雷士地產(chǎn)100元購房計(jì)劃方案

雷士地產(chǎn)100元購房計(jì)劃方案第1頁共5頁“100元購房，Hold住萬州”雷士地產(chǎn)100元購房置業(yè)方案暨VIP會員卡發(fā)放計(jì)劃活動(dòng)背景目前萬州各大樓盤，尤其是江南新區(qū)的品牌樓盤，為搶占客戶份額，紛紛以各種促銷、活動(dòng)來吸引潛在客戶的眼球。如中渝的8折特價(jià)秒殺、銀城存根封房計(jì)劃、清江地產(chǎn)收誠意金封房等。項(xiàng)目自10.1接待中心開放以來，累積客戶達(dá)1654組，必須進(jìn)行客戶追蹤維護(hù)，避免客戶留失與遺忘。結(jié)合項(xiàng)目的存根封房銷售動(dòng)作，啟動(dòng)有效客戶梳理工作。同時(shí)，拉動(dòng)項(xiàng)目人氣提升，達(dá)到項(xiàng)目首次認(rèn)購的熱銷氛圍。要完成預(yù)期銷售目標(biāo)，必須要在市場上有突破性營銷動(dòng)作。突破性營銷計(jì)劃創(chuàng)樓市先例，圓輕松購洋房夢想。以“100元”購房置業(yè)計(jì)劃為噱頭，推出促銷優(yōu)惠活動(dòng)。同步辦理雷士VIP會員卡有效進(jìn)行客戶累積?；顒?dòng)主題：“天上掉餡餅了”100元購房置業(yè)方案暨VIP會員卡發(fā)放計(jì)劃活動(dòng)目的1、制造市場轟動(dòng)，吸引客戶眼球，在社會引起話題傳播——推廣項(xiàng)目信息；2、通過抽獎(jiǎng)，吸引大量客戶到接待中心，促進(jìn)現(xiàn)場人氣——為項(xiàng)目造勢；3、舉辦活動(dòng)同時(shí)辦VIP卡對已登記客戶進(jìn)行篩選、梳理——有效客戶梳理；4、通過房市網(wǎng)、現(xiàn)場項(xiàng)目信息的展示與推廣起到口碑宣傳——增加認(rèn)知度；5、為本項(xiàng)目認(rèn)購封房制造人氣，達(dá)到熱賣的局面奠定銷售基礎(chǔ)——認(rèn)購造勢。四、活動(dòng)思路100元=1套洋房，不信Hold不住你！“天上會掉餡餅嗎”？？答案是：會。我們將一個(gè)巨大的餡餅擺在前面，誘惑所有客戶。這種形式就像買彩票，用兩塊錢買一個(gè)中千萬的夢想。今天，雷士地產(chǎn)同樣啟動(dòng)這樣一個(gè)掉餡餅的活動(dòng)：100元錢，中1套花園洋房。通過該活動(dòng)，達(dá)到最初步的一個(gè)目地——聚集人潮，引起市場熱議，為項(xiàng)目造勢。VIP會員卡=最大折扣的購房優(yōu)惠+其它會員待遇享受通過客戶報(bào)名參加該活動(dòng)，同步啟動(dòng)VIP卡辦理：凡是參加此次100元購房抽獎(jiǎng)活動(dòng)的客戶+之前登記客戶+以后成交客戶。只要是會員：均可享受雷士物業(yè)的購房優(yōu)惠，優(yōu)先享受雷士所有活動(dòng)的參與權(quán)，以及后期雷士活動(dòng)的VIP積分待遇享受。目的：累積客戶，易于客戶資料管理以及后期渠道推廣。五、活動(dòng)構(gòu)成（一）活動(dòng)名稱和主題“天上掉餡餅了”雷士地產(chǎn)100元購房置業(yè)方案暨VIP會員卡發(fā)放計(jì)劃（二）活動(dòng)時(shí)間2011年11月25日——2011年12月30日（三）活動(dòng)地點(diǎn)雷士地產(chǎn)接待中心（四）活動(dòng)參與對象通過三峽房市網(wǎng)網(wǎng)上登記參加活動(dòng)的客戶；前往雷士接待中心現(xiàn)場登記參加活動(dòng)的客戶；六、活動(dòng)執(zhí)行方案執(zhí)行原則可執(zhí)行性、實(shí)效性；活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置意義深遠(yuǎn)、參與性高；活動(dòng)具體內(nèi)容1、100元購房置業(yè)計(jì)劃（1）、活動(dòng)基本構(gòu)想：該活動(dòng)的大體構(gòu)思，是沿用中國福利彩票的原理為出發(fā)點(diǎn)。抽獎(jiǎng)對象：雷士瀾山郡1號房B戶型82.58M2。首付款由開發(fā)商出資一半，另一半金額由N名客戶自愿出資進(jìn)行累積?；顒?dòng)大體思路：所有報(bào)名參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的客戶，須自愿繳納100元幸運(yùn)費(fèi)用方可參與報(bào)名，該100元報(bào)名費(fèi)用不予退還。所有報(bào)名客戶報(bào)名同時(shí)自動(dòng)成為雷士VIP會員，享受雷士VIP會員所有優(yōu)惠活動(dòng)。以82.58M2戶型為例，假設(shè)6000元/平，總價(jià)為49.5萬元。三成首付款為14.8萬元。除去開發(fā)商7.4萬元。該房屋首付款還差7.4萬元。以每人繳納100元計(jì)算，我們只須累積740位客戶參與該活動(dòng)。屆時(shí)我們以公平公正的抽號方式進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特設(shè)一二三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名：一套花園洋房（82.58M2）。二等獎(jiǎng)3名：20000元購房優(yōu)惠卷三等獎(jiǎng)8名：5000元購優(yōu)惠卷幸運(yùn)獎(jiǎng)100名：10元/人雙色球彩票（希望幸運(yùn)再次降臨）凡未中獎(jiǎng)客戶，自動(dòng)升級成雷士VIP會員，幸運(yùn)享受雷士VIP會員所有優(yōu)惠活動(dòng)。（2）、活動(dòng)流程：信息發(fā)布階段（2011年11月20日11月24日）電話通知：凡是已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行電話通知和短信通知。報(bào)版推廣：三峽都市報(bào)硬廣兩版，進(jìn)行活動(dòng)告知。并輔以新聞進(jìn)行宣傳。11月20日發(fā)布內(nèi)容：100元購房，Hold住萬州雷士地產(chǎn)，11月25日100元購房計(jì)劃全城啟動(dòng)12月7日發(fā)布內(nèi)容：100元購房，Hold住萬州12月8日，見證雷士地產(chǎn)奇跡的時(shí)刻網(wǎng)絡(luò)推廣：三峽都市報(bào)首頁通欄開辟活動(dòng)主入口。輔以網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳。電視推廣：進(jìn)行活動(dòng)告知。并輔以新聞進(jìn)行宣傳。接待中心做個(gè)巨幅促銷廣告，直接攔截過往車輛人群。鎖定企事業(yè)單位、車主、私營企業(yè)主等客戶進(jìn)行精準(zhǔn)短信群發(fā)。登記階段（2011年11月25日12月30日）A、網(wǎng)上報(bào)名——通過三峽房市網(wǎng)可報(bào)名登記參與；更新三峽房市網(wǎng)首頁通欄廣告，直接推廣內(nèi)容為：雷士地產(chǎn)100元購房計(jì)劃。并在通欄上開辟一個(gè)活動(dòng)入口。所有人通過入口點(diǎn)擊，認(rèn)真閱讀活動(dòng)須知及項(xiàng)目詳情，并填寫活動(dòng)參與表格，即可報(bào)名參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。并集中在12月28-30日到現(xiàn)場核對網(wǎng)上報(bào)名表格繳納100元幸運(yùn)費(fèi)用方可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。B、現(xiàn)場報(bào)名——可親自前往雷士接待中心登記參加活動(dòng)。直接前往接待中心填寫活動(dòng)表格與VIP會員登記表，并做好客戶登記表填寫。C、登記參與規(guī)則：所有自愿接受本次活動(dòng)的參與規(guī)則人員均可參加以家庭為單位，每戶家庭只能有一票參與權(quán)。參與該活動(dòng)須帶上本人身份證、戶口薄原件、100元購房費(fèi)方可參加。所填寫表格資料必須真實(shí)有效，否則予以不認(rèn)可。凡是中獎(jiǎng)客戶購房與領(lǐng)獎(jiǎng)均須實(shí)名制，否則予以不認(rèn)可。12月30日晚上6點(diǎn)登記截止。邀請萬州公證處工作人員現(xiàn)場清點(diǎn)登記客戶人數(shù)，并進(jìn)行封條。抽獎(jiǎng)階段（2011年12月31日）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月31日上午9：30抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：雷士接待中心廣場舉行抽獎(jiǎng)方式與規(guī)則以最傳統(tǒng)、最公正的抽獎(jiǎng)箱現(xiàn)場抽獎(jiǎng)方式舉行。抽獎(jiǎng)客戶現(xiàn)場隨意指定。31日早上9點(diǎn)由主持人宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始，并邀請公證人員現(xiàn)場公證發(fā)言，并現(xiàn)場開封。第一輪抽幸運(yùn)獎(jiǎng)100名：隨意邀請現(xiàn)場客戶上臺抽取。并現(xiàn)場邀請中獎(jiǎng)客戶上臺領(lǐng)取彩票（隨機(jī)）。第二輪抽三等獎(jiǎng)8名：（同上），現(xiàn)場上臺領(lǐng)取購房優(yōu)惠卷。第三輪抽二等獎(jiǎng)3名：（同上）現(xiàn)場上臺領(lǐng)取購房優(yōu)惠卷。第四輪抽一等獎(jiǎng)1名：（同上），現(xiàn)場上臺領(lǐng)取房屋認(rèn)購書。再次邀請公證人員上臺對該次活動(dòng)進(jìn)行公證發(fā)言并存檔。并由開發(fā)商工作人員上臺發(fā)言：講解1日項(xiàng)目存根封房的須知，并告知項(xiàng)目封房銷售計(jì)劃啟動(dòng)。工作人員對一二三