20230204密封行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型SAP解決方案

密封行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型SAP解決方案34項目實施推進策略與保障XXXX密封業(yè)務核心解決方案2XXXX密封信息化項目理解及總體規(guī)劃目錄制造行業(yè)信息化目標：面向全局交付能力和一體化運營定位HQLocalCustomersCorpCustomers集團化運營及管控統(tǒng)一化自頂向下的戰(zhàn)略制定與發(fā)布，以及戰(zhàn)略目標定期達成跟蹤反饋；統(tǒng)一化的財務標準規(guī)則，透明化的財務核算與銷售、采購與制造過程數(shù)據(jù)集成；集團化供應商準入、合同、招投標規(guī)范統(tǒng)一化的外部供應業(yè)務協(xié)同自動化集團內(nèi)企業(yè)交易關聯(lián)自動化集團內(nèi)財務報表合并集中透明化的商務數(shù)據(jù)分析與決策駕駛艙Finance高效端到端的供應鏈可視化及管控面向MTO和MTS模式的多模式的制造管理企業(yè)采購流程自動化整合的外部需求與產(chǎn)供銷計劃體系完整的成本預算和實際核算分析體系全面的物流、財務流和信息流同步精益制造與透明化工廠管理基于約束優(yōu)化的訂單排產(chǎn)與產(chǎn)線調(diào)度多車間和工序的切換過程自動化以零部件為典型的物料配送和轉(zhuǎn)移跟蹤嚴格的工藝規(guī)程控制與監(jiān)控預警透明化的制造過程進度與質(zhì)量反饋動態(tài)化車間設備、制造數(shù)據(jù)集成采集Supply

ChainOps改善的銷售與供應鏈協(xié)同體系基于產(chǎn)品的快速報價具有前瞻性的銷售預測與需求規(guī)劃統(tǒng)一開放的銷售接入與透明化客戶報表要求啟發(fā)性的交期承諾與動態(tài)化跟蹤監(jiān)控對接生產(chǎn)排產(chǎn)與執(zhí)行監(jiān)控預警完善的產(chǎn)品追溯、物流品質(zhì)跟蹤Sales&MarketingERPMPM集團管控SCMCRMMESPLM通過多年的實施經(jīng)驗的積累，XX針對制造業(yè)形成了自主的解決方案，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的信息化服務車輛實驗所研發(fā)數(shù)據(jù)整車裝配線配件工廠常規(guī)供應商準時配送供應商整車存放場銷售公司物流公司經(jīng)銷商異地備車庫配件服務商經(jīng)銷商銷售預測、訂單確認解決方案銷售報價解決方案銷售計劃評估與調(diào)整解決方案生產(chǎn)計劃排產(chǎn)解決方案生產(chǎn)排單解決方案生產(chǎn)報工解決方案生產(chǎn)配送解決方案生產(chǎn)VIN/序列號解決方案供應商協(xié)同解決方案材料配件配送解決方案VMI庫存解決方案產(chǎn)品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化解決方案PLM/MES/ERP集成場景工藝定額規(guī)范解決方案多工廠計劃協(xié)同解決方案多層級計劃一體化解決方案產(chǎn)銷計劃分配解決方案產(chǎn)能平衡解決方案成品物流發(fā)運解決方案包裝/隨機配件解決方案成本標準定額解決方案、成本核算與差異解決方案、研發(fā)費用專項核算解決方案XX在精密制造零部件行業(yè)的案例清單（部分）客戶名稱主要相關業(yè)務方案特點無錫鷹普有限公司金屬鍛壓制品工廠關聯(lián)交易復雜、事業(yè)部運作結(jié)算鑄造原料BOM和混料管理皮爾博格有色有限公司發(fā)動機機體缸蓋、曲軸等關鍵件毛坯件鑄造沖壓鑄造原料BOM和混料管理半成品\產(chǎn)品按牌號和爐號分類管理華陽精機有限公司汽車配件金屬制品鑄造、機加工鑄造原料BOM和混料管理半成品\產(chǎn)品按牌號和爐號分類管理浙江金固股份有限公司鋁合金輪轂、金屬壓鑄件鑄造原料BOM和混料管理半成品\產(chǎn)品按牌號和爐號分類管理與整車廠配套供應中信戴卡有限公司鋁合金輪轂、金屬壓鑄件安徽合力叉車鑄鍛廠隆鑫通用股份有限公司玉柴機器股份有限公司徐工斗山發(fā)動機有限公司汽車配件金屬制品鑄造、機加工發(fā)動機機體缸蓋、曲軸等關鍵件毛坯件鑄造沖壓鑄造原料BOM和混料管理半成品\產(chǎn)品按牌號和爐號分類管理鑄造原料BOM管理設備和模具管理南京云海金屬有限公司蘇州怡球金屬有限公司鋁鎂合金熔煉和鑄壓業(yè)務鑄造原料BOM和混料管理半成品\產(chǎn)品按牌號和爐號分類管理工廠關聯(lián)交易復雜、事業(yè)部運作結(jié)算蘇州新萊潔具有限公司蘇州羅普斯金鋁業(yè)有限公司鋁合金熔煉擠壓業(yè)務鋁棒材料的庫存和雙計量管理車間模具排產(chǎn)計劃平臺模具計量和維修保養(yǎng)、成本分攤長春派格內(nèi)飾件有限公司蘇州勝利精密有限公司上海維科精密有限公司金屬和塑料沖壓制品模具設計和加工模具按項目型設計和制造管理客供和自有模具管理注塑和壓鑄原料回料管理蘇州紐威閥門股份有限公司蘇州紐威閥門股份有限公司項目周期：7+1個月實施模SD/MM/PP/FICO/WM/QM項目背景簡介：在蘇州擁有1個技術研發(fā)中心，3大閥門生產(chǎn)基地和4家專業(yè)鑄造廠，銷售網(wǎng)點遍布全國各大城市。產(chǎn)品覆蓋閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥、調(diào)節(jié)閥、安全閥、核電閥、井口設備以及各種特殊閥等工業(yè)閥門。項目實施前面臨的問題主要有：由于組織架構(gòu)導致生產(chǎn)計劃薄弱，難以按計劃進行生產(chǎn)加工，導致影響出貨；研發(fā)未與ERP集成，信息處理時間較長；產(chǎn)品質(zhì)量技術指標復雜，信息繁多，原有系統(tǒng)難以實現(xiàn)精細管理；生產(chǎn)投料需進行提前揀配，缺乏實時有效缺料提醒為揀配帶來不便；如計劃調(diào)整需取消揀配狀態(tài)?？蛻舯尘埃杭~威閥門作為中國最大，世界著名的閥門制造商，一直致力于為客戶提供全套工業(yè)閥門解決方案，專業(yè)從事工業(yè)閥門的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和服務。在海外設立銷售公司及生產(chǎn)工廠，并與80多家代理商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。，廣泛應用于石油天然氣、化工、電力、船舶、采礦、水處理、工業(yè)系統(tǒng)等領域。實施方案：梳理業(yè)務流程，對部分業(yè)務方案給出了合理化改善建議對原料倉啟用貨架管理，實現(xiàn)貨架揀配功能；按銷售訂單管理生產(chǎn)過程及部分重要材料采購，加強安全件的可追溯性開發(fā)了備貨平臺提前確認原料所在貨架并進行揀配，確保生產(chǎn)時零缺料；實施亮點及效益：增強了按銷售訂單管理產(chǎn)品的周期過程，加強了產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，采購等重要環(huán)節(jié)的可追溯性；整合了倉庫條碼系統(tǒng)，節(jié)省了倉庫出入時間，提供倉管員工作效率；生產(chǎn)齊套率短缺平臺及時反饋每單實時齊套率，方便計劃員合理安排生產(chǎn)計劃；按項目核算成本，細化產(chǎn)品成本構(gòu)成；1XX公司及行業(yè)經(jīng)驗介紹34項目實施推進策略與保障XXXX密封業(yè)務核心解決方案2XXXX密封信息化項目理解及總體規(guī)劃目錄XXXX密封企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展情況解析XXXX密封件股份有限公司是中國A股上市企業(yè)，是中國流體密封行業(yè)的領航者，為客戶提供機械密封、干氣密封、密封輔助（控制）系統(tǒng)、旋噴泵、橡塑密封等產(chǎn)品種類，公司產(chǎn)品廣泛應用于石油化工、煤化工、油氣輸送、核電、電力、水電、制藥、冶金、食品、船舶、航天航空、軍工等各個工業(yè)領域，產(chǎn)品遠銷東南亞、中亞、中東等地區(qū)。穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品確保客戶設備安全、高效、環(huán)保，最大程度地降低維運成本，提升客戶競爭力。產(chǎn)品種類齊全向平臺型企業(yè)發(fā)展組織業(yè)務板塊協(xié)調(diào)和拓展日益增加密封件動密封靜密封往復密封件旋轉(zhuǎn)密迫緊密封唇形密封旋轉(zhuǎn)油封機械密封XXXX/華陽優(yōu)泰科平臺型企業(yè)多組織協(xié)同集團總部，集團戰(zhàn)略與財務管控，資金、預算、投融資管理XXXX集團XXXX密封件股份有限公司大連華陽密封股份有限公司集團化管控模式根據(jù)調(diào)研規(guī)劃，XXXX密封集團下屬業(yè)務板塊較多，包括機械密封主業(yè)板塊、靜密封等，但主要板塊全部圍繞主要產(chǎn)業(yè)鏈展開；XXXX密封集團在新業(yè)務拓展過程中，希望通過信息化手段進一步強化集團化管控落地；加強對于各分子公司的集團管控。主營業(yè)務板塊，主要做機械密封機械密封；壓縮機密封；密封輔助系統(tǒng)；核電密封 四川尼克密封件制造有限公司為XXXX配套機加零件；為XXXX提供熱處理及粗加工工序外協(xié)；為XXXX和華陽配套碳化硅部件；優(yōu)泰科（蘇州）密封技術有限公司橡塑密封件；密封產(chǎn)品加工機器設備

集團組織架構(gòu)：主要業(yè)務板塊與業(yè)務特點透明動態(tài)化資金存量管理，資金過程化管控；資金規(guī)劃和計劃能力，提高資金預配制和過程化投資管理全周期管理，重點關注投資工程項目化管理；投資管理與資金、合同、費用和效益分析無縫集成。財務指標化分析面向業(yè)務運營專題域管理分析面向經(jīng)營預算目標和績效管理集團化/國際化：建立靈活的適應全球化的企業(yè)組織并與核算體系相結(jié)合，建立集中型業(yè)務財務一體化平臺利潤中心業(yè)務范圍XXXX密封集團公司代碼核算單元工廠/車間會計科目表大連華陽密封股份有限公司XXXX密封件股份有限公司四川桑尼機械有限責任公司優(yōu)泰科(蘇州)密封技術有限公司特種泵事業(yè)部核電事業(yè)部密封材料密封件XXXX工廠華陽工廠優(yōu)泰科工廠機加熱處理焊接總裝采購銷售倉庫XXXX密封采購組織尼桑機械采購組織華陽密封采購組織優(yōu)泰科銷售組織優(yōu)泰科采購組織銷售部財務部成本中心合并單元技術部國際事業(yè)部銷售部……面向合并報表與獨立核算結(jié)合關注以產(chǎn)品/市場結(jié)合的管理單元制造組織與成本核算精細度結(jié)合圍繞業(yè)務與財務一體化行政部…澆注硫化注塑車削桑尼工廠XXXX密封銷售組織尼桑機械銷售組織華陽密封銷售組織海外公司PRCGAAPIFRS/USGAAP圍繞“市場-產(chǎn)品-企業(yè)”XXXX均面臨的多重的挑戰(zhàn)產(chǎn)品市場企業(yè)市場力量作用下強勢企業(yè)整合&淘汰弱勢者的進程將長期存在

政策層面，單機指定、配套鎖定制、部分行業(yè)領域開放，加速渠道變革周期性服務配套，設計交付協(xié)同要求增加聚合化、設計協(xié)同、配套協(xié)同業(yè)務板塊配套種類越來越多，從石油化工、拓展核電、冶金各行業(yè)質(zhì)量要求不同，產(chǎn)品系列化趨勢明顯小批量、多品種、系列化、價低質(zhì)高面臨下游客戶的配套要求緊迫性，企業(yè)對上游供應鏈的整合能力日益增加供應鏈協(xié)同要求高、制造成本增加密封面臨市場變化和政策調(diào)整的雙重挑戰(zhàn)，進入強者益強階段客戶供應商合作伙伴子公司、事業(yè)部§監(jiān)管當局市場競爭驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，而規(guī)模擴張、收購兼并帶來了統(tǒng)一管理及資源整合的需求集團性企業(yè)集團管控措施的執(zhí)行到位及下屬企業(yè)柔性化靈活處理之間的矛盾業(yè)務及財務流程的一體化管理及雙向追溯分銷渠道環(huán)節(jié)對應千億市場規(guī)模，巨大市場面臨重構(gòu)市場力量作用下強勢企業(yè)整合&淘汰弱勢者的進程將長期存在

政策層面，單機指定、配套鎖定制、部分行業(yè)領域開放，加速渠道變革技術變革帶來產(chǎn)品升級的壓力，產(chǎn)品研發(fā)向高端化、多元化方向發(fā)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及組合的創(chuàng)新和差異化需求新品研發(fā)及上市的高成本和耗時不確定法規(guī)強化對技術文件的審查對內(nèi)精細化成本核算及管控的要求原輔材料、人力資源、物流成本等生產(chǎn)要素漲價帶來成本壓力，對內(nèi)部供應鏈優(yōu)化也提出更高的要求各項費用的復雜性與管理透明化的矛盾法規(guī)對安全和性能評估的審核將更加嚴格，要求供應鏈產(chǎn)品有更好的可追溯性《環(huán)境保護稅法》是我國第一部推進生態(tài)文明建設的單行稅法越來越嚴格的監(jiān)管要求越來越嚴酷的成本壓力越來越精細的管控要求越來越動蕩的營銷渠道越來越復雜的供應網(wǎng)絡越來越龐大的客戶群體老客戶提升服務質(zhì)量，響應效率，進入“制造轉(zhuǎn)服務”模式新客戶拓展難度進一步增加，渠道經(jīng)營成本越來越高，整合產(chǎn)業(yè)鏈的要求越來越高結(jié)合前期XXXX密封各業(yè)務部門現(xiàn)狀調(diào)研管理主要特點和難點需求管理計劃管理生產(chǎn)制造客戶服務維修和保養(yǎng)市場產(chǎn)品技術需求需求信息訂單狀態(tài)運輸交付信息客戶項目信息倉儲物流客戶財務管理人力資源品質(zhì)管理信息管理10采購管理設計開發(fā)112345678923546711存在工程變更，且管理與控制較困難存在研發(fā)利用變更材料業(yè)務ERP沒有產(chǎn)品工藝數(shù)據(jù)支撐缺少EBOM轉(zhuǎn)MBOM的轉(zhuǎn)化流程，對于制造現(xiàn)場的指導準確性不足MRP管理沒有多種計劃策略靈活計算，銷售訂單需求需要人為篩選過濾后錄入客戶需求變更頻繁，各部門計劃協(xié)同缺乏有效支撐工具需要給分工廠進行計劃管理，目前多工廠計劃協(xié)同計算與需求傳遞只能線下進行產(chǎn)品有一定的系列化個性化要求由于密封件有固定的使用日期特性，客戶存在緊急訂單補貨，影響計劃訂單履行過程無法實時監(jiān)控交期核定困難與仁壽工廠的采購關聯(lián)交易較多，線上管理困難采購到貨異常與生產(chǎn)過程發(fā)現(xiàn)異常后，反向業(yè)務處理復雜且無法有效管控具體流程采購與供應商溝通更多通過郵件電話，溝通效率低缺料、替代依賴人工統(tǒng)計分析，效率低生產(chǎn)任務進度的監(jiān)控主要依靠人工，交付進度不可控生產(chǎn)現(xiàn)場異常無法管控，齊套信息影響交付進度生產(chǎn)成本核算維度粗，無法實現(xiàn)工單核算倉庫存帳務的準確性與及時性待提高庫存管理相關報表人工統(tǒng)計，效率低庫存周轉(zhuǎn)狀況需優(yōu)化跨部門信息共享困難信息流與業(yè)務流無法緊密貼合質(zhì)量追溯缺乏信息支撐品質(zhì)保證缺乏及時有效數(shù)據(jù)支持品質(zhì)記錄沒有線上記錄和報表供分析業(yè)務財務脫節(jié)成本管理較粗放，一些專項分析較困難財務分析困難資產(chǎn)等未來XXXX密封亟需一體化的運營平臺驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型和整體創(chuàng)新發(fā)展供應商合規(guī)化質(zhì)量體系

建立能夠符合經(jīng)營全過程管理及質(zhì)量控制要求的計算機系統(tǒng)，確保安全、產(chǎn)品質(zhì)量及數(shù)據(jù)完整性敏捷化供應體系建立快速響應計劃體系，提升內(nèi)外部供應鏈協(xié)同能力，建立智能化制造信息系統(tǒng)，提高效率、降低供應成本

集成化銷售體系完善銷售管理體系，建立渠道的管控平臺，實現(xiàn)統(tǒng)一庫存管理、統(tǒng)一訂單管理、線上線下資源整合，快速響應客戶需求，提供服務水平等客戶智能化財務體系建立集團化財務管控平臺，統(tǒng)一財務管理體系，加強預算和資金監(jiān)管、實現(xiàn)財務業(yè)務一體化，優(yōu)化財務運營效率，提升財務價值管理，推動財務轉(zhuǎn)型研發(fā)分銷直銷柔性化生產(chǎn)體系對信息實時準確獲得，提升商業(yè)洞察力，從而為決策提供足夠的支持

高效化研發(fā)體系建立從立項到報產(chǎn)端對端研發(fā)項目管理體制，加強研發(fā)預算、進度、成本管控和研發(fā)數(shù)據(jù)合規(guī)管理，提供研發(fā)能力當下六個重點改進舉措智能化財務體系敏捷化供應體系柔性化生產(chǎn)體系集成化銷售體系高效化研發(fā)體系合規(guī)化質(zhì)量體系生產(chǎn)316452信息化整體規(guī)劃架構(gòu)：面向經(jīng)營管控與智能制造的整合架構(gòu)企業(yè)運營工廠作業(yè)統(tǒng)一基礎數(shù)據(jù)中心（MDM）集團共享平臺集團財務數(shù)據(jù)統(tǒng)一平臺集團財務報表平臺集團費用報賬管理平臺集團經(jīng)營數(shù)據(jù)采集平臺集團財務管控體系合并報表系統(tǒng)集中資金系統(tǒng)往來對賬系統(tǒng)集團戰(zhàn)略與績效體系全面預算系統(tǒng)績效評估系統(tǒng)商務智能決策體系分析數(shù)據(jù)中心（數(shù)據(jù)倉庫）商務智能分析系統(tǒng)BI統(tǒng)一總線管理平臺（ESB）數(shù)字化制造集成、智能制造體系數(shù)字化運營管理體系ERP系統(tǒng)銷售管理項目管理生產(chǎn)管理采購管理質(zhì)量管理庫存管理財務管理設備管理SRM系統(tǒng)供應商管理采購尋源供應協(xié)同供應評估CRM系統(tǒng)營銷商機銷售管理售后服務經(jīng)銷商管理數(shù)字化研發(fā)工程體系PDM系統(tǒng)零部件目錄EBOMMBOM研發(fā)管理CAPP系統(tǒng)產(chǎn)線規(guī)劃工序管理工藝路線工藝文件SDM仿真平臺TDM測試平臺專業(yè)工具綜合管理體系OA系統(tǒng)門戶平臺共享服務平臺費用網(wǎng)報人力資源影像單據(jù)自助查詢資金收付業(yè)務工作流BPM管理保密系統(tǒng)其他系統(tǒng)智能供應與物流體系WMS立體庫系統(tǒng)設施設備TMS物流系統(tǒng)PTS追溯系統(tǒng)MI制造集成與智能生產(chǎn)進度設備狀態(tài)缺陷跟蹤人力狀態(tài)看板管理預警分析SCM系統(tǒng)高級排產(chǎn)供應協(xié)同MES系統(tǒng)工單管理物料配送能源管理品質(zhì)管理設備工具制造分析RFID傳感器

條形碼設備檢測集成SCADA/DCS設備集成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)移動與云平臺計量集成戰(zhàn)略管理總體信息化系統(tǒng)架構(gòu)：以ERP為核心，面向多層級、整合型的賦能創(chuàng)新支撐平臺根據(jù)現(xiàn)有系統(tǒng)應用基礎、需求緊迫性、整體架構(gòu)和分步部署相結(jié)合ERP銷售管理計劃管理采購管理生產(chǎn)管理庫存管理數(shù)據(jù)管理財務、成本管理項目管理質(zhì)量管理條碼管理人力資本管理管理信息集成供應商注冊招投標產(chǎn)品目錄供應商自助與協(xié)同采購費用分析需求分析合同處理供應商評估反向拍賣數(shù)據(jù)改進供應商開發(fā)協(xié)同設計合同執(zhí)行招標合同管理采購產(chǎn)品管理供應商評估采購申請收貨處理采購訂單發(fā)票處理采購流程供應商自助與協(xié)同采購產(chǎn)品目錄管理供應商選擇與評估招投標管理合同管理采購計劃流程采購執(zhí)行流程

SRM供應商關系管理新產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品組合研發(fā)項目產(chǎn)品研發(fā)配方管理

主數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理文檔管理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理工程更改管理

生命周期數(shù)據(jù)管理PDM新產(chǎn)品研發(fā)工藝數(shù)據(jù)管理研發(fā)項目管理研發(fā)成本管理環(huán)境健康安全MES制造集成和執(zhí)行生產(chǎn)過程化管理車間作業(yè)排產(chǎn)工位物料配送質(zhì)量控制和追溯工藝與設備能力合作伙伴服務服務訂單決策分析客戶交互中心市場市場活動電子商務銷售渠道促銷客戶管理質(zhì)量工程訂單管理投訴,退貨品牌管理市場分析線索管理質(zhì)量工程市場與商機管理銷售管理業(yè)務活動管理服務管理決策分析電子商務CRM客戶關系管理企業(yè)績效管理/商業(yè)智能/決策支持系統(tǒng)BI流程管理統(tǒng)一登錄工作流審批報表查詢文檔管理OA統(tǒng)一性擴展性靈活性開放性安全性XXXX密封：需要什么樣的ERP產(chǎn)品平臺？核心平臺需要支撐企業(yè)長久發(fā)展信息化目標定位業(yè)務資源整合支撐企業(yè)全有業(yè)務鏈、研發(fā)、質(zhì)量等的核心業(yè)務的統(tǒng)一賬套核算管理；支撐企業(yè)到部門的各產(chǎn)品、材料、合同和資金等核心資源的統(tǒng)一化管理；支撐企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、供應鏈物流、財務、質(zhì)量等核心業(yè)務的全面覆蓋和管理應用；支撐企業(yè)全生產(chǎn)資源整合、覆蓋從研發(fā)、合同、制造和交付等過程化核算與成本利潤管理。為應對“企業(yè)化轉(zhuǎn)型”所帶來的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務模式、管理變更等帶來的變革沖擊，需通過業(yè)務組織流程化調(diào)整，支持變更條件下的業(yè)務管理；面對市場化競爭，需進行產(chǎn)業(yè)化升級，加強“技術驅(qū)動及業(yè)務融合”、“銷售抓總業(yè)務提升”，為此需通過信息化固化核心流程、部門范圍和崗位規(guī)范，建立“業(yè)務驅(qū)動、流程導向”的崗位責權(quán)利基礎；實現(xiàn)產(chǎn)品、物資、BOM、客商、價格等基礎數(shù)據(jù)，在全部業(yè)務模塊的統(tǒng)一化維護與共享應用；實現(xiàn)產(chǎn)供銷計劃和執(zhí)行管理的透明化運作，形成對銷售到交付的端到端閉環(huán)式管理要求；實現(xiàn)產(chǎn)供銷業(yè)務與財務核算、成本管理的同步集成，數(shù)據(jù)透明統(tǒng)一；實現(xiàn)“各業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)板共享為目標，為后續(xù)企業(yè)決策提供大數(shù)據(jù)支持和分析的基礎。數(shù)據(jù)統(tǒng)一透明支撐規(guī)范管控對信息系統(tǒng)的需求精益化管理出效益落地業(yè)務轉(zhuǎn)型與管理變革打通以客戶定制與制造BOM為核心，產(chǎn)供銷計劃向車間排產(chǎn)計劃、工序進度的傳遞和執(zhí)行反饋管理；打通以生產(chǎn)訂單為單元，實現(xiàn)車間物流、生產(chǎn)工序、訂單執(zhí)行和工序管理的精細化執(zhí)行；以供應鏈物流條碼、車間單據(jù)條碼為工具，實現(xiàn)對物流、進度確認和生產(chǎn)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)采集和過賬；以制造“數(shù)字化、透明化”應用為階段目標，實現(xiàn)未來向制造“智能化”應用為未來目標。XX推薦SAP系統(tǒng)：作為XXXX密封件核心業(yè)務與財務管理平臺SAP是全球第一大ERP廠商，目前ERP市場占有率全球第一SAPNetWeaverSAP行業(yè)/區(qū)域解決方案SAP企業(yè)門戶SAP

主數(shù)據(jù)管理SAPBW商務智能SAP開發(fā)平臺SAPxAppsSAPPPM

項目組合管理SAPOpenPS項目集成SAPFiori移動應用...特定國家/區(qū)域財務稅務用戶與權(quán)限...SAP機械加工行業(yè)解決方案SAP汽配行業(yè)行業(yè)解決方案SAP高科技行業(yè)解決方案SAP

解決方案企業(yè)戰(zhàn)略與績效管理（CO）商務智能（BO/BI）企業(yè)治理、風險及合規(guī)（GRC）信息管理（IM）SAP商務智能分析SAPERP財務管理供應鏈項目管理SAPPLM

產(chǎn)品生命周期管理SAPSCM供應鏈管理SAPSRM

供應商關系管理SAPCRM

客戶關系管理集團化的應用平臺多行業(yè)解決方案

SAP接口平臺SAP工作流SAPHANA生產(chǎn)管理質(zhì)量管理設備管理投資管理條碼管理資金管理集團化的技術平臺SAP產(chǎn)品：定位集團化、大型復雜制造、面向業(yè)務目標的綜合管理平臺成熟穩(wěn)定的平臺化軟件架構(gòu)，支持企業(yè)長期、可持續(xù)發(fā)展；實時、集成的一體化系統(tǒng)全面的、可借鑒的集團戰(zhàn)略管理架構(gòu)和體系最完善的功能和行業(yè)解決方案提供26個典型行業(yè)深化應用的最佳業(yè)務實踐20多年本土經(jīng)驗，中國各種類型企業(yè)的首選全球最大的應用軟件廠商長期的研發(fā)和本地化支持體系強大的生態(tài)系統(tǒng)，1500多家合作伙伴，20000多咨詢實施顧問靈活性：后臺參數(shù)配置業(yè)務流程創(chuàng)新和組織架構(gòu)變革開放系統(tǒng)平臺(ESOA)支持企業(yè)的整合、開發(fā)和個性化開發(fā)全面符合中國的財稅人資本地化方案架構(gòu)經(jīng)驗創(chuàng)新卓越MES

ERP

InterfaceMES

(product&process)數(shù)據(jù)流CAPP-MESBOM和BOP物料定義工藝路線工序工作指導書

數(shù)據(jù)收集要求工作中心資源生產(chǎn)績效.計劃外維護閉環(huán)PLM-MES

產(chǎn)品和工藝數(shù)據(jù)變更要求收集的數(shù)據(jù)

后續(xù)工作流程訂單、采購單、派工單計劃請求工作指令技能等級和認證設計數(shù)據(jù)管理EBOM3D/2D數(shù)模技術文件變更制造數(shù)據(jù)管理MBOM工藝資源工藝規(guī)程工時定額工藝變更CAPP系統(tǒng)PLM系統(tǒng)Teamcenter平臺設計制造協(xié)同物料繼承MBOM重構(gòu)物料信息技能等級和認證物料庫存生產(chǎn)訂單計劃維護MBOMBOP工藝資源工時定額材料定額SAPERP系統(tǒng)與西門產(chǎn)品（TC&MOM）有成熟的集成方案XX具備實施西門子PLM和SAPERP的能力（部分實施案例清單）PLM&ERPXX實施ERP時與PLM集成優(yōu)勢多年積累“同時”實施經(jīng)驗，有效縮短實施周期

---避免彎路、增加測試和應用時間公司級的標準接口規(guī)范及程序

---標準化程序，減少開發(fā)工作量和bug藍圖設計同步進行，相互驗證

---確保業(yè)務閉環(huán)，形成整體解決方案強大的運維團隊、便于后續(xù)支持

---上線后可互相支持業(yè)務環(huán)節(jié)的運維工作標準化接口清單—PLM&ERP&MESSAP結(jié)合新技術應用（大數(shù)據(jù)、云計算等）推出新一代商務套件S/4HANAXX緊跟SAP創(chuàng)新步伐，不斷在新技術、新平臺上進行鉆研，嘗試得到突破，目前基于“大道至簡”的S/4HANA新一代商務套件重新構(gòu)建業(yè)務模式借助SAPS/4HANA,任何企業(yè)都可以利用物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)人員、設備和業(yè)務網(wǎng)絡的實時互聯(lián),創(chuàng)建新的業(yè)務模式,從而為客戶交付更多價值。重新定義業(yè)務決策隨時隨地實時洞察任何數(shù)據(jù)。SAPS/4HANA幫助你實現(xiàn)實時的計劃、執(zhí)行、預測和模擬，從而為當前和未來的決策提供有力支持。重新構(gòu)想業(yè)務流程簡化和完善業(yè)務流程,提高企業(yè)整體效率。SAPS/4HANA讓你實時掌控關鍵任務,并可根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務流程。重塑數(shù)據(jù)模型借助內(nèi)存技術簡單減少數(shù)據(jù)占用空間，同時消除索引、聚合、冗余重塑系統(tǒng)配置按照指導簡單配置系統(tǒng)重塑用戶體驗借助SAPFiori用戶體驗和交互式圖表，在任何設備上簡單完成任務傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫HANA列陣式存儲功能導向角色導向配置簡化與配置指導XX擁有國內(nèi)最多SAPS/4HANA實施案例（部分）順鑫農(nóng)業(yè)S/4ERP（1503）金固股份S/4ERP（1503）天能集團S/4ERP（1503）安琪酵母S/4ERP（1503）中科曙光S/4ERP（1503）RIO雞尾酒S/4ERP（1511）亞士創(chuàng)能S/4ERP（1511）創(chuàng)美藥業(yè)S/4ERP（1511）九天家私S/4ERP（1511）達意隆S/4ERP（1511）上海拖內(nèi)S/4ERP（1511）寧波欣達S/4ERP（1511）蘇中天線S/4ERP（1511）紅日藥業(yè)S/4ERP（1511）王的實業(yè)S/4ERP（1511）丹姿S/4ERP（1511）拉夏貝爾S/4ERP（1511）巴克斯酒業(yè)S/4ERP（1511）重慶惠科S/4ERP（1511）S/4HANA1503/1511/1610/1709森松S/4ERP（1511）中飲集團S/4ERP（1511）山鷹紙業(yè)S/4ERP（1511）宏裕包裝S/4ERP（1511）榮威國際S/4ERP（1610）會通新材料S/4ERP（1610）方正電機S/4ERP（1610）華天科技S/4ERP（1610）電子29所S/4ERP（1610）多氟多化工S/4ERP（1610）陽光概念包裝S/4ERP（1610）山東臨工S/4ERP（1610）盛瑞傳動S/4ERP（1610）佰仟金融S/4ERP（1610）捷信金融S/4ERP（1610）中船重工725研究所S/4ERP雙瑞集團S/4ERP（1709）匯頂科技S/4ERP（1709）中安信科技有限公司S/4ERP（1709）山東東岳集團S/4ERP（1709）中海化工S/4ERP（1709）信譽樓百貨S/4ERP（1709）艾萊依S/4ERP（1709）東方電子S/4ERP（1709）前途汽車S/4ERP（1709）長江動力S/4ERP（1709）德淮半導體S/4ERP（1709）芯存半導體S/4ERP（1709）領益科技S/4ERP（1709）陽光紙業(yè)S/4ERP（1709）艾?；疭/4ERP（1709）湯臣科技S/4ERP（1709）銀邦金屬S/4ERP（1709）魚躍醫(yī)療S/4ERP（1709）華創(chuàng)風能S/4ERP（1709）恒大旅游集團S/4ERP（1709）東岳氟硅S/4ERP（1709）S/4HANA1809新萊集團S/4ERP（1809）江蘇金彭車業(yè)S/4ERP（1809）睿能科技S/4ERP（1809）唐山開元集團S/4ERP（1809）江蘇東城機電工具S/4ERP（1809）江蘇吉麥新能源汽車S/4ERP（1809）武漢銳科激光股份有限公司S/4ERP（1809）永輝超市S/4ERP（1809）合勝硅業(yè)S/4ERP（1809）中航鋰電S/4ERP（1809）國電南瑞S/4ERP（1809）國禎環(huán)保S/4ERP（1809）河南速達電動車S/4ERP（1809）山普照明S/4ERP（1809）NVTS/4ERP（1809）S4HC江蘇磊達S4HC（201808）速達集團S4HC（201808）溫州光裕S4HC（201808）凌雄租賃S4HC（202007）1XX公司及行業(yè)經(jīng)驗介紹34項目實施推進策略與保障XXXX密封業(yè)務核心解決方案2XXXX密封信息化項目理解及總體規(guī)劃目錄業(yè)務核心要點：定制生產(chǎn)、客戶分級管控、靈活定價、齊套生產(chǎn)年度銷售計劃月度銷售計劃銷售發(fā)貨銷售開票來料檢驗成品檢驗采購訂單發(fā)票預制計劃訂單生產(chǎn)訂單應付管理總賬管理固定資產(chǎn)應收管理單據(jù)審批采購入庫采購發(fā)票校驗成品入庫條碼管理價格主數(shù)據(jù)質(zhì)量主數(shù)據(jù)貨源/配額等BOM/工藝成本中心銷售部物資質(zhì)量部采購部生產(chǎn)計劃部財務部主數(shù)據(jù)管理后勤/財務管理PLM系統(tǒng)客戶主數(shù)據(jù)供應商主數(shù)據(jù)物料/批次科目主數(shù)據(jù)MES車間執(zhí)行銷售合同銷售訂單月度生產(chǎn)計劃采購申請物資備料計劃協(xié)同/進口采購物料需求計劃預算管理成本管理訂單優(yōu)先級管理信用管控靈活的定價策略出口業(yè)務關聯(lián)方交易按單生產(chǎn)對交付時間和錯混料管理嚴格生產(chǎn)計劃與產(chǎn)能匹配齊套配套集中采購庫存管理體系構(gòu)建協(xié)同要求高庫存分類管理工裝/工具管理成本差異分攤、還原利潤中心核算多組織合并報表外幣結(jié)算金稅對接XX離散行業(yè)最佳業(yè)務實踐：數(shù)據(jù)管理總體業(yè)務與流程分析序號業(yè)務分類關鍵流程名稱行業(yè)化方案1數(shù)據(jù)治理與規(guī)范化各類主數(shù)據(jù)管理流程流程標準化、規(guī)則標準化2物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)維護流程根據(jù)國家頒布的各類國標進行編碼規(guī)則的系統(tǒng)預制，確保編碼規(guī)則符合行業(yè)標準，并且一物一碼3BOM主數(shù)據(jù)BOM主數(shù)據(jù)維護流程訂單BOM4工藝路線工藝路線維護流程電子化5工作中心工作中心維護流程按照行業(yè)規(guī)范以及市場發(fā)展，進行前瞻性規(guī)劃6生產(chǎn)版本生產(chǎn)版本維護流程加強工程變更，記錄生產(chǎn)過程版本7供應商供應商維護流程8客戶客戶維護流程9科目會計科目維護流程滿足集團統(tǒng)一核算的需求的同時，進行靈活性的科目設置規(guī)則10成本中心成本中心維護流程11利潤中心利潤中心維護流程構(gòu)建集團級的系統(tǒng)與數(shù)據(jù)中心：基礎數(shù)據(jù)集中化管理體系尼克密封件……華陽優(yōu)泰科集團公司工廠數(shù)據(jù)維護中心基礎數(shù)據(jù)管理平臺（物料編碼、供應商、客戶、會計科目）編碼申請編碼申請編碼申請編碼申請編碼申請研發(fā)設計申請受理重復性檢查創(chuàng)建維護審批分配發(fā)布到SAP工廠物料屬性維護流程計劃屬性采購屬性質(zhì)量屬性財務屬性發(fā)布到SAP工廠供應商屬性收集流程采購屬性財務屬性發(fā)布到SAP工廠客戶屬性收集流程銷售屬性財務屬性發(fā)布到SAPPLM生產(chǎn)性物料SAPERPHANA服務器……分子公司集團數(shù)據(jù)標準和要求財務數(shù)據(jù)客戶供應商物料成本中心人員組織建立集團統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)標準，統(tǒng)一集團內(nèi)“數(shù)據(jù)語言”基礎從流程上加強集團對數(shù)據(jù)的管控，確保長期的數(shù)據(jù)質(zhì)量統(tǒng)一數(shù)據(jù)源頭，避免主數(shù)據(jù)重復與冗余，精準支持業(yè)務運行管理目標未來業(yè)務流程SAPERP主數(shù)據(jù)模塊SAPERP主數(shù)據(jù)模塊接受各單位的主數(shù)據(jù)請求校驗數(shù)據(jù)申請是否可能造成重復與冗余批準/拒絕主數(shù)據(jù)申請對于批準的主數(shù)據(jù)申請發(fā)放編碼和基本你信息到各單位對于拒絕的主數(shù)據(jù)申請給出替代方案提出申請集成自動生成主數(shù)據(jù)SAPERP反饋按照流程提出數(shù)據(jù)申請業(yè)務習慣改變各單位人員需熟悉集團各類主數(shù)據(jù)標準和規(guī)范改變以往隨意新增各類主數(shù)據(jù)的操作習慣管理要求的提高帶來流程的被拉長，更強調(diào)效率需定期對主數(shù)據(jù)進行復核和校驗，確保數(shù)據(jù)“干凈整潔”各單位集團建立集團主數(shù)據(jù)管理標準和規(guī)范，通系統(tǒng)手段確保數(shù)據(jù)“干凈整潔”XX推薦使用XX自主產(chǎn)品HDG進行數(shù)據(jù)治理管控建模異常復雜，多重條件的公式無法設置公式學習時間長校驗只能一次次的校驗，無法一鍵全部執(zhí)行無法校驗出來的數(shù)據(jù)，需人工篩查，人天耗時增加ExcelJavaHDG程序開發(fā)耗時長，從框架搭建到邏輯開發(fā)需3周時間程序復用性差，針對不同主數(shù)據(jù)需要開發(fā)一條校驗邏輯，耗時翻倍規(guī)則調(diào)整后，Java程序無法快速同步調(diào)整及測試建模耗時短界面操作簡單，學習成本低一鍵校驗，增加操作友好性邏輯調(diào)整耗時短98%效率提升約XX離散行業(yè)最佳業(yè)務實踐：銷售管理總體業(yè)務與流程分析序號業(yè)務流程分類關鍵流程名稱流程控制與管理改善建議行業(yè)化方案1銷售數(shù)據(jù)銷售主數(shù)據(jù)管理流程對客戶、價格、信貸等銷售數(shù)據(jù)進行SAP主數(shù)據(jù)式管理客戶管理分類、分段式價格主數(shù)據(jù)管理、寄售信貸管理2銷售計劃與協(xié)議月度銷售計劃流程梳理并規(guī)范銷售月度計劃制定及其傳遞主計劃的方式滾動式月度銷售計劃3長期供貨協(xié)議管理流程長期供貨銷售協(xié)議管理，使用銷售計劃協(xié)議長周期銷售計劃協(xié)議、4銷售訂單執(zhí)行銷售訂單處理流程啟用訂單管理功能，并承載可用性檢查、信貸管理、定價管理等訂單管理功能可用性檢查方案、分段信貸管理方案8內(nèi)部公司間銷售處理流程連通公司間交易，形成公司間發(fā)貨與收貨的串通管理公司間交易連動方案9銷售發(fā)運發(fā)貨/退貨處理流程針對已結(jié)算庫存的退貨業(yè)務進行承載，退貨庫存線上詳細管理已結(jié)算退回管理10銷售結(jié)算開票流程關聯(lián)交貨與開票環(huán)節(jié)，形成銷售到財務的閉環(huán)管理模式，自動進行應收憑證出具金稅開票接口以客戶和產(chǎn)品為核心的訂單響應與深化服務能力合同評審需求整理簽訂合同的的訂單才允許進入通過合同評審來建議合理的交期及是否下銷售訂單主計劃數(shù)據(jù)收集訂單需求預測/備貨需求生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單下達車間排程數(shù)據(jù)收集車間調(diào)配通過銷售計劃與要貨需求的綜合分析平衡，建立訂單預測沖抵邏輯；針對不同物資的需求策略，建立以訂單需求與連續(xù)補貨的方式進行多頻使用物資的驅(qū)動模式MRP融匯價值流理念建立供應鏈計劃體系通過銷售計劃拉動供應鏈體系備貨計劃和生產(chǎn)計劃、排產(chǎn)計劃，主生產(chǎn)計劃驅(qū)動三大計劃執(zhí)行。針對離散生產(chǎn)特點，承接約束的生產(chǎn)計劃結(jié)果（能力和物料資源），在車間排程中，通過前后任務單的關聯(lián)關系，跟單聯(lián)動，實現(xiàn)由需求節(jié)拍點拉動后端生產(chǎn)安排，支持在供應鏈執(zhí)行時的價值流有序流動。物料配套制造執(zhí)行以產(chǎn)品頂層預測為主，建立戰(zhàn)略級物資的長期需求計劃和提前采購客戶需求產(chǎn)供銷一體化整體設計方案業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果實現(xiàn)研、產(chǎn)、供、銷有機銜接，實時掌握產(chǎn)品從需求、設計、生產(chǎn)、物流到銷售結(jié)算的全過程狀態(tài)將非定型產(chǎn)品需求納入系統(tǒng)進行管理，完善材料計劃預測線上納入合同評審管控，有效區(qū)分可排產(chǎn)任務與計劃任務通過跟單任務號，進行全業(yè)務鏈的跟蹤建立銷售預測偏差率、銷售訂單變更率、銷售交付準確率、生產(chǎn)交付完成率、采購到貨及時率等關鍵考核KPI，保障計劃執(zhí)行銷售需求其他獨立需求產(chǎn)品定型產(chǎn)能信息出貨計劃客戶接收關鍵物料周期產(chǎn)品裝配訂單主生產(chǎn)計劃產(chǎn)品裝配計劃零件需求計劃零件生產(chǎn)訂單生產(chǎn)計劃工單生產(chǎn)工單完工入庫工單生產(chǎn)送貨指令資源能力齊套檢查制造能力監(jiān)控、分析交付達成監(jiān)控、分析需求到計劃計劃到執(zhí)行銷售小組研發(fā)設計主要生產(chǎn)工廠材料部訂單到需求零件供應工廠銷售與訂單管理主計劃管理零件供應采購計劃產(chǎn)銷協(xié)同

實時指導供應端拉動,實時監(jiān)控采購預測銷售計劃設計評審生產(chǎn)規(guī)劃①產(chǎn)品采購(公司間)自制產(chǎn)品外采零件外采自制工單完工入庫作業(yè)計劃派工供貨零件生產(chǎn)入庫供貨或者①產(chǎn)品采購入庫機加有MESXXXX密封:銷售部門,計劃部門,采購部門,生產(chǎn)部門XX:SD顧問,PP顧問,MM顧問銷售計劃管理：系統(tǒng)化解決方案銷售計劃以需求計劃錄入系統(tǒng)，錄入時可按月、周、日不周的時間緯度錄入，并能按指定周期進行系統(tǒng)拆分。建立全面的客戶管控機制，降低違約和回款風險業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果實現(xiàn)統(tǒng)一、規(guī)范的客戶管理，加強信用管控力度，制定滿足不同客戶分類管理規(guī)則的解決方案，全面降低銷售業(yè)務風險，縮短應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。信用監(jiān)管部門銷售倉儲物流財務事前評估低風險客戶中風險客戶高風險客戶完善的信用體系包括：信用策略、流程體系，涉及系統(tǒng)平臺三部分構(gòu)成，設計符合業(yè)務發(fā)展特點的信用管理策略，梳理信用管控流程，實現(xiàn)事前、事中、事后三個階段的信用管理體系。客戶信用檔案維護流程凍結(jié)訂單審批流程客戶催款流程…第一階段客戶信用資質(zhì)審批流程客戶風險評估事中執(zhí)行控制1.建立客戶檔案，按合同管控賬期、分配信貸限額。2.執(zhí)行信貸控制檢查：凍結(jié)單據(jù)第三階段釋放出貨第二階段有效信用管控在銷售額擴大的同時，降低財務風險財務風險銷售額事后檢查評估開票結(jié)算合同催收銷售訂單發(fā)貨建立客戶信用管控流程，可采用集團化的授信模式對客戶進行信貸管控，通過系統(tǒng)管理客戶信用數(shù)據(jù)，管控經(jīng)營風險；借助系統(tǒng)管控功能，客戶采用分級管理，設立：低、中、高風險分類，采用不同信用管控模式，嚴格控制或是提示警告模式；實現(xiàn)客戶信用數(shù)據(jù)與銷售訂單及銷售發(fā)貨直接關聯(lián)，做到真正的數(shù)據(jù)實時聯(lián)動更新；客戶信用數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中清晰可查（剩余可用金額、逾期金額及天數(shù)等），方便跟蹤管理；財務部國際部銷售部靈活的銷售政策管理-多種定價模式及價格控制業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果滿足多種類型的價格制定：基礎價+折扣價。ERP定價提供了滿足企業(yè)復雜多變的價格折扣策略，甚至可以自己依據(jù)企業(yè)的實際需求重構(gòu)高級定價系統(tǒng)的定價邏輯。通過確定和應用有關的預先規(guī)定價格、附加費和折扣的辦法對一個產(chǎn)品或一組產(chǎn)品自動地實施定價，并且可以更改。定價要素來源，根據(jù)與客戶達成的協(xié)議，價格可取自于價格表，或取決于產(chǎn)品或產(chǎn)品的成本。價格一般只適用于規(guī)定的時間期限內(nèi)，例如，價格表會周期性的變化；折價僅用于銷售協(xié)議或促銷期間，并根據(jù)階梯型價格有效解決大客戶小單、小客戶大單的問題財務部國際部銷售部物料客戶+物料區(qū)域+客戶類別+物料訂單優(yōu)先級排序平臺價目表價格公式價格有效期基準價折扣應計返利……運費附加費關稅價格應用規(guī)則銷售訂單號提供價格主數(shù)據(jù)銷售經(jīng)理審批分管經(jīng)理系統(tǒng)維護內(nèi)務客戶等級交期生產(chǎn)周期排序規(guī)則研發(fā)新品密封產(chǎn)品出口產(chǎn)品系統(tǒng)設備覆蓋范圍及權(quán)重系數(shù)采用不含稅價銷售業(yè)務流跟蹤：訂單-交貨-開票銷售流程鏈業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果定制化銷售：XXXX定制化產(chǎn)品，通過銷售訂單傳遞需求到生產(chǎn)，生產(chǎn)入庫，財務根據(jù)訂單結(jié)算成本試用模式：將產(chǎn)品提供給客戶進行試用，滿試用期后客戶進行購買或者退回根據(jù)不同的銷售訂單類型，滿足XXXX集團不同模式的銷售業(yè)務處理：一般銷售、定制化銷售、借用模式、試用模式、贈送、公司間銷售、銷售退貨等，進一步規(guī)范業(yè)務流程以訂單支撐后續(xù)發(fā)貨業(yè)務，通過交貨單，傳遞發(fā)貨需求計劃建立靈活的收入確認體系，應對不同的收入確認場景。業(yè)財務集成，減少財務手工憑證工作量出具業(yè)務員、客戶、區(qū)域、產(chǎn)品等多維度的銷售分析報表，用于銷售信息的統(tǒng)計與分析交貨單交貨單銷售訂單銷售訂單銷售訂單發(fā)票發(fā)票交貨單交貨單交貨單銷售訂單類型區(qū)分不同業(yè)務：標準銷售寄售銷售退貨免費銷售等會計憑證會計憑證財務部物流部銷售部國際部XX行業(yè)解決方案-“對賬開票平臺”滿足特殊開票要求業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果①實現(xiàn)交貨的合并或拆分的開票及自動出具開票；②實現(xiàn)按需開票及公司間協(xié)助開票；需滿足多種開票方式的要求：整張齊套開票、異地倉庫（寄售）管理按用戶用量開票、發(fā)貨數(shù)量與開票數(shù)量不一致等特殊業(yè)務場景管理。銷售開票業(yè)務示例出貨單系統(tǒng)發(fā)票訂單貸項憑證需求借項憑證需求貸項憑證借項憑證釋放釋放按需出具金稅發(fā)票前端業(yè)務單據(jù)合并或拆分開票增值稅專用發(fā)票增值稅普通發(fā)票特殊開票處理方式財務部銷售部滿足企業(yè)未來發(fā)展多樣性的關聯(lián)方交易方案業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果公司間交易：XXXX簽訂銷售合同，華陽生產(chǎn)發(fā)貨，XXXX與客戶進行結(jié)算，華陽與XXXX進行公司間結(jié)算桑尼自制配件銷售給XXXX或者華陽根據(jù)銷方訂單觸發(fā)采購需求或者對供方的生產(chǎn)需求，提高了銷售與生產(chǎn)計劃的聯(lián)動性，高效準確的將銷售需求在不同公司間進行傳遞對于無實物轉(zhuǎn)移的關聯(lián)方交易，可通過發(fā)貨單觸發(fā)采購收貨，減少人為操作工作量內(nèi)部訂單結(jié)算發(fā)貨訂單結(jié)算內(nèi)部結(jié)算發(fā)貨驗收驗收生產(chǎn)公司銷售公司客戶訂單結(jié)算發(fā)貨驗收供應商銷售公司客戶生產(chǎn)公司銷售公司訂單結(jié)算發(fā)貨驗收供應商銷售公司客戶訂單結(jié)算內(nèi)部結(jié)算訂單結(jié)算采購公司內(nèi)部銷售訂單內(nèi)部直發(fā)訂單供應商直發(fā)復雜供應商直發(fā)(多層)(多層)財務部物流部銷售部國際部生產(chǎn)部采購部XX行業(yè)解決方案-關聯(lián)交易業(yè)務處理與監(jiān)控平臺發(fā)貨過賬平臺：根據(jù)過賬后的關聯(lián)公司交貨單號過賬關聯(lián)公司采購訂單以及對最終經(jīng)銷商的銷售訂單交貨單號創(chuàng)建和過賬可以將已過帳單據(jù)和未過賬單據(jù)分開顯示關聯(lián)公司基本信息：最終經(jīng)銷商、關聯(lián)銷售訂單、交貨單號關聯(lián)公司采購訂單收貨對外部客戶交貨單創(chuàng)建外部客戶銷售訂單交貨過賬最終對外部客戶銷售出庫單打印點擊客戶寄售結(jié)算：與大客戶采用按消耗量結(jié)算（結(jié)合盤點）客戶尚未消耗的，仍然是公司存貨XXXX密封客戶寄售補貨生產(chǎn)訂單按實際使用寄售發(fā)貨可按實際使用量發(fā)貨給客戶，按發(fā)貨量結(jié)算XXXX庫存資產(chǎn)寄售揀配剩余未發(fā)數(shù)量可從客戶庫存返回自有庫存寄售補充-轉(zhuǎn)到客戶庫存寄售發(fā)貨-客戶庫存消耗，銷售實現(xiàn)寄售退貨-客戶不需要，轉(zhuǎn)回客戶庫存寄售揀配-客戶庫存轉(zhuǎn)回自己的庫存SAP金稅解決方案業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果根據(jù)發(fā)貨數(shù)量進行完全開票或部分開票發(fā)票作廢發(fā)票紅沖SAP中國增值稅發(fā)票管理解決方案主要包括：銷項發(fā)票管理與進項發(fā)票管理。銷項發(fā)票管理金稅文本接口（支持航信與百旺開票系統(tǒng)）與航信集成的直連開票電子發(fā)票出口發(fā)票納稅主體及開票網(wǎng)點管理銷項發(fā)票相關報表進項發(fā)票管理進項發(fā)票生命周期管理。覆蓋從供應商開票到發(fā)票申報抵扣的完整生命周期。與發(fā)票查詢確認系統(tǒng)集成接口月末進項發(fā)票確認申報管理進項稅額轉(zhuǎn)出管理進項發(fā)票相關報表與企業(yè)差旅報銷系統(tǒng)集成接口貿(mào)易行業(yè)出口退稅解決方案銷售部財務部提高開票效率：財務無需手工錄入開票信息，SAP將開票信息傳輸?shù)浇鸲惼脚_,操作簡便SAP提供開票清單查詢，無需登記手工臺賬SAP將發(fā)票與收入憑證、交貨單進行關聯(lián)匹配，支持一對一或多對一的開票模式，便于統(tǒng)計與追溯XX行業(yè)解決方案-金稅開票平臺（可規(guī)劃）通過上傳/下載功能，減少人工錄入時間，增加人工干預選項，提升開票準確率和效率實施收益總結(jié)重點業(yè)務需求或問題：實現(xiàn)研、產(chǎn)、供、銷有機銜接，實時掌握產(chǎn)品從需求、設計、生產(chǎn)、物流到銷售結(jié)算的全過程狀態(tài)。實現(xiàn)統(tǒng)一、規(guī)范的客戶管理，加強信用管控力度，制定滿足不同客戶分類管理規(guī)則的解決方案，全面降低銷售業(yè)務風險。明確各種銷售類型，系統(tǒng)提供解決多種銷售模式的解決方案。實現(xiàn)金稅直連：支持發(fā)票下載、抵扣處理；支持發(fā)票自動驗票。實現(xiàn)票據(jù)管理：可完整記錄應匯票票據(jù)托收、背書、還票、轉(zhuǎn)出、兌現(xiàn)、呆賬、撤票等過程，應付票據(jù)開票、轉(zhuǎn)出、兌現(xiàn)、注銷等過程；具有票據(jù)到期提醒等功能；銀企直連后，可將電子匯票信息以及變動過程同步。預期收益與管理價值：建立銷售完整的一體化解決方案，實現(xiàn)流程閉環(huán)建立客戶及信用管理標準，實現(xiàn)客戶信貸控制，降低業(yè)務風險將未定型產(chǎn)品納入系統(tǒng)內(nèi)進行管控并進行材料預測，確保長周期物資能及時到貨實現(xiàn)財務業(yè)務集成一體化的管理，提升業(yè)務處理效率及數(shù)據(jù)準確性關聯(lián)方交易納入系統(tǒng)內(nèi)管理，實現(xiàn)關聯(lián)方交易數(shù)據(jù)的共享、可視化XX離散行業(yè)最佳業(yè)務實踐：計劃與生產(chǎn)管理總體業(yè)務與流程分析序號業(yè)務流程分類關鍵流程名稱流程控制與管理改善建議行業(yè)化方案1長周期計劃長周期計劃流程將年度或半年度預測計劃納入系統(tǒng)，通過系統(tǒng)運行得到年度采購預測計劃、采購資金預測數(shù)據(jù)，年度產(chǎn)能預測情況，為產(chǎn)能及備料提供數(shù)據(jù)制定長期計劃運行BOM，運行年度計劃2月度計劃月度計劃流程客戶月度預測計劃導入系統(tǒng)，按周緯度滾動更新，作為主生產(chǎn)計劃及物料需求計劃來源S&OP銷售運作計劃3主生產(chǎn)計劃主生產(chǎn)計劃及評估流程將成品設定為主生產(chǎn)計劃件，依據(jù)月度計劃運行出成品計劃，實現(xiàn)計劃分層，調(diào)整后再下推生成下層物料需求計劃MPS主生產(chǎn)計劃4物料需求計劃物料需求計劃及評估流程依據(jù)主生產(chǎn)計劃調(diào)整后的結(jié)果，展開BOM運行MRP，考慮庫存、在途、在制及計劃運行參數(shù)，平衡工廠整體資源MRP物料需求計劃5研發(fā)試制管理研發(fā)新品生產(chǎn)試制流程管理研發(fā)生產(chǎn)試制過程，規(guī)范研發(fā)生產(chǎn)下單、領料、報工及產(chǎn)出過程研發(fā)費用歸集管理6生產(chǎn)執(zhí)行與控制生產(chǎn)執(zhí)行流程依據(jù)排定的生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)執(zhí)行，包括重復制造及離散制造領料及報工重復制造支持多類型的生產(chǎn)計劃模式，適應企業(yè)業(yè)務變化業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果混合生產(chǎn)模式公司生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品,不同的生產(chǎn)模式下,生產(chǎn)安排、可用性檢查規(guī)則相互獨立;比如按MTO生產(chǎn)下單，產(chǎn)品采用MTS+MTO生產(chǎn)模式下,即使存在大量的倉庫庫存,仍然需要通過單獨生產(chǎn)來滿足MTO需求;對于XXXX密封優(yōu)泰科工廠,相對獨立,存在某些訂單從接單到出貨時間短,需要通過銷售出貨計劃進行備庫生產(chǎn);計劃策略策略號碼說明業(yè)務特點按庫存生產(chǎn)10按庫存生產(chǎn)凈需求計劃完全按照預測生產(chǎn)，考慮庫存11按庫存生產(chǎn)毛需求計劃完全按照預測生產(chǎn)，不考慮庫存40具有最終裝配的計劃按照預測生產(chǎn)，客戶訂單從庫存出貨，訂單具有消耗預測功能52無最終裝配的計劃按照預測產(chǎn)生下層計劃和采購，客戶訂單觸發(fā)最終裝配生產(chǎn)，銷售從庫存出貨，訂單具有消耗預測功能按訂單生產(chǎn)20按訂單生產(chǎn)計劃完全按照銷售訂單生產(chǎn)、采購，庫存按照訂單管理50無最終裝配的計劃產(chǎn)生下層組件計劃，不做最終裝配，接到客戶訂單后才觸發(fā)最終裝配生產(chǎn)，成品庫存按訂單管理60用計劃物料執(zhí)行計劃針對產(chǎn)品構(gòu)成基本相似，區(qū)別在于包裝等有些許差異，用其中一個產(chǎn)品執(zhí)行計劃在組件層計劃70在組件層進行執(zhí)行計劃針對組件層進行計劃，裝配生產(chǎn)時消耗組件59虛擬裝配層執(zhí)行計劃在虛擬物料層執(zhí)行計劃，不會產(chǎn)生虛擬裝配，但對下層產(chǎn)生需求依據(jù)產(chǎn)品特點合理設置按庫、按單生產(chǎn)策略XXXX密封：信息部門、計劃部門XX：PP顧問、SD顧問XX特色方案：多公司、多工廠下的協(xié)同計劃體系業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果在XXXX密封集團層面上進行接單以及下預測需求;按集團下的生產(chǎn)工廠生產(chǎn)產(chǎn)品物性及生產(chǎn)能力分配生產(chǎn)任務,運行MRP產(chǎn)生主生產(chǎn)計劃的成品需求;在各生產(chǎn)工廠下,運行MRP產(chǎn)生各產(chǎn)品的物料需求;各工廠按材料配套時間和生產(chǎn)所需時間,自行安排實際的生產(chǎn)計劃;優(yōu)泰科工廠相對獨立,建議在流程上簡化處理;銷售訂單銷售訂單工廠分配平臺任務接收生產(chǎn)工廠分配平臺生產(chǎn)計劃編排及交期回復銷售區(qū)域基地庫存清單基地生產(chǎn)進度生產(chǎn)工廠分配（成品齊套計劃）運行MRP物料需求計劃基地生產(chǎn)計劃接收銷售訂單BOM銷售訂單成本滾算生產(chǎn)作業(yè)計劃編制及打印生產(chǎn)工作令日計劃排產(chǎn)平臺……主生產(chǎn)計劃物料需求計劃銷售計劃銷售預測材料請購投入生產(chǎn)XXXX密封：銷售部門、計劃部門XX：PP顧問、SD顧問總分計劃體系產(chǎn)銷計劃傳遞與落地：生產(chǎn)計劃層層分解和工藝確認BOM樹結(jié)構(gòu)方便計劃跟蹤分析明細數(shù)據(jù)表，提供全面計劃數(shù)據(jù)XX行業(yè)解決方案-兩級計劃排產(chǎn)平臺示例示例訂單合同跟蹤BOM/工藝是否存在材料是否齊套XX行業(yè)解決方案-訂單評估與交貨計劃管理平臺訂單評估訂單回復訂單確認訂單錄入系統(tǒng)提建議，用戶做決策！基于生產(chǎn)流程的執(zhí)行和跟蹤管理業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果實現(xiàn)按單投料,按工序報工和按單入庫;系統(tǒng)標準報表和自開發(fā)報表相結(jié)合來展示實際的生產(chǎn)情況.主要數(shù)據(jù)有以下:2.1生產(chǎn)計劃數(shù),下單數(shù)量,完成數(shù)量,不良品數(shù)量2.2生產(chǎn)過程各工序計劃數(shù)量,完工數(shù)量,不良品數(shù)量2.3生產(chǎn)訂單投料計劃數(shù)量,實際下料數(shù)量,欠料數(shù)量2.4工序已報工工時數(shù)等查詢實時的庫存材料數(shù)量和生產(chǎn)成品數(shù)量實時的計劃、生產(chǎn)和成本控制研發(fā)管理成品客戶供應商原料,

成分,

質(zhì)量文檔成品，質(zhì)量文檔原料庫廢品Step10Step20Step30Step40Step50副產(chǎn)品倉庫服務設備管理工序報工生產(chǎn)領料生產(chǎn)入庫生產(chǎn)訂單計劃/變更產(chǎn)品狀態(tài)物料可用性生產(chǎn)工序同步每批的生產(chǎn)記錄最大限度地利用設備的生產(chǎn)能力ERPMES生產(chǎn)任務全過程跟蹤執(zhí)行XXXX密封：信息部門、計劃部門、生產(chǎn)部門XX：PP顧問工程變更業(yè)務場景部件零件A有效期2018-01-15到2099-12-31部件零件A有效期變更號2018-01-15到2015-3-23ZSJC10-000342018-03-23到2099-12-31ZSJC10-00034零件B工程變更文件：ECN-00034,生效日期：2018-3-23(AB)示意圖分類說明針對可配置BOM，每種切換可能涉及選擇條件的變化。可能涉及工藝相關的變化，如配送工位替換類變更可以分解為增加和刪除ABA無無AAACABCABCDM:M關聯(lián)切換刪除增加用量變化M:1替換1:M替換切換生效期（計劃）：立即變更依據(jù)斷點日期進行強制切換舊件庫存用完進行切換臨時切換斷點（實際切換點）：實際切換點要在MES中記錄并反饋到PLM和ERP中，支持計劃運行根據(jù)實際的切換點，要調(diào)整生產(chǎn)訂單物料消耗/反沖，以調(diào)整實際庫存和生產(chǎn)成本

生產(chǎn)管理：研發(fā)定型前-使用內(nèi)部訂單進行管理EBOMMBOMCP001LJ001BJ001LJ002LJ003M.CP001LJ001M.BJ001LJ002LJ003FL001FL002FL003產(chǎn)品號部件號輔料號零件號BOPZGY001GX001SB001GZ001CL001GX002總工藝工序設備工裝材料(設計BOM)（BillofProcess)，工藝結(jié)構(gòu)樹(制造BOM)發(fā)布為研試狀態(tài)發(fā)布為研試狀態(tài)發(fā)布為研試狀態(tài)PLM系統(tǒng)ERP系統(tǒng)物料信息MBOM工藝工序設備工具工裝制造目標材料定額生產(chǎn)管理：研發(fā)定型前-使用內(nèi)部訂單進行管理產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品試制部件n零件1零件11零件12零件2零件…生產(chǎn)作業(yè)計劃工序10工序30多工藝確定，WBS工藝路線工序20采購申請1、通過內(nèi)部訂單來僅支持歸集研發(fā)費用，不能將前段的研發(fā)項目計劃納入系統(tǒng)管理；2、研發(fā)成本事后歸集；3、研發(fā)試制任務與正常的生產(chǎn)任務混合在一起，需要計劃部門統(tǒng)一調(diào)度，避免搶料的情況；內(nèi)部訂單生產(chǎn)管理：以生產(chǎn)訂單（或工藝卡）為單元物料領用與消耗與工序相結(jié)合的報工與反沖扣料（結(jié)合實際工序改造）業(yè)務場景覆蓋部門/崗位預計實現(xiàn)目標及效果前提:材料需要分配到對應的訂單工序中;反沖設置:2.1在物料層級上設置;2.2在工作中心上設置;2.3在訂單工序上設置;反沖扣料過程:訂單工序在報工時,同時按報工數(shù)量和工序計劃數(shù)量的占比,對訂單中的261預留數(shù)量按占比對相應的庫位的材料進行扣料;異常處理:如果反沖扣料時對應庫位的材料數(shù)量不足,會在COGI中產(chǎn)生一條錯誤信息,后續(xù)可以進行處理;下料-------------------------------------------------------------------------------------生產(chǎn)業(yè)務執(zhí)行報工與反沖焊接/熱處理整體產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)細化機加總裝料費機器燃動人工水電……大工序級生產(chǎn)反沖也可以按照車間將工序進一步系統(tǒng)完成每個小工序的反沖扣料按工序反沖扣料XXXX密封：信息部門、生產(chǎn)部門XX：PP顧問蘇州生產(chǎn)業(yè)務：重復制造與離散制造的混合式生產(chǎn)例如：橡膠產(chǎn)品成品坯體裝配件標準件注塑原材料重復制造離散制造毛坯成本收集器鋁液成本收集器毛坯生產(chǎn)版本鋁液生產(chǎn)版本成品生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單BOM生產(chǎn)訂單工藝蘇州生產(chǎn)業(yè)務：重復制造與離散制造的混合式生產(chǎn)重復制造離散制造原材料熔煉擠出硫化烤箱冷卻母膠生產(chǎn)坯體生產(chǎn)成品生產(chǎn)機加1機加2車削裝配成品庫車間庫自動入庫反沖消耗半成品庫自動入庫生產(chǎn)投料冒口料、回收料生產(chǎn)入庫副產(chǎn)品收貨回收料筒料收貨234651移庫反沖消耗坯體成品生產(chǎn)管理：工序委外管理下料0010熱處理0020機加0030裝配0040采購申請采購訂單供應商加工采購收貨工序數(shù)據(jù)自動從訂單中復制，包括數(shù)量、日期、工序號、供應商等將采購申請轉(zhuǎn)換為采購訂單外協(xié)完返回時進行收貨，同時將產(chǎn)生對加工商的應付賬款生產(chǎn)訂單示例定義工序外協(xié)時可同時定義外協(xié)檢驗，加強外協(xié)質(zhì)量控制；

采購收貨時自動觸發(fā)產(chǎn)生檢驗批；

如同時定義帶料管理還可管理發(fā)至供應商的原料；打印單據(jù)跟蹤實物自動觸發(fā)收貨檢驗生產(chǎn)管理：工序委外管理工序采購關聯(lián)生產(chǎn)訂單號基于SAPERP及MES的核心系統(tǒng)業(yè)務集成圖運行MRP訂單結(jié)算訂單成本分析生產(chǎn)計劃分解查看物料需求清單生產(chǎn)訂單掃描確認銷售預測生產(chǎn)訂單發(fā)料同步打印生產(chǎn)入庫單生產(chǎn)過程管控配送單生產(chǎn)訂單收貨生產(chǎn)派工客戶訂單SAPMES訂單接收訂單主數(shù)據(jù)MESMESMESMESMESMESMESMESMES生產(chǎn)訂單下達生產(chǎn)訂單狀態(tài)同步狀態(tài)表生產(chǎn)訂單發(fā)料生產(chǎn)訂單確認物料庫存數(shù)據(jù)MES訂單成本分析物料庫存數(shù)據(jù)生產(chǎn)訂單組件訂單生產(chǎn)工序產(chǎn)品返工、重新加工及回收管理將某一生產(chǎn)工序生產(chǎn)的不符合質(zhì)量標準的一批中間產(chǎn)品或待包裝產(chǎn)品、成品的一部分或全部返回到之前的工序，采用相同的生產(chǎn)工藝進行再加工，以符合預定的質(zhì)量標準將不符合標準或規(guī)格的一個中間產(chǎn)品或原料返回生產(chǎn)工段，按規(guī)定的生產(chǎn)工藝中的某一步驟或其它適當?shù)幕瘜W或物理處理步驟（如打磨、熱處理、機加等）重新處理1、完工入庫質(zhì)檢不合格（通常是物理性指標不合格)或庫存復驗時不合格，財務、計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術等部門共同確認，創(chuàng)建對應的返工工單，返工工單的工藝采用之前的加工工藝，返工工單號為：R+原生產(chǎn)工單號。2、生產(chǎn)線上進行的返工，則無需創(chuàng)建生產(chǎn)工單，在原有工單上添加返工所需的資源消耗、物料消耗。將某一生產(chǎn)工序生產(chǎn)的不符合質(zhì)量標準的一批中間產(chǎn)品或待包裝產(chǎn)品的一部分或全部，采用不同的生產(chǎn)工藝進行再加工，以符合預定的質(zhì)量標準創(chuàng)建經(jīng)過工藝驗證的返工工藝路線，業(yè)務流程類似“返工”業(yè)務，重新加工的工單號為C+原生產(chǎn)工單號。在某一特定的生產(chǎn)階段，將以前生產(chǎn)的一批或數(shù)批符合相應質(zhì)量要求的產(chǎn)品的一部分或全部，加入到另一批次中的操作一般針對尾料或零頭批業(yè)務，，將多個批次進行總混，混合后的批次重新編號，混批后的批次生效日期以所有零頭批中的最早生效日期為準。返工重新加工回收實施收益總結(jié)重點業(yè)務需求或問題：實現(xiàn)研發(fā)項目試制流程支持生產(chǎn)、委外、返工等工單下達，變更實現(xiàn)生產(chǎn)任務全過程跟蹤執(zhí)行支持工序過程管理（正常、委外，報廢，返工等），支持跨車間、跨工廠的工序轉(zhuǎn)移報工實現(xiàn)客戶產(chǎn)品返修過程管理MRP應滿足ATO,MTO,MTS等多種模式，并能靈活定義運算規(guī)則與運算范圍ATO與MTO模式，能夠?qū)崿F(xiàn)按訂單跟蹤與控制計劃執(zhí)行全過程滿足跨公司生產(chǎn)、采購計劃的運算與計劃下發(fā)多個工單領用共用標準件時，標準件庫存數(shù)量可能出現(xiàn)不足，對于重要工單的標準件如何占用與控制？存在一個產(chǎn)品由多個分公司共同完成生產(chǎn)制造和試驗的情況，訂單信息在ERP中如何傳遞，如何進行結(jié)算。同時銷售需要快速、直觀、多維度的查找訂單產(chǎn)品進度狀態(tài)；如查找某個BOM、品號產(chǎn)品或零件跨公司的在制和具體進度情況預期收益與管理價值：統(tǒng)一產(chǎn)品BOM數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品標準成本管理提供數(shù)據(jù)。建立產(chǎn)品工藝路線管理，得到更完整標準成本數(shù)據(jù)，也為MES管理建立基礎。更高效、準確的生產(chǎn)及物資計劃編制動態(tài)的計劃管理，加快計劃反應效率及協(xié)同應生產(chǎn)過程及成本管理的時效性和精細度提高通過建立推拉結(jié)合式計劃，可有效減少車間在制品。建立MPS與MRP的兩級計劃，提升計劃準確性。多工廠間需求自動傳遞，提高計劃傳遞效率。通過詳細參數(shù)管理，使生產(chǎn)、采購計劃更貼近實際情況。建立各生產(chǎn)業(yè)務類型的管理標準，實現(xiàn)區(qū)分跟蹤和管理。實現(xiàn)MES與ERP系統(tǒng)間數(shù)據(jù)自動傳遞，提升業(yè)務效率。XX離散行業(yè)最佳業(yè)務實踐：采購管理總體業(yè)務與流程分析序號業(yè)務流程分類關鍵流程名稱流程控制與管理改善建議行業(yè)化方案1采購組織結(jié)構(gòu)采購組織結(jié)構(gòu)流程建立符合XXXX精密未來業(yè)務發(fā)展的采購組織結(jié)構(gòu)統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽、分談分簽等組織結(jié)構(gòu)管理2采購主數(shù)據(jù)采購主數(shù)據(jù)管理流程對供應商、價格、貨源管理、配額管理等采購數(shù)據(jù)進行SAP主數(shù)據(jù)式管理供應商管理分類、價格主數(shù)據(jù)管理、配額管理、貨源管理3采購計劃采購計劃編制流程梳理并規(guī)范各來源生成的采購計劃，并制定其傳遞的方式采購計劃編制管理4采購訂單執(zhí)行長期供貨協(xié)議管理流程規(guī)范對XXXX精密長期供貨采購協(xié)議管理，使用采購計劃協(xié)議/框架協(xié)議進行管理采購計劃協(xié)議管理、采購框架協(xié)議管理6寄售采購流程采用寄售功能，管理供應商寄售庫存并對寄售庫存結(jié)算進行完成管理采購寄售管理7內(nèi)部公司間采購流程連通公司間交易，形成公司間發(fā)貨與收貨的串通管理公司間交易連動方案8費用化采購流程對于臨時性采購、無庫存管理的采購業(yè)務進行系統(tǒng)管理，直接歸集對應財務科目費用費用化采購9采購數(shù)據(jù)分析采購管理數(shù)據(jù)分析流程對于采購全流程的數(shù)據(jù)管理和分析（申請、訂單、執(zhí)行情況、開票情況等）采購管理報表通過SRM與ERP實現(xiàn)全供應鏈的流程整合與貫通MRP計劃最大最小庫存計劃訂單采購申請入庫供應商對賬采購結(jié)算價格管理采購執(zhí)行檢驗訂單/合同管理臨時計劃采購商務錄入發(fā)票合同/框架協(xié)議ERPSRM詢價報價比價、議價采購計劃確定貨源建立供應商數(shù)據(jù)采購訂單訂單審批采購清帳預期收益：1、業(yè)務資源向供應商進一步整合；2、實現(xiàn)采購計劃、采購申請、采購訂單、采購收貨、發(fā)票校驗透明化管理。3、實現(xiàn)實物流和信息流保持一致采購、庫存信息共享；建立供應商自有帳號供應商確認訂單供應商創(chuàng)建送貨單到貨通知單供應商協(xié)同打造多級業(yè)務管控新模式ERPSRMMRP計劃訂單交期反饋XXXX精密供應方采購申請詢價、招標采購訂單報價、投標訂單確認送貨收貨入庫對賬發(fā)票應付憑證合同管理采購確認貨源分配計算生產(chǎn)計劃齊套性齊套保障計劃反饋貨源確認供應商數(shù)據(jù)管理建立從供應商準入、差異化管理到退出的全生命周期管理，形成供應商管理閉環(huán)供應商管理體系優(yōu)化建議供應商全生命周期管理模型XXXX精密當前的并沒有真正有效的供應商閉環(huán)管理，缺少供應商分類管理機制，無法有效指導供應商選擇及持續(xù)改進，另外供應商績效管理也缺乏有效應用未來的優(yōu)化的重點可以從如下方面入手：供應商選擇供應商分類供應商日常管理及優(yōu)化供應商準入供應商考核潛在供應商合格供應商評審采購商務審查質(zhì)量技術審查樣品認證檢測詢價入選供應商考評原則與機制考評結(jié)果溝通供應商分等戰(zhàn)略供應商培育供應商改進及淘汰機制合格供應商庫談判簽約供應商分類采購執(zhí)行投訴管理機制凍結(jié)管理機制依據(jù)資質(zhì)能力區(qū)分管理結(jié)合物料戰(zhàn)略重要性及供需關系區(qū)分戰(zhàn)略供應商

準入時有信息收集及評價體系供應商全生命周期管理模型供應商分類不科學，難以有效分配管理資源缺少戰(zhàn)略供應商體系考核結(jié)果未根據(jù)品類區(qū)分，考核結(jié)果難以體現(xiàn)供應商實際表現(xiàn)考核結(jié)果缺少應用，導致考核作用發(fā)揮不足，問題重復出現(xiàn)所有供應商供應商管理XXXX精密現(xiàn)狀

新供應商認證準入退出分類評價/區(qū)分供應商資源差異化管理供應商退出建立供應商分級管理機制完善供應商績效考核機制完善供應商準入及選擇手段及標準供應商系統(tǒng)截圖注冊管理登錄功能資訊中心采購信息發(fā)布企業(yè)信息發(fā)布操作指南中標信息公示示例登陸后公告：僅合作伙伴、集團內(nèi)部可見業(yè)務通知函：僅選擇的供應商可見多種尋源策略管理基于不同物料的多種尋源策略69價格庫建立全面比價管理線上比價助手，全面提升比價效率71多圖表比較，價格走勢更直觀。多維度比價，價格信息更全面。排序方式自主選擇，高價低價清晰醒目。多圖表比較，價格走勢更直觀。多維度比價，價格信息更全面。排序方式自主選擇，高價低價清晰醒目。72企業(yè)入駐合作邀約尋源招標合同履約供方績效考評合作伙伴管理供應商管理-供應商風控場景主數(shù)據(jù)物料供應商信息記錄服務框架協(xié)議貨源清單采購管理功能①采購申請手動創(chuàng)建；MRP運行創(chuàng)建；從銷售管理創(chuàng)建。③供應商選擇供應商的選定、分配；通過供應量的分配，向多個供應商進行采購分配；通過價格?質(zhì)量?交貨期?服務等的標準，進行供應商評估。④采購訂單參照