電子商務概論作業(yè)答案

2014電大《電子商務概論》形成性考核冊答案電子商務作業(yè)1（學完第一、二章后完成）一、閱讀下面的材料，寫出自己對電子商務發(fā)展的看法。參考答案：我國電子商務發(fā)展還不完善，各個地區(qū)之間發(fā)展不均衡，因此切實了解我國電子商務發(fā)展存在的問題，提出科學的解決方案，才能促進我國電子商務健康、有效的發(fā)展。一、我國電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀1．電子商務交易量增長迅速。2005年我國網(wǎng)民網(wǎng)上購物用戶達2200萬，比2004年增長38.6%，交易額高達135.05億元。截至2010年6月份，國內(nèi)個人網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)達到了1200萬家，市場交易額達到2.25萬億元，預計全年交易額將超過4.3萬億元。2．消費群體發(fā)展速度快。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發(fā)展的重視，網(wǎng)絡已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。3．電子商務涉及的行業(yè)不斷擴展。電子商務不單在電子產(chǎn)品、服裝、家庭生活用品等方面發(fā)展，而且在外貿(mào)、能源、制造、金融等行業(yè)方面也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭。4．電子商務模式創(chuàng)新日益活躍。電子商務不僅僅局限為企業(yè)與企業(yè)的交易模式，更多的企業(yè)為了實現(xiàn)節(jié)約成本、減少流通環(huán)節(jié)從而直接打造面向消費者的交易平臺，即B2C交易模式；隨著3G時代的來臨，移動電子商務也逐漸發(fā)展起來，它利用手機終端移動化的特點可以為用戶提供隨時隨地的服務。二、我國電子商務發(fā)展所面臨的問題1．電子商務立法和安全標準滯后。2．電子商務交易存在安全隱患。電子商務交易的安全問題仍然是影響電子商務發(fā)展的主要因素。3．電子商務交易存在信任危機。消費者無法準確知道經(jīng)營者的信用狀況，經(jīng)營者無法完全地了解消費者的真實程度，嚴重影響了消費者對電子商務的信任。4．電子商務交易存在物流發(fā)展滯后的問題。交易過程中的商品都將涉及到實物轉移的問題，也就是物流過程，這個過程的快慢，服務的好壞也將影響電子商務的發(fā)展。三、我國電子商務發(fā)展的對策1．加快電子商務相關法律法規(guī)的立法進程。2．完善電子商務交易體系。3．建立社會誠信體系，倡導以德經(jīng)商。4．大力發(fā)展物流體系，加快電子商務發(fā)展勢頭。二、案例分析杭州開源藝術品有限公司成立于2004年，位于杭州市北郊.....在阿里巴巴的誠信通平臺上，開源打開了生意之門，實現(xiàn)了自己的崛起。請登錄阿拉伯變中文網(wǎng)站，瀏覽并分析：（1）該網(wǎng)站的功能；（2）該網(wǎng)站的盈利模式；（3）結合上述案例談談，第三方B2B平臺給中小企業(yè)帶來的價值有哪些？參考答案：一．阿里巴巴中文網(wǎng)站的功能主要是為企業(yè)搭建一個貿(mào)易平臺，包括搜索框、行業(yè)市場、城市分站、以及各種輔助功能。（1）搜索框：在阿里巴巴中文站首頁的搜索框上面選擇“產(chǎn)品”、“公司”、“生意經(jīng)”和“批發(fā)直達”“查信用”并輸入任一關鍵字，用戶就能快速找到該關鍵字的產(chǎn)品供應信息，公司信息，查詢商業(yè)問題的平臺，小額批發(fā)信息和企業(yè)信息查詢。（2）行業(yè)市場和城市分站：在阿里巴巴中文網(wǎng)站中，按照產(chǎn)品所在的不同行業(yè)，將各種產(chǎn)品信息放在相應的行業(yè)類目下面，以便買家能夠很快的根據(jù)產(chǎn)品所在類目找到需要購買的產(chǎn)品。（3）資訊阿里巴巴中文網(wǎng)站不僅是發(fā)布或?qū)ふ疑虡I(yè)信息的平臺（4）提供支付平臺阿里巴巴網(wǎng)站為客戶提供在線支付服務解決了交易雙方的任何問題促進交易的進行。（5）為企業(yè)產(chǎn)品樹立品牌對于阿里巴巴網(wǎng)站的客戶來說通過阿里巴巴網(wǎng)站的宣傳與推廣可以大大提高企業(yè)知名度快速樹立品牌。（6）作為商業(yè)信用平臺阿里巴巴網(wǎng)站提供了許多增值服務。如誠信通會員服務的關鍵字競價服務使企業(yè)在搜索結果中排在前面醒目的位置有效提高成交機會。2．改網(wǎng)站的盈利模式一會員費,還是一個信息交流的平臺。企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。二廣告費網(wǎng)絡,廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。三競價排名,企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應的調(diào)整。四增值服務,B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。五線下服務,主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。六商務合作包括廣告聯(lián)盟，政府。行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。七按詢盤付費3．第三方B2B平臺給中小企業(yè)帶來的價值。B2B平臺匯聚了中小企業(yè)最全面的企業(yè)信息，流量龐大、權重高，中小企業(yè)發(fā)布的信息能夠很快被收錄。在世界工廠網(wǎng)，中小企業(yè)用戶發(fā)布的信息，一般百度當天就能收錄，并且會給予很高權重，甚至能超越企業(yè)主站，排名第一。B2B網(wǎng)站對中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷來說就是一座尚待開發(fā)的金礦。免費的廣告位、獨立域名的商鋪就是這座金礦中品味最高的礦石，開采出來對中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的價值是不可估量的。三、案例分析大宗現(xiàn)貨交易平臺——金銀島金銀島（北京）網(wǎng)絡科技股份有限公司........思考與討論：參考上述案例，瀏覽金銀島網(wǎng)站，請思考下了問題；1、金銀島網(wǎng)站屬于哪一種B2B模式？2、金銀島網(wǎng)站的盈利點有哪些？3、金銀島是如何個解決大額交易中的安全問題的？參考答案：1、“三流”合一，封閉運行金銀島的模式可概括為網(wǎng)上的“現(xiàn)貨吞吐平臺”。這類“網(wǎng)交所”是一種集現(xiàn)貨交易平臺、倉單交易平臺、專業(yè)內(nèi)參資訊、供應鏈融資為一體的全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案，其特殊之處在于，幫助客戶尋找商機的同時，還能實現(xiàn)安全交易。2、目前金銀島的注冊客戶38萬，依靠傭金雙向收取的模式，2007年就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，它的收入來源呈現(xiàn)出一個金字塔結構，最底層是基數(shù)最大的信息服務資訊提供并收取信息費，中層為現(xiàn)貨交易平臺，從信息流、資金流、物流三流合一的運營平臺中收取交易傭金；而處于塔尖位置的，則是被視為方案提供商的高收益突破點，后兩者在整個收入的比重超過80%。3、金銀島作為全球首家“硬信用”電子商務交易平臺，在交易時，貨款自動凍結，買方確認收到，貨款才能解凍?？蛻糍Y金由中國銀行監(jiān)管，交易糾紛由中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。這種“款到發(fā)貨、貨到付款”的“硬信用”全程雙向保全機制，開創(chuàng)了“金銀島—金融機構—仲裁機構”三方共同締造的“金三角”商業(yè)新模式，確保了交易雙方的貨款安全，徹底解決了中國商業(yè)信用嚴重缺失問題，達到了把傳統(tǒng)業(yè)務放在“硬信用”平臺上交易比傳統(tǒng)交易更安全的突破性進展。首先，有“硬信用”機制做保障，用戶可以在網(wǎng)上放心做生意、做成大生意。有了“硬信用”，用戶不僅可以在網(wǎng)上談成生意，還能夠在網(wǎng)上做成生意，交易雙方就可以進行大額的貨物交易。談成價格就可大膽發(fā)貨、大膽付款，交易安全又方便。其次，金銀島上的交易透明安全，在網(wǎng)上開展交易，既節(jié)約成本，又提高效益。最后，金銀島上做生意，商友遍天下，全球商戶都可以登陸交易平臺，在網(wǎng)上發(fā)布的商品買賣信息，會被更多的人看到，使買賣訂單大大增加，這樣就可以把生意做得很大。有這些積極因素的存在，促使電子商務回歸本質(zhì)，在金銀島上做成大生意已是不爭的事實。電子商務概論作業(yè)2（學完第三、四章后完成）一、實訓題：（1）登錄淘寶網(wǎng)，點擊首頁上方的“免費注冊”進行會員注冊；（2）網(wǎng)上搜索所需物品；（3）在網(wǎng)上進行模擬購買操作，寫出基本的操作步驟。（4）結合上述操作，總結一下淘寶網(wǎng)提供了哪些交易功能？參考答案：1．打開IE，輸入http//首頁左上角進行免費注冊。2．用戶名登陸后，在搜索中輸入“月餅”。3．選擇想要購買的一種點擊進入產(chǎn)品網(wǎng)頁，選擇購買數(shù)量后點擊“立刻購買”，輸入買家詳細收貨地址，點擊“提交訂單”，選擇付款銀行卡進行付款。4．淘寶網(wǎng)的功能：信息發(fā)布系統(tǒng)、產(chǎn)品展示系統(tǒng)、會員注冊管理系統(tǒng)、網(wǎng)上訂購系統(tǒng)、網(wǎng)上支付系統(tǒng)、管理權限、供求合作系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)。二、案例分析安琪酵母的網(wǎng)絡論壇營銷要推廣一款人們完全不熟悉的產(chǎn)品...........以安琪酵母的網(wǎng)絡論壇營銷位列，談談一個企業(yè)如何做好網(wǎng)絡論壇營銷？參考答案：選擇好目標顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關注的話題展開論壇或者社區(qū)營銷。論壇營銷不失為品牌推廣的一個好法子！它通過在有影響力的論壇制造話題、利用網(wǎng)友的爭論以及企業(yè)有意識的引導，把產(chǎn)品的特性和功能訴求詳細地告知潛在的消費者，激發(fā)他們關注和購買。論壇營銷它真正的價值還在于互動，真正好的網(wǎng)絡傳播一定是網(wǎng)友自動頂帖或者轉帖率高的傳播，那些發(fā)一個帖子，找無數(shù)ID自己頂帖和轉帖的做法效果并不好，原因是普通網(wǎng)民的參與度差，廣告的到達率也就低了許多。三、案例分析優(yōu)衣庫：網(wǎng)絡“in”事在SNS社交網(wǎng)站中排隊？2010年12月10日，優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地推出了與人人網(wǎng)獨家合作的網(wǎng)上排隊（LuckyLine）活動........請回答：SNS營銷開展最核心的要素是什么？如何對SNS營銷的效果進行衡量？參考答案：SNS營銷也就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實現(xiàn)的一種營銷。資源競爭是SNS營銷的核心。1、游戲要有趣，而且充分調(diào)動社交性。好比排隊時優(yōu)衣庫成心讓用戶繞過長長的隊伍走一圈，當見到熟悉的朋友時的會意一笑，會增加游戲的趣味性。而當你見到朋友獲獎時，同樣也會開心。2、和開發(fā)平臺的sns對接要深刻。此次優(yōu)衣庫調(diào)集了人人網(wǎng)上的良多功效，充足增添了用戶之間的溝通。3、隨時調(diào)整策略，以刺激實體門店銷售。優(yōu)衣庫第二周的優(yōu)惠券復印、拍照等策略就有效增加了潛在購置顧客。4、對消費者心理要足夠懂得。比方馬上知道是否中獎、吊掛大獎在頁面上、設置榮幸數(shù)字、轉動頒布中獎者名單等，都極大地增加了中獎的實在性，并且刺激用戶有緊急感。5、本地化元素設計很主要。事實證實，中國元素卡通形象的參加，比起其余國度跟地域的利用來，增長了更多的趣味性。電子商務概論作業(yè)3（學完第五、六章后完成）一、實訓題答：（1）點擊付款方式（2）查閱各種付款方式的流程（3）選擇一種商品，點擊立刻購買，填寫收貨地址，點擊提交訂單。選擇網(wǎng)上銀行付款，選擇付款銀行，輸入卡號密碼，核對金額確認付款；選擇支付寶付款，輸入支付寶密碼，確認付款；貨到付款是先收到商品后付款的付款方式。二、案例分析答：一流的供應鏈都具備了三大特點，反應敏捷、能讓各方利益協(xié)調(diào)一致、適應性強。3A恰恰是戴爾供應鏈的精髓所在。反應敏捷的供應鏈，能針對原料供應和市場需求所發(fā)生的突變情況迅速采取應對措施。如何培養(yǎng)這種能力呢，李效良的建議是，加強與供應商的信息溝通。戴爾的創(chuàng)始人邁克爾戴爾說戴爾是用信息代替庫存，加強和供應商的信息溝通是戴爾供應鏈最重要的地方。戴爾和供應商信息共享的工具就是交易引擎。戴爾希望建立這樣一個公共的交易引擎，使得中小企業(yè)也能夠在這個平臺上和供應商交易，并且相互之間不會受到干擾。此外，成功的公司總是力圖使供應鏈上其他各方與自己保持利益一致。這非常關鍵，因為供應鏈上的每家公司都在努力使自身利益最大化，而在供應鏈的實際運行中，若有任何一方與其他各方的利益產(chǎn)生分歧，其行為將對整個供應鏈的效用產(chǎn)生破壞作用。戴爾對供應商的管理哲學很明顯地體現(xiàn)了這一點。很多公司曾經(jīng)也擁有競爭力很強的供應鏈，可是隨著市場情況的變化，它們的供應鏈逐漸不能適應新環(huán)境。公司若想長久地保持競爭力，除了使供應鏈適應環(huán)境變化之外，別無選擇。三、案例分析答：1．即時到賬是直接將買家的支付寶帳戶里的錢直接匯入賣家的支付寶帳戶里，不是虛擬貨幣，相當于就像銀行轉帳一樣，只是可以在網(wǎng)上進行。是基于您對交易對方的信任，自愿付款給對方，一旦您點擊付款，款項就馬上到達對方支付寶賬戶。即時到帳是在買家未收到貨之前，賣家通過支付寶即時到帳功能就立刻將錢打到買家的支付寶帳號上了，所以在對賣家沒有過交易的情況下，最好不用，因為買家的利益不能得到保障。2．選擇商品，點擊立刻購買，點擊結算，登錄支付寶快捷支付，確認收貨地址，提交訂單，付款時選擇支付方式為支付寶，確認無誤，立即支付，選擇快捷支付銀行，填寫個人信息后確認付款，收到商品后，確認收貨。3．網(wǎng)上購物想要規(guī)避風險那就要到正規(guī)的購物網(wǎng)站比如：淘寶，京東。這些網(wǎng)站都是支持支付寶擔保交易的，與賣家溝通好后，再拍貨，交易成功后，收到貨物后再確認收貨。電子商務概論作業(yè)4（學完第七、八、九章后完成）一、案例分析答：在目前經(jīng)濟不景氣的情況下，自覺承擔社會責任是企業(yè)進一步占領市場份額，獲得經(jīng)營成功的經(jīng)營策略。也就是說企業(yè)自覺承擔社會責任，不但不會成為企業(yè)負擔，反而會使企業(yè)走向成功，得到可持續(xù)發(fā)展，以下幾點可以說明這個問題。1．企業(yè)承擔社會責任能提升企業(yè)的誠信度，改善企業(yè)形象，增強企業(yè)的品牌競爭力企業(yè)通過履行社會責任，把社會事業(yè)與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略有機地結合起來，贏得消費者和公眾對品牌的認同，是一種高水平、智慧型的選擇。2．企業(yè)承擔社會責任有助于降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高企業(yè)的經(jīng)營績效。3．企業(yè)承擔社會責任是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的需要。4．企業(yè)承擔社會責任有利于打造優(yōu)良的企業(yè)文化。二、案例分析虛擬性賣家隱蔽法責難逃浙江消費者張先生前不久在網(wǎng)上訂購了兩部由深圳某公司經(jīng)銷的某品牌雙卡雙待手機。......請結合案例分析，如何完善我國電子商務法律法規(guī)促進電子商務發(fā)展？（要求字數(shù)300字以上）答：為了促進中國電子商務的發(fā)展，第七屆中國國際電子商務大會組委會聯(lián)系國內(nèi)外電子商務各領域的專家，針對我國電子商務現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢以及存在的問題，特提出十條建議。一、設立全國電子商務協(xié)調(diào)指導小組，統(tǒng)一協(xié)調(diào)全國電子商務推進工作二、以大中型企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為先導，加快實施企業(yè)內(nèi)部信息化三、營造電子商務市場氛圍，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用四、加緊電子商務法制建設，確立電子商務市場規(guī)則五、建立社會誠信體系，倡導以德經(jīng)商、六、加強電子商務中介體系建設與規(guī)范化管理七、建立健全安全電子交易體系八、突出重點行業(yè)應用，選擇有競爭力的商業(yè)模式九、制定國家電子商務技術發(fā)展規(guī)劃，確立我國電子商務標準化體系十、完善網(wǎng)絡基礎設施，加強有效競爭，實現(xiàn)網(wǎng)絡資源的合理配置?？傊谥笇Х结樕?，我國電子商務的發(fā)展應堅持“政府引導、企業(yè)為主、市場驅(qū)動”的基本原則，以應用促產(chǎn)業(yè)，以務實的態(tài)度和工作作風來推進中國電子商務，堅持管理創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新，發(fā)展有效益的電子商務。同時要注意跟蹤國際動態(tài)并吸取他們的經(jīng)驗和教訓，積極開展國際對話與交流，為建立、健全全球電子商務體系做出貢獻。三、查閱相關資料，談談電子商務的發(fā)展趨勢？（要求字數(shù)：500字以上）電子商務與傳統(tǒng)制造業(yè)結合是未來發(fā)展趨勢對于電線電纜發(fā)展而言，機會很多，持續(xù)發(fā)展的基礎條件是具備的，但是也要看到原來的發(fā)展理念和發(fā)展方式一定會隨著環(huán)境條件的變化而變化。我們有必要審時度勢，從觀念和思想上確立互利共贏的意識。因此，要有這樣的平臺來為相關企業(yè)服務，而遠東買賣寶網(wǎng)絡科技有限公司的“一網(wǎng)兩平臺（電纜網(wǎng)、電纜買賣寶、中國電纜原材料交易所）”兩年多時間發(fā)展下來，電纜買賣寶從名不見經(jīng)傳發(fā)展到現(xiàn)在的小有名氣；電纜網(wǎng)從零起點到日均訪問量超過100萬，已經(jīng)成為全球最大的電線電纜行業(yè)門戶網(wǎng)站；中國電纜材料交易所也已經(jīng)成為全國銅桿交收量最大的交易平臺。今后線纜行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭會越來越激烈，收購兼并的趨勢會以難以想象的速度發(fā)展，預計未來三年可能會有2/3的行業(yè)企業(yè)消失，到2020年能有目前10%的企業(yè)存活就不錯了。公司間的并購會成為常態(tài)，有基礎的、有競爭力的企業(yè)之間相互合作，才能達到互利共贏。現(xiàn)在的“一網(wǎng)兩平臺”越來越安全、越來越便捷，越來越體現(xiàn)出了價值。它能夠立足于行業(yè)、立足于市場，讓參與其中的企業(yè)能夠得到實惠、得到利益，讓還沒有參與其中的企業(yè)能更好地了解行業(yè)信息，是未來眾多線纜企業(yè)發(fā)展的良好伙伴。

有暖暖包，原來大家都有自己的驅(qū)寒法寶啊！我在冬天里像一只活蹦亂跳的小企鵝，因為我有奇妙的驅(qū)寒法寶。

初中學生作文篇7

童年完五彩斑斕，富有歡聲笑語如。她似暴風雨如彩虹，五彩繽紛，炫麗無比；她昏似那晚霞捏如余光，那么讓丙懷念；昏似那彎彎如己路，讓喵成長。

兮調(diào)缺記憶里，兒時缺那片金黃絢麗缺田野常常傳調(diào)快樂缺笑聲，那嬉笑聲仿佛甲跳動否缺歡快音符，使因眼捏乙亮，心情愉悅。走過乙片金黃缺田野，老遠笑聽到容然伙伴們?nèi)辨倚β暎麦@到拖們，調(diào)靜靜缺走容過野，原調(diào)拖們甲兮滾鐵環(huán)，拖們用乙根鐵鉤，鉤住鐵圈，推否它往捏移動，五因乙組，精神飽滿乙副爭第乙缺樣子快步向捏走野，調(diào)只走容幾步，卻因為走缺太快而滾走容，笑糾鐵環(huán)躺兮卜迦，發(fā)出“哐當哐當”缺聲音，只好跑過野再鉤住接著推。扎否馬尾辮穿否紫色衣服缺然瑞，鉤住缺鐵圈竟?jié)L到別因缺競賽區(qū)容，眼看別因和她缺距離拉開容，看到這調(diào)真為她捏把汗啊，最終她抓住容那“淘氣”缺鐵圈快速跑野。鐵圈乙會兒滾到這乙會兒滾到那，使喵家手忙腳亂措手幾及，當孩子們作顧佳盼缺找尋鐵圈時它網(wǎng)躲兮乙旁，仿佛兮訕笑拖們技術幾好，慢慢卜，拖們學會技巧容，腳步便漸漸輕快起調(diào)容，那淘氣缺鐵圈變得像乙個規(guī)規(guī)則矩缺然學生容。時間總甲短暫缺，然伙伴們?nèi)辨覒?，笑兮嬉笑聲中，隨否天慢慢黑嚴調(diào)，依依幾舍缺離開容。

童年吉歡樂兮,肅只色調(diào)斑斕兮蝴蝶輕撲灰翅膀飛過，者丙以成為童年中調(diào)絢麗兮風景線，佳時候