教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書1

經(jīng)濟與管理系商業(yè)方案書產(chǎn)品開發(fā)方案班級：1120942成員：02程杰28李雪飛29袁蓉45馬宏君47程熙蓉目錄工程概述公司介紹戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和效勞5.1效勞特色5.2效勞優(yōu)勢市場預(yù)測6.1市場現(xiàn)狀分析6.2市場定位6.3市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃6.4市場優(yōu)勢6.5競爭者分析營銷方案7.1營銷策略7.2營銷手段7.3營銷特色定價策略人力資源管理9.1教師的招聘9.2對內(nèi)部工作人員的管理9.3對學(xué)生的管理財務(wù)預(yù)測10.1資產(chǎn)負債表10.2利潤表10.3現(xiàn)金流量表附錄：課外輔導(dǎo)教育調(diào)查問卷〔樣本〕中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)分析報告家庭教育指導(dǎo)的需求分析-以山西省太原市中小學(xué)生家長為例中國十大中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)簡介第一局部工程概述1.1企業(yè)簡介1．公司名稱：愛之家教育培訓(xùn)公司2．公司地址：山西省太原市3．公司目標(biāo)：給我們一份真誠的信任，還您的一個精彩的未來！1.2主要業(yè)務(wù)和效勞范圍1.經(jīng)營業(yè)務(wù)：補習(xí)類教育培訓(xùn)機構(gòu)2.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上〔包括中產(chǎn)階級〕家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。1.3市場概貌山西省有足夠的消費群本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機構(gòu)本地針對中小學(xué)生課外輔導(dǎo)的培訓(xùn)機構(gòu)很少，且知名度不高兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V闊人士的支持和幫助1.4營銷策略在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機構(gòu)三到五年，我公司將處于山西同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以太原為母公司，對長治、大同等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。1.5銷售方案雖然目前培訓(xùn)機構(gòu)眾多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；另外，我們還針對家長進行專門的培訓(xùn)教育，家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長，事半功倍。就同類培訓(xùn)機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)但知名度不高，這些培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了局部貧困但有需要的人群。1.6管理方案在籌劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面表達出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它將花的合理，會給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益。1.7管理者及其組織董事長——李雪飛總經(jīng)理——袁蓉財務(wù)部經(jīng)理——馬宏君營銷部經(jīng)理——程杰人力資源部經(jīng)理——程熙蓉采購部經(jīng)理——待招聘1.8財務(wù)方案第一年我們公司主要是翻開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回本錢并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)到達飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大太原本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，到達文化推廣和盈利的雙豐收。1.9資金需求狀況前期我公司對于資金的需求并不大，但對于后期來說還是存在很大的困難。第二局部公司介紹據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要課外輔導(dǎo)效勞。我們的目標(biāo)是使將來的每一個孩子能夠成為國家所需要的棟梁之才，他們將成為二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補習(xí)課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲藏的人群。企業(yè)的文化企業(yè)使命：為每位孩子提供一個開展的平臺公司信條：給我一點信任，還您一個未來！公司精神：實踐，創(chuàng)新，真誠，平等效勞理念：“5S”理念，指“微笑〔SMILE〕、迅速〔SPEED〕、老實〔SINCERITY〕、靈巧〔SMART〕、研究〔STUDY〕”五個詞語英文首字母縮寫經(jīng)營理念：超越同質(zhì)化，引導(dǎo)市場，全程參謀與解決，提升品牌效益第三局部戰(zhàn)略規(guī)劃“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、播送電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行中小學(xué)的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以學(xué)府的名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來太原進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在山西省然后向國內(nèi)各比擬有名的教育培訓(xùn)機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。第四局部創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同開展。董事長董事長總經(jīng)理總經(jīng)理人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)市場研究營銷方案廣告與營銷選址和設(shè)計采購人事公關(guān)法律事務(wù)財務(wù)計劃預(yù)算成本會計市場研究營銷方案廣告與營銷選址和設(shè)計采購人事公關(guān)法律事務(wù)財務(wù)計劃預(yù)算成本會計管理人員及職責(zé)董事長——：李雪飛1、董事長作為公司的法定代表人，負責(zé)召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定公司的經(jīng)營、方案和投資等總體開展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理——：袁蓉1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的根本管理制度；4、制定公司的具體規(guī)章；5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人；6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。7、定期向董事會提供生產(chǎn)方案書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷部經(jīng)理——：程杰1、負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的根本情況，及時反應(yīng)用戶意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理——：程熙蓉1、負責(zé)對公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負責(zé)勞動合同的簽訂與解除；3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。財務(wù)部經(jīng)理——：馬宏君1、負責(zé)公司的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。3、學(xué)員培訓(xùn)費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。采購部經(jīng)理——：待招聘負責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。招聘要求：1、2年以上大型企業(yè)采購或來料檢查主管以上工作崗位經(jīng)驗，熟悉采購的流程，并可以編制各種采購體系的操作文件。

篩選合作的供給商，并負責(zé)協(xié)商最正確的采購交易條件

負責(zé)次要商品的采購。

能與供給商談判價格、付款方式、交貨日期等。

采購進度的追蹤。

保險、公證、索賠的督導(dǎo)。審核一般商品采購申請。

市場調(diào)查。

任職要求:

1、專科以上學(xué)歷，物流或者采購相關(guān)專業(yè)。

2、能熟練操作使用Word、Excel、PPT等辦公軟件；

3、熟悉電子商務(wù)行業(yè)操作模式，有采購經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、良好的談判技巧，對市場變化保有敏銳度；5、為人正直，具有良好的職業(yè)道德；

6、能吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神。

7、熟悉相關(guān)質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，精通采購業(yè)務(wù)，具備良好的溝通能力、談判能力和本錢意識；第五局部產(chǎn)品與效勞我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)等多方面按需進行的課程設(shè)置，提供各方面知識的高材生進行輔導(dǎo)。5.1效勞特色1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。上課前會通過筆試或口試的方式確定學(xué)員的知識水平，因材施教。2.教師幽默、有章法進行教學(xué)活動的教學(xué)氣氛。個性化教育手段是我們的殺手锏。習(xí)慣是教育的最高境界，培養(yǎng)學(xué)生高效有用的學(xué)習(xí)習(xí)慣。3.授課目的明確，根底與特色課程特色清楚。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的根底教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo)。5.家長培訓(xùn)是重要內(nèi)容。家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長，事半功倍。家長培訓(xùn)以游戲體驗、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動共進為根本形式展開。5.2效勞優(yōu)勢迎合了當(dāng)今消費者對知識儲藏再提高的需求，學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢。提供學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，因材施教，教師親和力強。合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益到達最大化。小班化培訓(xùn)，一對一輔導(dǎo)，上門輔導(dǎo)，全心全意為學(xué)生效勞。不僅傳授知識，更要傳授有效有趣的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好習(xí)慣。第六局部市場預(yù)測這幾年興起的“補習(xí)熱”讓人們對“補習(xí)”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的開展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭劇烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。6.1市場現(xiàn)狀分析近幾年來，補習(xí)培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生參加到補習(xí)的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲藏力量的優(yōu)越性?？梢娧a習(xí)培訓(xùn)的開展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。6.2市場定位1、目標(biāo)市場定位：為了補習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)開展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、補習(xí)培訓(xùn)開展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在太原，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在山西長治、大同等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，到達全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。2、目標(biāo)消費群定位：中產(chǎn)階級以上〔包括中產(chǎn)階級〕家庭的幼兒和青少年；高薪階層為代表但有知識儲藏缺乏的老板等；以上兩個群體之外對補習(xí)有需要但局部條件不夠的人群。6.3市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃通過對太原市本地消費群的市場調(diào)查，補習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：學(xué)員招收曲線圖學(xué)員招收曲線圖050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)6.4市場優(yōu)勢下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢?！惨弧惩獠凯h(huán)境一、大學(xué)生就業(yè)問題難，以當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。二、山西一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣闊人民的歡送。另外，補習(xí)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V闊人士的支持和幫助?！捕硟?nèi)部條件一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而太原這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高補習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和小學(xué)校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。6.5競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是早前已經(jīng)開業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們局部相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。例如在太原學(xué)易教育培訓(xùn)學(xué)校，“中小學(xué)全科輔導(dǎo)”是學(xué)易1對1教學(xué)的一大特色，還有名師指導(dǎo)，這些都是學(xué)生修復(fù)、完善原有知識結(jié)構(gòu)和提高總體成績的有效捷徑。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍不比他們小，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲藏；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。另外，比起名師，大學(xué)生與中小學(xué)生的代溝更小，更能理解，傳授知識更有效率。第二類是傳統(tǒng)家教，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。另外，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。因為行業(yè)的不標(biāo)準(zhǔn)操作和聲譽較差，造成了局部學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。針對我們與競爭者的比擬，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以到達與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。第七局部營銷方案7.1營銷策略遵循市場開展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與方案，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為山西類似培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴大和完善太原本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而到達國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。7.2營銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在太原本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給群眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以到達預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢效勞。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關(guān)負責(zé)人進行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學(xué)生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在補課即將結(jié)束的時候，我們會組織學(xué)員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來太原進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，。相信這場活動必將成為太原文化開展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓(xùn)文化的同時更是打響了本公司的名號。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好根底，搏得進入市場的先機。7.3營銷特色1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以防止我們成立之初可能因資金缺乏而可能出現(xiàn)的一些問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成局部，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。3、貧困助學(xué)方案：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一局部用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，基金的資金來源除了我們公司的開展資金，還將向社會上熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些有需要補習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會將給予適當(dāng)補助。此外，基金組委會每年將從學(xué)員中評選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎，獎勵那些對企業(yè)開展起積極推動作用的人。第八局部定價方案定價策略定價策略一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙ρa習(xí)冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個人能參加進來。對于那些需要補習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費減免政策，同時，我們在每周日特別設(shè)立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習(xí)的魅力，為社會奉獻我們的一份力量。具體工程和收費(初步定價〕課程設(shè)計與開發(fā)依據(jù)●招生人數(shù)

●層次

●學(xué)習(xí)目的

●年齡

●年級●根底●競爭需要類型●常規(guī)課程：語文、數(shù)學(xué)、英語等課程●其它課程：計算機、繪畫等教程

●重點課程：小升初、中學(xué)等

●輔助課程：家長培訓(xùn)課教材選用依據(jù)●開設(shè)課程原那么●教學(xué)需要

●目的需要

●目標(biāo)需要

●競爭需要

●差異化需要課時設(shè)置依據(jù)課程、教材、學(xué)習(xí)目標(biāo)原那么●教學(xué)

●目的

●目標(biāo)

●價格

●競爭

●合理

●差異

●方便班級設(shè)置依據(jù)●招生人數(shù)、課程、學(xué)習(xí)目的、根底、年齡、年級、課時、收費等原那么●課程

●教學(xué)

●課時

●人數(shù)

●目標(biāo)

●效果

●效益

●競爭

●差異化

收費標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)●課程

●課時●班級

●層次

原那么●課程

●課時

●目標(biāo)

●普遍性

●競爭性

●差異化

●分開類化依據(jù)市場調(diào)查，我們初步定價如下：常規(guī)課程:一課時——￥50〔每課時100分鐘〕一周3-4次重點課程：一課時——￥80〔每課時100分鐘〕一周3-4次輔助課程：一課時——￥30〔每課時100分鐘〕一周1-2次其它課程：一課時——￥60〔每課時100分鐘〕一周1-2次開設(shè)暑期班，寒假班，如果同時報名參加常規(guī)和重點課程可獲得輔助課程免費的優(yōu)惠。第九局部人力資源管理9.1教師的招聘招聘對象大學(xué)各院校精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的開展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代開展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果。二、招聘考前須知我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的方法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡送毛遂自薦者，為了國學(xué)這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的開展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而符合邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：選擇適宜渠道招聘人才。在選擇適宜招聘渠道的時候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的開展前景、學(xué)校的開展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個適宜的招聘渠道要具備雙重目的性〔吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象〕、經(jīng)濟性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價值觀，學(xué)校開展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)時機、個人開展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度。科學(xué)測評的工具和方法。在對應(yīng)聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的適宜性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期的進行。9.2對內(nèi)部工作人員的管理〔一〕完善內(nèi)部管理1、建立科學(xué)合理的薪酬鼓勵機制近些年來，補習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被束縛，學(xué)校開展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引開展所需的各類人才。所以，國學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和奉獻相適應(yīng)的報酬薪酬設(shè)計的根底是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報酬應(yīng)根本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報酬應(yīng)與各自的奉獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承當(dāng)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。=1\*GB3①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長機制，使進入學(xué)校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值，可以到達一種”雙贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工本錢的比重，充分發(fā)揮工資的鼓勵功能。按照學(xué)校效益和職工的實際奉獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。③適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要表達在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差比照可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否那么會影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定局部保持固定局部的比例使員工有一定的平安感，鼓勵薪酬措施才會有效。④建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利工程。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的開展需要和員工的需要選擇提供的福利工程。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭劇烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常工作時間里更加高效的工作。2、完善學(xué)校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的開展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人開展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時開展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)奉獻青春、奉獻聰明才智的時候，企業(yè)也應(yīng)為員工的開展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：=1\*GB3①對于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異〔能連續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻上發(fā)表國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評者〕，我們會為其提供繼續(xù)深造的時機，并提供費用，以方便其自身的開展。②我們會和國內(nèi)的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習(xí)培訓(xùn)文化，我們會和國內(nèi)的相關(guān)機構(gòu)進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進行溝通和交流。員工職業(yè)開展時機最重要給員工提供職業(yè)開展的時機，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類根本的物質(zhì)需要的根底上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)開展的時機，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供適宜滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富。總之，設(shè)計不同的職業(yè)生涯方案有利于促進員工的成長和開展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、文化建設(shè)公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續(xù)開展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的公司文化就好似一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對公司的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的時機存在。人才在為公司效勞的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是開展自我、完善自我，使自身在公司內(nèi)部有時機得到再造與升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時．當(dāng)他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種表達。公司文化的建設(shè)是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為標(biāo)準(zhǔn)、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面開展的氣氛。其次，要強調(diào)以人為本，重視個性化與團隊精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來。只有當(dāng)公司文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把公司的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為公司的長遠開展盡心盡力?！捕匙龊秒x職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡送聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比擬而再次叫回頭那么會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。9.3對學(xué)生的管理1.教室開放時間為正式上課前30分鐘。2.學(xué)員進入教室時須向班主任出示聽課證，否那么不得進入教室。3.學(xué)員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。4.學(xué)員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。5.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將、呼機等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式。6.嚴禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。7.學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。8.學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過教育部門投訴解決。9.上課時假設(shè)發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。10.財物及貴重物品請慎重保管，如有喪失，后果自負。11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。12.學(xué)員應(yīng)保護樓內(nèi)各項設(shè)施,節(jié)約用水；假設(shè)損壞公物，照價賠償。13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。14.嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學(xué)區(qū)和教室。第十局部財務(wù)預(yù)測成員每人出資5萬，共計25萬，向銀行貸款25萬。盈利模式——

學(xué)生培訓(xùn)收費、家長培訓(xùn)收費、會員費學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費60元/小時我們的目標(biāo)是：

第1-2年搞試點，在太原開展學(xué)校5家800名學(xué)生；

第3-5年打根底，在山西開展學(xué)校20家，3000名學(xué)生；

第6-10年謀開展，在全國30個城市開展學(xué)校500家，80000名學(xué)生，爭取上市。

第一階段：2015年1月——2016年12月

年培訓(xùn)人次800人次，

平均學(xué)費2500元/人，總營業(yè)額200萬元，利潤100萬。

第二階段：

2017年1月——2019年12月

年培訓(xùn)人次3000人次，

平均學(xué)費3000元/人，總營業(yè)額900萬元，利潤600萬。

第三階段：

2020年1月——2020年12月

年培訓(xùn)人次80000人次，平均學(xué)費5000元/人，總營業(yè)額

4000萬元，利潤1500萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。

資產(chǎn)負債表編制單位：愛之家教育培訓(xùn)公司2015年12月單位：萬元資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：貨幣資金2010應(yīng)收賬款50固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價3030減：累計折舊02固定資產(chǎn)合計3028資產(chǎn)總計5088負債及所有者權(quán)益流動負債：長期借款2525應(yīng)付利息03應(yīng)付工資020未交稅金010負債合計2558所有者權(quán)益：實收資本2515資本公積010盈余公積00未分配利潤05所有者權(quán)益合計2530負債及所有者權(quán)益合計5088資產(chǎn)負債表編制單位：愛之家教育培訓(xùn)公司2016年12月單位：萬元資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：貨幣資金1014應(yīng)收賬款5035固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價3028減：累計折舊22固定資產(chǎn)合計2826資產(chǎn)總計8875負債及所有者權(quán)益流動負債：長期借款2525應(yīng)付利息33應(yīng)付工資2025未交稅金102負債合計5855所有者權(quán)益：實收資本155資本公積105盈余公積00未分配利潤515所有者權(quán)益合計3020負債及所有者權(quán)益合計8875利潤表編制單位：愛之家教育培訓(xùn)公司2015年12月單位：萬元項目本期金額上期金額一、營業(yè)收入70減：營業(yè)本錢15營業(yè)稅金及附加5銷售費用10管理費用5財務(wù)費用5資產(chǎn)減值損失2二、營業(yè)利潤〔虧損以“－”號填列〕加：營業(yè)外收入5減：營業(yè)外支出1三、利潤總額〔虧損總額以“－”號填列〕32減：所得稅費用10四、凈利潤〔凈虧損以“－”號填列〕22五、其他綜合收益15六、綜合收益總額37利潤表編制單位：愛之家教育培訓(xùn)公司2016年12月單位：萬元項目本期金額上期金額一、營業(yè)收入8870減：營業(yè)本錢1815營業(yè)稅金及附加75銷售費用1210管理費用65財務(wù)費用55資產(chǎn)減值損失22二、營業(yè)利潤〔虧損以“－”號填列〕加：營業(yè)外收入65減：營業(yè)外支出31三、利潤總額〔虧損總額以“－”號填列〕4132減：所得稅費用1210四、凈利潤〔凈虧損以“－”號填列〕2922五、其他綜合收益2015六、綜合收益總額4937現(xiàn)金流量表編制單位：愛之家教育培訓(xùn)公司2015年12月單位：萬元項目本期金額上期金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金70經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計2購置商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金18支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金20支付的各項稅費15支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金2經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計1經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額16二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：取得借款收到的現(xiàn)金15籌資活動現(xiàn)金流入小計0歸還債務(wù)支付的現(xiàn)金5籌資活動現(xiàn)金流出小計0籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額10三、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額2加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額10四、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額48現(xiàn)金流量表編制單位：愛之家教育培訓(xùn)公司