國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課件5國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課件5國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略單擊此處添加副標(biāo)題YOURLOGO匯報(bào)人：目錄03.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略04.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略05.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的支撐體系06.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析01.單擊添加標(biāo)題02.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述添加章節(jié)標(biāo)題01國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述02國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷等活動(dòng)，以滿足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球擴(kuò)張和利潤(rùn)最大化。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需要考慮的因素包括文化差異、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律法規(guī)、消費(fèi)者行為等。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成功需要企業(yè)具備全球視野、跨文化溝通能力、創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的背景和意義背景：全球化趨勢(shì)加強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈意義：提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展市場(chǎng)空間挑戰(zhàn)：文化差異、法律法規(guī)、市場(chǎng)環(huán)境等機(jī)遇：新技術(shù)、新市場(chǎng)、新需求等國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題法規(guī)和政策：需要了解和遵守不同國(guó)家和地區(qū)的法規(guī)和政策跨文化溝通：需要理解和適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異市場(chǎng)差異：需要了解和適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)差異競(jìng)爭(zhēng)激烈：需要面對(duì)來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略03國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)環(huán)境：分析國(guó)際市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等因素營(yíng)銷策略：制定適合國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面市場(chǎng)定位：確定企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的定位和目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅國(guó)際市場(chǎng)定位與細(xì)分市場(chǎng)定位：確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)細(xì)分：將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)企業(yè)資源和能力，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位與細(xì)分的實(shí)施：制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃和策略，確保市場(chǎng)定位與細(xì)分的有效實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)定位：明確目標(biāo)市場(chǎng)，確定產(chǎn)品定位品牌建設(shè)：建立品牌形象，提高品牌知名度價(jià)格策略：制定合理的價(jià)格策略，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力渠道建設(shè)：建立完善的銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率營(yíng)銷推廣：制定有效的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度國(guó)際市場(chǎng)品牌建設(shè)品牌定位：明確品牌定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)品牌形象：塑造品牌形象，提升品牌知名度品牌傳播：通過(guò)多種渠道進(jìn)行品牌傳播，提高品牌影響力品牌管理：建立品牌管理體系，確保品牌持續(xù)發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略04國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足市場(chǎng)需求產(chǎn)品質(zhì)量：保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌信譽(yù)產(chǎn)品定位：明確目標(biāo)市場(chǎng)，確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品差異化：通過(guò)產(chǎn)品差異化，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略成本加成定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定自己的價(jià)格心理定價(jià)法：利用消費(fèi)者的心理因素來(lái)確定價(jià)格，如整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)等需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿來(lái)確定價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)渠道策略渠道創(chuàng)新：不斷探索新的渠道模式，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力渠道選擇：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇合適的渠道渠道管理：建立有效的渠道管理機(jī)制，確保渠道暢通渠道合作：與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)促銷策略廣告宣傳：通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等方式進(jìn)行宣傳銷售促進(jìn)：通過(guò)銷售技巧、銷售激勵(lì)等方式提高銷售業(yè)績(jī)公關(guān)活動(dòng)：與媒體、政府、社會(huì)團(tuán)體等建立良好關(guān)系促銷活動(dòng)：舉辦打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引消費(fèi)者國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的支撐體系05國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)：負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：由市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售、客戶服務(wù)等專業(yè)人員組成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：包括海外分公司、代理商、經(jīng)銷商等國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)：收集、分析和傳遞國(guó)際市場(chǎng)信息，為決策提供支持國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的物流體系物流成本：包括運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、管理成本等，需要合理控制物流的重要性：物流是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要支撐，直接影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度物流模式：包括自營(yíng)物流、第三方物流、第四方物流等物流信息化：通過(guò)信息化手段提高物流效率，降低物流成本物流風(fēng)險(xiǎn)：包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害等，需要采取措施進(jìn)行防范國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的支付方式現(xiàn)金支付：在某些地區(qū)仍然適用，但存在風(fēng)險(xiǎn)移動(dòng)支付：如微信支付、ApplePay等，方便快捷，但需要一定的技術(shù)支持預(yù)付卡支付：如禮品卡、購(gòu)物卡等，方便快捷，但需要一定的管理成本信用卡支付：國(guó)際通用的支付方式，方便快捷銀行轉(zhuǎn)賬：安全可靠，但速度較慢電子支付：如PayPal、支付寶等，方便快捷，但需要一定的手續(xù)費(fèi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求變化等政治風(fēng)險(xiǎn)：政策變化、貿(mào)易壁壘、政治動(dòng)蕩等法律風(fēng)險(xiǎn)：法律環(huán)境變化、合規(guī)性要求等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：匯率波動(dòng)、資金周轉(zhuǎn)、成本控制等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)更新、技術(shù)壁壘、技術(shù)替代等管理風(fēng)險(xiǎn)：組織結(jié)構(gòu)、人力資源、企業(yè)文化等國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析06成功企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例麥當(dāng)勞：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，成功在全球范圍內(nèi)擴(kuò)張?zhí)O果公司：通過(guò)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，成功打入全球市場(chǎng)星巴克：通過(guò)提供高品質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境，成功吸引全球消費(fèi)者豐田汽車：通過(guò)精益生產(chǎn)和創(chuàng)新技術(shù)，成功占領(lǐng)全球汽車市場(chǎng)失敗企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例企業(yè)名稱：諾基亞失敗原因：未能及時(shí)轉(zhuǎn)型，忽視數(shù)字技術(shù)的發(fā)展失敗原因：未能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，缺乏創(chuàng)新企業(yè)名稱：摩托羅拉企業(yè)名稱：柯達(dá)失敗原因：過(guò)度依賴單一市場(chǎng)，忽視多元化發(fā)展案例分析的啟示和借鑒意義添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題通過(guò)案例分析，我們可以學(xué)習(xí)到成功