墩里吳項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

目錄導(dǎo)圖方案綜述篇利潤挖掘篇操作實(shí)施篇銷售實(shí)施計(jì)劃施工組織安排物業(yè)服務(wù)展示區(qū)篇項(xiàng)目目標(biāo)篇銷售實(shí)施計(jì)劃—整盤推售順序2017.12017.3一期首開2017.6一期排屋二期商鋪售樓處正式開放2018.12二期高層2019.32017.82019.6二期車位1）整體推售策略高層先行，小步快走，保證現(xiàn)金流；排屋拉溢價(jià)，提升項(xiàng)目調(diào)性。推售考慮差異化產(chǎn)品搭配；2）根據(jù)工程進(jìn)度預(yù)排，首開1、2號(hào)樓，在同期集中競爭中凸顯項(xiàng)目競爭優(yōu)勢；靠鐵路和不靠鐵路房源同步推售，進(jìn)行擠壓，提高去化。3）二期推售小高層和高層進(jìn)行擠壓，促進(jìn)銷售一期車位墩里吳項(xiàng)目一期推售計(jì)劃排布推售時(shí)間

推售樓棟推售套數(shù)推售面積2017年3月

1、2號(hào)樓228235412017年5月

3號(hào)樓116119772017年6月

16、17、19、20、22、23、25、26號(hào)樓3452002017年7月

6號(hào)樓128132312017年8月

一期車位1243

2017年9月

4號(hào)樓136140422017年11月

18、21、24、27、28、29、30、31、32、33號(hào)樓5581202018年3月

5號(hào)樓6488322018年5月

7號(hào)樓136140422018年7月

9號(hào)樓124128032018年9月

8號(hào)樓6488322018年12月

10號(hào)樓132136292019年3月

14號(hào)樓6358672019年5月

11號(hào)樓132136292019年6月

二期車位34102019年7月

15號(hào)樓6056002019年9月

12號(hào)樓132131342019年11月

13號(hào)樓131130242019年12月

二期商鋪9300合計(jì)

424918550317年3月17年6月17年11月17年5月17年7月17年9月18年3月18年5月18年7月18年9月18年12月19年3月19年5月19年7月19年9月19年11月目錄導(dǎo)圖方案綜述篇利潤挖掘篇操作實(shí)施篇銷售實(shí)施計(jì)劃施工組織安排物業(yè)服務(wù)展示區(qū)篇項(xiàng)目目標(biāo)篇銷售實(shí)施計(jì)劃—年度計(jì)劃指標(biāo)項(xiàng)目整體均價(jià)一期高層均價(jià)一期排屋均價(jià)商業(yè)均價(jià)14200元/平米26000元/平米18000元/平米項(xiàng)目地上可售面積總計(jì)184692㎡，其中高層住宅170442㎡，排屋13320㎡，商業(yè)930㎡，地下可售車位1584個(gè)。備注：以上價(jià)格實(shí)現(xiàn)基于市場定價(jià)，年漲幅控制在4%，排屋溢價(jià)90%，車位參考周邊項(xiàng)目，此估算在競爭惡劣市場環(huán)境下已經(jīng)相對(duì)樂觀，后期市場變化仍需密切關(guān)注。時(shí)間2017201820192020產(chǎn)品高層排屋車位高層排屋車位高層小高層車位商鋪高層小高層車位推售量6279113320124358138003978711467341930000去化量376748658300537195328300475926880300930217274586684年去化量46332621865500926313銷售金額53498225103600793321440742007309511474420016743470479549576年銷金額79608979399044352234總銷售額320224目錄導(dǎo)圖方案綜述篇利潤挖掘篇操作實(shí)施篇銷售實(shí)施計(jì)劃施工組織安排物業(yè)服務(wù)展示區(qū)篇項(xiàng)目目標(biāo)篇銷售實(shí)施計(jì)劃—推廣和品牌落地計(jì)劃推盤線17年3月16年10月形象期造勢10.22案名發(fā)布會(huì)17年2月3.30首開釋放項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)信息銷售信息+認(rèn)籌10.29外展廳開放（10個(gè)）3.20售樓處、樣板房開放2.18產(chǎn)品發(fā)布會(huì)17年4月2017年本案開盤前營銷總控推廣主線其他配合商超駐點(diǎn)巡展產(chǎn)品宣傳蓄水客戶圈層營銷常規(guī)動(dòng)作蓄水創(chuàng)新渠道蓄客客戶體驗(yàn)營銷樣板開放儀式媒體全面轟炸線下重點(diǎn)拓客第一階段（品牌造勢）第二階段（客戶蓄水）第三階段（開盤）階段目標(biāo)媒體渠道外接待點(diǎn)、商超駐點(diǎn)、call客、爬樓、插車、舉牌、LED展車、異業(yè)滲透、轉(zhuǎn)介、陌拜、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、精神堡壘、戶外、短信、DM、電臺(tái)、公交站臺(tái)燈箱全面鋪開戶外、微信事件炒作先行，外接待點(diǎn)、商超駐點(diǎn)緊隨其后16年11月16年9月施工組織安排—標(biāo)段劃分目錄導(dǎo)圖方案綜述篇利潤挖掘篇操作實(shí)施篇銷售實(shí)施計(jì)劃施工組織安排物業(yè)服務(wù)展示區(qū)篇項(xiàng)目目標(biāo)篇A26A23-1A29A31A17-2一期地塊二期地塊分期區(qū)域建筑類別總建筑面積㎡一期A17-2地塊+A26地塊+A31地塊9棟高層+18棟排屋+物業(yè)及社區(qū)配套+幼兒園+農(nóng)貿(mào)市場約188451二期A23-1地塊+A29地塊6棟高層+物業(yè)用房+商業(yè)約91689劃分說明施工組織安排—開發(fā)計(jì)劃目錄導(dǎo)圖方案綜述篇利潤挖掘篇操作實(shí)施篇銷售實(shí)施計(jì)劃施工組織安排物業(yè)服務(wù)展示區(qū)篇項(xiàng)目目標(biāo)篇12345678916171920222319252618212427282930313233開盤時(shí)間：17年3月30日預(yù)售證時(shí)間：17年3月18日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：17年3月14日正負(fù)零時(shí)間：16年12月15日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日開盤時(shí)間：17年5月20日預(yù)售證時(shí)間：17年5月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：17年5月5日正負(fù)零時(shí)間：17年1月20日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日開盤時(shí)間：17年11月20日預(yù)售證時(shí)間：17年11月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：17年11月5日正負(fù)零時(shí)間：17年9月2日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日開盤時(shí)間：18年5月20日預(yù)售證時(shí)間：18年5月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：18年5月5日正負(fù)零時(shí)間：18年3月1日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日開盤時(shí)間：18年7月20日預(yù)售證時(shí)間：18年7月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：18年7月5日正負(fù)零時(shí)間：18年5月1日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日開盤時(shí)間：17年6月20日預(yù)售證時(shí)間：17年6月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：17年6月5日正負(fù)零時(shí)間：17年3月20日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日開盤時(shí)間：17年11月20日預(yù)售證時(shí)間：17年11月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：17年11月5日正負(fù)零時(shí)間：17年8月20日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日開盤時(shí)間：17年7月20日預(yù)售證時(shí)間：17年7月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：17年7月5日正負(fù)零時(shí)間：17年5月2日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日開盤時(shí)間：17年9月20日預(yù)售證時(shí)間：17年9月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：17年9月5日正負(fù)零時(shí)間：17年7月1日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日開盤時(shí)間：18年9月20日預(yù)售證時(shí)間：18年7月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：18年7月5日正負(fù)零時(shí)間：18年5月1日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日開放時(shí)間：17年5月15日預(yù)售證時(shí)間：17年5月7日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：17年4月22日正負(fù)零時(shí)間：16年11月22日開工時(shí)間：16年10月15日交付時(shí)間：18年12月31日A26施工組織安排—開發(fā)計(jì)劃目錄導(dǎo)圖方案綜述篇利潤挖掘篇操作實(shí)施篇銷售實(shí)施計(jì)劃施工組織安排物業(yè)服務(wù)展示區(qū)篇項(xiàng)目目標(biāo)篇141510111213開盤時(shí)間：18年12月20日預(yù)售證時(shí)間：18年12月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：18年12月5日正負(fù)零時(shí)間：18年9月25日開工時(shí)間：18年6月交付時(shí)間：20年6月開盤時(shí)間：19年5月20日預(yù)售證時(shí)間：19年5月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：19年5月5日正負(fù)零時(shí)間：19年2月25日開工時(shí)間：18年6月交付時(shí)間：20年6月開盤時(shí)間：19年11月10日預(yù)售證時(shí)間：19年11月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：19年11月5日正負(fù)零時(shí)間：19年8月25日開工時(shí)間：18年6月交付時(shí)間：20年6月開盤時(shí)間：19年9月10日預(yù)售證時(shí)間：19年9月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：19年9月5日正負(fù)零時(shí)間：19年6月25日開工時(shí)間：18年6月交付時(shí)間：20年6月開盤時(shí)間：19年7月20日預(yù)售證時(shí)間：19年7月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：19年7月5日正負(fù)零時(shí)間：19年4月5日開工時(shí)間：18年6月交付時(shí)間：20年6月開盤時(shí)間：19年3月20日預(yù)售證時(shí)間：19年3月12日預(yù)售形象節(jié)點(diǎn)：19年3月5日正負(fù)零時(shí)間：19年11月15日開工時(shí)間：18年6月交付時(shí)間：20年6月預(yù)售條件：1、33層高層需主體結(jié)構(gòu)施工至十層；2、3層排屋別墅需主體結(jié)構(gòu)封頂；3、11層高層需主體結(jié)構(gòu)封頂。A23-1A29A31施工組織安排—現(xiàn)場平面布置目錄導(dǎo)圖方案綜述篇利潤挖掘篇操作實(shí)施篇銷售實(shí)施計(jì)劃施工組織安排物業(yè)服務(wù)展示區(qū)篇項(xiàng)目目標(biāo)篇項(xiàng)目設(shè)置說明入口A17-2地塊南側(cè)自通惠路沿裴家埭路設(shè)一處入口，至墩里吳路（詳見下圖三角圖示意）道路所有場區(qū)內(nèi)道路均由施工單位鋪設(shè)，沿地塊四周設(shè)混凝土硬化道路，供車輛出入。場區(qū)內(nèi)設(shè)臨時(shí)道路僅供非機(jī)動(dòng)車材料倒運(yùn)大型機(jī)械設(shè)置12臺(tái)QTZ63塔吊、13臺(tái)施工電梯、19臺(tái)門架臨水臨電A26地塊用電負(fù)荷約1200KW，設(shè)4臺(tái)315KVA臨時(shí)箱變。進(jìn)水管采用DN80鍍鋅鋼管就近與市政管網(wǎng)相接，在紅線內(nèi)設(shè)置臨時(shí)總水表及閥門。生活區(qū)租用相鄰的A23-1北側(cè)T型地塊作為工人生活區(qū)及辦公區(qū)，面積約9000萬平方米。滿足1500人住宿、60人辦公使用A17-2A23-1A26A29A31現(xiàn)場入口進(jìn)場路線臨時(shí)箱變臨水接駁點(diǎn)通惠

路展示區(qū)篇—售樓處、樣板區(qū)選址目錄導(dǎo)圖方案綜述篇利潤挖掘篇操作實(shí)施篇展示區(qū)篇項(xiàng)目目標(biāo)篇售樓處和樣板房選址：配套幼兒園優(yōu)勢：節(jié)約成本；昭示性強(qiáng)劣勢：建設(shè)周期長；空間結(jié)構(gòu)局限；報(bào)批速度慢。人流動(dòng)線從金城路進(jìn)入售樓處金城路通惠路選址思路：1、售樓處選址：配套幼兒園選擇理由：1、雖然存在建設(shè)周期長，空間結(jié)構(gòu)局限和報(bào)批速度慢的問題，但是利用公建配套有利于節(jié)約成本。2、幼兒園所在地塊A-29，臨蕭山主干道金城路，昭示性強(qiáng)，有利于引導(dǎo)金城路和通惠路客戶，且幼兒園前區(qū)有較大空間，利于日后樣板區(qū)打造及客戶活動(dòng)地點(diǎn)。2、樣板區(qū)選址：A-29地塊幼兒園部分及A-26地塊18#排屋選擇理由：A-29地塊臨蕭