思路決定出路

主講人：范博2011年7月

心靈的格局決定外在的格局

……心動(dòng)不如行動(dòng)思路決定出路人人都渴望成功，但成功者卻總是少數(shù)，多數(shù)人沒(méi)有成功，是因?yàn)樗麄儧](méi)有找到成功的方法。2.向成功的人學(xué)習(xí)成功的方法學(xué)習(xí)成功的信念學(xué)習(xí)成功的方法學(xué)習(xí)成功的行為成功必須具備三大前提：1.強(qiáng)烈的企圖心——是一定要成功3.永不放棄的信念一個(gè)人是否能成功取決于他是“想成功”還是“一定要成功”“成功五大系統(tǒng)”：––積極的態(tài)度––明確的目標(biāo)––高效時(shí)間管理––知行合一––營(yíng)銷贏利模式激勵(lì)系統(tǒng)動(dòng)力系統(tǒng)效率系統(tǒng)行動(dòng)系統(tǒng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)如果你下定決心做一個(gè)成功的人，那么成功的航程就起錨了，你就是自己命運(yùn)之船的主宰。本課程就是成功的“航海圖”。只要遵循它的指導(dǎo)去做，把握“五大系統(tǒng)”，并按要求每天填寫“航海日志”，那么，在人生的海洋上，你將不會(huì)迷茫，光輝的彼岸就在前方。世上沒(méi)有做不成的事，只有做不成事的人。態(tài)度是成功的基礎(chǔ)，目標(biāo)是成功的主體，時(shí)間是成功的效率，行動(dòng)是成功的保證，新知是永續(xù)成功的源泉。積極的心態(tài)——

激勵(lì)系統(tǒng)①?gòu)?qiáng)烈的企圖心②世上無(wú)事不可為③過(guò)去不等于未來(lái)④積極樂(lè)觀看到有益的一面⑤做事認(rèn)真快速⑥充滿熱情⑦100%承擔(dān)責(zé)任⑧永不懈怠營(yíng)銷員的8種積極心態(tài)積極的心態(tài)象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮；消極的心態(tài)象月亮，初一、十五不一樣。人與人之間只有很小的差異，但這種差異卻往往造成了人生結(jié)果的巨大差異：很小的差異就是人生的態(tài)度是積極的還是消極的，巨大的差異就是結(jié)果的成功與失??！美國(guó)成功學(xué)院對(duì)1000名世界知名成功人士的研究結(jié)果表明：積極心態(tài)決定了成功的85%.同時(shí)得出如下結(jié)論:你用什么樣的心態(tài)對(duì)待生活,生活就怎樣對(duì)待你;你用什么樣的心態(tài)對(duì)待別人,別人就用什么樣的心態(tài)對(duì)待你;任務(wù)之前的心態(tài)決定了最后有多大的成功;在組織中地位越高,越能找到最佳心態(tài)。因此有什么樣的心態(tài)，就有什么樣的思維和行為，就有什么樣的環(huán)境和世界，就有什么樣的未來(lái)和人生。消極是失敗、疾病與痛苦的根源；積極是成功、健康和快樂(lè)的根源。心態(tài)就是內(nèi)心的想法和外在的表現(xiàn)。心態(tài)只有兩種，積極和消極的。積極的心態(tài)，就是心靈的健康和營(yíng)養(yǎng)。這樣的心靈，能吸引財(cái)富、成功、快樂(lè)和身體的健康。消極的心態(tài)，卻是心靈的疾病和垃圾。這樣的心靈，不僅排斥財(cái)富、成功、快樂(lè)和健康，甚至?xí)Z走生活中已有的一切。1.什么是心態(tài)任何事物都有積極的一面和消極的一面。這就要看你的心態(tài)是積極的還是消極的，如果你是積極的，你看到的就是快樂(lè)、進(jìn)步、向上的一面，你的人生、工作、人際關(guān)系及周圍的一切就是成功向上的；如果你是消極的，你看到的就是悲觀、失望、灰暗的一面，你的人生自然也就樂(lè)觀不起來(lái)。2.心態(tài)是如何影響別人的你所得到的一切，都是你的心態(tài)決定的。1）消極的心態(tài)喪失機(jī)會(huì)一到關(guān)鍵時(shí)刻，消極心態(tài)便散布疑云迷霧，即使出現(xiàn)機(jī)會(huì)也看不清抓不到。2）消極心態(tài)使希望泯滅消極心態(tài)者總是埋怨、責(zé)怪、指責(zé)別人，找借口，推卸責(zé)任。因喪失責(zé)任感而摧毀自我信心，使希望泯滅，看不到將來(lái)的希望，也就激發(fā)不出任何動(dòng)力。3）消極心態(tài)限制潛能發(fā)揮人不可能取得自己并不追求的成就，人不相信它能達(dá)到的成就，他便不會(huì)去爭(zhēng)取。消極心態(tài)者不但想到世界最壞的一面，而且想到自己最壞的一面。他們不敢企求，成了自己潛能最大的敵人。4）消極心態(tài)耗掉90%的精力消極者日復(fù)一日在消極的境遇中掙扎。5）消極者悲觀失望，隨波逐流，不能充分享受人生。在人生的整個(gè)航程中，消極心態(tài)者一路上都在暈船。無(wú)論目前境況如何，他們對(duì)未來(lái)總是感到失望、惡心。在“作嘔”的狀況下，無(wú)意認(rèn)定目標(biāo)，無(wú)力操控航向，只好隨波逐流，任由飄蕩。何談快樂(lè)、成功、健康，更談不上充分享受人生旅游美好的風(fēng)光。3.消極為什么使人不能成功一個(gè)人為多大的事情發(fā)火，他的心胸就有多大。在后面兩棵典型的“人生之樹”上，心態(tài)的因果一目了然。消極樹與積極樹為李踐總裁所獨(dú)刨，它極其精煉的把“人生百態(tài)”直接、概括，簡(jiǎn)潔，完整地表現(xiàn)出來(lái)。兩相對(duì)照，令人感慨良多：（1）人生與自然何相似：什么的根長(zhǎng)什么樣的樹，結(jié)什么樣的果；（2）自然法則是嚴(yán)肅的，它不會(huì)欺騙人，人只有自己欺騙自己；（3）一“念”之差，竟有天淵之別！積極的態(tài)度是人人可以學(xué)到的，無(wú)論他原來(lái)的處境，氣質(zhì)與智力如何。4.消極與積極的根源，影響及表現(xiàn)消極心態(tài)猜疑失望急躁嫉妒憤怒懶惰膽小1.缺乏人生的意義與目的2.浪費(fèi)時(shí)間3.害怕失敗4.害怕被拒絕5.害怕被承擔(dān)責(zé)任（找借口）6.做事半途而廢7.對(duì)未來(lái)悲觀8.空想虛榮，好高騖遠(yuǎn)1.破壞性批評(píng)2.埋怨與責(zé)怪3.診斷別人驗(yàn)證自我1.確定目標(biāo)2.時(shí)間管理3.去做害怕的事4.提高自我價(jià)值5.堅(jiān)持不懈，直到成功6.永遠(yuǎn)樂(lè)觀向上，期待最好的7.充滿愛心8.塑造成功的個(gè)性（建立良好的人際關(guān)系）1.要微笑2.要欣賞別人3.要感激別人4.要聆聽不要爭(zhēng)辯5.充滿熱忱1消除破壞性批評(píng)2寬恕包容別人3反自我驗(yàn)證積極心態(tài)健康幸福成功成就感責(zé)任感快樂(lè)富足5.積極心態(tài)五大修煉方法之一.心態(tài)替代這個(gè)訓(xùn)練源于心理學(xué)的一個(gè)原理，即在同一時(shí)間內(nèi)，人的意念只有一個(gè)，也就是說(shuō)人的表現(xiàn)意識(shí)一次只能作出一個(gè)決定，坐就是坐，站就是站，進(jìn)就是進(jìn)，退就是退，笑就是笑，哭就是哭；不能又坐又站，又進(jìn)又退，又哭又笑，同時(shí)人們的每一個(gè)決定都是情緒化的強(qiáng)烈的情緒支配微弱的情緒。由此得出成功學(xué)的“替代定律”：人的心態(tài)和情緒要么消極，要么積極，二者不兩立，非此即彼，消極的那一刻絕不積極，積極的時(shí)候絕無(wú)消極，而人則永遠(yuǎn)都有作出選擇的心態(tài)，用積極的情緒替代消極的情緒。你是對(duì)的，那世界就是對(duì)的。這是一個(gè)不定期訓(xùn)練，但在一個(gè)月內(nèi)心須保證，1）不談?wù)撓麡O的人、消極的事，不說(shuō)消極的話。2）用積極的心理期望替代消極的心理期望，用積極的心態(tài)替代消極的心態(tài)，用積極的情緒替代消極的情緒。當(dāng)自己一出現(xiàn)消極的心態(tài)，情緒和心理期待時(shí)，立刻警覺起來(lái)，馬上想到“替換”這個(gè)詞，對(duì)消極因素進(jìn)行抑制和否定，“強(qiáng)行”用積極的想法占領(lǐng)心思，并讓它強(qiáng)烈起來(lái)。怎樣替代呢？你認(rèn)為你行，你就行?！疤娲伞敝?、誓言激勵(lì)怎樣設(shè)立自己的誓言1）用第一人稱“我”；2）用肯定的語(yǔ)氣；3）以個(gè)人的目標(biāo)為導(dǎo)向，并且要明確具體;4）要表達(dá)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后的感覺寫下您的誓言：1）每天早上起床和晚上睡覺前，對(duì)著鏡子大聲的把“誓言”說(shuō)出來(lái)。2）將誓言寫在卡片上，貼在浴室的鏡子上面，壓在辦公桌的玻璃板下，裝在你的皮夾里，裝在襯衣口袋里，以及放在任何時(shí)候都能拿到和隨時(shí)看到的地方。3）將你的“誓言”與別人一起分享，講給親朋好友聽，和他們展開討論等等。說(shuō)明：千萬(wàn)不要小看“誓言”的作用和力量，它能在日積月累中，不知不覺改變你的心態(tài)，影響你的行為，開發(fā)你的潛能，堅(jiān)持一個(gè)月就會(huì)有明顯的效果。鼓勵(lì)比任何譴責(zé)更有效。訓(xùn)練之三、建立自信1）無(wú)論是開大會(huì)還是小會(huì)，主動(dòng)坐到最前面。2）會(huì)上主動(dòng)發(fā)言，大聲說(shuō)話。3）走路比別人快20%-30%。4）交談時(shí)注視著對(duì)方。5）大方、開朗的笑。6）克服自卑不過(guò)分自責(zé)和批評(píng)自己，取長(zhǎng)補(bǔ)短，正確評(píng)價(jià)自己與他人。7）克服憂慮問(wèn)自己究竟憂慮什么把憂慮的事寫下來(lái)分析最壞的結(jié)果，做好最壞的思想準(zhǔn)備找出事情萬(wàn)一發(fā)生和解決的辦法利用“替代定律”解除心理包袱，采取有意義的行動(dòng)，樂(lè)觀的去迎接它。1）確定你最崇拜和羨慕的那個(gè)人2）明確他（她）讓你崇拜和羨慕的因素找出他（她）成功的主要原因。3）每時(shí)每刻把自己想象成他（她）那樣具有成功的素質(zhì)，為人做事。4）持續(xù)21天，你就像那個(gè)人一樣，據(jù)有成功的素質(zhì)。麥克斯定律：任何事情都看似很難，實(shí)質(zhì)不難；任何事情都比預(yù)期的更令人滿意；任何事情都能辦好，而且是在最佳的時(shí)刻辦好。之四、角色假定之五、目標(biāo)視覺化將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的成功感覺，映在腦海里，預(yù)先視覺化，建立一幅明確而具體的心理景象。建立心理景象的目的，是為了開發(fā)潛意識(shí)、獲得超意識(shí)，使?jié)撃艿玫阶畲蟮陌l(fā)揮，從而最快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。視覺化越具體，重復(fù)的次數(shù)越多，自己的目標(biāo)越清晰，意義就越大，戰(zhàn)勝困難的信心就越強(qiáng)，對(duì)自己的激勵(lì)作用也就越大。任何一件事，只要你持續(xù)的放在腦海中，你就可能達(dá)到和擁有所想要的模式。成功人的時(shí)常想到成功的景象，失敗的人時(shí)常想到失敗的景象?！澜缟蠜](méi)有懶惰的人，只有沒(méi)有目標(biāo)的人，沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有動(dòng)力！

明確的目標(biāo)——

動(dòng)力系統(tǒng)你過(guò)去或現(xiàn)在的情況并不重要，你將來(lái)想獲得什么成就才最重要。有了目標(biāo)，內(nèi)心的力量才會(huì)找到方向，茫無(wú)目標(biāo)的飄蕩，終歸會(huì)迷失航向而永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸。積極的心態(tài)為成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但態(tài)度只是成功的第一步，打好基礎(chǔ)，還要在上面構(gòu)筑成功的大廈，目標(biāo)就是構(gòu)筑成功的磚石，要取得成功，必須制定目標(biāo)。世界上只有3%的人曾訂下他們的人生目標(biāo)，這也就是為什么成功者總是極少數(shù)的根本原因。我是生命的設(shè)計(jì)師，我主宰了自己的命運(yùn)。如果沒(méi)有目標(biāo)，那就是別人主宰了我，控制了我。世界公認(rèn)的對(duì)成功的定義成功就是逐步實(shí)現(xiàn)一個(gè)有意義的既定目標(biāo)。目標(biāo)就是你的目的和方向，就是你到底想要什么，也就是你的夢(mèng)想，你的愿景。1.什么是目標(biāo)2.人們?yōu)槭裁床辉O(shè)定目標(biāo)1）設(shè)定目標(biāo)后害怕失敗2）害怕被別人恥笑3）不知道目標(biāo)的重要性4）不知道設(shè)定目標(biāo)的方法5）不知道目標(biāo)設(shè)定是否正確1）目標(biāo)產(chǎn)生的積極心態(tài)目標(biāo)是你努力的依據(jù)，也是對(duì)你的鞭策，目標(biāo)給你一個(gè)看得見的彼岸，隨著你實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你就會(huì)有成就感。你的思想方式或工作方式（心態(tài)）就會(huì)向著更積極主動(dòng)的方向轉(zhuǎn)變。2）目標(biāo)使我們看清使命，產(chǎn)生動(dòng)力有了目標(biāo)，對(duì)自己心目中喜歡的世界便有一幅清晰的圖畫，你就會(huì)集中精力和資源于你所選定的方向和目的上，因而你也就更加熱心于你的目標(biāo)。3）目標(biāo)使我們覺得生存意義和價(jià)值人們處事的方式主要取決于他們?cè)鯓涌创约旱哪繕?biāo)，如果覺得自己的目標(biāo)不重要，那么所付出的努力自然也就沒(méi)有什么價(jià)值；如果覺得目標(biāo)很重要，那么情況就會(huì)相反，如果你心中有了理想，你就會(huì)感到生存的重要意義，如果這個(gè)理想（人生目標(biāo)）又是由一個(gè)一個(gè)目標(biāo)組成的，那么，你就會(huì)覺得為目標(biāo)付出努力是有價(jià)值的。3.目標(biāo)的重要性4）目標(biāo)使我們把重點(diǎn)過(guò)程轉(zhuǎn)到結(jié)果成功的尺度不是做了多少工作，而是獲得多少成果。5）目標(biāo)有助于我們分清輕重緩急，把握重點(diǎn)沒(méi)有目標(biāo)我們很容易陷于跟理想無(wú)關(guān)的現(xiàn)實(shí)事務(wù)中。一個(gè)忘記重要事情的人，會(huì)成為瑣事的奴隸。6）目標(biāo)使我們集中精力，把握現(xiàn)在目標(biāo)對(duì)目前工作具有指導(dǎo)作用。也就是說(shuō)，現(xiàn)在所做的，必須是實(shí)現(xiàn)未來(lái)目的的一部分。因而讓人重視現(xiàn)在，把握現(xiàn)在。7）目標(biāo)能提高激情，有助于評(píng)估進(jìn)展目標(biāo)使我們心中的想法具體化，更容易實(shí)現(xiàn)。這樣干起活來(lái)心中有數(shù)，熱情高漲；目標(biāo)同時(shí)提供了一種自我評(píng)估的重要手段，即標(biāo)準(zhǔn)。你可以根據(jù)自己距離目標(biāo)有多遠(yuǎn)來(lái)衡量所取得的進(jìn)步，測(cè)知自己的效率。8）目標(biāo)產(chǎn)生信心、勇氣和膽量信心、勇氣和膽量來(lái)自于“知彼知己”。對(duì)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)過(guò)程的清晰透徹的認(rèn)識(shí)，必然使你從容不迫，處變不驚。9）目標(biāo)使人自我完善，永不停步自我完善的過(guò)程，其實(shí)就是潛能不但發(fā)揮的過(guò)程，而要發(fā)揮潛能，你必須全神貫注于自己有優(yōu)勢(shì)并且會(huì)有高回報(bào)的方面。目標(biāo)能使你最大限度的集中精力。當(dāng)你不停的在自己有優(yōu)勢(shì)的方面努力時(shí)，這些優(yōu)勢(shì)必然進(jìn)一步發(fā)展。10）目標(biāo)使你成為一個(gè)成功的人美國(guó)19世紀(jì)哲學(xué)家，詩(shī)人愛默生說(shuō)“一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都給他讓路！”目標(biāo)設(shè)定的范圍，可以涉及人生的各個(gè)領(lǐng)域，視你想取得什么成就而定，常見的有以下七類目標(biāo)：4.目標(biāo)設(shè)定的范圍1）明確、具體的2）可量化、可衡量3）具挑戰(zhàn)性4）大小結(jié)合，長(zhǎng)短結(jié)合5）要有時(shí)限5.如何設(shè)定目標(biāo)的5項(xiàng)原則1）人生目標(biāo)2）個(gè)人發(fā)展目標(biāo)3）個(gè)人健康目標(biāo)4）家庭生活目標(biāo)5）工作目標(biāo)6）人際關(guān)系目標(biāo)7）財(cái)富的目標(biāo)1）熱切的期待和欲望問(wèn)自己“真的很希望得到嗎？”強(qiáng)烈的愿望是人類一切活動(dòng)的原動(dòng)力。欲望越強(qiáng)烈，決心越強(qiáng)大，而自己也才愿付出代價(jià)。2)目標(biāo)必須是明確的、是可達(dá)到的、是可衡量的只有明確而具體的目標(biāo)才可衡量，而只有可衡量的目標(biāo)才可能達(dá)到。否則，只可能是籠統(tǒng)、空泛的無(wú)意義的大話而已。3）把目標(biāo)寫下來(lái)當(dāng)你在寫書時(shí)，你的思維活動(dòng)在記憶中產(chǎn)生一種不可磨滅的印象，它告訴你的潛意識(shí)：這是真的。我不相信我的記憶，我只相信我的筆記。4）自己：“為什么要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？（實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的理由、好處和意義，并寫下來(lái)）理由或好處越多越好。這樣做，有助于發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)目標(biāo)的必要性和重要性，從而增加實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的緊迫感，獲得深刻的趨動(dòng)力。6.如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)5）制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期限沒(méi)有期限，就等于沒(méi)有目標(biāo)，就永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸，期限，衡量目標(biāo)的進(jìn)展，激發(fā)向目標(biāo)不斷前進(jìn)的動(dòng)力。6）分析你的起始點(diǎn)沒(méi)有理想，就沒(méi)有前進(jìn)的方向。沒(méi)有起始點(diǎn)，就無(wú)從規(guī)劃自己的航程。有了地圖和指南針，仍然會(huì)無(wú)可奈何地迷失方向，只有當(dāng)你明確知道自己現(xiàn)在所處的位置時(shí)，地圖和指南針才能發(fā)揮作用。分析起點(diǎn)，也就是要分析現(xiàn)在所處的境況和條件。7）確認(rèn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙人不是為了痛苦而活著，是為了幸福才活著，然而痛苦卻伴著人生。確認(rèn)障礙，是為了有備無(wú)患，從容不迫。同時(shí)要記住：障礙是來(lái)幫助我們學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，而不是來(lái)阻礙我們的。每一次成功都在障礙之中，也就是說(shuō)，達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程，其實(shí)就是克服障礙的過(guò)程。8）確認(rèn)達(dá)到目標(biāo)所需的知識(shí)與技能善待自己，作充分的準(zhǔn)備。生命不息，學(xué)習(xí)不止。當(dāng)你養(yǎng)成制定，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的習(xí)慣，并掌握制定目標(biāo)及計(jì)劃的方法與技術(shù)后，你就判若兩人。從前成就平平，現(xiàn)在卻能取得連自己也想不到的成績(jī)。9）確認(rèn)對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有幫助的人和團(tuán)體調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量和因素，來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)10）制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施與找出解決障礙的方法關(guān)鍵性障礙應(yīng)找出不低于五個(gè)解決方案，其它每個(gè)障礙都要找出解決方法。11)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃一旦確定目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)（解決方案）的方法，你就要制定每年、每月、每周甚至每天的計(jì)劃。計(jì)劃，就是目標(biāo)分解一覽表。12）將你的目標(biāo)馬上行動(dòng)，現(xiàn)在就做沒(méi)有行動(dòng)，再好的計(jì)劃也只是白日夢(mèng)。不要拖延，不要“以后”，立即就做，現(xiàn)在就做。13）將目標(biāo)視覺化想像目標(biāo)完成后的感覺，將自己沉浸于美好的快樂(lè)中。建立一幅明晰的心中景象。產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的功力和克服障礙的決心。14）以堅(jiān)定的信念支持你的目標(biāo)任何事情只要你持續(xù)地放在你的腦海中，就可以成為你所想要的模式。用鋼鐵般的意志堅(jiān)信自己會(huì)成功，不承認(rèn)失敗的可能性。不懷疑、不害怕、不膽小。決不，決不能放棄。放棄就是失敗。15）按期評(píng)估與考核只有按期評(píng)估與考核，才能確認(rèn)進(jìn)步與不足。16）不斷地向自己提出更高的目標(biāo)你的目標(biāo)越高，你的眼界就越寬闊，你的世界就越大，你的思想也就越積極。更高的目標(biāo)更能催人奮進(jìn)。你完成的每一個(gè)目標(biāo)和為達(dá)到目標(biāo)做的每一件事情，都必須指向你的人生目標(biāo)。第一步花一些時(shí)間好好想一想，你一生最熱切希望和渴求的是什么，即你的人生目標(biāo)、理想是什么，你想成為怎樣的人，想要從事的職業(yè)，想要擁有的資產(chǎn)等等。時(shí)間無(wú)論長(zhǎng)短，直到想好、想清楚為止。然后把它寫下來(lái)。接著以這個(gè)理想為基礎(chǔ)，寫一份陳述。要寫得簡(jiǎn)單，但寫的時(shí)候一定要包括以下幾點(diǎn)：7、目標(biāo)規(guī)劃實(shí)踐（描繪你的人生藍(lán)圖）以下步驟可先在草稿紙上進(jìn)行，然后再抄寫到“人生藍(lán)圖一覽表”上面去：1）你人生活動(dòng)的重點(diǎn)是什么？2）你為什么想做這些事情？3）你打算怎樣做到這些事情？比如：我想成為一位商人我希望向顧客提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，生意成功，收入可觀。這樣，我可以用賺得的錢來(lái)照顧家人及其他人，同時(shí)回報(bào)社會(huì)。沒(méi)有長(zhǎng)期的目標(biāo)，便會(huì)有短期的挫折感。第二步再花一些時(shí)間，從你人生的總體目標(biāo)出發(fā)，找出為實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)所必須地主要遠(yuǎn)期目標(biāo)。你大概會(huì)想出2-10個(gè)主要目標(biāo)。第三步把每一個(gè)主要的遠(yuǎn)期目標(biāo)分解成幾個(gè)必須達(dá)到的中期目標(biāo)，再把每個(gè)中期目標(biāo)分解成近期（一年內(nèi)）目標(biāo)。評(píng)估你的目標(biāo)，對(duì)每一個(gè)目標(biāo)，捫心自問(wèn)：1）真是我的目標(biāo)嗎？我真的熱切希望嗎？2）這個(gè)目標(biāo)是否有良心？對(duì)其它相關(guān)者公平嗎？是否損人利己？3）與其它目標(biāo)有矛盾和沖突嗎？4）我是否樂(lè)意全身心投入?5）能夠想象達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的情形？以上五個(gè)問(wèn)題的答案都必須是肯定的。否則這個(gè)目標(biāo)即需修正甚至刪除。第四步然后再接著自問(wèn)：1）達(dá)成這個(gè)目標(biāo)使我更快樂(lè)嗎？2）達(dá)成這個(gè)目標(biāo)使我更健康嗎？3）達(dá)成這個(gè)目標(biāo)使我更富足嗎？4）達(dá)成這個(gè)目標(biāo)使我交到更多朋友嗎？5）達(dá)成這個(gè)目標(biāo)使我內(nèi)心祥和嗎？6）達(dá)成這個(gè)目標(biāo)使我更有安全感嗎？7）達(dá)成這個(gè)目標(biāo)使我和別人相處的更愉快嗎？如果以上7個(gè)答案皆為否定，那么該目標(biāo)即應(yīng)重新考慮。第五步經(jīng)過(guò)以上的評(píng)估后，每一個(gè)長(zhǎng)短期目標(biāo)都經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的考慮及檢驗(yàn)。把它們填寫到“人生藍(lán)圖一覽表”內(nèi)你的人生藍(lán)圖便描繪出來(lái)了。

當(dāng)你學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)的步驟后，你可以運(yùn)用它來(lái)設(shè)定各方面的目標(biāo)，包括生理上的、心理上的、精神上的、社會(huì)上的、家庭上的、事業(yè)上的、休閑上的、財(cái)務(wù)上的等等PDCA管理工具高效時(shí)間管理——

效率系統(tǒng)時(shí)間就是成功的效率你成功的大廈，要以多快的速度建成？你熱愛生命嗎？別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樯褪怯蓵r(shí)間構(gòu)成的。

愛迪生說(shuō)：“世界上最重要的東西就是時(shí)間。”

馬克思說(shuō)：“可支配的時(shí)間就是財(cái)富本身。”浪費(fèi)別人的時(shí)間等于圖財(cái)害命，浪費(fèi)自己的時(shí)間等于慢性自殺。

—魯迅時(shí)間就是生命!時(shí)間就是金錢!你的時(shí)間價(jià)值多少？年收入（萬(wàn)元）年工作時(shí)間（天）日工作時(shí)間（小時(shí)）每天價(jià)值（元）每天小時(shí)價(jià)值（元）每分鐘價(jià)值（元）1254839.374.920.0822254878.749.840.1632548118.1114.760.2542548157.4819.680.3352548196.8524.610.41一個(gè)活到72歲的美國(guó)人一生時(shí)間分配：睡覺21年，工作14年，個(gè)人衛(wèi)生7年，吃飯6年，旅行6年，排隊(duì)5年，學(xué)習(xí)4年，開會(huì)3年，打電話2年，找東西1年，其他三年時(shí)間在流淌著生命與財(cái)富。。。。人們重視生命，樂(lè)于理財(cái)，卻疏于時(shí)間管理?！俺林蹅?cè)畔千帆過(guò)”，滔滔不絕的時(shí)間長(zhǎng)河上，永遠(yuǎn)都是萬(wàn)州竟發(fā)。誰(shuí)快，誰(shuí)就是贏家!1）他們沒(méi)有想到做時(shí)間的主人，主動(dòng)支配時(shí)間人與人之間的差別不是他們擁有多少時(shí)間，而是他們?nèi)绾卫脮r(shí)間。

2）他們沒(méi)有想到，要取得人生的成功，手中的時(shí)間其實(shí)非常之少只需要初略計(jì)算一下就可知道，如果我們要在工作時(shí)間內(nèi)取得成功，我們的時(shí)間還不到人生的五分之一。3）他們沒(méi)意識(shí)到時(shí)間是怎樣浪費(fèi)掉的人們的勞動(dòng)效率往往只是其能力的幾分之一。4）他們沒(méi)有管理時(shí)間的系統(tǒng)和方法造成時(shí)間浪費(fèi)一個(gè)最主要原因，就是效率低，而效率低的最主要原因，是他們不懂得時(shí)間管理。1、人們?yōu)槭裁磿?huì)浪費(fèi)時(shí)間時(shí)間是不可以儲(chǔ)存和替代的，但是可以對(duì)它進(jìn)行管理。2）分清輕重緩急，優(yōu)先順序a)第一優(yōu)先，A類、做最重要最緊急的事b)第二優(yōu)先，B類、最重要但不緊急的事c)第三優(yōu)先，C類、做最緊急但不重要的事d)第四優(yōu)先，D類、做例行的事如何分清輕重緩急，先做A、B類的事？a)應(yīng)用（80/20原理）永遠(yuǎn)先做最有效率的事。b)完成與否直接影響全局結(jié)果。c)評(píng)估目標(biāo)d)不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)e)是必須要做的2.高效時(shí)間的18個(gè)方法利用好時(shí)間對(duì)于我們是最重要的。一天的時(shí)間如果不好好規(guī)劃一下，就會(huì)無(wú)目的的浪費(fèi)掉，就會(huì)消失無(wú)影無(wú)蹤，而我們就會(huì)一事無(wú)成。3）馬上行動(dòng)杜絕拖延4）明確的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃1）策略第一5）時(shí)間管理的黃金定律每個(gè)人的時(shí)間都是有價(jià)值的年收入（萬(wàn)元）年工作時(shí)間（天）日工作時(shí)間（小時(shí)）每天價(jià)值（元）每天小時(shí)價(jià)值（元）每分鐘價(jià)值（元）2261876.839.580.1632618114.9514.370.2442618153.2619.160.3252618191.5723.950.40例：工作時(shí)間舉例（以1999年有效工作日261天計(jì)）（每天有效工作8小時(shí)計(jì)）例：時(shí)間價(jià)值舉例：（以1999年有效工作日261天計(jì)）（每天有效工作8小時(shí)計(jì)）年收入（萬(wàn)元）年工作時(shí)間（天）全日時(shí)間（小時(shí)）每天價(jià)值（元）每天價(jià)值（元）每分鐘價(jià)值（元）23652454.7954.792.2833652482.1882.183.42436524109.59109.594.57536524136.99136.995.716）珍惜當(dāng)天，當(dāng)日事當(dāng)日畢7）每一次做好，追求零缺點(diǎn)工作8）要求工作時(shí)，就必須要求時(shí)限時(shí)間是你自己浪費(fèi)掉的9）善于授權(quán)盡量及時(shí)的授權(quán)。明確分配工作，必須了解下屬的能力與才干，說(shuō)明“做什么？”而非“怎樣去做”要授予權(quán)力，說(shuō)明目標(biāo)與期望。要評(píng)估、檢查。注重結(jié)果不能重復(fù)授權(quán)由簡(jiǎn)至繁循序漸進(jìn)向下授權(quán)出現(xiàn)困難時(shí)，要幫助尋找解決困難的方法不能姑息“倒授權(quán)”的行為你仍然要承擔(dān)責(zé)任拿東西養(yǎng)成哪里拿，哪里放的習(xí)慣。把同樣、同類、同時(shí)使用的東西放在一起。在東西上編號(hào)貼上字條。把所有的鑰匙集中保管。設(shè)立一套高效的處理文件系統(tǒng)。做事應(yīng)盡量簡(jiǎn)化。把什么都放在第一位，這是人們最難懂的。—法國(guó)哲學(xué)家巴斯卡10）養(yǎng)成整潔和條理的習(xí)慣12）結(jié)果導(dǎo)向11）養(yǎng)成快速的節(jié)奏感快速的行動(dòng)快速的思考快速的處理工作沒(méi)有安排不了的時(shí)間，只有自己沒(méi)有安排時(shí)間。如何應(yīng)用上下班中途時(shí)間如何應(yīng)用等待的時(shí)間凡是優(yōu)秀的、值得稱道的東西，每時(shí)每刻都處在刀刃上，要不斷努力，才能保持鋒利—羅斯·佩羅a)猴子生病了，要找出治病的方法。b)這是誰(shuí)家的猴子，猴子由執(zhí)行者喂養(yǎng)c)替猴子保險(xiǎn)，給予建議，立即行動(dòng)d)定期檢查猴子的身體13）猴子管理14）不要讓別人浪費(fèi)你的時(shí)間15）善用零碎時(shí)間17）記錄每一天做的每一件事的時(shí)間16）第一勝過(guò)更好18）業(yè)余時(shí)間管理人的生命是有限的，我們不能絕對(duì)延長(zhǎng)壽命，但通過(guò)時(shí)間管理，卻可以相對(duì)的將時(shí)間延長(zhǎng)。工作的時(shí)候，我們?nèi)珪r(shí)地工作，創(chuàng)造財(cái)富；生活的時(shí)候，我們盡情享受，營(yíng)造快樂(lè)；不虛度時(shí)光，讓自己生存更有價(jià)值，更有意義……提高工作效率；提高生活的質(zhì)量，讓生命的價(jià)值在有限的時(shí)間里盡時(shí)發(fā)揮，這樣就等于增加了生存的“密度”，擴(kuò)充了有限生命的內(nèi)涵……珍惜時(shí)間，管理時(shí)間，把更多的時(shí)間用在更有生產(chǎn)力的地方。時(shí)間多了，機(jī)會(huì)就多；機(jī)會(huì)增加，必然促成目標(biāo)的早日達(dá)成時(shí)間提前了……

生命就得以延續(xù)。大多數(shù)人是在別人浪費(fèi)掉得時(shí)間里取得成就的?！嗬じＬ?、時(shí)間管理讓生命延續(xù)為了不斷地修正自己的時(shí)間管理方法，你應(yīng)該至少每隔6個(gè)月根據(jù)下面這份考核表進(jìn)行一次自我考核。公司：部門：姓名：針對(duì)下表每一項(xiàng)內(nèi)容，凡做到的打“√”，然后計(jì)算一下做到事項(xiàng)的百分比。一個(gè)月后再做一次，就能看出時(shí)間管理的進(jìn)步所在。表格一.xls4、時(shí)間管理考核的40個(gè)問(wèn)題調(diào)研知行合一——效率系統(tǒng)--人生沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)和等待。1、必定成功的方法，行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)，是一切成功的保證。歌德說(shuō)：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話?！泵刻煅芯亢瓦\(yùn)用《成功日志》無(wú)異于諸多成功人士朝夕相處，琢磨交流。1）逃離痛苦2）追求快樂(lè)3、行動(dòng)的原因1）失敗不夠多，痛苦不夠深。2）缺乏明確的目標(biāo)。2、人為什么不行動(dòng)？1）我要得到什么樣的結(jié)果？2）達(dá)不到有什么樣的痛苦？3）不行動(dòng)有什么壞處？4）假如馬上行動(dòng)，有什么好處？5）制定期限，馬上行動(dòng)？6）將行動(dòng)計(jì)劃告訴你的家人、朋友和領(lǐng)導(dǎo)。思想行動(dòng)結(jié)果收獲不夠，是因?yàn)楦冻霾粔?。成功不夠，是因?yàn)樾袆?dòng)不夠。行動(dòng)的大小決定了—成功的大?。∪松鷽](méi)有太多的機(jī)會(huì)與等待。4、激發(fā)行動(dòng)的六大步驟2）填寫“年度目標(biāo)”從“人生藍(lán)圖一覽表”中選取可立即著手進(jìn)行的，年度近期目標(biāo)，填入“年度目標(biāo)表”內(nèi)5、知是行之始，行是知之成古人云：“不積跬步，無(wú)以至千里?！弊裕蝗缙鸲姓?qǐng)把你的筆拿出來(lái)，馬上行動(dòng)，開始成功的航程：只按要求進(jìn)一步去做，你將會(huì)驚異的發(fā)現(xiàn)，眼前的世界充滿了生機(jī)和希望。遠(yuǎn)大的目標(biāo)能激勵(lì)你發(fā)揮全部的潛能；長(zhǎng)程的目標(biāo)能讓你保持在正確的途徑上，并且?guī)椭鷾p少短程挫傷的沖擊；小的目標(biāo)使你每天督促自己，使人不至于和日常生活的要求脫節(jié)。1）填寫“人生藍(lán)圖一覽表”請(qǐng)讀“描繪你的人生藍(lán)圖”一節(jié)。3）填寫“目標(biāo)設(shè)定表”（1）在“年度目標(biāo)表”中，選出4-6個(gè)你認(rèn)為可以馬上著手進(jìn)行的，把它們認(rèn)真填寫到“目標(biāo)設(shè)定表”內(nèi)（2）在填寫前，請(qǐng)參看“目標(biāo)設(shè)定舉例”（3）“行動(dòng)計(jì)劃（時(shí)間計(jì)劃表）”必須指定“月目標(biāo)”的設(shè)定4）填寫“目標(biāo)強(qiáng)化表”填完“表一”，即可填“表二”5）填寫“月目標(biāo)”（1）“月目標(biāo)”必須是目標(biāo)設(shè)定表“行動(dòng)計(jì)劃”的分解；（2）請(qǐng)?jiān)诿吭乱蝗涨耙?guī)劃填寫；（3）“月目標(biāo)”必須指導(dǎo)“周目標(biāo)”的設(shè)定。6）填寫“日志”（1）周、日目標(biāo)，已包含在“日志”內(nèi)；（2）“周目標(biāo)”必須是月目標(biāo)的分解，同時(shí)又指導(dǎo)著一周內(nèi)每日的行動(dòng)。請(qǐng)按規(guī)范要求認(rèn)真去做，讓“人生理想”與“日常生活”緊密地聯(lián)系在一起。市場(chǎng)營(yíng)銷贏利模式8大步驟2尋找機(jī)會(huì)1市場(chǎng)調(diào)研3明確客戶5贏利目標(biāo)4產(chǎn)品定位6績(jī)效管理7市場(chǎng)營(yíng)銷8降低成本贏利模式市場(chǎng)分析2尋找機(jī)會(huì)1市場(chǎng)調(diào)研3明確客戶5贏利目標(biāo)4產(chǎn)品定位6績(jī)效管理7市場(chǎng)營(yíng)銷8降低成本明確客戶產(chǎn)品定位贏利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施A.以行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分—有大眾市場(chǎng)—有個(gè)人市場(chǎng)—有高、中、低檔市場(chǎng)市場(chǎng)是群體，用戶是個(gè)體，企業(yè)只為部分人服務(wù)主市場(chǎng)次市場(chǎng)小市場(chǎng)小市場(chǎng)小市場(chǎng)1、行業(yè)調(diào)研分析2、以價(jià)格、質(zhì)量細(xì)分高質(zhì)量

低高價(jià)格低四粒紅花生鹵味花生咸干花生3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析1.對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)2.組織結(jié)構(gòu)（總部、子公司以及核心區(qū)域的組織結(jié)構(gòu)）3.核心人才（管理、技術(shù)、創(chuàng)新、營(yíng)銷方面的核心人才）4.產(chǎn)品狀況（研發(fā)、主管產(chǎn)品、附加/非主營(yíng)產(chǎn)品）5.管理手段6.營(yíng)銷手段、策略（價(jià)格策略、通路/渠道、推廣廣告策略）7.客戶資源（大客戶）：核心戰(zhàn)場(chǎng)區(qū)域在哪里及區(qū)域表現(xiàn)/占有率8.最新舉措（最新信息）：前7項(xiàng)的變化及其它信息9.成功經(jīng)驗(yàn)10.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析（細(xì)分到月的銷售收入、直接/間接成本、費(fèi)用、毛利率、稅后利潤(rùn)）①地理區(qū)域細(xì)分—省、市、區(qū)、縣②人口細(xì)分—年齡、家庭、性別、教育③從行為細(xì)分—購(gòu)買時(shí)機(jī)、環(huán)境、使用率、態(tài)度、忠誠(chéng)度、購(gòu)買方式④從消費(fèi)心理細(xì)分—個(gè)性、收入、生活方式4、消費(fèi)者調(diào)研分析（以消費(fèi)者細(xì)分）5、尋找機(jī)會(huì)（SWOT分析）劣勢(shì)

W優(yōu)勢(shì)

S機(jī)會(huì)

O威脅

T6、尋找機(jī)會(huì)（SWOT分析）續(xù)機(jī)會(huì)尋找切入點(diǎn)優(yōu)勢(shì)明確客戶—對(duì)目標(biāo)客戶，你了解什么？A、客戶購(gòu)買的好處是什么？B、在何處購(gòu)買？何處使用？C、在何時(shí)購(gòu)買？何時(shí)使用？D、客戶對(duì)價(jià)格的承受度E、客戶對(duì)品質(zhì)的期望F、客戶對(duì)服務(wù)的期望G、購(gòu)買時(shí)是單獨(dú)或與他人一起H、購(gòu)買頻率如何？J、客戶購(gòu)買的傳播誘因K、未來(lái)3年，以上問(wèn)題會(huì)發(fā)生什么變化？7、產(chǎn)品定位確定目標(biāo)市場(chǎng)P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3注：P—產(chǎn)品M—市場(chǎng)1.確定產(chǎn)品功能—滿足消費(fèi)者什么樣的需求—消費(fèi)者購(gòu)買方式及特征2.研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)品的地位競(jìng)品的定位及賣點(diǎn)是什么？競(jìng)品的營(yíng)銷4P策略3.產(chǎn)品線策略（寬度與深度）4.產(chǎn)品的外觀、包裝、名字5.市場(chǎng)地位（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者）6.產(chǎn)品的定位及賣點(diǎn)產(chǎn)品定位必須解決的6個(gè)問(wèn)題分析行業(yè)環(huán)境尋找區(qū)隔概念尋找支持點(diǎn)傳播、執(zhí)行搶先定位特色定位利益定位為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位8、實(shí)現(xiàn)定位區(qū)隔的四個(gè)步驟9、定位的方法9.低價(jià)定位10、常用的九種定位方法1.產(chǎn)品特性2.制作方法4.做到最新5.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)6.市場(chǎng)傳統(tǒng)7.市場(chǎng)專長(zhǎng)8.情感定位3.成為第一獨(dú)特給消費(fèi)者好處（客戶有需求）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有支持點(diǎn)11、確定產(chǎn)品賣點(diǎn)

—獨(dú)特的銷售主張（USP法則）—單一而精準(zhǔn)12、贏利目標(biāo)①銷售額②回收款③成本④費(fèi)用⑤毛利潤(rùn)⑥稅后利潤(rùn)⑦應(yīng)收賬款⑧庫(kù)存1、財(cái)務(wù)目標(biāo)①新客戶開發(fā)率②客戶流失率③客戶滿意度④客戶投訴率⑤客戶重復(fù)購(gòu)買率2、客戶目標(biāo)13、贏利目標(biāo)a.明確的b.可量化c.具有挑戰(zhàn)d.大小結(jié)合e.要有時(shí)限制定目標(biāo)的5項(xiàng)原則14、績(jī)效管理的四大步驟制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討激勵(lì)與處罰措施與計(jì)劃

APEI循環(huán)目標(biāo)管理系統(tǒng)15、市場(chǎng)營(yíng)銷1960年世界營(yíng)銷專家羅姆麥卡錫提出了4P營(yíng)銷組合4P推廣產(chǎn)品價(jià)格通路客戶為獲得產(chǎn)品和服務(wù)必須支付的金額。向目標(biāo)消費(fèi)者提供的“產(chǎn)品或服務(wù)”。使產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到目標(biāo)客戶手中進(jìn)行的所有活動(dòng)。如何說(shuō)服目標(biāo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。16、市場(chǎng)營(yíng)銷4P推廣產(chǎn)品價(jià)格通路溝通需求合適方便4C17、產(chǎn)品（營(yíng)銷組合的第一個(gè)P）打造完整產(chǎn)品商品本身品質(zhì)好處1.核心價(jià)值（產(chǎn)品本身物質(zhì)功能）2.有形價(jià)值（產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)值）3.附加價(jià)值（產(chǎn)品綜合感受）品牌商譽(yù)購(gòu)買方便忠誠(chéng)度完美服務(wù)付款條件人員素質(zhì)價(jià)格款式名稱與標(biāo)志體驗(yàn)18、產(chǎn)品的生命周期銷售額導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成