商業(yè)策劃案寫(xiě)作經(jīng)典教程

放飛夢(mèng)想激揚(yáng)青春迎接挑戰(zhàn)FANGFEIMENGXIANGJIYANGQINGCHUNYINGJIETIAOZHAN長(zhǎng)江大學(xué)管理學(xué)院裴瀟放飛夢(mèng)想激揚(yáng)青春迎接挑戰(zhàn)大賽背景創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與團(tuán)隊(duì)的形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之戰(zhàn)略管理結(jié)束語(yǔ)Contents企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)我校近年來(lái)參賽情況3

大賽起源2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念及大賽概況1大賽的目的和意義4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念及大賽概況一、大賽背景

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(BusinessPlan)就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃擬創(chuàng)立某項(xiàng)業(yè)務(wù)的書(shū)面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通俗的講，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。

重要啟示：要說(shuō)服別人，先說(shuō)服自己！創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念及大賽概況1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，通過(guò)參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的、創(chuàng)新性的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念及大賽概況1主辦單位：團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)。競(jìng)賽類(lèi)別：“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐競(jìng)賽，“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。參賽形式：“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽由各省選拔賽和全國(guó)總決賽的形式舉行，單年為課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽，雙年為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念及大賽概況12大賽起源美國(guó)英國(guó)亞洲中國(guó)大賽起源

MIT：5萬(wàn)美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）德州大學(xué)奧斯丁分校：（1983年）美國(guó)有超過(guò)35所大學(xué)設(shè)立BPC劍橋大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心（CambridgeELC）英國(guó)其他大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)亞洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽1999大賽：北京——清華大學(xué)2000大賽：上?！虾＝煌ù髮W(xué)2002大賽：杭州——浙江大學(xué)2004大賽:廈門(mén)——廈門(mén)大學(xué)2006大賽：濟(jì)南——山東大學(xué)2008大賽:成都——四川大學(xué)2010大賽：長(zhǎng)春——吉林大學(xué)美國(guó)英國(guó)亞洲中國(guó)3我校近年來(lái)參賽情況年度全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”系列競(jìng)賽湖北省“挑戰(zhàn)杯”系列競(jìng)賽合計(jì)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)200723382008112372009111135113201011147合計(jì)113171111354目的和意義協(xié)作能力創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)意識(shí)學(xué)科交叉能力1234Part11

“根”與“魂”“魂”，是對(duì)創(chuàng)業(yè)主體而言的，最具資本性質(zhì)的真正的資本。這個(gè)資本是真實(shí)的獨(dú)立存在。理論表述為：創(chuàng)造性整合資源的資格；通透和把握項(xiàng)目的能力等。“根”，是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言的生命基質(zhì)。理論表述為可以吸引其他社會(huì)成員與之交換的資源，扎根于恒久的需求與未來(lái)的大勢(shì)之中的真實(shí)品質(zhì)和效用，綜合而成的難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇213三要素添加二級(jí)標(biāo)題魂:人—團(tuán)隊(duì)血液:資金根:項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇資金，對(duì)“魂”而言是要素，對(duì)“根”而言是從屬；沒(méi)有本事和優(yōu)勢(shì)，多少錢(qián)也沒(méi)用。Part12

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的標(biāo)準(zhǔn)科研項(xiàng)目成果無(wú)鑒定成果、鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專(zhuān)利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）實(shí)驗(yàn)室成果、小試成果、中試成果、批量生產(chǎn)成果高科技項(xiàng)目成果來(lái)源參與科研項(xiàng)目包裝科研項(xiàng)目Part12

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的標(biāo)準(zhǔn)新創(chuàng)意（Creative&ValuableIdeas）分析創(chuàng)意來(lái)源新穎程度可行性創(chuàng)意價(jià)值卡拉OK打分功能，賣(mài)給生產(chǎn)卡拉OK機(jī)還沒(méi)有什么市場(chǎng)的韓國(guó)三星公司，賣(mài)了8萬(wàn)美金。男女配對(duì)機(jī)。給男女見(jiàn)面的配對(duì)也來(lái)個(gè)評(píng)分。賣(mài)了15萬(wàn)美金。電影、電視劇中常見(jiàn)的“大頭貼”。在計(jì)算機(jī)剛剛具有多媒體功能時(shí)發(fā)明的?？梢粤⒓磁恼樟⒓创蛴。⒂玫恼迟N紙可以貼到任意喜歡地方的照片。這個(gè)發(fā)明賣(mài)了50萬(wàn)美金。windows95以后“唐氏中文引擎”，或者稱為“語(yǔ)言通用器”，可以把視窗操作系統(tǒng)的各國(guó)文字界面隨著系統(tǒng)的完成而一并完成。解決多語(yǔ)言多版本的延時(shí)問(wèn)題。

案例1唐駿的“四大發(fā)明”

Part12

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)明確市場(chǎng)需求潛力市場(chǎng)需求穩(wěn)定有市場(chǎng)案例2做孔明燈的生意：兩年從400元到7000萬(wàn)

一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生、沒(méi)資金少技術(shù)、異地他鄉(xiāng)缺少人脈和經(jīng)驗(yàn)的年輕小伙，用僅有的400塊錢(qián)做投資，竟然把中國(guó)傳統(tǒng)的孔明燈，賣(mài)到了全球70多個(gè)國(guó)家，年產(chǎn)值達(dá)到了7000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢(mèng)想。人物：劉鵬飛，2007年的7月第一次接觸；試著做——銷(xiāo)售——兩三天賣(mài)了將近1萬(wàn)元；義烏辦公司，江西老家辦廠，通過(guò)阿里巴巴，和德國(guó)第三大零售商做成了150萬(wàn)只孔明燈的一筆大單。短短一個(gè)半月的時(shí)間，劉鵬飛最初的400元錢(qián)，已經(jīng)變成了上千萬(wàn)的產(chǎn)值。Part12

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目整體效益：有利可圖/保本/可能虧損高效益——HighReturn風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益/中收益/低收益Part12

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的標(biāo)準(zhǔn)面臨多少種風(fēng)險(xiǎn)面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)——技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、

政策風(fēng)險(xiǎn)、

投資風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、

撤離風(fēng)險(xiǎn)—項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？—項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？—撤資的途徑、可能性和收益=？ 1989年，巴克默還只是美國(guó)斯坦福大學(xué)的一名普通學(xué)生，他利用閑暇時(shí)間承包打掃學(xué)生公寓。第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，巴克默就在墻腳、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下掃到了許多沾滿了灰塵的硬幣。當(dāng)巴克默將這些硬幣還給那些同學(xué)們時(shí)，那些同學(xué)們誰(shuí)也沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的熱情。巴克默分別給財(cái)政部和國(guó)家銀行寫(xiě)信反映小額硬幣被人白白扔掉的串情，財(cái)政部很快就給年輕的巴克默回信說(shuō)：“每年有310億美元的硬幣在全國(guó)市場(chǎng)上流通，但其中的105億美元都正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻腳和沙發(fā)縫中睡大覺(jué)。”1991年，剛從斯坦福大學(xué)畢業(yè)的巴克默旋即成立了自己的“硬幣之星”公司，訂制了自動(dòng)換幣機(jī)。顧客只要將手中的硬幣倒進(jìn)機(jī)器，機(jī)器會(huì)自動(dòng)點(diǎn)數(shù)，最后打出一張收條，寫(xiě)出硬幣的價(jià)值，顧客憑收條到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。自動(dòng)換幣機(jī)收取約9％的手續(xù)費(fèi)，所得利潤(rùn)與超市按比例分成。巴克默的“硬幣之星”一開(kāi)業(yè)便大獲成功。全國(guó)各地的超市紛紛同巴克默的“硬幣之星”公司聯(lián)系，要求同巴克默合作。僅僅5年，“硬幣之星”公司便在全美8900家主要超市連鎖店設(shè)立了10800個(gè)自動(dòng)換幣機(jī)，并成為納斯達(dá)克的上市公司。一文不名的年輕窮小子巴克默一夜暴富，旋風(fēng)般地成了令人矚目的億萬(wàn)富翁。案例31美分壘起的大富翁

Part13

歷屆獲獎(jiǎng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)二、團(tuán)隊(duì)的形成

戰(zhàn)略主管

策劃主管

技術(shù)主管

研發(fā)主管

生產(chǎn)主管

營(yíng)銷(xiāo)主管

人力資源主管

財(cái)務(wù)主管

信息與知識(shí)主管

公共關(guān)系

擁有共同目標(biāo)

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

能夠共患難責(zé)任明確擁有優(yōu)秀的顧問(wèn)1、團(tuán)隊(duì)需要哪幾類(lèi)人才？2、優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)1磺胺七合一2執(zhí)行總結(jié)產(chǎn)業(yè)背景市場(chǎng)調(diào)查和分析管理團(tuán)隊(duì)融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成從管理層面看企業(yè)計(jì)劃書(shū)小結(jié)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇方向科研創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研成果。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：具有潛在的能力或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)有獨(dú)特創(chuàng)意市場(chǎng)需求大：目標(biāo)市場(chǎng)明確、潛在需求具有現(xiàn)實(shí)性替代進(jìn)口：產(chǎn)品可以替代進(jìn)口產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量、報(bào)酬率等符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)政策具有區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)與學(xué)校優(yōu)勢(shì)學(xué)科結(jié)合環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)提供方向和指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)組合生產(chǎn)運(yùn)作財(cái)務(wù)管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開(kāi)展具體活動(dòng)提供組織上的保障核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)管理賦予產(chǎn)品品牌以生命力通過(guò)適當(dāng)?shù)氖侄螌a(chǎn)品打入市場(chǎng)保證企業(yè)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常運(yùn)作提供人力和財(cái)力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運(yùn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的邏輯體系1234戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略制定三、企業(yè)戰(zhàn)略管理哈佛經(jīng)典：能夠戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司有二個(gè)共同特點(diǎn)：高級(jí)經(jīng)理人員有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；高層管理班子具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性。有兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的老板希望通過(guò)野炊休閑的方式來(lái)討論兩家公司是否合并的問(wèn)題，在討論過(guò)程中，雙方各不相讓?zhuān)p方都堅(jiān)信能戰(zhàn)勝對(duì)手。突然森林中跑出來(lái)一個(gè)大黑熊，此時(shí)一個(gè)老板急忙打開(kāi)旅行包，拿出一雙運(yùn)動(dòng)鞋穿上；另一位老板迷惑不解地問(wèn)：“難道你穿上運(yùn)動(dòng)鞋就能跑得過(guò)大黑熊嗎？”這位老板回答說(shuō)：“我不用跑過(guò)大黑熊，我只要跑過(guò)你就行了。”從這個(gè)幽默故事，你們知道一些什么道理……案例引入（一）戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略是一個(gè)來(lái)源于軍事上的詞。在西方戰(zhàn)略（Strategy）一詞來(lái)源于希臘語(yǔ)軍事將領(lǐng)（strategos）和戰(zhàn)役、謀略（stragia）。均指指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué)。今天戰(zhàn)略一被廣泛應(yīng)用與政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)和管理中。泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃、方案和對(duì)策。1.戰(zhàn)略的定義明茨伯格借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的四要素（4P）的提法，提出企業(yè)戰(zhàn)略是由五種規(guī)范的定義闡述的，即計(jì)劃（Plan）、計(jì)謀（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和觀念（Perspective），這構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略的“5P”。這五個(gè)定義從不同角度對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略這一概念進(jìn)行了闡述。

明茨伯格的5P模型1.戰(zhàn)略的定義企業(yè)戰(zhàn)略的特征全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)性競(jìng)爭(zhēng)性綱領(lǐng)性相對(duì)穩(wěn)定性企業(yè)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略策略戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與策略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略有效無(wú)效有效無(wú)效運(yùn)籌帷幄很快倒閉險(xiǎn)象環(huán)生逐漸衰落戰(zhàn)略的層次企業(yè)總體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略層次戰(zhàn)略管理過(guò)程圖解確定企業(yè)愿景、企業(yè)使命及目標(biāo)體系

外部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部因素分析（機(jī)會(huì)與威脅）（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)）戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略評(píng)估與選擇

戰(zhàn)略實(shí)施

戰(zhàn)略控制公司愿景

公司價(jià)值觀

公司使命公司宗旨總體戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略目標(biāo)“愿景”一詞廣泛地被用于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域等語(yǔ)境之中，是一個(gè)源自英文“vision”的中文詞匯。企業(yè)遠(yuǎn)景是指為企業(yè)所描述的關(guān)于未來(lái)成就的理想化定位和生動(dòng)性藍(lán)圖。企業(yè)愿景包括核心意識(shí)形態(tài)和愿景展望。核心意識(shí)形態(tài)包括核心價(jià)值觀和核心目標(biāo)。愿景的作用：激勵(lì)性、挑戰(zhàn)性、引導(dǎo)性2.愿景、使命與目標(biāo)2.愿景、使命與目標(biāo)使命（mission）就是在愿景背景下，肩負(fù)的責(zé)任、追求的內(nèi)容、努力的意義；一般包括三方面內(nèi)容：企業(yè)目的、企業(yè)宗旨、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。目標(biāo)，就是為了達(dá)成愿景，完成使命，在一定時(shí)間限度內(nèi)能夠有效達(dá)成的可以測(cè)量效果的階段性標(biāo)志。分為戰(zhàn)略目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、年度目標(biāo)三者有何區(qū)別呢？公司的愿景、使命與目標(biāo)區(qū)別舉例小朋友“小明”

：愿景：成為一個(gè)偉大的科學(xué)家使命：用我個(gè)人的智慧和勤奮，推動(dòng)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為祖國(guó)和人民做出最大的貢獻(xiàn)！（向國(guó)旗行少先隊(duì)員禮）目標(biāo)：重點(diǎn)小學(xué)->重點(diǎn)中學(xué)->清華、北大->出國(guó)……

案例3公司的愿景、使命案例蘋(píng)果電腦公司愿景——讓每人擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)

蘋(píng)果電腦公司使命——藉推廣公平的資料使用慣例，建立用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)之信任和信心。蘋(píng)果電腦公司核心價(jià)值觀——提供大眾強(qiáng)大的計(jì)算能力聯(lián)想集團(tuán)的愿景是：未來(lái)的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想。聯(lián)想電腦公司使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新。微軟公司愿景（使命）：計(jì)算機(jī)進(jìn)入家庭，放在每一張桌子上，使用微軟的軟件；微軟公司使命——致力于提供使工作、學(xué)習(xí)、生活更加方便、豐富的個(gè)人電腦軟件向社會(huì)提供綠色、安全的優(yōu)質(zhì)飼料，進(jìn)而，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的畜禽產(chǎn)品，提高人類(lèi)健康水平。公司使命公司宗旨關(guān)注綠色環(huán)保與保障生命質(zhì)量，節(jié)約資源。

公司在3~5年內(nèi)成為綠色飼料添加劑應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

公司總體戰(zhàn)略“綠康”飼料的使命和宗旨案例4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例推廣銷(xiāo)售配套預(yù)混合飼料30噸。初步建立河南市場(chǎng)，樹(shù)立自己品牌，開(kāi)始回收部分資金，并擴(kuò)大規(guī)模。第一階段推廣銷(xiāo)售配套預(yù)混合飼料1000噸。進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。第三階段戰(zhàn)略目標(biāo)第二階段推廣銷(xiāo)售配套預(yù)混合飼料50噸。逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，初步占領(lǐng)一定量的市場(chǎng)份額。2003.1-2004.122004.1-2004.122005.1-2005.122006年以后產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)所有市場(chǎng),利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到25%~30%，并成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者。第四階段2010年以后2010年以后,公司發(fā)展成為環(huán)球有限公司,建立養(yǎng)殖廠及分廠，肉食品加工廠，食品超市連鎖店，成立后勤發(fā)展總公司。占據(jù)國(guó)際市場(chǎng),決定飼料行業(yè)的發(fā)展方向。第五階段案例4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例

1、外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)與人口供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部顧客下游顧客上游供應(yīng)商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者政治與法律技術(shù)與自然社會(huì)與文化（二）戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析（起點(diǎn)）外部因素分析內(nèi)部因素分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析企業(yè)能力分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力對(duì)象內(nèi)容政治與法律政治格局：政治局勢(shì)、國(guó)際關(guān)系、政黨、政治團(tuán)體等；政府政策：金融貨幣政策、財(cái)政政策、收入分配政策、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)則、政策優(yōu)惠等；政府法律：稅收稅法、企業(yè)法、環(huán)保法、銀行法、保險(xiǎn)法、廣告法、商標(biāo)法、專(zhuān)利法、公平交易法等經(jīng)濟(jì)與人口經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)體制、市場(chǎng)機(jī)制完善程度、城市化程度、經(jīng)濟(jì)總量（GDP、GNP）和均量、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、銀行利率、外匯匯率、人（家庭）均可支配收入、儲(chǔ)蓄傾向、收入結(jié)構(gòu)、個(gè)人消費(fèi)信貸、支出模式、股市行情等；人口：總量、增長(zhǎng)速度、結(jié)構(gòu)（性別、年齡、知識(shí)、家庭、職業(yè)、民族、地理分布）、就業(yè)率、失業(yè)率等社會(huì)與文化生活價(jià)值取向、人生觀、價(jià)值觀、審美觀、教育狀況、文化傳統(tǒng)、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、禮儀交往、亞文化群、習(xí)俗、禁忌、宗教信仰等技術(shù)與自然技術(shù)：技術(shù)水平、技術(shù)政策、研發(fā)能力、研發(fā)支出、技術(shù)發(fā)展動(dòng)向、新技術(shù)等；自然：氣候、自然資源、地理環(huán)境、生態(tài)狀況、環(huán)境污染、資源成本等宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容（PEST分析）微觀環(huán)境分析的內(nèi)容對(duì)象內(nèi)容顧客直接顧客與最終顧客：數(shù)量、分布、結(jié)構(gòu)、顧客需求、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)影響因素、收入支出、議價(jià)能力、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、變化趨勢(shì)等競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)狀況：行業(yè)發(fā)展階段（生命周期分析）、行業(yè)成長(zhǎng)率、行業(yè)進(jìn)入推出難度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型、競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量；競(jìng)爭(zhēng)者：實(shí)力強(qiáng)弱、戰(zhàn)略意圖、市場(chǎng)占有率、獲利能力、擁有資源狀況、企業(yè)能力、核心優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策略組合、反應(yīng)模式等。合作者供應(yīng)商：原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時(shí)性；經(jīng)銷(xiāo)商：批發(fā)商、代理商、零售商；市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、價(jià)值取向；服務(wù)商：物流、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特長(zhǎng)；中介機(jī)構(gòu)：金融、人才、銷(xiāo)售等中介；中介實(shí)力、中介能力、中介價(jià)格、中介信譽(yù)；其他合作機(jī)構(gòu)：同行競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)；優(yōu)勢(shì)與不足、目標(biāo)與需求。政府與公眾政府機(jī)構(gòu)、媒體、金融、社團(tuán)、社區(qū)等公眾；價(jià)值導(dǎo)向、需求、目標(biāo)、偏好、困擾、公眾事件。產(chǎn)量時(shí)間

起步期成長(zhǎng)期成熟期衰退期

行業(yè)生命周期分析所處生命周期階段特點(diǎn)起步期企業(yè)規(guī)?？赡芎苄?，關(guān)于該行業(yè)的企業(yè)如何發(fā)展有不同看法，產(chǎn)品類(lèi)型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場(chǎng)不斷發(fā)展變化。市場(chǎng)中充滿各種新發(fā)明的產(chǎn)品或服務(wù)，管理層采取戰(zhàn)略支持產(chǎn)品上市。產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未成熟，行業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)相對(duì)緩慢，利潤(rùn)率較低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高。成長(zhǎng)期該行業(yè)已經(jīng)形成并快速發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)因高增長(zhǎng)率而在行業(yè)中繼續(xù)存在。管理層需確保充分?jǐn)U大產(chǎn)量達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額。需大量資金達(dá)到高增長(zhǎng)率和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，現(xiàn)金短缺。設(shè)置進(jìn)入壁壘，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)。成熟期

增長(zhǎng)率降到較正常水平，相對(duì)穩(wěn)定，各年銷(xiāo)售量變動(dòng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度較小，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。后期一些企業(yè)因投資回報(bào)率不滿意而退出行業(yè)，一小部分企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)，需監(jiān)控潛在兼并機(jī)會(huì)、探索新市場(chǎng)、研發(fā)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)具有不同特色功能的新產(chǎn)品。衰退期行業(yè)生產(chǎn)力過(guò)剩，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代品充斥市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率嚴(yán)重下降，產(chǎn)品品種減少，行業(yè)活動(dòng)水平隨公司從該行業(yè)退出而下降，該行業(yè)可能不復(fù)存在或被并入另一行業(yè)。行業(yè)分析工具——波特五力模型進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷(xiāo)售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力·購(gòu)買(mǎi)者集中度·購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購(gòu)買(mǎi)者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價(jià)格/總購(gòu)買(mǎi)量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購(gòu)買(mǎi)者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性競(jìng)爭(zhēng)程度：·集中度、平衡、增長(zhǎng)·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過(guò)?！ざ鄻有愿?jìng)爭(zhēng)者·利害關(guān)系·撤出市場(chǎng)障礙潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷(xiāo)售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力·購(gòu)買(mǎi)者集中度·購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購(gòu)買(mǎi)者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價(jià)格/總購(gòu)買(mǎi)量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購(gòu)買(mǎi)者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)程度：·集中度、平衡、增長(zhǎng)·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過(guò)?！ざ鄻有愿?jìng)爭(zhēng)者·利害關(guān)系·撤出市場(chǎng)障礙2、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析對(duì)象內(nèi)容企業(yè)介紹企業(yè)基本情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)管理層。企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)和戰(zhàn)略（或構(gòu)想）、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、過(guò)去目標(biāo)完成狀況。企業(yè)能力營(yíng)銷(xiāo)能力：營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量和素質(zhì)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)信息獲取能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、市場(chǎng)響應(yīng)能力、顧客滿意度等；財(cái)務(wù)能力：銷(xiāo)售量、利潤(rùn)率、現(xiàn)金儲(chǔ)備量、籌資能力等；生產(chǎn)能力：最大產(chǎn)量、合格率、生產(chǎn)成本等；研發(fā)能力：研發(fā)人員數(shù)量、構(gòu)成和知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)金費(fèi)、現(xiàn)有技術(shù)先進(jìn)程度、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。組織能力：組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)設(shè)置、管理人員數(shù)量和素質(zhì)、招聘和培訓(xùn)機(jī)制、員工工資及激勵(lì)水平等。內(nèi)容包括：企業(yè)內(nèi)部資源分析、企業(yè)能力分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析難以模仿難以替代難以識(shí)別價(jià)值性積累性變化性核心競(jìng)爭(zhēng)力張維迎的觀點(diǎn)偷不去帶不走買(mǎi)不來(lái)溜不掉拆不開(kāi)核心能力核心能力、核心產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的關(guān)系樹(shù)根最終產(chǎn)品123456789101112樹(shù)葉和果實(shí)樹(shù)干樹(shù)枝業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4核心產(chǎn)品1核心產(chǎn)品2核心能力1核心能力2核心能力3公司核心競(jìng)爭(zhēng)力舉例公司名稱核心能力市場(chǎng)/產(chǎn)品/經(jīng)營(yíng)日本本田公司（Honda）發(fā)動(dòng)機(jī)和電動(dòng)火車(chē)技術(shù)摩托車(chē)、汽車(chē)、發(fā)電機(jī)、割草機(jī)等美國(guó)3M公司粘結(jié)（粘性材料）技術(shù)砂紙、磁帶、錄像帶、告示貼日本索尼公司（Sony）小型化、袖珍化技術(shù)袖珍錄相機(jī)及收錄機(jī)、小型注晶電視等日本佳能公司（Canon）光學(xué)與圖象技術(shù)復(fù)印機(jī)、照相機(jī)、激光打印機(jī)SWOTSOSTWOWTSO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)，宜采取擴(kuò)張型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅，宜采取采取多元化戰(zhàn)略；WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)，宜采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；WT戰(zhàn)略：降低劣勢(shì)，回避威脅，宜采取防御型戰(zhàn)略。S—strengths即企業(yè)的優(yōu)勢(shì)W—weakness即企業(yè)的劣勢(shì)O—opportunities企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)（或環(huán)境對(duì)企業(yè)的有利影響）T—threats企業(yè)所面臨的威脅（或環(huán)境對(duì)企業(yè)的不利影響）

3、環(huán)境綜合分析——SWOT分析法案例5蘋(píng)果SWORT分析關(guān)鍵條件具體內(nèi)容經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展目標(biāo)，長(zhǎng)期規(guī)劃企業(yè)實(shí)力經(jīng)營(yíng)規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)隊(duì)伍、員工素質(zhì)資源狀況原材料保障、經(jīng)營(yíng)人才、財(cái)務(wù)運(yùn)作、渠道建設(shè)企業(yè)形象品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略…………關(guān)鍵成功要素（KSF）分析法

關(guān)鍵成功要素分析（keysuccessfactors，KSF）就是分析開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)要求企業(yè)所具備的必要條件。綜合分析：關(guān)鍵成功要素分析法（KSF）返回？？？？？？成功條件具備線成功線成功條件具備程度企業(yè)關(guān)鍵成功條件分析關(guān)鍵成功要素（KSF）分析法（續(xù)）綜合分析：關(guān)鍵成功要素分析法（KSF）1.企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇（1）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略：一體化、密集型、多億元戰(zhàn)略（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略：暫停戰(zhàn)略、無(wú)變戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略（3）收縮型戰(zhàn)略：

扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略（三）戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定公司（總體）戰(zhàn)略選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇成長(zhǎng)型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略選擇1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2差異化戰(zhàn)略3集中化戰(zhàn)略2.業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略選擇案例6蘋(píng)果公司戰(zhàn)略分析蘋(píng)果公司的差異化組合競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異化性能差異化UI（操作系統(tǒng)）差異化渠道差異化服務(wù)差異化戰(zhàn)略實(shí)施的內(nèi)容包括項(xiàng)目組織調(diào)整調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、權(quán)責(zé)關(guān)系。調(diào)動(dòng)資源包括人力、財(cái)務(wù)、技術(shù)和信息資源。管理變革診斷變革環(huán)境、確定管理風(fēng)格和變革職責(zé)。（四）戰(zhàn)略實(shí)施（四）戰(zhàn)略實(shí)施1、組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)，是指企業(yè)采用的按不同任務(wù)或職位來(lái)劃分和調(diào)配勞動(dòng)力的方法。組織結(jié)構(gòu)通過(guò)管理行為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，因而適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)對(duì)戰(zhàn)略的有效實(shí)施起著關(guān)鍵作用。良好組織的基本原則：統(tǒng)一指揮原則有效管理幅度原則專(zhuān)業(yè)化原則責(zé)權(quán)對(duì)等原則集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合的原則（1）直線制——條條組織形式（創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)）指揮系統(tǒng)從上級(jí)到下級(jí)職員，直線聯(lián)系，是最簡(jiǎn)單最基本的組織形式。廠長(zhǎng)車(chē)間主任班組長(zhǎng)車(chē)間主任車(chē)間主任班組長(zhǎng)班組長(zhǎng)上下級(jí)之間單一聯(lián)系。適用很多人在同一命令下一齊行動(dòng)。組織內(nèi)活動(dòng)復(fù)雜時(shí)，就不能充分控制下級(jí)職員活動(dòng)。

組織形式（2）職能制（典型模式）

各級(jí)管理人員設(shè)有相應(yīng)的職能機(jī)構(gòu)。職能機(jī)構(gòu)有權(quán)向下級(jí)下達(dá)命令。廠長(zhǎng)科室科室車(chē)間主任車(chē)間主任車(chē)間主任職能組職能組職能組職能組職能組適用于生產(chǎn)技術(shù)比較復(fù)雜，管理分工比較細(xì)致的企業(yè)，要求管理人員素質(zhì)高。缺點(diǎn)：影響集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。（3）矩陣組織，

“規(guī)劃—目標(biāo)”結(jié)構(gòu)形式按職能劃分的部門(mén)同按產(chǎn)品（項(xiàng)目）劃分的部門(mén)結(jié)合起來(lái)，即在同一組織結(jié)構(gòu)中既有縱向職能部門(mén)又有橫向的管理系統(tǒng)。廠長(zhǎng)科室A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品科室科室科室AAAABBBBCCCC新項(xiàng)目（產(chǎn)品或工程項(xiàng)目）由專(zhuān)門(mén)小組執(zhí)行，設(shè)計(jì)、研制、有關(guān)職能部門(mén)派人參加。人員在不同時(shí)期可能變化，但矩陣結(jié)構(gòu)不變，任務(wù)完成后也可能被解散。人員受雙重領(lǐng)導(dǎo)，常產(chǎn)生矛盾（4）直線職能制直線管理人員——對(duì)下級(jí)發(fā)布命令，指令職能管理人員——對(duì)下級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，以貫徹直線管理的指示、意圖，起參謀作用。廠長(zhǎng)科室科室車(chē)間主任車(chē)間主任車(chē)間主任科室科室職能管理人員起參謀監(jiān)督作用，按專(zhuān)業(yè)分工原則，計(jì)劃、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、技術(shù)等，并給予指導(dǎo)。向上級(jí)反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況和建議，以利于決策。（5）事業(yè)部制董事會(huì)經(jīng)理總務(wù)人事財(cái)務(wù)技術(shù)事業(yè)部1事業(yè)部2事業(yè)部3總務(wù)人事財(cái)務(wù)技術(shù)采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售……事業(yè)部?jī)?yōu)點(diǎn)：可發(fā)揮企業(yè)積極性、靈活性高層領(lǐng)導(dǎo)可擺脫日常事務(wù)，去研究重大決策有利于各事業(yè)部間的競(jìng)爭(zhēng)有利于專(zhuān)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部合作，提高效率明確責(zé)任和成績(jī)事業(yè)部缺點(diǎn)：管理層次多，機(jī)構(gòu)增大，管理費(fèi)用增加易產(chǎn)生本位主義事業(yè)部間溝通不暢（四）戰(zhàn)略實(shí)施2、企業(yè)文化（1）為什么中國(guó)許多所謂的“明星”企業(yè)很快成為“流星”企業(yè)？（2）為什么企業(yè)高層與中基層難以達(dá)成共識(shí)并存在溝通障礙？（3）為什么企業(yè)待遇很好，但仍然留不住優(yōu)秀人才？（4）為什么優(yōu)秀公司重視企業(yè)文化？企業(yè)文化內(nèi)涵廣義：物質(zhì)文化、精神文化狹義：精神文化企業(yè)文化作用導(dǎo)向作用凝聚作用規(guī)范作用激勵(lì)作用企業(yè)文化內(nèi)涵廣義：物質(zhì)文化、精神文化狹義：精神文化企業(yè)文化作用導(dǎo)向作用凝聚作用規(guī)范作用激勵(lì)作用公司重視企業(yè)文化與否與其

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)比研究重視企業(yè)文化的公司不重視企業(yè)文化的公司總收入平均增長(zhǎng)率682％166％員工增長(zhǎng)282％36％公司股票價(jià)格901％74％公司凈收入756％1％3、戰(zhàn)略實(shí)施中的營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)計(jì)劃（1）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（2）生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)流程及計(jì)劃廠能計(jì)劃（領(lǐng)先策略、滯后策略、匹配策略）及時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)（JIT）（3）采購(gòu)策略（單一貨源策略、多貨源策略、由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件）（4）人力資源配合（團(tuán)隊(duì)的形成等）（5）全面質(zhì)量管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容與寫(xiě)作BusinessPlan創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)常見(jiàn)問(wèn)題分析四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容和寫(xiě)作

執(zhí)行總結(jié)產(chǎn)品/服務(wù)介紹市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)策略公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況融資方案和回報(bào)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容框架構(gòu)成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)名稱、組織名稱、核心人員、撰寫(xiě)時(shí)間、計(jì)劃書(shū)適用時(shí)間段等計(jì)劃書(shū)名片摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容概述計(jì)劃書(shū)精髓目錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱結(jié)構(gòu)框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說(shuō)明背景與過(guò)程正文商機(jī)及產(chǎn)品介紹顧客需求、市場(chǎng)規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展示商機(jī)及把握商機(jī)的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關(guān)鍵成功要素和SWOT綜合分析環(huán)境分析的結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)發(fā)展整體方略營(yíng)銷(xiāo)策劃STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的整體部署營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)的具體策略生產(chǎn)運(yùn)作產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀生產(chǎn)水平和能力經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行方式財(cái)務(wù)管理經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析、融資（額度、對(duì)象、方式、回報(bào)、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運(yùn)作方式風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)