從一則案例分析出口商采用DP托收的風(fēng)險(xiǎn)與啟示

從一則案例分析出口商采用D/P托收的風(fēng)險(xiǎn)與啟示摘要：托收結(jié)算方式是國(guó)際貿(mào)易中常用的資金結(jié)算方式之一，因此被各國(guó)貿(mào)易商所普遍接受。托收相比于電匯和信用證，在適用范圍與成本方面都具有特有的優(yōu)勢(shì)，如果發(fā)揮得當(dāng)，能為我國(guó)出口貿(mào)易的順利展開(kāi)起到一定的作用，但是,D/P托收對(duì)出口商有著較大的風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)樗琅f是把商業(yè)信用作為基礎(chǔ)的結(jié)算方式。筆者通過(guò)一個(gè)典型案例，重點(diǎn)分析當(dāng)出口商采用D/P托收時(shí)將會(huì)面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，并且提出相應(yīng)解決對(duì)策，從而最大限度地保護(hù)我國(guó)出口商在國(guó)際貿(mào)易往來(lái)當(dāng)中的利益。關(guān)鍵詞：D/P托收;出口商風(fēng)險(xiǎn);啟示;防范；引言在國(guó)際貿(mào)易中，資金結(jié)算的方式越來(lái)越多樣化，但是電匯、托收、信用證這三種方式仍被國(guó)際所普遍接納，仍然是資金結(jié)算的主要形式。如今出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，托收起著匯付、信用證及其他方式所不具有的重要效用，因此采取托收結(jié)合其他支付可以提高效益，從而最大程度爭(zhēng)取到出口貿(mào)易客戶。托收雖然屬于商業(yè)信用，但比信用證更簡(jiǎn)易、更容易操作，且形式多種多樣，特別是D/P托收，其在國(guó)際貿(mào)易貨款結(jié)算中擁有很高的使用頻率因其適用范圍廣，具有明顯優(yōu)勢(shì)。許多企業(yè)在簽署訂單時(shí)往往忽略了出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)因素，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力薄弱，甚至為了盡快促成交易有時(shí)會(huì)降低支付門(mén)檻，是以出現(xiàn)了由風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的壞賬問(wèn)題。我國(guó)作為出口貿(mào)易大國(guó)，應(yīng)整合國(guó)外種種宏觀微觀經(jīng)濟(jì)元素和政治因素，選擇高效的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，深刻探討出口貿(mào)易中的可能出現(xiàn)的支付風(fēng)險(xiǎn)。是以，有必要通過(guò)案例進(jìn)一步剖析當(dāng)出口商采用D/P托收時(shí)將會(huì)面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題及如何規(guī)避防范。一、案情簡(jiǎn)介二零一五年二月份，中國(guó)杭州外貿(mào)A公司與巴西B公司簽定了絲綢銷(xiāo)售合同，以D/P60DAYS的托收方式進(jìn)行結(jié)算，F(xiàn)OB價(jià)格分兩批發(fā)往巴西B公司指定的巴西港口，總出口價(jià)為500,000萬(wàn)美元。三月二十五日，A公司開(kāi)始根據(jù)B公司的要求分兩批次發(fā)貨，隨后委托我國(guó)甲銀行辦理托收業(yè)務(wù)。四月六日代收行巴西的乙銀行復(fù)電稱(chēng)已經(jīng)收到單據(jù)，甲銀行根據(jù)乙銀行發(fā)電的時(shí)間推測(cè)出第一筆貨款的付款日為六月五日，但是到期后款項(xiàng)未達(dá)。甲銀行當(dāng)即致電催收賬款，乙銀行卻表示B公司尚未批示其付款。到了六月十日，乙銀行復(fù)電稱(chēng)B公司已經(jīng)對(duì)匯票做出了承兌，到期日是八月九日，而于到期日甲銀行仍未收到貨款，于是致電乙銀行催收貨款。八月十二日乙銀行回電表示B公司準(zhǔn)備贖單，請(qǐng)求A公司提供正確的原產(chǎn)地證明，A公司聯(lián)系并了解到，B公司需要攜帶紡織品原產(chǎn)地證通關(guān)，而A公司提交的只是一般原產(chǎn)地證；八月二十日，A公司把紡織品原產(chǎn)地證寄給了B公司，于是甲銀行再次致電乙銀行請(qǐng)其催促B公司付款，乙銀行沒(méi)有回復(fù)。A公司等到九月十日才收到B公司支付的第一批貨款。巴西B公司之所以遲遲不愿意付款是因?yàn)锽公司與A公司簽訂合同之后，大量的進(jìn)口絲綢相繼到港，致使當(dāng)?shù)亟z綢銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，絲綢價(jià)格向下波動(dòng)。為了自己的利益，巴西B公司要求代收行根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易慣例將D/P60DAYS作為D/A處理。在承兌匯票后巴西B公司立刻拿到貨運(yùn)單據(jù)提取貨物進(jìn)行販賣(mài)，試圖搶占市場(chǎng)先機(jī)。之后B公司又故意拖延付款時(shí)間，與代收行串通好，目的就是想方設(shè)法不付款或少付款。乙銀行幾個(gè)月以來(lái)從未就倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)問(wèn)題與B公司提出過(guò)請(qǐng)求，考慮到第二批貨物早就已經(jīng)到達(dá)巴西，甲銀行懷疑B公司早就把第二批貨物提取并販賣(mài)，于是九月二十日甲銀行提議A公司與船公司聯(lián)系，打探清楚貨品具體下落。九月三十日，船公司回復(fù)：B公司已于六月十二日憑正本提單將兩批貨品悉數(shù)提取。甲銀行迅速聯(lián)系乙銀行，請(qǐng)求它在七天里將第二批貨款及利息打款到甲銀行，否則請(qǐng)歸還第二批全套貨運(yùn)單據(jù)。七天后，甲銀行仍未收到付款，因此在十月九日向乙銀行發(fā)出了書(shū)面退單指示。十月十九日，以第二批貨有殘次品為由B公司只支付了一半貨款，A公司損失了將近十萬(wàn)美元。整個(gè)過(guò)程歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月，A公司損失慘重。出口貿(mào)易中D/P托收的風(fēng)險(xiǎn)托收方式包括光票托收和跟單托收,主要的貨款結(jié)算方式是跟單托收。依據(jù)交單條件的差別,跟單托收又可以細(xì)分為付款交單(D/P)和承兌交單(D/A)。D/P(DOCUMENTSAGAINSTPAYMENT),中文是“付款交單”,是指在付清貨款后進(jìn)口商才能獲得貨運(yùn)單據(jù)，進(jìn)行提貨銷(xiāo)售。選取D/P托收結(jié)算方式的流程是:1.出口商按照合同要求進(jìn)行發(fā)貨,委派一家出口地銀行聯(lián)系進(jìn)口地銀行;2.出口地銀行接受了出口商的申請(qǐng)后,委托進(jìn)口地銀行催促進(jìn)口商付款;3.進(jìn)口地銀行接受了出口地銀行的委托,向進(jìn)口商交單提示;4.進(jìn)口商審單以后按照單據(jù)向代收行付清貨款;5.代收行收到進(jìn)口商支付的貨款，然后付給托收行;6.托收行結(jié)匯。（一）進(jìn)口商的信用風(fēng)險(xiǎn)“進(jìn)口人屬于貨物的買(mǎi)方，資信是出口人面臨的最為直接風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。”[[]蘭海青.出口貿(mào)易托收風(fēng)險(xiǎn)及防范措施[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2012(07):49-50.]進(jìn)口商的信用風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在，因?yàn)檎\(chéng)信不夠，進(jìn)口商故意尋找借口拖延付款或不全額付款或直接拒絕付款，尤其是當(dāng)市場(chǎng)產(chǎn)生對(duì)自己不利的變化因素時(shí)，例如出口商發(fā)貨后商品價(jià)格大幅下跌等情況。進(jìn)口商的信用風(fēng)險(xiǎn)還包括破產(chǎn)，破產(chǎn)或其他因管理不善而無(wú)法償還債務(wù)等情況。當(dāng)采用D/P托收時(shí)，進(jìn)口商的信用決定了出口商可否收回貨款。在本案中，巴西B公司并沒(méi)有和出口商A公司溝通就勾結(jié)代收行，將D/P60DAYS改成D/A處理，擅自承兌匯票后得到了全套單據(jù)，提取貨物進(jìn)行販賣(mài)，搶占[]蘭海青.出口貿(mào)易托收風(fēng)險(xiǎn)及防范措施[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2012(07):49-50.（二）托收行、代收行選擇不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)按據(jù)《URC522》規(guī)定，在實(shí)務(wù)中托收行一般由出口商在當(dāng)?shù)刈孕羞x取，而代收行可以由出口商選取也可以由托收行選取。如果托收行或代收行選取不當(dāng)，不僅無(wú)法給出口商提供良好的服務(wù)，而且會(huì)對(duì)出口商后期處理貿(mào)易糾紛造成很大的不利。一些中小企業(yè)急于促成國(guó)際貿(mào)易訂單，往往準(zhǔn)許由國(guó)外的進(jìn)口商來(lái)指定代收行，給后期的貨款收回帶來(lái)了隱患。在本案中，巴西的乙銀行單方面將D/P60DAYS改成D/A處理，即代收行不需要憑信托收據(jù)，只要有進(jìn)口商B公司的承兌就能夠交出單據(jù)。到期如果B公司因不良信用而拒絕支付的風(fēng)險(xiǎn)將由出口商A公司自行承擔(dān)，雖然這種做法是南美國(guó)家的當(dāng)?shù)貞T例，但是它不符合《URC522》的規(guī)定，應(yīng)遵照國(guó)際慣例將當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法及時(shí)告知我國(guó)的甲銀行和A公司。而且匯票到期時(shí)，乙銀行沒(méi)有及時(shí)告知甲銀行B公司拒絕付款的事情，延誤了甲銀行采用有效舉措止損。乙銀行甚至與B公司私下勾結(jié)，在沒(méi)有和甲銀行溝通的前提下擅自容許B公司分批付款，還借口原產(chǎn)地證不合格為由，幫助B公司故意推遲付款時(shí)間。乙銀行完全沒(méi)有考慮出口方的利益，未能?chē)?yán)格地履行其職責(zé)，使A公司面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。（三）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中，常常發(fā)生沒(méi)有提單就放貨的現(xiàn)象，承運(yùn)人無(wú)單放貨容易致使賣(mài)方財(cái)貨兩空，而此時(shí)買(mǎi)方根據(jù)一些法律漏洞逃避懲罰，將導(dǎo)致賣(mài)方得不到法律救濟(jì)與賠償。[[][]李士萍,于建政.FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范[J].吉首大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2017,38(S2):1-4.（四）市場(chǎng)因素風(fēng)險(xiǎn)從進(jìn)出口兩方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同到貨物抵達(dá)進(jìn)口地港口需要一定的時(shí)間，貨品在進(jìn)口地的銷(xiāo)售價(jià)格在這期間很有可能產(chǎn)生變化。如果貨品漲價(jià)那么進(jìn)口商急著提貨售出，這對(duì)出口商收匯而言是有好處；一旦貨品價(jià)格下跌，不誠(chéng)信的進(jìn)口商則很有可能不提貨，賣(mài)方難以收回貨款。在這個(gè)案例當(dāng)中的巴西B公司眼看絲綢銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)加劇，絲綢價(jià)格漸漸下降，為了保障自己的利益，巴西B公司勾結(jié)乙銀行將遠(yuǎn)期D/P改成D/A，以此合理獲得全套單據(jù)，先行提貨進(jìn)行銷(xiāo)售。A公司面臨這種情況沒(méi)有提早做好預(yù)案，面臨B公司拖延付款只能夠無(wú)能為力。另外，少許特殊情況也會(huì)致使買(mǎi)方?jīng)]辦法正常付款提貨，比如資信優(yōu)秀的買(mǎi)方因?yàn)橐馔馐录诙唐趦?nèi)無(wú)法籌集足夠資金，或者面臨著即將破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)也可能出現(xiàn)進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口政策發(fā)生變化，或者貨物已經(jīng)抵達(dá)，但買(mǎi)方?jīng)]有取得商品的進(jìn)口許可證，又或者沒(méi)有如期申請(qǐng)到外匯等意外情形。（五）由進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)劂y行的習(xí)慣做法產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)在上述案例中，即便通過(guò)法律程序出口商A公司也沒(méi)辦法收回代表物權(quán)的單據(jù)。因?yàn)镈/P遠(yuǎn)期在巴西、智利、秘魯?shù)壤绹?guó)家的銀行習(xí)慣性地被視作D/A處理，即進(jìn)口國(guó)的代收行不需要憑信托收據(jù)，只要有進(jìn)口商B公司的承兌就能交出單據(jù)。到期如果B公司因信用不良拒付的風(fēng)險(xiǎn)就由出口商A公司自行承擔(dān)，托收行和代收行都無(wú)須承擔(dān)責(zé)任。因?yàn)?，《托收統(tǒng)一規(guī)則》第11條C款明確指出：“一方委托另一方提供服務(wù)時(shí)，應(yīng)受外國(guó)法律和慣例規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任的約束”，是以進(jìn)口國(guó)的代收行依照當(dāng)?shù)劂y行的習(xí)慣并無(wú)不妥之處。假如賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣做法不熟悉，無(wú)疑會(huì)加大賣(mài)方財(cái)貨兩空的風(fēng)險(xiǎn)。三、對(duì)出口商的幾點(diǎn)啟示（一）加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口商資信的調(diào)查和評(píng)價(jià)在D/P托收業(yè)務(wù)中賣(mài)方面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是買(mǎi)方的信用風(fēng)險(xiǎn)。因此，加強(qiáng)對(duì)買(mǎi)方資信的調(diào)查和評(píng)價(jià)成為防范風(fēng)險(xiǎn)最重要的一步。在上述案例中，巴西B公司提前取貨銷(xiāo)售，并串通代收行，在匯票到期時(shí)找理由拒絕支付，拖延付款時(shí)間，說(shuō)明了進(jìn)口商的誠(chéng)信不足，缺乏商業(yè)信譽(yù)。如果A公司在正式簽訂貿(mào)易合同前仔細(xì)調(diào)查B公司的資信情況，不難了解到B公司在以往的貿(mào)易往來(lái)中的誠(chéng)信狀況，由此可理智地作出是否進(jìn)行此次貿(mào)易的決定以保障自身利益。對(duì)進(jìn)口人經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)能力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)水平等方面的調(diào)查，是出口人直接防范托收風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。[[][]蘭海青.出口貿(mào)易托收風(fēng)險(xiǎn)及防范措施[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2012(07):49-50.（二）要慎重選擇代收行代收行手續(xù)費(fèi)的收取、付款方式的選擇、交單方式的指示都必須遵守托收行的指示。對(duì)于不清楚或不明確的地方代收行需要及時(shí)咨詢托收行。當(dāng)付款人拒絕付款，代收行必須及時(shí)向托收行發(fā)出拒付通知書(shū)，并就單據(jù)的處理征求托收行的指示。在收到代收行的拒付通知之后，托收行必須立即通知委托人并且征求其指示。在上述案例中乙銀行無(wú)視《URC522》的相關(guān)規(guī)定和國(guó)際慣例，與B公司串通，使我國(guó)A公司損失慘重，未考慮到出口商的利益，缺乏誠(chéng)信度和專(zhuān)業(yè)度。賣(mài)方應(yīng)積極向銀行咨詢,選擇那些歷史較悠久、熟知國(guó)際慣例,同時(shí)又信譽(yù)卓著的銀行作為代收行,以避免因銀行責(zé)任造成的風(fēng)險(xiǎn)。[[]韓淞,朱賽芳.我國(guó)出口托收商D/P項(xiàng)下的風(fēng)險(xiǎn)和防范淺析[J].世界經(jīng)濟(jì)情況,2006(02):5-7.]在選擇代收行時(shí)要著重選擇信譽(yù)度高，影響力大的銀行，或者出口國(guó)銀行在進(jìn)口地的分行也不失為一個(gè)好選擇。當(dāng)受實(shí)際情況限制，為了實(shí)現(xiàn)商品出口，賣(mài)方不得不答應(yīng)由買(mǎi)方指定代收行時(shí)，托收行應(yīng)該對(duì)明確規(guī)定交單條件，在托收委托中指明代收行的權(quán)利和義務(wù)，嚴(yán)禁其自作主張，篡改、隨便歪曲委托指示中的相關(guān)細(xì)節(jié)。關(guān)于托收指示中不清楚的部分，代收行應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系出口商。在這個(gè)案例中，巴西B公司提出了“[]韓淞,朱賽芳.我國(guó)出口托收商D/P項(xiàng)下的風(fēng)險(xiǎn)和防范淺析[J].世界經(jīng)濟(jì)情況,2006(02):5-7.（三）合理選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交出口商在D/P托收業(yè)務(wù)中最好以CIF價(jià)格條件進(jìn)行交易。由于在CIF條件下，賣(mài)方是保險(xiǎn)合同、運(yùn)輸合同和買(mǎi)賣(mài)合同的主當(dāng)事人,完全把控著貨物的裝運(yùn)及投保,這不僅能夠防止在運(yùn)輸途中貨品損壞或者買(mǎi)方拒付所造成損失的風(fēng)險(xiǎn),而且還能夠避免不法進(jìn)口商與貨運(yùn)代理串通詐騙的風(fēng)險(xiǎn)，這樣貨品運(yùn)輸過(guò)程中一旦發(fā)生損失,賣(mài)方能夠利用索賠權(quán)從保險(xiǎn)公司取得貨款賠償。但是假如進(jìn)口方堅(jiān)持用FOB價(jià)格成交,出口商也可以靈活轉(zhuǎn)變,采取以下措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn):1.盡量采用船公司出具的提單。大多數(shù)船公司信用優(yōu)秀,即使偶爾憑擔(dān)保放貨給客戶出現(xiàn)了問(wèn)題,也會(huì)妥善解決。2.假如無(wú)法避免地要使用對(duì)方所指定的貨代公司,那么審查貨代公司的資質(zhì)是否合格是重中之重,沒(méi)有在工商部分注冊(cè)登記,也并未得到商務(wù)部批準(zhǔn)同意的不合法的貨代公司堅(jiān)決不可委托其辦理運(yùn)輸業(yè)務(wù)。3.出口方還能夠通過(guò)申請(qǐng)投保賣(mài)方利益險(xiǎn)的方式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。為保障賣(mài)方利益，保險(xiǎn)公司專(zhuān)為以FOB或者CFR價(jià)格成交的出口企業(yè)設(shè)置了獨(dú)立險(xiǎn)別：投保賣(mài)方利益險(xiǎn)。依據(jù)這種保險(xiǎn),假如被保險(xiǎn)貨品在運(yùn)輸過(guò)程中造成損失,國(guó)外買(mǎi)方既不付款贖單,又拒絕支付貨品受損部分損失時(shí),保險(xiǎn)公司支付買(mǎi)方拒絕賠付受損或滅失部分的損失。[[]韓淞,朱賽芳.我國(guó)出口托收商D/P項(xiàng)下的風(fēng)險(xiǎn)和防范淺析[J].世界經(jīng)濟(jì)情況,2006(02):5-7.]在上述案例中，A公司為了促成交易訂單，在對(duì)B公司所知甚少的情況下貿(mào)然同意使用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，B公司負(fù)責(zé)投保，因此A公司無(wú)法控制貨物情況。為保障出口商的利益，應(yīng)盡量使用CIF價(jià)格，當(dāng)進(jìn)口地貨物價(jià)格下跌或進(jìn)口商沒(méi)辦法提貨時(shí)，出口商可以批示承運(yùn)人將貨物及時(shí)處置或者運(yùn)回，以免滯留港口造成不必要的額外支出和損失。在貨品出運(yùn)后，出口商應(yīng)該關(guān)注貨品的各種狀況,特別是在進(jìn)口商還未付清全款前,務(wù)必緊盯。當(dāng)貨品將到或者已經(jīng)到目的港時(shí),出口商應(yīng)在敦促買(mǎi)方贖單提貨的同時(shí)還要了解貨物狀況,防患于未然。同時(shí)，當(dāng)貨品數(shù)量和體積較大時(shí)，分批裝運(yùn)在所難免，出口商一般也同意進(jìn)口商分批提貨，對(duì)于需要出口商分批裝運(yùn)和進(jìn)口商分批付款的較大合同,出口商應(yīng)收到前一批貨物的貨款后,再裝運(yùn)下一批貨物，必須嚴(yán)格規(guī)定“[]韓淞,朱賽芳.我國(guó)出口托收商D/P項(xiàng)下的風(fēng)險(xiǎn)和防范淺析[J].世界經(jīng)濟(jì)情況,2006(02):5-7.（四）了解進(jìn)口國(guó)的商業(yè)慣例和當(dāng)?shù)劂y行的習(xí)慣做法拉美地區(qū)的習(xí)慣做法不同于《URC522》中的規(guī)定，因此我們國(guó)家和南美國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)時(shí)，雙方最好選取D/PATSIGHT，也就是即期付款交單的方式簽訂合同，從而避免在D/P遠(yuǎn)期中因?yàn)樘幚矸椒ǖ牟煌l(fā)的貿(mào)易摩擦。在拉美、南美洲一些國(guó)家的當(dāng)?shù)劂y行習(xí)慣把D/P遠(yuǎn)期托收當(dāng)作D/A來(lái)處理，在他們看來(lái)，D/P遠(yuǎn)期就是出口商對(duì)于進(jìn)口商的一種優(yōu)惠條件,為了讓進(jìn)口商取得融資便利，這無(wú)疑會(huì)加大賣(mài)方錢(qián)財(cái)兩空的風(fēng)險(xiǎn)。另外，一部分拉美國(guó)家，比如巴西，規(guī)定：一旦買(mǎi)方不提貨，貨物將只能存儲(chǔ)在公倉(cāng)三十天，并且需要支付高昂費(fèi)用，如果貨物過(guò)期卻未被提走將會(huì)被低價(jià)拍賣(mài)，進(jìn)口商享有優(yōu)先權(quán)。即便出口商想把貨品運(yùn)回，往往高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)已經(jīng)接近等同于貨品的價(jià)值了，是以大多數(shù)出口商碰到這種情況只能放棄貨品。為了防止類(lèi)似的情況發(fā)生，出口商可以依據(jù)自身的實(shí)力狀況，提早安排進(jìn)口國(guó)的臨時(shí)代理人，以便在進(jìn)口商借故拖延付款或者不提貨時(shí)由臨時(shí)代理人對(duì)貨品進(jìn)行迅速有效的處理。賣(mài)方可以通過(guò)臨時(shí)代理人掌控貨品情況，如有必要可由代理人代辦提貨、存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)讓或運(yùn)回等手續(xù)，從而避免受南美國(guó)家的制度和規(guī)定的限制，被進(jìn)口商要挾降價(jià)。出口商在開(kāi)展D/P遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)前要仔細(xì)了解進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易慣例及當(dāng)?shù)劂y行的習(xí)慣做法，細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)部分可以委托托收行代為查詢。假如出口商對(duì)進(jìn)口國(guó)的習(xí)慣做法沒(méi)有把握，其能夠在合同和托收申請(qǐng)書(shū)中以詳細(xì)的條款明確說(shuō)明：“D/P遠(yuǎn)期托收不能視為D/A，并要求托收行在給代收行發(fā)托收指示時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)說(shuō)明，若出現(xiàn)進(jìn)口商憑信托收據(jù)提前借單的情況，代收行應(yīng)及時(shí)通過(guò)托收行轉(zhuǎn)告出口商并等待出口商發(fā)出指示?！币约s束代收行不能擅自處理。[[][]高敬.從一則案例分析對(duì)南美國(guó)家采用D/P托收出口商的風(fēng)險(xiǎn)與啟示[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2017(02):71-73.（五）出口商自身要熟悉業(yè)務(wù)和國(guó)際貿(mào)易慣例，利用好出口信用保險(xiǎn)D/P遠(yuǎn)期托收在實(shí)務(wù)中主要適用于匯票到期時(shí)間與貨物到達(dá)時(shí)間幾乎相同的情況。這要求出口商自己一定要熟知國(guó)際貿(mào)易慣例，熟悉業(yè)務(wù)，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以及相當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)能力。一方面，盡可能避免匯票到期而貨品未到的狀況，因?yàn)樵谶@種狀況下進(jìn)口商考慮到不能夠及時(shí)提貨，有可能不會(huì)按時(shí)付款，特別是在貨品行情發(fā)生對(duì)其不利的變化時(shí)。另一方面，假如出現(xiàn)本案中貨品先到而匯票未到期的狀況，出口商A公司要緊盯貨物的到達(dá)位置，告知臨時(shí)代理人隨時(shí)注意貨品是否已經(jīng)被B公司提前取走等情況，一旦發(fā)現(xiàn)代收行私自放單，出口商要及時(shí)取得托收行的幫助，通過(guò)托收行向代收行追責(zé)，而無(wú)法直接起訴代收行。而且，出口商還要實(shí)時(shí)聯(lián)系托收行，完善托收匯票和賬戶檢查制度，隨時(shí)查詢進(jìn)口商承兌及付款情況，隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)出指示來(lái)應(yīng)對(duì)各種非正常狀況。此外，要利用好保險(xiǎn)，比如中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司與中國(guó)進(jìn)出口銀行保險(xiǎn)部辦理的出口信用保險(xiǎn)，這種保險(xiǎn)不僅對(duì)進(jìn)口商的商業(yè)信用提供擔(dān)保，而且還對(duì)進(jìn)口國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)給予擔(dān)保。出口信用保險(xiǎn)公司還可以依據(jù)出口商提供的案件材料和具體情況制定方案，敦促進(jìn)口商及時(shí)還款。出口商在申請(qǐng)到進(jìn)口商的信用限額后,在貨品出運(yùn)前,可正式向出口信用保險(xiǎn)公司申請(qǐng)投保,投保時(shí)應(yīng)相應(yīng)提供出運(yùn)貨品的合同副本、發(fā)票、提單副本等資料給保險(xiǎn)公司作為備案,以便日后作為保險(xiǎn)公司賬款追收及賠付的依據(jù)。當(dāng)用D/P托收交易的時(shí)候,應(yīng)該把提單做成空白抬頭式或者憑托運(yùn)人指示式提單,要盡可能使提單的制作沒(méi)有紕漏，切勿使用記名式提單,具體操作是:在提單收貨人欄內(nèi)寫(xiě)上“TOORDER”或者“TOORDEROFSHIPER”并且空白背書(shū)。提單經(jīng)過(guò)背書(shū)不但能夠保障出口商控制物權(quán),而且還有利于提單的流通轉(zhuǎn)讓,使出口商在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中處在較主動(dòng)的一方。（六）要充分了解進(jìn)口國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)在實(shí)際托收業(yè)務(wù)操作中經(jīng)常發(fā)生貨品已經(jīng)到達(dá)，但進(jìn)口商還沒(méi)有從本國(guó)進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)獲得進(jìn)口許可證，或未從外匯管理機(jī)構(gòu)獲取購(gòu)匯權(quán)，在這種情況下，貨品不僅無(wú)法通關(guān)，而且還可能被海關(guān)查沒(méi)甚至是拍賣(mài)。是以，出口商為保全自身的利益，一般須在確認(rèn)對(duì)方已獲取上述兩種證件以后才能發(fā)貨。在上述案例中，杭州的A公司在訂立合同時(shí)并沒(méi)有對(duì)貨品在巴西的市場(chǎng)行情做仔細(xì)的調(diào)查，貨品抵達(dá)后也并未注意進(jìn)口地的價(jià)格走勢(shì)，缺乏了重要的預(yù)判，沒(méi)有對(duì)后期可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)提前做好預(yù)案。假如貨品在進(jìn)口地的價(jià)格嚴(yán)