《會計(jì)從業(yè)資格證》辦事指南

《會計(jì)從業(yè)資格證》辦事指南

一、關(guān)于《會計(jì)從業(yè)資格證》的取得1、國家實(shí)行會計(jì)從業(yè)資格考試制度。2、報(bào)名及考試時間：近幾年來，湖北省財(cái)政廳每年組織兩次考試。2007年度上半年報(bào)名時間為：3月15至30日考試時間為：6月9至10日2007年度下半年報(bào)名時間為：9月15至30日考試時間為：11月10至11日以后每年度具體報(bào)名及考試時間以當(dāng)年下發(fā)的文件為準(zhǔn)，相關(guān)文件可登錄武漢市財(cái)政局政務(wù)網(wǎng)查詢。其中，《初級會計(jì)電算化》科目考試時間將根據(jù)計(jì)算機(jī)數(shù)量和參加考試人數(shù)在《初級會計(jì)電算化》科目開考日起，三周內(nèi)安排考完。考生參加考試以《初級會計(jì)電算化》科目準(zhǔn)考證確定的時間為準(zhǔn)。3、報(bào)名地點(diǎn)市、區(qū)財(cái)政局會計(jì)管理部門(地址、電話見附件1)。市直報(bào)名點(diǎn)以當(dāng)年下發(fā)的文件為準(zhǔn)。4、報(bào)名時應(yīng)帶的資料(1)同底1寸近期黑白免冠相片2張；(2)身份證原件及復(fù)印件；(3)符合免考二門科目的考生，帶學(xué)歷或?qū)W位證書原件和復(fù)印件。報(bào)考人員須自行填涂《湖北省會計(jì)從業(yè)資格考試報(bào)名表》和《湖北省會計(jì)從業(yè)資格管理信息卡》，不得代填代涂。表卡在各報(bào)名點(diǎn)免費(fèi)索取。5、考試科目《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會計(jì)職業(yè)道德》、《會計(jì)基礎(chǔ)》、《初級會計(jì)電算化》6、免考二門科目的條件具備國家教育行政主管部門認(rèn)可的中專以上(含中專)會計(jì)類專業(yè)學(xué)歷(或?qū)W位)的，自畢業(yè)之日起2年內(nèi)(含2年)，免試《會計(jì)基礎(chǔ)》、《初級會計(jì)電算化》二門科目。會計(jì)類專業(yè)包括6種，分別為：會計(jì)學(xué)、會計(jì)電算化、注冊會計(jì)師專門化、審計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、理財(cái)學(xué)。7、報(bào)名費(fèi)《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會計(jì)職業(yè)道德》、《會計(jì)基礎(chǔ)》科目考試報(bào)名費(fèi)為每科45元，《初級會計(jì)電算化》科目考試報(bào)名費(fèi)為60元。8、考試參考書目2005年2月財(cái)政部印發(fā)的《會計(jì)從業(yè)資格考試大綱》(經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社出版)、湖北省會計(jì)學(xué)會主編2006年3月修訂的《湖北省會計(jì)從業(yè)資格考試系列輔導(dǎo)教材》(湖北人民出版社出版)。市財(cái)政局不代賣教材。9、發(fā)放準(zhǔn)考證考試前15天開始向考生發(fā)放準(zhǔn)考證。領(lǐng)證地點(diǎn)為原報(bào)名點(diǎn)?？忌I(lǐng)取準(zhǔn)考證后應(yīng)認(rèn)真核對，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)在考前交原報(bào)名點(diǎn)憑有效證明修改。不符合免考科目條件的考生應(yīng)同時領(lǐng)取二份準(zhǔn)考證，考生應(yīng)留意初級電算化科目的考試時間和地點(diǎn)。10、成績公布及查詢一般地，全科考試結(jié)束30日內(nèi)可公布成績，具體以省財(cái)政廳統(tǒng)一下發(fā)成績的時間為準(zhǔn)。成績公布后，考生可登錄準(zhǔn)考證上公布的網(wǎng)址查詢。11、補(bǔ)考考生同時通過了《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會計(jì)職業(yè)道德》、《會計(jì)基礎(chǔ)》科目考試，但《初級會計(jì)電算化》科目考試不合格的，可憑原考試準(zhǔn)考證報(bào)名參加一次補(bǔ)考，補(bǔ)考報(bào)名地點(diǎn)為原報(bào)名點(diǎn)，補(bǔ)考報(bào)名費(fèi)為60元。12、發(fā)證一般地，自成績公布后的第20日起，可以開始辦理會計(jì)從業(yè)資格證。辦證時應(yīng)帶1寸相片1張及辦證費(fèi)15元，辦證地點(diǎn)為原報(bào)名點(diǎn)。二、關(guān)于《會計(jì)從業(yè)資格證書》的遺失補(bǔ)辦我市2003年1月以后簽發(fā)有效的《會計(jì)從業(yè)資格證書》不慎遺失的，可憑身份證和單位證明，帶1寸相片1張前往我市財(cái)政部門辦理補(bǔ)辦手續(xù)，辦證費(fèi)15元。辦證地點(diǎn)為原證書所屬地財(cái)政部門。三、關(guān)于《會計(jì)從業(yè)資格證》的變更會計(jì)從業(yè)資格證書的變更包括姓名、身份證號、學(xué)歷、工作單位等。凡涉及信息變更的，均需提供相應(yīng)的有效證明原件，帶會計(jì)從業(yè)資格證書原件及1張1寸相片前往證書所屬地財(cái)政部門辦理變更手續(xù)，重新?lián)Q證的，需交辦證費(fèi)15元。1、其中學(xué)歷、工作單位、工作崗位三項(xiàng)內(nèi)容發(fā)生變化的，可直接在證書第2頁打印變更記錄，當(dāng)場辦畢，不需重新?lián)Q證。2、姓名、身份證號碼、職稱等內(nèi)容需要變更的，需重新?lián)Q證，辦理完畢后交辦證費(fèi)15元。其中變更身份證號碼，需將數(shù)據(jù)上報(bào)至省廳審批。(注：職稱變更不反映在證書上，只在電腦中記錄)。3、姓名與身份證號碼同時變更的，需出具派出所附相片的有效證明，報(bào)省財(cái)政廳審批。四、關(guān)于《會計(jì)從業(yè)資格證》的定期登記(1)會計(jì)從業(yè)資格證書以證書發(fā)證日期為準(zhǔn)，每滿兩年進(jìn)行定期登記一次。登記時，會計(jì)人員應(yīng)有48學(xué)時的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)記錄。(2)登記不收手續(xù)費(fèi)。(3)登記地點(diǎn)為證書所屬地財(cái)政部門。五、關(guān)于會計(jì)人員繼續(xù)教育1、會計(jì)人員每年應(yīng)參加不少于24學(xué)時的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。2、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的內(nèi)容暫以武財(cái)會[2006]223號附件1—武漢市會計(jì)人員繼續(xù)教育參考內(nèi)容及學(xué)時折算表(見附件2)為準(zhǔn)。3、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的地點(diǎn)：凡在我市財(cái)政部門備案的培訓(xùn)單位均可組織人計(jì)人員學(xué)習(xí)(武漢市財(cái)政局政務(wù)網(wǎng)上公布有備案培訓(xùn)單位名單及聯(lián)系方式)。市財(cái)政局不指定任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。4、具備下列條件的視同完成當(dāng)年的繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)時。(一)年度內(nèi)完成一項(xiàng)市級以上財(cái)政部門會計(jì)管理機(jī)構(gòu)或會計(jì)學(xué)術(shù)組織認(rèn)可的會計(jì)專業(yè)課題研究或在省部級以上(含省級)刊物上發(fā)表一篇會計(jì)類學(xué)術(shù)論文。(二)正在大中專院校和職業(yè)學(xué)校接受國家承認(rèn)的會計(jì)、財(cái)務(wù)管理、注冊會計(jì)師、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)等專業(yè)學(xué)歷教育。(三)通過本年度審計(jì)、統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)專業(yè)技術(shù)資格、注冊資產(chǎn)評估師、注冊稅務(wù)師考試，或通過會計(jì)專業(yè)技術(shù)資格、注冊會計(jì)師考試中任何一個科目。(四)參加市財(cái)政局組織的會計(jì)知識競賽獲獎?wù)?。獲獎前三名的，可視同完成一個周期的繼續(xù)教育學(xué)時。六、關(guān)于《會計(jì)從業(yè)資格證》的調(diào)轉(zhuǎn)1、關(guān)于省外轉(zhuǎn)檔(1)從湖北省以外的其它省市轉(zhuǎn)入武漢市的①應(yīng)提交會計(jì)人員證書簽發(fā)機(jī)關(guān)出具的《會計(jì)從業(yè)資格證書》、《中華人民共和國會計(jì)從業(yè)資格注冊、變更、調(diào)轉(zhuǎn)登記表》一式兩份等相關(guān)證明的原件。并填涂《中華人民共和國會計(jì)從業(yè)資格證書申請表》、《湖北省會計(jì)從業(yè)資格管理信息卡》一式一份，每月15日定期報(bào)省財(cái)政廳審批(《管理信息卡》由各區(qū)自行到市局錄入)，審批周期為一個月左右。②辦理完畢后收工本費(fèi)15元。(2)從我市轉(zhuǎn)往湖北省外的需提供會計(jì)從業(yè)資格證書原件和調(diào)入地工作單位工作證明。按照湖北省財(cái)政廳的要求，辦理會計(jì)從業(yè)資格證轉(zhuǎn)出省外的業(yè)務(wù)可當(dāng)場辦畢，統(tǒng)一提供三種資料：一是會計(jì)從業(yè)資格證原件(由調(diào)出財(cái)政機(jī)關(guān)在證書上記錄調(diào)出單位、調(diào)入省市、調(diào)入單位和登記機(jī)關(guān)及登記日期)；二是《中華人民共和國會計(jì)從業(yè)資格證注冊、變更、調(diào)轉(zhuǎn)登記表》一式兩份、《會計(jì)人員基本信息表》一式一份；三是以湖北省財(cái)政廳會計(jì)處名義出具的介紹信。財(cái)政部門將上述省外調(diào)出的資料統(tǒng)一用信封裝袋，并在封口處加蓋會計(jì)從業(yè)資格證專用章后，交給會計(jì)人員。會計(jì)人員在三個月內(nèi)將此資料交至調(diào)入地財(cái)政部門辦理轉(zhuǎn)入手續(xù)。由于各省市調(diào)轉(zhuǎn)會計(jì)人員尚未有統(tǒng)一要求，會計(jì)人員在調(diào)入地財(cái)政部門辦理會計(jì)從業(yè)資格證書時，當(dāng)?shù)刎?cái)政部門若提出資料不符等情況，可由會計(jì)人員直接致電與湖北省財(cái)政廳會計(jì)處(或省會計(jì)考辦)聯(lián)系，聯(lián)系電話為67818742，87313587。(3)辦理調(diào)出手續(xù)不收費(fèi)。(4)當(dāng)事人如已到外地工作，調(diào)出資料齊全，可委托他人辦理。(5)辦證地點(diǎn)：所屬財(cái)政部門。2、關(guān)于省內(nèi)轉(zhuǎn)檔。(1)省內(nèi)跨區(qū)域調(diào)轉(zhuǎn)，會計(jì)人員應(yīng)在調(diào)入地財(cái)政部門申請辦理有關(guān)調(diào)入手續(xù)。辦理時需提交有效證明(調(diào)入地工作單位工作證明；無工作單位的提供戶籍證明)及會計(jì)從業(yè)資格證原件，并填寫省內(nèi)調(diào)轉(zhuǎn)申請表，市財(cái)政局審核后于每月15日定期上報(bào)至省財(cái)政廳審批，審批周期為一個月左右。(2)省內(nèi)調(diào)轉(zhuǎn)的會計(jì)人員不需到調(diào)出地財(cái)政機(jī)關(guān)辦理任何手續(xù)。(3)辦理完畢后收工本費(fèi)15元。七、其它1、上述各項(xiàng)事項(xiàng)如與以后發(fā)布的文件不一致時，以文件為準(zhǔn)，與文件相抵觸的，自行作廢。2、武漢市財(cái)政局政務(wù)網(wǎng)網(wǎng)址：，相關(guān)文件可登錄此網(wǎng)查詢。3、湖北省財(cái)政廳會計(jì)處聯(lián)系方式：電話：027-6781874287313587地址：武昌中北路8號網(wǎng)址：

武漢市財(cái)政局會計(jì)處二○○七年八月

附件1各報(bào)名點(diǎn)聯(lián)系方式

單位名稱聯(lián)系電話單位地址江岸區(qū)財(cái)政局82800075安靜后街9號附二樓江漢區(qū)財(cái)政局85792353新華下路特8號硚口區(qū)財(cái)政局83787109中山大道51號(東側(cè))漢陽區(qū)財(cái)政局84868600漢陽大道594號武昌區(qū)財(cái)政局88077270武昌紫陽路167號青山區(qū)財(cái)政局68865233友誼大道青翠苑2號洪山區(qū)財(cái)政局87456367珞瑜路509號東西湖區(qū)財(cái)政局83898406東吳大道49號江夏區(qū)財(cái)政局87953423興興街124號蔡甸區(qū)財(cái)政局84990076樹藩大道1477號漢南區(qū)財(cái)政局84852246紗帽正街72號黃陂區(qū)財(cái)政局61001380黃陂大道307號新洲區(qū)財(cái)政局86925826齊安大道381號東湖開發(fā)區(qū)財(cái)政局67880163珞瑜路546號沌口開發(fā)區(qū)財(cái)政局84899537管委會沌陽大廈509室武漢市財(cái)政局85746965解放大道1499號

附件2

武漢市會計(jì)人員繼續(xù)教育參考內(nèi)容及學(xué)時折算表

內(nèi)容資料來源適應(yīng)人員學(xué)時效果檢驗(yàn)備注一、會計(jì)法規(guī)、管理辦法

01、中華人民共和國會計(jì)法全國人大全部持證人員8測試02、中華人民共和國注冊會計(jì)師法全國人大注冊會員及會計(jì)負(fù)責(zé)人8測試03、企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告條例國務(wù)院令287號企業(yè)財(cái)務(wù)人員8測試04、總會計(jì)師條例國務(wù)院90年72號令企業(yè)法人及會計(jì)負(fù)責(zé)人8測試05、會計(jì)從業(yè)資格管理辦法財(cái)政部持證人員4測試06、會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范財(cái)政部持證人員8測試07、會計(jì)檔案管理辦法財(cái)政部持證人員8測試08、內(nèi)部控制制度財(cái)政部財(cái)會負(fù)責(zé)人16測試二、會計(jì)準(zhǔn)則、制度與核算辦法

09、各項(xiàng)會計(jì)、審計(jì)準(zhǔn)則財(cái)政部相關(guān)崗位人員測試學(xué)時根據(jù)實(shí)際情況確定10、企業(yè)會計(jì)制度財(cái)政部全部持證人員24測試11、行政事業(yè)單位會計(jì)制度財(cái)政部事業(yè)單位持證人員24測試12、金融企業(yè)會計(jì)制度財(cái)政部金融企業(yè)持證人員24測試13、小企業(yè)會計(jì)制度財(cái)政部小型企業(yè)持證人員24測試14、民間非營利組織會計(jì)制度財(cái)政部社會團(tuán)體及其它民間非營利組織持證人員24測試15、村集體經(jīng)濟(jì)組織會計(jì)制度財(cái)政部村集體經(jīng)濟(jì)組織持證人員24測試16、預(yù)算會計(jì)制度財(cái)政部國庫司國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位持證人員24測試17、新聞出版業(yè)會計(jì)核算辦法財(cái)［2004］1號新聞行業(yè)持證人員24測試18、鐵路運(yùn)輸企業(yè)會計(jì)核算辦法財(cái)會［2004］4號鐵路運(yùn)輸業(yè)持證人員24測試19、其它行業(yè)會計(jì)制度、辦法財(cái)政部相關(guān)行業(yè)持證人員測試學(xué)時根據(jù)實(shí)際情況確定三、職業(yè)道德及技能

20、會計(jì)職業(yè)道德財(cái)政部或武漢出版社全部持證人員8測試21、會計(jì)電算化知識財(cái)政部

測試學(xué)時根據(jù)實(shí)際情況確定四、其它相關(guān)財(cái)會知識

學(xué)時根據(jù)實(shí)際情況確定

利潤點(diǎn)平移

主業(yè)利潤持續(xù)降低，幾乎成為企業(yè)的普遍現(xiàn)象，特別是面臨原材料成本攀升的中國企業(yè)。這既可以歸結(jié)為產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，價(jià)格戰(zhàn)成為競爭常態(tài)，也可以解釋為受產(chǎn)品生命周期的影響，甚至還可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)典理論中找到根據(jù)——任何產(chǎn)品的利潤都會傾向于平均利潤以下。那么，在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新空間受限的情況下，如何尋找新的利潤增長點(diǎn)呢？利潤點(diǎn)平移是一種有效的解決方案。它是指在主業(yè)利潤率很低的情況下，企業(yè)將利潤增長點(diǎn)向主業(yè)外平移的一種方法。但它與多元化不同，區(qū)別在于：新的利潤增長點(diǎn)依然是以原來的主業(yè)為核心或?yàn)橐栏降?。比如?bào)紙，最初主要是靠報(bào)紙的銷售創(chuàng)造利潤，但隨著競爭的加劇，賣報(bào)的收入連印刷成本都難以挽回，更別提產(chǎn)生利潤了。于是利潤點(diǎn)就平移到了廣告收入，但廣告收入是完全建立在報(bào)紙的銷售量上的，算不上多元化。有時它和一體化類似，但也有很大的不同。比如利潤點(diǎn)在縱向上的平移，就并沒有涉及到產(chǎn)業(yè)鏈上下有時它和一體化類似，但也有很大的不同。比如利潤點(diǎn)在縱向上的平移，就并沒有涉及到產(chǎn)業(yè)鏈上下游中的核心業(yè)務(wù)。日本鋼鐵制造商參股而不是控股鐵礦企業(yè)，目的不是為了進(jìn)入鐵礦開采領(lǐng)域，而是為了對沖鐵礦石的價(jià)格波動，保持鋼鐵制造的利潤。有時它和一體化類似，但仍然有很大的不同。一方面，利潤點(diǎn)在橫向上的平移常常并沒有涉及到價(jià)值鏈上下游中的核心業(yè)務(wù)。日本鋼鐵制造商無論是參股還是控股鐵礦企業(yè)，目的都不是為了進(jìn)入鐵礦開采領(lǐng)域，而是為了對沖鐵礦石的價(jià)格波動，保持鋼鐵制造的利潤。另一方面，利潤點(diǎn)平移會更注重縱向上的擴(kuò)展，通過主業(yè)核心能力相關(guān)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)尋找新的利潤機(jī)會，這時候就更沒有一體化的特征了，如我們后面將要談到的柯達(dá)公司的案例，其從相機(jī)業(yè)務(wù)向膠卷業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移和從膠卷向數(shù)碼相機(jī)的轉(zhuǎn)移，都是縱向上拓展在互補(bǔ)品和替代品上的利潤來源，就明顯與一體化區(qū)分開來了。既然利潤點(diǎn)平移是一個解決主業(yè)利潤稀薄的有力手段，那么是否有系統(tǒng)的思路進(jìn)行規(guī)劃和執(zhí)行呢？第一步：尋找內(nèi)部的平移機(jī)會；第二步：價(jià)值鏈上的縱橫平移；第三步：建立全新的交易模式。尋找內(nèi)部的平移機(jī)會傳統(tǒng)的企業(yè)都是依靠制造利潤來立身的。但這種傳統(tǒng)的利潤創(chuàng)造模式也越來越面臨巨大的挑戰(zhàn)。對于這樣的企業(yè)而言，利潤點(diǎn)平移的第一步可以在企業(yè)內(nèi)部尋找。一些一直承擔(dān)輔助作用的職能部門，都是可以創(chuàng)造新利潤的源泉，如服務(wù)、研發(fā)、物流、采購、財(cái)務(wù)、營銷等部門。而企業(yè)要做的，是通過某種方式使這些部門產(chǎn)生利潤——一個重要的措施就是將這些成本中心變成真正的利潤中心。1.從產(chǎn)品利潤到服務(wù)利潤提升服務(wù)部門的能力、向服務(wù)轉(zhuǎn)型是很多大型制造商很慣常的選擇。IBM從硬件制造商向服務(wù)轉(zhuǎn)型，包括收購普華永道咨詢公司和壯士斷臂般地賣掉其賴于立身的PC業(yè)務(wù)，都是利潤點(diǎn)象服務(wù)平移后的一個極端的表現(xiàn)。通常，制造商都可以通過各種方便，提升服務(wù)能力，特別是開發(fā)對顧客而言非常重要的服務(wù)項(xiàng)目，從而在物理產(chǎn)品這外創(chuàng)造服務(wù)利潤。ABB公司雖然在向油/氣鉆機(jī)提供鉆井管道的業(yè)務(wù)上處于全球領(lǐng)導(dǎo)地位，但在管道本身的質(zhì)量和制造技術(shù)上，并不能真正領(lǐng)先于競爭對手。但服務(wù)于客戶的過程中，ABB發(fā)現(xiàn)“當(dāng)井打好后，管道必須立即完成連接并嵌入到管道井中”是鉆井項(xiàng)目流程中的一個關(guān)鍵控制點(diǎn)，而“管道是否能及時到達(dá)鉆進(jìn)現(xiàn)場”是客戶面對的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。但管道準(zhǔn)時到達(dá)鉆井現(xiàn)場的最大問題并不在于產(chǎn)品的制造和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，而是鉆井地所在國的通關(guān)問題。依托于多年來在一百多個國家的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，ABB通過熟悉各國的通關(guān)手續(xù)，得以在很大程度上控制和縮短通關(guān)時間，使其在提供管道的速度和及時性的控制上形成了獨(dú)特競爭優(yōu)勢。同時，這一能力也成為ABB產(chǎn)品之外一個新的利潤來源，因?yàn)?，客戶非常樂意為此付費(fèi)。同樣，本土企業(yè)在這方面也頗多心得，比如精倫電子和威靈電機(jī)。當(dāng)國內(nèi)公用電話終端市場進(jìn)入衰退期時，一些中小企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格下降和客戶采購量減少的雙重壓力下逐步退出市場。作為龍頭企業(yè)的精倫電子在充分分析市場和顧客需求后，敏銳地意識到以質(zhì)量競爭和價(jià)格競爭的產(chǎn)品時代已經(jīng)過去，市場的重點(diǎn)也從新增量向保有量轉(zhuǎn)變，顧客對服務(wù)的需求日益增加。為此，精倫電子確定了向從產(chǎn)品制造商向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的發(fā)展思路，并從內(nèi)到外進(jìn)行調(diào)整。在內(nèi)部，精倫電子依托售后服務(wù)部門成立獨(dú)立的利潤中心——服務(wù)中心，與制造中心、研發(fā)中心、銷售中心并列為公司的四大中心，在內(nèi)部進(jìn)行服務(wù)定價(jià)和結(jié)算；在外部，擴(kuò)展對電信運(yùn)營商的服務(wù)功能，將其從以前輔助產(chǎn)品銷售的功能提升到獨(dú)立的服務(wù)業(yè)務(wù)，包括為客戶提供終端產(chǎn)品維護(hù)和系統(tǒng)平臺的維護(hù)升級等支持，并且從以前的免費(fèi)項(xiàng)目變?yōu)槭召M(fèi)項(xiàng)目。同時，針對運(yùn)營商對產(chǎn)品采購價(jià)格的敏通過將一部分利潤來源從產(chǎn)品銷售平移到對存量產(chǎn)品的維護(hù)上，精倫電子在局部上實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品模式向服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。威靈電機(jī)是從美的集團(tuán)獨(dú)立出來的電機(jī)制造商，為空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品提供配套。殘酷的價(jià)格戰(zhàn)侵蝕了美的、科龍等整機(jī)制造商利潤的同時，也沖擊著價(jià)值鏈前端的配套企業(yè)。威靈雖然是同類配套企業(yè)中的佼佼者，但面對客戶成本控制的需求也備感壓力。在合作中，威靈發(fā)現(xiàn)每當(dāng)客戶推出一種新款產(chǎn)品，都需要配套企業(yè)盡快提供配件，因?yàn)樾庐a(chǎn)品能否及時投放市場，能否趕上旺季需求在相當(dāng)大的程度上影響著盈利水平。同時，一般新品利潤率比較高，所以，客戶此時對電機(jī)的供應(yīng)價(jià)格往往不太敏感，并樂于用較高的利潤激勵供應(yīng)商更快供貨。更重要的是，一旦新品暢銷，威靈的利潤額將相當(dāng)豐厚。為了回應(yīng)客戶的需求，威靈通過改革項(xiàng)目管理，加強(qiáng)同客戶的溝通方式和信息共享，努力縮短供貨時間，從而在單純低成本追求之外找到了客戶的更重要的需求——快速反應(yīng)能力（包括設(shè)計(jì)和制造）。2.從產(chǎn)品利潤到技術(shù)利潤研發(fā)部門通常是企業(yè)燒錢比較大的地方，特別是高科技公司。但很多先知先覺的企業(yè)，都在探索將研發(fā)機(jī)構(gòu)從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)型，至少能創(chuàng)造部分利潤來禰補(bǔ)費(fèi)用。往往這種轉(zhuǎn)變的懵懂狀態(tài)就是企業(yè)非有意地將一些閑置不用的技術(shù)或非核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓給其他機(jī)構(gòu)。這種技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入其實(shí)在很多公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中都能看到，只是更多的是間或性的，不能形成穩(wěn)定的收入。而利潤點(diǎn)的平移就是要求有一個長期、穩(wěn)定的收益。在很多企業(yè)，其制造部門除生產(chǎn)自主品牌的產(chǎn)品外，也承接其他企業(yè)的代工業(yè)務(wù)一樣。這在IT、紡織品業(yè)非常常見。其實(shí)，對于研發(fā)機(jī)構(gòu)，同樣存在類似的技術(shù)OEM情況，即所謂的技術(shù)外包——研發(fā)機(jī)構(gòu)在為本企業(yè)服務(wù)的同時，也為其他機(jī)構(gòu)提供技術(shù)服務(wù)。比如，一些知名的汽車制造商，他們的汽車設(shè)計(jì)部門有時也會為其他制造商提供設(shè)計(jì)服務(wù)，甚至將一些設(shè)計(jì)好的車型賣給后者。更高級的方式就是將技術(shù)變成專利、將專利變成標(biāo)準(zhǔn)，以此重建一個更為強(qiáng)大的賺錢機(jī)器。專利和標(biāo)準(zhǔn)的使用權(quán)都是一個強(qiáng)大、持續(xù)、穩(wěn)定的利潤來源。高通這種極端的情況自不用說，僅就中國優(yōu)盤的發(fā)明者朗科，雖然在規(guī)模和銷售額上并不出彩，但在頻頻將專利大棒砸向SONY等跨國IT公司，包括2006年初遠(yuǎn)赴美國起訴PNY公司、瞄準(zhǔn)蘋果iPod產(chǎn)品等，都顯示出其與華旗等同業(yè)制造商在利潤模式上的不同設(shè)計(jì)。3.從產(chǎn)業(yè)利潤向財(cái)務(wù)利潤一些現(xiàn)金充裕或現(xiàn)金流巨大的公司，都會將多余或暫時不用的資金用于投資，比如投資債券、委托理財(cái)、同業(yè)拆借等，從而獲取財(cái)務(wù)收入。在歐美市場，由于金融投資產(chǎn)品豐富以及相關(guān)政策的寬松，企業(yè)有更多的選擇。對于規(guī)模更大的企業(yè)，甚至?xí)谠胸?cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上建立獨(dú)立的財(cái)務(wù)公司。如國內(nèi)的石化、電力、鋼鐵等大型國營企業(yè)就是如此。通過對資金統(tǒng)一管理和提供金融服務(wù)，在資金管理和運(yùn)用上創(chuàng)造不同于原來產(chǎn)業(yè)的利潤。也許，某一天，隨著利潤轉(zhuǎn)移的不斷深化，這些企業(yè)會發(fā)現(xiàn)來自產(chǎn)業(yè)利潤的比例已降低到主導(dǎo)地位之下了。而企業(yè)的財(cái)務(wù)利潤最終會上升為金融利潤，即企業(yè)會成立自己的金融機(jī)構(gòu)，財(cái)務(wù)公司就是一種準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)。實(shí)際上，全球眾多制造商，特別是大型設(shè)備制造商，都通過為客戶提供金融服務(wù)獲取金融利潤。當(dāng)顧客在設(shè)備采購時面臨資金壓力時，通過向其提供貸款服務(wù)，制造商除擴(kuò)大了銷售量外，在產(chǎn)品利潤之外就獲得了相應(yīng)的利息收入。而且，隨著競爭的加劇和產(chǎn)品價(jià)格的走低，金融服務(wù)所創(chuàng)造的利潤在制造商的利潤池中所占的比例越來越大、越來越豐厚。例如，全球各大汽車集團(tuán)旗下均有汽車金融公司，多數(shù)公司開展車貸經(jīng)營業(yè)務(wù)所獲得的利潤能夠占到整個汽車集團(tuán)利潤的1/3，甚至已超過制造汽車所獲得的利潤，成為汽車集團(tuán)最主要的利潤來源。以通用汽車金融服務(wù)公司（GMAC）為例，其是全世界規(guī)模最大、最為成功的金融機(jī)構(gòu)之一。在2001年，GMAC共向全球800多萬用戶提供了汽車信貸服務(wù)，凈收入達(dá)到了18億美元，利潤占通用汽車公司利潤總額的36%。同樣的，福特汽車信貸公司（FMCC）2000年總資產(chǎn)達(dá)到1890億美元，凈收入達(dá)17.86億美元，占福特汽車集團(tuán)總利潤的36％。相對于有形的產(chǎn)品，無形的產(chǎn)品也可以依靠金融服務(wù)來拓展市場，增加新的利潤。達(dá)內(nèi)科技是一家由加拿大留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦的IT培訓(xùn)企業(yè)。基于強(qiáng)大的師資力量和有競爭力的高端培訓(xùn)課程，為了在魚龍混雜的培訓(xùn)業(yè)中脫穎而出，2005年底，達(dá)內(nèi)科技推出了“零首付、低壓金、就業(yè)后分期付款”的TPET培訓(xùn)計(jì)劃。由于受國內(nèi)法律的限制，非金融企業(yè)不能提供金融服務(wù)。達(dá)內(nèi)科技通過和金融機(jī)構(gòu)合作，在“產(chǎn)品利潤”也開始收獲“金融利潤”。除了以上較明確的方式，還有一些隱蔽的方式。如大型零售商在中國的利潤模式，其長期侵占供應(yīng)商貨款的行為，在一定程度上表明其一部分利潤來源是脫離了零售業(yè)務(wù)的，是資金的時間價(jià)值創(chuàng)造的。4.從產(chǎn)品利潤到營銷利潤利用企業(yè)的營銷體系賺錢是一個非常容易實(shí)現(xiàn)的道路。具體的，這個道路中有三個常見的方法：1)渠道共享“渠道為王”是近年來常聽到的口號。確實(shí)，強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)就是企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表外一份舉足輕重的資產(chǎn)。而將渠道向其他廠商甚至競爭對手開放，是實(shí)現(xiàn)營銷利潤的一個有力手段。比如若干年前，TCL向飛利浦開放其彩電渠道，波導(dǎo)向西門子開放手機(jī)渠道等。只是，大多數(shù)渠道合作并沒有直接收取現(xiàn)金，而是一種戰(zhàn)略合作，但渠道利潤必然在其他利潤中得到體現(xiàn)。2)知識共享眾多企業(yè)都建立了自己的企業(yè)大學(xué)。除了提供內(nèi)訓(xùn)外，也向外提供培訓(xùn)服務(wù)。除了傳播企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀間接取得傳播利益外，還直接取得真金白銀的培訓(xùn)收入。其中做得比較好的，本土企業(yè)有海爾大學(xué)，外企有惠普商學(xué)院。他們都是通過將營銷在內(nèi)的知識對外共享，從而創(chuàng)造了營銷利潤。3)對外服務(wù)簡而言之就是提供外包服務(wù)。比如，一些企業(yè)將自己強(qiáng)大的營銷部門整合成一個營銷策劃公司，在對內(nèi)提供支持的同時，也將這種專業(yè)服務(wù)提供給第三方。5.從產(chǎn)品利潤到輔助業(yè)務(wù)利潤我們這里指的輔助業(yè)務(wù)是企業(yè)制造業(yè)務(wù)的直接支持業(yè)務(wù)，包括采購、物流、倉儲等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)創(chuàng)造利潤，一方面是直接賺錢，比如很多大流通的企業(yè)建立自己專業(yè)的物流公司，或者將自己規(guī)模龐大的倉儲配送中心向市場開放，另一方面是通過節(jié)省間接創(chuàng)收。前一種通過將成本中心改成利潤中心實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品利潤向采購利潤、物流利潤和倉儲利潤的轉(zhuǎn)移，容易看到，后一種則相對比較隱蔽，因?yàn)楹芏鄷r候我們習(xí)慣于將這部分平移的利潤仍然歸結(jié)于產(chǎn)品上。比如，在一個產(chǎn)品零售價(jià)格不斷降低的市場，某個企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢來源于那里呢？制造環(huán)節(jié)的效率是一部分，但實(shí)際上更多的利潤是由采購、物流和倉儲這些環(huán)節(jié)創(chuàng)造的。如浙江嘉善的晉億螺絲是全球最大的螺絲制造企業(yè)，其生產(chǎn)量占全世界四萬種螺絲的一半。立足于大規(guī)模采購下物流和倉儲效率的持續(xù)改善，晉億螺絲實(shí)現(xiàn)了超級庫存下的低成本控制。在制造業(yè)利潤不斷稀薄的今天，晉億螺絲的一部分利潤實(shí)際上已從制造轉(zhuǎn)向了我們上面談到的幾種輔助業(yè)務(wù)上。

價(jià)值鏈上的縱橫平移以主業(yè)為核心，在價(jià)值鏈的水平和縱向?qū)ふ依麧櫰揭频臋C(jī)會，從而在前、后、左、右四個方向上創(chuàng)造新的利潤來源。1.價(jià)值鏈的水平平移價(jià)值鏈的水平平衡是指向上、下游領(lǐng)域延伸在主業(yè)上的競爭力，從而創(chuàng)造新的利潤來源。但要注意這不是單純的一體化，而是仍然立足于原主業(yè)，將原來的資源和能力向前后兩個方向延伸。典型向下游利潤點(diǎn)平移的例子發(fā)生在汽車配件業(yè)。汽配生產(chǎn)商有力的作法就是推進(jìn)汽車模塊化設(shè)計(jì)，即通過提供越來越功能化、越來越整體化的零部件更多地滲透到汽車整車設(shè)計(jì)和制造領(lǐng)域中去。這樣，他們在幫助顧客在新車設(shè)計(jì)和制造上大幅縮短周期的同時，也讓自己更深地介入到顧客的業(yè)務(wù)中——“他們從未進(jìn)入整車制造業(yè)務(wù)，但他們越來越象在制造整車?！绷硗猓瑸楦玫母惺芾麧欬c(diǎn)水平平移與一體化的異同，我們可以看看下面這個例子。眾所周知，家電制造商多年備受國美、蘇寧等渠道霸主的壓制，這才有格力和國美交惡，自建渠道的事件。2005年，TCL的“幸福樹電器連鎖”就是向下游分銷領(lǐng)域的利潤點(diǎn)平移。這一戰(zhàn)略舉措不但引起康佳、創(chuàng)維、長虹等家電品牌的關(guān)注，而且，些與TCL不具品牌和產(chǎn)品沖突的企業(yè)甚至有意與TCL合作，期望借助幸福樹擴(kuò)大在城鎮(zhèn)壓和鄉(xiāng)村市場的銷售份額。在這個案例上，我們可以多少體會到利潤點(diǎn)在橫向上的平移是多么類似于一體化?；蛘哒f，TCL的幸福樹工程就是一種典型的前向一體化戰(zhàn)略。但如果從利潤點(diǎn)平移的角度來看，TCL戰(zhàn)略重點(diǎn)是為了實(shí)現(xiàn)了從制造利潤向商業(yè)利潤的轉(zhuǎn)移，而并不是簡單地賺取分銷商原來的利潤。總之，兩者不可絕然分開，但也不可簡單等同。相應(yīng)的，向上游進(jìn)行后向一體化是很多注重原材料供應(yīng)的企業(yè)經(jīng)常采用的方法，如西方、日本的鋼鐵制造商都通過在南美、澳洲等鐵礦藏豐富的地區(qū)收購、參股當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)企業(yè)，以達(dá)到控制資源、影響原材料定價(jià)等多方面的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是利潤點(diǎn)在價(jià)值鏈上的向上平移并不同于一體化有股權(quán)或資本上的投入，而是更多借助于規(guī)模效應(yīng)、管理能力實(shí)現(xiàn)在材料采購上的成本節(jié)省，從而變向地創(chuàng)造利潤。前部分所提的晉億螺絲實(shí)際上就是一個案例。2.價(jià)值鏈的縱向平移價(jià)值鏈的縱向平移是指以主業(yè)為依托，但將利潤點(diǎn)向補(bǔ)充品、消耗品和替代品轉(zhuǎn)移?？逻_(dá)公司經(jīng)歷過兩次利潤點(diǎn)的平移。早期，柯達(dá)將傳統(tǒng)相機(jī)的專利向其他廠家開放而專注于膠卷業(yè)務(wù)，是其第一次縱向的利潤點(diǎn)平移。這種方式在鼓勵更多的廠商生產(chǎn)和銷售相機(jī)的同時，將自己的利潤點(diǎn)定位于重復(fù)消費(fèi)次數(shù)多、利潤率更高的膠卷業(yè)務(wù)。由于專利的開放，其他制造商可以以非常低的成本制造相機(jī)，從而使更多的消費(fèi)者能夠購買相機(jī)，最終推動膠卷使用量的大量增加。這是一次非常成功的利潤平移，是柯達(dá)在戰(zhàn)略上的成功設(shè)計(jì)。而近年來，隨時數(shù)碼技術(shù)的興起，柯達(dá)也從傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)向數(shù)碼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。雖然傳統(tǒng)膠卷仍然是柯達(dá)最重要的利潤來源，但其利潤點(diǎn)正快速轉(zhuǎn)向數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)和數(shù)碼影像的沖印業(yè)務(wù)。對強(qiáng)有力替代品的關(guān)注，是利潤點(diǎn)平移中的一個無庸置疑的方向。同樣的例子也出現(xiàn)在汽車制造業(yè)和打印機(jī)制造業(yè)。汽車配件的暴利是人所共知的?！叭绻褎傎I的新車拆散了賣配件，很多車都可以賣出兩輛車的價(jià)錢來?！边@是業(yè)內(nèi)人士的現(xiàn)身說法。在消費(fèi)者抱怨配件價(jià)格太高的同時，我們可以看到汽車業(yè)在過去幾十年中出現(xiàn)的利潤平移，即從整車銷售利潤向售后零部件利潤的轉(zhuǎn)移，甚至出現(xiàn)了“整車虧損配件補(bǔ)”的情況。這種情況顯然也順應(yīng)消費(fèi)者更關(guān)注整車銷售價(jià)格的購買習(xí)慣。打印機(jī)本身，特別是噴墨打印機(jī)，實(shí)際上并不是賺錢的業(yè)務(wù)。但打印機(jī)制造商能夠生存和發(fā)展的原因在于其依靠特殊的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)使得用戶不得不采購配套的墨盒，從而在耗材上實(shí)現(xiàn)利潤的扭轉(zhuǎn)。為了保證在耗材上的利潤，一方面，包括惠普在內(nèi)的打印機(jī)制造商在墨盒中嵌入智能芯片，連加灌墨水都必須是原廠的；另一方面，不斷向生產(chǎn)通用打印耗材的制造商提出訴訟。但不管怎么說，這種利潤點(diǎn)平移的方式是成功，至少從賺錢的角度上是如此。制造商甚至可以通過不良的手段增加自己本已非常豐厚的利潤。如2002年國內(nèi)轟動的“愛普生事件”中，愛普生噴墨盒在顯示墨盡時，其墨盒余墨量最高竟高達(dá)79%。最后，我們還可以創(chuàng)造一種互補(bǔ)品。在主業(yè)中加入一種互補(bǔ)型服務(wù)，通過后者實(shí)現(xiàn)一部分或大部分利潤。比如，美國的電影業(yè)在發(fā)展過程中曾出現(xiàn)過一種盈利模式，即提供咖啡廳式非常舒適的環(huán)境，通過提供飲料等飲食服務(wù)創(chuàng)造一部分利潤。這時，飲食服務(wù)作為創(chuàng)造出來的一種互補(bǔ)品，在利潤池中非常有意義。在國內(nèi)，漁家坊也是這樣一個成功的案例。2005年，北京掀起了吃烤魚的熱潮?？爵~店在遍地開花后，迅速進(jìn)入四處關(guān)門期。從2005年2月到6月，北京大概開了280多家烤魚店，但到8月時，就只剩下不到70家。同樣跟風(fēng)起家的漁家坊在開業(yè)頭三個月還能勉強(qiáng)維持盈利，但隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，吃烤魚的人越來越少，也陷入入不敷出的境地。寢食難安的總經(jīng)理王榮際偶然間找到了靈感。有一天，他路過三星MP3的體驗(yàn)中心，看到一個時尚的小伙子邊吃零食邊體驗(yàn)三星的MP3，非常陶醉。也許，美食加音樂是很多人的向往吧。于是，漁家坊專門在店中開辟一個區(qū)域建立數(shù)碼體驗(yàn)中心，讓顧客在等烤魚和吃烤魚的過程中體驗(yàn)最新的數(shù)碼產(chǎn)品，包括MP3和數(shù)碼相機(jī)等。這一招果然靈驗(yàn)，在迅速聚集了人氣的同時，也吸引了數(shù)碼產(chǎn)品廠商將其最新的產(chǎn)品送到漁家坊來讓顧客體驗(yàn)，為此還每月給漁家坊固定的廣告費(fèi)。通過創(chuàng)造一種出人意料的“互補(bǔ)業(yè)務(wù)”——數(shù)據(jù)體驗(yàn)中心，漁家坊成功實(shí)現(xiàn)利潤從餐飲向廣告業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移。它和經(jīng)典的報(bào)業(yè)案例“報(bào)紙發(fā)行+廣告”如出一轍，且更讓人耳目一新。建立全新的交易模式一種好的交易模式可以成功創(chuàng)造利潤點(diǎn)的平移。同時，每一個成功的利潤點(diǎn)平移都經(jīng)常需要一個好的交易模式來支撐。首先，交易模式的創(chuàng)新可以重建利潤的來源。在影視業(yè)中，電視劇和娛樂節(jié)目的供給經(jīng)常會出現(xiàn)飽和的情況。這時候，制片人如果把這些節(jié)目直接賣給電視臺，通常會非常困難，也不容易取得好的價(jià)格。但如果是拿這些節(jié)目來換電視臺的廣告，電視臺卻比較容易接受。然后，制片人再通過自己的渠道來銷售廣告，最終取得盈利。這時候，制片人的主要利潤還是來源于其節(jié)目制作的主業(yè)（雖然中間是通過以物易物換來廣告來實(shí)現(xiàn)的），但另一部分利潤卻是來源于我們不太容易發(fā)現(xiàn)的所謂“渠道”。正是這個渠道使得制片人能將電視臺都不太容易銷售出去的廣告順利脫手。如果制片人堅(jiān)持這種交易模式的話，想念他一定會在“渠道”建設(shè)上投入大量