論貼牌生產(chǎn)企業(yè)的生存之道

論貼牌生產(chǎn)企業(yè)的生存之道馬雨薇商學6班606目錄論文摘要關鍵字正文什么是貼牌生產(chǎn)中國服裝貼牌生產(chǎn)的現(xiàn)狀蓋奇(中國)企業(yè)集團有限公司簡介蓋奇集團發(fā)展現(xiàn)狀與遇到的問題分析蓋奇等貼牌企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)的原因及優(yōu)劣勢服裝貼牌企業(yè)的選擇服裝貼牌企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的策略研究結論參考文獻論文摘要中國低廉的勞動力，伴隨發(fā)達國家的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移，讓OEM在中國的發(fā)展極為迅速。然而在品牌受到相當重視的今天，這種貼牌生產(chǎn)到底對于企業(yè)是好是壞，本文針對蓋奇(中國)企業(yè)集團有限公司的發(fā)展，對貼牌的優(yōu)缺點進行分析，企業(yè)應該怎樣對待貼牌這個戰(zhàn)略。并且對貼牌企業(yè)是否能夠轉(zhuǎn)型做品牌，如果可以應如何做進行了研究與討論。關鍵詞貼牌品牌蓋奇(中國)企業(yè)集團有限公司貼牌企業(yè)轉(zhuǎn)型貼牌生產(chǎn)，英文為OEM（OriginalEquipmentManufacturing），直譯為原始設備制造商，是一個相對于品牌的概念，指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，然后貼上品牌所有者的商標，所以貼牌生產(chǎn)亦稱為定牌生產(chǎn)或授權貼牌生產(chǎn)，國內(nèi)習慣稱為協(xié)作生產(chǎn)，俗稱加工貿(mào)易。作為普通的消費者，很多人并不知道自己穿的衣服、鞋子以及平常用的電器等品牌產(chǎn)品并非都是品牌上自己生產(chǎn)的，而是委托他人貼牌生產(chǎn)而成，加工費很低廉，這也正是品牌商委托他人生產(chǎn)最重要的原因，然而一旦貼上他們的商標后，這些產(chǎn)品立即身價倍增。這就是貼牌生產(chǎn)的魅力所在。在全球經(jīng)濟擴張形成的強勁需求的環(huán)境下，我國的人力資源優(yōu)勢和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢逐步得到體現(xiàn)。近幾年來，加工貿(mào)易在中國大地上如火如荼地展開，在對外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)一半以上，成為貿(mào)易順差最重要的貢獻力量，在短期內(nèi)這種勢頭還會愈演愈烈，而目前我國加工貿(mào)易中主要以OEM貼牌生產(chǎn)為主，那么貼牌生產(chǎn)與自創(chuàng)品牌，到底孰優(yōu)孰劣呢貼牌生產(chǎn)企業(yè)的未來之路該如何行走貼牌企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型做品牌，又該如何去做呢中國服裝貼牌生產(chǎn)的現(xiàn)狀據(jù)中國海關統(tǒng)計，2010全國紡織品服裝進出口16206億美元．同比增長226％．占全國貨物貿(mào)易總額的92％。其中，出口1440億美元．同比增長252％，占全國貨物貿(mào)易出口的149％。進口181億美元．同比增長5．6％，占全國貨物貿(mào)易進口的23％。全年實現(xiàn)順差1259億美元．同比增長286％，是全國貨物貿(mào)易總順差的709％。而同時中國紡織服裝出1：3額占世界紡織服裝出1：3總額的1／5，出1：3方式主要以貼牌為主。自主品牌只占10％。出口商品以中低檔產(chǎn)品為主。迄今，中國少有在世界上叫得響的服裝品牌。缺少原創(chuàng)品牌成為中國服裝業(yè)最大軟肋，大大制約了我國服裝品質(zhì)的提升。蓋奇(中國)企業(yè)集團有限公司簡介蓋奇集團是一家集針織織造、后整理與制衣為一體的綜合型港資企業(yè)，主營高檔絲光棉針織面料、T恤等系列產(chǎn)品。是中國最大的T恤衫貼牌生產(chǎn)商的領頭人集團產(chǎn)品質(zhì)量達到了國內(nèi)外領先水平，絲光棉面料、針織T恤更受廣大客戶和消費者青睞。公司生產(chǎn)的高檔面料多次被“國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心”評為“中國流行面料”?！吧w奇”針織絲光棉面料榮獲國家免檢產(chǎn)品稱號，“蓋奇”T恤獲得中國名牌產(chǎn)品稱號。集團連續(xù)多年獲得中國服裝百強企業(yè)、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心的“T恤產(chǎn)品開發(fā)基地”、中國紡織工業(yè)協(xié)會首批“CSC9000T”企業(yè)社會責任建設試點單位、中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強、國家級“守合同、重信用”企業(yè)等殊榮，并連續(xù)四年獨家贊助中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國流行色協(xié)會等機構成功舉辦“蓋奇杯”亞太地區(qū)T恤面料及花樣設計大賽。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高和生產(chǎn)的擴大，公司已經(jīng)成為國內(nèi)名副其實的“T恤專家”，“在針織T恤和面料生產(chǎn)行業(yè)頗具影響力的企業(yè)”。為適應日新月異的市場需求，集團不斷完善產(chǎn)業(yè)格局，分別在上海建立了產(chǎn)品研發(fā)及營銷中心，在蘇州、石獅建立大型T恤生產(chǎn)基地，將在常熟建立紗線染整、面料后整理等配套產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，已形成一個從染紗、織造、后整理到成衣的綜合產(chǎn)業(yè)集團，并著力打造“中國T恤第一品牌”。蓋奇集團發(fā)展現(xiàn)狀與遇到的問題1.企業(yè)表面上大規(guī)模擴張，實際快速的發(fā)展也導致了一些潛在的危機蓋奇集團認識到多元化發(fā)展的陷阱，意識到在發(fā)展還不穩(wěn)定便開始實行多元化發(fā)展，涉足不同的行業(yè)，會導致企業(yè)缺乏核心競爭力，發(fā)展方向不明確。因此他們提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。而且，他們還擔心發(fā)展自有品牌會與現(xiàn)有的合作伙伴發(fā)生沖突，在如何處理好發(fā)展自有品牌與維系現(xiàn)有合作伙伴這個問題上，還沒有有找到一個平衡點，所以仍未下定決心向自有品牌轉(zhuǎn)化。不過這樣就導致了關于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問題，企業(yè)的高層經(jīng)營者的回答幾乎都是“擴大生產(chǎn)規(guī)?！薄U大生產(chǎn)規(guī)模固然有其道理，如同之前所說，可以充分利用企業(yè)剩余生產(chǎn)力，形成規(guī)模經(jīng)濟。但是這必須在周圍環(huán)境沒有發(fā)生太大變化的條件下才適用。實際上，加工出口型服裝企業(yè)在市場能爭得一席之地主要在于相對于競爭對手的價格優(yōu)勢，因為產(chǎn)品差異小，因此價格有降無升，利潤已經(jīng)慢慢變得微薄，即使擴大生產(chǎn)規(guī)模，當農(nóng)村剩余勞動力被吸收殆盡時，勞動力價格將隨著投資的增加而上升，從而生產(chǎn)成本增加，導致生產(chǎn)利潤仍趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭地位也同時趨于下降；相反，市場環(huán)節(jié)的利潤率和競爭地位在相對上升。擴大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位，但并沒能提高企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，相反，生產(chǎn)規(guī)模越大，企業(yè)對市場的要求越大，這造成企業(yè)對市場環(huán)節(jié)的進一步依賴，市場的稍微變動都會對企業(yè)造成很大的影響；缺乏良好的市場營銷手段和銷售渠道，很容易造成企業(yè)的銷路不暢，產(chǎn)品積壓。這樣規(guī)模大的企業(yè)，其地位可能會更加被動。加工出口型服裝企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時，對擴大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴張的方式上，尤其需要慎重考慮，否則，不僅不能提升競爭力，還會加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。2.成本優(yōu)勢后勁不足蓋奇集團成功發(fā)展的關鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢，這也正是發(fā)達國家將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到這里的最重要原因。之所以具有成本優(yōu)勢，人口是最大的因素之一，中國眾多的人口造成了價格低廉的勞動力。但是，隨著國內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的成本優(yōu)勢正在受到一些相反因素的抵消：首先，勞動力價格優(yōu)勢對一個具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，中國經(jīng)濟的發(fā)展，使得勞動力價格比較優(yōu)勢肯定日趨減弱。現(xiàn)在，由于勞動力價格上升，蓋奇集團已經(jīng)受到利潤率下降的困擾；其次，中國廉價的勞動力所形成的成本優(yōu)勢，是中國的加工出口型企業(yè)相對其他國家同類行業(yè)中勞動力所形成的相對優(yōu)勢，這個優(yōu)勢是中國所有加工出口型企業(yè)所具備的，因此，在中國同行中，勞動力所形成的價格優(yōu)勢并不明顯，隨便該行業(yè)的不斷成熟，它已不足以影響企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。要想占據(jù)穩(wěn)定的市場地位，還得從其他方面著手發(fā)展企業(yè)的競爭力?，F(xiàn)在，隨著行業(yè)競爭的加劇，蓋奇集團的發(fā)展已經(jīng)開始受到缺乏比較競爭優(yōu)勢的制約。顯然，對蓋奇集團而言，必須尋找其他的方式形成自身獨特的、不易被模仿的競爭優(yōu)勢，這也就是其核心競爭力。就成本而言，單一依靠低價勞動力已不再可行，只能通過高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)的改善以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力等獲取的成本優(yōu)勢和管理技術優(yōu)勢才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長期依靠勞動力價格優(yōu)勢，不重視這類能力的培養(yǎng)，因此，對于這類加工出口型企業(yè)來說，這一帶來成功的要素，同時也反過來成為企業(yè)進一步發(fā)展的隱患。3．經(jīng)濟危機的困擾蓋奇(中國)企業(yè)集團有限公司董事長的王衍筑，在過去十年間，貼牌之路一直走得很順當，位于石獅的這間工廠也一直處于超負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)。要不是經(jīng)濟危機的到來，王衍筑至今還在滿足于貼牌的樂趣中。而經(jīng)濟危機的到來，導致王衍筑不得不頻繁拜訪了勁霸、七匹狼、虎都、利郎等企業(yè)。希望能夠得到更多的單子。所以在這種情況下，企業(yè)不得不尋求改變之路4.專注貼牌加工，欠缺自身的市場銷售網(wǎng)絡蓋奇集團對貼牌市場的依存度很高。然而，伴隨優(yōu)秀的貼牌業(yè)績，卻是其脆弱、甚至是殘缺的市場功能。原因主要在于蓋奇集團的產(chǎn)品銷售并不是通過企業(yè)自身建立銷售網(wǎng)絡實現(xiàn)的，而是普遍采用貼牌的方式，真正的市場對蓋奇來說，基本上處于一個不了解的狀態(tài)，如何把握市場終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡、靈活使用不同銷售方式等能力，被長期荒廢了?，F(xiàn)在，利潤區(qū)間已經(jīng)開始向市場環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求蓋奇必須要有強大的市場能力，否則，自己的命運越來越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風險越來越大。分析蓋奇等貼牌企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)的原因及優(yōu)缺點企業(yè)在選擇貼牌還是自主品牌時，就應該認清貼牌和自創(chuàng)品牌之間的差異，以及兩者給企業(yè)所帶來的利益或是影響。品牌固然好，然而現(xiàn)在國內(nèi)的現(xiàn)狀確是缺少品牌，貼牌呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢。貼牌迅速發(fā)展有其必然的原因所在，這與世界競爭的加劇和中國的國情是分不開的。（一）貼牌生產(chǎn)的原因1.國外著名品牌選擇中國貼牌生產(chǎn)的原因中國人口多，勞動力低廉，OEM的委托人也就是跨國公司選中中國企業(yè)為其生產(chǎn)，主要原因之一就是中國有豐富的物美價廉的勞動力。發(fā)達國家為追求低成本而向勞動力低廉的地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)。中國作為最大的發(fā)展中國家，擁有豐富的人力資源，勞動力價格低廉，隨著改革開放的不斷深入，廉價的勞動力吸引了大批的外國廠商在中國進行貼牌生產(chǎn)?？鐕具x中中國企業(yè)為其貼牌生產(chǎn)的另一個原因是看中了中國廣闊而有潛力的市場。中國人口多，經(jīng)濟實力和消費能力正一步一步增強，各公司都想搶灘中國。要占領中國市場就必須對中國市場有更多的了解，在中國進行代工無疑是最直接了解中國消費者的途徑，同時可以避開貿(mào)易壁壘，降低運營成本。2.中國服裝企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)的原因從中國服裝企業(yè)自身來說，企業(yè)的實力大小也是企業(yè)選擇貼牌生產(chǎn)的原因之一。品牌的缺乏、核心生產(chǎn)技術的缺乏、先進管理經(jīng)驗的缺乏、知識產(chǎn)權保護意識的缺乏、勞動力和生產(chǎn)資料的剩余都導致OEM對這些企業(yè)有很強的吸引力。貼牌戰(zhàn)略則可以在沒有核心技術，沒有市場銷路的情況下，將現(xiàn)有的生產(chǎn)線和勞動力資源充分運轉(zhuǎn)起來，滿足企業(yè)短期利益的需要，獲得相對穩(wěn)定的收入。（二）貼牌的優(yōu)點相對于貼牌購買方而言，供給方即貼牌生產(chǎn)企業(yè)，雖然處于相對被動的地位，采用OEM方式仍然是有利可圖的。具體有以下幾方面：1.穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營利潤，有利于企業(yè)的長期發(fā)展服裝企業(yè)以貼牌的方式為跨國公司生產(chǎn)產(chǎn)品，最顯著的好處就是幫助解決了企業(yè)穩(wěn)定產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的問題。中國很多企業(yè)，他們面臨最大的困難或許就是如何為自己的產(chǎn)品打造一個穩(wěn)定的銷售渠道，產(chǎn)品的銷售狀況不穩(wěn)定就會造成企業(yè)不能充分運轉(zhuǎn)以至于浪費資源降低企業(yè)利潤；或是超負荷運轉(zhuǎn)，這種情況下企業(yè)要么不能按時交貨或是生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合質(zhì)量要求，這兩種情況的頻繁出現(xiàn)都不利于企業(yè)的長期發(fā)展，為跨國公司進貼牌生產(chǎn)就相當于得到了一大筆穩(wěn)定的訂單，企業(yè)可以保證長時間的充分運轉(zhuǎn)而不用擔心產(chǎn)品沒有銷路。2.企業(yè)可以通過貼牌進入國際市場，參與國際競爭，了解競爭趨勢由世界發(fā)展的趨勢看來，參與國際分工是必然趨勢。與跨國企業(yè)相比，我國企業(yè)在技術水平、資本實力、全球銷售網(wǎng)絡、全球品牌知名度等方面都沒占優(yōu)勢。當前世界的科學技術更新?lián)Q代速度非?？欤?jīng)濟的全球化，我國企業(yè)并沒有能力承擔這種新技術快速淘汰的風險，如欲參與國際競爭，吸引發(fā)達國家的技術和資金，貼牌生產(chǎn)是企業(yè)創(chuàng)建初期最佳的選擇。近幾年，一些生產(chǎn)商為了能開拓市場，而為國外品牌做代工，增強企業(yè)的全球意識，在不放棄中國市場的前提下也不妨通過這種方式賺取國際市場的利潤，待公司發(fā)展壯大有一定經(jīng)濟基礎和生產(chǎn)能力的時候再推廣自己的品牌，這或許才是更現(xiàn)實更低成本的做法。3.企業(yè)可以形成一定的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)的成本現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟效應，規(guī)模經(jīng)濟是指平均生產(chǎn)成本隨著產(chǎn)出的增加而下降的一種經(jīng)濟效應，在市場價格不變的情況下，規(guī)模經(jīng)濟對應著收益的遞增。因此，對于很多企業(yè)來說，參與OEM生產(chǎn)，充分利用企業(yè)的剩余生產(chǎn)力，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴大，不但降低了成本，而且增加了產(chǎn)品的銷路。4.企業(yè)可以學習到先進的經(jīng)驗，以此來完善企業(yè)的管理國內(nèi)企業(yè)最缺少的就是管理人才，欠缺科學的管理正是現(xiàn)在很多的企業(yè)所面臨的問題。通過與跨國公司的合作，企業(yè)獲得了技術進步，規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)方式，提高企業(yè)管理水平。為跨國公司進行貼牌生產(chǎn)，要求企業(yè)在生產(chǎn)技術上與國際接軌，產(chǎn)品要達到相應的國際技術標準，也可借此以較低的成本學習模仿國外先進制造技術，避免了自主技術創(chuàng)新開發(fā)所需的高額成本。幾乎所有尋求貼牌生產(chǎn)的跨國公司，都要對貼牌生產(chǎn)企業(yè)進行實地考察，該企業(yè)在管理上被外方認可，外方才會授權該企業(yè)為其做貼牌，通過為外商進行貼牌生產(chǎn)，促使企業(yè)的生產(chǎn)方式和管理水平走向規(guī)范化，與國際企業(yè)接軌。5.發(fā)揮了勞動力制造優(yōu)勢我國的勞動力制造成本相對低廉，跨國企業(yè)為了重新調(diào)整企業(yè)資源在價值鏈上的分布結構，因此許多跨國企業(yè)舍棄了利潤越來越低的制造環(huán)節(jié)，將其外包，結果是許多跨國企業(yè)的生產(chǎn)車間移至我國，我國勞動力制造成本的低廉使得許多的貼牌生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)建初始就擁有了優(yōu)勢。（三）貼牌的弊端貼牌雖然對國內(nèi)生產(chǎn)商迅速擴張市場存在很強的吸引力，但是我們不得不看到它所存在的弊端，這正是生產(chǎn)方企業(yè)必須面對并且解決的問題。首先，從短期來看，貼牌企業(yè)利潤微薄。在世界范圍內(nèi)，商品循環(huán)有三大主要環(huán)節(jié)：研發(fā)、制造和銷售。研發(fā)的效益高，制造的效益低，銷售的效益高，這造成商品循環(huán)兩頭高中間低，畫出來就像人在微笑，稱作微笑曲線。而且，由于很多貼牌廠商在產(chǎn)品技術上并沒有顯著的差異，一個產(chǎn)品可選擇的貼牌廠商往往不止一家，所以貼牌企業(yè)討價還價的余地不是很大，只能不斷地讓出利潤，通過價格優(yōu)勢來維持與貼牌購買方的合作關系。其次，企業(yè)忽視對品牌的開拓。很多服裝企業(yè)一味沉迷于貼牌生產(chǎn)，為別人品牌打工，卻忽視了對自有品牌的建設。一部分是沒有實力去建設自有品牌，另外部分則是沉浸在貼牌生產(chǎn)所帶來的利潤，只關心眼前而忽視了未來，不投入資源進行品牌開拓，企業(yè)永遠無法真正融入市場，無法真正的被消費者所認知，而只能淪為一個加工車間。另外，眾多的貼牌廠商使得國內(nèi)的品牌缺乏，外國品牌充斥中國內(nèi)市場，本土品牌要想從這些外國品牌手中拿過市場更是難上加難。除此之外，還缺少自主產(chǎn)權。處于國際產(chǎn)業(yè)鏈末端當一家服裝企業(yè)從事多年的貼牌生產(chǎn)之后．有可能對市場失去了應有的敏銳性設計和銷售都與自己無關。而市場始終是企業(yè)經(jīng)營的風向標．一個忽視了市場的企業(yè)必將受到市場的淘汰。品牌是所有企業(yè)競爭的關鍵．也是所有企業(yè)存在價值在軟性指標上的最高體現(xiàn)。一個長期從事貼牌生產(chǎn)的服裝企業(yè)．如果滿足于現(xiàn)狀．就會失去了開發(fā)自主品牌的驅(qū)動力。供應鏈的一般形式是供應商——生產(chǎn)商——銷售商．供應商對生產(chǎn)商有較高的制約力，而在有貼牌生產(chǎn)的供應鏈中，雖然國內(nèi)服裝企業(yè)是處于供應商的地位，但是由于一方面競爭成為供應商的企業(yè)眾多，另一方面供應商的設計由外資廠商提供，供應鏈條就變成了外資企業(yè)(提供設計圖紙)——貼牌生產(chǎn)——外資企業(yè)生產(chǎn)——銷售的模式，身為貼牌生產(chǎn)一方的企業(yè)的產(chǎn)、供、銷三個決定產(chǎn)品利潤的關鍵環(huán)節(jié)基本上控制在對方手中，使我們的服裝企業(yè)失去了經(jīng)營的自主權。廉價的原材料、勞動力與完善的基礎設施建設，是跨國公司選擇我國服裝企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)的重要原因，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展與社會進步．勞動力成本會逐漸上升．這樣必然逐漸失去相對優(yōu)勢．未來跨國企業(yè)的貼牌生產(chǎn)業(yè)務就可能轉(zhuǎn)向印度．東南亞等國家和地區(qū)。貼牌服裝企業(yè)的選擇由貼牌的利弊分析可以看出，事實上，對于所有采取貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，這些優(yōu)缺點都是同時存在的，它就像一把雙刃劍，始終伴隨著企業(yè)的發(fā)展。對于企業(yè)是否應該進行貼牌生產(chǎn)，我認為不能簡單地用能或不能來決定，必須從企業(yè)實際情況和長遠發(fā)展出發(fā)，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，貼牌和品牌發(fā)揮著它們不同的作用，不能籠統(tǒng)地說孰優(yōu)孰劣，不管是做貼牌還是做品牌，都應該從企業(yè)的長遠發(fā)展著眼。貼牌作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略，對于剛起步資金并非很雄厚的企業(yè)來說，是一種有效的選擇，但是生產(chǎn)商必須注意到，貼牌只能是企業(yè)發(fā)展的一個階段，從長遠來說，它并不能為企業(yè)帶來持久的競爭力，企業(yè)要發(fā)展，最終靠的還得是自主品牌。企業(yè)長期的依賴貼牌生產(chǎn)，特別是簡單的貼牌生產(chǎn)不能給企業(yè)產(chǎn)品帶來品牌和市場網(wǎng)絡方面的實質(zhì)性進展，作為受委托方的國內(nèi)企業(yè)無法創(chuàng)建自己的品牌，這就會使企業(yè)缺乏更多的發(fā)展機會，失去靠品牌資產(chǎn)帶來利益的機會。只有建立了品牌，并進一步確立國際知名品牌，利用名牌的擴散效用、持續(xù)效用、放大效用和進一步刺激市場需求的效用，為企業(yè)帶來一連串的利益，使企業(yè)在國際市場中獲得較高的營銷效率，提供的產(chǎn)品或服務也能獲得更高的利潤，在競爭中取得更強的競爭優(yōu)勢。所以企業(yè)必須時刻保持有品牌意識，即使是在進行貼牌生產(chǎn)的階段，也應該通過提高技術，不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，改進產(chǎn)品，使自身得到長足的比較優(yōu)勢，這樣才能成功地從貼牌過渡到自主品牌。隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展和消費者意識的提高，企業(yè)所面對的市場正發(fā)生著深刻的變化，產(chǎn)品里的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是品牌里的時代，一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，為他人作嫁衣并不是長久之計。因此，企業(yè)的長期發(fā)展離不開品牌，中國企業(yè)已經(jīng)全面進入國際市場，要想在國際市場上立足，就必須提高自己的品牌意識，創(chuàng)立自己的品牌忠誠度。貼牌和創(chuàng)牌并不互相矛盾，而是可以相輔相成的。很多的事實也證明，企業(yè)從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)建自己的品牌是一條切實可行的路。當然，企業(yè)在實行有貼牌到品牌的戰(zhàn)略時，必須認識到這是一個長期的過程。OEM是傳統(tǒng)的來料加工，照葫蘆畫瓢，ODM則在制造的產(chǎn)品中融入自主的設計理念，一些品牌的服裝，從設計到生產(chǎn)都是原汁原味的中國制造，只是品牌為他人的，在ODM基礎上，只要將產(chǎn)品設計稍微做些變化就可以以自己的品牌推出市場，ODM強調(diào)的正是在產(chǎn)品的設計上，是擺脫“來樣”的有效途徑，較OEM是一種更為主動擁有設計優(yōu)勢的模式，是真正能夠為將來鑄造自己的品牌打下堅實的基礎的模式。從OEM到ODM也必須經(jīng)過一段時期的積累，然后再慢慢由ODM向OBM發(fā)展。貼牌服裝企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的策略研究企業(yè)家應具重視品牌意識企業(yè)家要注重品牌意識，勇于創(chuàng)新。應該有遠大的戰(zhàn)略，注重創(chuàng)建自身品牌，掌握品牌管理，進行綜合營銷策略，不斷豐富提高品牌內(nèi)涵。也要有樹立民族品牌，創(chuàng)名牌的精神，不斷攀登，勇于進取。并且還要注重對員工的培訓，在企業(yè)內(nèi)建立品牌文化，使他們充分發(fā)揮自身的潛能和智慧，創(chuàng)建自主品牌。貼牌企業(yè)走上了自創(chuàng)品牌的道路，那么就應該注意到如何才能塑造屬于自己的品牌，打造自己品牌的競爭力，能夠不受品牌所有企業(yè)的控制，不會被單方面的控制上游或下游的供應銷售方，才能從中獲得更多的利益，而不再是簡簡單單的獲取價值鏈中的最小收益。貼牌生產(chǎn)企業(yè)要想擺脫品牌所有企業(yè)的束縛，就必須建立起自己的品牌來。發(fā)展核心技術核心技術是企業(yè)的生命和精髓，只有掌握核心技術并不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)具有市場競爭力，才能在國際市場上立足。否則，無論企業(yè)規(guī)模多么龐大，只是虛而不實的，命運永遠掌握在別人手里，受別人的限制，企業(yè)不能長久發(fā)展。一旦出現(xiàn)危機，根本無法應對，只能坐以待斃。企業(yè)要依靠科技進步，不斷提高自主創(chuàng)新能力，將科技進步和自主新作為企業(yè)發(fā)和擴大品牌影響的動力，加大對自主品牌研發(fā)資金投入力度。而且國家要加大對自主品牌的支持力度，尤其在發(fā)展自主品牌的關鍵環(huán)節(jié)，即研發(fā)環(huán)節(jié)要加大資金投入量。建立品牌營銷策略與銷售渠道企業(yè)應該改變單一的營銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品策略助推品牌營銷，根據(jù)消費的偏好、意見，對產(chǎn)品的材料、外形、包裝進行開發(fā)創(chuàng)新，使得產(chǎn)品與市場上的新產(chǎn)品差異化明顯，吸引消費者。實施企業(yè)品牌同名戰(zhàn)略，這樣有利于減少宣傳費用，在宣傳企業(yè)的同時也宣傳了品牌。企業(yè)還要特別注意品牌延伸戰(zhàn)略，品牌延伸就是指一個品牌從原有的業(yè)務或產(chǎn)品延伸到新業(yè)務或產(chǎn)品上，多項業(yè)務或產(chǎn)品共享同一品牌。要注意到初始就自創(chuàng)品牌的企業(yè)的營銷渠道在他們創(chuàng)建初期就投入了巨大資本來營建，他們的大資本投入帶來了全新渠道的建立，而貼牌企業(yè)因為都是通過品牌所有企業(yè)的訂單來生產(chǎn)產(chǎn)品，他們并沒有接觸市場，導致他們自創(chuàng)品牌時，不是很了解市場的需求，沒有良好的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡及隊伍，這樣客觀上就造成了企業(yè)的品牌難以被消費這所接受。因此貼牌企業(yè)在建立營銷渠道時，必須細分市場布局，圈定首先需要拓展的市場，利用有限資源進行開拓。對于銷售，應該以尋找代理制度，通過當?shù)噩F(xiàn)有經(jīng)銷商來開闊時市場，以自己產(chǎn)品的成本優(yōu)勢，以微利批發(fā)、現(xiàn)款