外貿(mào)單證實(shí)務(wù)Chapter2

Chapter2:InternationalTradeContract2.1BusinessNegotiation2.2Contents&Drawing-upofInternationalTradeContract2.2.1ContentsofInternationalTradeContract2.2.2Drawing-upofInternationalTradeContract

2.１

進(jìn)出口合同的商訂國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章三、合同的形式及其基本內(nèi)容

一、

訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的法律步驟二、合同成立的時(shí)間與合同生效的要件國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章2.1.1BusinessNegotiation一、訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的法律步驟發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受詢盤(pán)其中，發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章1.詢盤(pán)(Inquiry)

準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章2.發(fā)盤(pán)（Offer）（1）《公約》規(guī)定：

向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)?？捎少u(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章大陸法：不得視為發(fā)盤(pán)英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤(pán)《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第三章（2）構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被接受即受約束的意思國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章（3）發(fā)盤(pán)的有效期口頭發(fā)盤(pán)的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章

案例:

一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章分析：中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》締約國(guó)，洽談過(guò)程中，雙方對(duì)《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。（4）發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效書(shū)面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章（5）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)不同點(diǎn)是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)：規(guī)定有效期；受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不得撤銷(xiāo)的，且采取了行動(dòng)。1．撤回Withdrawal2．撤銷(xiāo)Revocation在未接受之前，可以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人；國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章（6）發(fā)盤(pán)的失效有效期已過(guò)發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)受盤(pán)人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力發(fā)盤(pán)的失效國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章3、還盤(pán)(CountOffer)有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件法律后果：原發(fā)盤(pán)失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤(pán)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章4、接受(Acceptance)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等（1）

含義國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章（2）

構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤(pán)人作出必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章案例（1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章（3）

接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義

大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效?；蛞阅撤N行為表示國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章（4）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面將此種意見(jiàn)通知被發(fā)價(jià)人。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章

案例

我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章

分析：中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。（5）

接受的撤回或修改問(wèn)題：在英美法國(guó)家，接受可以撤回嗎？

公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤(pán)通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得以撤回國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章

案例：中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤(pán)，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立?（2）我方有無(wú)失誤?國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第三章分析：1).合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過(guò)C公司17日的還盤(pán)已失效。2)我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤(pán)，而應(yīng)接受其17日盤(pán)2、在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)”樣或文句。BACK國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第三章外貿(mào)函電基本格式20May2010

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34RegentStreet

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Wehavebeenimportersofshoesformanyyears.Atpresent,weareinterestedinextendingourrangeandwouldappreciateyourcataloguesandquotations.

Ifyourpricesarecompetitivewewouldexpecttoplacevolumeordersonyou.

Welookforwardtoyourearlyreply.

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TonySmith

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附件說(shuō)明

外貿(mào)英文函電書(shū)寫(xiě)原則7C原則1.Courtesy禮貌2.Consideration體諒3.Completeness完整4.Clarity清楚5.Conciseness簡(jiǎn)潔6.Concreteness具體7.Correctness正確二、合同成立的時(shí)間

與合同生效的要件合同成立與生效是不同的概念判斷依據(jù)：成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章1、合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫(xiě)明日期當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)中我國(guó)合同法國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章2、合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約因（法國(guó)法）當(dāng)事人必須具有簽約能力合同要件BACK國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章三

、合同的形式及其基本內(nèi)容1、合同的形式書(shū)面形式，最為常見(jiàn)，比較有利口頭形式其他形式：如行為表示接受?chē)?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章2、合同的基本內(nèi)容約首基本條款約尾三個(gè)部分BACK國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章2.1.2Contrct&ConfirmationContract：主要適用于大宗業(yè)務(wù)，其內(nèi)容詳盡，條款全面、完整。合同書(shū)中除了列明貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付等主要交易條件外，還包括商檢、索賠、不可抗力、仲裁等條款。出口時(shí)用售貨合同（SalesContract）或銷(xiāo)售合同，進(jìn)口時(shí)用購(gòu)貨合同（PurchaseContract）或購(gòu)買(mǎi)合同。Confirmation：主要適用于小批量業(yè)務(wù)，其內(nèi)容較合同書(shū)簡(jiǎn)略，一般只包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付等主要交易條件。出口時(shí)用售貨確認(rèn)書(shū)（SalesConfirmation）或銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)，進(jìn)口時(shí)用購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)（PurchaseConfirmation）或購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)。2.1.3報(bào)價(jià)和成交核算

正確的價(jià)格計(jì)算是正確出口報(bào)價(jià)的前提條件，沒(méi)有準(zhǔn)確的計(jì)算，就無(wú)法正確報(bào)價(jià)。從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人員，應(yīng)熟練掌握各種報(bào)價(jià)、還價(jià)和成交價(jià)格的計(jì)算方法.一.出口報(bào)價(jià)的核算

出口報(bào)價(jià)的核算成本核算運(yùn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)核算

出口稅收核算

傭金的核算利潤(rùn)的核算

出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析

二、出口還價(jià)核算三、出口成交核算四、進(jìn)出口商品盈虧核算（一）出口商品盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)

（二）進(jìn)口商品盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)核價(jià)

1.進(jìn)口商品盈虧率2.進(jìn)口商品價(jià)格核算進(jìn)口關(guān)稅

消費(fèi)稅

增值稅

2.2進(jìn)出口合同的內(nèi)容與繕制國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章2.2.1ContentsofInternationalTradeContract

Heading一般包括合同名稱、合同編號(hào)、簽約日期及地點(diǎn)、簽約名稱及地址、鑒于條款、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼等。Body本文是買(mǎi)賣(mài)合同的主體，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付外，商檢、索賠、不可抗力、仲裁等主要和次要交易條件。有時(shí)還根據(jù)不同交易情況加列保值條款、溢短裝條款等。凡可適用于每筆交易的共同條款，通常以“GeneraLTermsandConditions”的形式事先印刷在合同的背面，合同正面一般不再另作規(guī)定。凡未在一般交易條件和合同正面所訂條款中訂立的事項(xiàng)，則往往將其列入“SpecialClause或Remarks”中。約尾一般載明合同的份數(shù)、使用的文字和效力、生效日期及雙方的簽字。2.2.2Drawing-upofInternationalTradeContractNameofContractContractNo.SignedDateSignedin（at）ToMessrs.鑒于條款NameofCommodity＆QualityQuantity(溢短裝；約量）PackingPriceShipmentPaymentInsurance其他有關(guān)交貨條件、異議與索賠（DiscprepancyandClaim）、ForceMajeure、Arbitration等條款內(nèi)容大多以一般交易條件形式已事先印就。Heading

正本合同

No.＿（ORIGINAL）CONTRACTDated＿TheSellers＿CableAddress：

Telex：Fax：TheBuyers＿CableAddress：Telex：Fax：

（Thebuyersandthesellershavethroughfriendlyconsultationsmutuallyagreetoconcludeinaccordancewiththefollowingtermsandconditions）

Body：SubjectMatterClausePriceClauseTransportationClauseInsuranceClause如：TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksasperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadated1/1/1981.PaymentClauseInspectionClauseExemptionClauseClaimClauseApplicableLawClauseArbitrationClauseRemarks

SALESCONFIRMATION

No.

BUYERS：TELEX/FAX：

ADDESS：BUYERSORDER：

SELLERS：TELEX/FAX：

ADDRESS：

Theundersighedbuyersandsellershaveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：NAMEOFCOMMODITY＆SPECIFICATIONUNITPRICEQUANTITYAMOUNT＆PRICETERMS數(shù)量及總值均允許增加或減少%，由賣(mài)方?jīng)Q定。總金額：PACKING：INSURANCE：TIMEOFSHIPMENT：PORTOFLOADINGANDDESTINATION：PAYMENT：GENERALTERMSANDCONDITIONS：SHIPPINGMARKS：THESIGNATUREOFBUYERTHESIGNATUREOFSELLERS

一般條款(背面）1.付款條件：2.商品檢驗(yàn)：3.裝船通知：4.索賠：5.不可抗力：6.仲裁：7.其他：ThankYou!國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二章案例分析1

買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)函電往來(lái)磋商交易，電文如下。請(qǐng)據(jù)之填制SalesConfirmation20thJanDearSirs，ThanksforyourAcceptanceofJan18th.AndherebywearepleasedtosendyouoursalesconfirmationNo.96DRA207foryoursigning，please.PortableMixerPm-23＄23FOBDalian/Set1000Sets＄23000.00VacuumcleanerVc-18＄47FOBDalian/Set1000Sets＄47000.00Terms:AsusualWehopethatthegoodswillbeshippedbyJune30th.AndWeensureL/CwillreachyounotlaterthanApril30.

YoursFaithfullyBuyer:DAEHOAPPARELCO.LTDC.P.O.BOX7155SEOUL,KOREASeller:DALIANTEXTILESINPORT＆EXPORTCORP.4YINGCHUNSTREET,DALIAN,CHINA案例分析2根據(jù)往來(lái)函電訂立銷(xiāo)貨合同（號(hào)碼為YD-YYSC9801）Seller：ShanghaiYuandaImp.＆Exp.CompanyAddress：16thFloor，DragonMansion，1088LiyangRoad，Shanghai200081ChinaTel：86-21-56666624Buyer：YongyuanCorporation，HongKongAddress：Rm1008-1011，OfficeTower，ConventionPlaza，1HarbourRoad，Wanchai，H.K.Tel：852-2519-2334Fax：852-2519-2333INSURANCEUSUALLYTOBECOVEREDFOR110%OFCIFINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKS。5-8-1998（I）RE：CHINESERICEF.A.Q.BROKENGRAINS（MAX.）20%SPECIFICATION：50KGPERGUNNY（NEWADMIXTURE（MAX.）0.2%MOREORLESS5%INQUANTITYMOISTURE（MAX.）10%INJULY1998SAMPLEOFCHINARICERECEIVEDQUALITYTESTEDOK1000TONSNEEDEDPLSINFORMCIFC3SINAPOREPAYMENTBYD/PAT30DAYSSIGHT.10-8-1998（O）REYTLXDD5/8CHINAFIRMVALID17THHERE1000TONSCIFC3SINGAPOREUS＄380/TONPAYMENTBYIRREVOCABLESIGHTL/CSHIPMENTWITHIN30DAYSAFTERRECEIPTRELEVANTL/CB.RGDS15-8-1998（I）TKSFORYTLX10/8YOURPRICEUNACCEPTABLE1000TONSDECEMBER500TONSJANUARYRESPECTIVELYATUS＄350/TONL/C30DAYSSIGHT20-8-1998（O）YTLXDD15/8NOTEDNTKSVRPOSITIONTOACCEPTPRCATUS＄370/TONCIFC3SINGAPOREL/CATSIGHT23-8-1998（I）PLSLOWERYOURPRCTOUS＄360/TONL/CAFTER30DAYS2000TONSEQUALLOTSDEC/JAN25-8-1998（O）YTLXDD23/8NOTEDYOURPRICEACCEPTEDL/CATSIGHT26-8-1998（I）YTLXDD25/8NOTEDVCFMCHINARICESAMEASSAMPLEATUS＄360/TONCIFC3SINGAPORE2000TONSEQUALLOTSDEC/JANPLSRUSHS/CFOROPENL/C27-8-1998（O）YTLXDD26/8NOTEDTOESTABLISHBIZWZUVCFMCHINARICESAMEASSAMPLECIFC3SINGAPOREUS＄360/TON2000TONSEQUALLOTSDEC/JANTRREVOCABLESIGHTL/CREACHUSNOTLATERTHAN15THOCTOBERS/CAIRMAILEDUANDOURBANKCOMMUNICATIONBANKSHANGHAIADD.200JIANGXIZHONGRDRUSHLCASAP28-8-1998（I）WENTETHEADDRESSOFYRBANKTKSPLSUNDERSTANDOURL/CTOBEOPENEDBYGOLDDEERCORPORATION.，NO.4，JALANPISANG，SINGAPORE。

上海遠(yuǎn)大進(jìn)出口公司

正本

SHANGHAIYUANDAIMPORT＆EXPORTCOMPANY（ORIGINAL）

上海市溧陽(yáng)路1088號(hào)龍邸大廈16樓

16thFloor，DragonMansion，1088LiyangRoad，Shanghai200081China

Tel：86-21-56666624銷(xiāo)貨合同NO.＿＿＿SALESCONTRACTDATE：＿＿＿Buyers：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Address：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Tel：＿＿＿＿＿＿＿＿Fax：＿＿＿＿＿＿＿＿

Theundersighedbuyersandsellershaveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：NameofcommodityandspecificationQuantityUnitPriceAmount＿＿＿M(jìn)oreorlessBothinAmountandQuantityAllowedatSeller’sOptionTOTALVALUE：