如何做經(jīng)營分析會

如何做經(jīng)營分析會2024-02-05匯報人：XXX目錄contents會議準(zhǔn)備經(jīng)營狀況分析市場環(huán)境分析經(jīng)營策略制定風(fēng)險防范與控制總結(jié)與展望CHAPTER會議準(zhǔn)備010102明確會議目的和議題細化議題，包括具體的分析內(nèi)容、討論的問題和需要決策的事項等，確保會議內(nèi)容具有針對性和實效性。確定經(jīng)營分析會的目標(biāo)，例如分析公司財務(wù)狀況、市場情況、競爭對手情況等，以制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。確定參會人員和分工根據(jù)會議目的和議題，確定需要參加會議的人員，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干等。明確參會人員的分工和職責(zé)，例如主持人、匯報人、記錄人等，確保會議有序進行。根據(jù)參會人員的日程安排和會議需求，合理安排會議時間，避免時間沖突。選擇合適的會議地點，確保會議環(huán)境舒適、設(shè)備齊全、交通便利。安排會議時間和地點準(zhǔn)備相關(guān)的經(jīng)營分析報告、財務(wù)報表、市場調(diào)研資料等會議材料，確保參會人員能夠充分了解和分析公司經(jīng)營情況。檢查會議設(shè)備，包括投影儀、屏幕、音響、話筒等，確保設(shè)備正常運行，滿足會議需求。準(zhǔn)備會議材料和設(shè)備CHAPTER經(jīng)營狀況分析02分析各產(chǎn)品或服務(wù)的銷售收入占比，了解銷售結(jié)構(gòu)及業(yè)績貢獻。銷售收入構(gòu)成銷售收入增長市場占有率對比歷史數(shù)據(jù)，分析銷售收入的增長趨勢及原因。了解企業(yè)在市場中的份額及競爭地位，評估銷售拓展空間。030201銷售收入分析分析產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成，識別主要成本因素。成本構(gòu)成對比歷史數(shù)據(jù)，分析成本的變動趨勢及原因，尋求成本控制點。成本變動評估企業(yè)期間費用（如管理費用、銷售費用、財務(wù)費用等）的合理性及效率。費用水平成本費用分析計算產(chǎn)品或服務(wù)的毛利率，評估盈利能力及定價策略。毛利率了解企業(yè)整體盈利水平，分析盈利能力的穩(wěn)定性及可持續(xù)性。凈利率對比歷史數(shù)據(jù)，分析利潤的增長趨勢及原因，預(yù)測未來盈利前景。利潤增長利潤水平分析現(xiàn)金流出結(jié)構(gòu)分析經(jīng)營、投資、籌資活動的現(xiàn)金流出占比，識別現(xiàn)金使用方向?，F(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)分析經(jīng)營、投資、籌資活動的現(xiàn)金流入占比，了解現(xiàn)金來源?，F(xiàn)金流量凈額評估企業(yè)現(xiàn)金凈增加額，分析現(xiàn)金流量的充足性、穩(wěn)定性及風(fēng)險?，F(xiàn)金流量分析CHAPTER市場環(huán)境分析03宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析關(guān)注國家整體經(jīng)濟走勢，判斷市場總體需求變化。了解物價波動情況，分析對成本和定價的影響。關(guān)注貨幣政策調(diào)整，評估對企業(yè)融資和投資的影響。分析進出口政策、匯率變動等因素，判斷對企業(yè)國際業(yè)務(wù)的影響。GDP增長率通貨膨脹率利率水平國際貿(mào)易形勢行業(yè)增速行業(yè)集中度行業(yè)政策技術(shù)創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析01020304了解行業(yè)整體發(fā)展趨勢，判斷市場容量和增長潛力。分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量和市場份額分布，評估競爭格局。關(guān)注政策法規(guī)變化，分析對企業(yè)經(jīng)營的影響。了解行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，評估新技術(shù)對產(chǎn)品和市場的影響。主要競爭對手概況競爭對手營銷策略競爭對手財務(wù)狀況競爭對手研發(fā)能力競爭對手情況分析了解競爭對手的企業(yè)規(guī)模、市場份額、產(chǎn)品線等基本情況。了解競爭對手的盈利能力、償債能力等財務(wù)指標(biāo)，評估其經(jīng)營穩(wěn)健性。分析競爭對手的產(chǎn)品定價、促銷手段、渠道策略等，判斷其市場競爭力。關(guān)注競爭對手的研發(fā)投入、專利數(shù)量等，分析其技術(shù)實力和創(chuàng)新能力。分析市場需求增長點、潛在客戶群體、新產(chǎn)品開發(fā)等機會，為企業(yè)拓展市場提供方向。市場機會市場威脅SWOT分析風(fēng)險評估識別市場競爭激烈、政策法規(guī)限制、技術(shù)更新?lián)Q代等威脅，為企業(yè)制定應(yīng)對策略提供依據(jù)。綜合評估企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，制定針對性的市場營銷策略。對市場機會和威脅進行量化評估，為企業(yè)決策提供參考依據(jù)。市場機會與威脅分析CHAPTER經(jīng)營策略制定04根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體和差異化特點。確定產(chǎn)品定位針對不同消費群體和場景，設(shè)計不同規(guī)格、功能、品質(zhì)的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合優(yōu)化根據(jù)市場趨勢和技術(shù)發(fā)展，制定新品開發(fā)計劃，提升產(chǎn)品競爭力。新品開發(fā)計劃針對不同生命周期階段的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的市場策略和銷售策略。產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品策略制定明確產(chǎn)品定價的目標(biāo)，如提高市場占有率、增加利潤等。定價目標(biāo)確定對產(chǎn)品成本進行詳細分析，包括原材料、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)的成本。成本分析對競品價格進行調(diào)研和分析，了解市場價格水平和競爭態(tài)勢。競品價格分析根據(jù)定價目標(biāo)、成本和競品價格，選擇合適的定價策略，如成本導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價等。定價策略選擇價格策略制定ABCD渠道策略制定渠道類型選擇根據(jù)產(chǎn)品特點和消費者購買習(xí)慣，選擇合適的銷售渠道類型，如線上渠道、線下渠道等。渠道管理策略建立渠道管理制度和流程，對渠道合作伙伴進行有效管理和支持。渠道拓展計劃制定具體的渠道拓展計劃，包括拓展目標(biāo)、拓展方式、合作條件等。渠道沖突解決針對可能出現(xiàn)的渠道沖突問題，制定相應(yīng)的預(yù)防和解決措施。促銷目標(biāo)確定明確促銷活動的目標(biāo)，如提高銷售額、提升品牌知名度等。促銷方式選擇根據(jù)促銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點，選擇合適的促銷方式，如打折、贈品、滿減等。促銷計劃制定制定具體的促銷計劃，包括促銷時間、促銷地點、促銷內(nèi)容等。促銷效果評估對促銷活動的效果進行評估和總結(jié)，為未來的促銷活動提供參考和借鑒。促銷策略制定CHAPTER風(fēng)險防范與控制05

經(jīng)營風(fēng)險識別與評估市場風(fēng)險分析市場競爭狀況，識別潛在的市場變化對經(jīng)營產(chǎn)生的影響。財務(wù)風(fēng)險評估企業(yè)財務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的財務(wù)風(fēng)險，如資金流動性風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險等。運營風(fēng)險分析企業(yè)運營過程中的潛在風(fēng)險，如供應(yīng)鏈風(fēng)險、人力資源風(fēng)險等。03加強風(fēng)險預(yù)警機制建立風(fēng)險預(yù)警機制，及時發(fā)現(xiàn)和預(yù)警潛在風(fēng)險，避免風(fēng)險擴大化。01制定風(fēng)險管理策略根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險管理策略，如風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險降低、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等。02完善內(nèi)部控制體系建立健全的內(nèi)部控制體系，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理行為，防范內(nèi)部風(fēng)險。風(fēng)險防范措施制定建立風(fēng)險應(yīng)對預(yù)案針對可能出現(xiàn)的風(fēng)險事件，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對預(yù)案，明確應(yīng)對措施和責(zé)任分工。加強風(fēng)險應(yīng)對能力培訓(xùn)提高企業(yè)員工的風(fēng)險意識和風(fēng)險應(yīng)對能力，確保在風(fēng)險事件發(fā)生時能夠迅速響應(yīng)并妥善處理。實時監(jiān)控風(fēng)險狀況通過定期的風(fēng)險評估和監(jiān)控，實時掌握企業(yè)風(fēng)險狀況，及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在問題。風(fēng)險監(jiān)控與應(yīng)對機制建立CHAPTER總結(jié)與展望06總結(jié)會議中達成的共識和決策，以及針對問題提出的解決方案和改進措施。展示通過經(jīng)營分析會議取得的成果，如制定的新戰(zhàn)略、優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程、提高的工作效率等。匯報經(jīng)營分析會議的主要內(nèi)容和討論重點，包括市場分析、競爭對手情況、產(chǎn)品銷售狀況等。會議總結(jié)與成果匯報根據(jù)經(jīng)營分析會議的結(jié)果，制定具體的工作計劃和時間表，明確責(zé)任人和執(zhí)行團隊。安排下一步的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作，以便更好地了解市場動態(tài)和客戶需求。確定產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、渠道拓展等關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的具體