市場定位方法

「市場定位方法」觀念釐清Q1什麼樣的人會來買這個產(chǎn)品？就是目標(biāo)消費者，你所銷售的商品不可能滿足所有客群，所以在設(shè)定目標(biāo)市場時需要訂定策略，策略是用來讓你自己知道限制的範(fàn)疇。A「市場定位方法」觀念釐清Q2這些人為什麼要來買這個產(chǎn)品?就是突顯產(chǎn)品差異化，同一款商品在市面上必定有許多不同品牌的競爭者，除非是創(chuàng)新商品，否則在面對競爭者時，你如何突顯產(chǎn)品優(yōu)勢之處。A「市場定位方法」觀念釐清就是競爭者是誰？你了解競爭者狀況嗎？他在市場佔有率是多少？你計畫如何打入市場？目標(biāo)市場佔有率是多少？因此，你應(yīng)盡其所能地搜集競爭者的相關(guān)資料。AQ3目標(biāo)消費者會以這個產(chǎn)品替代什麼產(chǎn)品?

「市場定位方法」觀念釐清就是自己，自己的優(yōu)缺點與競爭者的長短處，找出適合自己的競爭性定位，找到適合產(chǎn)品與市場切入點，如此才能在消費者記憶中佔有第一個位置。AQ4本產(chǎn)品的位置站在哪裡?特色是什麼?

「市場定位方法」定位的選擇知覺圖的定義產(chǎn)品定位可利用「知覺圖」來處理。產(chǎn)品知覺圖存在於消費者的腦海中，是用來表示對各個品牌的不同印象。產(chǎn)品知覺圖有兩大要素：定位基礎(chǔ)和品牌?？Х瓤谖都冋龤夥杖A麗浪漫咖啡口味普通氣氛樸實簡約CEABFGH「市場定位方法」定位的選擇咖啡口味純正氣氛華麗浪漫咖啡口味普通氣氛樸實簡約ABCEGHFABFABFCEGHGH「市場定位方法」知覺圖的應(yīng)用(一)-洗髮精市場定位分析柔亮光澤去頭皮屑深層滋潤一般

多芬(聯(lián)合利華)采研(寶僑)

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Lux(聯(lián)合利華)絲逸歡(花王)黎詩(花王)潘婷(寶僑)仁山利舒(嬌生)飛柔(寶僑)海倫仙度絲(寶僑)「市場定位方法」知覺圖的應(yīng)用(二)-汽車定位分析低價位基本車款高價位豪華車款

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Super松青頂好全聯(lián)

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