產(chǎn)品定價與促銷策略探討

產(chǎn)品定價與促銷策略探討

產(chǎn)品定價的基本原理與方法01以成本為主要依據(jù)制定價格保證企業(yè)盈利的基本策略成本導向定價法的定義固定成本的分攤變動成本的考慮邊際成本的計算與運用成本導向定價法的應用優(yōu)點：簡單易行，保證企業(yè)盈利缺點：可能忽視市場需求，導致銷售不暢成本導向定價法的優(yōu)缺點成本導向定價法及其應用市場需求導向定價法的定義以市場需求為主要依據(jù)制定價格提高產(chǎn)品競爭力的策略01市場需求導向定價法的應用消費者需求的調(diào)查與分析價格彈性的測量與運用市場份額的追求與保持02市場需求導向定價法的優(yōu)缺點優(yōu)點：符合市場需求，提高競爭力缺點：可能忽視成本，影響企業(yè)盈利03市場需求導向定價法及其應用競爭導向定價法的定義以競爭對手為主要依據(jù)制定價格保持市場競爭地位的策略競爭導向定價法的應用競爭對手價格的監(jiān)測與分析競爭優(yōu)勢的發(fā)掘與利用價格競爭的策略與實施競爭導向定價法的優(yōu)缺點優(yōu)點：保持市場競爭地位，提高產(chǎn)品知名度缺點：可能忽視成本和市場需求，影響企業(yè)盈利競爭導向定價法及其應用影響產(chǎn)品定價的因素分析02市場需求與消費者行為分析市場需求的影響消費者需求的變化趨勢市場規(guī)模的大小消費者偏好的多樣性消費者行為的影響消費者購買力的強弱消費者心理的波動消費者行為的模式與規(guī)律成本結(jié)構(gòu)的影響固定成本與變動成本的比例邊際成本的高低成本變化的趨勢與預測成本變化趨勢的影響技術進步對成本的影響原材料價格的波動政策法規(guī)對成本的影響成本結(jié)構(gòu)及其變化趨勢市場競爭格局的影響市場集中度的高低市場競爭的激烈程度市場細分的現(xiàn)狀與趨勢競爭對手策略的影響競爭對手價格的策略與調(diào)整競爭對手產(chǎn)品的創(chuàng)新與改進競爭對手營銷的策略與實施市場競爭格局與競爭對手策略產(chǎn)品促銷策略概述與分類03促銷策略的基本概念與目標促銷策略的基本概念促銷是指企業(yè)通過各種手段刺激消費者購買產(chǎn)品策略是指為實現(xiàn)促銷目標而采取的一系列行動計劃促銷策略的目標提高產(chǎn)品知名度擴大市場份額提高消費者滿意度促銷策略的分類價格促銷策略非價格促銷策略促銷策略的選擇根據(jù)產(chǎn)品特點和市場環(huán)境選擇合適的促銷策略綜合考慮促銷策略的效果、成本和可行性促銷策略的分類與選擇促銷策略的實施與效果評估促銷策略的實施制定詳細的促銷計劃落實促銷資源的配置監(jiān)控促銷過程的執(zhí)行促銷策略的效果評估評估促銷目標的實現(xiàn)情況分析促銷效果的影響因素提出促銷策略優(yōu)化的建議價格促銷策略的制定與實施04價格促銷策略的種類與選擇價格促銷策略的種類折扣促銷策略贈品促銷策略限時促銷策略價格促銷策略的選擇根據(jù)產(chǎn)品特點和市場環(huán)境選擇合適的價格促銷策略綜合考慮價格促銷策略的效果、成本和可行性價格促銷策略的設計確定促銷目標和促銷對象制定促銷內(nèi)容和促銷方式設定促銷時間和促銷地點價格促銷策略的實施落實促銷資源的配置監(jiān)控促銷過程的執(zhí)行處理促銷過程中可能出現(xiàn)的問題價格促銷策略的設計與實施價格促銷策略的效果評估與優(yōu)化價格促銷策略的效果評估評估促銷目標的實現(xiàn)情況分析促銷效果的影響因素提出促銷策略優(yōu)化的建議價格促銷策略的優(yōu)化根據(jù)效果評估結(jié)果調(diào)整促銷策略優(yōu)化促銷內(nèi)容和促銷方式提高促銷效果和促銷效益非價格促銷策略的制定與實施05非價格促銷策略的種類產(chǎn)品促銷策略服務促銷策略公關促銷策略非價格促銷策略的選擇根據(jù)產(chǎn)品特點和市場環(huán)境選擇合適的非價格促銷策略綜合考慮非價格促銷策略的效果、成本和可行性非價格促銷策略的種類與選擇非價格促銷策略的設計與實施非價格促銷策略的設計確定促銷目標和促銷對象制定促銷內(nèi)容和促銷方式設定促銷時間和促銷地點非價格促銷策略的實施落實促銷資源的配置監(jiān)控促銷過程的執(zhí)行處理促銷過程中可能出現(xiàn)的問題非價格促銷策略的效果評估評估促銷目標的實現(xiàn)情況分析促銷效果的影響因素提出促銷策略優(yōu)化的建議非價格促銷策略的優(yōu)化根據(jù)效果評估結(jié)果調(diào)整促銷策略優(yōu)化促銷內(nèi)容和促銷方式提高促銷效果和促銷效益非價格促銷策略的效果評估與優(yōu)化產(chǎn)品定價與促銷策略的綜合應用06產(chǎn)品定價與促銷策略的協(xié)同作用通過定價策略吸引消費者購買通過促銷策略提高消費者購買意愿產(chǎn)品定價與促銷策略的協(xié)同作用實例價格優(yōu)惠與贈品促銷的組合產(chǎn)品定價與限時促銷的組合產(chǎn)品定價與促銷策略的協(xié)同作用產(chǎn)品定價與促銷策略的動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定價與促銷策略的動態(tài)調(diào)整根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)資源調(diào)整定價策略和促銷策略實現(xiàn)產(chǎn)品定價與促銷策略的動態(tài)平衡產(chǎn)品定價與促銷策略的動態(tài)調(diào)整實例價格調(diào)整與促銷策略調(diào)整的組合產(chǎn)品定價與市場環(huán)境的適應性調(diào)整產(chǎn)品定價與促銷策略的創(chuàng)新探索新的定價策略和促銷策略提高產(chǎn)品競爭力和企業(yè)