銷(xiāo)售月份工作總結(jié)報(bào)告范文

Word文檔銷(xiāo)售月份工作總結(jié)報(bào)告范文總結(jié)工作，首先要選取合適的角度.擅長(zhǎng)選準(zhǔn)角度，既是一種技巧，又是寫(xiě)好工作總結(jié)的重要因素。下面是由我為你細(xì)心編輯的銷(xiāo)售月工作總結(jié)報(bào)告范文，歡迎閱讀!

銷(xiāo)售月工作總結(jié)報(bào)告范文一：一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析：

(一)業(yè)績(jī)回顧：

1、開(kāi)辟了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用舉行承包，降低新客戶的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后恥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶賦予額外嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的樂(lè)觀心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采納堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開(kāi)辟客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)期進(jìn)展。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以無(wú)數(shù)未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣揚(yáng)促銷(xiāo)贈(zèng)品不夠新穎豐盛，對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。

⑥臨時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。

⑦銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、辦法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往善于市場(chǎng)開(kāi)辟而不善于市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)節(jié)后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增強(qiáng)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)節(jié)并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇計(jì)劃，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在知情難，無(wú)審批的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此囫圇管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板一筆簽

的現(xiàn)象依舊存在。

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷(xiāo)售人員的放牧式現(xiàn)象基本消退，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增加。

4、提問(wèn)題不提解決計(jì)劃的現(xiàn)象削減，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增加。

5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增加，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①實(shí)行每日電話報(bào)到和每月工作總結(jié)的管理形式，一定程度上可以了解銷(xiāo)售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷(xiāo)售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增強(qiáng)而提高，增加了銷(xiāo)售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過(guò)提示式的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司管理的鄭重性，因此執(zhí)行力隨之增加。

④管理要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必需提出問(wèn)題的解決方法，從而逼迫銷(xiāo)售人員碰到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的方法。同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責(zé)任心，碰到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了解決問(wèn)題是職責(zé)的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷(xiāo)售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷增加。居安思危的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理協(xié)作不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷(xiāo)售人員長(zhǎng)久適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的主意存在。

⑤部分人心存不軌，希翼鉆公

洞。所以希翼公司管理的漏洞向來(lái)存在，甚至增強(qiáng)。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希翼公司管理的能見(jiàn)度、透亮?????度全都較低。因此對(duì)能見(jiàn)

度逐漸增加的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)節(jié)，久經(jīng)事故的銷(xiāo)售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁勢(shì)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。

⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做惡人的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

(一)運(yùn)作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)光，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、辦法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開(kāi)例會(huì)，工作有了樂(lè)觀明確的氛圍。

(二)存在的負(fù)面因素分析：

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9月份銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告

9月份銷(xiāo)售

8月份囫圇云南市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況非常的不抱負(fù)，要想完成下半年的銷(xiāo)售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)光點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是打算十銷(xiāo)售工作總結(jié)一促銷(xiāo)效果好與否的重要時(shí)光段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

一，：

九月份工作主要分為二大部分：促銷(xiāo)前期的廣告投放預(yù)備和專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導(dǎo)。

（一）促銷(xiāo)前期的廣告預(yù)備：

通過(guò)最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷(xiāo)商的了解以及對(duì)云南市場(chǎng)的囫圇情況的結(jié)合，在十一促銷(xiāo)前期，利用有限的時(shí)光主要對(duì)紅河州的客戶以及部分大客戶舉行訪問(wèn)，與客戶商討十一促銷(xiāo)的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開(kāi)遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷(xiāo)量對(duì)囫圇昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，囫圇紅河州目前有9家專(zhuān)賣(mài)店,3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過(guò)對(duì)建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開(kāi)遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)十一促銷(xiāo)的操作主意，并與之交流目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的樂(lè)觀性并不是很劇烈，特殊是一些福建客戶，更多的是想依賴總代理在區(qū)域上舉行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷(xiāo)售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷(xiāo)商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必需的。今年，昆明總代理由于自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定舉行廣告投放的客戶有新平、石屏、開(kāi)遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。文山分銷(xiāo)商由于今年的生意與去年相比的確是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不肯意舉行廣告投放，不安廣告的回收問(wèn)題。麗江分銷(xiāo)商在今年6月份對(duì)其的訪問(wèn)中，對(duì)其專(zhuān)賣(mài)店的形象問(wèn)題提出了整改要求。在這次的訪問(wèn)中，發(fā)覺(jué)其并未根據(jù)當(dāng)初的整改計(jì)劃舉行重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放計(jì)劃，目前不賦予支持，只要是考慮到目前的店面形象向來(lái)都跟不上，假如一下子舉行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來(lái)到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)久推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專(zhuān)賣(mài)店的形象之后在舉行廣告的大規(guī)模投放。例外，因?yàn)辂惤咒N(xiāo)商目前又新開(kāi)設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專(zhuān)賣(mài)店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增強(qiáng)管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以便更好的舉行市場(chǎng)開(kāi)辟。其他沒(méi)有走訪的客戶主要是通過(guò)電話上與之交流溝通，因?yàn)槟壳暗妮^多客戶在做廣告上閱歷比較欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的熟悉不足，所以在做廣告上向來(lái)都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待廣告的投放。

昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷(xiāo)商的單頁(yè)舉行統(tǒng)一的制作，包括單頁(yè)、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷(xiāo)商舉行廣告宣揚(yáng)。例外在這次的促銷(xiāo)物資的預(yù)備上，也發(fā)覺(jué)了目前昆明總代理的囫圇管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少?gòu)V告方面的學(xué)問(wèn)，更多的時(shí)候沒(méi)有方法對(duì)底下分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)計(jì)劃和單獨(dú)廣告單頁(yè)制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)看法?？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員的加入，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的改變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（二）專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導(dǎo)

目前云南省在裝修的專(zhuān)賣(mài)店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專(zhuān)賣(mài)店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)覺(jué)了較大的問(wèn)題。曲江專(zhuān)賣(mài)店的面積比較小，而且專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店舉行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專(zhuān)賣(mài)店裝修的比較精美，但在一些細(xì)節(jié)方面也也浮現(xiàn)了一定的問(wèn)題，象門(mén)頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不全都，另外門(mén)頭的字體太多，使得囫圇專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對(duì)專(zhuān)賣(mài)店舉行一些整改。羅平專(zhuān)賣(mài)店由于面積比較大，所以在裝修上也比較注重，多次到羅平與客戶交流專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)計(jì)劃，力求把羅平專(zhuān)賣(mài)店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專(zhuān)賣(mài)店裝修，由于客戶之前并不是主要從事這個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開(kāi)頭要常常下去對(duì)其施工的過(guò)程舉行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修浮現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶由于和楚雄的客戶比較近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對(duì)其可以略微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。

通過(guò)對(duì)幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的跟蹤，保證各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店能夠根據(jù)公司的裝修風(fēng)格舉行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問(wèn)題的專(zhuān)賣(mài)店要求其舉行須要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專(zhuān)用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，專(zhuān)賣(mài)店的形象是相當(dāng)重要的。惟獨(dú)一個(gè)好的店面形象才干在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī)，同時(shí)好的專(zhuān)賣(mài)店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的裝修要求一定要嚴(yán)格的根據(jù)公司的整體策略來(lái)舉行，保證全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。

二、10月份工作方案

9月份慘淡的銷(xiāo)售銷(xiāo)量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增強(qiáng)了極大的壓力，假如想順當(dāng)?shù)耐瓿晒緦?duì)云南省的銷(xiāo)售任務(wù)，在接下來(lái)的工作中要把全部的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)狀況，對(duì)10月的的工作做出如下的方案。

一、做好各個(gè)分銷(xiāo)商的十一促銷(xiāo)的銷(xiāo)售和囤貨工作。

實(shí)時(shí)與分銷(xiāo)商舉行聯(lián)系，了解囫圇促銷(xiāo)的銷(xiāo)售狀況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)狀況舉行匯總，做好十一促銷(xiāo)結(jié)束前的分銷(xiāo)商進(jìn)貨工作。十一促銷(xiāo)作為公司的四大促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷(xiāo)商要讓其多下訂單，惟獨(dú)把分銷(xiāo)商的庫(kù)存填滿了，才干給客戶造成一定壓力，才干更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

二、做好幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導(dǎo)工作。

目前云南還有幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店正在裝修中，必需做好施工過(guò)程中的風(fēng)格與公司的要求全都。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷(xiāo)商在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。

三、利用有限的時(shí)光舉行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

目前云南省的銷(xiāo)售量一起起不來(lái)，離合同的截止日也惟獨(dú)2個(gè)半月了，要想迅速的做起量來(lái)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)賣(mài)店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開(kāi)發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷(xiāo)售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗擔(dān)當(dāng)一定的責(zé)任，主要是專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開(kāi)業(yè)，活動(dòng)促銷(xiāo)沒(méi)有執(zhí)行到位以及沒(méi)能說(shuō)服代理商準(zhǔn)時(shí)的的舉行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問(wèn)題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。

以上是我20XX年9月份的工作總結(jié)，以及10月份的工作方案。還望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指點(diǎn)!

月銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告范文

時(shí)光比較短，在這一個(gè)月的時(shí)光里，也不行能有太大的變化，因此，在寫(xiě)月銷(xiāo)售時(shí)，更注意于銷(xiāo)售工作情況的體悟與理解。

一、月銷(xiāo)售工作總結(jié)注重事項(xiàng)：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的看法，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的主意、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商議?。一定要避開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。

2、一定要實(shí)事求是，成果不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清晰?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

二、普通狀況下，一個(gè)完美的月銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)該包括如下內(nèi)容：

1、銷(xiāo)售狀況總結(jié)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)光怎樣支配的，要求容易明白。

3、市場(chǎng)狀況總結(jié)分析，包括：

(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的詳細(xì)價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)都是多少;

(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存狀況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況怎樣;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣揚(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)、進(jìn)展趨勢(shì)等狀況分析;

(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)狀況是好是壞，進(jìn)展前景如何，存在什么題，有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場(chǎng)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司幫助解決的題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作決定和支配：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況支配下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

銷(xiāo)售月份工作總結(jié)范文

x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)光中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作舉行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年6月1號(hào)來(lái)到專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售閱歷，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問(wèn)，一邊試探市場(chǎng)，碰到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的計(jì)劃，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌學(xué)問(wèn)和堆積閱歷的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深化，對(duì)男裝的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能迅速拿出一個(gè)很好的解決辦法。在與客人的交流過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客人。

在下月中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完美的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)定聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的意見(jiàn)和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和意見(jiàn)，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

月銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)間如水、歲月如歌，瞬間的功夫，已經(jīng)來(lái)××金店8個(gè)月了。在這半年多里，我成長(zhǎng)成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的首飾顧問(wèn)，是一次蛻變。有過(guò)興奮，也有辛酸，現(xiàn)將金店?duì)I業(yè)員銷(xiāo)售月如下：

由于伴侶的介紹，我來(lái)到了××金店這個(gè)大家庭，從沒(méi)想過(guò)會(huì)接觸珠寶這一行業(yè)，也沒(méi)有想過(guò)××金店轉(zhuǎn)變了我的人生。

曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向，很寧?kù)o，不敢跟生疏人談天，是個(gè)十分害羞的女孩。從畢業(yè)之后就去了藥店上班，天天都重復(fù)著一樣的事情，沒(méi)有什么新奇感，在店里見(jiàn)識(shí)了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，天天都接待不同的病人，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方，除了這些成天不需要說(shuō)什么話，可以用這樣的話來(lái)表達(dá)生活得頭腦容易，四肢發(fā)達(dá),日子久了，就想要去外面見(jiàn)識(shí)剛開(kāi)頭對(duì)這個(gè)行業(yè)十分的生疏，一大早起床就起來(lái)學(xué)化妝，由于這是我人生的第一次化妝，來(lái)××金店有了無(wú)數(shù)第一次，早上就開(kāi)頭了新的面貌，上班，緊挨著十一國(guó)慶節(jié)，面向人流量那么多，頓時(shí)讓我不知所措。

后來(lái)幾天，有師傅教，教我平時(shí)上班時(shí)應(yīng)當(dāng)注重哪些細(xì)節(jié)的地方，一些容易的常識(shí)，又應(yīng)當(dāng)怎樣去接待每一個(gè)顧客，應(yīng)當(dāng)怎樣介紹首飾，應(yīng)當(dāng)怎樣去跟一個(gè)顧客談天。驟然我覺(jué)得一下子接受不了這么多，我要學(xué)的東西好多好多。當(dāng)我每次接完顧客，師傅都會(huì)跟我分析我哪里需要改進(jìn)，哪里需要注重，給了我很大的協(xié)助，有個(gè)師父真的很幸福，很愉快。漸漸得，一個(gè)月過(guò)去了，我開(kāi)頭自己可以漸漸的一個(gè)人銷(xiāo)售了。由于現(xiàn)在天天都會(huì)背資料來(lái)提升個(gè)人的專(zhuān)業(yè)度。

就這樣子，又過(guò)了十天，我慢慢地把握了流程，店長(zhǎng)給又我支配了一個(gè)師父，而此次的師傅就是讓我去背白問(wèn)白答。由于從小我就不怎么喜愛(ài)?看書(shū)，看到一本很厚的資料，這時(shí)覺(jué)得壓力挺大的，還要我天天背三道題，背不出來(lái)罰抄或者是留下來(lái)背熟，那時(shí)真的覺(jué)得好委屈，就這樣天天我都會(huì)要求自己去背資料。

有一次，有一個(gè)顧客，由于顧客是共性格很寧?kù)o，很冷場(chǎng)的人，而我本身我同樣是共性格很寧?kù)o的人，再接到這么個(gè)比我很寧?kù)o的顧客就更寧?kù)o了，在囫圇銷(xiāo)售過(guò)程中我始終調(diào)動(dòng)不了顧客的氛圍，囫圇氛圍都很冷。下班后，師父找我談話，讓我以后多去協(xié)作其它同事，教怎樣更好的調(diào)節(jié)氛圍，這樣才干更快的讓自己學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)跟工作的嫻熟。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會(huì)第一個(gè)過(guò)去協(xié)作，我發(fā)覺(jué)到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來(lái)接，這讓我學(xué)到了無(wú)數(shù)。

時(shí)光已久，感覺(jué)實(shí)際不在是個(gè)新人了，也開(kāi)頭大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久，最終接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當(dāng)初徹低不知所措，這時(shí)同事就過(guò)來(lái)幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)初我徹低聽(tīng)入迷了，覺(jué)得她說(shuō)得好好，超棒的，驟然間覺(jué)得××金店的女孩做銷(xiāo)售很厲害，都是我的榜樣。

在這份金店?duì)I業(yè)員銷(xiāo)售中，我十分謝謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，十分謝謝指導(dǎo)我的師傅，以及協(xié)助我的同事，來(lái)到金店這個(gè)大家庭，給我暖和，給我關(guān)心，也讓我從一個(gè)害羞的女孩子變成現(xiàn)在活潑開(kāi)朗的一個(gè)女孩。

銷(xiāo)售月份工作總結(jié)申報(bào)范文

總結(jié)工作，首先要選取適合的角度.擅長(zhǎng)選準(zhǔn)角度，既是一種技能，又是寫(xiě)好的重要因素。下面是由我為你細(xì)心編輯的銷(xiāo)售月工作總結(jié)申報(bào)范文，迎接閱讀!

銷(xiāo)售月工作總結(jié)申報(bào)范文一：一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回首及剖析：

(一)業(yè)績(jī)回首：

1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部分統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷(xiāo)售回款跨越了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部分統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題根本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基本。

(二)業(yè)績(jī)剖析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)劑營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用舉行承包，降臨新客戶的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬事理!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②增加了銷(xiāo)售人員工作的歷程治理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)辟新客戶賜與額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)鼓舞手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的樂(lè)觀心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)輕重緩急法度模范，實(shí)行保持公司益處原則，以有效依據(jù)處置懲處的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的益處。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精力懂得不敷，客戶定位不敷穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格依照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的斟酌客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時(shí)更多斟酌的是折扣低價(jià)，所以許多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌釀成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④年夜多半署理商的等靠要不雅念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣揚(yáng)促銷(xiāo)贈(zèng)品不敷新穎富厚，對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不年夜。

⑥臨時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不克不及促制品牌的熱銷(xiāo)。

⑦銷(xiāo)售人員不克不及切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未樹(shù)立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，不雅念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往善于市場(chǎng)開(kāi)拓而不善于市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回首和剖析：

(一)費(fèi)用回首：

1、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)劑后，市場(chǎng)費(fèi)用得以把握，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增強(qiáng)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部分的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降臨，根本扼制了人力資源的吃虧，8~12月相比3~8月周期人力成本降臨，剩余價(jià)值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部分的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用剖析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最年夜限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以把握。

②公司調(diào)劑并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降臨了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性增加。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的把握較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在知情難，無(wú)審批的歧形現(xiàn)象，治理無(wú)法增加。

③個(gè)別人員治理不雅念陳腐、保守，不克不及主動(dòng)遵從層級(jí)化治理，因此囫圇治理缺乏科學(xué)的流程。

④老板一筆簽

的現(xiàn)象依舊存在。

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的扶植回首及剖析：

(一)團(tuán)隊(duì)扶植業(yè)績(jī)回首：

1、銷(xiāo)售人員的放牧式現(xiàn)象根本消退，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的治理增加。

2、待遇方面，根本消費(fèi)了年夜鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增加。

4、提問(wèn)題不提解決規(guī)劃的現(xiàn)象減少，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增加。

5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增加，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)扶植剖析：

1、正面因素剖析：

①實(shí)