回程車網(wǎng)站規(guī)劃

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的定義B2B（BusinesstoBusiness）是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站分為：水平型與垂直型當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域，主要存在兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做透，比如全球紡織網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無(wú)疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確，但對(duì)于大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)其缺點(diǎn)則是受眾過窄、難以形成規(guī)模效應(yīng)。另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，基本涵蓋了整個(gè)行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)?。這類網(wǎng)站在品牌知名度、用戶數(shù)、跨行業(yè)、技術(shù)研發(fā)等方面具有行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢(shì)，不足之處在于用戶雖多但卻不一定是客戶想要的用戶，在用戶精準(zhǔn)度、行業(yè)服務(wù)深度等上略有不足。總的來(lái)說(shuō)兩者互有優(yōu)劣。專業(yè)化和規(guī)?；荁2B的發(fā)展方向垂直與水平其實(shí)并不是絕對(duì)的。比如說(shuō)五金行業(yè)又可以分為綜合類（水平）五金B(yǎng)2B網(wǎng)站和行業(yè)垂直類五金B(yǎng)2B網(wǎng)站，綜合類就比如全球五金網(wǎng)，更專的如螺絲網(wǎng)、軸承網(wǎng)、工具網(wǎng)等等。所以說(shuō)垂直與水平其實(shí)并不是絕對(duì)的，從一種角度來(lái)看它是垂直的，而從另外一個(gè)角度來(lái)看它可能就變成水平的了。行業(yè)垂直類B2B與綜合類B2B并不完全對(duì)立，他們之間有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里至少說(shuō)在某些行業(yè)內(nèi)會(huì)共存，誰(shuí)也不會(huì)取代誰(shuí)。我們看到行業(yè)垂直類B2B與綜合類B2B都互有優(yōu)劣，可以預(yù)見的是，這兩類B2B一定會(huì)設(shè)法彌補(bǔ)其不足之處。也就是說(shuō)，水平的綜合類B2B會(huì)朝專業(yè)化方向發(fā)展，垂直類B2B則會(huì)努力尋求規(guī)模化。即：專業(yè)化和規(guī)?；荁2B發(fā)展的必經(jīng)之路。垂直與水平型B2B行業(yè)網(wǎng)站最好的方法就是合作，就是說(shuō)各行業(yè)垂直類的B2B網(wǎng)站之間的產(chǎn)業(yè)鏈合作。而且合作以后，就能夠在一定程度上解決困擾行業(yè)垂直類B2B的兩個(gè)根本性問題：客戶生物鏈斷層問題和規(guī)模經(jīng)濟(jì)問題。行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站——下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)金礦2005年9月13日，摩根士丹利首次對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)布評(píng)估報(bào)告，稱“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)潛力巨大，前景誘人”。當(dāng)天，納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股應(yīng)聲上漲。2005年8月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)兩件大事吸引世人眼球：5日，百度在納斯達(dá)克上市，創(chuàng)下5年來(lái)納市新上市公司首日最大漲幅，成為市值最高的中國(guó)概念股；11日，阿里巴巴同雅虎中國(guó)完成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購(gòu)，阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)，雅虎向阿里巴巴投資10億美元。此外，前微軟副總裁李開復(fù)跳槽到google任全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁，此后兩公司糾纏不清的官司，也表明了全球兩大IT公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。2006年7月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布第十八次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億，為億人，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)僅次于美國(guó)，居世界第二。一度沉寂的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，以迅猛之勢(shì)回暖。在經(jīng)歷概念經(jīng)濟(jì)、門戶經(jīng)濟(jì)、短信經(jīng)濟(jì)、在線游戲經(jīng)濟(jì)、搜索經(jīng)濟(jì)，誕生了丁磊、張朝陽(yáng)、陳天橋、李彥宏……一批財(cái)富排行榜新貴之后，人們不禁要問——中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)留給我們的金礦還有什么？基于市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的又一座金礦已漸漸顯露：這就是行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站。攜程旅游網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、51job一批行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站良好的盈利能力和資本市場(chǎng)的青睞并相繼上市，這些均顯示了行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)下一座金礦的巨大潛力。與門戶網(wǎng)站相比，行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站更專注于某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不似門戶網(wǎng)站勝似門戶網(wǎng)站。行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站的專注帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新高潮。行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站都是各自行業(yè)的權(quán)威、專家，通過把網(wǎng)站資訊做得更專業(yè)、更權(quán)威、更精彩來(lái)吸引顧客。研究表明，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增多和對(duì)各種服務(wù)要求的差異，網(wǎng)上充斥著海量的各種信息，這就為專業(yè)化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)提供了充足的發(fā)展空間。目前只從事某一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站平臺(tái)，將贏來(lái)黃金般的發(fā)展時(shí)機(jī)。行業(yè)垂直門戶B2B是投資者在B2B領(lǐng)域所剩唯一的機(jī)會(huì)行業(yè)垂直門戶B2B是投資者在B2B領(lǐng)域內(nèi)唯一的機(jī)會(huì)！因?yàn)樵贗T行業(yè)往往只有第一，沒有第二，在阿里巴巴等已經(jīng)穩(wěn)固市場(chǎng)的情況下，想進(jìn)軍綜合門戶B2B沒有任何機(jī)會(huì)。難怪馬云能夠狂妄的用“學(xué)我者生，像我者死”來(lái)告誡B2B電子商務(wù)的新來(lái)者，其實(shí)這里主要指的就是綜合門戶，因?yàn)樾逻M(jìn)入的綜合門戶B2B很難與阿里巴巴區(qū)格開來(lái)。想要在B2B領(lǐng)域有所發(fā)展，行業(yè)垂直門戶B2B是唯一的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥行袠I(yè)垂直門戶B2B才能與阿里做出有效的市場(chǎng)區(qū)格！注：行業(yè)垂直門戶B2B是指只針對(duì)某行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)間貿(mào)易的服務(wù)提供商B2B是電子商務(wù)的重中之重9、測(cè)試，測(cè)試，再測(cè)試!當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站被不同的瀏覽器，或者被不同的用戶使用，呈現(xiàn)的結(jié)果是不可預(yù)料的。所以，在運(yùn)作之前，確保它是經(jīng)過測(cè)試的!在不同的系統(tǒng)上測(cè)試網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和技術(shù)。同樣，測(cè)試它的可用性:用戶能理解你的網(wǎng)站嗎?他們能夠達(dá)到自己的目的嗎?10、通過email與用戶保持聯(lián)系。用戶總在記住你網(wǎng)站的前提下去訪問它。email是提醒他們最好的方式。無(wú)論你擁有什么樣的網(wǎng)站，email都是讓訪問者回頭的最好方法。但要記住的是:把握好提醒還是騷擾的切合點(diǎn)，切莫過火!11、保證網(wǎng)站的焦點(diǎn)。以無(wú)限的時(shí)間和資源來(lái)思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。從用戶的立場(chǎng)來(lái)看:一個(gè)好網(wǎng)站首先應(yīng)是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，畫蛇添足只會(huì)造成麻煩。12、網(wǎng)站訪問速度至關(guān)重要。如果網(wǎng)站的頁(yè)面載入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略（重點(diǎn)版）1、B2B網(wǎng)站的主要營(yíng)銷策略強(qiáng)勢(shì)推廣：通過傳統(tǒng)的雜志、報(bào)紙及展會(huì)宣傳；用戶培育：引導(dǎo)傳統(tǒng)用戶嘗試使用；用戶自助：提供免費(fèi)企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)、論壇及博客等個(gè)人參與性極強(qiáng)的信息發(fā)布平臺(tái)；D2D服務(wù)：了解傳統(tǒng)商人需求，幫其聯(lián)系貨源或者銷售渠道，將信息導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)，將反饋及時(shí)告知用戶；咨詢服務(wù)：收集行業(yè)內(nèi)的第一手市場(chǎng)行情，并經(jīng)過整理與分析，發(fā)送給用戶，提供顧問式服務(wù)；舉辦活動(dòng)：和傳統(tǒng)行業(yè)合作或自己舉辦線下活動(dòng)，將B2B網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，擴(kuò)大贏利范圍及知名度。2、專業(yè)市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)商鋪的B2B模式分析2.1網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)A、處于建筑陶瓷、日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、衛(wèi)浴陶瓷、工業(yè)陶瓷、特種陶瓷企業(yè)上游，交易對(duì)象：陶瓷成品廠商與陶瓷原料、陶瓷機(jī)械、陶瓷經(jīng)銷商、陶瓷購(gòu)買商等企業(yè)之間的企業(yè)級(jí)交易，是B2B中發(fā)展比較好的類型，同時(shí)，由于整個(gè)行業(yè)小企業(yè)較多，電子商務(wù)的發(fā)展有很大的潛力。從推廣來(lái)講，如完全面向企業(yè)級(jí)間交易的：陶瓷原料、色料、陶機(jī)等，因?yàn)檫@類型的企業(yè)不會(huì)選擇到大眾的報(bào)紙、電視、綜合門戶上做廣告，他們只能選擇受眾明確的雜志、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)媒體。因此這也是本網(wǎng)站獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。B、從政策方面：陶瓷業(yè)作為淄博市的支柱產(chǎn)業(yè)，得到政府的大力支持和產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。從市場(chǎng)環(huán)境方面：淄博作為全國(guó)最大的建筑陶瓷和日用陶瓷的生產(chǎn)基地，每年交易額高達(dá)250個(gè)億。同時(shí)配以成熟的交易環(huán)境如：中國(guó)科技陶瓷城、中國(guó)財(cái)富陶瓷城等，都是規(guī)模較大的陶瓷交易市場(chǎng)。而周邊物流配送系統(tǒng)配備也比較完善，因此，從外圍環(huán)境來(lái)講，淄博陶瓷網(wǎng)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。C網(wǎng)站提供了網(wǎng)絡(luò)商鋪展示和其它一系列針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為專業(yè)市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)商鋪的新型B2B模式，其前期主要目標(biāo)為：擴(kuò)大專業(yè)市場(chǎng)的知名度，吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐專業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)為已經(jīng)進(jìn)駐專業(yè)市場(chǎng)的商戶提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，贏利模式及網(wǎng)絡(luò)作用更加明顯。2.2網(wǎng)站劣勢(shì)A、網(wǎng)站管理者淄博國(guó)蘊(yùn)陶瓷電子商務(wù)有限公司缺乏了解B2B網(wǎng)站運(yùn)作模式的人才，缺乏行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷型人才。B、淄博陶瓷產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)都是依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，品牌戰(zhàn)略嚴(yán)重缺失，導(dǎo)致產(chǎn)品附加值過低，企業(yè)生存困難，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用顯得無(wú)足輕重，這使得這個(gè)行業(yè)的信息化水平普遍過低，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、采銷都還停留在傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，給電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)一定的困難，因?yàn)锽2B網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)初期最重要的是達(dá)到一定規(guī)模的人氣；C同類型的網(wǎng)站：中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)陶瓷網(wǎng)、華夏陶瓷網(wǎng)等已經(jīng)走在了前面，占領(lǐng)了行業(yè)內(nèi)的部分市場(chǎng)，作為新進(jìn)入者，不具備他們所具有的部分市場(chǎng)和訪問者。那么所要研究的就是如何利用本地優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將上述網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行區(qū)隔化，以提供更專業(yè)、更細(xì)致、更系統(tǒng)、更人性化的服務(wù)。只有差異化的競(jìng)爭(zhēng)才能制勝。3對(duì)此網(wǎng)站專業(yè)市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)商鋪模式的運(yùn)營(yíng)建議以上對(duì)電子商務(wù)的概念、類型、發(fā)展方向及常用營(yíng)銷策略都做了簡(jiǎn)要的分析介紹，并對(duì)此公司的專業(yè)市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)商鋪的B2B模式分析進(jìn)行了詳細(xì)分析，下面在此基礎(chǔ)上對(duì)此網(wǎng)站專業(yè)市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)商鋪B2B模式提出具體的運(yùn)營(yíng)建議：3.1招攬專業(yè)人才網(wǎng)站的管理團(tuán)隊(duì)中，至少有一位領(lǐng)導(dǎo)是了解網(wǎng)站所屬的行業(yè)的運(yùn)作模式，并有協(xié)會(huì)、企業(yè)、政府等社會(huì)資源，并在這個(gè)行業(yè)呆過至少3年以上的人士，并能懂一些基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；在網(wǎng)站的編輯中，至少有一位是：懂陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)、生產(chǎn)及銷售的專業(yè)人士，并能懂一些基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。如果目前不具備這個(gè)條件，必須招聘，任何短期的培訓(xùn)只能是治標(biāo)不治本的，不能解決問題。3.2做好網(wǎng)站的內(nèi)容3.2.1做好資訊和求購(gòu)信息等內(nèi)容欄目，突破訪問量過小的瓶頸把網(wǎng)站管理者能控制的欄目做好，比如：行業(yè)資訊，供求信息發(fā)布等，行業(yè)資訊不能夠僅抄某幾個(gè)網(wǎng)站的，而應(yīng)該利用alibaba、hc360、baidu的資訊搜索，按照關(guān)鍵詞搜索出新聞，讀懂文章的中心，選擇好關(guān)鍵詞，對(duì)文章分類，然后才能放入資訊中心。應(yīng)該有自己的文章分類方法，有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，選擇熱點(diǎn)，制作專題新聞等。如果初期不能與大公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、海關(guān)等合作發(fā)布行情，則要不定期寫綜述，發(fā)布自己的一些原創(chuàng)的東西。因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的人如果發(fā)現(xiàn)你的新聞別的都有，而別人有的你有的還沒有，就不會(huì)再看你的新聞，總之關(guān)注熱點(diǎn)、關(guān)注瀏覽者感興趣的、提供專業(yè)而權(quán)威的資訊，及時(shí)發(fā)布收集求購(gòu)信息，是突破初期訪問量過小瓶頸的方法之一。3.2.2經(jīng)常更新和選擇有吸引力的主題圖片在信息爆炸的時(shí)代，我們更趨向于讀圖片，可以看各大網(wǎng)站，大凡推薦到首頁(yè)的以標(biāo)題圖片或者圖片播放導(dǎo)航的新聞、產(chǎn)品，其點(diǎn)擊次數(shù)都比其它信息高出很多，有時(shí)我們上一個(gè)網(wǎng)站也就看那幾條信息，其它的基本也就不看了。編輯的作用不在于你拷貝了多少文章，發(fā)布了多少供求信息，而在于你把大量信息經(jīng)過整理，把重要的，能引起瀏覽者重點(diǎn)關(guān)注的信息放到重要的位置。標(biāo)題導(dǎo)航的資訊圖片都應(yīng)該經(jīng)過處理，選擇漂亮的、瀏覽者關(guān)注的熱點(diǎn)做為新聞的標(biāo)題圖片或者導(dǎo)航圖片，做好圖片資訊。在目前僅屬于網(wǎng)站管理人員操作的商戶信息：網(wǎng)絡(luò)商鋪和商品櫥窗，需要內(nèi)容詳實(shí)的商鋪和產(chǎn)品介紹，尤其是生動(dòng)、形象的圖片展示，對(duì)商鋪的店面形象、產(chǎn)品采取多角度拍攝多張圖片，經(jīng)過處理，使圖片小于100K，并相對(duì)美觀，以保證流暢的速度（需等到正式開業(yè)才能做這一步）。3.2.3在做內(nèi)容時(shí)做好搜索引擎營(yíng)銷在網(wǎng)站的建設(shè)過程中，已經(jīng)將搜索引擎營(yíng)銷的思想滲透其中了，接下來(lái)要做的就是充分配合搜索引擎營(yíng)銷的思想，在網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)中更好的迎合搜索引擎。A新聞標(biāo)題既要簡(jiǎn)短，也要概括出文章的中心內(nèi)容，因?yàn)閎aidu等搜索引擎搜索結(jié)果中僅顯示前面的25個(gè)字符，所以標(biāo)題最好不要超過25字符。B有時(shí)為了關(guān)注熱點(diǎn)，對(duì)轉(zhuǎn)載的資訊，可以適當(dāng)?shù)男薷奈恼碌臉?biāo)題，而不是僅復(fù)制粘貼。C通過統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)，或baidu的相關(guān)關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)等，充分了解行業(yè)者使用關(guān)鍵字的習(xí)慣，從而調(diào)整關(guān)鍵詞的設(shè)置，或者為了配合某一時(shí)期的推廣，調(diào)整關(guān)鍵字的設(shè)置，即可使搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站比較的友好。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，沒有不斷的嘗試，是不會(huì)得出正確的結(jié)果的。D在產(chǎn)品、供求、新聞資訊的內(nèi)容中，編輯應(yīng)嚴(yán)格控制圖片大小，推薦為：50K以內(nèi)，不能超過100K，如果發(fā)現(xiàn)會(huì)員發(fā)布的產(chǎn)品過大，應(yīng)及時(shí)幫助他處理，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)把網(wǎng)站的訪問速度作為一項(xiàng)重要的因數(shù)來(lái)評(píng)價(jià)網(wǎng)站的級(jí)別。F在網(wǎng)站訪問量上升到一定級(jí)別后，加入各大搜索聯(lián)盟，這樣可提高網(wǎng)站內(nèi)容被搜錄的次數(shù)和被搜錄的頻率，可使訪問量達(dá)到質(zhì)的變化，為把被動(dòng)瀏覽者發(fā)展為主動(dòng)瀏覽者提供了機(jī)會(huì)。3.3利用各種可行的方法推廣網(wǎng)站3.3.1利用行業(yè)內(nèi)的互動(dòng)平臺(tái)推廣網(wǎng)站初期要經(jīng)常到陶瓷行業(yè)相關(guān)的論壇、B2B互動(dòng)平臺(tái)上發(fā)布信息，在論壇上把你的簽名換成網(wǎng)站BANNER，或者把求購(gòu)信息發(fā)布到別的網(wǎng)站，最后留下聯(lián)系方式不發(fā)，讓有興趣的人到你網(wǎng)站上去看。原則就是：只要主題適合，就可以發(fā)布有關(guān)網(wǎng)站的信息，但內(nèi)容一定要詳實(shí)，不能使網(wǎng)站管理員當(dāng)作垃圾信息處理，同時(shí)不要頻繁重復(fù)的發(fā)。在行業(yè)內(nèi)的論壇上經(jīng)?；顒?dòng)，與斑竹搞好關(guān)系，多寫一些精華貼，當(dāng)然內(nèi)容不是對(duì)你網(wǎng)站宣傳，而是行業(yè)內(nèi)有價(jià)值的東西，只要最后加個(gè)來(lái)自某個(gè)網(wǎng)站，加個(gè)鏈接，或者寫明你是某某網(wǎng)站的編輯即可達(dá)到效果。同時(shí)，在知名的博客網(wǎng)站開通順華網(wǎng)站的博客，把網(wǎng)站的發(fā)展，自己平時(shí)原創(chuàng)的內(nèi)容寫進(jìn)博客中。3.3.2建立3個(gè)以上的陶瓷行業(yè)QQ高級(jí)群建立3個(gè)以上200人的行業(yè)高級(jí)群，群的主題不是網(wǎng)站，而是紡織輔料，目的就是在行業(yè)內(nèi)聚集人氣，在即時(shí)通訊領(lǐng)域把你的會(huì)員全部聚集起來(lái)，還有潛在會(huì)員，提供一個(gè)平臺(tái)，你可以在里面發(fā)布一些求購(gòu)信息的標(biāo)題，和好文章的導(dǎo)讀部分，然后再發(fā)布鏈接，這樣不但可以提高網(wǎng)站人氣，也可以提高QQ群的知名度，同時(shí)也可以使網(wǎng)站有一定話語(yǔ)權(quán)。其中群的主題以紡織輔料的產(chǎn)品來(lái)劃分，比如，原料群，代理群，專家群等。也可以是混合的。3.3.3利用郵件列表向注冊(cè)會(huì)員發(fā)送有價(jià)值的資訊編輯要常常聯(lián)系已經(jīng)注冊(cè)了會(huì)員的網(wǎng)友，通過郵件列表系統(tǒng)，定期的將整理好的專題、有價(jià)值的新聞、最新的求購(gòu)等配以圖片，按會(huì)員主要生產(chǎn)產(chǎn)品分類發(fā)到注冊(cè)會(huì)員的郵箱，會(huì)員收到后通過標(biāo)題導(dǎo)航到你的網(wǎng)站看他所感興趣的內(nèi)容。同時(shí)對(duì)非會(huì)員也可以在前臺(tái)填寫產(chǎn)品類別，聯(lián)系方式等簡(jiǎn)單信息訂購(gòu)資訊。這種方式完全不同于垃圾郵件，因?yàn)槟翘珱]有目標(biāo)性，比如：對(duì)我們做IT的人來(lái)說(shuō)，會(huì)常常訂閱IT的資訊，因?yàn)閯e人關(guān)注，那就不是垃圾郵件。同時(shí)，按照產(chǎn)品類別來(lái)劃分郵件列表，更具針對(duì)性。在垂直型B2B網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)過程中，更強(qiáng)調(diào)服務(wù)的專業(yè)化、個(gè)性化，在垂直型B2B發(fā)展趨勢(shì)中，服務(wù)商更多的是建立對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)策略提供智力支持。所以現(xiàn)在很多行業(yè)網(wǎng)站都建立了行業(yè)研究所，并且成了網(wǎng)站的核心部門。3.4不斷思考B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)思路3.4.1建立合作才能共贏的運(yùn)營(yíng)思想在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、公平互利、共同發(fā)展的原則指導(dǎo)下，和陶瓷業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站、刊物、協(xié)會(huì)、院校、展會(huì)、廣告公司等加強(qiáng)合作，并達(dá)成合作伙伴關(guān)系，從全局上建立：合作才能共贏的運(yùn)營(yíng)思想。初期可以和大企業(yè)、同行網(wǎng)站通過線下電話聯(lián)系、溝通建立合作關(guān)系，比如信息共享，交換鏈接。這種合作的意義是比較深遠(yuǎn)的，不僅增加訪問量，更重要的是：建立在行業(yè)內(nèi)的知名度，可信任度以及后期話語(yǔ)權(quán)的建立都是至關(guān)重要的。比如：對(duì)業(yè)內(nèi)大型的企業(yè)，可以通過郵件向他們提供重要的分析、預(yù)測(cè)內(nèi)容，而同時(shí)要他們把準(zhǔn)備對(duì)外公布的第一手資料發(fā)給本網(wǎng)站，這樣就對(duì)外有了話語(yǔ)權(quán)，但是這首先要求網(wǎng)站具備一定的實(shí)力。3.4.2將Web2.0的思想充分運(yùn)用到B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中（發(fā)展趨勢(shì)，供參考）WEB2.0的定義：Web2.0是以Flickr、等網(wǎng)站為代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社會(huì)軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分隔、xml、ajax等新理論和技術(shù)實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新一代模式。Web2.0強(qiáng)調(diào)提高用戶體驗(yàn)度，追求全民參與，所要達(dá)到的目的是：粘住用戶，可以使越來(lái)越多用戶把上你網(wǎng)站當(dāng)作必須的事情，就比如我們上網(wǎng)易郵箱、上QQ軟件一樣，因?yàn)槲覀冇X得那是自己的東西。常見的Chinaren校友錄，我每次上去看的最多是他論壇推薦出來(lái)的文章，alibaba資訊欄目很多內(nèi)容來(lái)自于自己的博客、論壇內(nèi)容，這樣就使寫文章的人比較有成就感，從而使更多人的人加入論壇。雖然Web2.0是提出的時(shí)間比較短，但實(shí)際上它的思想我們已經(jīng)早就在用了，只不過沒有從理論的高度去重視它，有意識(shí)的運(yùn)用它。在b2b行業(yè)，華人螺絲網(wǎng)是目前五金行業(yè)做得非常專業(yè)的網(wǎng)站之一，這種精細(xì)化的B2B電子商務(wù)模式可能會(huì)成為以后行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的方向。是在2005年初成立時(shí)就把WEB2.0思想完全融合到B2B中的網(wǎng)站。一定量的用戶群體是B2B網(wǎng)站基本的，必不可少的條件，要推廣博客、舉辦活動(dòng)、制作專題、發(fā)表原創(chuàng)的分析文章，如果缺少了一定量的用戶群，是不可能的。當(dāng)網(wǎng)站會(huì)員集中到500個(gè)以上，每天IP能夠在300以上的時(shí)候，就可以通過人氣反過來(lái)提升內(nèi)容，可以把論壇中的大部分信息發(fā)布到正式的新聞欄目里，把論壇里的草根文化中優(yōu)秀的論文當(dāng)作精英文章來(lái)發(fā)布，并推薦到重要位置，是目前很多大型網(wǎng)站采用來(lái)粘住人氣的方法。當(dāng)然WEB2.0有一個(gè)條件，就是人氣越旺操作起來(lái)才越成功、越順利，在B2B里，我們已經(jīng)讓用戶參與進(jìn)來(lái)發(fā)送自己的企業(yè)、產(chǎn)品、供求等信息，已經(jīng)屬于WEB2.0的一部分了，但是我們沒有開放他們個(gè)人發(fā)表文章并匯集成自己的獨(dú)立頁(yè)面的權(quán)限。所以依據(jù)WEB2.0的思想，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，達(dá)到最基本的用戶群，就可以推廣論壇，增加博客功能?？傊?，web2.0是一種思想，一種指導(dǎo)思想，除了博客、論壇，其它的運(yùn)用還很多，只要我們堅(jiān)持這個(gè)原則：提高用戶體驗(yàn)度，追求全民參與，做起運(yùn)營(yíng)來(lái)就如魚得水了。盈利模式分析無(wú)論綜合性門戶或行業(yè)門戶，其盈利點(diǎn)綜合起來(lái)可歸納為以下幾點(diǎn)：1.在線廣告；最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式。而作為行業(yè)門戶，廣告的主要針對(duì)對(duì)象無(wú)非是本行業(yè)以及本行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的宣傳與廣告。拿陶瓷來(lái)講，除了各種陶瓷生產(chǎn)企業(yè)以外，相關(guān)配套如：陶瓷機(jī)械、陶瓷釉料、內(nèi)畫等廣告服務(wù)。具體廣告形式：A、banner（橫幅）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。B、擎天柱廣告：位于網(wǎng)頁(yè)側(cè)邊豎幅廣告，表現(xiàn)形式為flash、gif；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。C、富媒體廣告：陶瓷網(wǎng)首頁(yè)廣告，播放時(shí)間為3-5秒，可以是動(dòng)畫+聲音的組合；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。D、懸浮廣告：頁(yè)面浮動(dòng)廣告，隨鼠標(biāo)拖動(dòng)而上下懸浮。表現(xiàn)形式為flash、gif。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。E、button（按鈕）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。2.注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)；根據(jù)網(wǎng)站功能，為用戶設(shè)置會(huì)員權(quán)限，根據(jù)不同的會(huì)員權(quán)限所享受的服務(wù)差異，確定會(huì)員級(jí)別和會(huì)員費(fèi)用。這也是當(dāng)今B2B網(wǎng)站普遍采用的收費(fèi)模式。3.搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦；B2B供求類信息的查找必須應(yīng)用搜索引擎技術(shù)，而信息的排名和分類自然成了客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。陶瓷網(wǎng)則可利用這一焦點(diǎn)來(lái)根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)址分類排名和信息整合。4、抽成盈利：通過為企業(yè)提供貿(mào)易撮合、專業(yè)調(diào)研、咨詢等服務(wù)，來(lái)收取費(fèi)用，并與合作方分成。5.廣告中介：廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和門戶服務(wù)，差價(jià)銷售廣告，獲得利潤(rùn)。比如：google-adsense。6.企業(yè)信息化服務(wù)：如具備一定的服務(wù)資質(zhì)和技術(shù)實(shí)力，也可為行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)信息化系統(tǒng)，如進(jìn)銷存管理、陶瓷企業(yè)資訊、情報(bào)定制等。7.其他盈利模式盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合?？偨Y(jié)起來(lái)，網(wǎng)站的盈利其實(shí)無(wú)非是，賣產(chǎn)品或者賣服務(wù)或者兩者結(jié)合，區(qū)別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。垂直行業(yè)門戶盈利周期分析對(duì)于運(yùn)作一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站初期的定位很重要。但是更重要的，則是面對(duì)何時(shí)贏利和如何贏利的心態(tài)。正所謂冰凍三尺，非一日之寒。任何事情的成功都不是在瞬間或較短的時(shí)間內(nèi)完成的。行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)作也