鴻聯(lián)照明五一終端促銷活動操作指引

“五一〞終端促銷活動操作指引針對五一節(jié)期間，各區(qū)域的專業(yè)市場內(nèi)、各品牌與各商家展開的促銷戰(zhàn)，由鴻聯(lián)家居照明總部牽頭擬定本次節(jié)日促銷應對方案，旨在還擊和干擾競爭品牌促銷攻勢，進一步擴大鴻聯(lián)家居照明產(chǎn)品的市場占有率，擴大終端銷售量，同時，建立與各經(jīng)銷商對市場推廣運作的聯(lián)動性。目的通過本次活動的短期銷售鼓舞方式，獲得鴻聯(lián)品牌的快速滲透和終端銷量的進一步提升，狙擊相關競品展開的促銷活動。活動主題“鴻聯(lián)照明：鴻運高照喜事聯(lián)聯(lián)〞活動口號“喬遷有禮驚喜不斷〞活動時刻2009年5月1日——2009年5月10日〔建議為期10天活動地點店名：XX鴻聯(lián)照明專賣店地址：XX市XXX大街〔或裝飾材料市場〕XXX號聯(lián)系：0XXX–12345678活動對象喜遷新房的鴻聯(lián)家居照明產(chǎn)品終端零售顧客活動主體內(nèi)容凡選擇購置“鴻聯(lián)整體家居照明〞套裝任意一套，即可享受“一攬子〞打包的價格優(yōu)惠，款式任選，價格不限，每日前5位購置成套產(chǎn)品的顧客還可獲得“喬遷賀禮〞一份：驚喜01：合家歡樂三房兩廳，限選8款，僅需1688元。包括：客廳燈〔600元--1300元〕1款；臥房燈〔400元--600元〕3款；餐廳燈〔300元--500元〕1款；吸頂燈/廚衛(wèi)燈〔200元以下〕3款；驚喜02：幸福小康二房兩廳，限選6款，僅需1198元。包括：客廳燈〔600元--1300元〕1款；臥房燈〔400元--600元〕2款；餐廳燈〔300元--500元〕1款；吸頂燈/廚衛(wèi)燈〔200元以下〕2款；驚喜03：溫馨滿屋二房一廳，限選4款，僅需999元。包括：客廳燈〔600元--1300元〕1款；臥房燈〔400元--600元〕1款；餐廳燈〔300元--500元〕1款；吸頂燈/廚衛(wèi)燈〔200元以下〕1款；驚喜04：美滿1+1限選2款，僅需666元。包括：客廳燈〔600元--1300元〕1款；臥房燈〔400元--600元〕1款；驚喜05：桔祥三寶套裝3款吸頂燈，僅需99.9元。包括：22W〔全白〕、22W〔防水〕、25W〔明裝廚衛(wèi)燈〕提示：單獨選購本店內(nèi)商品，不參加本次優(yōu)惠活動。本次活動最終解釋權回鴻聯(lián)照明所有，詳情請咨詢店內(nèi)導購人員。活動備選內(nèi)容“無極變頻調(diào)光系統(tǒng)〞——傾情特惠50%操作講明：選擇操作此項活動的商家，需結(jié)合“無極燈落價50%〞的促銷政策，合理制定終端價格：即：調(diào)價后，原出廠價格為終端面價。落實終端放價政策，讓利終端消費者，拉動“無極燈〞全面進市?；顒有麄?、DM單張：由公司統(tǒng)一平面設計，由客戶自行選擇印刷和發(fā)放，費用由客戶自行擔當；正面后頭制作材質(zhì)：127K銅版紙/啞粉紙/書寫紙成品尺寸：210mm×285mm印刷要求：四色雙面2、報紙硬廣告：由公司統(tǒng)一平面設計，由客戶自行選擇當?shù)剡m當報媒公布，費用由客戶自行擔當；版面規(guī)格：四分之一版80mm×240mm硬廣告二分之一版165mm×240mm硬廣告雜志整版二分之一版四分之一版雜志整版終端現(xiàn)場布置門頭條幅：由公司統(tǒng)一平面設計，規(guī)格6M、8M、10M，由客戶自行制作，費用由客戶自行擔當；X展架噴繪畫面：由公司統(tǒng)一平面設計，由客戶自行制作，費用由客戶自行擔當；1活動主題2活動主題3榮譽主題4產(chǎn)品促銷主題3、店內(nèi)海報：由辦事處申請，公司統(tǒng)一發(fā)放，“無級燈〞海報除外；桔祥三寶空白海報“無級燈〞海報4、戶外櫥窗/墻體噴布：由公司統(tǒng)一平面設計，由客戶自行制作，費用由客戶自行擔當；例如1：例如2：戶外路演布置帳篷+拱門1套：由公司統(tǒng)一制作，辦事處申請，客戶活動期間使用后回還辦事處統(tǒng)一治理；遮陽傘2把：由公司統(tǒng)一制作，辦事處申請，客戶活動期間使用后自行妥善保管；頂面立面3、產(chǎn)品展示堆頭：公司提供展示指導，客戶自行選擇陳列商品；4、小禮品：環(huán)保購物袋，由辦事處申請，公司免費發(fā)放；5、喬遷賀禮：建議購置陶瓷新郎新娘公仔或其他裝飾品，費用由客戶自行擔當?；顒訉嵤┮c籌備時期：4月25日——4月30日〔共5天〕安排促銷期間商品備貨，保證商品充足；調(diào)整店面零售標牌價，按照價格區(qū)間，盡量接近零售標價上限，突出本次促銷的超值感；如：客廳燈〔600元--1300元〕價格區(qū)間，要求適用于客廳的燈具在活動期間，零售標價最低趨于760元以上，公司新品及主推產(chǎn)品、暢銷品價格建議標于1000-1300元之間。明確人員安排，明確授權店面導購員可操作的“成交價〞折扣，防止“購置單支燈具的折扣價〞低于“打包價格〞；鞭策客戶制作并安裝自行擔當?shù)拇黉N宣傳物料；對店面展示、布置、氣氛進行綜合體驗和評估；對參與活動的導購員進行培訓，充分講解本次活動的方式及操作要點，要求參加活動的導購員進行關于“活動細那么〞的話術練習；要求參加活動的導購員進行關于“終端客戶議價〞的折扣計算演練；制定并公布活動期間對導購員的獎懲方法和工作紀律，制定特殊的獎金鼓舞制度。實施時期：5月1日——5月10日〔建議10天〕1、“一日兩會〞制度：“晨會〞檢視店面現(xiàn)場布置，維護產(chǎn)品展示及POP布置，“晚會〞總結(jié)當日銷售情況，點評人職員作情況，布置和強調(diào)次日工作要點；2、主推新品、暢銷品銷售，甩掉積品庫存；3、日事日畢，日清日高?？偨Y(jié)時期：5月11日——5月13日〔建議3日內(nèi)〕全面總結(jié)本次促銷活動實施情況和銷售業(yè)績，點評參戰(zhàn)人員的配合及執(zhí)行，總結(jié)成功點和失敗點；對參戰(zhàn)人員給予獎勵或處分。結(jié)束語本次促銷活動指引方案以終端賣場的變相落價促銷為主，要求有意愿、有實力、有條件的經(jīng)銷商以自發(fā)性投進的方式組織和實施，公司將提供營銷效勞支持，關于星級重點客戶，公司還將安排專人對客戶的活動進行統(tǒng)籌實施和督導。除明確講明為公司擔當?shù)馁M用外，不另外受理“促銷活動費用申請〞并提供費用支持。由于時刻緊迫，有需要申領公司支持物料的客戶，請于2009年4月27