2022年度車間主任工作總結(jié)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁2022年度車間主任工作總結(jié)新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)閱歷更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù)，適應(yīng)公司持續(xù)進展的需要，現(xiàn)將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出緣由，根據(jù)銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20xx全年任務(wù)的完成有一個切實有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對有關(guān)事項作如下總結(jié)：

一、20xx全年發(fā)貨、回款狀況總結(jié)如下：

20xx本片共計發(fā)出瓶57668.162萬只，累計發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元削減(7403.648萬只)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元削減了4309.456萬元。發(fā)貨回款相差987.68萬元，最近幾個月回款少但我們又剛爭取恢復(fù)發(fā)貨，12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。

二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒能完成任務(wù)的緣由是：

1、總廠政策問題：總廠與簽訂協(xié)議包銷其全部產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特殊是大規(guī)格瓶每月方案量都給了。比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2、今年整體醫(yī)藥市場招標狀況不好，總廠生產(chǎn)量降低、選購量降低。截止現(xiàn)在總廠112車間與103車間今年合計停產(chǎn)115天。削減進貨量8.21億只。3、五月份總廠選購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對x集團制藥總廠供貨量如下明細：

1、：5毫升進貨62個=27185.2萬只、10毫升入92個車皮=22940.16萬只，12毫升24個車皮=5530.8萬只，20ML進44個車皮=7588.8萬只。共進貨63244.96萬只。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬只削減了14530.74萬只，大規(guī)格同比增加9541.76萬只。

2、德州晶華：5毫升進貨44個車皮=19271.7萬只(站臺余1個車皮)，20毫升進2個車皮=336萬只。合計19607.7萬只，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只、0.5個8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠供貨沒統(tǒng)計(估計2560萬只模制瓶)。共計約8573萬只模制瓶。與去年11107.72萬只相比削減進貨2534.32萬只。

4、包頭康瑞：5毫升進貨112車皮(含2個汽運)=48611.5萬只，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個車皮=963.6萬只、20毫升進貨3個車皮=605.91萬只。共計進貨:54347.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個車皮在路途)。與去年131800.1萬只相比削減77425.84萬只。

總廠今年共計選購約：145772.95萬只，比去年227916.25萬只今年削減選購82143.3萬只?？倧S少選購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只。相比去年總廠倉庫削減儲存容量11個車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

三：20xx年完成的主要工作及新開戶狀況：

1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬只第一次用20萬只試機，估計此單位是明年的增長點。華農(nóng)威普獸藥廠使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬元。

2、零散戶的清理與遺留問題的處理狀況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。

四、市場形勢分析與客戶狀況介紹：

1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-ACA參考價格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的削減，原料也是供過于求。

2、總廠由于標簽、小盒的招標連續(xù)幾次供應(yīng)商報同等價格，領(lǐng)導(dǎo)層以為串標，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞許多方面的選購策略等等緣由，選購部崔文瑞調(diào)到總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理楊光上任選購一部部長，通過接觸透露信息：不主見原來扶持政策，在翁艷軍的受益下預(yù)備在12月份以詢價的方式招標，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強強聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車皮發(fā)運都有保證)，削減其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發(fā)運、到貨不勻稱)。方案通過招標重新安排供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓總廠的確得到利潤并使自己完成明年任務(wù)。這對我們打破僵局也是機會。另外選購部卞丙超強調(diào)總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)方案并發(fā)貨供應(yīng)(由于許多時候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。由于費用太高、破損嚴峻從12月份開頭不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務(wù)必勻稱發(fā)貨車皮到哈南站。

3、總廠當前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢：

總廠受國內(nèi)大環(huán)境競標制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產(chǎn)量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當時1.5個月的生產(chǎn)量)。庫存較大的直接緣由就是總廠今年銷售市場不好，全國醫(yī)藥招標結(jié)果不好。

客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數(shù)1月方案選購備份

總廠5MLB65001600028900含站臺

總廠10MLYK00含站臺

總廠12MLB60010002600二分廠一半

總廠20MLA51010002600含站臺

20xx年元月份粉針生產(chǎn)方案是14200萬只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。選購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，依據(jù)其意思必需打破當前這種扶持濮陽的不合理政策。招標比價后大規(guī)格瓶安排量直接取決于供應(yīng)商報價狀況。總廠倉庫內(nèi)現(xiàn)有13個5毫升車皮、5個10毫升、3個12毫升、4個20毫升車皮。哈南站臺有10個5毫升、4個10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了。

4、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光許多藥品質(zhì)量問題，有許多藥廠由于質(zhì)量問題而關(guān)門，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題，就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴峻，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也許多次了?？倧S年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。

5、二級品市場問題：現(xiàn)在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運輸服務(wù)加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有獸藥廠、生物二廠兩家客戶。

五、20xx年的工作方案與支配：

1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)支配的一廠一策做到實處，努力做好總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)方案實行如下措施：1、督促發(fā)運員規(guī)范車皮的發(fā)運削減因發(fā)運產(chǎn)生的破裂和包裝的破損，削減客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量的埋怨，首先讓客戶無理可挑。2、由于供應(yīng)處常常換人，同行業(yè)(特殊是私企)又常常到訪哈市，不難理解x人會變的勢利，我們只有投其所好做好x集團制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作，以實際利益誘使客戶采買員從選購方案上多爭取一些發(fā)貨方案，并做到回款準時與壓縮應(yīng)收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。3、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作，特殊是某些工段長的工作，從產(chǎn)品使用的源頭掌握同行業(yè)的發(fā)貨量。4、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與關(guān)心下做好客戶楊光選購部長及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長)的相關(guān)工作，轉(zhuǎn)變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最抱負的大供應(yīng)商。5、月月追蹤提示選購員，加大力度掌握選購員方案選購過程，確保50%的供應(yīng)量。

2、客觀全面地分析同行業(yè)的進展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場不憐憫弱者，假如還固步自封、滿意于現(xiàn)有成果，跟不上企業(yè)的進展速度，不但無法共享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無選擇，必需挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線;更要力爭超越增長指標，完成公司安排