國內(nèi)部銷售人員薪酬激勵方案

國內(nèi)部銷售人員薪酬激勵方案_銷售人員績效薪酬方案

通過鼓勵方案，可以很好的幫忙調(diào)發(fā)動工的工作熱忱從而很好的讓員工在工作更加專心，對于銷售工作而已更需要通過鼓勵方案促進(jìn)銷售員工的工作激情，下面是由范文資訊網(wǎng)小編為大家整理的“銷售鼓勵方案”，僅供參考，歡送大家閱讀。

銷售鼓勵方案(一)

為了確保部門完成201X年8億銷售收入目標(biāo)，充分調(diào)動團(tuán)隊全部人員的工作積極性，特制定此鼓勵政策。適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于公司部門全部人員。

一、詳細(xì)鼓勵方法

1、銷售費(fèi)用結(jié)余嘉獎201X年1-11月總銷售費(fèi)用351萬元，占銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費(fèi)用全年估計400萬元，201X年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細(xì)化治理和費(fèi)用掌握，將節(jié)約銷售費(fèi)用局部金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、治理等人員的鼓勵。

2、銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)展鼓勵。

3、目的:為鼓勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則

1、公正原則:即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。

2、鼓勵原則:銷售鼓勵與利潤鼓勵雙重鼓勵，利潤與銷售并重原則。

3、清楚原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對全部客戶負(fù)責(zé)

4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獵取和計算易于計算。

四、銷售價格治理

1、定價治理:公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場狀況執(zhí)行價風(fēng)格整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

五、詳細(xì)內(nèi)容

1、營銷人員收入根本構(gòu)成:營銷人員薪資構(gòu)造分底薪、銷售提成兩個局部。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

銷售鼓勵方案(二)

針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)鼓勵措施，本方案本著精神鼓勵為主，適度協(xié)作物質(zhì)鼓勵的原則。

一、目標(biāo)鼓勵

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工賜予相應(yīng)嘉獎。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度勸慰并賜予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工到達(dá)工作目標(biāo)。

此措施可能達(dá)成的效果：

1、屬員工自我鼓勵，超額完成目標(biāo)的員工會增加驕傲感及收入從而增加工作熱忱。

2、完不成目標(biāo)的員工在被勸慰的狀況下會更加努力工作。

二、參加鼓勵

對于某些不涉及公司原則的問題打算時(如食堂效勞、飯菜質(zhì)量、某些幫助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可選擇1～2名員工參加爭論，聽取員工意見。

此措施可能達(dá)成的效果：

1、員工感覺自我受公司重視可增加工作專心性。

2、便于了解第一線員工的思想。

3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的表達(dá)公正及人本思想。

4、實(shí)際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實(shí)際杜絕紙上談兵。

三、評比優(yōu)秀員工

公司可分季度評比優(yōu)秀員工，詳細(xì)評比方法可依據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中選擇出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及賜予必需的物質(zhì)嘉獎。但要留意評比的公正性，否則會起反效果。

此措施可能達(dá)成的效果：

1、榮譽(yù)鼓勵及物質(zhì)鼓勵結(jié)合的方式可提升員工專心性。

2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作專心性。

3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增加。

四、員工生日問候

每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的祝愿。此措施可能達(dá)成的效果：

1、員工感覺受公司重視。

2、總經(jīng)理鼓舞會增加員工工作熱忱。

五、工資鼓勵

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可賜予25元的工齡工資。每滿兩年的員工賜予每月賜予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的嫻熟工跳槽。

六、企業(yè)文化鼓勵

透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會為其帶給寬闊的進(jìn)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有進(jìn)展的時機(jī)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化鼓勵的企業(yè)，會是一種比擬共性的方式。

七、績效鼓勵

目前能耗太高，能夠依據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定鼓勵，在某一個標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)省電費(fèi)、氣費(fèi)以必需的比例返給員工。(嘉獎以加班工資的形式發(fā)放)此措施可能達(dá)成的效果：

1、提高員工專心性及對企業(yè)的歸屬感。

2、公司相應(yīng)利潤到達(dá)了提升。

八、表揚(yáng)鼓勵

1、當(dāng)員工精彩完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示確定慶賀。

2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。

3、治理者在對員工進(jìn)展鼓舞時，就應(yīng)鼓舞其工作成果，而不是工作過程。

此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的，提高專心性。

銷售鼓勵方案(三)

一、物質(zhì)鼓勵

方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統(tǒng)為對象每月銷量到達(dá)500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統(tǒng)嘉獎每月銷量到達(dá)1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統(tǒng)嘉獎每月銷量到達(dá)1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統(tǒng)嘉獎銷量以公司財務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號之前發(fā)放

嘉獎以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室進(jìn)行發(fā)放儀式。

方式二：個人銷售提成鼓勵。銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝?，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

銷售治理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

二、精神鼓勵

1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當(dāng)眾表揚(yáng)。

2、對王牌銷售人員賜予榮譽(yù)嘉獎，如“四大天王”、“五虎上將”

三、培訓(xùn)鼓勵

對銷售人員安排銷售技巧學(xué)問培訓(xùn)。

四、團(tuán)隊鼓勵

銷售團(tuán)隊定期進(jìn)展聚會，緩解銷售壓力，共享銷售閱歷，溝通同事感情。

鼓勵方案-公司高級治理人員鼓勵方案

鼓勵方案-公司高級治理人員鼓勵方案

鼓勵方案-公司20xx年高級治理人員鼓勵方案

經(jīng)營層高管人員

薪酬、績效評估和鼓勵機(jī)制方案

為進(jìn)一步完善XX公司系統(tǒng)的治理構(gòu)造，標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)運(yùn)作，健全XX公司系統(tǒng)經(jīng)營層高管人員的鼓勵和制約機(jī)制，從而提高企業(yè)的工作效率和經(jīng)營效益，特制訂本方案

一、適用范圍

本方案適用于XX公司或分支公司董事會董事會聘用的以下員工：

1.各分支公司總經(jīng)理；

2.各分支公司副總經(jīng)理；

3.其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員

二、考核形式及收入構(gòu)成

1.收入形式

以上人員均實(shí)行年度薪酬制度（以下簡稱年薪制）。

2.收入構(gòu)成

高管人員年薪收入由基準(zhǔn)年薪、風(fēng)險收入兩個局部組成。

三、考核指標(biāo)及基數(shù)

1.考核指標(biāo)

考核指標(biāo)以凈資產(chǎn)收益率為主，結(jié)合考核進(jìn)展進(jìn)度、職工收入等指標(biāo)。

2.指標(biāo)基數(shù)

（1）凈資產(chǎn)收益率：7；

（2）進(jìn)展進(jìn)度：當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營收入高于上年主營收入；

（3）職工收入：職工當(dāng)年人均收入比上年增加5

四、基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)

在完成以上考核指標(biāo)基數(shù)的前提下，各類高管人員基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.總經(jīng)理：12萬/年

2.副總經(jīng)理：7.2萬/年

3.其他：6萬/年

五、風(fēng)險收入考核方法

風(fēng)險收入=凈資產(chǎn)收益率對應(yīng)計提的風(fēng)險收入×（1-復(fù)合指標(biāo)扣減率）

1.總經(jīng)理考核方法

（1）凈資產(chǎn)收益率：低于7折算所產(chǎn)生的利潤率按0.6的比例扣減基準(zhǔn)年薪；超過7局部折算所產(chǎn)生的利潤率，超過額度在1000萬元之內(nèi)的，按0.5的比例計提；超過額度在1000萬元以上的，按1.2的比例計提。

（2）進(jìn)展速度：若公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營收入低于上年實(shí)現(xiàn)主營收入，扣減風(fēng)險收入的5。

（3）職工收入：若職工當(dāng)年人均收入比上年增長低于5，扣減風(fēng)險收入的10。

2.副總經(jīng)理及其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員考核方法

上述人員的風(fēng)險收入依據(jù)各人工作績效狀況在總經(jīng)理實(shí)得風(fēng)險收入總額的比例幅度內(nèi)由董事會進(jìn)展評估考核計提（或扣減）。

各人比例幅度如下：

（1）副總經(jīng)理：50——60

（2）其他經(jīng)董事會聘用的經(jīng)營層高管人員：45——55

六、單項獎罰考核方法版權(quán)全部

XX公司系統(tǒng)經(jīng)營層高管人員在任期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了公司效益顯著或奉獻(xiàn)突出的（如重大投資、招商引資、配股勝利等），可由董事會確定對相關(guān)人員另行實(shí)行一次性單項特別嘉獎；如投資、經(jīng)營決策、招商引資等事項造成重大失誤或損失，則予以單項扣罰。

七、年薪收入評估考核程序

1.各分支公司（機(jī)構(gòu)）在年度末，財務(wù)部門依據(jù)財務(wù)決算狀況，計算出本年度凈資產(chǎn)收益率，進(jìn)展進(jìn)度比例及職工收入指標(biāo)等數(shù)據(jù)，上報XX公司企管小組；

2.企管小組組織財務(wù)人員對以上數(shù)據(jù)進(jìn)展審計后，做出評議意見，確定復(fù)合指標(biāo)扣減率，提高XX公司董事會；

3.董事會依據(jù)測評意見對評估對象進(jìn)展評估審議后，確定各人風(fēng)險收入金額；

4.董事會對評估考核結(jié)果按規(guī)定予以說明。

八、其他事項

1.經(jīng)營層高管人員年薪收入實(shí)行“上限封頂，下限保底”的方法，上限封頂數(shù)為基準(zhǔn)年薪的3倍，下限保底數(shù)為當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，年薪考核實(shí)行一年一清，不結(jié)轉(zhuǎn)下一年度；

2.經(jīng)營層高管人員實(shí)行風(fēng)險抵押，風(fēng)險抵押金為風(fēng)險收入的30，當(dāng)?shù)盅航鹄塾嫷竭_(dá)基準(zhǔn)年薪1.5倍時，不再增繳抵押金；

3.經(jīng)營層高管人員年薪在計提的工資總額（效益工資）中列支；

4.總經(jīng)理離任時要進(jìn)展離任審計，如發(fā)覺有出入要對其以前年度考核年薪進(jìn)展調(diào)整，超過（或缺乏）局部應(yīng)從當(dāng)年年薪或風(fēng)險抵押金中扣除（或補(bǔ)發(fā)）。任期未滿而無正值理由辭職的，抵押金不與返還；

5.經(jīng)營層高管人員如兼任其他職務(wù)的，以其實(shí)際從事的主要工作崗位確定薪酬，不能隨便選擇和多頭兼得；版權(quán)全部

6.年薪酬工資支付實(shí)行月度預(yù)發(fā)，年度結(jié)算的方法。月度預(yù)發(fā)的金額按基準(zhǔn)年薪月平均數(shù)計發(fā)，并單獨(dú)建立發(fā)放臺帳；

7.經(jīng)營層高管人員實(shí)行年薪制后，將于本系統(tǒng)其他員工的工資相脫鉤，除按本方案規(guī)定取得經(jīng)考核的年薪收入外，一律不得另外領(lǐng)取其他各種名義的工資、獎金等；

8.本方案的年薪均含稅。按國家規(guī)定應(yīng)由個人繳納的個人所得稅、各類社會保險、公積金等費(fèi)用，均由本人自負(fù)；

9.如遇國家政策重大調(diào)整，或發(fā)生人力不行抗拒的其他重大狀況，本方案將準(zhǔn)時做出適當(dāng)調(diào)整或提前終止；

10.本方案的基準(zhǔn)年薪可考慮地域和物價差異，但上下浮動掌握在8之內(nèi)，并