銷(xiāo)售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

Word文檔銷(xiāo)售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)以下是為大家收拾的關(guān)于銷(xiāo)售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)的文章，希翼大家能夠喜愛(ài)?！

我就這三個(gè)月的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),請(qǐng)批判指正。

一.公司培訓(xùn)階段。

1.從3月28日入職后在公司舉行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和

公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感，同時(shí)也增加了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

2.對(duì)公司產(chǎn)品舉行了全面的熟悉了解，以及行業(yè)學(xué)問(wèn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才干在市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售，我們必需程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、弱化自己的劣勢(shì)，襲擊對(duì)手的較弱的地方。

3.通過(guò)培訓(xùn)也裸露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)不能準(zhǔn)時(shí)的理解把握，演講能力和技巧也需提高。

二.市場(chǎng)開(kāi)辟階段。

1.從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，按照領(lǐng)導(dǎo)的支配對(duì)河南北部地區(qū)市場(chǎng)的客戶(hù)和天津的部分客戶(hù)舉行了開(kāi)辟。對(duì)搜集到的潛在客戶(hù)舉行了訪問(wèn)，對(duì)市場(chǎng)情況舉行了一個(gè)具體的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶(hù)。

2.經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上庇護(hù)儀表選用主要按照設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比較簇?fù)?，中壓庇護(hù)這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測(cè)控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，惟獨(dú)個(gè)別客戶(hù)對(duì)智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的庇護(hù)裝置大部分來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也取得一定的成果，跟天津利海科技以達(dá)成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議，安陽(yáng)電力設(shè)備廠的中國(guó)建材集團(tuán)安陽(yáng)輕工機(jī)械廠新型裝備創(chuàng)造基地配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開(kāi)康迪對(duì)我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對(duì)我公司產(chǎn)品舉行評(píng)估。

三后期工作方案

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時(shí)光對(duì)市場(chǎng)的訪問(wèn)了解，對(duì)以后的工作方案如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的策略舉行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴，惟獨(dú)合作伙伴看到美妙的結(jié)果或償?shù)教痤^時(shí)才干全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

同時(shí)自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對(duì)產(chǎn)品舉行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，力爭(zhēng)能達(dá)到在普通狀況下不用技術(shù)支持協(xié)作也可以自己搞定。

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汽車(chē)銷(xiāo)售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

《2022年汽車(chē)銷(xiāo)售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》是一篇好的范文，覺(jué)得實(shí)用就保藏了，看完假如覺(jué)得有協(xié)助請(qǐng)記得（CTRL+D）保藏本頁(yè)。

轉(zhuǎn)瞬間，我來(lái)xx已有三個(gè)月了。通過(guò)三個(gè)月的試用期，自己學(xué)到無(wú)數(shù)，碰到無(wú)數(shù)的困難，也出了不少的錯(cuò)誤。在這里首先謝謝陶的關(guān)懷、與培養(yǎng)，謝謝財(cái)務(wù)與其他部門(mén)們的協(xié)助與指導(dǎo)。

(一)個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)熟悉和體味：

1、通過(guò)三個(gè)月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到熬煉，交流能力和水平得到提高。就以每月的表為例，剛開(kāi)頭以為做一個(gè)值班表是一件很容易的事，但我清楚的記得第一次自立把五月份的值班表做出來(lái)的時(shí)候，出了無(wú)數(shù)的問(wèn)題，才發(fā)覺(jué)并不像想象中的那樣容易，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的歇息時(shí)光，調(diào)整好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)光和歇息時(shí)光。

2、實(shí)際的工作中讓我更深刻的理解書(shū)本的學(xué)問(wèn)。在用用友做賬的時(shí)候，顧客買(mǎi)車(chē)的車(chē)款，做借：預(yù)收賬款/新車(chē)預(yù)收款/新車(chē)貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/新車(chē)收入/東風(fēng)日產(chǎn)/(車(chē)型)，應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷(xiāo)項(xiàng)稅額，然后結(jié)轉(zhuǎn)車(chē)款存入銀行。在這過(guò)程中讓我明了為什么做預(yù)收賬款而不做預(yù)付賬款，是做銷(xiāo)項(xiàng)稅而不是進(jìn)項(xiàng)稅。

3、入職培訓(xùn)對(duì)一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)十分重要。因?yàn)槲襾?lái)xx的時(shí)候，因?yàn)楦鞣矫娴木売?，我的入職培?xùn)相對(duì)其他的員工來(lái)說(shuō)少了無(wú)數(shù)，但我沒(méi)有由于培訓(xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)票看似很容易的工作，業(yè)代把填好的開(kāi)票申請(qǐng)單和出庫(kù)單，然后對(duì)比他們送來(lái)的單據(jù)開(kāi)票，就這樣我也出了無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤，因?yàn)閭€(gè)人的不夠精心和業(yè)代檢查的疏忽，浮現(xiàn)問(wèn)題最大的還是車(chē)款的金額。經(jīng)受了幾次這樣的事情之后，首先自己在開(kāi)票時(shí)一點(diǎn)要仔細(xì)，第二要求業(yè)代仔細(xì)檢查。還有悅達(dá)過(guò)來(lái)開(kāi)票假如出示的是手寫(xiě)的出庫(kù)單一定要有會(huì)計(jì)的簽字，否則不賦予開(kāi)票。

4、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。那是我第一次參與周末值班，第一次值班我就出了錯(cuò)誤，顧客的修理保養(yǎng)費(fèi)是785元，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)初不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)覺(jué)少收了330元，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|到這樣的狀況，也不知道該怎么處理。當(dāng)初心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項(xiàng)我是順當(dāng)?shù)淖坊亓恕Ｎ耶?dāng)初給陶經(jīng)理打電話的時(shí)候生怕他譴責(zé)我，相反他并沒(méi)有責(zé)怪我，而是對(duì)我說(shuō)了一些鼓舞的話，經(jīng)受了這件事協(xié)助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和提高。做財(cái)務(wù)一定要精心、謹(jǐn)慎。

5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。謝謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會(huì)。沒(méi)有主管的相信，沒(méi)有這么多歷練的機(jī)會(huì)，就沒(méi)有我成進(jìn)步步的空間。因此，我十分感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機(jī)會(huì)，仔細(xì)、專(zhuān)注、負(fù)責(zé)地去做。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神是克敵制勝的法寶。任何一個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持，既便有再大的本領(lǐng)，也難以取得長(zhǎng)期的勝利。同事之間要互相協(xié)助、互相協(xié)作，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對(duì)我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來(lái)，將其工作美麗的完成，這就是團(tuán)隊(duì)精神。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一。

7、xx是一所高校校。工作中學(xué)習(xí)無(wú)止境、創(chuàng)新無(wú)止境。在xx九年的進(jìn)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項(xiàng)工作流程十分清晰，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為做工作很容易，但是要把容易的工作做好，做到讓大家都愜意就不是那么簡(jiǎn)單了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參加熱烈，這就需要在工作辦法的創(chuàng)新上下功夫。

(二)將來(lái)的進(jìn)展愿景

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，堆積閱歷，為服務(wù)xx、服務(wù)同事打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、協(xié)作經(jīng)理，聽(tīng)從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭(zhēng)做同事的楷模。

3、立足本職，扎實(shí)工作，為xx的進(jìn)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力。

4、專(zhuān)注意復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。

今日，我由一名新人成長(zhǎng)為一名正式的xx員工，再次謝謝陶經(jīng)理對(duì)我的關(guān)懷、協(xié)助、培養(yǎng)，謝謝各位同事對(duì)我工作的協(xié)助與指導(dǎo)!

明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和協(xié)作，我將遵循規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;樂(lè)觀主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹(shù)立正確目標(biāo)，堅(jiān)決服務(wù)決心的方向繼續(xù)努力。

以上就是這篇范文的具體內(nèi)容，涉及到工作、同事、值班、經(jīng)理、協(xié)助、員工、顧客、學(xué)習(xí)等方面，覺(jué)得好就請(qǐng)（CTRL+D）保藏下。

銷(xiāo)售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫(xiě)

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本人于年月日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶(hù)之一。時(shí)光如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提示我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：

在銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永久是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和幫助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷(xiāo)收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一收拾、粘貼、填報(bào)銷(xiāo)單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至終于與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷(xiāo)款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐盛的工作閱歷，的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的交流，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)認(rèn)識(shí)可自立完成。

2、準(zhǔn)時(shí)了解xxxxx狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。因?yàn)閤xx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實(shí)行有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，樂(lè)觀和有關(guān)人員溝通、交流，準(zhǔn)時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)光內(nèi)把握了xxxxxx及拆遷工作的發(fā)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步支配交付工作。

3、代理商激活嘉獎(jiǎng)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將賦予一部分的嘉獎(jiǎng)，此嘉獎(jiǎng)以返利的形式浮現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并按照嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算嘉獎(jiǎng)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的嘉獎(jiǎng)清單郵件給各辦經(jīng)理舉行核對(duì)，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)浮現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢(xún)不全都的狀況，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種催促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，終于報(bào)批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月按照年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷(xiāo)。

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、款待費(fèi)、水電費(fèi)、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品記下手續(xù)，嚴(yán)格根據(jù)程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);

回顧一年來(lái)的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的長(zhǎng)進(jìn)，但我也熟悉到自己的不足之處，理論學(xué)問(wèn)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定仔細(xì)克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成果。因?yàn)楦械阶约荷砩系膿?dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的長(zhǎng)進(jìn)。樂(lè)觀提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

2022銷(xiāo)售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

試用期工作總結(jié)范文

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)光里，發(fā)覺(jué)自己努力了無(wú)數(shù)，也長(zhǎng)進(jìn)了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了無(wú)數(shù)以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的歡樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)光來(lái)看，發(fā)覺(jué)自己和客戶(hù)交流起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)光也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是閱歷。在此誠(chéng)心的謝謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和協(xié)助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的詳細(xì)工作狀況總結(jié)

在此，我深刻的體味到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作態(tài)度，共同以一顆樂(lè)觀向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的協(xié)助下，我也樂(lè)觀的改正，避開(kāi)再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且仔細(xì)的做自己的本職工作。我很喜愛(ài)?這里，并且也很情愿把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同進(jìn)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必需以飽滿(mǎn)的熱烈，仔細(xì)的態(tài)度，懇切的為人，樂(lè)觀的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德，我認(rèn)為，公司要進(jìn)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的互相協(xié)作，公司的工作進(jìn)程必定要受到妨礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)好處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，天天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，認(rèn)識(shí)相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完美每個(gè)網(wǎng)站上我們的供給信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐盛起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在幫助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體味到，工作時(shí)，專(zhuān)心，用心，精心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話來(lái)說(shuō)吧，我要專(zhuān)心的聆聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求，用心的為每一位客戶(hù)推舉我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，精心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用辦法以及注重事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶(hù)。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持天天擠出時(shí)光看產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心謹(jǐn)慎、謙虛求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的辦法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，惟獨(dú)這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì)喜愛(ài)?你。假如失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂(lè)觀積極的態(tài)度，才干工作的更好，生活的更出色。

試用期工作總結(jié)范文

又一年過(guò)去了，時(shí)光總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很謝謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更謝謝公司長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我的相信和栽培!感恩的心，謝謝命運(yùn)，讓我熟悉xx，花開(kāi)花落我一樣會(huì)珍惜!感恩的心，謝謝xx，讓她伴我一生，讓我做脆弱的自己。新的一年已經(jīng)開(kāi)頭了，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體味作一個(gè)匯報(bào)。

眾所周知選購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司囫圇銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很謝謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的相信，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，通過(guò)幾年的選購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也堆積了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的閱歷，同時(shí)也明了了選購(gòu)和優(yōu)秀選購(gòu)之間的分離和差距。了解到一個(gè)選購(gòu)所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮所有因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供給商處選購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供給商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在選購(gòu)工作的作業(yè)流程上的學(xué)問(wèn);在交易中采納和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)選購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣容易，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下，xx-xx年我們準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)好心態(tài)和觀念，不但轉(zhuǎn)變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)選購(gòu)與銷(xiāo)售無(wú)多大聯(lián)系，而且在選購(gòu)的同時(shí)充分利用供給商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷(xiāo)售。凡是有關(guān)銷(xiāo)售的一切事物，我們選購(gòu)部都樂(lè)觀協(xié)作!，一切以銷(xiāo)售為主，我們輔助。選購(gòu)與銷(xiāo)售是密不行分的!由于我們是一個(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

在選購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)省成本，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確選購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)仔細(xì)討論，商討方法。真得很謝謝總經(jīng)理，在選購(gòu)辦法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,固然還要在不影響銷(xiāo)售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供給商的付款方式從本來(lái)的電匯改變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司全部業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：感謝!謝謝他們準(zhǔn)時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供給商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫(kù)存成本。截止年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)省費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元。別外，每月月底，由于銷(xiāo)項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不須要的稅收，我都樂(lè)觀主動(dòng)向客戶(hù)催要增值稅票，包括全部通過(guò)銀行托收的客戶(hù)，經(jīng)過(guò)商議，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄托我公司，準(zhǔn)時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不須要的稅收。

xx-xx年是個(gè)長(zhǎng)進(jìn)的一年，在公司各個(gè)部門(mén)的協(xié)作和選購(gòu)部的多方努力下，我公司與供給商建立了十分良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開(kāi)頭友好商業(yè)往來(lái)!在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，準(zhǔn)時(shí)和其他部交流，并迅速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種，選購(gòu)部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種名目表，以供他們參考學(xué)習(xí)。

幾年來(lái)，我越發(fā)明了了總成本優(yōu)先原則，和靈便運(yùn)用各種選購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠準(zhǔn)時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌從一而終。一個(gè)優(yōu)秀的選購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的交流協(xié)調(diào)能力和選購(gòu)閱歷，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的選購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，由于選購(gòu)閱歷是靠長(zhǎng)久不斷堆積閱歷和自我啟發(fā)，達(dá)到嫻熟程度后才干把握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是十分困難的，不過(guò)，我會(huì)越發(fā)努力的學(xué)習(xí)，不斷地堆積豐盛選購(gòu)閱歷，跟上公司的進(jìn)展的腳步!

管理的終于目的和終于體現(xiàn)是增強(qiáng)效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)當(dāng)不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的主意和大膽摸索新的計(jì)劃才干使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的計(jì)劃。

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才干使企業(yè)永久保持活力。按照公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。由于公司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司全部供給商的支持力度，供給商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特殊賦予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的凹凸。因此供方管理部部必需考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的賦予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至協(xié)助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)當(dāng)通過(guò)雙方友好商議讓供給商心甘愿意、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供給商管理的目的不是發(fā)覺(jué)他們的錯(cuò)誤而是協(xié)助他們避開(kāi)錯(cuò)誤、預(yù)防浮現(xiàn)錯(cuò)誤。

對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供給商需多加鼓舞，因此在下半年的工作中我部門(mén)將更好的為公司全部供給商提供良好合作環(huán)境，使供給商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)久的健康進(jìn)展。同時(shí)我們希翼公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的辦法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不行能、有缺陷的好計(jì)劃，變?yōu)榭刹僮?、無(wú)缺陷的好計(jì)劃。

最后，謝謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的長(zhǎng)進(jìn)離不開(kāi)大家的協(xié)助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我勝利?？傊?，xx-xx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作