2024年分銷主管崗位職責14篇

2024年分銷主管崗位職責14篇

目錄

第1篇分銷主管崗位職責

第2篇分銷渠道主管崗位職責

第3篇農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責

第4篇分銷管理主管崗位職責

第5篇分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責

第6篇分銷團購主管崗位職責

第7篇分銷區(qū)域主管/市場渠道主管/渠道拓展崗位職責職位要求

第8篇分銷系統(tǒng)主管崗位職責

第9篇網(wǎng)絡(luò)分銷主管崗位職責網(wǎng)絡(luò)分銷主管職責任職要求

第10篇農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責內(nèi)容

第11篇網(wǎng)絡(luò)分銷主管崗位職責

第12篇分銷經(jīng)理/主管崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

第13篇銷售經(jīng)理/主管/分銷經(jīng)理崗位職責職位要求

第14篇淘寶分銷主管崗位職責

分銷渠道主管崗位職責

渠道分銷主管biogroup(中國)上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,biogroup,biogroup(中國),biogroup(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文職責描述:

1.負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作;

2.溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標和運營計劃;

3.開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4.維護客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);

5.收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業(yè)績壓力。

2、有較強的學(xué)習和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。

3、必須有京東或唯品會平臺運營實操經(jīng)驗。

4、有化妝品護膚品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。

注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經(jīng)銷商運營模式。

農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責內(nèi)容

1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關(guān)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的方針政策、規(guī)章制度,向有關(guān)部門提供上報落實情況。

2.負責全區(qū)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營、指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。

3.負責全國性農(nóng)資分銷統(tǒng)簽項目的組織實施及全區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)談分簽工作。

4.負責全區(qū)郵政三農(nóng)服務(wù)站的建設(shè)、管理和監(jiān)督檢查工作。

5.負責農(nóng)資分銷合同的擬定和簽訂,并嚴格監(jiān)督合同條款的履行。

6.制定農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)流程、運行方案和管理辦法,并組織實施。

7.負責做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表匯總和分析,為財務(wù)結(jié)算提供依據(jù);負責收集、整理分銷客戶信息,做好分銷大客戶的管理與維護。

8.做好農(nóng)資分銷項目監(jiān)督考核,確保資金、貨物安全,規(guī)范農(nóng)資分銷市場經(jīng)營秩序。

9.負責定期進行農(nóng)資分銷市場調(diào)研,做好宏觀政策、同行業(yè)經(jīng)營發(fā)展、目標客戶需求、未來發(fā)展前景的調(diào)

分銷經(jīng)理/主管崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

分銷經(jīng)理/主管崗位職責

1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

3.負責培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4.負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；

6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

7.負責渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

分銷經(jīng)理/主管崗位要求

1.具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；

2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力；

4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；

5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

分銷經(jīng)理/主管發(fā)展方向

合格的分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構(gòu)。

分銷區(qū)域主管/市場渠道主管/渠道拓展崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責：1、負責區(qū)域市場渠道拓展，包括新客戶開發(fā)和店鋪開設(shè)；2、負責區(qū)域市場分銷客戶的期貨采購、現(xiàn)貨補單、信貸和回款管理；3、負責區(qū)域分銷店鋪的運營管理，通過培訓(xùn)、陳列、運營等幫扶，提升

店鋪業(yè)績；4、能夠指導(dǎo)分銷客戶完成日常的產(chǎn)品管理分析，并調(diào)整解決；5、分銷客戶關(guān)系維護；6、市場競品情況收集，定期完成區(qū)域市場掃描；任職資格：1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具有戶外或運動從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，思維清晰而有條理；4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達能力強，突出的執(zhí)行能力；5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神；6、能夠適應(yīng)短期出差。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

分銷管理主管崗位職責

地區(qū)分銷業(yè)務(wù)管理主管_上海(002214)上海家化聯(lián)合股份有限公司上海家化聯(lián)合股份有限公司,上海家化,上海家化聯(lián)合股份有限公司,家化崗位職責:

1、參與地區(qū)銷售月度會議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項銷售政策的目的與意義;

2、制定區(qū)域內(nèi)dsr人員的培訓(xùn)計劃,完成培訓(xùn)場次目標;

3、突擊或定期檢查、跟進地區(qū)銷售人員分銷基礎(chǔ)工作完成情況,政策落實執(zhí)行情況,負責業(yè)務(wù)人員及dsr人員的現(xiàn)場帶教;

4、發(fā)現(xiàn)問題,及時與銷售人員共同制定下一步改進計劃,并全程跟進計劃執(zhí)行過程,舉一反三,確保問題及時解決;

5、及時了解、跟進地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、定期分析區(qū)域市場行業(yè)變化,競爭品牌的營銷動態(tài)及營銷策略,制定相應(yīng)改進計劃;

6、每月制定下個月工作計劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;

7、完成季度、年度kpi考核目標(銷售目標達成、空白區(qū)域及網(wǎng)點拓展、市場鋪貨率、直銷車執(zhí)行、dsr培訓(xùn)、帶教)。

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷;

2、從事快速消費品行業(yè)一線工作3年以上,有分銷經(jīng)驗;

3、具有一定管理經(jīng)歷及日化行業(yè)工作背景優(yōu)先;

4、溝通能力、組織能力及語言表達能力強;

5、為人正直,品行端正;

6、工作地公司上海總部,能適應(yīng)經(jīng)常出差。

分銷團購主管崗位職責

職位描述一、團購1.自有資源開發(fā)建立及維系團購客戶關(guān)系;2.利用網(wǎng)絡(luò)/會員/分銷等公司資源進行團購客戶的開發(fā)與維系;3.完成線上線下客戶開拓會談;4.掌握公司庫存結(jié)構(gòu),合理推銷團購貨品;5.完成團購任務(wù)(見任務(wù)拆分表),及團購款項結(jié)算;6.完成團購售后服務(wù);7.團購客戶資料統(tǒng)計歸檔及每月團購銷售情況報告;8.根據(jù)相關(guān)銷售/售罄數(shù)據(jù)提出銷售方案建議書;二、分銷1.負責分銷渠道的開拓維護工作,完成渠道拓展任務(wù)指標及市場信息的收集與反饋;2.負責所轄業(yè)務(wù)銷售目標的完成,參與銷售任務(wù)、期貨制定及執(zhí)行;3.負責客戶賬務(wù)的準確核對、結(jié)算、記錄并配合財務(wù)進行月度審核;4.負責所分管客戶店面陳列、erp的監(jiān)督與指導(dǎo),保持合格的終端展示形象;5.負責與所分管合作伙伴的公關(guān);6.負責所管部門人員管理(考勤、人事手續(xù)、晉升、考評、培訓(xùn)等);7.負責所管客戶促銷活動的提議、跟進、落實(贈品等);8.負責所管業(yè)務(wù)所有賬務(wù)的審核、監(jiān)督;三、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位要求:教育背景:市場銷售或相關(guān)高中上學(xué)歷經(jīng)驗:一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗技能:談判、具有良好的舒服能力,溝通能力、個性特征:積極主動、善于溝通、誠實守信

銷售經(jīng)理/主管/分銷經(jīng)理崗位職責職位要求

職責描述：

職責描述：

1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；

2、維護好公司的客戶，與客戶保持良好的合作關(guān)系；

3、積極開發(fā)新的客戶群體。銷售模式多變（渠道、工程等）；

4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負責到底；

5、具有獨立寫方案、談單、解決問題的能力；

6、能經(jīng)營好同事關(guān)系、客戶關(guān)系；

7、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；

9、待遇：面議。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責

業(yè)務(wù)主管(渠道分銷)崗位職責:

1、負責中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;

2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;

3、帶領(lǐng)團隊完成總部制定的業(yè)績目標;

4、負責制定產(chǎn)品的推廣策略;

5、負責配合代理定制渠道促銷方案。

職位要求;

1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗,主管經(jīng)歷3年以上;

2、至少3年消費性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗;

3、具備存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者佳;

4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;

5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。崗位職責:

1、負責中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;

2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;

3、帶領(lǐng)團隊完成總部制定的業(yè)績目標;

4、負責制定產(chǎn)品的推廣策略;

5、負責配合代理定制渠道促銷方案。

職位要求;

1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗,主管經(jīng)歷3年以上;

2、至少3年消費性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗;

3、具備存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者佳;

4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;

5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。

農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責

1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關(guān)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的方針政策、規(guī)章制度，向有關(guān)部門提供上報落實情況。

2.負責全區(qū)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營、指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。

3.負責全國性農(nóng)資分銷統(tǒng)簽項目的組織實施及全區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)談分簽工作。

4.負責全區(qū)郵政三農(nóng)服務(wù)站的建設(shè)、管理和監(jiān)督檢查工作。

5.負責農(nóng)資分銷合同的擬定和簽訂，并嚴格監(jiān)督合同條款的履行。

6.制定農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)流程、運行方案和管理辦法，并組織實施。

7.負責做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表匯總和分析，為財務(wù)結(jié)算提供依據(jù)；負責收集、整理分銷客戶信息，做好分銷大客戶的管理與維護。

8.做好農(nóng)資分銷項目監(jiān)督考核，確保資金、貨物安全，規(guī)范農(nóng)資分銷市場經(jīng)營秩序。

9.負責定期進行農(nóng)資分銷市場調(diào)研，做好宏觀政策、同行業(yè)經(jīng)營發(fā)展、目標客戶需求、未來發(fā)展前景的調(diào)査與研究，及時掌握市場發(fā)展動態(tài)。

10.在公司核定的費用內(nèi)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵方案、業(yè)務(wù)宣傳方案并組織實施。

11.負責農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的量統(tǒng)和分析工作。

分銷系統(tǒng)主管崗位職責

分銷系統(tǒng)功能高級主管1.輔助公司erp項目開展,參與分銷系統(tǒng)模塊的需求調(diào)研

2.參與erp項目的需求設(shè)計、流程設(shè)計,收集需求問題,編寫需求文檔

3.培訓(xùn)erp的關(guān)鍵用戶,編寫完善培訓(xùn)材料和分銷模塊的使用手冊。

4.負責處理erp分銷系統(tǒng)疑難業(yè)務(wù)問題,定義事故問題的嚴重和緊急級別,并進行問題跟蹤和解決;

5.通過簡單配置處理erp分銷系統(tǒng)模塊的相關(guān)問題。

6.對無法解決的問題事故判斷其類型屬性,能積極協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)專家顧問和技術(shù)專家顧問提供解決方案。

任職要求:

1.全日制本科學(xué)歷;

2.有3年以上oracleebs分銷系統(tǒng)功能實施經(jīng)驗;

3.精通oracleebs中分銷系統(tǒng)模塊功能及應(yīng)用;

4.作為實施方實施過分銷系統(tǒng)模塊,包括從業(yè)務(wù)調(diào)研、方案設(shè)計、系統(tǒng)設(shè)置和操作、用戶培訓(xùn)、系統(tǒng)推廣的全過程;

5.有3個以上項目全程實施經(jīng)驗;

6.有零售行業(yè)項目實施經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

1.輔助公司erp項目開展,參與分銷系統(tǒng)模塊的需求調(diào)研

2.參與erp項目的需求設(shè)計、流程設(shè)計,收集需求問題,編寫需求文檔

3.培訓(xùn)erp的關(guān)鍵用戶,編寫完善培訓(xùn)材料和分銷模塊的使用手冊。

4.負責處理erp分銷系統(tǒng)疑難業(yè)務(wù)問題,定義事故問題的嚴重和緊急級別,并進行問題跟蹤和解決;

5.通過簡單配置處理erp分銷系統(tǒng)模塊的相關(guān)問題。

6.對無法解決的問題事故判斷其類型屬性,能積極協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)專家顧問和技術(shù)專家顧問提供解決方案。

任職要求:

1.全日制本科學(xué)歷;

2.有3年以上oracleebs分銷系統(tǒng)功能實施經(jīng)驗;

3.精通oracleebs中分銷系統(tǒng)模塊功能及應(yīng)用;

4.作為實施方實施過分銷系統(tǒng)模塊,包括從業(yè)務(wù)調(diào)研、方案設(shè)計、系統(tǒng)設(shè)置和操作、用戶培訓(xùn)、系統(tǒng)推廣的全過程;

5.有3個以上項目全程實施經(jīng)驗;

6.有零售行業(yè)項目實施經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

分銷主管崗位職責

渠道分銷主管biogroup(中國)上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,biogroup,biogroup(中國),biogroup(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文職責描述:

1.負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作;

2.溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標和運營計劃;

3.開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4.維護客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);

5.收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業(yè)績壓力。

2、有較強的學(xué)習和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。

3、必須有京東或唯品會平臺運營實操經(jīng)驗。

4、有化妝品護膚品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。

注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經(jīng)銷商運營模式。

淘寶分銷主管崗位職責

淘寶分銷主管biogroup(中國)上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,biogroup,biogroup(中國),biogroup(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文崗位職責:

1、發(fā)展天貓、淘寶等線上渠道的分銷業(yè)務(wù);

2、根據(jù)分銷發(fā)展計劃、營銷規(guī)劃、分銷政策、市場活動方案等,發(fā)展和維護分銷商,協(xié)調(diào)分銷合作過程中各項事宜;

3、合作前的商務(wù)談判及合同簽定;

4、提升分銷商的數(shù)量和質(zhì)量,持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控、規(guī)范、考核分銷商,向分銷商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策;

5、制定分銷商的具體支持措施及分銷活動策劃,培訓(xùn)分銷商,協(xié)助分銷商成長;

6、制定詳細工作計劃和業(yè)績目標,定期撰寫工作報告;

7、及時將分銷過程中的問題反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)并督促跟進。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,2年以上淘寶分銷從業(yè)經(jīng)驗,精通天貓、淘寶分銷平臺操作,有化妝品線上分銷