銷(xiāo)售工作匯報(bào)集錦（5篇）

第銷(xiāo)售工作匯報(bào)集錦（5篇）

銷(xiāo)售工作匯報(bào)集錦（精選5篇）

銷(xiāo)售工作匯報(bào)集錦篇1

本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，本部門(mén)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就本部門(mén)及我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。

本年度1—6月份，共售出房屋246套，取得銷(xiāo)售傭金76。44萬(wàn)元。上半年的銷(xiāo)售工作可以用以下兩個(gè)階段概括：

第一階段：銷(xiāo)售增長(zhǎng)期（1—4月份）

新年伊始，憑借著對(duì)售樓處的嚴(yán)格管理、銷(xiāo)售人員的工作火熱熱情，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的深度挖掘、積極克服銷(xiāo)售困難使本案的銷(xiāo)售面積每個(gè)月都有不同程度的增加，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，從1月份銷(xiāo)售19套，到4月份銷(xiāo)售的55套，每月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近3倍。在1—4月份，共銷(xiāo)售房屋147套，4個(gè)月的銷(xiāo)售量占全部銷(xiāo)售期9個(gè)月的近60%，高于周邊其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。

銷(xiāo)售工作雖然比較順利，但是也依然存在一些銷(xiāo)售阻力。最主要是缺少有力的銷(xiāo)售工具——樣板間，也就是看房的問(wèn)題，而且產(chǎn)品供應(yīng)也很單調(diào)。這些問(wèn)題在春節(jié)過(guò)后經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)與開(kāi)發(fā)公司協(xié)商均得到了有效的解決。

針對(duì)1、2號(hào)樓丁戶(hù)型銷(xiāo)售率低的情況，通過(guò)實(shí)施價(jià)格策略及展會(huì)促銷(xiāo)策略，使該戶(hù)型的銷(xiāo)售率明顯高于其他戶(hù)型。為了配合3—5#樓的開(kāi)盤(pán)工作，同時(shí)推出了"客戶(hù)卡"促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)了老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，也使新客戶(hù)看到了本案的升值潛力，為項(xiàng)目樹(shù)立良好的口碑。

另外為了擴(kuò)大銷(xiāo)售戰(zhàn)果本部門(mén)還進(jìn)行了拆遷地區(qū)派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等宣傳工作。該階段取得的如此優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，得力于公司正確的領(lǐng)導(dǎo)，也飽含著銷(xiāo)售部門(mén)全體同仁的辛勤汗水。

第二階段："非典"時(shí)期（5—6月份）

4月20日以后，北京的"非典"疫情愈演愈烈，整個(gè)京城都籠罩在"非典"的陰影中，__區(qū)作為一個(gè)高發(fā)病區(qū)縣，公交車(chē)停駛、銀行按揭部門(mén)、房地產(chǎn)交易部門(mén)停止辦公等情況都使得我們的銷(xiāo)售工作變得步履維艱。加之，由于"非典"的影響使的工期延誤，開(kāi)發(fā)公司不做賠償?shù)恼咦屖蹣翘幍娜w人員必須勇于面對(duì)業(yè)主的責(zé)難。可喜的是在公司領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致入微的關(guān)心和安排下，我們沒(méi)有被這些困難難倒，售樓處正常營(yíng)業(yè)，銷(xiāo)售人員在為數(shù)不多的來(lái)訪客戶(hù)中，盡力去爭(zhēng)取一筆業(yè)務(wù)。

在"非典"期間，銷(xiāo)售部門(mén)想盡一切辦法使銷(xiāo)售工作盡量正?；?，李京瑞同志經(jīng)過(guò)與銀行反復(fù)協(xié)商，在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶(hù)代辦了按揭業(yè)務(wù)，確保了公司正常提取傭金，在特殊時(shí)期為公司做出了特殊貢獻(xiàn)。為了更多的促成成交和避免浪費(fèi)經(jīng)營(yíng)成本，本部門(mén)提出了一些應(yīng)對(duì)措施，如延長(zhǎng)下定后的房屋保留天數(shù)、停辦看房班車(chē)高速路月票、協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)公司周六集中看房等等。

在"非典"疫情給銷(xiāo)售帶來(lái)影響的同時(shí)，5月入住問(wèn)題也影響著銷(xiāo)售工作，盡管在辦理前期，本部門(mén)已經(jīng)將許多經(jīng)驗(yàn)和方法告訴了物業(yè)部門(mén)，但是由于在沒(méi)有同本部門(mén)協(xié)調(diào)一致的.情況下擅自行事、反復(fù)承諾，給業(yè)主帶來(lái)了許多疑惑和不便，同時(shí)項(xiàng)目又沒(méi)有達(dá)到入住條件，所以從5月開(kāi)始每天都會(huì)有大量的業(yè)主來(lái)到售樓處詢(xún)問(wèn)，擠壓了業(yè)務(wù)員接待新客戶(hù)的時(shí)間，客觀人為地造成了銷(xiāo)售阻力。在辦理入住期間本部門(mén)還代替物業(yè)部門(mén)完成了許多工作，如計(jì)算業(yè)主入住時(shí)應(yīng)繳納的辦理產(chǎn)權(quán)費(fèi)用、計(jì)算實(shí)測(cè)與暫測(cè)面積差額房款的退補(bǔ)、開(kāi)始代收辦理產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用、擔(dān)任辦理產(chǎn)權(quán)工作等等，這些工作也使的本部門(mén)投入了很大的人力和精力。另外因?yàn)樽兏刻?hào)增加了簽署補(bǔ)充協(xié)議、合同變更、備案變更以及客戶(hù)解釋等工作。在這個(gè)問(wèn)題上，我個(gè)人認(rèn)為作為代理顧問(wèn)公司沒(méi)能及時(shí)和明確的向開(kāi)發(fā)公司指出由此帶來(lái)不良后果，浪費(fèi)了人力、物力等問(wèn)題有一定的責(zé)任，是值得我們總結(jié)的。建議公司在今后的工作中注重對(duì)房地產(chǎn)法律、法規(guī)的理解和學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼間，上半年就在緊張與繁忙中渡過(guò)了，近期在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，銷(xiāo)售工作已經(jīng)開(kāi)始明顯的好轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售恢復(fù)期即將結(jié)束。下半年本部門(mén)的主要工作是完成公司全年銷(xiāo)售指標(biāo)，將在"非典"期間損失的效益奪回來(lái)，為公司創(chuàng)造最大的業(yè)績(jī)。認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到有章必依。加強(qiáng)本部門(mén)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)我為人人，人人為我的團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作狀態(tài)?；趯?duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的信心，基于對(duì)項(xiàng)目的信心，我深信項(xiàng)目的熱銷(xiāo)期即將到來(lái)，公司的明天將更加輝煌。

銷(xiāo)售工作匯報(bào)集錦篇2

自己從20__年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷(xiāo)售額145225元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的.市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、20__年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)__年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因__年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，__年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)20__年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20__年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)20__年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

銷(xiāo)售工作匯報(bào)集錦篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好，我是寧夏大田新天地精飼料廠廠長(zhǎng)陳先榮，現(xiàn)在由我將精飼料廠20__年年終工作總結(jié)做以下匯報(bào)：

寧夏大田新天地精飼料廠于20__年10月10日正式掛牌投產(chǎn)，寧夏大田新天地精飼料廠的成立填補(bǔ)了涇源縣沒(méi)有飼料廠的空白，更好的促進(jìn)了涇源縣的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價(jià)日糧飼料品牌，把科學(xué)養(yǎng)殖注入到每個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)的心里！

一、飼料廠成立以來(lái)主要做的事件有：

1、生產(chǎn)不同規(guī)格飼料90多噸，銷(xiāo)售了80多噸，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、11月16日在涇源縣召開(kāi)了產(chǎn)品推廣會(huì)；成功將產(chǎn)品對(duì)外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。

3、在涇源縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶(hù)及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、進(jìn)入到養(yǎng)殖戶(hù)家中對(duì)如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并對(duì)活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對(duì)出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對(duì)措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。

4、飼料廠主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開(kāi)工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。

二、存在不足的問(wèn)題：

1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；

2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；

3、產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；

4、對(duì)原材料市場(chǎng)缺乏調(diào)研，使采購(gòu)工作有很大難度，采購(gòu)原料選擇有很大的局限性，使我們沒(méi)有辦法選擇性采購(gòu)；

5、銷(xiāo)售前對(duì)市場(chǎng)缺乏摸底調(diào)研，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；

6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；

以上是我對(duì)飼料廠的`工作總結(jié)，如有不到之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝！

20__年飼料廠主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)為思路展開(kāi)工作。20__年計(jì)劃銷(xiāo)售生產(chǎn)飼料1000噸。主要以涇源縣政府采購(gòu)、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶(hù)為銷(xiāo)售對(duì)象，以量定產(chǎn)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。具體實(shí)施細(xì)節(jié)如下：

一、增加產(chǎn)品系列20__年飼料廠主要以生產(chǎn)全價(jià)日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。根據(jù)市場(chǎng)需求計(jì)劃在20__年將對(duì)系列產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化，研發(fā)自主產(chǎn)品并包裝上市。

二、加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，大力發(fā)展客戶(hù)

1、以寧夏新天地草蓄產(chǎn)業(yè)流通專(zhuān)業(yè)合作社為依托，以農(nóng)村作為市場(chǎng)爭(zhēng)取養(yǎng)牛大戶(hù)，發(fā)展養(yǎng)牛小戶(hù)大力發(fā)展社員。

2、招聘飼料廠銷(xiāo)售員和建立經(jīng)銷(xiāo)商。充分利用資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展以“新天地快肥一號(hào)”為核心的養(yǎng)殖戶(hù)。

3、將涇源縣養(yǎng)殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動(dòng)進(jìn)軍銀川進(jìn)而向甘肅、內(nèi)蒙等地?cái)U(kuò)展。

三、安全生產(chǎn)

在飼料生產(chǎn)過(guò)程中，安全生產(chǎn)將作為飼料廠20__年工作計(jì)劃中的重中之重，實(shí)行早預(yù)防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠不安全因素比較多，所以做到發(fā)生故障靈活處理，及時(shí)報(bào)告。重視各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項(xiàng)預(yù)案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保安全工作落到實(shí)處，并加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高操作技能。

四、做好售后工作

售后服務(wù)也將是飼料廠的一項(xiàng)重點(diǎn)工程，及時(shí)對(duì)銷(xiāo)售出去的飼料

做售后客戶(hù)信息回訪。20__年飼料廠計(jì)劃成立售后服務(wù)小組，對(duì)反饋信息及時(shí)跟進(jìn)處理。

五、控制成本、提高效益

1、完善生產(chǎn)程序，嚴(yán)格配料，減少生產(chǎn)過(guò)程中的原料浪費(fèi)現(xiàn)象，減少損耗，有效的控制生產(chǎn)成本，堵塞各種漏洞創(chuàng)造效益最大化。

2、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，對(duì)出入庫(kù)的原料和成品完善登記手續(xù)，規(guī)范票據(jù)，把好原料質(zhì)量關(guān)、和成品存放問(wèn)題，預(yù)防庫(kù)房出現(xiàn)霉變事故的發(fā)生。

3、做好原材料市場(chǎng)調(diào)研工作，同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，貨比三家，保證原料無(wú)缺口，保證原料質(zhì)量，同時(shí)就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

六、其他方面

加強(qiáng)橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作氛圍：及時(shí)與各部門(mén)相互交流，相互學(xué)習(xí)，解決工作中的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，減少工作摩擦。20__年將是公司騰飛的一年、也是飼料廠創(chuàng)收的一年。面對(duì)本年度新的工作目標(biāo)我要更好的挑起飼料廠的擔(dān)子，加強(qiáng)管理，勇于實(shí)踐，使廠里的管理水平和業(yè)務(wù)水平全面提高，為公司發(fā)展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業(yè)當(dāng)中，用效益來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

銷(xiāo)售工作匯報(bào)集錦篇4

科技的真意，從來(lái)都不在于觀賞或膜拜，而在于引領(lǐng)生活。身為當(dāng)代精英主流座駕，新一代c5，執(zhí)著于全方位的移動(dòng)舒適科技，轉(zhuǎn)化為隨時(shí)可感可觸的心動(dòng)駕乘感受。7月以來(lái)，我緊緊圍繞以“微笑服務(wù)”為中心，開(kāi)展c5銷(xiāo)售工作，確保了本月c5銷(xiāo)售工作任務(wù)的圓滿(mǎn)完成?，F(xiàn)將7月銷(xiāo)售c5工作匯報(bào)如下：

一、好的做法：

一是嚴(yán)格落實(shí)銷(xiāo)售管理制度。

嚴(yán)格落實(shí)了東風(fēng)雪鐵龍各項(xiàng)管理制度，特別是在夏季屬于生意淡季情況下，根據(jù)不同的客戶(hù)特點(diǎn)安排調(diào)整好接待工作，無(wú)能客戶(hù)是否滿(mǎn)意，始終做到“微笑服務(wù)”保證客戶(hù)對(duì)東風(fēng)雪鐵龍服務(wù)的滿(mǎn)意度。

二是思想態(tài)度端正，把思想始終與公司管理保持一致，樹(shù)牢正確的理想信念。

從思想上我始終告誡自己：一定要認(rèn)真地對(duì)待上級(jí)和客戶(hù)交給的'各項(xiàng)要求，盡自己最大努力把它完成好，把完成工作當(dāng)做自己的責(zé)任，把完成好工作當(dāng)做對(duì)自己的鍛煉，把完成好的工作當(dāng)成對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)。不管是什么要求，都要站在公司上級(jí)的角度去認(rèn)識(shí)，站在全局的高度去理解，不聽(tīng)從他人慫恿，工作的得失利害必須從是否有利于公司發(fā)展建設(shè)的角度去考量。

三是工作中講究方式方法，妥善處理與客戶(hù)和同事之間的矛盾。

工作中把事情想細(xì)致，辦具體，求實(shí)效。把公司安排的各項(xiàng)任務(wù)認(rèn)真地考慮，提前對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。在工作進(jìn)展過(guò)程中，盡量把細(xì)節(jié)做好，力求取得最好的效果。

在日常工作中，難免因工作而與同事鬧矛盾，這就要求我正確對(duì)待。首先要看到我們是一個(gè)集體，自己一定不能頭腦發(fā)熱亂了陣腳。其次同事關(guān)系是公司內(nèi)部關(guān)系的重要組成部分，同事之間關(guān)系處理不好，不僅影響團(tuán)結(jié)，還有可能釀成許多不必要的麻煩。再次，要正確面對(duì)矛盾，不回避問(wèn)題，發(fā)生矛盾的因素很多，但只要我們保持頭腦清醒，多從自身找原因，就一定能處理好。

二、存在不足：

1、作為一名銷(xiāo)售員工作中方法還不夠靈活，各方面的能力素質(zhì)有待提高。許多細(xì)節(jié)存在著只求過(guò)得去不求過(guò)得硬的錯(cuò)誤思想。

2、工作標(biāo)準(zhǔn)不是很高，許多衛(wèi)生死角打掃不夠徹底。

3、模范帶頭作用發(fā)揮不夠明顯，作為一名銷(xiāo)售員不能做到事事想在前，做在前。

銷(xiāo)售工作匯報(bào)集錦篇5

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量。

2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)