房地產(chǎn)置業(yè)顧問的個人工作參考總結(jié)

.::;房地產(chǎn)置業(yè)顧問的個人工作參考總結(jié)〔通用〕時近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到如今的這個銷售部，參與我們這個有著家庭一般氣氛的團體到如今已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得非常漫長，但這半年關(guān)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下確實是自己的年度工作總結(jié)：六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，關(guān)于工作而言是懵懵明白明白的，不明白也不愿意去接觸它，因而我隱藏了自己，不時藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會非?，F(xiàn)實，我也非?，F(xiàn)實，我在尋找一個時機，一個能讓自己有所開展的時機。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。非常幸運，我來到了陽光新城。認識了如今我四周的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時關(guān)于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)關(guān)于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有非常大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。指導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)歷之談讓我收獲頗豐，逐漸生長。讓我關(guān)于工作有了一個非常美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻非?？赡苋慷汲蔀槟愕呐笥选Ｏ嘈盼?，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這關(guān)于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那兒是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作非常單一，只是布置看房車，接待到訪客戶，派單，布置行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不只是調(diào)查我關(guān)于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。由于那時我們的案場制度還不完善，我壓根兒不明白嘛時候能參與上崗考核，要明白那種無限期的等待是非常可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也理解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能理解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個工程的看法，是最直截了當也最真實的，也是經(jīng)歷最深的。八月份的時候指導布置我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。指導的意思是想讓我熟悉熟悉工程周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶關(guān)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的理解關(guān)于縣區(qū)的客戶應(yīng)該留意些什么。由于銷售歸根結(jié)底確實是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只要交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，因而那時候每次都裝扮的像是去旅行似的，由于快樂啊，時機難得啊。九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次可以成為參與者，可以和大家一起去完成這次展會我非常興奮，非常幸福。房展會讓我理解到了我們工程自身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與優(yōu)勢的彰顯，在這些對比中去完善自己今后關(guān)于客戶對市區(qū)房源咨詢題的一個比較直觀的理解與認識，這又是一次生長。展會上第一次協(xié)助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提示我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目的與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別關(guān)于我而言是個比較禁忌的話題，由于不論是怎么樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，因而總是憋著。大家都是朋友，如今是，今后也是。有同事分開就有新同事參與，這是一個快速開展的社會，能否融入集體全看一個人自身的才干，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感受不時在努力但不時仍然沒有成交。非?？赡苁俏业幕卦L邀約做的不夠到位，可能是里的交談讓我總感受不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通仍然讓我有些難以習慣，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克制這些，畢竟只是一味的焦急去有成果不是長久的一個選擇。以上是我自六月份以來的一個工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻照舊堅持著天真。我將接著生長下去，接著天真下去，讓自己在什么