房地產(chǎn)項目車庫銷售方案

--------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有--------------東玉花園房地產(chǎn)項目車庫銷售執(zhí)行簡案 (一)供給面24個，總共91個·存量總額：按車位6萬元/個計，車位積壓資金達450萬元左右?！ぎa(chǎn)權問題：據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)權車位79個，私人產(chǎn)權車位12個，所有車·功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自據(jù)統(tǒng)計，小區(qū)整體租賃用戶達30-40余戶，遠比購買者多?！ぷ饨穑喊?10元/月，零租10元/晚，處于中等水平。 (二)需求面--------------------------------------------------精品文檔-----------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有--------------位購買群體。總體分析：小區(qū)車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在㎡左右，同時有一定數(shù)量的異形--------------------------------------------------精品文檔-----------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有--------------·兩個效益·兩個務必質的產(chǎn)品求?！せ靖拍睿涸谇捌谡{查的基礎上，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷培訓)直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售，以期達成銷售的銷售手法?！やN售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員 ·銷售注意：說辭準備、準確地銷售摸底和準業(yè)主調研、關系戶介紹等·優(yōu)點：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張·缺點：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便--------------------------------------------------精品文檔-----------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有--------------·基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內、·銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣·銷售工具：價格、車位資料等·銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權感、價值感·優(yōu)點：內部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權感、不聲張·缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便·銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)·銷售注意：說辭準備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等·優(yōu)點：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)·缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑·基本策略：取消包月(210元/月)制度，實行10元/晚的零租制度，·具體價格：制定當在開發(fā)商確定基本的平均價格之后，另敘！·設置特價車位·車位改車庫(業(yè)主自行操作)·銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時不同--------------------------------------------------精品文檔-----------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有--------------·以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售?！ひ宰獯郏阂钥蛻艉炗喼虚L期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉為。·優(yōu)惠措施：(需在制定價格的基礎上按優(yōu)惠比率適當上浮)·銷售激勵政策·車位按揭政策署等1234112--------------------------------------------------精品文檔-----------------------------------------------------------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有--------------323-------------------------