年度房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃工作總結(jié)

Word文檔年度房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃工作總結(jié)我是靈敏地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷售促銷活動(dòng)、月度推廣方案初步擬定、協(xié)作策劃經(jīng)理，幫助銷售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作。

回顧10年感受頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面向來勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作閱歷，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的閱歷。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明了賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷售業(yè)績(jī)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落，有如下特點(diǎn)：

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝結(jié)力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素養(yǎng)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是打敗市場(chǎng)的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最美麗的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無限；固然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場(chǎng)，通過市場(chǎng)來調(diào)節(jié)推廣策略，調(diào)節(jié)推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語推廣方式

效果評(píng)估御景苑一期

錦繡御景苑湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺(tái)、增城日?qǐng)?bào)首期開盤通過線上線下多種推廣方式舉行推廣宣揚(yáng)，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)

御景苑二期湖畔豪園

觀山望湖寬生活影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對(duì)一期形象推廣的延長(zhǎng)和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。御景苑三期

御品名苑榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí)，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期峰景

生活在風(fēng)景之上影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場(chǎng)需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那么地產(chǎn)樓市則是市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)惟獨(dú)市場(chǎng)才有話語權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才干逆市飄紅，才不會(huì)被忘記。

08年度御景苑項(xiàng)目策劃部協(xié)作銷售做了以下詳細(xì)工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣揚(yáng)資料的預(yù)備，準(zhǔn)時(shí)無誤的預(yù)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣揚(yáng)，戶外廣告以形象宣揚(yáng)為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增強(qiáng)新奇度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋典雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂的攤位嬉戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參加的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停歇更多時(shí)光的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)受了中國(guó)地產(chǎn)與牛同飛，與熊共舞的之后的我，心態(tài)越發(fā)平和，牛市賣概念，熊市產(chǎn)品，平常練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由危轉(zhuǎn)機(jī)只是時(shí)光問題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

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房地產(chǎn)活動(dòng)策劃計(jì)劃

篇一：房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)策劃計(jì)劃

和融優(yōu)山美地歷經(jīng)3年磨礪，最終以臨人之勢(shì)傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、提倡生態(tài)的和睦環(huán)境在優(yōu)山美地中縱情體現(xiàn)。和融優(yōu)山美地在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷售活動(dòng)中，在經(jīng)受市場(chǎng)的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時(shí)凝結(jié)了一批誠(chéng)摯的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。序2022年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，2022年正綻開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。為酬謝全部厚愛優(yōu)山美地的人們，以及全部期盼優(yōu)山美地的將來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將以一顆誠(chéng)摯的心去面向全部人愛戴和親賴。

第一樂章鬧元宵主題

第一章節(jié)活動(dòng)目的

其次章節(jié)活動(dòng)時(shí)光、地點(diǎn)

第三章節(jié)活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

其次樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié)鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架

其次章節(jié)歡歡喜喜鬧元宵甜甜美蜜過元宵

第三樂章鬧元宵活動(dòng)布置及支配

第四樂章活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算鬧元宵20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國(guó)人通常以消遣的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開頭好的期盼。傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。第一章鬧元宵活動(dòng)主題鬧元宵活動(dòng)以和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會(huì)為主題，以我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和睦社區(qū)為宣揚(yáng)突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動(dòng)主體。通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤實(shí)景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參加者舉行展示，以分區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展，提升活動(dòng)的豐盛性及層次感。

其次章活動(dòng)目的圍繞鬧元宵游園的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步哺育潛在客戶市場(chǎng)，謀求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。以元宵節(jié)游園會(huì)回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感交流，讓客戶感觸貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽將來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺(tái)。

第三章活動(dòng)時(shí)光及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)光20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活動(dòng)地點(diǎn)優(yōu)山美地樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地，設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

○一期、二期業(yè)主代表

○三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表

○其他意向性客戶

○新聞媒體記者

其次樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述進(jìn)行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)歡樂、健康的社區(qū)文化，溝通共同關(guān)懷的問題提供一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)山美地項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶產(chǎn)生仆人翁的認(rèn)同感，增加驕傲感，并自覺或不自覺地傳揚(yáng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值；增加意向客戶的購買信念，終于促進(jìn)銷售量的提高.囫圇活動(dòng)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、溝通互動(dòng)，這四個(gè)部分互相穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳揚(yáng)密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐盛的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱情的節(jié)日熱烈。

第一章活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

其次章歡歡喜喜鬧元宵

第三章甜甜美蜜過元宵partIpart2part3part4藝人表演傳統(tǒng)表演互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái)表演糖畫舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評(píng)劇表演棉花糖湯圓有獎(jiǎng)問答跑旱船湯圓大考驗(yàn)中國(guó)結(jié)民歌演唱抖空竹攝影

其次章歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義邀請(qǐng)鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場(chǎng)舉行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參加活動(dòng)的客戶，同時(shí)也增強(qiáng)了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)辦法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。以下項(xiàng)目可供挑選、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)?；顒?dòng)方式：剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

pRAT1民間藝人獻(xiàn)藝廟會(huì)期間將組織部分民間藝人舉行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝.主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品.活動(dòng)辦法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

pART2傳統(tǒng)表演為活躍氣氛屆時(shí)將舉行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風(fēng)景線.

第三章甜甜美蜜過元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小嬉戲，并通過該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶的參加熱烈。

活動(dòng)辦法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗(yàn)

5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色pART3互動(dòng)嬉戲

篇二：房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃計(jì)劃

時(shí)光：20XX-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

活動(dòng)目的：

聚攏開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚(yáng)期間內(nèi)，刺激大眾，制造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住所小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)支配：

一、前期廣告宣揚(yáng)

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣揚(yáng)，主要是搖號(hào)參與方法、地點(diǎn)、時(shí)光等信息告訴。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣揚(yáng)主題：將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住所樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住所乍現(xiàn)海鹽。

由于珍稀，所以寶貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)藏匿，即選即定。詳細(xì)搖號(hào)記下處暫定2處。

（確定小高層購買資歷，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)閱歷c、有聚攏人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣揚(yáng)易拉寶4個(gè)；宣揚(yáng)折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開頭（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號(hào)開頭（14：30——15：00）同時(shí)記下匯總

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5、現(xiàn)場(chǎng)酬謝演出、小消遣活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員歇息

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

四、搖號(hào)方法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參與群眾不定。

2、搖號(hào)實(shí)行實(shí)名記下制，不得替代或多搖，每套戶型最多記下人數(shù)為5人。

3、凡記下在冊(cè)的準(zhǔn)購房者，記下同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如記下人中號(hào)并獲得購房資歷，該保證金則納入房款，如不勝利則在原款反還的基礎(chǔ)上增強(qiáng)200元作為酬謝費(fèi)用。

4、搖號(hào)記下時(shí)光自20XX.4.05——4.10，為期5天。

5、記下地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號(hào)工具使用藏匿搖獎(jiǎng)設(shè)備舉行搖號(hào)打算。（中號(hào)比例為5：1）

7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決方法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w詳細(xì)：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參與活動(dòng)，并賦予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、環(huán)境布置

高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)

大型氣拱門1個(gè)500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣揚(yáng)易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)

宣揚(yáng)折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場(chǎng)地租賃2000元

3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元

4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)2000元

5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元

6、管理費(fèi)1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費(fèi)5000元

9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元

總價(jià)30000元

篇三：房地產(chǎn)中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃計(jì)劃

名城是一座集商品住所和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的，特打算舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施計(jì)劃詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)光

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離交流的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣揚(yáng)樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參加人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣揚(yáng)語

今晚回家吃飯嗎？

活動(dòng)宣揚(yáng)語釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親，佳節(jié)都是家人團(tuán)圓的時(shí)候，故活動(dòng)宣揚(yáng)語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為全部與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、活動(dòng)計(jì)劃及創(chuàng)意構(gòu)思

l活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)待促銷活動(dòng)（注：可按照開發(fā)商狀況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣揚(yáng)衫若干；

3、制作名城字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣揚(yáng)效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

l中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣揚(yáng)效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)全部與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使全部與會(huì)者真正體味到家的溫馨情懷。

晚會(huì)舉行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：詳細(xì)數(shù)字可按照開發(fā)商詳細(xì)狀況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由招聘的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品味。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波忙碌的業(yè)主，他們很難協(xié)助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體味到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以越發(fā)強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的滋味家的滋味

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品味月餅，月餅分為酸、甜、苦及特別月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜美的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為疼痛的事（歷程）；吃到特別月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的嘉獎(jiǎng)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參加者能夠和與會(huì)者去共享他們生活當(dāng)中的各種味道，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的中秋置換成，將置換成中秋。無錯(cuò)誤的參加者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲處。

本環(huán)節(jié)以消遣為主，同時(shí)起到宣揚(yáng)公司品牌形象的目的。

l望月酒會(huì)

酒會(huì)以推廣和宣揚(yáng)為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時(shí)設(shè)置部分望月茶座，會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑消遣區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著名城這個(gè)大家庭，因此全部節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題綻開，全部節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)典雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增強(qiáng)一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣揚(yáng)品牌的目的，擬采納模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫舉行現(xiàn)場(chǎng)展示，以達(dá)到最佳的宣揚(yáng)效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是一家人和到處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)心。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)人對(duì)全部業(yè)主和潛業(yè)主的祝愿和謝謝。

本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希翼現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或伴侶來購買，但假如去過份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的方法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，惟獨(dú)讓業(yè)主能深深感觸到該企業(yè)和該樓盤的好，才干真正觸發(fā)他們的宣揚(yáng)意識(shí)，使這種宣揚(yáng)和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣揚(yáng)變?yōu)闊o形，也就是此處無聲勝有聲，其效果才干達(dá)到最佳。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《房地產(chǎn)策劃2022年工作總結(jié)》的范文，感覺很實(shí)用處，看完假如覺得有協(xié)助請(qǐng)記得（CTRL+D）保藏本頁。

房地產(chǎn)2022年總結(jié)

(篇一)2022年即將結(jié)束，我進(jìn)入已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專業(yè)技能1、策劃案寫作策劃案的核心是給這個(gè)的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有無數(shù)花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀，三也是呈現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。由于我們公司代理項(xiàng)目多，幾乎可以找到全部需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很便利的。假如需要的話，我自己也可以做出比較美麗的模板。

2、報(bào)廣報(bào)廣方面，我目前還是容易的寫了一些，平常沒感覺的一些盛大開盤、榮譽(yù)開啟之類的詞，到自己想就覺得不容易了，可能也是由于自己剛開開頭寫吧，反正也都是有套路的。

囫圇項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調(diào)的宣揚(yáng)，到預(yù)熱期開頭就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)計(jì)劃開發(fā)商因?yàn)閷?duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，無數(shù)很顯然的需要改進(jìn)的地方都忽略了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有須要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)計(jì)劃的時(shí)候，發(fā)覺開發(fā)商由于幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操勞的事情太多了，重心偏向銷售，沒有特地的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)峻，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言，宣揚(yáng)推廣的畫面也是按照他的喜好挑選多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)計(jì)劃里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣揚(yáng)布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)呈現(xiàn)出來的，其實(shí)都是容易的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。比喻說都是參與房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤踩盤的目的是什么呢?該開頭經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，登記哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息討論很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售狀況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親手看才知道的，思量為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場(chǎng)狀況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出詳細(xì)精確?????的數(shù)據(jù)。踩盤是有無數(shù)技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再詳細(xì)來說。

二、學(xué)習(xí)辦法1、多看要看大量的策劃計(jì)劃，但是自己的閱歷對(duì)于理解這些計(jì)劃是很大關(guān)系的。一開頭接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明了項(xiàng)目這樣的狀況是多危及，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大長(zhǎng)進(jìn)，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)實(shí)行哪些辦法來做。不過辦法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)受了才知道水深水淺，才有閱歷。

2、實(shí)踐做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的掌握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很好玩。假如你是一個(gè)不怎么重要的角色，囫圇活動(dòng)你知道的信息不會(huì)無數(shù)，對(duì)活動(dòng)的掌握自然就沒有。那么就在做的過程中仔細(xì)觀看，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的把握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了無數(shù)全國(guó)重

分量級(jí)地產(chǎn)人物，參加到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：創(chuàng)造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的分量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，支配好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面無數(shù)東西不是口教或者支配課程來教會(huì)的，就是需要時(shí)光的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新任何活動(dòng)都要樂觀參加進(jìn)去，當(dāng)成支配到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的辦法，并最好有多種辦法。已經(jīng)知道的辦法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個(gè)主意，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的意見，假如不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來說，我是很喜愛?創(chuàng)新的人，而且是喜愛?大的創(chuàng)新，比喻說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些主意是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓舞創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給無數(shù)的建議。我曾經(jīng)提出來就特地為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，徹低滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò)，就好好的議論了番。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)覺他們的經(jīng)理也是很故意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供應(yīng)華誼兄弟，只要他們把全部的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里進(jìn)行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)海口、海南來說都是十分棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬綠園徹低靠風(fēng)景的局面就徹低得到轉(zhuǎn)變。海南就是一個(gè)消遣場(chǎng)，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)奇怪。雖然比不上迪拜，但我能有幸參加，或者說是觀望到這樣的嬉戲，也讓我感動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐盛，但我銷售閱歷的不足顯然影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想方法增強(qiáng)自己的銷售閱歷了。臨時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。

(篇二)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那么地產(chǎn)樓市則是市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)惟獨(dú)市場(chǎng)才有話語權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才干逆市飄紅，才不會(huì)被忘記。2022年度御景苑項(xiàng)目策劃部協(xié)作銷售做了以下詳細(xì)工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。其二：銷售宣揚(yáng)資料的預(yù)備，準(zhǔn)時(shí)無誤的預(yù)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評(píng)價(jià)，18棟板房開放短短幾日，就成交過半;20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項(xiàng)目逆勢(shì)飄紅，不是偶然，是御景苑項(xiàng)目多個(gè)部門通力配合的結(jié)果，是項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是按照市場(chǎng)反饋準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。

其四：媒體推廣宣揚(yáng)，戶外廣告以形象宣揚(yáng)為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增強(qiáng)新奇度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng)，樓市低迷，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋典雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂的攤位嬉戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參加的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停歇更多時(shí)光的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)受了中國(guó)地產(chǎn)與牛同飛，與熊共舞的之后的我，心態(tài)越發(fā)平和，牛市賣概念，熊市產(chǎn)品，平常練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由危轉(zhuǎn)機(jī)只是時(shí)光問題，18年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

(篇三)一、工作回顧及總結(jié)2022年是本人參加項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總裁和項(xiàng)目公司的悉心關(guān)心下，個(gè)人得到迅速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，詳細(xì)如下：

完成寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、2022年度總結(jié)寫作;項(xiàng)目前期招商接待工作;幫助接待中心啟用前期裝點(diǎn)安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣揚(yáng)推廣事宜;幫助專題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并幫助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣揚(yáng);完成項(xiàng)目階段推廣方案、客戶營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃寫作等;幫助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣揚(yáng)的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升在本職工作完成之余，通過方案性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)討論來認(rèn)識(shí)市場(chǎng)狀況，從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持舉行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個(gè)人的寫作能力及規(guī)律思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)回顧2022年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于2022年有了一定的長(zhǎng)進(jìn)和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有顯然長(zhǎng)進(jìn);對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的方案性與推進(jìn)力有深刻的熟悉;能自立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作;策劃報(bào)告寫作能力有較大的長(zhǎng)進(jìn);故意識(shí)舉行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);交流及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有方案性并準(zhǔn)時(shí)舉行總結(jié)。

二、心得體味基于2022年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體味來舉行共享：

1、專業(yè)，來自沉淀不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷堆積，不斷修正，不斷完美的。惟獨(dú)專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才干取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的勝利。我在詳細(xì)的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有方案地完成專業(yè)沉淀，完成原始堆積，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，未來再行完美。惟獨(dú)達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才干真正做到厚積而薄發(fā)。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效交流沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的交流就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和睦的。惟獨(dú)有效交流才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才干建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，惟獨(dú)團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才干發(fā)揮強(qiáng)大聚攏力氣，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的交流障礙，這就要求發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)交流、準(zhǔn)時(shí)商議和解決，在交流中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣學(xué)問外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)光和精力去試探、討論，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是永無止境的。

三、2022年展望及建議1、個(gè)人展望專業(yè)能力迅速提升

通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，迅速提升個(gè)人專業(yè)能力，堆積豐盛的操盤閱歷，并準(zhǔn)時(shí)的總結(jié)和調(diào)節(jié)。擴(kuò)寬個(gè)人的學(xué)問面，堆積豐盛的專業(yè)學(xué)問，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)學(xué)問瓶頸入職近二年來，參加的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住所地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。假如想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)學(xué)問應(yīng)當(dāng)去充分的了解和學(xué)習(xí)，精確?????的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)勝利開發(fā)的關(guān)鍵所在。在2022年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。參加團(tuán)隊(duì)建設(shè)希翼能夠參加到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，認(rèn)識(shí)項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，相互緊密協(xié)作，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)舉行檢查核對(duì)，對(duì)工作的閱歷舉行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)省時(shí)光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。2、對(duì)于公司的建議個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司進(jìn)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人進(jìn)展密不行分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希翼真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分相信與認(rèn)可，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上，可以縱情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司制造更大的價(jià)值。回首總能夠發(fā)覺差距，展望總能夠找到力氣。新的一年有新的開頭，厚積薄發(fā)，學(xué)而知新的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

企劃部：

(篇四)人生很像一部電影，它的情節(jié)總是跌宕起伏，它的結(jié)局總是讓人難以捉摸。人的進(jìn)展和建樹永久給人以遐想的空間，給人以勝利的誘惑。對(duì)勝利的追求就是每個(gè)人工作的動(dòng)力源泉。

從2022年x月x日我到公司入職以來，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也十分謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分相信，賦予我這樣的舞臺(tái)以發(fā)揮所長(zhǎng)。在此，我對(duì)自入職以來，在本職工作崗位上取得的一些成果和一些思量或者說主意以及一些自身的問題，做出簡(jiǎn)要的述職匯報(bào)，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批判與指導(dǎo)。

首先我作為擁有將近5年的職場(chǎng)闖蕩閱歷，從事了3年文案策劃工作的職場(chǎng)老鳥，對(duì)文案的寫作、策略的挑選是有自己獨(dú)到見解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn)，文案策劃貴在心思細(xì)膩，能想人所不想，能打破常規(guī)出奇制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與一般文案作品的差別僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已?，F(xiàn)實(shí)狀況中無數(shù)時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻舻膶?shí)際需求，部分內(nèi)容會(huì)做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正?？紤]，并不是個(gè)人能力的缺失。

固然個(gè)人的不足絕對(duì)是存在的，人無完人嘛。每個(gè)人的學(xué)問層面、工作經(jīng)受、價(jià)值觀、世界觀都有著顯然的區(qū)分。一個(gè)公司的存在就是把這些不同共性的人完善融合在一起制造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的個(gè)性需求。

在我入職2個(gè)多月以來，我深深的感到本人的眼界還需提高，對(duì)于社會(huì)資訊的汲取還有所欠缺，策劃理論學(xué)問也不夠豐盛。每次面向不同類型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時(shí)光相對(duì)較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí)，從網(wǎng)上下載國(guó)際4a公司的策劃文案自己學(xué)習(xí)、借鑒;購買策劃類書籍舉行理論補(bǔ)充，與溫姐交流，與全國(guó)策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上溝通等，正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。策劃的工作打算了我們必需眼界廣大，通曉古今。

入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃有著顯然的差異。我要轉(zhuǎn)變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才干達(dá)到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標(biāo)，可謂出師不利。不過通過交流得知失敗的主要緣由在于美工的不足以及場(chǎng)地考察的不夠充分，我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避開的。

隨后我相繼完成了XX人才溝通協(xié)會(huì)高校生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)溝通計(jì)劃、xx銀行麗人卡營(yíng)銷計(jì)劃、xx希翼與幻想嘉賓接待計(jì)劃、xx企協(xié)的登山活動(dòng)、新春團(tuán)拜會(huì)一系列計(jì)劃、華豐融都—悅榕酒店簽約儀式活動(dòng)計(jì)劃。我想公司對(duì)我的能力應(yīng)當(dāng)有了比較直觀的熟悉。為了計(jì)劃的順當(dāng)完成我也常常加班，多次與客戶交流，與酒店、廣告公司、舞臺(tái)搭建公司、文化傳媒公司交流，不停修改力求計(jì)劃的完善實(shí)施。

同時(shí)隨時(shí)留意身邊伴侶的資訊為公司制造盡可能多的儲(chǔ)備資源，以備后續(xù)使用。在說說我的困窘，在我進(jìn)入公司以后我有種不知被誰領(lǐng)導(dǎo)的感覺。常常2個(gè)老總都有文案需要我來完成，而時(shí)光上卻實(shí)現(xiàn)不了，為此也煩惱過、困窘過、遲疑過。因?yàn)橹霸O(shè)計(jì)人員能力的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，無數(shù)工作崗位不是很完美，工作能力也有所差別。既然你無法轉(zhuǎn)變它那就適應(yīng)它，自己多做點(diǎn)吧。同時(shí)以過來人的身份賦予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對(duì)我有更大的支持。由于一份好的文案策劃，創(chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的愜意我們必需做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時(shí)我所把握的活動(dòng)執(zhí)行閱歷我也會(huì)毫不保留的告訴公司同事，讓他們避開一些不須要的錯(cuò)誤，為公司及個(gè)人制造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷堆積，不斷修正，不斷完美的。惟獨(dú)專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才干取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的勝利。惟獨(dú)達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才干做到真正的厚積薄發(fā)。

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房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總結(jié)

《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總結(jié)》是一篇好的范文，感覺很實(shí)用處，希翼大家能有所收獲。

篇一：XX商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷總結(jié)方案XX營(yíng)銷工作總結(jié)方案

時(shí)至一年，XX項(xiàng)目從項(xiàng)目開工到二批次開盤。營(yíng)銷工作從售房部開放、項(xiàng)目形象亮相推廣、VIp入會(huì)、入駐商家洽談、超市大贏家聯(lián)誼會(huì)、第一批次開盤、招商簽約儀式以及二批次內(nèi)部選房已1年有余，其中有堆積的閱歷、但同時(shí)也有教訓(xùn)，現(xiàn)就2022年度營(yíng)銷工作做如下總結(jié)：

一、2022商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境：

自國(guó)家開頭調(diào)控各地住所開頭，商業(yè)地產(chǎn)就成為了眾多開發(fā)商眼中的香餑餑，至2022年以XX市為例浮現(xiàn)有XXX城、XX城、XX城、XX廣場(chǎng)、XX臨港、XX中央、XX中心、XX商業(yè)廣場(chǎng)、XX城、XX城、XX國(guó)際、XXX城等浮現(xiàn)了開發(fā)過剩、競(jìng)爭(zhēng)過大的局面，市場(chǎng)從單一挑選面臨多向挑選，從賣方市場(chǎng)改變到買方市場(chǎng)，再加上國(guó)家各種政策變動(dòng)，導(dǎo)致各行各業(yè)均不景氣，地產(chǎn)行業(yè)更是雪上加霜。二、2022XX縣市場(chǎng)環(huán)境：

XX縣城，從2022年開工建設(shè)以來曾浮現(xiàn)過短暫的富強(qiáng)，主要有以下緣由：

①、大量的建設(shè)工人建設(shè)XX縣，對(duì)當(dāng)初商業(yè)量小的XX縣來說，供小于求，以至于絕大部分商業(yè)租金高達(dá)100元/平米；②、大量的商家看準(zhǔn)XX縣城交房后的裝修市場(chǎng)，做裝修、建材的生意心情高漲，商家爭(zhēng)相租鋪；

上訴兩個(gè)緣由也是XX城、XXX、XXX廣場(chǎng)商業(yè)即使2萬/平米也熱銷的重要緣由之一。XX縣新縣城建設(shè)完畢后商家生意從興旺到慘淡的景象，主要有以下緣由：①、建設(shè)工人完工后退出XX縣，XX縣失去重要的消費(fèi)勁；

②、XX縣雖然房子多，但是賠房的人卻較之少些，一家人幾套房現(xiàn)象較平時(shí)；

③、新入住的居民在XX縣新縣城找不到工作無法生存，大多被迫外出務(wù)工導(dǎo)致本地消費(fèi)勁薄弱；

由于如此三個(gè)緣由導(dǎo)致商家生意經(jīng)營(yíng)慘淡，租鋪欲望較弱，縣城空置門面房較多，商鋪嚴(yán)峻過剩，而業(yè)主也面臨著一而再再而三的租金降價(jià)潮，同時(shí)XX國(guó)際建材城因資金鏈斷裂而跑路，業(yè)主的投資信念更是受到極大的打擊。三、2022營(yíng)銷部工作成績(jī)：1、成績(jī)：

營(yíng)銷部從售房部開放以來接待意向客戶。從6月1日排號(hào)啟動(dòng)以來到11月，共排號(hào)百來余人，有效的前期宣揚(yáng)以及長(zhǎng)久堆積的排號(hào)客戶為第一批次開盤打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并制造了一批次銷售百余套的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值千余萬。2、項(xiàng)目推廣工作成績(jī)：

經(jīng)過營(yíng)銷部的工作努力將項(xiàng)目的知名度拓綻開來，同時(shí)將項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)舉行了較為全面的推廣，使項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)深化人心，客戶對(duì)項(xiàng)

目的認(rèn)可度較高。3、XX超市入駐本項(xiàng)目：

XX超市入駐XX財(cái)寶廣場(chǎng)，充分絕對(duì)了項(xiàng)目的商業(yè)口岸價(jià)值，是其它小商家將來入駐本項(xiàng)目的強(qiáng)心針，另一方面針對(duì)業(yè)主的返租12年收益達(dá)90%的利好也是下沉式廣場(chǎng)暢銷的緣由之一。四、2022營(yíng)銷部工作不足及改進(jìn)方法：

1、客戶面狹窄，應(yīng)樂觀拓展客戶面，多個(gè)渠道同時(shí)發(fā)掘客戶，包括大型投資客戶及中小型投資客戶，達(dá)到全面去化項(xiàng)目產(chǎn)品的目的；2、加強(qiáng)XX縣區(qū)位優(yōu)勢(shì)的宣揚(yáng)、樹立投資者對(duì)屏山的信念、樹立對(duì)本項(xiàng)目的信念；3、加強(qiáng)置業(yè)顧問接待能力、交流能力、提升成交率；

4、加強(qiáng)與XX市、XX縣各個(gè)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)之間的關(guān)系，可做聯(lián)誼活動(dòng)。五、2022產(chǎn)品現(xiàn)階段銷售狀況及各類客戶分析：

-1F的銷售率及銷售速度較快，是由于大眾媒體的推廣到位及收益穩(wěn)定，中小型投資下手較快；而2#1F廣場(chǎng)面銷售速度較慢，是由于總價(jià)偏高（成交價(jià)平均80萬），鑒于項(xiàng)目銷售進(jìn)度較慢，XX縣的消費(fèi)勁有限，因此建議加大XX縣、XX區(qū)的推廣力度，以項(xiàng)目低門檻、升值空間大、收益有保障、招商勝利為動(dòng)身點(diǎn)吸引這兩個(gè)地方的中小投資者、中小自營(yíng)客戶到XX縣投，加快銷售進(jìn)度，促進(jìn)回款。

目前媒體及下一步推廣方案的媒體：

篇二：房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)2022年年終工作總結(jié)

不知不覺中，2022已臨近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司公司已大半年時(shí)光，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了無數(shù)學(xué)問和閱歷。2022是房地產(chǎn)不平庸的一年，越是在這樣艱巨的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份悲哀，最重要的是增強(qiáng)了一份人生的經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人來說，這半年的時(shí)光里，收獲額多，十分謝謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能自立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明了了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛?上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的挑選是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開頭了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開頭覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)光之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平息，越發(fā)趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和協(xié)助下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們天天面向形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面向工作和生活。

三、專業(yè)學(xué)問和技巧；在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時(shí)光，因?yàn)槌醮谓佑|這類學(xué)問，如建造學(xué)問，所以覺的十分乏味，天天都會(huì)不停的背誦，互相演練，因?yàn)槊嫦蚩己?，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證實(shí)了這些是何等的重要性。當(dāng)初的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，長(zhǎng)進(jìn)要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)初苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？固然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助關(guān)懷是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我長(zhǎng)進(jìn)的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才干與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)打算成敗：從接客戶的第一個(gè)電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此迫菀椎墓ぷ?，其實(shí)更需要精心和耐心，在囫圇工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我無數(shù)建議和協(xié)助，準(zhǔn)時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些長(zhǎng)進(jìn)的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強(qiáng)耐心，使客戶感覺越發(fā)貼心，才會(huì)有更多相信。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你咨詢，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過咨詢引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增強(qiáng)與客戶之間的感情，增強(qiáng)客帶的機(jī)率。

五、展望將來：2022這一年是最故意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多出色，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解囫圇房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說客戶是上帝，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常愜意，領(lǐng)導(dǎo)的體貼以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友誼關(guān)心以及配合互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的越發(fā)強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)光里，我雖然取得了一點(diǎn)成果與長(zhǎng)進(jìn)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2022年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)2022年銷售狀況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

（二）、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋覓有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）、為樂觀協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚(yáng)的造勢(shì)。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來

完美自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（七）、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要按照市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步子和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的按照需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營(yíng)銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希翼公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。?！

篇三：房地產(chǎn)公司2022年工作總結(jié)成都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2022年工作總結(jié)及2022年工作方案

眾所周知，在過去的一年里,為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，國(guó)家不斷放松調(diào)控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購、首套房認(rèn)定政策。但囫圇銷售市場(chǎng)需求觀望心情嚴(yán)峻，房地產(chǎn)投資的增速顯然放緩，商品房銷售量展現(xiàn)逐月下降趨勢(shì)，且跌幅不斷擴(kuò)大。受此全國(guó)性大氣候的沖擊，我市房地產(chǎn)銷售額大幅下降。面向風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩擔(dān)心的年，公司全體員工緊密團(tuán)結(jié)在公司董事長(zhǎng)周圍，仔細(xì)貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，通力合作，順當(dāng)實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目開盤銷售。雖未實(shí)現(xiàn)方案銷售目標(biāo)，但與本地區(qū)同行業(yè)相比，仍取得了較好的銷售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將公司一年來的工作狀況匯報(bào)如下：一、2022年主要工作狀況

（一）主要指標(biāo)完成狀況2022年已推房源套，已售房源套，完成已推可售房源的%,實(shí)現(xiàn)銷售面積平方米，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元。全年累計(jì)簽約金額萬元，資金回籠萬元，資金回籠率%。

2022年一標(biāo)段主體至層，砌體至層；二段標(biāo)號(hào)樓完成基坑開挖支護(hù)，號(hào)樓主體至層。

（二）銷售指標(biāo)完成狀況

1、截止2022年12月31日止，全年累計(jì)來訪組客戶，累計(jì)認(rèn)購套，轉(zhuǎn)化率為%；全年累計(jì)簽約套，簽約率為%；全年已售房成交均價(jià)元/平方米。

（三）財(cái)務(wù)收支情況

截止2022年12月31日止，貨幣資金余額萬元。詳細(xì)如下：?jiǎn)挝唬喝f元

該部在嚴(yán)格按財(cái)稅規(guī)矩，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時(shí)，協(xié)作相關(guān)部門順當(dāng)取得行、行、按揭貸款審批；并全力協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期問題磋商洽談。

（四）工程施工方面

由親手掛帥，工程部各專業(yè)工程師在部門負(fù)責(zé)人的樂觀帶動(dòng)下，齊心協(xié)力，遺憾完成項(xiàng)目2022年工程平安、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。

該部嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神，始終將平安管理工作做為重中之重，充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團(tuán)隊(duì)、分包管理人員作用，定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)舉行平安巡

查，杜絕平安隱患，迄今為止未發(fā)生一起重大平安事故。同時(shí)催促監(jiān)理、施工單位根據(jù)相關(guān)規(guī)矩要求，完美平安文明施工措施，使施工現(xiàn)場(chǎng)秩序井然、防護(hù)到位。主抓平安、文明施工的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理工作也