XX代理商培訓(xùn)市場與競爭對手分析

XX代理商培訓(xùn)市場與競爭對手分析22024/3/11

第一場

第二場

第三場齊威王

上等馬

中等馬

下等馬田忌本場勝者第一輪第二輪

第一場

第二場

第三場齊威王

上等馬

中等馬

下等馬田忌本場勝者齊威王齊威王齊威王齊威王田忌田忌上等馬中等馬下等馬下等馬上等馬中等馬培訓(xùn)目的TrainingPurpose了解我們所處的市場，我們的市場定位，及我們和競爭對手相比的優(yōu)勢。學(xué)習(xí)競爭對手分析的方法，并進(jìn)行應(yīng)用。使我們的銷售隊(duì)伍制定正確的銷售策略贏得市場。對我們公司及產(chǎn)品建立更強(qiáng)的信心。52024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation房地產(chǎn)及新梯市場概況競爭對手公司介紹及訂單情況價(jià)格比較

產(chǎn)品比較-經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品-中端定位產(chǎn)品-高端定位產(chǎn)品-無機(jī)房產(chǎn)品公司和產(chǎn)品優(yōu)劣總結(jié)目錄62024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation6

2024/3/11

房地產(chǎn)市場指標(biāo)六月繼續(xù)顯現(xiàn)持續(xù)的疲軟

–除銷售面積有所增長外Mostproperty-sectorKPIsshowedweaknessinJune–exceptforpropertysales房地產(chǎn)銷售面積已連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)增長，如果這一趨勢得以延續(xù)，則對于房地產(chǎn)投資的拉動(dòng)作用會(huì)在2~3個(gè)季度后顯現(xiàn)。Propertysalesgrewforathirdmonthinarow.Isthiscanbesustained,theimpactonreal-estateinvestment(andcementoutputandE&E)takes2-3quarterstomaterializeY-o-y%-change201220132014’13.1-6’14.1-6’15.1-6’15.Q1’15.Q2Realestateinvest.房地產(chǎn)投資16.2%19.8%10.5%20.3%14.1%4.6%8.5%2.3%Newconstructionarea新開工面積-7.3%13.5%-10.7%3.8%-16.4%-15.8%-18.4%-14.3%Completedarea完工面積7.3%2.0%5.9%6.3%8.1%-13.8%-8.2%-19.0%Salesarea銷售面積1.8%17.3%-7.6%28.7%-6.0%3.9%-9.2%13.3%Landpurchasearea土地購置面積-19.5%8.8%-14.0%-10.4%-5.8%-33.8%-32.4%-34.8%保障房市場在2011-2012年達(dá)到頂峰，2013-2014年普通住房市場增長加速92024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation占比NEBUN(‘000)2015E6001152014580116201353011722%19%保障房Aff.hous.住宅Otherres.商建Non-res.20%201320121,10020114.3(Munits)(BRMB))2015E4.820144.8投資Investment(RHS)完工Completion(LHS)新開工Newstarts(LHS)8

2024/3/11

Top10SOM%bysalesvalue

Top10開發(fā)商市場份額Top11-100SOM%bysalesvalue

Top11-100開發(fā)商市場份額2015H143%20%201435%16%201330%12%201228%12%201126%10%201025%10%(%)2015H12014-7.6%10.3%201320121.8%201111.1%Top100salesareagrowthTop100開發(fā)商銷售增速Nationalsalesareagrowth

全國平均增速上半年大型開發(fā)商的表現(xiàn)要明顯好于中小開發(fā)商，這一趨勢會(huì)促使房地產(chǎn)市場的整合加速InH1,largerdevelopersaredoingbetterthanothers.Thisisdrivingreal-estateconsolidationTop100開發(fā)商銷售增長高于其它開發(fā)商Top-100developersgrewfasterthanothersTop100開發(fā)商的市場份額顯著提高Topdevelopers’sharegrewsignificantly對于巨通來說這說明戰(zhàn)略客戶的重要程度日益增長ThefactthatlargerdevelopersarewinningaccentuatestheimportanceofstrategiccustomerbusinesstobothKONEandGiantKONE房地產(chǎn)及新梯市場概況競爭對手公司介紹及訂單情況

價(jià)格比較產(chǎn)品比較-經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品-中端定位產(chǎn)品-高端定位產(chǎn)品-無機(jī)房產(chǎn)品公司和產(chǎn)品優(yōu)劣總結(jié)目錄122024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation主要競爭品牌股份狀況品牌名稱注冊資金股權(quán)狀況動(dòng)態(tài)上海三菱2.0億美元外方40%，中方60%上海電機(jī)52%，日本三菱40%，中國進(jìn)出口公司8%日立6488萬美元外方70%，中方30%廣州日立電梯、日立中國、廣日股份通力2.38億元人員幣外方95%，中方5%通力電梯（香港）和同心投資，成都設(shè)有配件基地蒂森克虜伯3160萬美元外方100%總部在上海，上海、中山客梯廠和中山扶梯工廠奧的斯2.0億元人員幣外方100%天津和廣州工廠迅達(dá)5.64億元人民幣外方100%瑞士迅達(dá)全資子公司，蘇州迅達(dá)為配件廠東芝2.0億人民幣外方100%東芝中國總部設(shè)在上海，上海和沈陽兩個(gè)工廠富士達(dá)2.6億人民幣外方60%，中方40%富士達(dá)株事會(huì)社和中國中紡集團(tuán)，設(shè)廊坊工廠西子奧的斯2.2億人民幣外方100%奧的斯全子了公司巨人通力2.0億元人員幣外方80%，中方20%芬蘭通力和浙江巨人控股有限公司永大5600萬美元臺(tái)資100%臺(tái)資永大機(jī)電工業(yè)股份有限公司康力7.38億元人民幣中方100%私營企業(yè)，董事長王友林西繼迅達(dá)2.51億元人民幣外方51%，中方49%，迅達(dá)控股，西繼投資和香港潤盈，工廠在河南許昌杭州西奧2.05億元人民幣外方30%，中方70%美國奧的斯和西子集團(tuán)持股，董事長王水福（星瑪）快速2.0億元人員幣外方100%美國奧的斯全資子公司，廠址在蘇州和大連廣日4.994億元人民幣中方100%國有企業(yè)，廣州廣日股份有限公司,1982年成立嘉捷4.045億元人民幣中方100%私營企業(yè)，廠址在蘇州工業(yè)園，8m/s資質(zhì)，92年曼隆2.001億元人民幣外方51%，中方49%蒂森克虜伯控股，工廠在江蘇常熟，7m/s2024/3/11巨通的最高速度屬于市場主流水平，但我們的訂單保持在較好水平，說明公司當(dāng)前的戰(zhàn)略方針，產(chǎn)品定位等都很成功。27.382.62.052.03.52.02.24.0注冊資金(億元)2014年實(shí)際訂單v.s.2015目標(biāo)成立年份1997199319951997200520041995132024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation國內(nèi)最高速度生產(chǎn)資質(zhì)4m/s4m/s4m/s7m/s4m/s8m/s8m/s工廠信息杭州；重慶；嘉興海寧上海；成都；天津上海；沈陽杭州湖州南潯吳江；中山；成都廊坊；上海19968m/s廣州（2）；

天津；上

海；成都2024/3/11公司基地建立時(shí)間產(chǎn)品類別產(chǎn)能2014年產(chǎn)量日立廣州1-大石1996年直梯40,000臺(tái)30,000廣州2-科學(xué)城2013年扶梯2013年3,500臺(tái)；2015年5,000臺(tái)4,500天津2005年直梯12,000臺(tái)10,000上海2009年直梯+扶梯20,000臺(tái)13,500成都2013年直梯2013年5,000臺(tái)；2015年8,000臺(tái)4,500西子奧的斯杭州1997年直梯+扶梯45,000臺(tái)

40,000重慶

直梯8,000臺(tái)

5,000永大上海1993年直梯+扶梯33,000臺(tái)23,200天津

直梯6,000臺(tái)6,300成都2013年直梯+扶梯7,000臺(tái)3,000東芝沈陽1995年直梯+扶梯15,000臺(tái)20,500上海1995年直梯10,000臺(tái)康力江蘇吳江1997年直梯+扶梯25,000臺(tái)13,000廣州中山2010年直梯+扶梯5,000臺(tái)3,000四川成都2011年直梯5,,000臺(tái)3,500富士達(dá)廊坊1997年直梯20,000臺(tái)

15,000上海2002年扶梯3000臺(tái)

1,800杭西奧杭州2004年直梯+扶梯30,000臺(tái)22,400工廠信息北京天津河北山西寧夏河南陜西新疆西藏甘肅青海黑龍江內(nèi)蒙古遼寧吉林山東江蘇安徽上海浙江湖北湖南江西福建廣西廣東深圳海南四川重慶云南貴州巨通11111111

1

112123117111112111111日立11112111112144311221227113111西子奧1111112121141111111111永大11

1111111111111111111111東芝111111111211111111121111康力1111111111111212211111111113111富士達(dá)11111112111111111111111杭州西奧111111111111111111111分公司數(shù)量反映電梯公司的實(shí)力，巨通比所有對手更多，顯示出巨通管理層布局大，投入多。按行政省份劃分，巨通和主要競爭對手的銷售網(wǎng)絡(luò)分布比較（僅包括分公司，不包括辦事處）富士達(dá)康力杭州西奧東芝永大西子奧巨通日立北方

西北

東北

中部華東東南西南中南142024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation巨人通力的訂單排名一直穩(wěn)步上升（當(dāng)前第六位）；巨人通力的平均增長率最高（40%）。2008-2014年訂單排名情況2005~2014年訂單年增長率+11%+40%+22%+23%+29%**備注：杭西奧，康力2011年以前訂單很少，未入統(tǒng)計(jì)，其增長率僅指2013相對于2012年的增長。+15%*+14%152024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation1310912巨人通力東芝永大西子奧的斯61111杭西奧康力富士達(dá)1411147122024/3/112024/3/11房地產(chǎn)及新梯市場概況競爭對手公司介紹及訂單情況

價(jià)格比較產(chǎn)品比較-經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品-中端定位產(chǎn)品-高端定位產(chǎn)品-無機(jī)房產(chǎn)品公司和產(chǎn)品優(yōu)劣總結(jié)目錄212024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation截止2015年上半年6月，三線品牌的價(jià)格比巨通便宜3%-7%；二線品牌比巨通貴0%-6%康力Canny-6.0%江南嘉捷SJEC-6.3%申龍Shenlong-6.7%博林特BLT-7.0%愛登堡Edunburgh-7.3%-5.7%杭州西奧HZXO-5.2%曼隆Marohn-4.7%快速Express-4.7%廣日Guangri-4.3%快速-3.7%西繼迅達(dá)XJSchindler0.0%永大Yungtay4.3%東芝Toshiba5.7%西子奧的斯XiziOtis6%富士達(dá)FujitecLow-endproductpricecomparison(GPS33Kequivalent)DatagatheredonJuly21,2015Samplesize=18branchesSource:GKbranchsurvey競爭對手的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品價(jià)格在過去一年內(nèi)大約下降了3.5%

-3.6%廣日Guangri-3.6%康力Canny-3.9%申龍Shenlong-3.9%愛登堡Edunburgh-3.0%-4.0%曼隆Marohn-4.0%-4.0%?-3.5%富士達(dá)Fujitec-2.4%東芝Toshiba-2.8%星碼Sigma-3.3%西子奧的斯XiziOtis-3.3%永大Yungtay-3.4%西繼迅達(dá)XJSchindler-3.4%博林特BLT-3.4%江南嘉捷SJEC-3.5%快速Express杭州西奧HZXO一線品牌平均降幅：-6%房地產(chǎn)及新梯市場概況競爭對手公司介紹及訂單情況

價(jià)格比較產(chǎn)品比較-經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品-中端定位產(chǎn)品-高端定位產(chǎn)品-無機(jī)房產(chǎn)品公司和產(chǎn)品優(yōu)劣總結(jié)目錄272024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation產(chǎn)品比較-經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品小機(jī)房主要競爭對手巨人通力日立西子奧永大東芝康力富士達(dá)杭西奧N/A

HGHN/A

N/AN/A

CannyKLK2BluLeopardGLVF-DN/AGPS70K

HPMXO-8000

Supro

NewELBRIGHTGLVF-HCONIIIHGMOH5000

e'IQCannyKLK1ELCOSMOGPS53KHGP&MCAGLVF-IIrixiaCONIIRegenRegen-M

GeN2-MR/

OH5100

PoshGreenELCOSMO-IIIXO-REBOGPS33K/E

HGEReda

ECO

ELCOSMO-ECannyKLK1-IGLVF-E292024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation我們的產(chǎn)品配置屬于市場主流，滿足絕大多數(shù)市場需求。SPEEDm/s21.7512.53LOADkg4006301250100013501600800PRELIMINARYDRAFT富士達(dá)GLVF-E西子奧的斯ReDa永大ECO巨通

GPS33K/E10501200杭西奧REBO康力KLK1-I東芝

ELCOSMO-E杭西奧REBO永大ECO西子奧ReDa巨通

GPS33K/E富士達(dá)GLVF-E康力KLK1-I東芝ELCOSMO-E312024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation日立HGE日立HGE巨人通力GPS33K/E產(chǎn)品的空間尺寸更節(jié)省1,450800kg,1.75m/s1,6001,4501,4501,5501,5501,5501,450630kg,1.75m/s1,6001,4501,4501,5501,5501,5501,4501,000kg,1.75m/s1,6001,4501,4501,5501,5504,6504,0004,5504,3004,2504,4504,7004,3004,0004,5504,7004,6504,2504,6504,0004,4504,3004,8004,5504,250mmmmm2富士達(dá)康力東芝杭西奧永大西子奧的斯巨通(XOLift680kg)(Toshiba825kg)(Fujitec1,050kg)底坑深度井道尺寸頂層高度思考題：如果以節(jié)省的井道面積為例，大家算算我們的產(chǎn)品在不同城市給我們的客戶分別能多創(chuàng)造多少價(jià)值？322024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation以1,000kg,1.75m/s產(chǎn)品為例：井道橫截面積減少了0.6m2（-13%）計(jì)算樣本：1,000kg、1.75m/s小機(jī)房乘客電梯0.6m2每層節(jié)約面積X20層X40臺(tái)X房屋均價(jià)計(jì)算公式：層站小區(qū)電梯量每平方米井道橫截面=可創(chuàng)造價(jià)值（元）城市均價(jià)可創(chuàng)造價(jià)值上海23,21711,144,160南京12,1875,849,760杭州20,1949,693,120北京23,50011,280,000廣州15,6287,501,440西安7,0353,376,800數(shù)據(jù)來源：:搜房網(wǎng)。選取2012年11月份網(wǎng)站公布的各城市房屋均價(jià)。單位：元井道面積減少可創(chuàng)造的價(jià)值計(jì)算井道凈寬井道凈深西子奧、永大和杭西奧的產(chǎn)品的井道面積都是4.7m2，東芝的為4.3m2，康力和富士達(dá)為4.4m2.我們的GPS33K/E的井道面積僅4.1m2,比競爭對手的產(chǎn)品最多節(jié)省0.6m2(-13%)。332024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation產(chǎn)品比較-中端產(chǎn)品332024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation小機(jī)房主要競爭對手巨人通力日立西子奧永大東芝康力富士達(dá)杭西奧N/A

HGHN/A

N/AN/A

KLK2BluLeopardGLVF-DCONIIIGPS70K

HPMXO-8000

Supro

NewELBRIGHTGLVF-HHGMOH5000

e'IQKLK1ELCOSMOGPS53KHGP&MCAGLVF-IIrixiaCONIIRegenRegen-M

GeN2-MR/

OH5100

PoshGreenELCOSMO-IIIXO-REBOGPS33K/E

HGEReda

ECO

ELCOSMO-EKLK1-IGLVF-E巨通的速度和載重配置屬于市場主流水平，能滿足該市場定位的絕大多數(shù)需求。東芝ELCOSMO東芝ELCOSMO-III康力KLK1富士達(dá)GLVF-H

速度m/s421.7511.62.53載重kg63012001000135016008001050900400巨通GPS53K西子奧Regen-M杭西奧CONII永大POSHGreen/e’IQ550750西子奧Regen永大POSHGreen/e’IQ富士達(dá)GLVF-II杭西奧CONII西子奧Regen-M巨通GPS53K西子奧RegenPRELIMINARYDRAFT日立HGP&MCA

日立HGP&MCA342024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation巨人通力GPS53K更節(jié)省空間1,600kg,2.5m/s2,2002,1002,0502,0502,0501,8001,350kg,2.5m/s2,2002,1002,1002,0502,0502,0501,8001,000kg,2.5m/s2,2002,1002,1001,4501,5502,1002,1002,2001,800630kg,1.75m/s800kg,2.5m/s1,8002,0501,5501,5501,5502,0502,0502,0502,0502,0501,5501,4501,5002,1501,9501,9502,1504,9505,2005,1004,3505,1005,0505,1004,9505,2005,1004,3505,1005,0505,1004,9504,5504,6004,3004,7004,5504,7004,2004,7005,1005,0505,1004,9505,2005,1004,7005,1005,2005,0505,1004,5505,1005,1005,2505,250mmmmm2富士達(dá)康力東芝杭西奧永大西子奧的斯巨人通力日立(Fujitec1.5m/s;HXO680kg)(Hitachi,Yungtay825kg)(Toshiba1,275kg)(Hitachi,Fujitec1,050kg)*康力沒有1,600kg,2.5m/s的產(chǎn)品。

底坑深度井道尺寸頂層高度352024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation產(chǎn)品比較-高端產(chǎn)品362024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation小機(jī)房主要競爭對手巨人通力日立西子奧永大東芝康力富士達(dá)杭西奧N/A

HGHN/A

N/AN/A

CannyKLK2BluLeopardGLVF-DN/AGPS70K

HPMXO-8000

Supro

NewELBRIGHTGLVF-HCONIIIHGMOH5000

e'IQCannyKLK1ELCOSMOGPS53KHGP&MCAGLVF-IIrixiaCONIIRegenRegen-M

XO-REBOGeN2-MR/

OH5100

PoshGreenELCOSMO-IIIGPS33K/E

HGEReda

ECO

ELCOSMO-ECannyKLK1-IGLVF-E2013-09-1310Maincompetitors:SHMit.,KON.,Sch.,Hit.,Fuj.,Xizi.,Thy.,Otis,Tos.,Canny高速梯市場占到整個(gè)市場的1%-2%。2013High-SpeedMarket-SOM%Source:ChinaElevatorAssociationHigh-Speed(≥3m/s)MarketDemand-units3,8005,0007,6003,5004,7008,000(23%)(15%)(12%)(9%)(13%)(6%)(6%)(8%)(%)bracketrefersto2012marketshare%(6%)(1%)

巨人通力的高端產(chǎn)品屬于市場主流定位。杭西奧CONIII

康力KLK2速度m/s421.7511.62.53576載重kg1000135016008009002000永大Supro西子奧的斯XO-8000巨通GPS70K康力KLK2西子奧的斯XO-8000永大Supro杭西奧CONIII巨通GPS70K

東芝NewElbright63018001050富士達(dá)

GLVF-D富士達(dá)

GLVF-D東芝NewElbrightPRELIMINARYDRAFT

日立HGH

日立HGH382024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation

巨人通力GPS70K的空間尺寸更省

(以3m/s的產(chǎn)品為例)1,600kg,3m/s3,6002,7503,1703,0002,5001,350kg,3m/s3,6003,5002,7503,1703,0002,5001,250kg,3m/s3,6002,7503,1703,0002,5001,000kg,3m/s3,6003,5002,7503,1703,0002,500800kg,3m/s2,7503,1702,5003,5005,5005,8505,5006,1505,5005,5005,8005,8505,5006,1505,5005,5005,8005,8506,1506,1505,5005,5005,8005,8505,5006,4505,5005,5005,5005,500mmmmm2富士達(dá)康力東芝杭西奧永大西子奧的斯巨人通力(Yungtay,Toshiba900kg)(Yungtay1,150kg;Fujitec1,200kg)備注：西子奧的斯和富士達(dá)沒有800kg，3m/s的產(chǎn)品；杭西奧沒有3m/s的產(chǎn)品；康力沒有800kg，3m/s和1600kg，3m/s的產(chǎn)品。底坑深度井道尺寸頂層高度(Canny,Fujitec1,050kg)392024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation產(chǎn)品比較-無機(jī)房產(chǎn)品無機(jī)房主要競爭對手巨人通力日立西子奧永大東芝康力富士達(dá)杭西奧GPN60KGPN63EUAPGEN2-MRL

VansSPACEL-UNIKLWMLVF-TMRLIISPACEL-III402024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation各企業(yè)無機(jī)房產(chǎn)品在所有產(chǎn)品訂單中的占比約為8%-30%不等。其中通力和永大的占比較高。2013MRLOR/totalOR,%

KONEHitachiYungtayFujitecCannyGuangriToshibaMRL/total%30.0%9.5%16.4%7.7%11.9%9.3%8.3%1050

巨通的GPN60K/GPN63E定位為市場主流。速度m/s21.752000巨人通力的2000kg產(chǎn)品可以非標(biāo)做。所選比較公司中，只有東芝提供2m/s的無機(jī)房產(chǎn)品選擇。*杭西奧MRLII:250kg,350kgand400kg載重可選，最多用于8層站。

630100016001

11501800PRELIMINARYDRAFT東芝Spacel-UNI康力KLW西子奧的斯GeN2富士達(dá)MLVF-T杭西奧MRLII*東芝Spacel-III巨通GPN60K永大Vans4501.6

日立UAP載重kg412024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation巨人通力GPN60K產(chǎn)品的空間尺寸更省。1,8501,5501,6001,350kg,1.75m/s1,8001,8501,6501,9001,8501,5501,6001,000kg,1.75m/s1,5501,6001,4501,7001,6501,4501,6001,500800kg,1.75m/s1,5501,6001,600kg,1.75m/s1,7001,6501,4501,6001,4501,8501,8501,6501,9001,5004,0504,0504,1004,0504,0004,2004,1504,2004,1504,1004,0504,3504,8504,5004,5004,8504,5004,5004,4004,1504,1004,0004,2004,1504,2004,1504,1504,1004,3004,400mmmmm2(Hitachi,Yungtay,Toshiba825kg)富士達(dá)康力東芝杭西奧永大西子奧的斯日立巨人通力(HitaToshiba1,050kg)(Toshiba1,275kg)底坑深度井道尺寸頂層高度422024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporationGPS70K特色化功能，營造最舒適乘坐體驗(yàn)432024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)REM-X(接入因特網(wǎng))智能語音系統(tǒng)

（可選）32位計(jì)算機(jī)模塊控制系統(tǒng)（使用奧的斯微電腦主控板）和奧的斯相同的能量再生變頻器。公司及產(chǎn)品名稱其它公司高端產(chǎn)品特色化功能比較(I/II)賣點(diǎn)信息永大-Supro遠(yuǎn)程報(bào)警/監(jiān)控事故中自動(dòng)播報(bào)安撫提醒自動(dòng)發(fā)送故障報(bào)告給監(jiān)控中心當(dāng)電梯異常工作時(shí)，預(yù)診斷云媒體系統(tǒng)（用高容量和低成本同時(shí)管理上千臺(tái)顯示系統(tǒng)）西子奧的斯-XO8000小而薄的控制系統(tǒng)節(jié)省機(jī)房空間（設(shè)置空間減少了60%；維?？臻g減少了65%）新開發(fā)的PP7變頻控制器，性能穩(wěn)定，提升乘坐體驗(yàn)?zāi)芰糠答伡夹g(shù)群控系統(tǒng)：具有高度靈敏的分配功能（模糊控制），專家系統(tǒng)，程序修改和高峰支援（指定運(yùn)行）功能東芝-NewElbright442024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation能量再生變頻器反扒開系統(tǒng)確保乘客在未平層時(shí)的人身安全.杭西奧-CONIII公司及產(chǎn)品名稱賣點(diǎn)信息其它公司高端產(chǎn)品特色化功能比較(II/II)適合于智慧型大樓的群控系統(tǒng)采用了人工智能技術(shù)轎廂內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)-IONFUL使用正負(fù)離子群技術(shù)多媒體信息系統(tǒng)-EMIS-II（電梯顯示主機(jī)到LCD安裝于電梯轎廂，通過局域網(wǎng)控制室主機(jī)相連富士達(dá)-GLVF-D“

”表示較獨(dú)有的功能。452024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation防搗亂：為避免惡作劇或錯(cuò)誤的轎內(nèi)指令，電腦通過載重進(jìn)行判斷把不正常的指令作消號(hào)處理，提高舒適乘坐體驗(yàn)通過總線，使控制系統(tǒng)與裝在監(jiān)控室的PC機(jī)相連，使用監(jiān)控軟件在PC機(jī)上見到電梯的樓層位置，運(yùn)行方向，故障狀態(tài)燈群控系統(tǒng)：上下班高峰運(yùn)行模式；均勻運(yùn)行模式；空閑運(yùn)行模式；智能派梯能源再生反饋技術(shù)7m/s最大速度和2.8m轎廂凈高康力-KLK2小機(jī)房產(chǎn)品型號(hào)MCAHGPHPMHGEII速度(m/s)1.0~2.51.0~2.51.0~4.01.0~2.5載重(Kg)630~1600630~1600630~1600630~1050提升高度/層站140/48140/48220/60120/40群控臺(tái)數(shù)3~63~63~82曳引主機(jī)國產(chǎn)日立

（可選進(jìn)口）國產(chǎn)日立（可選進(jìn)口）日本日立進(jìn)口國產(chǎn)日立控制柜廣州日濱廣州日濱廣州日濱廣州日濱門機(jī)廣州日濱廣州日濱日本日立進(jìn)口廣州日濱462024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation無機(jī)房高速梯產(chǎn)品型號(hào)UAXUAPHGH速度(m/s)1.0~1.751.0~1.751.8~4.0載重(Kg)450~1600450~1050800~1600提升高度/層站60/2460/24220/60群控臺(tái)數(shù)3~433~8曳引主機(jī)國產(chǎn)日立國產(chǎn)日立日本日立進(jìn)口控制柜廣州日濱廣州日濱日本日立進(jìn)口門機(jī)廣州日濱廣州日濱日本日立進(jìn)口472024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation日濱科技由日立電梯(中國)有限公司、哈爾濱工業(yè)大學(xué)和廣州市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心投資創(chuàng)建,集電子、工控、機(jī)械、軟件類等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售的高科技公司。6301.01.62.02.53.03.580010501150135016004.0m/sk02.02.53.03.58001050115013501600HGH4.0m/skg20004501.75HGEMCA/HGP1.751.6UAXUAP有機(jī)房、小機(jī)房無機(jī)房、高速梯482024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporationHPM有機(jī)房小機(jī)房無機(jī)房高速梯產(chǎn)品型號(hào)Regen銳進(jìn)Reda銳達(dá)OH5100GeN2XO8000速度(m/s)1.0~2.51.0~1.751.0~2.51.0~1.753.0~4.0載重(Kg)550~1600800~1000550~1000630~20001000~1600提升高度/層站125/36125/32125/3690/24200/50群控臺(tái)數(shù)3~833~83~43~8*曳引主機(jī)西子富沃德西子富沃德西子富沃德天津泰達(dá)西子富沃德*控制柜西子優(yōu)耐徳西子優(yōu)耐徳西子優(yōu)耐徳德國進(jìn)口西子優(yōu)耐徳*門機(jī)西子孚信西子孚信西子孚信西子孚信西子孚信492024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation*備注：西子奧的斯目前減少了從西子集團(tuán)各部件公司的采購量，轉(zhuǎn)向杭州周邊的一些小廠。550/6301.01.62.02.53.03.580010001200135016004.0m/skgOH51002000Regen銳進(jìn)320550/6301.01.62.02.53.03.58001000120013501600XO-80004.0m/s2000320GeN21.75銳達(dá)1.75kg有機(jī)房、小機(jī)房無機(jī)房、高速梯502024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation小機(jī)房無機(jī)房高速梯產(chǎn)品型號(hào)ECOPoshGreenE’IQVansSupro速度(m/s)1.0~1.751.0~2.51.0~2.51.0~1.753.0~4.0載重(Kg)630~1000630~1600630~1600630~1600900~1600提升高度/層站-----群控臺(tái)數(shù)2-63-82-63-82-63-82-63-82-63-8曳引主機(jī)吉億電機(jī)吉億電機(jī)吉億電機(jī)吉億電機(jī)法國進(jìn)口控制柜永大永大永大永大永大門機(jī)永大永大永大永大永大512024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation上海吉億機(jī)電有限公司是臺(tái)灣永大集團(tuán)下屬子公司550/6301.01.62.02.53.03.580010001200135016004.0m/skgPoshGreen2000E’IQ320550/6301.01.62.02.53.03.58001000120013501600Supro4.0m/s2000320Vans1.75ECO1.75kg有機(jī)房、小機(jī)房無機(jī)房、高速梯522024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation小機(jī)房無機(jī)房高速梯產(chǎn)品型號(hào)ElcosmoElcosmo-GElcosmo-VElcosmo-ESpacel-UNISpacel-IIINewBright速度(m/s)1.0~2.51.0~2.01.0~2.01.0~1.751.0~1.751.0~2.02.0~4.0載重(Kg)630~1000630~1050630~1050630~1000630~1800630~1050630~1800提升高度/層站125/40120/32120/3275/2480/32100/40200/44群控臺(tái)數(shù)3~42223~43~43~8曳引機(jī)大連東芝、安川大連東芝、安川大連東芝、安川大連東芝、安川大連東芝、安川大連東芝、安川日本東芝進(jìn)口控制柜上海東芝上海東芝上海東芝上海東芝上海東芝上海東芝上海東芝（可選日本東芝進(jìn)口）門機(jī)上海東芝上海東芝上海東芝上海東芝上海東芝上海東芝上海東芝（可選日本東芝進(jìn)口)532024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation6301.01.62.02.53.03.5800100016004.0m/skgElcosmo2000320550/6301.01.62.02.53.03.58001000/1050120013501600NewBright4.0m/skg1800320Spacel-UNI1.75Elcosmo-E1.75Elcosmo-G/Elcosmo-V有機(jī)房、小機(jī)房無機(jī)房、高速梯Spacel-III542024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation小機(jī)房無機(jī)房高速梯產(chǎn)品型號(hào)KLK1-IKLK1KLWKLK2BluLeopard速度(m/s)1.0~1.751.0~2.51.0~1.752.5~7.0載重(Kg)630~1050450~1600450~20001050~2000提升高度/層站8015080300最大群控臺(tái)數(shù)8888曳引主機(jī)自制+通潤+西子富沃德通潤+沈陽藍(lán)光西子富沃德+沈陽藍(lán)光控制柜新時(shí)達(dá)新時(shí)達(dá)新時(shí)達(dá)門機(jī)自制+寧波申菱自制+寧波申菱寧波申菱552024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation550/6301.01.62.02.53.03.580010001200135016004.0m/skg2000KLK1320550/6301.01.62.02.53.03.58001000120013501600KLK24.0m/s2000320KLW1.751.75kg有機(jī)房、小機(jī)房無機(jī)房、高速梯KLK1-I5.06.07.0KLK2562024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation房地產(chǎn)及新梯市場概況競爭對手公司介紹及訂單情況

價(jià)格比較產(chǎn)品比較-經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品-中端定位產(chǎn)品-高端定位產(chǎn)品-無機(jī)房產(chǎn)品公司和產(chǎn)品優(yōu)劣總結(jié)目錄572024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation六家競爭對手公司的優(yōu)劣勢總結(jié)公司優(yōu)勢永大公司進(jìn)入中國較早（1993）經(jīng)濟(jì)梯種價(jià)格具有競爭力更加關(guān)注舊梯改造業(yè)務(wù)劣勢無機(jī)房，貨梯，扶梯，非標(biāo)價(jià)格高技術(shù)上更新?lián)Q代、升級(jí)有些滯后西子奧的斯合資時(shí)間較早（1997）鋼帶技術(shù)3,4線城市主推Reda產(chǎn)品（速度2.5m/s），不僅限于保障房項(xiàng)目Gen2都采用奧的斯技術(shù)平臺(tái)，市場認(rèn)同好；Gen2-MR速度將擴(kuò)展至2.5m/s，完全取代OH5100普通項(xiàng)目價(jià)格比我司略貴中美方股東矛盾影響了其國內(nèi)部件采購582024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation日立電梯故障率低,開關(guān)門噪音低；項(xiàng)目大價(jià)格很低，戰(zhàn)略客戶多；主要部件自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)；價(jià)格較貴合同評(píng)審時(shí)間較長(2周-1個(gè)月)服務(wù)不好(“店大欺客”)七家競爭對手公司的優(yōu)劣勢總結(jié)公司優(yōu)勢杭州西奧產(chǎn)品線較齊全訂單增長較快價(jià)格便宜贏取西子奧的老代理商代理商傭金較好劣勢三線品牌，覆蓋區(qū)域有限原零部件供應(yīng)商西子集團(tuán)內(nèi)部矛盾，導(dǎo)致對其的供應(yīng)量沒有保證分公司薄弱，優(yōu)期工程上富士達(dá)主機(jī)、控制系統(tǒng)為自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，配置較高近幾年訂單增長較緩康力2013年分公司數(shù)量從22家增加到30家訂單增長較快2014年發(fā)運(yùn)計(jì)劃增長25%2013年開始自己制造供應(yīng)主機(jī)（蘇州潤吉驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司，和沈陽藍(lán)光合資，目前產(chǎn)量900臺(tái)/月）。三線品牌分公司承包制，分公司和總部的關(guān)系較疏遠(yuǎn)控制系統(tǒng)是新時(shí)達(dá)的，非自制592024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation東芝核心部件原廠原品牌，如主機(jī)，控制柜，門機(jī)等家電品牌名氣大，對電梯業(yè)務(wù)具有正面作用高速梯在國內(nèi)有影響力產(chǎn)品覆蓋系列較少，如沒有別墅梯內(nèi)部管理流程慢，客戶需求響應(yīng)速度及供貨速度慢非標(biāo)產(chǎn)品加價(jià)很高近幾年訂單增長放緩西繼迅達(dá)電梯狀況一、公司狀況：

1、合資公司成立時(shí)間：

2001年，西繼電梯有限公司成立，地點(diǎn)在許昌市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

2004年，西繼電梯有限公司改名為西繼（西門子）電梯有限公司

2011年，西繼電梯與瑞士迅達(dá)正式簽署合作協(xié)議，外方占股46%2013年，改名為西繼迅達(dá)電梯有限公司，瑞士迅達(dá)增資5%，控股達(dá)51%

2、注冊資金：2.51億元人民幣，出資狀況如下：

許昌西繼投資公司8534萬元、潤盈控股5020萬元迅達(dá)中國5271萬元、SCHINDLERHOLDINGAG出資6275萬元

3、制造許可證資質(zhì)

最高速度曳引客梯6m/s，無機(jī)房客梯1.75m/s，觀光梯和病床梯4m/s

貨梯載重曳引式6500kg，無機(jī)房貨梯3000kg，汽車電梯5000kg

扶梯最大提升高度25.2m，自動(dòng)步道長度120m二：特色1、優(yōu)勢核心部件本品牌生產(chǎn)，客梯的門區(qū)保護(hù)技術(shù)、扶梯防倒轉(zhuǎn)功能是有專利

2、劣勢

分公司配備的技術(shù)薄弱，人員絕大部門從河南總部派出，管理上有很大問題2024/3/11小機(jī)房無機(jī)房高速梯產(chǎn)品型號(hào)SL3000SL6000SL6000SL9000速度(m/s)1.0~2.01.0~2.51.0~1.753.0~6.0載重(Kg)630~1000630~1600630~1600800~1600提升高度/層站100/32125/3690/28300/90群控臺(tái)數(shù)2~43~83~83~8曳引主機(jī)西繼迅達(dá)（博瑪）西繼迅達(dá)（博瑪）西繼迅達(dá)（博瑪）西繼迅達(dá)（博瑪）控制柜（通用）主板西繼迅達(dá)西繼迅達(dá)西繼迅達(dá)門機(jī)西繼迅達(dá)西繼迅達(dá)西繼迅達(dá)西繼迅達(dá)512024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporationSPEEDm/s21.7512.53LOADkg4006301250100013501600800PRELIMINARYDRAFTSL9000（高速梯）SL6000（無機(jī)房）SL3000（小機(jī)房）312024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporationSL6000（小機(jī)房）6SL9000（高速梯）SL6000（小機(jī)房）SL6000（無機(jī)房）SL3000（小機(jī)房）2024/3/11

1.75m/s

底坑深度(mm）

井道尺寸（寬*深）（mm）

頂層高度（mm）800KG1000KG1350KG

SL3000SL6000SL9000

17001950*20002200*22002600*2200

4800

SL6000(無機(jī)房）

18002000*19002100*20002600*2600

440057

2024/3/11

如同預(yù)期一樣蒂森增持了曼隆的股份至51%ThyssenincreasingownershipofMarohnto51%asexpected2011年三月:曼隆成立注冊資本Registeredcapital:100MRMB年產(chǎn)能Annualcapacity:8,000UN股權(quán)結(jié)構(gòu)Shareholdingstructure:Thyssen25%;,Mr.LuYaning23%,Mr.WuDanqun52%2013年七月,注冊資本提升至200MRMB蒂森相應(yīng)從25MRMB提高至50MRMB股權(quán)結(jié)構(gòu)比例未變Thyssenincreasedto50MRMBfrom25MRMBShareholderstructureunchanged2014年3月,新工廠在上海設(shè)立正式運(yùn)營Operational:2015年底（endof2015)面積Area:37,000m2年產(chǎn)能Annualcapacity:電梯Ele:20,000units,扶梯Esc:2,000units測試塔Testtower:89m2015年6月,蒂森增持股份至Thyssenincreasingto51%Marohnkeymilestone曼隆大事記ThyssenNEBORinChina蒂森在中國新梯訂單52,640201340,079201430,704201121,8902012+34%2015H122,0951stbrand2ndbrand3rdbrandCAGR(2011-2014)33%35%34%通過此次增持控股，蒂森集團(tuán)在中國市場的市場份額提高了1個(gè)點(diǎn)至6.5%Afterthemove,Thyssengroup’sSOMincreasesby1pptto6.5%572024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation小案例分析實(shí)戰(zhàn)小案例分析：之一某些客戶會(huì)提出“希望電梯廠家的主機(jī)是原廠原品牌”的要求。我們在面對該要求時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對？602024/3/11

Confidential|@GiantKONECorporation有三點(diǎn)可以解釋：我們的主機(jī)是通力的設(shè)計(jì)，本地加工生產(chǎn)。目前主機(jī)廠家較集中，主要為西子富沃德，通潤和藍(lán)光三