六安花木城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

六安花木城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案方案開(kāi)始前，我們梳理一遍項(xiàng)目花木城財(cái)富廣場(chǎng)屬于六安花木城項(xiàng)目的一期開(kāi)發(fā)地塊，北靠皖西大道（312國(guó)道），規(guī)劃用地面積13畝，總建筑面積約5萬(wàn)方。項(xiàng)目由1棟商業(yè)裙樓和1棟主樓組成。主樓總層數(shù)29層，樓體高度98.8米。其中，1-3層為商業(yè)，4-19層為精品酒店式公寓，20-29層為商務(wù)寫(xiě)字樓。商業(yè)裙樓分為5層，總面積約為9000平方米，單層面積約1800平方米。項(xiàng)目參數(shù)：屬性參數(shù)總用地面積9598㎡總建筑面積50282.43㎡#綜合商業(yè)廣場(chǎng)13773.58㎡#酒店式公寓32261.7㎡占地面積3190.54㎡容積率4.79建筑密度33.2%綠化率21%停車(chē)位241南側(cè)約1KM為80萬(wàn)方花木城東側(cè)為六安汽車(chē)產(chǎn)業(yè)城東北側(cè)為50萬(wàn)方高速御景天地項(xiàng)目西側(cè)待建空地北側(cè)待建空地項(xiàng)目四至分析：皖西大道G312先生店路勝利路本案項(xiàng)目北靠皖西大道（G312），東連合肥經(jīng)濟(jì)圈，西至六安城區(qū)；東北方向御景天地、水韻東方、格林童話香溪庭園等數(shù)個(gè)住宅項(xiàng)目在建，體量過(guò)百萬(wàn)方；汽車(chē)城已成型，是六安唯一的4S聚集地；四周范圍空地較多，人氣欠缺，新城氛圍未形成。距市區(qū)10KM安置小區(qū)配套小區(qū)根雕旅游小商品市場(chǎng)博覽交易中心盆景交易市場(chǎng)苗木交易市場(chǎng)花卉交易市場(chǎng)農(nóng)家樂(lè)本案位于花木城北1KM，是花木城的一期工程，可以稱(chēng)之為花木城的精神堡壘；花木城運(yùn)營(yíng)后，常住人口達(dá)1.3萬(wàn)，未來(lái)每年將接待各類(lèi)采購(gòu)商、游客數(shù)以萬(wàn)計(jì)。他們所產(chǎn)生的衣、食、住、行及辦公需求，將給財(cái)富廣場(chǎng)帶來(lái)巨大利好。項(xiàng)目與花木城：六安花木城規(guī)劃總用地面積1200畝，總建筑面積約85萬(wàn)方。是集苗木花卉盆景展示、交易、博覽等物流大市場(chǎng)、文化旅游、珠寶玉器、工藝美術(shù)小商品、休閑度假、餐飲娛樂(lè)、商務(wù)辦公、休閑文化酒吧街、文化風(fēng)情觀光購(gòu)物步行街、自然生態(tài)生活小區(qū)為一體的大型綠色產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。項(xiàng)目業(yè)態(tài):六安東部新城集娛樂(lè)、美食、商務(wù)一站式休閑中心休閑中心娛樂(lè)美食商務(wù)一站式居住商業(yè)1F業(yè)態(tài)平面布局（總租賃面積3190.54㎡）中式大酒樓配套：銀行、便利店、藥店、彩印、快餐店西餐、咖啡KTV足浴、桑拿SPA茶藝澳洲產(chǎn)品展示中心商業(yè)1F商業(yè)2F商業(yè)2F業(yè)態(tài)平面布局（總租賃面積3475.1㎡）商業(yè)3F業(yè)態(tài)平面布局（總租賃面積3475.1㎡)商業(yè)4F業(yè)態(tài)平面布局（總租賃面積1773.32㎡）商業(yè)5F業(yè)態(tài)平面布局（總租賃面積1773.32㎡)中式大酒樓配套：銀行、便利店、藥店、彩印、快餐店西餐、咖啡KTV足浴、桑拿SPA茶藝澳洲產(chǎn)品展示中心一站式休閑中心豪華商務(wù)寫(xiě)字樓精品酒店式公寓商務(wù)服務(wù)中心開(kāi)發(fā)商背景：安徽六安花木城投資發(fā)展有限公司成立于2010年，為香港寶石集團(tuán)旗下企業(yè)。公司已開(kāi)發(fā)揚(yáng)州國(guó)際珠寶城，占地近600畝，總建筑面積82萬(wàn)平方米，投資額22億港元；中部花木城，總投資6.7億元，市場(chǎng)規(guī)劃總面積為1168畝，內(nèi)設(shè)綜合配套基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施。集團(tuán)在中國(guó)香港、大陸以及海外進(jìn)行投資及貿(mào)易，已成為實(shí)力雄厚、信譽(yù)優(yōu)良、下轄多家成員的企業(yè)，投資開(kāi)發(fā)足跡遍及海內(nèi)外，深圳、珠海、廣州、茂名、湛江、杭州、江蘇、河南、安徽及海外香港、澳門(mén)、澳大利亞等地區(qū)和國(guó)家。香港寶石集團(tuán)中部花木城六安花木城揚(yáng)州珠寶城深圳、珠海、廣州、茂名、湛江、杭州、江蘇、河南、安徽、香港、澳門(mén)、澳大利亞Strengths：Weaknesses：Opportunities：Threats：項(xiàng)目SWOT分析：項(xiàng)目本身體量較小，難以形成規(guī)模推廣項(xiàng)目周邊欠發(fā)展，未形成氛圍緊靠皖西大道主干道，百米東部第一高樓依托1200畝花木城項(xiàng)目主體封頂，外立面即將呈現(xiàn)，準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售港資企業(yè)，實(shí)力雄厚六安客群投資能力有限并不樂(lè)觀的樓市大環(huán)境商業(yè)地產(chǎn)于六安才起步，市場(chǎng)剛被觸發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃及定位的利好東部新城建設(shè)利好，城市東移項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉：小戶(hù)型皖西大道主干道花木城80萬(wàn)方大體量東部新城產(chǎn)品靈活港企開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)實(shí)力準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目花木城1200畝大規(guī)劃皖西大道主干道新城未來(lái)東部第一高樓項(xiàng)目?jī)r(jià)值：核心賣(mài)點(diǎn)：東部第一高商務(wù)中心1萬(wàn)方配套酒店式管理商業(yè)綜合體精裝奢侈大堂星級(jí)酒店國(guó)際資本思考如果把花木城財(cái)富廣場(chǎng)擺在六安市中心，或者一二線城市，區(qū)區(qū)600套小戶(hù)公寓，勢(shì)必供不應(yīng)求。但，本案距離市區(qū)10公里，東城客戶(hù)缺乏，市區(qū)里相當(dāng)量的客戶(hù)或?qū)⒅共?、觀望，導(dǎo)客，將是營(yíng)銷(xiāo)面臨的最大考驗(yàn)。本案緊靠皖西大道，周邊另有城際軌道、一級(jí)公路、機(jī)場(chǎng)公路、高速公路在建，未來(lái)交通通達(dá)性毋庸置疑。本案還占據(jù)了東部新城核心，東部新城，六安市政府重點(diǎn)打造區(qū)域，未來(lái)將形成宜居、宜商之地，并與合肥經(jīng)濟(jì)圈無(wú)縫對(duì)接更幸運(yùn)的是，本案還依托1200畝的花木城，萬(wàn)商云集，價(jià)值體現(xiàn)也只是時(shí)間問(wèn)題。商業(yè)地產(chǎn)賣(mài)的是夢(mèng)，賣(mài)的是未來(lái)，成功的營(yíng)銷(xiāo)，就是成功為客戶(hù)繪制了一個(gè)美好的未來(lái)夢(mèng)，東部新城藍(lán)圖、花木城藍(lán)圖……營(yíng)銷(xiāo)之前，看到了5大問(wèn)題這也是本次營(yíng)銷(xiāo)推廣方案核心解決的問(wèn)題?、偈状瘟料嗄姆N產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力于市場(chǎng)？②我們的客戶(hù)是誰(shuí)？在哪？③客戶(hù)為什么要選擇我們的產(chǎn)品？④區(qū)域內(nèi)客戶(hù)怎么導(dǎo)入？城區(qū)客戶(hù)怎么導(dǎo)入？⑤項(xiàng)目以何種方式迅速形成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)？壹首次亮相哪種產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然由市場(chǎng)說(shuō)了算?、倬C合樓市運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)健程度②同類(lèi)產(chǎn)品屬性及市場(chǎng)反應(yīng)我們主要考評(píng)2012年1月至2013年8月六安樓市運(yùn)營(yíng)。分別從商品房入市量、銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售價(jià)格）及存量三者關(guān)系分析，其中重點(diǎn)考評(píng)了商業(yè)地產(chǎn)情況。①綜合樓市運(yùn)營(yíng)2012年六安新房入市共12788套，同比上年漲14.12%；其中住宅入市10910套，同比上漲10.84%；商業(yè)房源共入市1878套，同比2011年1255套，上漲了33.17%。2012年商業(yè)房源入市量并不高，但同比漲幅較大，六安商業(yè)地產(chǎn)逐漸走上舞臺(tái)。注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于六安新地產(chǎn)交易網(wǎng)2012年商品房入市情況：2012年新房成交量呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，最高成交量單月突破2000套，全年總成交量達(dá)到17421套，其中住宅13931套，月均約1451套；商業(yè)房源共成交3490套，占比20%，月均去化約290套。2012年商業(yè)成交量幾乎為新入市量的一倍，以去化庫(kù)存為主，市場(chǎng)較好。注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于六安新地產(chǎn)交易網(wǎng)2012年商品房成交情況：住宅均價(jià)平穩(wěn)，微呈穩(wěn)中有降，單月最高均價(jià)4788元/㎡，最低均價(jià)4379元/㎡，全年均價(jià)4599元/㎡，較2011年下降1.6%。商業(yè)方面，整體微漲，單月最高成交均價(jià)6240元/平米，最低成交均價(jià)4502元/平米，平均價(jià)格5417元/平米，較2011年上漲3.3%。2012年商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)較活躍的項(xiàng)目主要有紅街、雙子星城美食廣場(chǎng)、紅達(dá)廣場(chǎng)、凱鴻城市廣場(chǎng)等，以及各個(gè)社區(qū)配置的商業(yè)街、底商。注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于六安新地產(chǎn)交易網(wǎng)2012年商品房均價(jià)情況：截止2012年12月份，六安市銷(xiāo)售項(xiàng)目為256個(gè)，上漲趨勢(shì)明顯。2012年庫(kù)存量平均30675套，較2011年上漲6.2%；商業(yè)庫(kù)存與住宅庫(kù)存大致呈現(xiàn)4:6比例。注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于六安新地產(chǎn)交易網(wǎng)2012年商品房存量情況：月份成交總套數(shù)庫(kù)存量住宅成交套數(shù)均價(jià)庫(kù)存量商業(yè)均價(jià)庫(kù)存1178430979套1492443218676套292677512303套21602267萬(wàn)方88684290萬(wàn)方33415256萬(wàn)方30874486165萬(wàn)方296577191萬(wàn)方41905272萬(wàn)方175673990萬(wàn)方52552276萬(wàn)方23264357181萬(wàn)方219627995萬(wàn)方61453287萬(wàn)方12954409192萬(wàn)方158588295萬(wàn)方71854296萬(wàn)方16304596197萬(wàn)方224742199萬(wàn)方81600325萬(wàn)方133533781萬(wàn)方截止2013年8月，住宅共成交14517套，超2012年全年成交量，價(jià)格方面比較平穩(wěn)，上半年大量新項(xiàng)目入市，8月份住宅庫(kù)存升至325萬(wàn)方。商業(yè)地產(chǎn)方面，前8月共成交1585套，月均198套，成交量有所下降，但售價(jià)繼續(xù)向上攀升，庫(kù)存基本保持90萬(wàn)方左右。注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于六安新地產(chǎn)交易網(wǎng)2013年前8月樓市綜合情況：小結(jié)：2012年至2013年8月，六安樓市運(yùn)營(yíng)優(yōu)良，成交量劇增。住宅價(jià)格平穩(wěn)，商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格逐步攀升，商業(yè)地產(chǎn)逐漸登上市場(chǎng)舞臺(tái)；住宅去化增加同時(shí)，新項(xiàng)目入市量同時(shí)劇增，目前住宅庫(kù)存量達(dá)到歷史新高；六安商業(yè)項(xiàng)目逐漸增加，人們對(duì)于；商業(yè)地產(chǎn)認(rèn)知逐漸增強(qiáng)，客戶(hù)投資意識(shí)被初步觸發(fā)；商業(yè)項(xiàng)目供求較為平衡，庫(kù)存保持在90萬(wàn)方左右，市場(chǎng)穩(wěn)健。本案入市風(fēng)險(xiǎn)降低。②同類(lèi)產(chǎn)品屬性及市場(chǎng)反應(yīng)振興財(cái)富廣場(chǎng)高速財(cái)富廣場(chǎng)金利財(cái)富廣場(chǎng)銀石公寓天盈廣場(chǎng)匯金公寓振興金融大廈目前六安同類(lèi)項(xiàng)目高度集中，寫(xiě)字樓主要分布于政務(wù)區(qū)，區(qū)域內(nèi)商務(wù)氣氛較濃，政府、銀行、電信、事業(yè)單位寫(xiě)字樓聚集；公寓分布于火車(chē)站一帶，周邊光彩市場(chǎng)、義烏市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中，人流量大。政務(wù)區(qū)、火車(chē)站匯金公寓匯金公寓位于磨子潭路與天堂寨路交匯處，是50萬(wàn)方振興光彩大市場(chǎng)組成部分。項(xiàng)目為一棟18層高小高層建筑，1-3層為商業(yè)配套，4層為架空層，5-18層為商務(wù)公寓產(chǎn)品。產(chǎn)品類(lèi)型公寓主力面積55-72㎡層數(shù)18開(kāi)盤(pán)時(shí)間9月12日總套數(shù)140簽約/備案47銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)產(chǎn)品已于9月12號(hào)開(kāi)盤(pán)，共計(jì)140套，戶(hù)型為朝南72㎡兩房，朝北55-59㎡一房，50㎡左右戶(hù)型折后3600-3700元/㎡；70㎡折后4000元/㎡。重點(diǎn)備注40年產(chǎn)權(quán)，居住類(lèi)水電，煤氣管道入戶(hù)，套間自由組合，套內(nèi)自由分割，為辦公預(yù)留擴(kuò)張空間，空中花園般贈(zèng)送，得房率80%。截止9月30日房管局?jǐn)?shù)據(jù)戶(hù)型展示：戶(hù)型方正，利用率較高，多贈(zèng)送。銀石公寓產(chǎn)品類(lèi)型公寓主力面積50-100㎡層數(shù)6開(kāi)盤(pán)時(shí)間2011年總套數(shù)300簽約/備案約160銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)銀石公寓一號(hào)樓已售罄。目前正售二號(hào)樓，約150套房源。二號(hào)樓沿襲一號(hào)樓SOHO公寓特色，主推一房、兩房小戶(hù)型現(xiàn)房。目前50平米左右一房戶(hù)型僅剩3套，其余為80平米左右戶(hù)型，均價(jià)3400元/㎡。重點(diǎn)備注40年產(chǎn)權(quán)，居住類(lèi)水電，為辦公預(yù)留擴(kuò)張空間，公攤小，得房率85%左右。銀石公寓位于磨子潭路、天堂寨路交匯處，依托六安義烏市場(chǎng)而建，交通便捷通達(dá)四方，人流量充足。項(xiàng)目由兩棟多層組成，一樓為商鋪。目前1#樓公寓已售罄，在售2#樓。項(xiàng)目定位為SOHO全功能自在空間，可以是二人世界，可以是工作室，可以是度假寓所；當(dāng)然，也可以投資做房東。截止9月30日房管局?jǐn)?shù)據(jù)戶(hù)型展示：55-60平米一房，缺點(diǎn)沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)80-100平米兩房房天盈廣場(chǎng)天盈廣場(chǎng)位于解放南路與佛子嶺西路交匯處，總建筑面積3.5萬(wàn)方，由兩棟16層高小高層組成。其中1-2層為集中商業(yè);3-16層為住宅，共計(jì)364戶(hù)，每層13戶(hù)，兩部電梯，戶(hù)型面積約50-89平方米。地下1層為集中停車(chē)、倉(cāng)儲(chǔ)、設(shè)備用房等。產(chǎn)品類(lèi)型住宅面積段50-89㎡層數(shù)16開(kāi)盤(pán)時(shí)間2013年總套數(shù)364簽約/備案115銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)目前全部房型均在售，主力面積約50-78㎡，均價(jià)4800元/㎡，一次性付款98折，按揭付款99折優(yōu)惠。重點(diǎn)備注70年產(chǎn)權(quán)住宅做成小戶(hù)型公寓，可滿(mǎn)足居住及辦公兩用，戶(hù)型多變，不規(guī)整，得房率80%左右。截止9月30日房管局?jǐn)?shù)據(jù)戶(hù)型展示：每個(gè)樓層有13種戶(hù)型，面積50-89平米一房、兩房。振興金融大廈振興金融大廈位于梅山路與龍河路交口，總建筑面積4.5萬(wàn)方，地下2層停車(chē)場(chǎng)，地上1-5層定位為金融商業(yè)、配套商業(yè)，6-24層為5A寫(xiě)字樓，整層面積1600㎡，總高度99米。產(chǎn)品類(lèi)型辦公面積段90-1600㎡層數(shù)24開(kāi)盤(pán)時(shí)間9月29日開(kāi)盤(pán)總套數(shù)約218套簽約/備案0銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)目前在售6層-20層辦公用樓，共210套房源，均價(jià)為7600元/㎡。重點(diǎn)備注50年產(chǎn)權(quán)，5A寫(xiě)字樓，6部高速電梯，配備中央空調(diào)，商務(wù)中心，9米挑高500㎡大堂標(biāo)準(zhǔn)層展示：高速財(cái)富廣場(chǎng)高速財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目位于六安市政務(wù)區(qū)佛子嶺路與梅山南路交匯處?？偨ㄖ娣e近7萬(wàn)方主體建筑27層，高度近百米，由4萬(wàn)方高端商務(wù)辦公，1萬(wàn)方精品特色商業(yè)及雙層智能地下停車(chē)系統(tǒng)組成。是政務(wù)中心首席甲級(jí)寫(xiě)字樓，七萬(wàn)方國(guó)際級(jí)商務(wù)辦公聚合體。產(chǎn)品類(lèi)型辦公面積段整層1800㎡層數(shù)27開(kāi)盤(pán)時(shí)間9月29日開(kāi)盤(pán)總套數(shù)約250套簽約/備案未開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)目前接受預(yù)約中，面積100-1800平米，均價(jià)月7000元/㎡重點(diǎn)備注50年產(chǎn)權(quán)，5A甲級(jí)寫(xiě)字樓；10.2米挑高、200平米精裝大堂；全框架式結(jié)構(gòu)，隔墻可敲除；VRV多聯(lián)機(jī)中央空調(diào)系統(tǒng)；智能化雙層地下停車(chē)系統(tǒng)；暖灰色花崗巖干掛，LOW-E中空玻璃幕墻；12部高速電梯（含消防）標(biāo)準(zhǔn)層展示：振興財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目位于磨子潭路與佛子嶺路交叉口處，建筑面積約1.3萬(wàn)方，為50萬(wàn)光彩大市場(chǎng)組成部分。標(biāo)準(zhǔn)層面積1000平米，戶(hù)型為40平米到1000平米，共13層，3-13層定位為商務(wù)寫(xiě)字樓，-1層停車(chē)場(chǎng)，1-2層商業(yè)配套。產(chǎn)品類(lèi)型辦公面積段40-1000㎡層數(shù)13開(kāi)盤(pán)時(shí)間2012年12月總套數(shù)107簽約/備案14銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)財(cái)富廣場(chǎng)在售的是寫(xiě)字樓（3-13層）和底商（1-2層），寫(xiě)字樓均價(jià)7000元/平米，底商均價(jià)10000-20000元/平米，底商五年返租38%。寫(xiě)字樓底商預(yù)計(jì)2013年3月30日交房。重點(diǎn)備注40年產(chǎn)權(quán)，24小時(shí)管家式服務(wù)，全玻璃幕墻，8.4米挑高大堂，2高速部電梯標(biāo)準(zhǔn)層展示：金利財(cái)富廣場(chǎng)金利財(cái)富廣場(chǎng)為金利國(guó)際城52#樓，總建筑面積3.5萬(wàn)方，是一棟31層高層建筑，地下1層為停車(chē)場(chǎng)，地上1-2層為綜合商業(yè)，3-31層定位為酒店式公寓/辦公產(chǎn)品，戶(hù)型面積45-99㎡。金利國(guó)際城總建筑面積43萬(wàn)方，以住宅為主，同時(shí)沿線配有1.5公里的內(nèi)、外商業(yè)街，近萬(wàn)方的大型超市，以及100米超高的商務(wù)酒店公寓。產(chǎn)品類(lèi)型公寓/辦公面積段45-99㎡層數(shù)31開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)約中總套數(shù)406簽約/備案0銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)目前住宅在售，面積90-140㎡，折后均價(jià)3580元/㎡；金利財(cái)富廣場(chǎng)預(yù)約中，預(yù)計(jì)均價(jià)4100-4300元/㎡，總價(jià)18萬(wàn)起，預(yù)約2000抵8000優(yōu)惠。重點(diǎn)備注70年產(chǎn)權(quán)，6年或9年投資回報(bào)，每年8%。小戶(hù)型公寓類(lèi)項(xiàng)目較多，也不乏住宅做公寓銷(xiāo)售項(xiàng)目，產(chǎn)品雖參差不齊，但是市場(chǎng)接受度均較好。主要以小投資高回報(bào)，小面積低總價(jià)優(yōu)勢(shì)，贏得客戶(hù)?？蛻?hù)面廣，投資門(mén)檻低，市場(chǎng)接受力好。可作為“叩門(mén)磚”產(chǎn)品來(lái)保證持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。寫(xiě)字樓，市場(chǎng)上競(jìng)品不多，但本案定位為公寓/辦公混合產(chǎn)品，對(duì)比當(dāng)前兩熱門(mén)純寫(xiě)字樓項(xiàng)目高速財(cái)富廣場(chǎng)和振興金融大廈，無(wú)論地段還是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)均弱于對(duì)手。另外，較商鋪或公寓，寫(xiě)字樓客戶(hù)群體更為狹窄，不易挖掘。投資客對(duì)于寫(xiě)字樓投資意識(shí)也普遍低于商鋪和公寓，總體銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，產(chǎn)品需要優(yōu)化（如智能化、中央空調(diào)、大堂、商務(wù)中心等）；寫(xiě)字樓本身門(mén)檻高，容易阻擋初級(jí)投資者腳步。但是寫(xiě)字樓以身俱來(lái)的氣質(zhì)，能有助于提升項(xiàng)目調(diào)性。商鋪方面目前同區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品過(guò)于飽和，且去化極其緩慢、困難，高速御景天地、金利國(guó)際城、車(chē)谷、金港城市廣場(chǎng)、悠然蘭溪等項(xiàng)目商鋪均在售、在招租，體量接近70萬(wàn)方。建議本案商鋪需與競(jìng)品形成銷(xiāo)售時(shí)間差，招商先行，以招商成果帶動(dòng)銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品價(jià)值，再以高價(jià)銷(xiāo)售或持有。綜上，我們認(rèn)為：公寓與寫(xiě)字樓先行入市，商鋪稍緩。寫(xiě)字樓產(chǎn)品優(yōu)化迫切！我們的客戶(hù)是誰(shuí)？在哪？貳9月份，我們對(duì)六安各大住宅、商業(yè)樓盤(pán)進(jìn)行了調(diào)研，特別著重研究了包括匯金公寓、銀石公寓、天盈廣場(chǎng)、金利財(cái)富廣場(chǎng)、振興金融大廈、高速財(cái)富廣場(chǎng)等同類(lèi)項(xiàng)目。這些同類(lèi)項(xiàng)目對(duì)我們客戶(hù)定位具有參考意義。首先我們看一下火車(chē)站周邊幾個(gè)公寓項(xiàng)目客戶(hù)情況：在六安，無(wú)論公寓還是寫(xiě)字樓，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的自用、投資比例基本對(duì)半開(kāi)；公寓方面：主要來(lái)自區(qū)域內(nèi)客戶(hù)，或者居住在周邊，或者工作在周邊，對(duì)區(qū)域認(rèn)知度高。他們年齡及動(dòng)機(jī)有一定規(guī)律。自住客戶(hù)年齡兩極分化，即年青人和老年人。青年人一般家庭經(jīng)濟(jì)條件好，思想海派，接受新事物能力強(qiáng)，大多未婚、初婚，多為父母出資購(gòu)買(mǎi)；老人，目前從事業(yè)單位、大型企業(yè)退休或接近退休，以養(yǎng)老為主，子女就住附近；而35-45歲左右的客戶(hù)，此類(lèi)產(chǎn)品對(duì)他們沒(méi)有使用價(jià)值，均已投資為主，因此最看重投資回報(bào)（周邊租賃市場(chǎng)或返祖回報(bào)）；另外也有一部分客戶(hù)當(dāng)前在附近經(jīng)商或工作，多來(lái)自于外地，近期以自住為主，后期考慮出租投資。筑邦總結(jié)：寫(xiě)字樓方面：整層購(gòu)置客戶(hù)以自用為主，年齡35-50歲之間，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有規(guī)模型事業(yè)；小面積購(gòu)置客戶(hù)以投資為主，年齡35-45歲，投資經(jīng)驗(yàn)豐富，從住宅到商鋪均有涉及投資，極其看重投資回報(bào)。借鑒這些同類(lèi)項(xiàng)目的客群，鎖定本案目標(biāo)客群1、目前正居住或工作于東部新城區(qū)域（經(jīng)開(kāi)區(qū)、三十鋪鎮(zhèn)），對(duì)區(qū)域認(rèn)可度較高；2、有較好的經(jīng)濟(jì)物質(zhì)條件，有車(chē)，兩套以上住房，有一定投資經(jīng)驗(yàn)；3、文化素質(zhì)相對(duì)較高，能夠接受新鮮事物，視野較寬；4、“候鳥(niǎo)”一族，在六安會(huì)長(zhǎng)期工作，一般來(lái)自較發(fā)達(dá)城市，企業(yè)高管；5、30歲以下客戶(hù)單身為主，時(shí)尚前衛(wèi)，富二代氣質(zhì)（夜場(chǎng)小姐也有購(gòu)買(mǎi)可能）6、30歲以上壯年客戶(hù)特別關(guān)注投資回報(bào)，及未來(lái)區(qū)域發(fā)展本案客戶(hù)初步描述：客戶(hù)核心關(guān)鍵詞：商務(wù)、投資、多金、多套房、候鳥(niǎo)、富二代酒店式公寓客戶(hù)職業(yè)特點(diǎn)：企業(yè)高管（候鳥(niǎo)族）、專(zhuān)業(yè)技術(shù)/研發(fā)人員、公務(wù)員、

事業(yè)單位職員等置業(yè)目的：自住及投資基本特征：自住年齡兩極分化，青年、老年偏向自住，投資年齡段偏向壯年經(jīng)濟(jì)能力：家庭年收入20萬(wàn)左右，從事體面的白領(lǐng)以上工作。年輕客戶(hù)家庭

條件較好，多為父母提供財(cái)力支持買(mǎi)房。置業(yè)特征：已有兩套以上住房，關(guān)注酒店式的管理品質(zhì)及投資回報(bào)。寫(xiě)字樓客戶(hù)職業(yè)特點(diǎn)：企業(yè)主、商人、公務(wù)員、事業(yè)單位人員等置業(yè)目的：自用及投資基本特征：年齡在35歲以上，家庭人口一般為3人以上，有豪華私家車(chē)經(jīng)濟(jì)能力：個(gè)人年收入百萬(wàn)以上，自己做事業(yè)，有公司有員工。投資客戶(hù)家庭年收入50萬(wàn)左右。置業(yè)特征：多套房，資深投資經(jīng)驗(yàn)。主城經(jīng)開(kāi)區(qū)三十鋪東部新城10KM3KM3KM2KM2KM外來(lái)候鳥(niǎo)一族客戶(hù)，經(jīng)常性駐六安工作客戶(hù)覆蓋范圍掃描：六安客戶(hù)比例較小區(qū)域客戶(hù)為主酒店式公寓分割辦公整層辦公主城投資客戶(hù)總價(jià)50萬(wàn)以上主城客戶(hù)其次主城投資客戶(hù)總價(jià)25萬(wàn)左右經(jīng)開(kāi)區(qū)、三十鋪?zhàn)宰⊥顿Y客戶(hù)主城客戶(hù)其次離散度更高，地緣比例更低總價(jià)400萬(wàn)以上外地客戶(hù)居多中高端客戶(hù)渠道客戶(hù)客戶(hù)區(qū)域?qū)用鎾呙瑁和獾乜蛻?hù)為輔區(qū)域客戶(hù)為主經(jīng)開(kāi)區(qū)自用、投資客戶(hù)經(jīng)商自住兼投資客戶(hù)35%三十鋪鎮(zhèn)客戶(hù)（公寓＞寫(xiě)字樓）全鎮(zhèn)轄26個(gè)村，1個(gè)街道，總?cè)丝?.8萬(wàn)人，2011年實(shí)現(xiàn)GDP46.5億元。位于市境東部，距市區(qū)11.5公里。面積49平方公里，人口2.4萬(wàn)。轄14個(gè)村委會(huì)和先生店居委會(huì)。先生店鄉(xiāng)客戶(hù)（公寓）5%出城投資客戶(hù)15%30%經(jīng)開(kāi)區(qū)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)（寫(xiě)字樓、公寓）項(xiàng)目周邊產(chǎn)業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)人員多，隨著新城建設(shè)推進(jìn)人數(shù)還將增加。目前以機(jī)械、信息、紡織、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為主。候鳥(niǎo)族、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城客戶(hù)15%（寫(xiě)字樓、公寓）（寫(xiě)字樓、公寓）客戶(hù)區(qū)域比例預(yù)估：本案客戶(hù)描述：尤先生45歲福建地產(chǎn)商人，在六安城區(qū)已開(kāi)發(fā)一個(gè)小項(xiàng)目，東部新城儲(chǔ)備地塊即將開(kāi)工，目前辦公地點(diǎn)設(shè)在主城售樓處二樓，條件有限。需求：東部購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓或租用寫(xiě)字樓。公司外地高管需求單身公寓。李先生40歲六安人，白手起家，在經(jīng)開(kāi)區(qū)擁有一家電子商務(wù)貿(mào)易類(lèi)公司，員工人數(shù)近40人，公司效益好，成長(zhǎng)空間大。目前辦公室為租用，隨著公司不斷壯大，對(duì)辦公樓要求逐漸提高。需求：購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓王女士，38歲六安人，目前居住在政務(wù)區(qū)，一家四口人，先生經(jīng)商，一對(duì)兒女正上小學(xué)。家庭和睦，經(jīng)濟(jì)條件寬裕。王女士平常多出入SPA館、瑜伽館，精明干練，目前對(duì)黃金、商業(yè)地產(chǎn)比較感興趣，屬于比較有眼光的投資客，之前購(gòu)買(mǎi)的兩套物業(yè)已經(jīng)漲價(jià)。需求：商鋪、酒店式公寓或?qū)懽謽牵ㄍ顿Y）錢(qián)先生，26歲六安人，剛從南京某民辦大學(xué)畢業(yè)，單身，通過(guò)關(guān)系在經(jīng)開(kāi)區(qū)某大型企業(yè)人力資源部任職，收入中等。目前與父母住在城區(qū)，座駕為大眾CC，性格外向，陽(yáng)光，穿著、品味比較時(shí)尚。需求：精裝單身公寓，拎包入住至此，入市產(chǎn)品及客戶(hù)我們已經(jīng)有了初步認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)推廣叁解決剩余三大問(wèn)題客戶(hù)為什么要選擇我們的產(chǎn)品？因?yàn)閺V告，描繪東部新城、渲染1200畝花木城；因?yàn)楫a(chǎn)品，高品質(zhì)的公寓及寫(xiě)字樓，價(jià)格洼地、價(jià)值高地因?yàn)轶w驗(yàn)，售樓處服務(wù)、樣板房體驗(yàn)、商務(wù)中心體驗(yàn)區(qū)域客戶(hù)怎么導(dǎo)入？城區(qū)客戶(hù)怎么導(dǎo)入？立體全方位的廣告布局，給客戶(hù)營(yíng)造項(xiàng)目就在身邊之感覺(jué)設(shè)城區(qū)接待中心，看房班車(chē)，兩點(diǎn)一線聯(lián)動(dòng)，建立快速看房通路精準(zhǔn)渠道、品質(zhì)活動(dòng)、立體廣告，線上線下結(jié)合，客戶(hù)通路全開(kāi)項(xiàng)目以何種方式迅速形成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)？通過(guò)精準(zhǔn)的廣告訴求，引起客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的興趣以獨(dú)特、鮮有的啟勢(shì)活動(dòng)制造熱門(mén)話題，圈層共鳴，影響全城銷(xiāo)售、招商并進(jìn)，借力國(guó)際品牌商家影響力一、廣告訴求策略與創(chuàng)作作為一個(gè)超級(jí)商業(yè)大盤(pán)初次對(duì)外亮相沒(méi)有品牌知名度還需要應(yīng)對(duì)市區(qū)客群對(duì)地域的陌生感、距離感面對(duì)六安眾多的地產(chǎn)廣告，廣告信息爆炸六安也不缺乏可投資的大量商業(yè)物業(yè)，包括大量地段優(yōu)良的產(chǎn)品訴求什么才引起目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注與興趣？六安地處皖西交通要道扼守南京、武漢、合肥沿江一線，直通上海又是大合肥經(jīng)濟(jì)圈重點(diǎn)城市之一這里生機(jī)勃勃，人們喜愛(ài)生活本身整座城市顯得十分活躍要獲得關(guān)注與興趣必然要超越現(xiàn)有市場(chǎng)的高度、信息等級(jí)、規(guī)格打破一個(gè)局，才能突出而且抓住財(cái)富投資的興趣點(diǎn)從項(xiàng)目自身來(lái)說(shuō)1200畝是現(xiàn)有市場(chǎng)難有的規(guī)模港資企業(yè)，國(guó)際資本實(shí)力也是六安所稀缺的這兩點(diǎn)是可以出眾的訴求點(diǎn)開(kāi)始階段如果能讓大眾知道花木城是個(gè)“非凡的”“實(shí)力不一般”的超級(jí)大項(xiàng)目，這樣就是已經(jīng)撬動(dòng)了市場(chǎng)關(guān)注；而財(cái)富廣場(chǎng)則是花木城的一部分因此開(kāi)始階段，重點(diǎn)是把花木城這個(gè)整體做好，做大，做到讓人們吃驚，贊嘆！而財(cái)富廣場(chǎng)作為花木城的一期則順利啟動(dòng)！反之離開(kāi)花木城，財(cái)富廣場(chǎng)則顯得勢(shì)單力?。∵@樣不符合投資者的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避心理

創(chuàng)作1久仰六安1200畝國(guó)際資本落地東部新城廣告一：1200畝國(guó)際資本落地東部新一期商務(wù)辦公酒店公寓首發(fā)廣告二：六安財(cái)富榜，改變1200畝六安花木城財(cái)富廣場(chǎng)新貴熱藏廣告三：

創(chuàng)作2高度不同世界自不同東城第一高度80萬(wàn)方財(cái)富地標(biāo)綜合體廣告一：財(cái)富夢(mèng)想盡在花木城34-77㎡商務(wù)辦公、酒店公寓，全城首發(fā)廣告二：二、媒體投放建議客戶(hù)在哪里，我們的廣告在哪里！重點(diǎn)本地營(yíng)銷(xiāo)，特別是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)。突破東部，面向城區(qū)，挖掘政務(wù)區(qū)。東部（經(jīng)開(kāi)區(qū)、三十鋪）：項(xiàng)目所在地，有地緣優(yōu)勢(shì)城區(qū)：人口基數(shù)大，購(gòu)買(mǎi)力好政務(wù)區(qū)：客戶(hù)層次較高，商務(wù)客戶(hù)較多整體推廣手段：線上高舉高打，線下渠道為王輿論炒作媒體策略渠道為王道具配合造勢(shì)活動(dòng)六安廣告調(diào)研調(diào)研對(duì)象：六安各類(lèi)廣告及宣傳媒體調(diào)研說(shuō)明：①在六安的廣告資源中，相對(duì)實(shí)用效率較高的為戶(hù)外。主要為主干道看板、隔欄廣告、及高炮；②電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體較一二線城市而言仍有一定優(yōu)勢(shì)；互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體有待發(fā)展，客戶(hù)群年輕化；③窄眾媒體種類(lèi)并不多，傳統(tǒng)為主，直郵、短信等，其針對(duì)人群較為精準(zhǔn)。從價(jià)格方面考量：電視>高炮>看板>報(bào)紙>廣播>網(wǎng)絡(luò)>隔欄廣告>直郵>橫幅>短信從效果方面考量：高炮/看板>隔欄廣告>報(bào)紙/電視/廣播>短信/直郵>橫幅>網(wǎng)絡(luò)因此從性?xún)r(jià)比看：戶(hù)外建議多用隔欄廣告、橫幅等小廣告來(lái)達(dá)到區(qū)域覆蓋，來(lái)避免大量使用高炮、看板媒體；電視、廣播、報(bào)紙三大傳統(tǒng)大眾媒體配合選用，主要在節(jié)點(diǎn)上用來(lái)營(yíng)造調(diào)性及信息傳播；窄眾渠道媒體主要采用直郵和短信；另外渠道方面建議場(chǎng)所宣傳物料放置、出租車(chē)座椅套等類(lèi)型廣告戶(hù)外媒體：3座高炮、4條橫幅、5公里隔欄廣告主城客戶(hù)經(jīng)開(kāi)區(qū)客戶(hù)長(zhǎng)安路與皖西大道交匯處高炮皖西大道與G312合流處高炮皋城路與迎賓大道交匯處高炮皋城路皖西大道皋城路、皖西大道為聯(lián)系東部新城與主城的主要道路，道路車(chē)流大，兩側(cè)產(chǎn)業(yè)集中，高炮/看板、隔欄廣告主要占領(lǐng)這兩條道路。3KM道路隔欄廣告2KM道路隔欄廣告本案三十鋪鎮(zhèn)客戶(hù)橫幅主要投放鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別以三十鋪鎮(zhèn)為重點(diǎn)。三十鋪鎮(zhèn)是距離本案最近的商業(yè)中心，也是東部新城規(guī)劃中的商業(yè)中心，我們判斷三十鋪鎮(zhèn)是我們客戶(hù)較常出沒(méi)的地方。本案大眾媒體：主打報(bào)紙，電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)配合節(jié)點(diǎn)投放，長(zhǎng)期服務(wù)主要投放放在皖西日?qǐng)?bào)，營(yíng)造形象、釋放節(jié)點(diǎn)。大節(jié)點(diǎn)配合以網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播進(jìn)行立體多面覆蓋。報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視關(guān)系維護(hù)比較重要，可邀請(qǐng)進(jìn)行免費(fèi)的軟性報(bào)道，及區(qū)域炒作。窄眾媒體（渠道媒體）：多管齊下DM直郵向目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)郵寄、直投等方式發(fā)布的廣告，它有著很強(qiáng)的針對(duì)性，同時(shí)成本低廉，還有一定的靈活性。DM作為廣告投入只及電視傳媒的2%、報(bào)刊傳媒的10%，但是廣告效果遠(yuǎn)高于他們?？齼r(jià)：DM0.5-0.6元/份，賀卡類(lèi)2元/份左右針對(duì)客群：社區(qū)、寫(xiě)字樓定向短信短信覆蓋人群廣，是最經(jīng)濟(jì)的廣告，但隨著垃圾短信泛濫和智能手機(jī)的普及，現(xiàn)在廣告短信被屏蔽可能增加?？?-5分/條針對(duì)客群：定制人群（數(shù)據(jù)庫(kù)篩選）城區(qū)派報(bào)，市場(chǎng)拜訪在六安人口密集區(qū)域，購(gòu)物中心、大型超市、餐飲街等地方派發(fā)海報(bào)，并設(shè)置憑海報(bào)領(lǐng)獎(jiǎng)噱頭，減少海報(bào)被丟棄率及增加售樓處來(lái)訪。另外安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行針對(duì)性派報(bào)，主要場(chǎng)所為周邊專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)，汽車(chē)城、汽配城、家居市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)等?？扉W派報(bào)：比較新穎的派報(bào)方式，由一群穿著統(tǒng)一鮮艷的小蜜蜂組成，快速出現(xiàn)派報(bào)，快速消失，制造神秘感及輿論事件。場(chǎng)所巡展巡展場(chǎng)所主要設(shè)置在六安市區(qū)高檔商場(chǎng)及酒店，配置1-2名業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)接待，目的增加項(xiàng)目曝光度，將客戶(hù)引導(dǎo)至售樓處參觀。場(chǎng)所物料投放高檔餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所物料（使用率較高的紙巾盒、臺(tái)牌、撲克）投放。場(chǎng)所建議：杭淠灣生態(tài)園、曙光酒店、朗庭會(huì)所、萬(wàn)豪會(huì)所等出租車(chē)座椅套投放方式：選擇在加氣站免費(fèi)發(fā)放出租車(chē)座椅套。市區(qū)接待中心及看房班車(chē)建議：市區(qū)接待中心建議設(shè)置于皖西大道，解放路附近，距離項(xiàng)目約10公里。主干道，通達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)便利，客流量大，有利于宣傳及客戶(hù)來(lái)訪。皖西大道距離項(xiàng)目10KM看房班車(chē)，依維柯一輛，核載16人，沿皖西大道行車(chē)，全程10KM，行車(chē)時(shí)間控制在15-20分鐘以?xún)?nèi)。三、階段計(jì)劃10月11月12月1月2013年度營(yíng)銷(xiāo)推廣總時(shí)間軸：推廣啟動(dòng)更換廣告主力店簽約認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)形象、蓄客期強(qiáng)銷(xiāo)期蓄客期推廣訴求點(diǎn)80萬(wàn)方花木城、東城第一高樓、未來(lái)產(chǎn)品及優(yōu)惠產(chǎn)品及價(jià)值策企劃線銷(xiāo)售線招商線物料配合首批物料制作、首輪推廣出街、售樓處包裝、新聞發(fā)布會(huì)、市區(qū)接待中心包裝、沙盤(pán)、宣傳片制作、定價(jià)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員上崗培訓(xùn)、客戶(hù)接待、客戶(hù)意向排摸、推盤(pán)確定、定價(jià)準(zhǔn)備業(yè)態(tài)定位確定、區(qū)域租金市調(diào)完成、主力店接觸、回報(bào)測(cè)算項(xiàng)目水杯手提袋、宣傳冊(cè)、海報(bào)、客戶(hù)調(diào)查表樓書(shū)、戶(hù)型折頁(yè)等物料完成、二次推廣出街、定價(jià)、認(rèn)籌活動(dòng)客戶(hù)接待、巡展拓客、定價(jià)主力店意向簽約、招商繼續(xù)開(kāi)展、回報(bào)制定項(xiàng)目水杯手提袋、宣傳冊(cè)、海報(bào)、樓書(shū)、戶(hù)型折頁(yè)次主力店招商、簽約客戶(hù)接待、巡展拓客銷(xiāo)售、招商配合，SP活動(dòng)執(zhí)行第一階段：形象、蓄客期（10月中旬-11月中旬）階段目標(biāo)：快速形象，全城告知，蓄客同步啟動(dòng)。階段策略：大量廣告出街，增加曝光率；依托1200畝花木城推出項(xiàng)目；制造輿論，引起關(guān)注，邀約參觀戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：1、通過(guò)廣告及新聞發(fā)布會(huì)及造勢(shì)活動(dòng)，借助輿論及傳媒力量快速的將項(xiàng)目推出市場(chǎng)2、大量戶(hù)外出街，訴求側(cè)重依托花木城及本案調(diào)性，產(chǎn)品通過(guò)傳媒闡述3、快速完成現(xiàn)場(chǎng)售樓處、市區(qū)接待中心、看房直通車(chē)、樣板房等包裝，建立現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感4、建立精準(zhǔn)的客戶(hù)意向調(diào)查機(jī)制，迅速排摸來(lái)訪客戶(hù)需求，以便下階段進(jìn)行產(chǎn)品推廣5、通過(guò)城區(qū)派報(bào)及城區(qū)接待中心，擴(kuò)大客戶(hù)范圍，增加來(lái)訪量配合媒體：類(lèi)型媒體推廣時(shí)間方式戶(hù)外高炮/看板全階段硬廣道旗全階段硬廣報(bào)紙皖西日?qǐng)?bào)入市節(jié)點(diǎn)硬廣、軟文大別山晨報(bào)入市節(jié)點(diǎn)軟文網(wǎng)絡(luò)六安房地產(chǎn)交易網(wǎng)、六安新地產(chǎn)交易網(wǎng)等入市節(jié)點(diǎn)事件、軟性推廣電視六安電視臺(tái)入市節(jié)點(diǎn)活動(dòng)戰(zhàn)略合作電臺(tái)六安音樂(lè)交通廣播入市節(jié)點(diǎn)事件窄眾短信每周一波廣告海報(bào)全階段廣告售樓處現(xiàn)場(chǎng)提升：作為房產(chǎn)類(lèi)消費(fèi)較高端的寫(xiě)字樓/公寓客戶(hù)，他們本身處于事業(yè)的巔峰，享受著萬(wàn)人的尊崇，他們對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)最為敏感，最關(guān)注細(xì)節(jié)與服務(wù)，也最注重自身的心理感受。良好的體驗(yàn)環(huán)境與服務(wù)對(duì)于促進(jìn)成交非常關(guān)鍵?？蛻?hù)體驗(yàn)至上！售樓處外部空間包裝1、售樓處廣場(chǎng)綠化帶整理，增加綠化案名2、售樓處廣場(chǎng)增加彩色燈柱，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。3、精神堡壘更換：售樓處內(nèi)部空間包裝1、售樓處大門(mén)內(nèi)設(shè)置接待前臺(tái)，業(yè)務(wù)員輪流值班。2、售樓處正門(mén)大廳增加綠植花壇，減輕空曠感。4、形象墻兩側(cè)燈柱更換成小品裝飾5、水吧臺(tái)裝飾小品及吧臺(tái)椅6、售樓處內(nèi)淺談區(qū)玻璃墻增加沙質(zhì)窗簾遮擋，裝飾。8、辦公區(qū)通道吊燈適量減少（建議一隔一設(shè)置），墻壁適量增加油畫(huà)裝飾；LOGO墻背面墻壁，增加油畫(huà)裝飾11、辦公區(qū)前臺(tái)形象墻：看房通道：大堂安全帽哨崗沿街商鋪包裝看房通道設(shè)置于售樓處西側(cè)，起點(diǎn)設(shè)置安全帽哨崗，為客戶(hù)發(fā)放安全帽，沿途為項(xiàng)目宣傳圍擋及紅毯，轉(zhuǎn)入寫(xiě)字樓精裝大堂。（寫(xiě)字樓一樓商鋪門(mén)面施工完成后進(jìn)行示意包裝，增加氣氛）通道示意門(mén)頭示意入市活動(dòng)：財(cái)富·綻放花木城財(cái)富廣場(chǎng)媒體發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月20日（周日）活動(dòng)客群：六安各大媒體活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)東部新城管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合新城規(guī)劃，描繪區(qū)域未來(lái)藍(lán)圖。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行解讀，“六安財(cái)富人物”大型造勢(shì)活動(dòng)啟動(dòng)，進(jìn)行媒體發(fā)布宣傳。財(cái)富·起航六安財(cái)富人物榜中榜暨花木城售樓處公開(kāi)活動(dòng)時(shí)間：10月26日（周六）活動(dòng)客群：圈層高端人物、意向客戶(hù)、六安各大媒體活動(dòng)內(nèi)容：胡潤(rùn)“六安財(cái)富人物榜中榜”發(fā)榜儀式，同時(shí)植入直升機(jī)乘坐體驗(yàn)，鳥(niǎo)瞰六安，彰顯六安財(cái)富人物地位和花木城財(cái)富廣場(chǎng)調(diào)性，意向客戶(hù)及媒體客戶(hù)抽獎(jiǎng)登機(jī)體驗(yàn)。主要目的富人圈內(nèi)熱議，全城影響，造勢(shì)、宣傳。第二階段：蓄客期（11月中旬-12月中旬）階段目標(biāo)：解讀產(chǎn)品，加寬蓄客渠道，主力店意向簽約，完成認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備階段策略：大力主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以產(chǎn)品引人，優(yōu)惠（認(rèn)籌優(yōu)惠、投資回報(bào)）動(dòng)人，招商“強(qiáng)心”戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：1、廣告推廣轉(zhuǎn)向產(chǎn)品及認(rèn)籌信息，充分釋放產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)2、示意樣板區(qū)呈現(xiàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)現(xiàn)房體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理3、渠道及渠道媒體全面展開(kāi)