銷售總監(jiān)工作計劃

銷售總監(jiān)工作計劃

汽車銷售總監(jiān)2020工作計劃精選篇一

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人2020年的一個工作計劃：

一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從某某或其他渠道多搜集些項目參考，并為客戶出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

汽車銷售總監(jiān)2020工作計劃精選篇二

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

汽車銷售總監(jiān)2020工作計劃精選篇三

隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)

至2020年12月31日，某某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《銷售總體計劃》;

2、年終擬定《銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類

根據(jù)汽車2020銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實施措施

1、技術(shù)交流：

(1)本針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某某年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

2020年銷售工作計劃精選篇四

根據(jù)公司某某深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司某某的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。某某內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2020增長%.某某預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及某某的產(chǎn)品線,公司某某銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。2020年中國空調(diào)品牌約有400個，到2020年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到2020年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。2020LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2020受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在某某計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司某某的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2020年至某某配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在某某年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

銷售總監(jiān)工作計劃【篇10】

銷售總監(jiān)個人工作計劃

作為銷售總監(jiān)，我深知工作計劃對于取得成功至關(guān)重要。在多年的工作經(jīng)驗中，我積累了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)，并形成了一套有效的工作計劃。下面，我將分享這個計劃的核心方面，以期幫助其他銷售總監(jiān)們更好地規(guī)劃和管理自己的工作。

1.設(shè)定明確的目標(biāo)和策略：

在制定任何工作計劃之前，我首先會明確目標(biāo)和策略。這些目標(biāo)必須是具體、可衡量和與公司整體戰(zhàn)略一致的。例如，我可能設(shè)定銷售額年度增長率為15%，市場份額增加10%等等。為了達(dá)到這些目標(biāo)，我會制定相應(yīng)的策略，如加強(qiáng)銷售團(tuán)隊培訓(xùn)、拓展新市場或提高客戶滿意度等。

2.招募和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊：

銷售團(tuán)隊是銷售成功的關(guān)鍵。作為銷售總監(jiān)，我會確保招募到高素質(zhì)、有經(jīng)驗的銷售人才，并進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展。我會與人力資源部門密切合作，設(shè)計并實施一系列的培訓(xùn)計劃，包括銷售技巧、產(chǎn)品知識、市場洞察力等方面，以提升銷售團(tuán)隊的整體素質(zhì)和競爭力。

3.制定銷售計劃和預(yù)算：

基于公司整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，我會制定詳細(xì)的銷售計劃和預(yù)算。這包括確定銷售目標(biāo)、目標(biāo)市場、銷售渠道，以及分析競爭對手和市場趨勢等。我會根據(jù)公司資源和市場環(huán)境，制定合理的銷售預(yù)算，確保銷售活動的順利開展和目標(biāo)的實現(xiàn)。

4.激勵和管理銷售團(tuán)隊：

激勵和管理銷售團(tuán)隊是銷售總監(jiān)最重要的職責(zé)之一。我會設(shè)定激勵機(jī)制，包括提供獎金、晉升機(jī)會和各種獎勵，以激發(fā)銷售團(tuán)隊的積極性。同時，我也會定期與銷售團(tuán)隊成員進(jìn)行績效評估和個人發(fā)展計劃的討論，提供指導(dǎo)和支持，幫助他們實現(xiàn)目標(biāo)并提升個人能力。

5.監(jiān)督和分析銷售業(yè)績：

作為銷售總監(jiān)，我會監(jiān)督和分析銷售業(yè)績，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施。我會建立有效的銷售績效指標(biāo)，并定期進(jìn)行業(yè)績評估。通過分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，我能夠及時調(diào)整銷售策略和計劃，以確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

6.建立和維護(hù)客戶關(guān)系：

在銷售工作中，客戶關(guān)系至關(guān)重要。我會與重要客戶保持密切聯(lián)系，并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)會議和客戶拜訪，了解客戶需求，提供解決方案，建立和維護(hù)長期合作關(guān)系。此外，我還會鼓勵銷售團(tuán)隊積極開拓新客戶，并與市場部門合作，開展?fàn)I銷活動，提高品牌知名度和市場份額。

7.持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展：

銷售行業(yè)競爭激烈，市場變化迅速，作為銷售總監(jiān)，我深知持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要性。我會定期參加行業(yè)會議、培訓(xùn)課程和專業(yè)講座，了解最新的銷售趨勢和方法。同時，我也會積極與同行和業(yè)內(nèi)專家保持交流，不斷提高自己的專業(yè)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。

以上僅是銷售總監(jiān)工作計劃的一些核心方面。每個銷售總監(jiān)在實際工作中，都會根據(jù)自己的公司和市場情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和完善。然而，制定明確的目標(biāo)和策略、招募和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊、制定銷售計劃和預(yù)算、激勵和管理銷售團(tuán)隊、監(jiān)督和分析銷售業(yè)績、建立和維護(hù)客戶關(guān)系，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展，這些核心原則將始終指導(dǎo)著銷售總監(jiān)的工作。希望這些經(jīng)驗和教訓(xùn)能對其他銷售總監(jiān)們的工作提供一些借鑒和幫助。

銷售總監(jiān)工作計劃【篇11】

銷售總監(jiān)月度工作計劃

作為銷售總監(jiān)，每月都是我管理團(tuán)隊、制定銷售策略和實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵時刻。為了確保每個月的工作順利進(jìn)行，我制定了以下詳細(xì)、具體且生動的工作計劃。

第一周：策劃與團(tuán)隊會議

每個月的第一周，我將召集銷售團(tuán)隊開展策劃與團(tuán)隊會議。會議的目的是回顧上個月的銷售業(yè)績，并與團(tuán)隊成員討論分析原因。在會議中，我將與團(tuán)隊一起制定本月銷售目標(biāo)，并確保每個成員都清楚地了解他們的銷售任務(wù)和責(zé)任。我將鼓勵大家提出各自的銷售策略，并確保團(tuán)隊的目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略保持一致。

第二周：客戶拜訪和關(guān)系維護(hù)

第二周是我專注于客戶拜訪和關(guān)系維護(hù)的時期。我將制定一個詳細(xì)的拜訪計劃，目標(biāo)是與我們的核心客戶建立更牢固的關(guān)系。我將與銷售團(tuán)隊成員一起制定拜訪客戶的名單，并針對每個客戶制定個性化的拜訪策略。在與客戶會面時，我將傾聽他們的需求和問題，并與他們探討如何更好地滿足他們的需求。同時，我將確保及時回答客戶的問題和解決他們的疑慮，以保持客戶的忠誠度和滿意度。

第三周：產(chǎn)品培訓(xùn)和市場分析

在第三周，我將安排產(chǎn)品培訓(xùn)和市場分析。我會與產(chǎn)品部門合作，組織培訓(xùn)活動，以提高銷售團(tuán)隊對產(chǎn)品的了解和熟悉程度。我將向團(tuán)隊介紹新產(chǎn)品和服務(wù)，并解釋其特點和優(yōu)勢，以便他們能夠更好地向客戶推銷。同時，我將進(jìn)行市場調(diào)研和競爭對手分析，以評估市場情況并制定相應(yīng)的銷售策略。我會與團(tuán)隊成員分享最新的市場趨勢和競爭動態(tài)，并鼓勵他們根據(jù)市場變化調(diào)整銷售計劃。

第四周：績效評估和報告撰寫

在每個月的最后一周，我將進(jìn)行績效評估和報告撰寫。我會與銷售團(tuán)隊成員一對一地討論他們的銷售業(yè)績，并為他們提供反饋和建議。我將幫助他們識別潛在的銷售機(jī)會和改進(jìn)的空間，并制定行動計劃以提高他們的銷售能力。在與團(tuán)隊的會議中，我將匯總每個人的銷售數(shù)據(jù)和總結(jié)，撰寫月度銷售報告，并向上級領(lǐng)導(dǎo)呈報。該報告將涵蓋銷售目標(biāo)的達(dá)成情況、市場趨勢、競爭狀況和下月的銷售計劃。

除了以上四個關(guān)鍵工作階段，作為銷售總監(jiān)，我也將不斷與團(tuán)隊成員保持溝通和互動。我將定期召開團(tuán)隊和部門會議，以分享最新的公司戰(zhàn)略和銷售動態(tài)。我將鼓勵團(tuán)隊成員之間分享經(jīng)驗和教訓(xùn)，并提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)。我將鼓勵團(tuán)隊成員樹立目標(biāo)、保持積極的銷售態(tài)度，并及時向我反饋問題和需要支持的情況。

通過我的月度工作計劃，我相信將能更好地組織和管理銷售團(tuán)隊，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，并不斷提升團(tuán)隊和個人的銷售業(yè)績。我期待著每個月的工作挑戰(zhàn)和成就，并將努力推動銷售團(tuán)隊在競爭激烈的市場中取得更大的成功。

銷售總監(jiān)工作計劃【篇12】

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

第二.銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日

銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績