房地產(chǎn)績(jī)效和薪酬制度

以下總結(jié)了房地產(chǎn)行業(yè)較為領(lǐng)先和通用的績(jī)效和薪酬制度，告訴你地產(chǎn)人關(guān)心的獎(jiǎng)金是怎么算出來(lái)的，以及獎(jiǎng)金何時(shí)能入袋兒，讓企業(yè)和員工都更為信心倍增地在地產(chǎn)行業(yè)精神飽滿地奮斗！

以下為選取公司的工資總額與各項(xiàng)指標(biāo)的比率〔可能有所更新，僅供參考〕。

▌工程公司獎(jiǎng)金額度確實(shí)定

以下為房地產(chǎn)企業(yè)常用的工程公司獎(jiǎng)金額度確定方法：

地產(chǎn)公司根據(jù)各工程的實(shí)際情況，采取工程量法或稅前利潤(rùn)法確定獎(jiǎng)金額度。

方法一：根據(jù)工程量確定獎(jiǎng)金額度

1.適用情況

對(duì)承當(dāng)持有型物業(yè)建設(shè)的工程公司，根據(jù)工程量給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

2.獎(jiǎng)金總額確實(shí)定

工程公司獎(jiǎng)金額度=目標(biāo)建安本錢(qián)〔調(diào)整后〕×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)或

工程公司獎(jiǎng)金額度=工程總建筑面積×獎(jiǎng)勵(lì)因子×考核系數(shù)

工程竣工結(jié)算后，根據(jù)工程建安總本錢(qián)，并結(jié)合進(jìn)度、質(zhì)量、本錢(qián)控制等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，確定總獎(jiǎng)金額度。對(duì)分期開(kāi)發(fā)的工程，每期獨(dú)立結(jié)算工程獎(jiǎng)金額度。

3.發(fā)放方式

在工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后，提前發(fā)放一定比例獎(jiǎng)金。

在工程竣工結(jié)算后，根據(jù)工程考核結(jié)果，扣除一定比例的質(zhì)量保證金，剩余獎(jiǎng)金額度全部發(fā)放。

在交房1年后，根據(jù)業(yè)主反響等情況，發(fā)放剩余獎(jiǎng)金額度。

方法二：根據(jù)利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度

1.適用情況

對(duì)承當(dāng)工程拓展職責(zé)，或工程籌劃、營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)的工程公司，根據(jù)工程利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度。

2.獎(jiǎng)金總額確實(shí)定

工程公司獎(jiǎng)金額度=工程稅前利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考核系數(shù)

工程竣工結(jié)算后，根據(jù)工程稅前利潤(rùn)額度，并結(jié)合進(jìn)度、目標(biāo)利潤(rùn)、質(zhì)量等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，確定總獎(jiǎng)金額度。對(duì)分期開(kāi)發(fā)的工程，每期獨(dú)立結(jié)算工程獎(jiǎng)金額度。

3.發(fā)放方式

在工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后，根據(jù)考核情況，提前發(fā)放一定比例獎(jiǎng)金；

在工程竣工結(jié)算后，扣除一定比例的質(zhì)量保證金，剩余獎(jiǎng)金額度全部發(fā)放；

在交房1年內(nèi)，根據(jù)業(yè)主反響等情況，發(fā)放剩余獎(jiǎng)金額度。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程公司稅前利潤(rùn)提成額度確實(shí)定，取決于3個(gè)方面的因素：

〔1〕對(duì)于實(shí)現(xiàn)或超過(guò)目標(biāo)利潤(rùn)的工程公司根據(jù)利潤(rùn)情況予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超越，多超多獎(jiǎng)；

〔2〕充分考慮市場(chǎng)的重大變化給工程的利潤(rùn)帶來(lái)的影響，根據(jù)市場(chǎng)因素對(duì)原定目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整；

〔3〕不同的工程有其固有特點(diǎn)，根據(jù)工程的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)的難易程度，設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)，以表達(dá)鼓勵(lì)的公平性。

4.工程公司稅前利潤(rùn)獎(jiǎng)金額度的計(jì)算

首先要確定稅前利潤(rùn)提成基數(shù)，工程獎(jiǎng)金的發(fā)放要剔除重大市場(chǎng)因素對(duì)利潤(rùn)的影響。

對(duì)于由工程公司進(jìn)行拓展獲取土地開(kāi)發(fā)的工程，不必進(jìn)行稅前利潤(rùn)的調(diào)整。

剔除市場(chǎng)因素的方法是通過(guò)對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來(lái)剔除市場(chǎng)突變因素對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程利潤(rùn)的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法。

“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，建議根據(jù)外界條件進(jìn)行選擇。

舉報(bào)|1樓|打賞|\o"引用回復(fù)"回復(fù)|評(píng)論樓主：明源地產(chǎn)研究院時(shí)間：2014-08-1910:28:12

5.影響提成比例調(diào)整的2個(gè)方式

方式1：根據(jù)每個(gè)工程規(guī)模、管理復(fù)雜性、工程周期等因素的不同，需要運(yùn)用“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程影響因素模型”對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整。

方式2：根據(jù)每個(gè)工程的具體情況，考慮以下因素綜合進(jìn)行確定：

▌工程公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)

1.工程公司考核內(nèi)容

2.銷(xiāo)售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)

對(duì)銷(xiāo)售型物業(yè)，重點(diǎn)考核工程公司的利潤(rùn)，進(jìn)度、質(zhì)量、本錢(qián)控制以及客戶滿意度指標(biāo)。

對(duì)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)工程參照銷(xiāo)售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核方式。

當(dāng)然，一級(jí)指標(biāo)下可以指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，指標(biāo)占比也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整。以下為萬(wàn)科KPI考核指標(biāo)：

3.持有型物業(yè)開(kāi)發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)

對(duì)持有型物業(yè)開(kāi)發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核，重點(diǎn)考核工程進(jìn)度、質(zhì)量、本錢(qián)控制。

4.進(jìn)度指標(biāo)的考核

工程公司針對(duì)各期工程編制進(jìn)度方案，城市公司總經(jīng)辦及工程管理部審核確認(rèn)。由于市場(chǎng)環(huán)境因素造成的進(jìn)度方案修改，經(jīng)城市公司總經(jīng)辦審核，可調(diào)整目標(biāo)進(jìn)度方案。

需要強(qiáng)調(diào)的是，如果進(jìn)度指標(biāo)得零分，那么工程公司的總體業(yè)績(jī)考核指標(biāo)為零分。

5.建安本錢(qián)指標(biāo)的考核

工程公司針對(duì)各期工程編制目標(biāo)本錢(qián)，城市公司本錢(qián)管理部審核確認(rèn)。由于規(guī)劃調(diào)整造成的設(shè)計(jì)修改，經(jīng)城市公司本錢(qián)管理部審核，可調(diào)整目標(biāo)本錢(qián)。

6.調(diào)整后稅前利潤(rùn)指標(biāo)考核

工程公司與城市公司就工程公司目標(biāo)稅前利潤(rùn)率進(jìn)行確認(rèn)，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)并交房后，根據(jù)考慮地價(jià)變化時(shí)機(jī)本錢(qián)調(diào)整后的稅前利潤(rùn)率進(jìn)行評(píng)估。

本處以稅前利潤(rùn)為15%作為目標(biāo)值，各工程根據(jù)具體情況對(duì)目標(biāo)值進(jìn)行調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整指標(biāo)各稅前利潤(rùn)值。

7.根據(jù)考核結(jié)果確定考核系數(shù)

▌工程公司獎(jiǎng)金的發(fā)放

一般房地產(chǎn)企業(yè)的工程獎(jiǎng)金在工程交付驗(yàn)收后，根據(jù)工程考核結(jié)果確定發(fā)放，并主要針對(duì)高層管理人員。

此處應(yīng)注意：

〔1〕工程公司員工的短期薪酬中已經(jīng)考慮了其工作特點(diǎn)和職級(jí)層次，短期薪酬水平可以保證其日常生活，所以沒(méi)有必要進(jìn)行工程獎(jiǎng)金的預(yù)支付，同時(shí)預(yù)支付的方式也不利于人員的穩(wěn)定性；

〔2〕將工程公司每年度的工程獎(jiǎng)金的10%預(yù)留，在工程結(jié)束一年后再發(fā)放，有利于防范工程后期的隱藏風(fēng)險(xiǎn)，提高工程公司管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

根據(jù)地產(chǎn)全員鼓勵(lì)的要求，獎(jiǎng)金額度對(duì)全員進(jìn)行發(fā)放，考慮到一個(gè)工程周期較長(zhǎng)，可預(yù)先發(fā)放一定獎(jiǎng)金。

〔1〕工程節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)金均為工程總獎(jiǎng)金的預(yù)支，其發(fā)放時(shí)不進(jìn)行考核，在最終根據(jù)工程考核確定的工程獎(jiǎng)金額度中扣除。

〔2〕為保證工程質(zhì)量，工程人員的工程獎(jiǎng)金將預(yù)留一局部作為工程質(zhì)保金，在質(zhì)保期內(nèi)假設(shè)沒(méi)有出現(xiàn)大的質(zhì)量問(wèn)題，客戶滿意度達(dá)超過(guò)70%的情況下，工程質(zhì)保金全額發(fā)放。

建議獎(jiǎng)金的發(fā)放集中于少數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

1.工程公司獎(jiǎng)金額度分配方式1

a.確定工程高層管理人員獎(jiǎng)金比例，為0.4~0.5，由城市公司績(jī)效委員會(huì)確定；

b.確定工程高層管理人員的獎(jiǎng)金系數(shù)，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6~0.8，總經(jīng)理助理為0.4~0.6，由城市公司績(jī)效委員會(huì)確定；

c.確定各部門(mén)經(jīng)理及員工的獎(jiǎng)金額度，依據(jù)各崗位的獎(jiǎng)金系數(shù)以及考核結(jié)果確定。

〔1〕工程公司高層管理人員獎(jiǎng)金額度計(jì)算

a.高層獎(jiǎng)金額度=工程公司獎(jiǎng)金額度×高層獎(jiǎng)金比例，工程公司高層獎(jiǎng)金比例為0.4~0.5，由城市公司績(jī)效委員會(huì)確定；

b.工程高層管理人員的個(gè)人獎(jiǎng)金悉數(shù)反響了高層管理人員對(duì)工程奉獻(xiàn)度的不同，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6~0.8，總經(jīng)理助理為0.4~0.6，由城市公司績(jī)效委員會(huì)確定；

c.績(jī)效系數(shù)反響了對(duì)個(gè)人的綜合績(jī)效評(píng)價(jià)〔個(gè)人及組織〕，詳見(jiàn)績(jī)效系數(shù)表；

d.在任時(shí)間為實(shí)際在工程任職時(shí)間。

〔2〕員工〔含部門(mén)經(jīng)理〕獎(jiǎng)金額度計(jì)算

a.全體員工獎(jiǎng)金額度=工程公司獎(jiǎng)金額度×〔1-高層獎(jiǎng)金比例〕；

b.員工個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各崗位的對(duì)工程公司的奉獻(xiàn)度的不同而確定〔詳見(jiàn)獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表〕；

c.在任時(shí)間為實(shí)際在工程任職時(shí)間。

2.工程公司獎(jiǎng)金額度的分配方式2

a.個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各崗位的對(duì)工程公司的奉獻(xiàn)度的不同而確定〔詳見(jiàn)獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表〕；

b.在任時(shí)間為實(shí)際在工程任職時(shí)間。

附1：個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表

附2：工程公司獎(jiǎng)金分配案例

附3：工程公司考核結(jié)果

案例中工程公司考核得分為