汽車月販賣工作總結(jié)

Word文檔汽車月販賣工作總結(jié)依據(jù)10月上報(bào)給大區(qū)的廣告方案及總公司要求共同的系列運(yùn)動(dòng)，主推龍騰紀(jì)念版，在11月21日的江南晚報(bào)上刊登了春風(fēng)雪鐵龍禮遇每天下，‘宣布龍騰紀(jì)念版’車型的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)待運(yùn)動(dòng)。廣告刊登后收到23個(gè)，因?yàn)榧o(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出必定水平上吸引了花費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的后果。另在11月16日的華東信息報(bào)就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了特惠3+3的優(yōu)待運(yùn)動(dòng)，為年未的販賣工作作了必定的廣告鼓吹，同時(shí)也讓更多的花費(fèi)者對春風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的運(yùn)動(dòng)，我們在展廳的部署上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等平面廣告手段。

在11月初，我們參與了百安居與無錫交通臺(tái)聯(lián)合舉辦的與F1共舞的趁魅展運(yùn)動(dòng)，并舉行了交通臺(tái)的直播，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對大客戶的營銷運(yùn)動(dòng)中，我公司在11月12日邀請了無錫市錫山戔戔當(dāng)局即將舉行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園舉行了深度試乘試駕運(yùn)動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園舉行了采桔的聯(lián)誼運(yùn)動(dòng)，此次運(yùn)動(dòng)共有48人參與，意向客戶達(dá)6個(gè)，到月底實(shí)際成交客戶4個(gè)。

應(yīng)付老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影，共有70余人參與了此次運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)停止落后行了攝影作品的評(píng)選，評(píng)選結(jié)果將在12月份頒布，同時(shí)會(huì)將參與競賽的攝影作品在大廳內(nèi)舉行展示，并在12月《無錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加鼎力度，想就年底販賣旺季的光降再掀販賣熱潮，故各品牌的販賣政策層出不窮，例如北京今世的伊蘭特11月推出了異樣3+1，好禮等著你(1、享受2年或6萬公里內(nèi)主要頤養(yǎng)件免費(fèi)調(diào)換;2、抽取幸運(yùn)車主赴德親臨20XX世界杯;3、試乘試駕，即獲贈(zèng)精美禮品外，另還有購車保險(xiǎn)的優(yōu)待)，總體價(jià)格已經(jīng)跌破9.8萬;千里馬大幅度貶價(jià)，跌幅達(dá)6000元;故大多半是通過各類道路舉行貶價(jià)匆忙銷以剌激花費(fèi)者的購買欲。而我公司通過上述各項(xiàng)營銷的實(shí)施在賡續(xù)鞏固老客戶的同時(shí)樂觀走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕運(yùn)動(dòng)尋覓其他客戶群體，本月共完成了50臺(tái)車的販賣，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69.4%，比客歲同期販賣量61臺(tái)減少18%，與10月的50臺(tái)持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司販賣上也采取了聯(lián)動(dòng)稽核，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車改辦公室增加聯(lián)結(jié)，開展各項(xiàng)聯(lián)誼運(yùn)動(dòng)，同時(shí)應(yīng)付大客戶訂定相應(yīng)的販賣政策，對我公司的各種車型舉行有針對性的介紹。

同時(shí)提兩條建議：

1、應(yīng)加大廣告投放力度，格外是在深度試乘試駕方面。

2、應(yīng)進(jìn)一步增加對富康雙冠王及愛麗舍16V發(fā)念頭的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的鼓吹，以其進(jìn)一步讓花費(fèi)者了解富康的賽車品質(zhì)及愛麗舍16V發(fā)念頭的精良性能。

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汽車販賣月度工作總結(jié)

XX月份應(yīng)付XX汽車販賣行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車販賣的數(shù)量同比其他月份少，針對這種環(huán)境，在公司販賣司理王司理山不過來，我們曩昔的販賣策略下，開頭實(shí)施主動(dòng)出擊，開辟市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名販賣顧問，我們在做好顧問式的販賣辦法的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門辦事、鼓吹兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的販賣顧問，現(xiàn)將汽車販賣XX月份如下：

1、目標(biāo)：顛末月初闡發(fā)總結(jié)，鎖定斯巴魯叢林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層治理人員等，因此，XX月份第一次鼓吹針對有實(shí)力的個(gè)體戶綻開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放鼓吹材料、邀請意向客戶試乘試駕等。

2、顛末：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們建材市場個(gè)體戶，xxxxxxxxx年日照的房地產(chǎn)飛快成長，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觯喈?dāng)一部分人，理所固然地暴富了，有了錢須要改良原有的生活，原來不懂花費(fèi)，不會(huì)花費(fèi)，這就須要我們引導(dǎo)花費(fèi)，鼓吹我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲顏色，不至于使他們每天面向本身的上帝們也讓本身當(dāng)一回上帝，鼓吹有必定的后果，然則在我交流的歷程中，也清晰地熟悉到，xxxx年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個(gè)時(shí)候的建材市場猶如我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷僻，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板挑選持幣待購，靜不雅其變。

3、總結(jié)：當(dāng)然建材市場一時(shí)陷入了艱苦時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的盡力也就不會(huì)白白的支付了，無論是樓市，照樣車市，總有經(jīng)濟(jì)清醒的一天，現(xiàn)在只須要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車!

綜上所述：我個(gè)人覺得XX月份的照樣以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)張鼓吹范圍，通過各類不合的鼓吹渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜愛?斯巴魯，購買擁有斯巴魯!xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過盡力的工作，也有了一點(diǎn)的勞績，借此對本身的工作做一下總結(jié)，目的在于吸收教訓(xùn)，長進(jìn)本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有決心把往后的工作做到更好。

販賣工作月總結(jié)范文大全

xx月份又曩昔了，因?yàn)楣揪駬褚y(tǒng)一按區(qū)域治理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開頭就采取了模擬區(qū)域劃分治理，這是公司把我們往更好的偏向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對我們來說等于機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但應(yīng)付目前的環(huán)境來說環(huán)境不太樂不雅，可能是市場展現(xiàn)了萎縮，然則與我們盡力的不敷可確定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來xx月販賣方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也低落。新客戶開辟的少，有的還處于了解階段，應(yīng)付這個(gè)環(huán)境往后我們要從不合的渠道入手?，F(xiàn)在便是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認(rèn)知度，去發(fā)發(fā)掘戶更深的信息。

我們的販賣技能還存在欠缺，根基功底堅(jiān)強(qiáng)，所以我們還要增加學(xué)習(xí)。不找托言找措施，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人不停崇尚的，現(xiàn)在我的才干還不夠，所以我要不停在盡力，盡力學(xué)習(xí)，盡力工作，盡力生活，讓天天都是充溢希翼的。有人說過態(tài)度抉擇一切，容易而言，我對工作的態(tài)度便是挑選本身喜愛?的，既然我們挑選了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有法子，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛?的工作，應(yīng)付本身喜愛?的事情要支付最大的盡力，在這段工作中，我覺得一個(gè)樂觀向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)需要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

xx月

下半年我們將迎來一個(gè)新的販賣重點(diǎn)，那便是區(qū)域劃分，基礎(chǔ)上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也不停在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的造詣。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地施展團(tuán)隊(duì)的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是格外優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，協(xié)作提高，我們每個(gè)人也都在盡力著。希翼再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

應(yīng)付下半年我希翼本身在工作中須要長進(jìn)的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的按期回訪，避開導(dǎo)致老客戶的流失，余下的光陰去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、增加應(yīng)付專業(yè)學(xué)問的了解以便在有客戶詢問的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)增加學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和販賣技能

3、通過和老客戶的交流去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑鼓吹和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開辟吸引工作，不必定就每一個(gè)客戶都能做到販賣，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培養(yǎng)，終于要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的欠好，這樣也算是成功的一種，口碑很緊急。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八軌則，應(yīng)付我們照樣很適用的，80%的販賣來自20%的客戶，我們80%的販賣來自20%的產(chǎn)品，所以我們要主意子做好大客戶的維持同時(shí)賡續(xù)開辟新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)張其他產(chǎn)品販賣。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大盡力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不回，勇往直前。

總而言之，希翼下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希翼到年底時(shí)我們都能滿載而歸！

XX月份已顛末去，在這一個(gè)月的光陰中我通過盡力的工作，也有了一點(diǎn)勞績，我感到有需要對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸收教訓(xùn)，長進(jìn)本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作舉行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的販賣閱歷，僅憑對販賣工作的熱烈，而短缺男裝行業(yè)販賣閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個(gè)販賣團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊試探市場，碰到販賣和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求辦理問題的，在對一些對比難纏的客人討論針對性策略，取得了優(yōu)越的后果?，F(xiàn)在我慢慢可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各類問題，精確的掌握客人的須要，優(yōu)越的與客人交流，因此對市場的熟悉也有一個(gè)對比透亮?????的控制。在賡續(xù)的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和堆積閱歷的同時(shí)，本身的才干，販賣程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的長進(jìn)。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：應(yīng)付男裝市場販賣了解的還不敷深化，對勁霸男裝的技巧問題控制的過度堅(jiān)強(qiáng)（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶說明，應(yīng)付一些大的問題不能迅速拿出一個(gè)很好的辦理措施。在與客人的交流歷程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的率領(lǐng)下，連合店友，和人人樹立一個(gè)相對穩(wěn)定的販賣團(tuán)隊(duì)：販賣人擦鯡高貴的資源，一切販賣業(yè)績都來源于有一個(gè)好的販賣人員，樹立一支具有凝結(jié)力，互助精神的販賣團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中樹立一個(gè)奸淫，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守販賣制度：完美的販賣治理制度是讓販賣人員在工作中施展主不雅能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，長進(jìn)販賣人員的仆人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我果斷屈服店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題，賡續(xù)自我長進(jìn)的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問標(biāo)題的在于長進(jìn)我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出本身的見地和建議，把我的販賣才干長進(jìn)到一個(gè)新的檔次。

4、販賣目標(biāo)：我的販賣目標(biāo)最基礎(chǔ)的是做到每天有售貨的票據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的販賣任務(wù)，果斷完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和人人把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)環(huán)境分化到每周，每日；以每周，每日的販賣目標(biāo)分化到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)光陰段的販賣任務(wù)。并爭取在完成販賣任務(wù)的根基上長進(jìn)販賣業(yè)績。

我覺得我們勁霸男裝專賣店的成長是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的扶植是分不開的。樹立一支優(yōu)越的販賣團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作狀況是工作的癥結(jié)。

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間販賣業(yè)績方面當(dāng)然不顯然，然則工作方面的勞績許多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的贊助是分不開的。

5月販賣工作總結(jié)范文

奸淫年5月販賣范文

奸淫年5月是我在XX做販賣的第八個(gè)月，在這里工作我感到很愉快，工作氣氛輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)不停都很樂觀，總體感到不錯(cuò)。下面，我來總結(jié)一下奸淫年5月我的工作環(huán)境：

一、工作內(nèi)容

我主要負(fù)責(zé)XX區(qū)域的客戶開辟工作，我本月的販賣任務(wù)是XX，我完成了XX，完成率為100%。能超額完本錢月的販賣工作我異樣興奮，謝謝我的主管和同事，沒有他們的贊助，我的完成率不會(huì)有這么高。我希翼在以后的工作中，本身能賡續(xù)學(xué)習(xí)，也能贊助其他同事。

二、提高

不怕被客戶回絕，與客戶的交流才干加強(qiáng)。

之前我有點(diǎn)畏懼打電話，由于怕被客戶回絕，那是很丟面子的事情。但當(dāng)我看見一位同事被客戶回絕后，依舊一臉微笑的打下一個(gè)電話，然后超額完成販賣任務(wù)，拿到獎(jiǎng)時(shí)，我非常艷羨，于是我也對本身說，臉皮厚一點(diǎn)，沖著目標(biāo)，沖著獎(jiǎng)拼了!所以，這月打電話時(shí)，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個(gè)，就這樣垂垂地，與客戶的交流才干晉升了。

三、不夠

這月最大的不夠便是光陰治理，因?yàn)楸旧砼c顧客的交流技術(shù)欠佳，在交流光陰上掌握得不敷好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班。當(dāng)然人們常說勤能補(bǔ)拙，但我希翼本身能在工作光陰內(nèi)把一些工作處置懲處完，這是我下月要重點(diǎn)霸占的難題。

月工作總結(jié)注寫作要點(diǎn)：

1、總結(jié)前要充分占有資料。最好通過不合的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)環(huán)境，或者把總結(jié)的主意、意圖提出來，同各方面的干部、群眾磋商。必定要避開領(lǐng)導(dǎo)出不雅點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、必定要實(shí)事求是，造詣不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是闡發(fā)、得出教訓(xùn)的根基。

3、用數(shù)據(jù)說話。用詳細(xì)的數(shù)據(jù)奉告人人你本月的販賣任務(wù)和實(shí)際完成環(huán)境，由于販賣的工作性質(zhì)抉擇了惟獨(dú)數(shù)據(jù)才是你工作才干的有力證實(shí)，英勇亮出你的完成率，即便這月做得欠好也不要緊，讓這個(gè)數(shù)據(jù)鼓舞你下月去挑戰(zhàn)本身，突破近況。

4、層次要清晰?？偨Y(jié)是寫給人看的，層次不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

5、要剪裁得體，詳略相宜。資料有本色的，有現(xiàn)象的;有緊急的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

2022關(guān)于販賣工作月總結(jié)范文

在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些管帳日常業(yè)務(wù)處置懲處、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處置懲處。公司財(cái)務(wù)部主要有資料管帳、本錢管帳、販賣管帳、總賬管帳、稅務(wù)管帳以及出納。在日常管帳業(yè)務(wù)處置懲處中，公司主要應(yīng)用用友財(cái)務(wù)軟件舉行管帳處置懲處，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行舉行收付款業(yè)務(wù)查詢及處置懲處，在稅務(wù)處置懲處工作方面，只要應(yīng)用稅務(wù)局相關(guān)軟件舉行納稅治理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件舉行納稅陳訴以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。個(gè)人成長不雅

在處置懲處日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要應(yīng)用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)舉行管帳處置懲處，編制管帳憑證，舉行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是選購便是販賣，在舉行選購業(yè)務(wù)處置懲處時(shí)，需舉行編制選購入庫單，并核對選購數(shù)量、金額及稅額;販賣業(yè)務(wù)方面，主要是應(yīng)付應(yīng)收賬款的核對，依據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款舉行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在選購與販賣方面的實(shí)習(xí)工作傍邊，在制單處置懲處方面要格外精心，要注重核對供給商以及客戶往來，以免在舉行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了選購和販賣業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行舉行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，應(yīng)用用友財(cái)務(wù)軟件舉行對付賬款核算。日常管帳業(yè)務(wù)是管帳工作的根基，應(yīng)付每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)法度模范，都必需以管帳制度為根基，敬重原始憑證，考究其真切性和精確性，能力更好地施展應(yīng)用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，長進(jìn)我們的工作效率。

公司的另一個(gè)緊急管帳核算項(xiàng)目便是舉行本錢及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)本錢的組成，主要包括生產(chǎn)歷程中實(shí)際耗損的直接資料、直接工資、其他直接支出和創(chuàng)造費(fèi)用。本錢核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)本錢核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是依據(jù)顛末審核的各項(xiàng)原始憑證匯合生產(chǎn)費(fèi)用，舉行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，將匯合在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再舉行分配，分手分配給各本錢核算工具。生產(chǎn)本錢的盤算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各本錢盤算工具上的費(fèi)用舉行收拾，按本錢項(xiàng)目歸集并在此根基上舉行產(chǎn)品本錢盤算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期所有竣工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為竣工產(chǎn)品本錢。假如期末有尚未竣工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)措施將按本錢項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在竣工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間舉行分配，盤算出竣工產(chǎn)品的本錢。在實(shí)習(xí)歷程中，應(yīng)付舉行本錢核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)制品交庫單，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。須要注重的是，在舉行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必需要有相應(yīng)發(fā)票能力舉行計(jì)入費(fèi)用。

在####漸漸的學(xué)習(xí)與提高中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一個(gè)月里，我勞績頗豐，不只把以前所干的事情干得越來越好，越來越純熟，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了。另外，帶我的李管帳還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的掛號(hào)辦法，填錯(cuò)后如何更正等等。當(dāng)然這些高校里的先生都有教過我們，但顛末李管帳邊解說邊操作給我看之后，我控制的更好，理解得更深刻了。

我在這次實(shí)習(xí)歷程中的主要工作是依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證，依據(jù)管帳憑證掛號(hào)日記賬，依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證掛號(hào)明細(xì)賬，依據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬盤算產(chǎn)品本錢，依據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法盤算出產(chǎn)品的本錢，依據(jù)記賬憑證編科目匯總表，依據(jù)科目匯總表掛號(hào)總賬對賬（編試算均衡表）。

管帳作為一門利用性的學(xué)科，是一項(xiàng)緊急的經(jīng)濟(jì)治理工作，是增加經(jīng)濟(jì)治理，長進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的緊急手段，經(jīng)濟(jì)治理離不開管帳，經(jīng)濟(jì)越成長管帳工作就顯得越緊急。通過此次實(shí)習(xí)，將小學(xué)所學(xué)的管帳理論學(xué)問與實(shí)際想結(jié)合起來，對囫圇管帳核算流程有了具體的熟悉，認(rèn)識(shí)了管帳核算工難堪刁難象，應(yīng)用真切的管帳憑證、對必定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)舉行了管帳核算，熟悉并控制了管帳賬簿掛號(hào)的基濫觴基本理。并且熟悉到了本身的優(yōu)勢和不夠。同時(shí)也了解到管帳電算化對管帳工作的影響。應(yīng)付此次實(shí)習(xí)，我的總結(jié)如下：

（一）管帳作為一門利用性的學(xué)科，是一項(xiàng)緊急的經(jīng)濟(jì)治理工作，是增加經(jīng)濟(jì)治理，長進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的緊急手段，經(jīng)濟(jì)治理離不開管帳，經(jīng)濟(jì)越成長管帳工作就顯得越緊急。管帳工作在長進(jìn)經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營治理中起側(cè)緊急的作用，其成長動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況的變更；二是管帳信息使用者信息需求的變更。前者是根本的動(dòng)力，它抉擇了對管帳信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以盤算機(jī)技巧為代表的信息技巧革命對人類社會(huì)的成長產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。這原來只是在書本上看到，但實(shí)習(xí)之后的確呢個(gè)感到到管帳的緊急性。

（二）管帳電算化是管帳史上極新的一頁。電子盤算機(jī)的利用，首先帶來數(shù)據(jù)處置懲處對象的改變，也帶來了信息載體的變更，電算化管帳后對傳統(tǒng)管帳措施、管帳理論都將發(fā)生偉大的影響，從而引起管帳制度、管帳工作治理體制的厘革。管帳電算化匆忙進(jìn)著管帳的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化匆忙進(jìn)著治理的今世化。

東坡煤礦是以半手工、半電算化辦法舉行管帳核算的，手工核算的主要有資料的核算、產(chǎn)品本錢的核算。工資核算及報(bào)表的編制通過數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化來實(shí)現(xiàn)。

（五）通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際著手才干，增強(qiáng)了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的講義學(xué)問與實(shí)際工作的間隔，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開頭。而且充分熟悉到本身的不夠，因?yàn)殡娝慊⒉皇敲恳粋€(gè)單位都可以遍及，現(xiàn)在我國許多管帳主體都是以半手工、半電算化的辦法舉行管帳核算，所以在實(shí)習(xí)的同時(shí)對小學(xué)沒有學(xué)到的學(xué)問舉行自學(xué)。

回首這一個(gè)月以來所經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)驗(yàn)，惟獨(dú)親身體驗(yàn)才知此中味道。實(shí)習(xí)之前還對這次實(shí)習(xí)安排抱有偏見，但實(shí)習(xí)曩昔我能深深體味家長的良苦居心了。我知道了講義上學(xué)的學(xué)問都是最基礎(chǔ)的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)環(huán)境怎樣變更，抓住了最基礎(chǔ)的就能以未便應(yīng)萬變。這次實(shí)習(xí)，光陰當(dāng)然很短，但我學(xué)到的倒是四年高校中從未學(xué)到的。比如，如何與同事，與領(lǐng)導(dǎo)相處。人際關(guān)系是剛踏入社會(huì)的高校生須要學(xué)習(xí)的緊急一課，在實(shí)習(xí)時(shí)，我經(jīng)常會(huì)留心周圍的同事是如何相處的，也盡量客氣請教，與同事們相處，不只可以放松神經(jīng)，也學(xué)了不少為人知道。另外，這次實(shí)習(xí)最緊急的是讓我明了，處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的同學(xué)，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)學(xué)問，打好理論根基；在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求仔細(xì)介入每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總壯實(shí)際操作中的閱歷和堆積學(xué)習(xí)中自身的不夠，密切關(guān)注和了解管帳工作成長的最新動(dòng)向

一、任務(wù)完成環(huán)境

今年實(shí)際完成販賣量為5000萬，此中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基礎(chǔ)完成年初既定目標(biāo)。

球閥老例產(chǎn)品比客歲有所降低，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比客歲有少量增長；但蝶閥販賣不敷理想（方案是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）販賣量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是販賣量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不敷理想，雙達(dá)品牌增長也不理想。

二、客戶反應(yīng)較多的環(huán)境

應(yīng)付我們生產(chǎn)販賣型企業(yè)來說，質(zhì)量和辦事便是我們的生命，假如這兩方面做欠好，企業(yè)的成長壯大便是紙上談兵。

1、質(zhì)量情況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨環(huán)境較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題持續(xù)不斷，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注重不敷：如大塊焊疤、外面不但潔，油漆色彩失足，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。當(dāng)然是小問題卻影響了囫圇產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不實(shí)時(shí)：生產(chǎn)周期方案不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)節(jié)欠妥常造成貨期遲延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)送對象，本日和昨天不一樣的價(jià)。

5、技巧支持問題：客戶的問題不回答或者曖昧其詞，造成客戶對公司抱怨和誤會(huì)，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客戶至上客戶便是上帝的宗旨反面諧。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不合的客戶品級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體味不到公司的照看與優(yōu)待。

三、販賣中的問題

販賣工作6月總結(jié)7月方案范文

販賣工作6月總結(jié)7月方案

6月總結(jié)

6月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，因?yàn)樨?fù)責(zé)門迎工作，應(yīng)付客戶流量照樣了解的對比多，本月新客戶不多，老客戶購買低落。

在工作中，因?yàn)楸救艘恢毙愿窕磉_(dá)，樂不雅，所以擔(dān)負(fù)門迎的時(shí)候并無不當(dāng)，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都格外好，然則業(yè)務(wù)才干須要晉升，我回答的確我們須要終身學(xué)習(xí)。

尤其應(yīng)付中醫(yī)來說是一個(gè)繁雜而且體系浩大的器械。應(yīng)付我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過相像的工作，新接手也不過幾個(gè)月，許多器械從頭學(xué)起，接收是須要一個(gè)歷程，所以我們也在盡力樂觀的讓本身變得充沛起來。

總結(jié)開來6月販賣方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的運(yùn)動(dòng)一下子顧客買的都許多，老客戶只能從其余產(chǎn)品，渠道入手。普通便是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開辟多一些，然則推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足共性化的需求。

2.新客戶開辟的少，有的還處于了解階段，應(yīng)付他們現(xiàn)在便是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度，

3.我們的販賣技能欠缺，中醫(yī)功底堅(jiān)強(qiáng)，要增加學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號(hào)邊先生來滄州授課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前優(yōu)越的造勢的緣由，完成了3000多的販賣，總