雙贏談判成功案例3篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁雙贏談判成功案例3篇“雙贏”談判強(qiáng)調(diào)的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿意雙方的需要，而是要解決責(zé)任和任務(wù)的安排，如成本、風(fēng)險(xiǎn)和利潤的安排，下面我整理了雙贏談判勝利案例，供你閱讀參考。

雙贏談判勝利案例篇1ALADO公司隸屬于1995年成立的馬來西亞最大的鋁合金制造商BSA集團(tuán)。BSA集團(tuán)是馬來西亞最大的鋁合金出口商，是馬來西亞第一個(gè)生產(chǎn)18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的鋁合金輪圈的制造廠。奇瑞是安微蕪湖市的地方國有企業(yè)。1996年購買了一條發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，1999年12月開頭生產(chǎn)轎車。20xx年銷售轎車9萬多輛，其中出口1200多輛，占20xx年我國轎車出口的50%左右。20xx年簽約，為伊朗建一個(gè)年產(chǎn)5萬輛轎車的整車廠，用奇瑞的品牌和散件裝車，成為我國第一家到國外去辦合資轎車廠的企業(yè)。

自20xx年4月起，奇瑞公司開頭與馬來西亞ALADO汽車公司正式就ALADO汽車公司在馬來西亞代理銷售、制造奇瑞汽車綻開洽談。依據(jù)方案，雙方先期進(jìn)行CBU整車銷售合作，后期進(jìn)行CKD散件裝配。馬來西亞人力資源部長拿督馮鎮(zhèn)安說：“此次合作除能開拓本地東盟汽車市場外，也能為馬來西亞工人供應(yīng)技術(shù)增值。同時(shí)，這項(xiàng)跨邊合作將對很多零組件制造廠和下游供應(yīng)商帶來鼓舞作用，并為馬來西亞汽車工業(yè)制造很多就業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

此后，雙方在多個(gè)方面保持了良好的合作關(guān)系，最終在20xx年11月12日，馬來西亞ALADO公司與中國奇瑞汽車有限公司在人民大會(huì)堂進(jìn)行了規(guī)模盛大的授權(quán)簽字儀式。奇瑞汽車將全面授權(quán)馬來西亞ALADO公司制造、組裝、配售和進(jìn)口代理奇瑞牌轎車。

依據(jù)協(xié)議，ALADO公司獲權(quán)制造、組裝、銷售和進(jìn)口代理六種類型的奇瑞牌汽車，根據(jù)分階段執(zhí)行的方案，ALADO公司到20xx年引進(jìn)奇瑞的另外3款全新車型，將在20xx年完成全部6款車的引進(jìn)工作，首款引進(jìn)車型是奇瑞QQ，奇瑞汽車于20xx年12月正式登陸。同時(shí)ALADO公司與馬來西亞的東方集團(tuán)建立合作關(guān)系，在馬來西亞的柔佛裝配奇瑞QQ和奇瑞B(yǎng)14。

目前雙方已經(jīng)就CKD合作的細(xì)節(jié)達(dá)成有關(guān)協(xié)議。為使在馬來西亞生產(chǎn)的奇瑞轎車質(zhì)量得到保證，奇瑞公司先后派出二批人員奔赴馬來西亞進(jìn)行溝通、指導(dǎo)，并就零件的國產(chǎn)化方面與ALADO公司達(dá)成了意向。

ALADO公司執(zhí)行主席蘇錦鴻先生透露，隨著中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立以及20xx年東盟開放整車進(jìn)口市場，設(shè)在馬來西亞的奇瑞汽車工廠將成為奇瑞轎車進(jìn)入東盟汽車市場的重要戰(zhàn)略要地。公司將間續(xù)在東盟國家確定40至50家奇瑞轎車特許經(jīng)銷商，首先在越南和印尼綻開。

出席簽字儀式的馬來西亞交通部長陳廣才指出，奇瑞汽車和ALADO公司的合作是馬中兩國經(jīng)貿(mào)合作的一個(gè)典范。馬來西亞政府盼望更多的中國企業(yè)向馬來西亞轉(zhuǎn)讓技術(shù)、擴(kuò)大科技合作。

雙贏談判勝利案例篇2聯(lián)想集團(tuán)收購IBM公司PC部門。但是其中具體信息很難獵取，只能通過IBM、聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)站以及其它媒體報(bào)道的碎片來拼湊一副整體畫面。

現(xiàn)在隨著中美兩國商務(wù)往來特別親密，商務(wù)談判中的東西方文化、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等界限已經(jīng)變得特別模糊。隨著全球化的加強(qiáng)以及地球村的概念，現(xiàn)在，中美兩國商務(wù)談判就好比河北人跟浙江人做生意一樣平常，大家已經(jīng)相互熟識，談判也更簡單直接性切入主題，這也是全球化背景以及中國經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的背景下，國際商務(wù)談判的進(jìn)展趨勢。

這里只找到一個(gè)較老的案例，但是較為經(jīng)典，分析三十多年前的國際商務(wù)交往，對比現(xiàn)今的狀況，能夠更加清楚地熟悉到進(jìn)展趨勢的特點(diǎn)，僅供參考。

上世紀(jì)80年月末，有家中國企業(yè)想與美國一家企業(yè)合作，但是由于長期的觀念問題，

中國企業(yè)代表在談判中始終保持嚴(yán)厲?態(tài)度。談判中，美方談判代表態(tài)度特別熱忱，但中方代

表始終板著臉，面無表情，這種不冷不熱的嚴(yán)厲?態(tài)度讓美方企業(yè)有了誤會(huì)，認(rèn)為中國企業(yè)來

美國考察是真，合作是假。隨即方案終止談判，但美方老板仍舊不想放棄，詢問了幾位華裔

伴侶后，他得到了一個(gè)好方法，美方老板進(jìn)行了一個(gè)小型聚會(huì)，參與人員都是中美雙方談判

代表，而聚會(huì)上以中國菜為主，背景音樂也是中國的音樂，甚至連餐具也使用了中國的筷子。

這一舉動(dòng)讓中國代表一下子有了賓至如歸的感覺，心理防線也沒有了，大家開心地度過了一

個(gè)晚宴，大家的關(guān)系也親近了許多。通過溝通，美方代表也感覺出中方代表內(nèi)心有劇烈的合

作意愿，此后，談判進(jìn)程加快了許多，雙方也順當(dāng)合作。

雙贏談判勝利案例篇3西方某國曾向我國某一項(xiàng)目供應(yīng)一筆數(shù)額較大的政府貸款。依據(jù)當(dāng)時(shí)有關(guān)規(guī)定，貸款合同一經(jīng)生效，該貸款額就已經(jīng)全部籌集好并存放在指定銀行里，不得挪作他用，借款依據(jù)需要來提用。為了督促借方按期完成項(xiàng)目的進(jìn)度，對未提用的部分則需支付承諾費(fèi)。由于這筆貸款數(shù)額很大，而且方案用款時(shí)間相當(dāng)長，前后經(jīng)受6年，經(jīng)計(jì)算，所需支付的承諾費(fèi)的數(shù)額將非?？捎^。后來，經(jīng)我方討論，有關(guān)支付承諾費(fèi)的計(jì)算方法只是一種傳統(tǒng)規(guī)定而已，不是原則問題，是可以與外方進(jìn)行談判協(xié)商的。我們提出，把這筆貸款按年度分成六部分使用。依據(jù)工程用款方案，對方按年度將資金先后調(diào)撥到位。每一年的額度若沒有用完，應(yīng)按當(dāng)年未用部分計(jì)算承諾費(fèi)，而以后若干年的貸款額則不計(jì)算在內(nèi)。經(jīng)過談判，雙方認(rèn)為這樣做對彼此都有利。由于對中方來說，這不僅可以避開支付一筆昂貴的承諾費(fèi)，而且可以使貸款的實(shí)際使用