美聯(lián)國(guó)際家居城開業(yè)活動(dòng)策劃方案及美妝直播方案

一、活動(dòng)概要□活動(dòng)主題：美“聯(lián)”家居，情“系”生活

□活動(dòng)背景：

柳州的家居行業(yè)目前還停留在一個(gè)比較低的層次。一方面，市中心的家居專賣店面積太小，不能滿足眾多知名品牌的需求；另一方面，在東環(huán)路和西環(huán)路一帶，雖然有很大的家居買場(chǎng)，但缺乏有影響力和代表性的品牌帶動(dòng)，品質(zhì)不高。有此引發(fā)來(lái)自經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重尷尬。

另外，截至2006年8月，柳州市將有100多個(gè)樓盤完工交房，約10000多戶居民喬遷新居，兩年內(nèi)入戶新居的戶數(shù)將達(dá)20000多戶。對(duì)于家裝公司、家居商而言，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家們都盯住了這塊蛋糕！如何斬露頭角？如何脫穎而出？

成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人！本次活動(dòng)的意義是：通過活動(dòng)，將營(yíng)銷中的4PS（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）有效串聯(lián)起來(lái)，一步到位，讓人們對(duì)美聯(lián)國(guó)際家居城從陌生→了解→認(rèn)識(shí)→認(rèn)知→喜好→形成消費(fèi)群體。只要每個(gè)環(huán)節(jié)都面面俱到地做好，在良莠不齊的柳州家居市場(chǎng)，美聯(lián)國(guó)際家居城獨(dú)占鰲頭指日可待?！趸顒?dòng)目的：

通過本次慶典活動(dòng)，將“美‘聯(lián)’家居，情‘系’生活”的主題淋漓盡致地詮釋給消費(fèi)者，并將此主題良性地延續(xù)…

詳細(xì)說明：

1、為美聯(lián)國(guó)際家居城與裝飾公司之間、美聯(lián)國(guó)際家居城與消費(fèi)者之間、美聯(lián)國(guó)際家居城與政府部門之間架起友誼之橋梁；

2、為美聯(lián)國(guó)際家居城長(zhǎng)期銷售效益奠定扎實(shí)根基；

3、從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)考慮，以本次活動(dòng)為基石，在此基礎(chǔ)之上，以柳州市場(chǎng)為樣板，打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，達(dá)到以桂中為中心，向周邊城市幅射的目的；

4、美聯(lián)國(guó)際家居城與時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來(lái)；

5、為美聯(lián)國(guó)際家居城聚集充足的人氣、商氣、財(cái)氣；

6、美聯(lián)國(guó)際家居城成為柳州市民購(gòu)買家居家裝用品的首選商場(chǎng)；

7、目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)美聯(lián)國(guó)際家居城的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心；

8、柳州市民認(rèn)識(shí)并接受美聯(lián)國(guó)際家居城所倡導(dǎo)的“時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化；

9、促成美聯(lián)國(guó)際家居城的火爆開業(yè)，并帶來(lái)美聯(lián)國(guó)際家居城的長(zhǎng)期繁榮；強(qiáng)力提升美聯(lián)國(guó)際家居城的品牌形象，樹立美聯(lián)國(guó)際家居城的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位?！径⒒顒?dòng)規(guī)劃】□規(guī)劃一

開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(另定)□規(guī)劃二——用展銷會(huì)延續(xù)開業(yè)的火爆

為了完成既定的活動(dòng)目標(biāo)，我司對(duì)策劃方案進(jìn)行了反復(fù)的斟酌，建議利用“柳州?魚峰首屆家居新理念展銷會(huì)”來(lái)延續(xù)開業(yè)慶典活動(dòng)，為商場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)找一個(gè)有力的支撐點(diǎn)。通過家裝公司及顧客參與展銷會(huì)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。

□規(guī)劃三——推廣策略：雙劍合壁→新聞+廣告

為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動(dòng)更好的推廣出去，我司建議，在確定方案的同時(shí)采取“新聞+廣告雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進(jìn)行報(bào)紙、電視、戶外、DM、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時(shí)，召開美聯(lián)國(guó)際家居城開業(yè)活動(dòng)媒體見面會(huì)，并通過系列新聞專欄的形式進(jìn)行新聞炒作，實(shí)現(xiàn)新聞協(xié)同廣告1+1＞2的宣傳效果。

□規(guī)劃四——誠(chéng)信簽名：對(duì)消費(fèi)者的公開承諾

俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式，會(huì)說會(huì)練才是好把式?！泵缆?lián)國(guó)際家居城作為柳州首家大規(guī)模、高品質(zhì)家居商城，注重品質(zhì)、注重誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，致力于對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)。然而身處這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說出來(lái)，讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到。為此，我司特別策劃了一個(gè)“誠(chéng)信大簽名”活動(dòng)，即在商場(chǎng)開業(yè)慶典儀式上，由美聯(lián)國(guó)際家居城與裝飾公司組成的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾。這樣，樹立起良好的企業(yè)形象和品牌形象?！跻?guī)劃五——萬(wàn)份DM雜志免費(fèi)贈(zèng)送

發(fā)行萬(wàn)份DM雜志《美聯(lián)國(guó)際家居城》贈(zèng)閱消費(fèi)者，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力。DM雜志為大16K，72P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬(wàn)冊(cè)（商榷后為定）。主要發(fā)行渠道為在商場(chǎng)/現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)閱?！都揖有〕ＷR(shí)手冊(cè)》是家居商品的附屬品，與DM雜志配套發(fā)送。雜志、手冊(cè)用精美禮品盒/袋裝好。

□規(guī)劃六——“明星”巧助陣

我們所謂的明星并非什么大名鼎鼎的文藝明星。在開業(yè)慶典儀式上，邀請(qǐng)一些家居建材行業(yè)的重量級(jí)商業(yè)明星以及市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)在儀式上發(fā)表熱情洋溢的講話。效果：在恭祝美聯(lián)國(guó)際家居城隆重開業(yè)的同時(shí)，將美聯(lián)國(guó)際家居城同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾；市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的參與，提高美聯(lián)國(guó)際家居城在消費(fèi)者心目中的信任度以及影響力?！救?、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛包裝】室內(nèi)——

1、門口設(shè)立明顯標(biāo)志企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及

紀(jì)念品；

2、一樓入口至二樓入口鋪設(shè)紅地毯，墻上懸掛精美家居圖；

2、設(shè)立迎賓小姐，引導(dǎo)顧客入場(chǎng)，對(duì)顧客進(jìn)行家居宣傳，并派送禮品/宣傳品；

3、設(shè)立導(dǎo)視系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)志企業(yè)LOGO的標(biāo)志牌；

4、店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)員并進(jìn)行禮品發(fā)放；

5、店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣業(yè)務(wù)傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品，并提供咨詢服務(wù)；

室外——

1、正門處設(shè)立正方形舞臺(tái)，鋪設(shè)紅地毯，并用綠色植物裝飾；

2、舞臺(tái)后方設(shè)大型充氣雙龍拱門一座；

3、充氣雙龍拱門兩側(cè)設(shè)立充氣燈籠柱（一對(duì)）；

4、從一樓樓底鋪設(shè)紅地毯至二樓樓道；

5、正門進(jìn)口處用慶典氣球串及花束裝飾；

6、懸掛紅色條幅，將各慶祝美聯(lián)國(guó)際家居城的企事業(yè)單位羅列出來(lái)，條幅由三樓延續(xù)至二樓；

7、志公司LOGO的刀旗；

8、前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題；

9、升空氣球4個(gè):2個(gè)懸掛“美聯(lián)國(guó)際家居城開業(yè)慶典”條幅.【四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)步驟】（另定）美聯(lián)?國(guó)際家居城

開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案美妝直播方案-早春妝直播日期：2月（）日直播時(shí)長(zhǎng)：初定兩個(gè)小時(shí)第一階段△ 19:00-19:10主播進(jìn)行開場(chǎng)白，自我介紹?！?介紹今天直播的主題和流程.△介紹關(guān)注主播的福利。主播：大家好，我是今天的主播Alice今天我來(lái)和大家一起分享一下我對(duì)早春妝的見解，我們今天會(huì)從最開始的護(hù)膚，到化妝，到整體的服裝搭配。如果今天點(diǎn)贊超過十萬(wàn)次的話我們會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，所抽的獎(jiǎng)品都是我自己用的一些品牌，好了，那我們開始吧！tips：1.主播介紹自己和我們的直播規(guī)則。2.突出早春妝主題3.提出自己對(duì)于早春妝的見解4.要求觀眾關(guān)注平臺(tái)和積極點(diǎn)贊5.用獎(jiǎng)品承諾觀眾持續(xù)觀看第二階段△ 19:10-19:40日常護(hù)膚的流程△提出關(guān)注主播的福利?！魑覀儚幕瘖y的第一步護(hù)膚開始，要求主播素顏或者淡妝出鏡?！饔每蛻籼峁┑钠放七M(jìn)行最基礎(chǔ)的保養(yǎng)，配合其他品牌一起使用，讓廣告不經(jīng)意間進(jìn)入顧客的耳朵停留在消費(fèi)者的心里，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。△同時(shí)加入自己對(duì)基礎(chǔ)保養(yǎng)的心得。給觀眾正確的護(hù)膚知識(shí)，使得到持續(xù)關(guān)注。主播：我是今天的主播Alice，一般呢我在上妝前都會(huì)敷一片面膜來(lái)給臉做一個(gè)水潤(rùn)的打底，這樣就可以讓妝容更加服帖，那我自己本身也用過很多面膜，比如可萊絲，比如很多日本的面膜，但是我最近用的比較好用的是這個(gè)ZR的修護(hù)滋養(yǎng)面膜，用完十分的服帖，而且很水潤(rùn)，保濕效果特別好。我來(lái)敷一下。tips：1.充分介紹ZR面膜的好處，并普及相關(guān)面膜的知識(shí)2.偶爾會(huì)長(zhǎng)痘痘，發(fā)痘期間敷面膜會(huì)讓痘痘更嚴(yán)重。面膜本身是通過面膜紙的封閉作用，在一段時(shí)間內(nèi)保持皮膚水分充足供應(yīng)，使角質(zhì)層吸足水分，同時(shí)局部溫度升高，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)吸收來(lái)達(dá)到效果的。因此做完面膜后，皮膚的含水量快速上升，很快會(huì)有不同的表現(xiàn)。但是，如果你正在長(zhǎng)痘痘，面膜里的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和潮濕的環(huán)境會(huì)刺激痘痘生長(zhǎng)，我之前就是臉上1個(gè)大紅痘痘，敷完面膜變成了3個(gè)，因?yàn)槠渌€沒發(fā)起來(lái)的痘痘也被刺激出來(lái)了。所以發(fā)痘期間千萬(wàn)不要敷面膜！3.要不要買特別貴的面膜呢面膜最大的作用就是補(bǔ)水保濕，短時(shí)間內(nèi)有效改變皮膚狀態(tài)。皮膚干燥起皮，上妝不服帖的時(shí)候來(lái)一片是極好的，不需要天天敷，具體要看自身的皮膚情況。4.面膜到底敷多久？15分鐘左右，不要等感覺到干才揭掉。敷之前拍點(diǎn)化妝水或者是精華效果更好，還可以用溫?zé)岬拿砩w在面膜上幫助加熱促進(jìn)吸收。多的面膜。（請(qǐng)主播用自己的語(yǔ)言講述）5.知識(shí)普及完后可以接下面膜進(jìn)行上妝。6.在此過程中接受觀眾的提問，進(jìn)行回答。并提醒觀眾點(diǎn)贊和關(guān)注。第三階段△19:40-20：30化妝直播△一邊化妝一邊回答觀眾的提問?！鞑⒏嬷^眾，節(jié)目結(jié)束前20分鐘會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注！tips：1.變化裝邊講述自己對(duì)早春妝的見解2.傳授相關(guān)化妝技巧3.回答觀眾提問第四階段△20：30-20:40搭配相關(guān)配飾△