企業(yè)策劃 把梳子賣給和尚及企業(yè)策劃合同

企業(yè)營銷策劃案——把梳子賣給和尚組長：組員：一、前言活動目的：把“梳子”賣給“和尚”，打破傳統(tǒng)格局，為公司謀取最大利益活動范圍：以中國十大名寺為主、其他享有知名度的寺廟為輔，其為營銷中介營銷目標(biāo)：1、把“梳子”賣給“和尚”應(yīng)以長遠發(fā)展為目標(biāo)，力求扎根名寺；年度銷售目標(biāo)8000萬元2、躋身一流的梳子供應(yīng)商，成為快速成長的成功品牌3、通過把“梳子”賣給“和尚”這個活動帶動整個梳子產(chǎn)品的銷售和發(fā)展致力于多寺廟經(jīng)銷，經(jīng)銷商（寺廟）網(wǎng)點40個二、市場調(diào)研及分析1、行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析隨著人們生活水平的提高，人們對于梳子的需求已經(jīng)不僅僅局限于“梳頭發(fā)”這單一的層面。想要把梳子賣給和尚，都知道和尚沒有頭發(fā)不用梳頭，我們可以考慮把梳子用在其他用途上，通過和尚再賣給第三方。所以，可以把梳子賦予另一精神層面的意義，讓前往寺廟的香客購買。2、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析首先要選擇香火旺盛的寺廟，因為香火旺盛就代表著香客多，香客多就表示消費群體多，這樣自然而然梳子就賣的多。還有就是，香火旺盛的地方虔誠的香客也比較多，有錢的香客也比較多，有些有錢人為了希望生意更加興隆或者身體健康等等，很愿意花點錢購買代表著好彩頭的梳子。面對著不同的香客，可以給他們不同價格的梳子，這樣梳子的銷量和利潤都會增加。3、潛在進入者調(diào)研及分析潛在競爭者就是那些兜售給游客紀念品的商販，他們從梳子這個市場出發(fā)，因為他們是與游客最接近的人群，所以他們利用兜售的方法可以擴大銷售量。4、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析現(xiàn)有競爭者有譚木匠.譚木匠梳子價格普遍在80-300元之間，譚木匠現(xiàn)在已經(jīng)在全國擁有800多家專賣店。譚木匠在一把小小的梳子是哪個已經(jīng)擁有66項專利。梳子的種類主要有木梳和牛角梳。渠道選擇的是加盟連鎖。5、替代品調(diào)研及分析替代品包括假發(fā)。隨著假發(fā)的造型越來越多，使用起來非常方便，因此，假發(fā)也趨向于成為梳子的替代品?；パa品調(diào)研及分析質(zhì)材不同的梳子還具有各自的保健功效，治療失眠、神經(jīng)衰弱，黃楊木和牛角質(zhì)材做成的梳子就是首選，而桃木和牛角則對眩暈和高血壓有著療效，淺色牦牛梳，可治頭疼。其功效的特制品：藥物、保健品等均構(gòu)成它的互補品。本著“藥物三分毒”的前提，將我們的非藥物保健產(chǎn)品推入市場，代替藥物類保健品，獲得消費者的芳心。7、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析原材料包括純天然的牛角、羊角、黃楊木、桃木、烏木、檀木、塑料，從其原材料的產(chǎn)地，即物產(chǎn)豐富、價格低廉的地方著手，與其建立長期合作關(guān)系，可大大降低生產(chǎn)成本，從而獲得最大收益。8、中間商調(diào)研及分析把“梳子”賣給“和尚”，其梳子的最終使用者絕大部分并非是“和尚”，而是香客、寺廟贊助商，這個過程中和尚或寺廟即是中間商，通過這個跳板將梳子賦予一定的涵義，增加它的內(nèi)在價值，從而開拓市場。三、制營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略的制定及企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略的制定和實施—寺廟，信徒，游客（針對不同）：1、我們選定的市場表面看起來是寺院，但經(jīng)過市場細分，我們發(fā)現(xiàn)寺院有很多香客和旅游者，恰恰是他們是我們的顧客，市場不是到單一的，這樣可使市場信息得到多樣化的收集，進一步發(fā)現(xiàn)新的的市場機會，也能更好的滿足市場需求。充分發(fā)揮了我們的優(yōu)勢。因為市場細分可以決定我們策劃的命運。調(diào)查、研究、利用當(dāng)?shù)厮聫R得天獨厚的歷史、文化內(nèi)涵對寺廟給予推行，宣傳，推行，善使寺廟在聲望、人氣、地位都有所提高，輔助寺廟的壯大發(fā)展。2、市場目標(biāo)定位于廣大香客，進而到普遍的消費市場，目前結(jié)合我們的產(chǎn)品有保健功能，產(chǎn)品的美觀和使用價值多樣化，集合群眾文化理念。進一步推向大眾消費市場。3、在基礎(chǔ)上我們盡可實施市場營銷組合，（1）要通過調(diào)查同行競爭者或優(yōu)秀公司來進化我們的策劃戰(zhàn)略。（2）一定要突出與其他梳子的獨特之處，使其差異化來充分發(fā)揮本公司的優(yōu)勢有利性。（3）產(chǎn)品周期分位4階段，當(dāng)產(chǎn)品所處周期發(fā)生變化時，我們也要隨時變化戰(zhàn)略組合。（4）在運作方面一定準(zhǔn)確的配置人員，日程及費用的預(yù)算。4、最后在統(tǒng)一來檢測評估，并在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，以便更好的實施營銷策劃。從市場營銷的4Ps理念分析產(chǎn)品：注意開發(fā)其功能，雖然梳子的功能單一，但我們可以結(jié)合寺院的宗教文化，要求梳子有獨特的賣點，產(chǎn)品設(shè)計，尺寸，包裝等角度出發(fā)。通過線條、符號、數(shù)字、色彩等把產(chǎn)品顯現(xiàn)人們面前，（1）產(chǎn)品式樣多樣化（根據(jù)產(chǎn)品所表達的不同寓意進行設(shè)計，如求子、求仕途、求學(xué)業(yè)、求平安、婚姻等來滿足消費者的多樣華需求，從而也可以達到企業(yè)目的。）（2）品種類型多樣化（根據(jù)購買者的喜好進行設(shè)計，如各種掛件、裝飾品、首飾等）（3）材質(zhì)品質(zhì)多樣化。（如、桃木、牛角、紅木、名貴木材甚至金、銀等稀有金屬）（4）建立等級品牌，和企業(yè)文化（樹立品牌可以使跟多，更廣的消費者認識我們，樹立品牌文化使我們所生產(chǎn)的每一把梳子蘊含我們企業(yè)所獨有的企業(yè)生命。使梳子具有等級分類，一般、中等、普通…可以適合不同消費力的人們。）價格：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，顧客看重的產(chǎn)品有價格公道才會買，而我們自己覺得有利潤才會積極生產(chǎn)和推銷，所以價格對梳子市場的成功至關(guān)重要。在利潤最大化的情況下使敬愛個最低化。（1）在成本價格基礎(chǔ)上定價。如桃木，牛角、紅木，名貴木材等根據(jù)不同材料成本差異定價。（2）比較同類產(chǎn)品定價。通過市場調(diào)查比較同類商品進行定價。（3）心理定價法。根據(jù)顧客不同的消費心理，依據(jù)不同市場消費者數(shù)字心理。（4）需求定價法——檔位定價，根據(jù)不同消費者消費習(xí)慣分檔定價。渠道：為了獲得更好的銷售成果，把渠道做的更寬更廣更深，應(yīng)該考慮到一個產(chǎn)品不光要考慮到它的使用價值，在科學(xué)技術(shù)以及社會經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的收藏價值變的越來越重要，梳子，不一定是用來梳頭的，可以用來體現(xiàn)人的一種信仰以及一種追求，從這些方面出發(fā)，抓住更高水平消費者的心理，將梳子產(chǎn)品打入高端市場。一般企業(yè)會選擇擁擠的市場來進入，那么先通過寺院來打人市場。我們讓選擇人流大且知名度高的寺院來實施，即可提高知名度，也可打造免費式的廣告。無需讓消費者知道是我們向寺院提供的梳子，讓消費者知道寺院就是第一級銷售商，讓寺院是為信徒著想，希望他們?nèi)缭敢詢數(shù)乃枷肷钊胨麄兊膬?nèi)心。這樣一來一傳十十傳百，梳子在市場的知名度太高了，更多的潛在的顧客就會會來寺廟買這些多樣化的梳子。促銷：通過宣傳讓更多得人得知梳子向寺院出售，或公共關(guān)系來提高，在促銷方面我們主要集中在渠道上。（1）了解產(chǎn)品;對商品的基本功能、附加功能、特殊功能熟悉了解。（2）了解顧客：對已有顧客的購買行為進行分析、挖掘潛在顧客。（3）抓住任何機會；不放過任意一次銷售機會。（4）準(zhǔn)確把握顧客需要；在溝通之初，了解消費者此刻的心理，投其所好。(5)弄懂寺院到底想要什么？想要想的是寺院的香火旺，知名度高，能賺更多的錢，領(lǐng)更多的工資。（想提高知名度，將銷售的梳子限制區(qū)域銷售，規(guī)定某某梳子只能銷售給某某區(qū)域的信徒，因為方位不同上天的照應(yīng)也有所不同，梳子的功效和類別也就不同，即使是信徒喜歡類型的梳子，信徒不屬于那個區(qū)域內(nèi)的也不能給信徒銷售。這樣一來讓各地區(qū)的信徒知道這個樣式的梳子只有我們才可以買的觀念進入他們的腦袋，使他們對產(chǎn)品也可以說是寺院產(chǎn)生一種歸屬感。）給梳子包裝，梳子的使用說明上附上對該梳子獨有的一個故事，讓故事分別寓意愛情（黃金打造的愛情）、忠孝（珍珠）、婚姻（白銀打造的婚姻）、尊師（琥珀）、求子（白玉）等。甚至給那些等級高檔的梳子拍廣告片或直接就拍電影，以本梳子為主題或以梳子的名字為主題以愛佛敬佛為核心，這樣一來就可以和影片制作公司搞上合作關(guān)系，不將思維緊緊放在我們梳子上，因為梳子分檔次銷售，所以售價遠遠超過成本價，寺院、影片制作公司、我方同時受益，顧客也消費得滿意。敢下本什么樣的梳子賣一百萬？什么樣的梳子賣一千萬？等…白馬寺（eg：定位在愛情上）大量的幫他們做公關(guān)工作！大量的幫他們做公關(guān)工作，讓寺院求我們和他們合作？幫他們改善寺廟建設(shè)，捐佛像，舉辦寺院朝拜活動，提高寺院知名度！四、具體執(zhí)行＆實施產(chǎn)品設(shè)計按照普通的功能設(shè)計產(chǎn)品的大小形狀，梳子在日常人們的生活中主要是用于梳頭發(fā)。所以產(chǎn)品首先制作成日常用的，但在梳子上刻上平安或佛的字樣；其次制作成裝飾品，可以制成不同形狀的，比如桃形，柳葉形，扇形，佛字形等；再次將其制成為祈福祭祀、保家宅平安的佛家物品，比如一尊佛像手里拿著一把大大的梳子。價格設(shè)計普通的梳子在寺廟中銷售可以按一把30—1000元的價格出售；裝飾品的梳子可以把價格定在300—8000元；祈福祭祀、保家宅平安的的一佛家為襯托的梳子，可以把價定在10000元以上不等的價位。渠道設(shè)計第一：找一家或幾家香火旺盛的寺廟，與主持協(xié)商銷售利潤分成的問題。第二：密集分銷，盡可能多地使用零售商銷售產(chǎn)品或服務(wù)。比如在各個零售佛像的物品的專賣店。第三：選擇分銷，借助名人來造勢。用古人釋迦摩尼來宣傳我們的梳子，比如說：釋迦摩尼曾說“梳子是心靈凈化的鑰匙，是從黑暗走向光明的開路先鋒”。還可以請明星影星來宣傳。促銷設(shè)計? 廣告促銷通過非人員的促銷方式，借助廣告媒介載體? 人員推廣通過人員推廣銷售信息，激發(fā)購買欲望? 公共關(guān)系在社會層面?zhèn)鬟_對企業(yè)、產(chǎn)品有利的信息，在特定環(huán)境下表達企業(yè)的意圖，向公眾示好（經(jīng)銷商會議、產(chǎn)品演示發(fā)布會）銷售管理銷售管理辦法一、總則1.制定目的：為規(guī)范本集團銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。2.適用范圍：本集團各單位銷售人員管理，除集團另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。3.實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報集團總裁核準(zhǔn)后實施。二、銷售人員1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和集團規(guī)章制度執(zhí)行。2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。3.銷售人員應(yīng)保守集團商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將集團業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。三、營銷計劃銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計劃，經(jīng)主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。四、營銷過程1．銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交集團行政管理部一份存檔。2．各單位開發(fā)的客戶須及時向集團總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由集團總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。3.銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向集團財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。4.銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過集團總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。5.銷售人員負責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成集團損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。五、銷售價格1.內(nèi)部報價：⑴產(chǎn)品銷售：a.原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向集團各銷售單位提供內(nèi)部報價。b.原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。2.對外報價：⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。⑵客戶還價低于集團定價標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。⑶集團內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等集團內(nèi)部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。六、業(yè)務(wù)費用（含差旅費、公關(guān)費）1．銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見《集團資金支付審批流程》。2．業(yè)務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：⑴銷售利潤率低于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的20%；⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的6%；⑶業(yè)務(wù)費用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。七、銷售人員薪資福利待遇1.銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報集團總經(jīng)辦批準(zhǔn)。2.轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報集團總經(jīng)辦批準(zhǔn)。⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。結(jié)束語以上就是此次策劃的主體方案，對于方案不足之處將在未來改善，我們相信我們的團隊，可以為企業(yè)帶來利益。再次感謝團隊的每一位成員。企業(yè)服務(wù)合同甲方（委托方）：貴州XX生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司

乙方（受托方）：貴州XXXX企業(yè)策劃管理咨詢有限公司為了更好的將貴州XX生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司推廣及銷售，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成甲方項目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。一、策劃（咨詢）項目1.QS（生產(chǎn)安全生產(chǎn)許可證）2.項目申報

二、委托項目進度1.QS申報（1）.第一階段：完成《QS》的網(wǎng)絡(luò)審批，在網(wǎng)絡(luò)上已進行公示，甲方付于乙方50%款項。（2）.第二階段：完成《QS》證件下批后，將證件交于甲方后，甲方付于乙方50%的尾款。2、項目申報：甲方將乙方所需資料籌備好后，交于乙方，由乙方代辦項目申報事宜。項目申報款直接播入甲方對公賬戶，款項到賬后甲方付乙方相應(yīng)的區(qū)間費。三、報送與確認方式乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報送甲方確認，甲方確認或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi)，確認通過后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認，確認之日為下一階段期限起始日。四、合同金額及付款方式1.合同QS金額為2.8萬元人民幣。2.付款方式：1)第一階段任務(wù)完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付1.4萬元。2)第二階段任務(wù)完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付1.4萬元。3.合同項目申報區(qū)間費在確認項目款后確定。付款方式以到甲方對公賬戶為準(zhǔn)，三日內(nèi)將區(qū)間費轉(zhuǎn)入乙方賬戶。3.工作費用分擔(dān)：乙方去甲方處進行策劃（咨詢）工作往返路費乙方承擔(dān)，在甲方處工作的交通、食宿費用由甲方承擔(dān)。五、甲方責(zé)任與權(quán)利1.指派專人（須書面制定），作為聯(lián)絡(luò)人，負責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作；2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息；3.為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時給予書面確認；4.及時向乙方支付報酬；5.如果就委托項目內(nèi)容、期限作出原則性改變的決策，應(yīng)及時通知乙方，并采取適當(dāng)