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房地房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案4篇1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容述,以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方3.機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。.市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析11.市場(chǎng)情勢(shì),市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總2.產(chǎn)品情勢(shì)3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)4.4.宏觀環(huán)境情勢(shì)戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的22.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析3.問題分析有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。1.1.財(cái)務(wù)目標(biāo)2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)位的目標(biāo)市場(chǎng),開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略表等。另外,執(zhí)行也是一種策略反饋,即預(yù)計(jì)在執(zhí)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案2內(nèi)容豐富,錯(cuò)綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上1、具有高度的自信野心;2、富于競(jìng)爭(zhēng),且樂此不倦;3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭(zhēng)完美。同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動(dòng)1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理房房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案3畢,商會(huì)大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建保、、經(jīng)營(yíng)”四位一體的工作思路,走“優(yōu)先城市西伸北進(jìn),塑造城市特色”之路,全面加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽(yáng)西完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁,工程累計(jì)完成投資396.2萬(wàn)注意。的利益;在政策的壓力下,促使開發(fā)商不斷成熟,不斷壯大實(shí)力,也必將淘汰部展。(一)項(xiàng)目地理位置評(píng)估新區(qū)和城東結(jié)合部位,轄三地出入口看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高,房地產(chǎn)市場(chǎng)形成最快的一個(gè)高端區(qū)域;龍馬新筑質(zhì)量,建筑整體規(guī)劃,小區(qū)面積,都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因?yàn)槔铣菂^(qū)面積較大,道路狀況單一,多年來發(fā)展較為緩慢,一直阻礙房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì),多※規(guī)模普遍較小;※新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集;※項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)素普遍較低;※該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。((一)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析增強(qiáng)了居民的實(shí)際購(gòu)買力2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大,流動(dòng)人口量大,具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;3、本案不直接臨街,但進(jìn)出又比較方便,利于居家;4、戶型面積搭配合理;(二)項(xiàng)目定位查以及針對(duì)目前項(xiàng)目的園林景觀設(shè)想效果并體定位3)訴求范圍定3)訴求范圍定位回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。策略段都能夠有計(jì)劃、有原則、有目的的行動(dòng),而不是(一)項(xiàng)目總銷售方針與目標(biāo)本案的全程銷售中,銷售部門應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地探討和研究,并善于及問題并歸納上報(bào)可行性建議;2)在各類問題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動(dòng)的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài),善于尋找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)上報(bào)主管部門或,共同尋求解決方案;3)在銷售全過程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開發(fā)商、建筑商及本公司形象,認(rèn)真貫徹執(zhí)、廣告宣傳力度、銷售人員的左右。目前,本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項(xiàng)目工期也只能是預(yù)計(jì)在3月份左右主體封頂,園林景觀建造更遲之一步;另外標(biāo);2)最佳銷售目標(biāo)。(二)認(rèn)購(gòu)期銷售策略及宣傳推廣策略設(shè)、,注意對(duì)外宣傳的措詞,統(tǒng)一口徑。嚴(yán)格遵守:對(duì)項(xiàng)目不明確的地方,不予承諾;與本案不相符的情況,不能夸大事實(shí)。1)對(duì)認(rèn)購(gòu)階段的來訪和來電客戶必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶登記;2)現(xiàn)場(chǎng)銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總3)不定期舉行業(yè)務(wù)、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。對(duì)于各項(xiàng)銷4)項(xiàng)目主管應(yīng)經(jīng)常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通,反映問題,提出工作前不可或缺的重要一環(huán),在這個(gè)階22)采集信息;認(rèn)購(gòu)期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購(gòu),大量的通過行銷手段,適3)在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的促銷政策上,不論是銷售部、開發(fā)商還是建筑商都應(yīng)??赡芙o予客戶在價(jià)格、面積、戶型、位置上4)所有排號(hào)客戶如在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)選擇不到自己所滿意的戶型、位置,可如(三)強(qiáng)銷期銷售策略及促銷策略將會(huì)更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上;促銷原則保持在認(rèn)購(gòu)均價(jià)三個(gè)百分點(diǎn)的上升空間或三個(gè)百分點(diǎn)的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認(rèn)購(gòu)階段市場(chǎng)的實(shí)際情況而定)。緊項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理,加強(qiáng)銷售成功率的把握;另一方面在市場(chǎng)宣傳采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法,我們并不是要求與。于強(qiáng)銷期的工作重點(diǎn)在于開發(fā)實(shí)效和銷售實(shí)效的體現(xiàn),因此在該階段2)在市場(chǎng)鞏固上除廣告宣傳外,銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好3)項(xiàng)目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計(jì)劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)◆強(qiáng)銷期工作分為三步走:第一步,總結(jié)分析階段;第二階段:實(shí)效階段;化培訓(xùn),行銷結(jié)構(gòu)的建立,都應(yīng)當(dāng)充分地按照(六)持續(xù)期銷售策略及促銷時(shí)間2)持續(xù)期銷售策略的實(shí)際情況制定新一輪的價(jià)格方案;這個(gè)時(shí)候在廣告宣傳上,基本上保持處于收3)持續(xù)期促銷策略(一)各階
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