大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)（微課版）課件 尹勝君 第1-4章 緒論、新時代創(chuàng)業(yè)者 -精益創(chuàng)業(yè)方法

啟動創(chuàng)業(yè)項目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)三國殺的“桃園結(jié)義”

Entrepreneurialstory黃愷、李由、杜斌的創(chuàng)業(yè)之旅三國殺的“桃園結(jié)義”

Entrepreneurialstory三國故事武將技能2007年，成立游卡桌游工作室2008年11月，游卡桌游文化有限公司三國殺的“逐鹿中原”

Entrepreneurialstory爆款產(chǎn)品黃凱&李由從bang到淘寶再到杜斌桃園結(jié)義2004出牌策略+武將推出5000套游卡桌游工作室中國式改良2007游卡桌游文化發(fā)展有限公司，商業(yè)化運營成立公司2008.11兩筆合集超過2000萬元的投資征集、培訓(xùn)、多產(chǎn)品線擴展包、線上版，增加生命周期借力盛大2009創(chuàng)業(yè)啟動四要素

Fourelementsofentrepreneurship鎖定創(chuàng)業(yè)方向激發(fā)某個靈感、鎖定創(chuàng)業(yè)方向，低成本實踐測試01打磨創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品是什么、解決誰的什么痛點、提供什么價值02創(chuàng)業(yè)啟動四要素

Fourelementsofentrepreneurship鎖定創(chuàng)業(yè)方向激發(fā)某個靈感、鎖定創(chuàng)業(yè)方向，低成本實踐測試01打磨創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品是什么、解決誰的什么痛點、提供什么價值02組建創(chuàng)業(yè)團隊團隊特長與互補、組建團隊必要性、初期人數(shù)控制03構(gòu)建商業(yè)模式企業(yè)與企業(yè)之間、部門之間、與顧客之間、與渠道之間的交易關(guān)系和連結(jié)方式04知識小地圖

Knowledgemap鎖定創(chuàng)業(yè)方向打磨創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品組建創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)建商業(yè)模式啟動創(chuàng)業(yè)項目人生兩種視角大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)馬斯洛需求理論

Maslow'sdemandtheory自我實現(xiàn)安全需求溫飽需求自尊需求社會需求為理想而工作為生活而工作為工作而生活馬斯洛需求理論核心動力來源職業(yè)生涯五層次

Fivelevelsofcareerdevelopment事業(yè)（Career)職業(yè)（Profession)工作（Job)任務(wù)（Task)人生是一種生活方式，也是事業(yè)的歸宿和可持續(xù)發(fā)展的方向人生（Life)任務(wù)任務(wù)通常是指定的，有明確的目標和時間節(jié)點，具有階段性和被動性事業(yè)事業(yè)是職業(yè)的意義，事業(yè)就是你能解決什么問題以及你能為這個社會做出怎樣的貢獻職業(yè)職業(yè)是對工作的態(tài)度工作工作是程序化的任務(wù)。工作意味著有明確的分工和指責(zé)，并因此獲得薪水和晉升人生兩種精神

Twospiritsoflife創(chuàng)業(yè)并不意味著你要去創(chuàng)辦一家公司，每個人的一生都是一個創(chuàng)業(yè)的過程。就業(yè)視角任務(wù)工作職業(yè)創(chuàng)業(yè)視角事業(yè)人生服從性主動性人生兩種精神

Twospiritsoflife“你買了我上班的8h時間，我上班時間屬于老板，下班之后就要用生活或者社交來填充。”就業(yè)視角和就業(yè)精神被動接受，不常主動思考要求：（1）專業(yè)能力

（2）執(zhí)行力人生兩種精神

Twospiritsoflife“工作本身就讓自己享受到了生活的意義，自己在持續(xù)地為社會、為他人創(chuàng)造價值，在改造客觀世界的同時完成自己主觀世界的改造，這不就是一種享受嗎？”創(chuàng)業(yè)視角和創(chuàng)業(yè)精神主動思考，尋找事情背后的意義，不斷提高效率，優(yōu)化工作方式要求：（1）關(guān)注社會問題

（2）創(chuàng)新能力三個錦囊

Threetips不管前方多艱難，請凝望你的遠方，挺胸抬頭勇敢地走。不管遇到多少誘惑，請堅守初衷，不要忘了你的核心愿景。不管你經(jīng)歷了什么，請相信你自己，而且請牢記，最值得相信的是自己。知識小地圖

Knowledgemap馬斯洛需求理論職業(yè)生涯五層次人生兩種視角人生兩種精神三個錦囊尋找合作伙伴尋找合作伙伴大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)四個原則

Fourelementsofentrepreneurship（1）認同企業(yè)文化（2）具備綜合素質(zhì)撐起公司門面對內(nèi)凝聚力量對外塑造形象應(yīng)對內(nèi)外危機減少經(jīng)營壓力提高公司效率維度一：維度二：全局視野寬廣專業(yè)領(lǐng)域縱深能力適配而非“高資歷”?四個原則

Fourelementsofentrepreneurship（3）建立清晰明確的

合伙人選拔與退出機制（4）合伙人互補四個原則

Fourelementsofentrepreneurship每個人的價值不一樣，人生實現(xiàn)程度也就不一樣唐三藏（自我實現(xiàn)）完美型孫悟空（自尊需求）力量型白龍馬（歸屬需求）默默型沙和尚（安全需求）和平型豬八戒（生理需求）活潑型知識小地圖

Knowledgemap認同企業(yè)文化具備綜合素質(zhì)選拔與退出機制合伙人互補尋找合作伙伴組建創(chuàng)業(yè)團隊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)了解創(chuàng)業(yè)團隊季琦梁建章沈南鵬范敏個人業(yè)務(wù)專長開過電腦公司沖勁、生意頭腦曾任多個職務(wù)曾任Oracle中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)德意志銀行董事兼中國資本市場主管上海旅行社上海新亞國旅總經(jīng)理兼大陸飯店總經(jīng)理季琦梁建章沈南鵬范敏個人技能專長充滿活力創(chuàng)新意識推出的六西格瑪管理相當成功善于運用資本國際談判經(jīng)驗助推公司上市帶領(lǐng)攜程從簡單的機票預(yù)訂向度假產(chǎn)品過渡，形成進一步的攜程體系個人業(yè)務(wù)專長開過電腦公司沖勁、生意頭腦曾任多個職務(wù)曾任Oracle中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)德意志銀行董事兼中國資本市場主管上海旅行社上海新亞國旅總經(jīng)理兼大陸飯店總經(jīng)理季琦梁建章沈南鵬范敏范敏個人技能專長充滿活力創(chuàng)新意識推出的六西格瑪管理相當成功善于運用資本國際談判經(jīng)驗助推公司上市帶領(lǐng)攜程從簡單的機票預(yù)訂向度假剎那品過渡，形成進步的攜程體系個人業(yè)務(wù)專長開過電腦公司沖勁、生意頭腦曾任多個職務(wù)曾任Oracle中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)德意志銀行董事兼中國資本市場主管上海旅行社上海新亞國旅總經(jīng)理兼大陸飯店總經(jīng)理季琦梁建章沈南鵬范敏范敏——這就像是蓋樓，季琦有激情，能疏通關(guān)系，他去拿批文、搞來土地；沈南鵬精于融資，他去找錢；梁建章懂ＩＴ、能發(fā)掘業(yè)務(wù)模式，他定出大樓的框架；而他來自旅游業(yè)，善于攪拌水泥和沙子，制成混凝土去填充這個框架?！啊眰€人技能專長充滿活力創(chuàng)新意識推出的六西格瑪管理相當成功善于運用資本國際談判經(jīng)驗助推公司上市帶領(lǐng)攜程從簡單的機票預(yù)訂向度假剎那品過渡，形成進步的攜程體系個人業(yè)務(wù)專長開過電腦公司沖勁、生意頭腦曾任多個職務(wù)曾任Oracle中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)德意志銀行董事兼中國資本市場主管上海旅行社上海新亞國旅總經(jīng)理兼大陸飯店總經(jīng)理季琦梁建章沈南鵬范敏個人性格特征不安于現(xiàn)狀闖蕩江湖仗劍天涯敢于冒險理性而又細致不喜交談不愛交往不善表達直來直去不拐彎熱情、敏銳兢兢業(yè)業(yè)老成持重個人技能專長充滿活力創(chuàng)新意識推出的六西格瑪管理相當成功善于運用資本國際談判經(jīng)驗助推公司上市帶領(lǐng)攜程從簡單的機票預(yù)訂向度假剎那品過渡，形成進步的攜程體系季琦梁建章沈南鵬范敏選擇什么樣的團隊成員？相似性互補性vs選擇什么樣的團隊成員？相似性互補性vs{知識技術(shù)經(jīng)驗選擇什么樣的團隊成員？相似性互補性vs}個性動機{知識技術(shù)經(jīng)驗團隊需要多少人？聯(lián)合創(chuàng)始人不要超過3個；

除非起步就是個明星級的大項目，類似于小米在沒拿到投資之前，如果有盈利業(yè)務(wù)，人數(shù)不要超過10個。如果沒有盈利業(yè)務(wù)，人數(shù)不要超過5個；在拿到第一筆投資后，如果錢沒超過500萬人民幣，又無客服和大量銷售人員，人數(shù)不要超過15個?！哒龞|“”案例Examples190人就能做102億生意??一名優(yōu)秀的員工可以頂50名平庸的員工，并不是說一個人可以干50個人的活，而是他可以影響到很多人；優(yōu)秀的員工只要告訴他要做什么事要什么效果，他就會想辦法搞定；越是出色的人越善于在缺乏條件的狀態(tài)下把事情做到最好，越是平庸的人越是對做事的條件挑三揀四?！獑滩妓埂啊闭绎L(fēng)險投資：優(yōu)質(zhì)團隊組合，風(fēng)投3次追資

Lookingforventurecapital周全：“我想了解一下，你們創(chuàng)辦攜程的目的是什么？”季琦：“我們覺得互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的平臺，它可以讓個人的能力得到更好地發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量可以讓自己的產(chǎn)品方便更多的顧客?！敝苋骸霸龠^10年，如果攜程做得很大了，創(chuàng)業(yè)團隊的這些人準備干什么？”季琦：“這個問題還沒想過。大家都在做互聯(lián)網(wǎng)，我們也做互聯(lián)網(wǎng)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)能做大?！闭绿K陽：“兄弟們，這個團隊怎么樣？我的眼光還不錯吧！”波士頓技術(shù)專家：“他們的遠期目標不是很明確，對旅游和網(wǎng)絡(luò)這兩者的結(jié)合不是很清晰，不過，他們這個團隊確實是技能互補型的?！敝苋苋剧剧绿K陽波士頓技術(shù)專家我想了解一下，你們創(chuàng)辦攜程的目的是什么？我們覺得互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的平臺，它可以讓個人的能力得到更好地發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量可以讓自己的產(chǎn)品方便更多的顧客。再過10年，如果攜程做得很大了，創(chuàng)業(yè)團隊的這些人準備干什么？這個問題還沒想過。大家都在做互聯(lián)網(wǎng)，我們也做互聯(lián)網(wǎng)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)能做大。兄弟們，這個團隊怎么樣？我的眼光還不錯吧！他們的遠期目標不是很明確，對旅游和網(wǎng)絡(luò)這兩者的結(jié)合不是很清晰，不過，他們這個團隊確實是技能互補型的。團隊互補

Complementaryteam做成表格的形式業(yè)務(wù)與經(jīng)歷方面?zhèn)€人技能專長方面?zhèn)€人性格特征方面季琦碩士在讀期間開過電腦公司，在企業(yè)中歷任技術(shù)支持部工程師、銷售工程師、項目主任、市場部經(jīng)理、市場及銷售部經(jīng)理等職充滿活力和創(chuàng)新意識，深耕技術(shù)不安于現(xiàn)狀，闖蕩江湖，仗劍天涯，敢于冒險梁建章曾任Oracle(甲骨文)的中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)在攜程推出的六西格瑪管理相當成功理性而又細致，不喜交談，不愛交往、不善表達沈南鵬德意志銀行的董事兼中國資本市場主管善于運用資本、與國際資本談判經(jīng)驗豐富，將攜程、如家助推上市直來直去，不拐彎抹角，而且熱情、敏銳范敏上海旅行社、上海新亞國旅總經(jīng)理兼大陸飯店總經(jīng)理帶領(lǐng)攜程從簡單的機票預(yù)訂向度假產(chǎn)品過渡，形成進步的攜程體系兢兢業(yè)業(yè)，老成持重組建創(chuàng)業(yè)團隊團隊由少數(shù)的人組成，這些人具有相互補充的技能，為達到共同的目的和績效目標，他們使用同樣的方法，他們相互之間承擔(dān)責(zé)任?！狫.R.凱澤思貝奇和D.K.史密斯“”是由兩個或兩個以上具有一定利益關(guān)系，彼此間通過分享認知和合作行動以共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)的責(zé)任，并由處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人，共同組建形成的高效工作團隊。創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊五要素目標基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)團隊五要素目標人基礎(chǔ)核心創(chuàng)業(yè)團隊五要素目標人定位核心基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)團隊五要素目標人定位權(quán)限核心基礎(chǔ)必備條件創(chuàng)業(yè)團隊五要素目標人定位權(quán)限計劃核心基礎(chǔ)必備條件前提西游團隊的分工與協(xié)作完美型力量型西游團隊的分工與協(xié)作活潑型和平型專業(yè)技能性格適應(yīng)崗位具備技術(shù)性和專業(yè)性力量型業(yè)務(wù)骨干專業(yè)技能性格適應(yīng)崗位具備技術(shù)性和專業(yè)性力量型業(yè)務(wù)骨干人際關(guān)系高手活潑型性格開朗困境幫手專業(yè)技能性格適應(yīng)崗位具備技術(shù)性和專業(yè)性力量型業(yè)務(wù)骨干人際關(guān)系高手活潑型性格開朗困境幫手無突出技能和平型任勞任怨普通成員專業(yè)技能性格適應(yīng)崗位具備技術(shù)性和專業(yè)性力量型業(yè)務(wù)骨干人際關(guān)系高手活潑型性格開朗困境幫手無突出技能和平型任勞任怨普通成員解決問題和決策技能完美型有原則當領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成原則1、互補原則2、精簡高效原則3、動態(tài)開放原則創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成原則1、互補原則2、精簡高效原則3、動態(tài)開放原則創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成原則1、互補原則2、精簡高效原則3、動態(tài)開放原則創(chuàng)業(yè)團隊的組建策略共同的理想利益兼顧互補性團隊學(xué)會及時溝通創(chuàng)業(yè)團隊的組建策略共同的理想利益兼顧互補性團隊學(xué)會及時溝通創(chuàng)業(yè)團隊的組建策略學(xué)會及時溝通共同的理想利益兼顧互補性團隊1明確創(chuàng)業(yè)目標創(chuàng)業(yè)團隊的組建程序1明確創(chuàng)業(yè)目標2制訂創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)團隊的組建程序1明確創(chuàng)業(yè)目標2制訂創(chuàng)業(yè)計劃3招募合適人員創(chuàng)業(yè)團隊的組建程序1明確創(chuàng)業(yè)目標2制訂創(chuàng)業(yè)計劃3招募合適人員4職權(quán)劃分創(chuàng)業(yè)團隊的組建程序1明確創(chuàng)業(yè)目標2制訂創(chuàng)業(yè)計劃3招募合適人員4職權(quán)劃分構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團隊制度體系5創(chuàng)業(yè)團隊的組建程序1明確創(chuàng)業(yè)目標2制訂創(chuàng)業(yè)計劃3招募合適人員4職權(quán)劃分構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團隊制度體系56團隊調(diào)整融合創(chuàng)業(yè)團隊的組建程序初創(chuàng)團隊管理大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)初創(chuàng)團隊管理三要素

Threeelementsofteammanagement組建核心團隊建立治理結(jié)構(gòu)確定領(lǐng)軍人物初創(chuàng)團隊管理四大誤區(qū)

Fourmisunderstandingsofteammanagement技術(shù)管理者誤區(qū)二：蔑視管理誤區(qū)四：拒絕授權(quán)誤區(qū)一：技術(shù)自負誤區(qū)三：獨享心態(tài)組建核心團隊

Buildacoreteam問題一：經(jīng)理的工作目標是什么？問題二：總經(jīng)理日常該做什么？長期目標：企業(yè)成為在市場上數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，并追求長期發(fā)展。為實現(xiàn)目標，經(jīng)理需要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并在戰(zhàn)略指導(dǎo)下領(lǐng)導(dǎo)實施。中短期目標：讓企業(yè)的收入和利潤按計劃逐步提升，有關(guān)產(chǎn)品計劃、市場計劃、激勵機制等屬于目標實現(xiàn)方法。管理三要素：執(zhí)行四步法：建班子定戰(zhàn)略帶隊伍設(shè)目標控進度抓考評理規(guī)范組建核心團隊

BuildacoreteamPoorSmartDesire出身貧寒聰明能干富有野心建立治理結(jié)構(gòu)

Establishmanagementsystem兩大核心問題：公司股東構(gòu)成及其相互比例關(guān)系；

董事會和管理層之間的股東人數(shù)設(shè)計：初創(chuàng)公司股東三到五人最佳股權(quán)架構(gòu)設(shè)置：絕非一成不變，還要考慮到股權(quán)與期權(quán)激勵股東選擇涉及：經(jīng)營層、管理層、資源層股權(quán)比例設(shè)計：大小股東之間的股份差距不要太大；企業(yè)必須有一個大股東知識小地圖

Knowledgemap確定領(lǐng)軍人物組建核心團隊建立治理結(jié)構(gòu)初創(chuàng)團隊管理創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)

Creation、innovationandEntrepreneurship意愿靈感企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)反饋優(yōu)化強化創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)

Creation、innovationandEntrepreneurship創(chuàng)意：創(chuàng)造意識創(chuàng)新意識對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能，可以進一步挖掘和激活資源組合方式，進而提升資源價值的方法。鍛煉方式：創(chuàng)意點子解決問題創(chuàng)新研究內(nèi)部生態(tài)外部生態(tài)創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)

Creation、innovationandEntrepreneurship企業(yè)家并不擁有、不經(jīng)營、不組織、不推廣某項發(fā)明成果，也不承擔(dān)引入這項發(fā)明成果的風(fēng)險，企業(yè)家的獨特使命只是實現(xiàn)一種組合過程：把某種新產(chǎn)品和新生產(chǎn)方法，引入某種新生產(chǎn)組織形式中，據(jù)此影響經(jīng)濟消費的數(shù)量和結(jié)構(gòu)，并創(chuàng)造出價值，這個首次實現(xiàn)發(fā)明或者科學(xué)技術(shù)成果的商品化的全過程，就是真正意義上的創(chuàng)新。鍛煉方式：發(fā)現(xiàn)問題提出問題解決問題抓創(chuàng)新不問“出身”，只要能為國家作出貢獻，國家就會全力支持?！?021年3月22日至25日，在福建考察創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)

Creation、innovationandEntrepreneurship市場推動型創(chuàng)新源自于市場需求，通過用戶需求產(chǎn)生產(chǎn)品構(gòu)想，再對產(chǎn)品進行開發(fā)，而開發(fā)的過程也需要應(yīng)用到基礎(chǔ)研究的成果。技術(shù)推動型創(chuàng)新始于基礎(chǔ)研究，通過應(yīng)用級研究衍生出產(chǎn)品構(gòu)想，再對產(chǎn)品進行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，進而形成規(guī)模市場。一個人為創(chuàng)造價值或創(chuàng)造就業(yè)機會，通過組建一定形式的團隊（通常為企業(yè)），為社會提供產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)濟活動。創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)

Creation、innovationandEntrepreneurship一個人為在社會生活某個領(lǐng)域里開創(chuàng)新的事業(yè)，所從事的社會實踐活動。主要講的是主體在社會實踐中發(fā)揮出主觀能動性，在實踐中展現(xiàn)出的精神能力和行為方式。創(chuàng)業(yè)概念及意義廣義THEGENERALIZED狹義ANARROW創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)

Creation、innovationandEntrepreneurship市場層面：技術(shù)水平、經(jīng)濟配套設(shè)施、資本政策與環(huán)境實踐層面：通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的舞臺發(fā)展自己、鍛煉自己模范層面：企業(yè)家與創(chuàng)客大學(xué)生的成長經(jīng)驗和感悟?qū)W生層面：互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)啟動資本需求與門檻較低政策層面：“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”、“一帶一路”倡議知識小地圖

Knowledgemap創(chuàng)意與鍛煉方式兩種創(chuàng)新類型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)機會大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)認識創(chuàng)業(yè)機會

Recognizeentrepreneurialopportunities市場需求眾所周知、顯而易見的成熟市場，或者潛在的、尚未明確的新興市場產(chǎn)品服務(wù)成熟的產(chǎn)品服務(wù)，或者一個想法雛形五大方法尋找創(chuàng)業(yè)機會

Fivewaystofindentrepreneurialopportunities1991年，劉靖康出生于廣東中山。六年級開始模仿做網(wǎng)頁，高中在全國計算機競賽中拿了獎，大學(xué)進入南京大學(xué)軟件學(xué)院，大學(xué)期間通過電話按鍵音破解奇虎360公司董事長周鴻祎的手機號。2012年，劉靖康用7000張同學(xué)照片做出南京大學(xué)各院系“標準臉”，網(wǎng)友因此送他外號“標準哥”。創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)先生通過公開方式向劉靖康伸出橄欖枝。2013年，劉靖康在南京創(chuàng)立“名校直播”，主要針對清華大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)等重點高校進行視頻直播，并提出了從視頻采集、編輯到直播的系統(tǒng)方案，后獲得天使輪融資，成立“V直播”。后來，劉靖康和團隊開始了在VR全景相機領(lǐng)域里的摸索。Insta360應(yīng)運而生。這家公司，就是后來的90后上市公司，影石科技。方法一、從專業(yè)背景中尋找五大方法尋找創(chuàng)業(yè)機會

Fivewaystofindentrepreneurialopportunities哈工大的博士生萬杰是燃卓科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理，致力于將移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工業(yè)數(shù)據(jù)相結(jié)合，開發(fā)一款與國外產(chǎn)品想媲美的新一代的工業(yè)大數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺。萬杰在讀碩士開始就是多個項目的主要負責(zé)人，也是這么多年領(lǐng)導(dǎo)項目開發(fā)的實踐經(jīng)驗，使他能夠獨立組建和管理整個技術(shù)研發(fā)隊伍。同時也熟悉主要能源行業(yè)的應(yīng)用市場和營銷手段，具有幾十個電廠實際技術(shù)推廣應(yīng)用經(jīng)驗，為后期創(chuàng)業(yè)積累了能源領(lǐng)域的大量客戶資源。萬杰在學(xué)習(xí)的過程中，不僅是在完成學(xué)業(yè)，同時積累了大量了項目實踐經(jīng)歷，在技術(shù)、項目管理、市場推廣、客戶資源等方面做了大量的積累。希望同學(xué)們能在努力學(xué)習(xí)的同時，多參加項目實踐和社會實踐，從實踐工作中尋找創(chuàng)業(yè)機會。方法二、從實踐經(jīng)歷中尋找五大方法尋找創(chuàng)業(yè)機會

Fivewaystofindentrepreneurialopportunities甘肅某職業(yè)院校大學(xué)生小A是自動化專業(yè)一年級在校生。平時不顯山不露水，但是一旦提到無人機的相關(guān)問題和技術(shù)，小A的亮眼就開始放亮。小A在初一就狂熱地喜歡上無人機，每周都會抽出很多時間從網(wǎng)上自學(xué)無人機的裝配與控制，自己買來各種材料進行嘗試。雖然把大把的時間用在無人機的投入中，沒有好好學(xué)習(xí)文化課，沒能考上本科院校，但是尚未學(xué)習(xí)專業(yè)課程的他，就能獨立做出無人機整機，甚至研發(fā)出低延遲、墜落保護的產(chǎn)品，用于甘肅部分地區(qū)植樹造林效果跟進監(jiān)控。雖然19歲的他尚未成立公司，也尚未完成產(chǎn)品的量產(chǎn)，但他已踏出創(chuàng)業(yè)的第一步。2022年再次相遇時他說，已經(jīng)以個人名義申請了6項專利，完成了公司注冊，已與當?shù)卣炇鹨恍┖献鲄f(xié)議，于2022到2024年逐步落地。方法三、從興趣特長中尋找五大方法尋找創(chuàng)業(yè)機會

Fivewaystofindentrepreneurialopportunities野獸騎行的聯(lián)合創(chuàng)始人高嘉陽是哈工大08級本科生，也是一位持續(xù)的創(chuàng)業(yè)者。作為資深的騎行者，他和他最好的朋友曾完成臺灣和海南島的環(huán)島騎行，在嘗試過不同的軟件和硬件設(shè)備后，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域內(nèi)仍然存在一些沒有被滿足的硬性需求，于是他們產(chǎn)生了做一款騎行軟件APP的想法。通過他和朋友的不懈努力，野獸騎行在2016年底達到了4億元的估值。方法四、從生活經(jīng)歷中尋找五大方法尋找創(chuàng)業(yè)機會

Fivewaystofindentrepreneurialopportunities這是一個學(xué)霸+世界冠軍的組合，三名聯(lián)合創(chuàng)始人分別是哈工大微電子專業(yè)在讀博士、本碩就讀于軟件學(xué)院的鄭佳斌、哈工大博士畢業(yè)生王冠石，還有中國冰壺隊女隊隊長、冰壺世錦賽冠軍王冰玉。鄭佳斌擅長開發(fā)軟件，王冰玉擅長專業(yè)知識和商務(wù)資源拓展，王冠石擅長制定戰(zhàn)略，他們一起創(chuàng)辦了傳世科技。他們希望利用東北冰雪資源的優(yōu)勢，挖掘創(chuàng)業(yè)機會。于是在創(chuàng)業(yè)初期，他們以冰雪場館的網(wǎng)上預(yù)訂作為主要業(yè)務(wù)，但市場競爭激烈、門檻很高。于是又開發(fā)新的業(yè)務(wù)，他們與省內(nèi)最大的旅行社合作，開拓多條精品冰雪旅游線路，同時推出“桔子冰雪APP”，為冰雪愛好者們量身定制滑雪、滑冰體驗。后來，三人繼續(xù)探索冰雪產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過深入各地調(diào)研，將公司業(yè)務(wù)拓展到冰壺賽事和周邊產(chǎn)業(yè)上。目前，他們已經(jīng)創(chuàng)立了國內(nèi)首家冰壺教育連鎖品牌“冰壺專家“；公司也從未停止開拓產(chǎn)業(yè)鏈的腳步，傳世冰壺主題樂園也已經(jīng)在萬達旅游城內(nèi)正式營業(yè)。目前，傳世科技已經(jīng)成為黑龍江冰雪產(chǎn)業(yè)示范性企業(yè)。方法五、利用環(huán)境優(yōu)勢尋找知識小地圖

Knowledgemap從專業(yè)背景中尋找從實踐經(jīng)歷中尋找從興趣特長中尋找從生活經(jīng)歷中尋找利用環(huán)境優(yōu)勢尋找尋找創(chuàng)業(yè)機會需求中的機會大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)從需求中找機會

Findopportunitiesfromneeds明天的需求，來自于因為科技限制，而被迫列入的“未能實現(xiàn)的欲望”清單我們要做的事情，就是堅持用科技創(chuàng)新，從“未能實現(xiàn)的欲望”這個清單里，“撈”出明天的“需求”。欲望是人類的底層動機。這些底層動機，可能是亙古不變的，比如追求快樂和自由，免除恐懼和焦慮。什么是欲望？需求是實現(xiàn)欲望的具體方式，比如為了自由旅行，人們對鞋、自行車、馬車、汽車、地鐵、飛機、宇宙飛船有需求。什么是需求？從需求中找機會

Findopportunitiesfromneeds如果你有100萬，你愿意捐給國家嗎？愿意不愿意為什么100萬你都愿意捐，而一頭牛你都不愿意捐呢？如果你有一頭牛，你愿意捐給國家么？我沒有100萬，但我真有一頭牛。從需求中找機會

Findopportunitiesfromneeds問卷為什么不可信？04/答問卷隨意02/用戶群體并不精準01/問卷基數(shù)太小03/問卷邏輯不通05/人?？谑切姆侨N調(diào)研方法

Threeresearchmethods利用大數(shù)據(jù)分析深入場景化觀察網(wǎng)絡(luò)收集用戶吐槽從需求中找機會

Findopportunitiesfromneeds通過槽點找機會北漂的姐姐抱怨：“這電飯鍋太大了，蒸一鍋米飯我一個人怎么可能吃得下？蒸個底兒卻影響口感，重點是北京租房很小，放幾個電器廚房就滿了?！毖芯?、建模，做出了可以蒸1-2人飯的電飯鍋，2019年銷量就突破了5000w。通過解決企業(yè)問題找機會小G在大二的實習(xí)工作中，發(fā)現(xiàn)實習(xí)公司經(jīng)常拉各種協(xié)調(diào)會、討論會，但是會議室數(shù)量有限，大家在會議室的使用上非?；靵y，時而協(xié)調(diào)不開，時而無人使用，長此以往很影響工作效率，同事們茶余飯后就會抱怨會議室使用問題。簡易的小程序，讓大家可以在線上預(yù)約會議室，并能看到會議室一周內(nèi)的使用情況，開始了創(chuàng)業(yè)之路，將會議室預(yù)約系統(tǒng)逐漸開發(fā)出公司會議、醫(yī)院預(yù)約、自習(xí)室預(yù)約等多個重要場景，為更多客戶提供更便捷的預(yù)約服務(wù)。從需求中找機會

Findopportunitiesfromneeds通過分析用戶需求找機會在2011年前后，快遞包裹席卷校園，幾乎在每個學(xué)校都會出現(xiàn)“代取快遞”的創(chuàng)業(yè)項目。當時大家分析用戶的需求非常明顯且集中：快遞員不能進學(xué)生宿舍，只能在校園某地聚集等待學(xué)生取快遞，而大學(xué)生懶得取快遞，于是衍生了無數(shù)“校園快遞最后500m”的創(chuàng)業(yè)項目。用戶真正的需求不是“懶得動”，而是“時間不湊巧”，近鄰寶、蜂巢、菜鳥裹裹等項目，就是精準解決取快遞的“時間不對稱”問題。發(fā)現(xiàn)用戶槽點不是終點而是起點，基于現(xiàn)象或槽點對用戶的深層次需求進行深度分析才更能把握住創(chuàng)業(yè)機會。通過解決產(chǎn)業(yè)問題找機會青海某創(chuàng)業(yè)項目，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖戶普遍存在一個重要問題：小羊出生時間不同，會導(dǎo)致同一時間的羊大小不同，在天然草料不足的時候，大羊會搶小羊的食物，導(dǎo)致羊的大小進一步分化，就無法同時出欄售賣，而單個售賣又會大幅壓縮毛利空間，嚴重影響牧民創(chuàng)收，于是在養(yǎng)羊行業(yè)呈現(xiàn)出小散亂弱的行業(yè)競爭格局，牧民無法提高收益，就更難有解決問題的能力。通過同期發(fā)情技術(shù)，讓羊群在天然草料充足之前，同時期下崽，再通過補充飼料快速育肥，直接解決產(chǎn)業(yè)問題。知識小地圖

Knowledgemap從需求中找機會靠不住的問卷三種精準調(diào)研方法需求中的機會變化中的機會大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)基于消費結(jié)構(gòu)變化找機會

Basedonchangesinconsumptionstructure隨著人們生活水平的提高，越來越多的人不再滿足于低價產(chǎn)品與同質(zhì)化產(chǎn)品，人們對產(chǎn)品的多樣性與性價比的追求逐漸增多，有無數(shù)創(chuàng)業(yè)機會涌現(xiàn)出來，由此可以找到創(chuàng)業(yè)靈感。食品消費領(lǐng)域：1950年-1980年：“吃飽”1980年-2010年：“吃好”2010年以后：“健康”熟悉并質(zhì)疑不良生活方式、不確定的解決方案、沒聽過的產(chǎn)品與成分，消費者越來越不好“騙”了。基于便利性、透明度和價值考量的全局視角正在成為消費行為的關(guān)鍵驅(qū)動力，市場越來越需要能夠改善生活而非只是帶來表面變化的產(chǎn)品。基于消費結(jié)構(gòu)變化找機會

Basedonchangesinconsumptionstructure隨著消費者的“群體學(xué)習(xí)”與人們生活方式“流動性”的進一步提升，消費者分層將進一步細化，面對不同消費者需要不同的“非線性”定制化解決方案。“身心健康”催生了一批新的快消品牌，快消品與科技的結(jié)合是未來的發(fā)展趨勢基于消費結(jié)構(gòu)變化找機會

Basedonchangesinconsumptionstructure未來大消費將如何發(fā)展？未來十年將會出現(xiàn)什么現(xiàn)象？①紅肉消費將逐漸走向奢侈，再隨著時間的推移，或許會成為很多追求健康生活人士的“禁忌”。②基因解決方案將成為個性化健康主流，未來從飲食，到皮膚，到生活習(xí)慣，都是可以通過DNA檢測做出個性化服務(wù)了。③基于血液的美容、飲料、食品和個人護理方案將獲得廣泛認可，醫(yī)美和健康或許將會融入生活的每個角落，也融入身體的每個角落。④更加靈活、省事，甚至人機結(jié)合的新型工作方式或許會被越來越多的人所認可。⑤因物理空間的擁擠、能源使用以及空氣污染，出行方案將迎來重大變革。⑥用于血液的微型機器人以及腦科學(xué)將進一步改變?nèi)说慕】瞪踔辽畹姆椒矫婷妗；谌司鵊DP變化中找機會

BasedonchangesinpercapitaGDP人均GDP是意義重大的經(jīng)濟指標，不同的人均GDP階段，其經(jīng)濟、社會和政治所表現(xiàn)出的自然社會現(xiàn)象、經(jīng)濟問題及其解決方式均所有不同?？萍既司鵊DP5000美元注重科技對經(jīng)濟增長的關(guān)鍵作用，注重自主研發(fā)，引進吸收與自主創(chuàng)新并重人均GDP10000美元完整的產(chǎn)學(xué)研體系，建立國家創(chuàng)新體系人才人均GDP2000美元海外科技人開始回流人均GDP5000美元部分海外人才回流人均GDP7000美元大規(guī)模海外人才回流基于人均GDP變化中找機會

BasedonchangesinpercapitaGDP人均GDP10000美元以下：環(huán)保力度一定不夠人均GDP10000美元以上：環(huán)保及治理污染的費用及力度便會加大僅靠低環(huán)保成本來維持高利潤的企業(yè)一定會死掉，而從事環(huán)保產(chǎn)業(yè)的公司將有全新的增長及發(fā)展空間人均GDP是意義重大的經(jīng)濟指標，不同的人均GDP階段，其經(jīng)濟、社會和政治所表現(xiàn)出的自然社會現(xiàn)象、經(jīng)濟問題及其解決方式均所有不同。醫(yī)療保健安全生產(chǎn)環(huán)保人均GDP1000美元：補鈣人均GDP5000美元：醫(yī)療衛(wèi)生人均GDP7000美元：保健品尋找產(chǎn)業(yè)下沉機會：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)孵化人均GDP1000美元以下：

事故高發(fā)期人均GDP1000—3000美元：

事故易發(fā)期人均GDP3000-5000美元：

事故轉(zhuǎn)型期人均5000美元：

事故下降期知識小地圖

Knowledgemap基于消費結(jié)構(gòu)變化找機會基于人均GDP變化找機會變化中的機會老行業(yè)新機會大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)從代際變化中找機會

BasedonchangesinintergenerationalZ世代，登場！從代際變化中找機會

Basedonchangesinintergenerational見證了政治、經(jīng)濟局勢的動蕩局面見證了金磚四國的飛速發(fā)展見證了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化Z世代在微博、微信、優(yōu)酷、愛奇藝的陪伴下成長，抖音、快手和嗶哩嗶哩更是他們青年時代的?？?，因此意料之中的是，他們成為了嫻熟高超的社交媒體用戶——這是一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的好時代，剛好Z世代從小習(xí)慣于操縱社交媒體以自我表達、建立影響力、發(fā)現(xiàn)品牌與新創(chuàng)意、甚至賺錢。細分用戶細分需求細分市場從代際變化中找機會

Basedonchangesinintergenerational對“次要因素”關(guān)注更多，如呈現(xiàn)方式、風(fēng)格、便利程度和產(chǎn)品選擇范圍，熱衷于在線研究，對于線下渠道的使用有所減少Z世代更愿意超越國界分享個人態(tài)度和行為，這些新的無國界、全球化的消費者更渴望獲得獨特的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗更廣泛的購物標準與購買前更多的在線活動，為創(chuàng)業(yè)者提供了更精準的數(shù)據(jù)來源。消費者越是需求廣泛，通過傳統(tǒng)方式就越難理解消費者的需求；消費者越是習(xí)慣線上留痕，通過合理的方式抓取數(shù)據(jù)就更容易深度了解消費者。傳統(tǒng)的細分方法新細分方法地理位置年齡購買行為富裕程度劃分價值觀影響力群體體驗類型喜歡的偶像VS從代際變化中找機會

BasedonchangesinintergenerationalZ世代特征是不能忽視的，當Z世代逐漸成年，登上歷史的舞臺，各行各業(yè)都會發(fā)生重大變化，甚至很多行業(yè)被重新定義。作為Z世代的大學(xué)生，以此尋找創(chuàng)業(yè)靈感有得天獨厚的優(yōu)勢。一二三嗶哩嗶哩（B站）Z世代的精神家園元氣森林2016無糖專家對成分敏感，追求健康、綠色、有機、天然2020年，元氣森林的銷售額接近了30億元。泡泡瑪特從老行業(yè)中找機會

Lookforopportunitiesfromoldindustries提升效率老行業(yè)+新方法顛覆改變老行業(yè)+新技術(shù)時代變遷老行業(yè)+新需求吃透細分老行業(yè)+新市場小黃車光啟得到吉大萬變不離其宗：需求、變化知識小地圖

Knowledgemap代際變化中的機會從老行業(yè)中找機會用新方法提升效率用新技術(shù)顛覆改變挖新需求跟上時代找新市場吃透細分老行業(yè)新機會榮華基的故事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)榮華基的故事

Anoldstory榮華基與肯德基中國式創(chuàng)新：雞腿+羅宋湯+咸菜炒毛豆+酸辣菜快餐的三大要素：“方便、美味、價廉”榮華基的故事

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榮華基肯德基產(chǎn)品手工操作，老帶新、無標準化，不同分店口味、配料、廚師手藝不同。標準化，進貨、制作、服務(wù)所有環(huán)節(jié)均有嚴格的質(zhì)量標準，配送系統(tǒng)的效率于質(zhì)量、烹煮時間的分秒限定、切青菜與肉菜的順序與刀刃粗細等都有嚴格的規(guī)定。環(huán)境缺乏新意的中式快餐店，普遍的昏暗鋪面，表情木訥的服務(wù)員，油膩的桌椅，店員在顧客面前打蒼蠅。簡潔，優(yōu)美，干凈，服務(wù)周到，標準西式服務(wù)。細節(jié)規(guī)?；a(chǎn)、營養(yǎng)成分研究、食品衛(wèi)生狀況、從業(yè)人員健康和文化素質(zhì)等幾乎每一個細節(jié)都無法與肯德基匹敵。超級細的標準，入職員工200h培訓(xùn)，雞只能養(yǎng)到第七星期，嚴苛選址?？系禄蒙虡I(yè)模式對榮華基的產(chǎn)品進行降維打擊。知識小地圖

Knowledgemap榮華基與肯德基快餐三大要素降維打擊榮華基的故事農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇與挑戰(zhàn)哈爾濱工業(yè)大學(xué)尹勝君OpportunitiesandChallengesof“internet+”inAgriculture資料來源：易觀智庫資料來源：易觀智庫資料來源：易觀智庫是否存在信息的嚴重不對稱？是否有未被滿足的客戶需求？是否過度依靠實體力量？是否存在信息的嚴重不對稱？是否有未被滿足的客戶需求？是否過度依靠實體力量？信息傳遞層面—價值轉(zhuǎn)移用戶需求層面—價值創(chuàng)造成本效率層面—利潤優(yōu)先農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇與挑戰(zhàn)第一產(chǎn)業(yè)：市場空間大產(chǎn)業(yè)落后，信息不對稱較嚴重大規(guī)模分散的用戶交易環(huán)節(jié)較長，交易成本高交易可持續(xù)性強農(nóng)業(yè)特點傳統(tǒng)市場空間大產(chǎn)業(yè)落后，信息不對稱較嚴重大規(guī)模分散的用戶交易環(huán)節(jié)較長，交易成本高交易可持續(xù)性強農(nóng)業(yè)特點傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)1.運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)自動化、精準化操作的智能農(nóng)業(yè)模式；2.利用互聯(lián)網(wǎng)的強大營銷能力，創(chuàng)建廉價且高效的營銷入口；3.借助互聯(lián)網(wǎng)的整合能力，打造營銷，金融深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式工業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇與挑戰(zhàn)哈爾濱工業(yè)大學(xué)尹勝君OpportunitiesandChallengesof“internet+”inIndustry?——苗圩?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是順應(yīng)新一輪工業(yè)革命和產(chǎn)業(yè)變革的一個重要發(fā)展領(lǐng)域，也是政府工作報告中提到的“互聯(lián)網(wǎng)”最早實現(xiàn)的行業(yè)之一，應(yīng)高度重視，積極引導(dǎo)，做好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和發(fā)展。?——杰夫·伊梅爾特?通用電氣公司董事長CEO工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將實體工業(yè)與虛擬網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，在未來將以革命性的方式極大促進生產(chǎn)力的提高。而中國在這一領(lǐng)域擁有巨大的發(fā)展優(yōu)勢，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將為中國經(jīng)濟創(chuàng)造更高生產(chǎn)率和可持續(xù)發(fā)展的機遇。1%工業(yè)1.0:機器制造，機械化生產(chǎn)；工業(yè)2.0:流水線，批量生產(chǎn)，標準化；工業(yè)3.0:高度自動化，無人/少人化生產(chǎn)；工業(yè)4.0:網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)，虛實融合。第一次工業(yè)革命18世紀末第一臺紡織機(1784)隨著蒸汽驅(qū)動的機械制造設(shè)備的出現(xiàn)工業(yè)1.0:機器制造，機械化生產(chǎn)；工業(yè)2.0:流水線，批量生產(chǎn)，標準化；工業(yè)3.0:高度自動化，無人/少人化生產(chǎn)；工業(yè)4.0:網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)，虛實融合。第一次工業(yè)革命18世紀末第一臺紡織機(1784)隨著蒸汽驅(qū)動的機械制造設(shè)備的出現(xiàn)第二次工業(yè)革命第一條生產(chǎn)線(1870)隨著基于勞動分工的、電力驅(qū)動的大規(guī)模生產(chǎn)的出現(xiàn)20世紀初工業(yè)1.0:機器制造，機械化生產(chǎn)；工業(yè)2.0:流水線，批量生產(chǎn)，標準化；工業(yè)3.0:高度自動化，無人/少人化生產(chǎn)；工業(yè)4.0:網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)，虛實融合。第一次工業(yè)革命18世紀末第一臺紡織機(1784)隨著蒸汽驅(qū)動的機械制造設(shè)備的出現(xiàn)第二次工業(yè)革命第一條生產(chǎn)線(1870)隨著基于勞動分工的、電力驅(qū)動的大規(guī)模生產(chǎn)的出現(xiàn)20世紀初第三次工業(yè)革命第一個可編程邏輯控制器PLC(1959)用電子和IT技術(shù)實現(xiàn)制造流程的進一步自動化20世紀70年代工業(yè)1.0:機器制造，機械化生產(chǎn)；工業(yè)2.0:流水線，批量生產(chǎn)，標準化；工業(yè)3.0:高度自動化，無人/少人化生產(chǎn)；工業(yè)4.0:網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)，虛實融合。第一次工業(yè)革命18世紀末第一臺紡織機(1784)隨著蒸汽驅(qū)動的機械制造設(shè)備的出現(xiàn)第二次工業(yè)革命第一條生產(chǎn)線(1870)隨著基于勞動分工的、電力驅(qū)動的大規(guī)模生產(chǎn)的出現(xiàn)20世紀初第三次工業(yè)革命第一個可編程邏輯控制器PLC(1959)用電子和IT技術(shù)實現(xiàn)制造流程的進一步自動化第四次工業(yè)革命系統(tǒng)基于信息物理融合20世紀70年代現(xiàn)在資料來源：網(wǎng)絡(luò)信息整理工業(yè)1.0:機器制造，機械化生產(chǎn)；工業(yè)2.0:流水線，批量生產(chǎn)，標準化；工業(yè)3.0:高度自動化，無人/少人化生產(chǎn)；工業(yè)4.0:網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)，虛實融合。第一次工業(yè)革命18世紀末第一臺紡織機(1784)隨著蒸汽驅(qū)動的機械制造設(shè)備的出現(xiàn)第二次工業(yè)革命第一條生產(chǎn)線(1870)隨著基于勞動分工的、電力驅(qū)動的大規(guī)模生產(chǎn)的出現(xiàn)20世紀初第三次工業(yè)革命第一個可編程邏輯控制器PLC(1959)用電子和IT技術(shù)實現(xiàn)制造流程的進一步自動化第四次工業(yè)革命系統(tǒng)基于信息物理融合20世紀70年代現(xiàn)在發(fā)展優(yōu)勢工業(yè)1.0:機器制造，機械化生產(chǎn)；工業(yè)2.0:流水線，批量生產(chǎn)，標準化；工業(yè)3.0:高度自動化，無人/少人化生產(chǎn)；工業(yè)4.0:網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)，虛實融合。第一次工業(yè)革命18世紀末第一臺紡織機(1784)隨著蒸汽驅(qū)動的機械制造設(shè)備的出現(xiàn)第二次工業(yè)革命第一條生產(chǎn)線(1870)隨著基于勞動分工的、電力驅(qū)動的大規(guī)模生產(chǎn)的出現(xiàn)20世紀初第三次工業(yè)革命第一個可編程邏輯控制器PLC(1959)用電子和IT技術(shù)實現(xiàn)制造流程的進一步自動化第四次工業(yè)革命系統(tǒng)基于信息物理融合20世紀70年代現(xiàn)在發(fā)展優(yōu)勢實現(xiàn)方式·信息物理系統(tǒng)是智能制造的本質(zhì)物理系統(tǒng)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)感知操作控制CyberPhysicalSystems相比德國的工業(yè)4.0，我們國家由工信部牽頭研究編制：20多個部委參與，50多名院士、100多位專家論證，編制成了《中國制造2025》是整個工業(yè)、制造業(yè)領(lǐng)域的頂層設(shè)計，包括一個綱要和一個專項的行動規(guī)劃。第一類跟國際先進水平不相上下，或者差距很小的。比如高鐵、能源裝備第二類涉及國家經(jīng)濟安全和產(chǎn)業(yè)安全的，比如航空、航天、海洋工程這樣的裝備。邁入制造強國行列我國制造業(yè)整體達到世界制造強國陣營中等水平我國制造業(yè)大國地位更加鞏固綜合實力進入世界制造強國前列效益2015年《中國制造2025》+“1+X”實施方案和規(guī)劃體系+高端領(lǐng)域技術(shù)路線圖的綠皮書》一條主線互聯(lián)網(wǎng)+信息化與工業(yè)化深度融合智能制造核心關(guān)鍵創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化五大工程國家制造業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)工程大力推進智能制造工業(yè)強基工程綠色發(fā)展工程高端裝備創(chuàng)新工程十大重點領(lǐng)域新一代信息技術(shù)高檔數(shù)控機床和機器人航空航天裝備海洋工程裝備及高技術(shù)船舶先進軌道交通裝備節(jié)能與新能源汽車電力裝備新材料生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械農(nóng)業(yè)機械裝備國家效益：20年3萬億美元GDP增量。企業(yè)效益：效率↑20%，成本↓20%，節(jié)能減排↓10%構(gòu)建用戶畫像大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)構(gòu)建用戶畫像

Consumerportrait初創(chuàng)期：產(chǎn)品未定型宏觀調(diào)研為主，定義產(chǎn)品模式與功能的階段【目的】業(yè)務(wù)經(jīng)營分析以及競爭分析構(gòu)建用戶畫像

Consumerportrait初創(chuàng)期：產(chǎn)品未定型宏觀調(diào)研為主，定義產(chǎn)品模式與功能的階段【目的】業(yè)務(wù)經(jīng)營分析以及競爭分析成長期：產(chǎn)品運營中從每一次和用戶的交互中尋找用戶的真實需求【目的】優(yōu)化運營手段，并提升公司的經(jīng)營效益構(gòu)建用戶畫像

Consumerportrait初創(chuàng)期：產(chǎn)品未定型宏觀調(diào)研為主，定義產(chǎn)品模式與功能的階段【目的】業(yè)務(wù)經(jīng)營分析以及競爭分析成長期：產(chǎn)品運營中從每一次和用戶的交互中尋找用戶的真實需求【目的】優(yōu)化運營手段，并提升公司的經(jīng)營效益成熟期：尋求突破口老用戶的反應(yīng)與轉(zhuǎn)化將初創(chuàng)期的泛調(diào)查與成長期累積的用戶畫像結(jié)合起來【目的】對新產(chǎn)品的保障三步粗分用戶畫像

Threestepsimpledistinctionconsumerportrait四維度劃分法：地理、人口、心理、行為六維用戶畫像：屬性、偏好、心理、行為、購買、社交標簽體系一對一面談、三五個消費者小組討論“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”走訪調(diào)研選擇市場，鎖定目標群體；了解用戶，挖掘用戶痛點；精準營銷，增加產(chǎn)品銷量；產(chǎn)品改進，提升用戶體驗。目標確認三步粗分用戶畫像

Threestepsimpledistinctionconsumerportrait地理人口心理行為三步粗分用戶畫像

Threestepsimpledistinctionconsumerportrait基本屬性興趣偏好心理特征行為特征購買能力社交網(wǎng)絡(luò)年齡顏色偏好消費意愿文化購物習(xí)慣活動區(qū)域性別包裝偏好購物忠誠度活躍程度消費頻率居住區(qū)域收入設(shè)計偏好評價關(guān)注度信仰消費單價工作區(qū)域體重運動情況購物沖動投資喜好購物方式子女情況車房情況熱點關(guān)注資產(chǎn)配置婚姻情況教育程度旅行情況家庭成員社交關(guān)系目標TARGET描述人、認識人、了解人、理解人方式MANNER文字、語音、視頻、訪談、問卷標注MARKING嘗試、公式、知識體系、精準調(diào)研驗證VERIFY事實、推理、檢驗知識小地圖

Knowledgemap用戶畫像意義與目的三步粗分用戶群體四維粗分用戶畫像六維細分用戶畫像構(gòu)建用戶畫像走進精益創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)火箭發(fā)射式創(chuàng)業(yè)思維

Rocketlaunching產(chǎn)品概念產(chǎn)品開發(fā)內(nèi)部/公開測試投放市場首次發(fā)布火箭發(fā)射式創(chuàng)業(yè)思維

Rocketlaunching此岸彼岸AB用戶需求已知解決方案已知計劃已知：調(diào)研、思考執(zhí)行、優(yōu)化龔焱.精益創(chuàng)業(yè)方法論.[M].北京：機械工業(yè)出版社,2014,12.GetBigFast傳統(tǒng)火箭式創(chuàng)業(yè)模式精益創(chuàng)業(yè)

Leanstartup用戶痛點和解決方案在本質(zhì)上都是未知的，創(chuàng)業(yè)者不知道也無法完美地預(yù)測用戶痛點是什么，也無法完美地去設(shè)計一個解決方案。先在市場中投入一個極簡的原型產(chǎn)品，然后通過不斷的學(xué)習(xí)、測試和有效的用戶反饋，對產(chǎn)品進行快速迭代優(yōu)化，從而提高產(chǎn)品對市場的適用程度。精益創(chuàng)業(yè)旨在使用科學(xué)方法創(chuàng)造新產(chǎn)品、消除浪費、提升效率。——硅谷創(chuàng)業(yè)家EricRies埃里克·萊斯《精益創(chuàng)業(yè)》2012“精益創(chuàng)業(yè)”精益創(chuàng)業(yè)

Leanstartup此岸彼岸AD新創(chuàng)企業(yè)的實際情況BC龔焱.精益創(chuàng)業(yè)方法論.[M].北京：機械工業(yè)出版社,2014,12.精益創(chuàng)業(yè)五項基本原則

Fivebasicprinciplesofleanstartup用戶導(dǎo)向原則持續(xù)行動原則不斷試錯原則聚焦核心原則反復(fù)迭代原則0102030405精益創(chuàng)業(yè)的適用場景

Applicablescenariosofleanstartup前提和假設(shè)的驗證者是用戶，脫離用戶的創(chuàng)業(yè)是個偽命題。精益創(chuàng)業(yè)要求把用戶開發(fā)當作項目的重心，產(chǎn)品應(yīng)則是依據(jù)用戶的需求來設(shè)計。用戶開發(fā)在開發(fā)這個產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，快速迭代、科學(xué)試錯，以避免投入大量研發(fā)工作之后發(fā)現(xiàn)偏離用戶需求的情況發(fā)生。精益研發(fā)商業(yè)模式絕不是定下來就一成不變的，快速復(fù)制未被驗證的商業(yè)模式將存在巨大隱患。商業(yè)模式在精益創(chuàng)業(yè)的框架里只是前提和假設(shè)。商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)探索與執(zhí)行

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Knowledgemap精益創(chuàng)業(yè)基本內(nèi)涵五項基本原則走進精益創(chuàng)業(yè)精益創(chuàng)業(yè)方法大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)什么是精益創(chuàng)業(yè)哈爾濱工