網(wǎng)絡營銷 教學案例：網(wǎng)絡廣告營銷策劃

網(wǎng)絡廣告營銷策劃教學案例【案例背景】移動互聯(lián)網(wǎng)技術的普及應用為企業(yè)帶來了更多的潛在用戶與商機，進一步催生了網(wǎng)絡廣告市場的發(fā)展繁榮。網(wǎng)絡廣告營銷作為企業(yè)常見的網(wǎng)絡營銷方式之一，具有傳播速度快、互動性強、形式多樣化等優(yōu)勢。深入了解用戶需求及用戶特征，有針對性地進行網(wǎng)絡廣告營銷策劃，有助于提高用戶體驗，從而幫助企業(yè)完成營銷目標。某玩具專營店鋪產(chǎn)品性價比高，但是店鋪產(chǎn)品宣傳力度不足，導致產(chǎn)品銷量較低，進店客流量少，對店鋪經(jīng)濟效益造成了較大影響。為了吸引更多用戶進店選購商品，提高店鋪商品交易量，店鋪運營人員決定以網(wǎng)絡廣告營銷的方式對產(chǎn)品進行推廣宣傳。通過市場調研分析，店鋪運營人員結合運營現(xiàn)狀制定了周密的營銷方案，從不同渠道對產(chǎn)品進行推廣。店鋪產(chǎn)品曝光量增漲后，進店用戶迅速增長，店鋪產(chǎn)品銷售額也直線上升。圖1該店鋪網(wǎng)絡廣告營銷圖片【案例分析】該店鋪運營人員通過市場分析和目標用戶定位，從網(wǎng)絡廣告目標分析、網(wǎng)絡廣告方向規(guī)劃方面出發(fā)，對網(wǎng)絡廣告營銷進行了策劃。（一）明確廣告目標在進行網(wǎng)絡廣告目標分析時，店鋪運營人員從市場營銷策略和廣告活動目的入手，進一步明確了廣告目標。店鋪注冊經(jīng)營以來，已經(jīng)憑借產(chǎn)品的性價比積累了一部分老用戶的口碑，樹立了良好的品牌形象，只是老用戶數(shù)量較少，品牌影響力不足，難以帶動大量新用戶進店。因此，本次網(wǎng)絡廣告營銷策劃的目的是：維護老用戶，開發(fā)新用戶，通過廣告宣傳推廣，增強產(chǎn)品曝光率，進一步擴大品牌影響力，吸引潛在用戶購買，使更多用戶享受到高品質的購物體驗，從而形成店鋪競爭優(yōu)勢。經(jīng)過全面深入的分析考量，店鋪運營人員將網(wǎng)絡廣告目標確定為：保牌廣告和說明性廣告，以此塑造品牌影響力，提高店鋪客流量與流量轉化率。（二）確定投放方式網(wǎng)絡廣告目標確定后，店鋪運營人員接著從投放形式和廣告媒體決策入手，對網(wǎng)絡廣告方向進行了規(guī)劃。網(wǎng)絡廣告形式豐富多樣，包括展示廣告、搜索廣告、EDM廣告等多種形式。與此相對應的廣告媒體也有多種類型，包括門戶網(wǎng)站、搜索引擎、社交網(wǎng)站、網(wǎng)址導航、電商平臺等。通過對不同渠道廣告媒體投放成本、投放效果等數(shù)據(jù)的分析，店鋪運營人員發(fā)現(xiàn)電商平臺搜索廣告的營銷效果最好，這種廣告營銷方式能夠增加產(chǎn)品曝光量，直接引導用戶進店；信息流廣告營銷效果次之，這種廣告營銷方式能夠加強與用戶之間的互動，激發(fā)用戶的興趣，從而吸引用戶進店；除此之外，EDM廣告也有較好的營銷效果，這種營銷方式能夠精準定向投放營銷信息，及時得到目標用戶的反饋結果。經(jīng)過對不同廣告媒體以及不同廣告投放形式營銷效果的分析，店鋪運營人員決定在淘寶平臺投放搜索廣告，在微博、微信等社交平臺投放信息流廣告，擴大營銷廣告覆蓋面，加強與用戶之間的互動，吸引更多新用戶進店。同時，使用QQ郵箱EDM廣告的方式，精準投放營銷信息，加強與老用戶之間的聯(lián)系，增強用戶黏性，吸引老用戶再次進店回購。完成了網(wǎng)絡廣告營銷策劃之后，店鋪運營人員按照策劃方案對廣告投放進行了部署實施。店鋪產(chǎn)品曝光量增漲后，進店用戶迅速增長，店鋪產(chǎn)品銷售額也得到了直線上升?！景咐伎肌空埻瑢W們結合上述案例，思考展示廣告、搜索廣告和EDM廣告分別指的是什么？答：展示廣告是發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)綜合門戶、垂直媒體或者移動端APP固定廣告位上，以圖文相結合的形式，通過圖片、Flash、富媒體等方式來表現(xiàn)品牌或產(chǎn)品信息的廣告。搜索廣告是用戶通過搜索關鍵詞觸發(fā)廣告主在搜索引擎或電商平臺上投放的廣告。搜索廣告包括搜索引擎廣告和電商搜索廣告。EDM廣告又稱電子郵件營銷，