2019年杜菲尼3·15促銷方案、執(zhí)行案

智凈時(shí)代感恩中國36周年感恩盛惠20193·15促銷方案、執(zhí)行案

渠道管理部2019年1月活動(dòng)背景0102活動(dòng)模式04活動(dòng)內(nèi)容03活動(dòng)目的05活動(dòng)組織目錄活動(dòng)背景01消費(fèi)升級(jí)，智能家居消費(fèi)崛起。智能馬桶作為浴室升級(jí)的標(biāo)配產(chǎn)品，行業(yè)眾品牌紛紛發(fā)力，不斷搶占該品類市場(chǎng)。2018年，集團(tuán)住工戰(zhàn)略發(fā)布，用智慧和生態(tài)關(guān)注浴室升級(jí)。借此開展衛(wèi)浴升級(jí)，恰逢其時(shí)。3月15日，國際消費(fèi)者權(quán)益日，關(guān)注品質(zhì)，結(jié)合智能馬桶開展促銷符合節(jié)點(diǎn)屬性，品質(zhì)保證，理性選擇。行業(yè)背景企業(yè)背景節(jié)日背景活動(dòng)模式02315終端促銷一級(jí)常規(guī)品認(rèn)購省區(qū)二級(jí)認(rèn)購＋培訓(xùn)活動(dòng)爆品全國認(rèn)購統(tǒng)一促銷價(jià)格圍繞315爆品組織全國省區(qū)二級(jí)認(rèn)購，統(tǒng)一執(zhí)行爆品促銷價(jià)格終端促銷＋渠道認(rèn)購活動(dòng)目的03把3·15做成一場(chǎng)品效合一的旅程3·15感恩回饋，給客戶一個(gè)走進(jìn)賣場(chǎng)的理由；智能新升級(jí)，給客戶一種健康的體驗(yàn)。最終提升終端銷量。營造終端銷售氣勢(shì)，鼓舞經(jīng)銷商信心，引入第三方，提高終端的活動(dòng)運(yùn)營能力和技巧。借3·15活動(dòng)用看得見的實(shí)惠回饋用戶，借3·15活動(dòng)提升品牌知名度，進(jìn)而推動(dòng)品牌影響力。提升銷量宣傳品牌打造團(tuán)隊(duì)活動(dòng)內(nèi)容04品質(zhì)護(hù)航·優(yōu)智首選杜菲尼衛(wèi)浴3·15感恩盛惠釋義：消費(fèi)升級(jí)背景下，相關(guān)調(diào)查表明70%以上人群會(huì)考慮選購智能馬桶，中國進(jìn)入智能新時(shí)代。杜菲尼結(jié)合3·15特定時(shí)間，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，提倡品質(zhì)、智能生活，促進(jìn)衛(wèi)浴升級(jí)?；顒?dòng)主題及時(shí)間時(shí)間：3月1日-3月17日地點(diǎn)：杜菲尼衛(wèi)浴全國專賣店預(yù)購優(yōu)惠福利尊享01優(yōu)智生活

5折共享02品質(zhì)單款底價(jià)促銷03新品套裝樂享盛惠04衛(wèi)浴改革升級(jí)換購05全款再降

瘋狂返現(xiàn)06金彩紛呈驚喜免單0701

預(yù)購優(yōu)惠福利尊享

3·15活動(dòng)期間，預(yù)存認(rèn)購《優(yōu)智卡》，即可尊享3重VIP福利。認(rèn)購方式：1、50元+微信轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主題宣傳海報(bào)2天認(rèn)購

2、100元直接認(rèn)購三重福利：注：經(jīng)銷商可自主設(shè)置紅包金額或禮品抽進(jìn)店紅包一次，紅包最高金額666元（注：通過微信加好友紅包方式發(fā)放獲取客戶聯(lián)系方式）活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值99元好禮一份活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購物直接抵現(xiàn)200元，特價(jià)爆款除外活動(dòng)促銷形式02優(yōu)智生活

5折共享

3·15活動(dòng)期間，智能馬桶爆款單品5折優(yōu)惠，全國統(tǒng)一。智能衛(wèi)浴廠價(jià)直銷，僅售3380元型號(hào)：DB1812智能爆款活動(dòng)促銷形式DB1812產(chǎn)品賣點(diǎn)03品質(zhì)單款底價(jià)促銷

3·15活動(dòng)期間，選購杜菲尼新品，均可享受廠家直供底價(jià)促銷，活動(dòng)期間統(tǒng)一價(jià)格,驚爆價(jià)799元。型號(hào)：DB1981尺寸：685*365*755顏色：白便蓋：PP緩降快拆便蓋水件：4/6L雙檔節(jié)水型，二級(jí)水校能效等級(jí)超璇式?jīng)_水活動(dòng)促銷形式04新品套裝樂享盛惠

3·15活動(dòng)期間，全國統(tǒng)一新品爆款套裝，限量特供，買到就是賺到。設(shè)置兩款爆款套餐，全國統(tǒng)一終端售價(jià)。以下2種套餐，以中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品為區(qū)分。活動(dòng)促銷形式廠家直供價(jià)：3680元++全國限量3600套+DB1970DP4908BGDLL32631 DLM11631爆款套裝+++DB1951DP4908AGDLL32902DLM11656廠家直供價(jià)：5680元全國限量3600套爆款套裝套餐1套餐205衛(wèi)浴改革升級(jí)換購3.15活動(dòng)期間，除全國統(tǒng)一價(jià)格爆款套裝外，任購套裝均可低價(jià)智能升級(jí)換購。+1999元普通馬桶升級(jí)智能馬桶

（型號(hào)：xxxx）+999元普通蓋板升級(jí)智能便蓋（型號(hào)：xxxx）+666元普通花灑升級(jí)恒溫花灑（型號(hào)：xxxx）注：a、升級(jí)不能疊加參與，每戶僅限參與一種。b、經(jīng)銷商自行決定套裝及升級(jí)產(chǎn)品型號(hào)及價(jià)格。購套裝+1999元換購套裝+666元換購套裝+999元換活動(dòng)促銷形式06全款再降

瘋狂返現(xiàn)注：全國統(tǒng)一爆款智能馬桶和套餐，不參與返現(xiàn)，返現(xiàn)金額由經(jīng)銷商自行認(rèn)定。交款滿4000元，返現(xiàn)200元；交款滿8000元，返現(xiàn)400元；交款滿10000元，返現(xiàn)500元；交款滿12000元，返現(xiàn)600元；3·15活動(dòng)期間，憑《優(yōu)智卡》下單交款滿額，即可參與團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)瘋狂返現(xiàn)?；顒?dòng)促銷形式07金彩紛呈

驚喜免單3·15活動(dòng)期間，憑《優(yōu)智卡》下定即有機(jī)會(huì)贏免單大獎(jiǎng)，滿3000元砸金蛋1次；滿6000元2次；滿9000元3次；以此類推，上不封頂！特等獎(jiǎng)：價(jià)值4999元免單大獎(jiǎng)（x名）一等獎(jiǎng)：價(jià)值2999元品牌電視（x名）二等獎(jiǎng)：價(jià)值1999元微波爐（x名）三等獎(jiǎng)：價(jià)值999元破壁榨汁機(jī)（x名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值99元美容套裝（x名）禮品參考：品牌電視/冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/掃地機(jī)器人/微波爐/破壁榨汁機(jī)/潔面儀/美容套裝/手機(jī)照片打印機(jī)活動(dòng)促銷形式活動(dòng)組織05總部1、百度推廣廣告2、合作媒體軟文3、自媒體資源宣傳經(jīng)銷商1、建材市場(chǎng)廣告2、公交站臺(tái)廣告3、電影院廣告4、小區(qū)廣告5、區(qū)域網(wǎng)媒、紙媒廣告6、電臺(tái)廣告活動(dòng)宣傳投放物料清單序號(hào)物料名稱序號(hào)物料名稱1龍門架9套餐牌2店內(nèi)地貼10紅包墻3方型巨幅地貼11臺(tái)卡4吊旗12活動(dòng)主題字貼5DM單張13活動(dòng)主題爆款橫幅6堆頭箱14報(bào)紙廣告7X展架15戶外廣告8價(jià)格牌16店內(nèi)海報(bào)活動(dòng)物料標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)物料名稱擺放要求1龍門架根據(jù)店面門頭尺寸調(diào)整制作，要求整體大氣顯眼。2X展架X展架在展廳門口、通道轉(zhuǎn)角處進(jìn)行擺放，數(shù)量根據(jù)店面實(shí)際制作，供顧客及導(dǎo)購隨時(shí)參考，活動(dòng)內(nèi)容要求準(zhǔn)確無誤。3店內(nèi)地貼視覺上形成一條直線，地貼之間間距根據(jù)店面面積進(jìn)行調(diào)整。在展廳門口或商場(chǎng)內(nèi)主要通道布置起到指引顧客進(jìn)店的作用。4方形巨幅地貼門店進(jìn)口、大廳及賣場(chǎng)通道等，爆款展示保證視覺沖擊。5吊旗懸掛在展廳內(nèi)的各條主動(dòng)向通道，可結(jié)合展廳空間結(jié)構(gòu)，采用大、小吊旗相結(jié)合，要求美觀、整齊、大氣?；顒?dòng)大促期間，門店是展示、引流及成交的主戰(zhàn)陣地，門店全方位的活動(dòng)氛圍及活動(dòng)信息展示將直接影響著客流量、轉(zhuǎn)化率、客單值?；顒?dòng)物料布置要求序號(hào)物料名稱擺放要求6DM單張根據(jù)門店實(shí)際情況，前臺(tái)、櫥窗等區(qū)域制作有創(chuàng)意性的組合造型，整齊有序。7堆頭箱布置于門口兩側(cè)或店內(nèi)空闊區(qū)域8價(jià)格牌粘貼于促銷單品處凸顯活動(dòng)讓利力度（含日常價(jià)和感恩價(jià)）9套餐牌粘貼或擺放于套裝主產(chǎn)品（浴室柜、智能馬桶）處或進(jìn)門一眼可看到的空白處如前臺(tái)背景10紅包墻布置于門店顯眼空白位置，顧客進(jìn)店就可看到的區(qū)域12活動(dòng)海報(bào)要求在店外櫥窗、店內(nèi)空白處進(jìn)行粘貼，整齊、穩(wěn)妥，以免容易掉