世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山1

11三月2024世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]在藍(lán)山的空白處，畫更深更美的藍(lán)圖。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]第一部分品牌策略關(guān)于萬科/藍(lán)山/與深藍(lán)世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]讓我們來解答四個問題：1、萬科的品牌力體現(xiàn)在哪里？2、藍(lán)山之于萬科品牌是什么？3、深藍(lán)之于萬科品牌是什么？4、深藍(lán)之于藍(lán)山是什么？世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]第一個問題萬科的品牌力體現(xiàn)在哪里？世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]萬科的品牌價值理解建筑無限生活

－萬科企業(yè)品牌的口號，也是萬科企業(yè)品牌價值的高度概括。

－以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)，懂得消費(fèi)者對生活的需求并盡力去滿足和實(shí)現(xiàn)。

－不僅僅是住宅本身，而是一種美好的生活過程。

－傳達(dá)萬科企業(yè)的成就、原則、目標(biāo)、以及使命。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]萬科的品牌力體現(xiàn)具體落實(shí)到品牌力的體現(xiàn)，我們的理解是：

－原創(chuàng)設(shè)計(jì)思想：尊重土地，對建筑創(chuàng)新的不懈追求。

－人性管理服務(wù)：完善的配套和無微不至的物業(yè)管理。

－圈層共享原則：建立完整的圈層感，平等共融的生活氛圍。

－人文理想氛圍：營造了富有活力的社區(qū)文化。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]第二個問題藍(lán)山之于萬科，是什么？世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]關(guān)于藍(lán)山1、萬科精心打造的原創(chuàng)建筑

2、一脈相承的萬科物業(yè)管理服務(wù)

3、強(qiáng)調(diào)社區(qū)之間分享、交流的圈層思想

4、萬科竭力營造的人文理想氛圍世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]答案：

藍(lán)山是萬科品牌力體現(xiàn)的代表作品！世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]第三個問題深藍(lán)之于萬科，是什么？世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]先來回顧一下萬科建筑創(chuàng)造的三段歷程第一次源創(chuàng)階段萬科水晶城

靈感歐洲，萬科創(chuàng)造真正的原創(chuàng)階段萬科藍(lán)山&十七英里

原創(chuàng)建筑

空間改變生活第二次的源創(chuàng)階段萬科第五園&深藍(lán)

骨子里的中國世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]現(xiàn)在可以解答深藍(lán)深藍(lán)是：

萬科第二次源創(chuàng)階段的經(jīng)典之作！藍(lán)山原創(chuàng)思想的更深入演繹！

萬科品牌力的體現(xiàn)極致！世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]源創(chuàng)，深藍(lán)源創(chuàng)，有源的原創(chuàng)。源于萬科一脈相承的人文設(shè)計(jì)思想靈魂，源于藍(lán)山的創(chuàng)新精神和產(chǎn)品特色，源于中國四合院友居的傳統(tǒng)精髓。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]第四個問題深藍(lán)之于藍(lán)山，又是什么？世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]深藍(lán)是藍(lán)山的質(zhì)變深藍(lán)之于藍(lán)山，產(chǎn)品形態(tài)、空間結(jié)構(gòu)、客群層次，均發(fā)生了本質(zhì)的改變，與此帶來的將是生活質(zhì)量、生活層次、生活境界的全面質(zhì)變。深藍(lán)是藍(lán)山的傳承深藍(lán)之于藍(lán)山，萬科原創(chuàng)建筑思想的品牌力、藍(lán)山追求生活原汁原味的精神一脈相承，不止是再續(xù)與傳承，更是發(fā)揚(yáng)與深度演繹。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]如果藍(lán)山是山的話，那么深藍(lán)就是大海。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]一個創(chuàng)新十足的類獨(dú)棟產(chǎn)品世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]產(chǎn)品（類獨(dú)棟）核心價值點(diǎn)以聯(lián)排別墅高些的價格實(shí)現(xiàn)了獨(dú)棟別墅的另一種可能。獨(dú)棟別墅級的配置與享受：

1、在視覺上，地上部分呈現(xiàn)為純獨(dú)棟別墅

2、戶戶私家花園＋公共庭院

3、雙地下車位

4、克服了對視問題，私密性的保證

5、180平米的超大采光地下室世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]產(chǎn)品比較表產(chǎn)品類型獨(dú)棟別墅（碧云左岸）院墅&院?。ㄐ缕纸牵╊惇?dú)棟（深藍(lán)）聯(lián)排別墅總價600萬起400－600萬400萬200－300萬單價200001600015000－1600011000－12000獨(dú)立性完美較好很好一般內(nèi)空間很好較好很好一般私家花園很大大小小結(jié)論：

深藍(lán)的類獨(dú)棟產(chǎn)品在關(guān)鍵指數(shù)上優(yōu)于新浦江城的院系列產(chǎn)品，并接近獨(dú)棟別墅，市場有機(jī)可乘！世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]萬科“合院別墅”系列的終極版，產(chǎn)品質(zhì)變的發(fā)生！由“合”到“獨(dú)”，質(zhì)變的發(fā)生！世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]顯然，它已經(jīng)不應(yīng)再被稱為“合院別墅”。它是……新獨(dú)棟世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]產(chǎn)品定位新獨(dú)棟·別墅生活方程式地上獨(dú)棟＋地下聯(lián)排＝新獨(dú)棟

新獨(dú)棟X4+合院＝別墅生活方程式

空間的多元造就生活的多元

在強(qiáng)調(diào)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，拓展出“合院”的灰空間。有私密（房間），有半私密（露臺，花園），有半公共（下沉合院），有公共（社區(qū)）的多元化生活空間。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]最終，對深藍(lán)的品牌定義……世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]藍(lán)山聯(lián)排別墅原創(chuàng)典范空間改變生活新獨(dú)棟源創(chuàng)空間質(zhì)變生活深藍(lán)……世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]定義深藍(lán)：源創(chuàng)新獨(dú)棟，空間質(zhì)變生活。源創(chuàng)，有源的原創(chuàng)。源于萬科一脈相承的人文設(shè)計(jì)思想靈魂，源于藍(lán)山的創(chuàng)新精神和產(chǎn)品特色，源于四合院友居的傳統(tǒng)精髓。產(chǎn)品的特征與絕對差異化，深藍(lán)必須區(qū)別于藍(lán)山的聯(lián)排別墅。萬科和藍(lán)山的建筑理念：將空間本質(zhì)，建筑于生活之上。不僅僅是改變，不僅僅產(chǎn)品的質(zhì)變，更是客群生活質(zhì)量、生活層次、生活境界的整體質(zhì)變。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]再來解決藍(lán)山問題世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]對于藍(lán)山的定義－水果模型皮與肉（產(chǎn)品/價格）：碧云旁，兩三百萬的聯(lián)排別墅。靈與核（理念/價值）：原創(chuàng)建筑帶來的原汁原味的生活。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]藍(lán)山歷史－攻擊路線（一期）2004/5-7理念：原創(chuàng)別墅，空間改變生活2004/8產(chǎn)品定義：碧云國際社區(qū)旁聯(lián)排別墅2004/9-11月產(chǎn)品競爭力：提前十年住別墅世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]藍(lán)山歷史－攻擊路線（二期）2005/3產(chǎn)品定義：碧云旁實(shí)景別墅2005/4-8形象符號：出眾源于不同Logo下注入slogan空間改變生活2005/9-12月萬科品牌導(dǎo)入：開啟夢想之旅假日回饋計(jì)劃年終分享計(jì)劃世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]藍(lán)山歷史－攻擊路線（二期）2005/3產(chǎn)品價值點(diǎn)突破：成品別墅，精致生活2005/6-今產(chǎn)品價值點(diǎn)突破：水岸藍(lán)山世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]歷史從不描述凝重的往事，相反它總是處理運(yùn)動中的事物?！顒P爾特我們解讀歷史，不是為了將歷史簡化為框架，將昨日的教訓(xùn)粗暴的應(yīng)用到今天。歷史不是對現(xiàn)存的問題給出答案，它的功用在于為今天提供了一種新的色彩，用萬科水晶城的廣告語來講：歷史中建構(gòu)未來。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]當(dāng)時光流淌過900天，變化的藍(lán)山直接競爭對手（碧云左岸/東郊華庭）群雄并起，從都市飛地到逐漸成熟的區(qū)域認(rèn)知，從孤獨(dú)的思想者到三國演義。時過境遷之后，讓我們重新思考，現(xiàn)在的藍(lán)山是什么？世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]現(xiàn)在的藍(lán)山VS曾經(jīng)的藍(lán)山▲競爭對手更多了，客戶選擇余地更大?！鴥r格沒優(yōu)勢，性價比一般?！瓌?chuàng)建筑仍然很有特色，但其它樓盤的建筑也各有所長，就看你喜歡哪個。▲班車開通了，社區(qū)配套更加完善了?！_發(fā)進(jìn)度穩(wěn)步前進(jìn)，前期部分交房，有人氣！▲對建筑的表現(xiàn)貫徹始終，客群對藍(lán)山的認(rèn)識卻未與時俱進(jìn)。結(jié)論：產(chǎn)品優(yōu)勢在逐步弱化，同時卻未能給市場樹立新的信心點(diǎn)。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]此前，我們詮釋變化；

現(xiàn)在，是該詮釋變化的終極結(jié)果了。

那么，這個結(jié)果是什么？

是成熟生活嗎？

我們認(rèn)為：

成熟仍然只是過程，要找到最終結(jié)果，需要回歸原點(diǎn)。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]思考，回到原點(diǎn)藍(lán)山為什么要叫藍(lán)山？因?yàn)樗{(lán)山有與眾不同的原創(chuàng)建筑，因?yàn)槲覀兿Ｍ@個建筑能帶給業(yè)主與眾不同的原汁原味的生活。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]藍(lán)山的最初理念就是藍(lán)山的終極結(jié)果。

現(xiàn)在，藍(lán)山的核心利益點(diǎn)——與眾不同的生活完全可以被體現(xiàn)！

這個被市場和產(chǎn)品功能點(diǎn)擊殺的產(chǎn)品利益點(diǎn)，

將踩在產(chǎn)品功能點(diǎn)的墓碑上復(fù)活！

告訴消費(fèi)者吧，藍(lán)山為你帶來了什么？答案其實(shí)很簡單世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]換一個角度看藍(lán)山接下去世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]生活的角度看藍(lán)山換一個主語：從萬科，到業(yè)主。從我給你這種生活到我享受這種生活。換一個視角：從冰冷的建筑，到鮮活的人。將藍(lán)山的表現(xiàn)主體由建筑拉到生活。換一種語境：從功能點(diǎn)，到利益點(diǎn)。從這是一個什么房子，到這個房子將為你帶來什么。換一種行為：從看，到體驗(yàn)。從我能看到的，到我能親身體驗(yàn)到的。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]新金橋/碧云旁/150-250M2原創(chuàng)別墅

（已經(jīng)被銷售證實(shí)的真理不需要改變）產(chǎn)品定位世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]生活原體驗(yàn)

由原創(chuàng)建筑，所帶來的原汁原味的生活體驗(yàn)。階段推廣主題世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]藍(lán)山生活原體驗(yàn)之一：

在藍(lán)山咖啡館，最好的味道不是藍(lán)山咖啡。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]藍(lán)山生活原體驗(yàn)二：

燈火闌珊處，更加思念藍(lán)山燈火處。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]藍(lán)山生活原體驗(yàn)三：

藍(lán)山的鄰居們？也就是一群懶散的鄰居們。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]更深入的進(jìn)入深藍(lán)世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]競爭版圖深藍(lán)主要集中在外環(huán)線沿帶世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]尋找對手房源不多，深藍(lán)出世時將基本退出競爭獨(dú)棟：20000元/平米院墅&院?。?6000元/平米深藍(lán)類獨(dú)棟＋獨(dú)棟：15000－20000元/平米世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]定性對手深藍(lán)區(qū)域型競爭對手產(chǎn)品及價格型競爭對手世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]碧云左岸并不拙劣的模仿

產(chǎn)品類型：純獨(dú)棟（Blanco區(qū)）

戶數(shù)：47戶

主力房型：312-380平方米

預(yù)計(jì)單價：18000－20000元/M2

預(yù)計(jì)總價：600-750萬元

建筑風(fēng)格：蘭喬圣菲Like

主要特色：臨60米寬天然河道

直接的競爭

碧云左岸的聯(lián)排別墅（售完）還是獨(dú)棟（待售）無論戶型面積、單價、總價均與藍(lán)山&深藍(lán)相仿，在相近的區(qū)域構(gòu)成了最直接的競爭。觀察對手世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]營銷策略產(chǎn)品的訴求

大碧云金橋·南加州臨水獨(dú)棟別墅的廣告語。大碧云和南加州風(fēng)格作為兩大核心訴求點(diǎn)。通過對建筑風(fēng)格的訴求排斥區(qū)域競爭。

風(fēng)格的自信

項(xiàng)目沒有采用先推獨(dú)棟別墅，搶占市場空白的競爭策略，而是以聯(lián)排別墅直接介入對藍(lán)山的客戶掠奪，由于起始價格較低（9500元/平米）及風(fēng)格與藍(lán)山存在明顯差異，很快引起市場關(guān)注，100套聯(lián)體別墅現(xiàn)已售完。獨(dú)棟客戶目前也積累不錯。觀察對手世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]競爭策略碧云左岸的客群與深藍(lán)獨(dú)棟的客群在圈層上幾乎一致，但顯然由于建筑風(fēng)格的強(qiáng)烈差異化將分化出各自獨(dú)立的忠誠客群。因此，對游離客群的搶奪是競爭策略的核心。

跳脫競爭的藍(lán)海策略：

突入

以碧云左岸聯(lián)體別墅和獨(dú)棟別墅之間的產(chǎn)品空白作為機(jī)會點(diǎn)，以深藍(lán)獨(dú)有的類獨(dú)棟產(chǎn)品切入，搶占空白市場，并以相對較低的價格直接威脅碧云左岸的獨(dú)棟產(chǎn)品。

包抄

強(qiáng)調(diào)大別墅社區(qū)的生活氛圍，萬科企業(yè)品牌包抄。尋找藍(lán)海世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]新浦江城魅力意大利

產(chǎn)品類型：院墅&院?。ǜ偁幃a(chǎn)品）、聯(lián)排、公寓混合

發(fā)展商：天祥華僑城

地塊概念：閔行浦江鎮(zhèn)

戶數(shù)：獨(dú)院別墅216戶左右

主力房型：210-300平方米

平均單價：15800元/平方米

主力總價：332-482萬元

直接的競爭

項(xiàng)目將對深藍(lán)的陸家嘴客群構(gòu)成掠奪，但對金橋及楊浦客群由于位置原因競爭力不大。其與深藍(lán)類似的獨(dú)院別墅是應(yīng)關(guān)注的焦點(diǎn)。觀察對手世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]營銷策略成功的院墅

1、新浦江城的城鎮(zhèn)級規(guī)劃配套

2、獨(dú)院別墅的私密獨(dú)享天地

在前期樹立了新浦江城的市場形象之后，多以直效信息式（開盤/熱銷）公告為主題。說明院墅市場接受度很高，項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了成熟順暢的銷售階段。

滾動的播出戰(zhàn)略

在一年左右的時間內(nèi)，相繼滾動推出院墅、聯(lián)排、水岸公寓、花園電梯公寓、院邸多種不同的產(chǎn)品類型。以豐富的產(chǎn)品線不斷刷新市場的空白，多層次的客戶累積策略。觀察對手世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]競爭策略新浦江城豐富的產(chǎn)品線，以及與深藍(lán)地理位置的較大差異，決定了其與深藍(lán)只能是局部的競爭，更直白點(diǎn)說：獨(dú)院別墅與類獨(dú)棟別墅之爭。尋找藍(lán)海競爭策略：

壓制

以萬科創(chuàng)新建筑理念的新獨(dú)棟產(chǎn)品突擊，以新獨(dú)棟別墅概念直接區(qū)分競爭。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]直擊消費(fèi)者世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]客群來源基礎(chǔ)市場成長市場創(chuàng)造市場對目標(biāo)客群來源的定義世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]基礎(chǔ)市場深藍(lán)金橋碧云陸家嘴金橋碧云、陸家嘴——絕對的第一主流客群存在區(qū)域世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]成長市場深藍(lán)楊浦世紀(jì)公園張江翔殷路隧道開通、龍東大道獨(dú)棟別墅的高總價將成為深藍(lán)的機(jī)會世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]創(chuàng)造市場深藍(lán)外高橋浦東機(jī)場浦西東南獨(dú)棟別墅客群區(qū)域的相對泛化將在外高橋、浦東機(jī)場和浦西創(chuàng)造機(jī)會世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]主力年齡段F40（35－45歲）工作區(qū)域浦東地區(qū)（金橋、陸家嘴、張江、外高橋、機(jī)場等）；浦西地區(qū)（楊浦、虹口、徐匯、盧灣、黃浦）。背景相當(dāng)部分人具有國外學(xué)習(xí)和工作的背景。職位外資企業(yè)高層管理者，中型私營企業(yè)主（合伙人）。職業(yè)貿(mào)易行業(yè)可能略多。其它金融、建筑、商業(yè)、IT等各種行業(yè)難以準(zhǔn)確界定。收入狀況家庭穩(wěn)定年收入150萬元以上。配車情況至少有一輛較高級轎車，不乏有兩輛車的家庭。購房特征在自己可承受的范圍內(nèi)，不會對單價過于敏感。更重視的是產(chǎn)品的實(shí)際功能和空間的舒適性。消息來源口碑傳播為主。但也會主動去專業(yè)類媒體尋找相關(guān)房源信息。目標(biāo)客群的基本物理屬性世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]旗手，權(quán)力層游手好閑者壓倉保持穩(wěn)定的重物學(xué)習(xí)者社會最底層中產(chǎn)階級（藍(lán)山）目標(biāo)客群的階層地位和階層意識舵手，行業(yè)和社會進(jìn)步的引領(lǐng)者（深藍(lán)）世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]深藍(lán)的客群階層定位：Navigator深藍(lán)大海中的領(lǐng)航者。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]階層定位Navigator：深藍(lán)大海中的領(lǐng)航者

不是船長，不是權(quán)力階層，

不是社會發(fā)展方向的掌控者和決策者；

而是掌握財(cái)富升力的新資產(chǎn)層，

行業(yè)中有一定地位的舉足輕重者，

社會進(jìn)步的真實(shí)引領(lǐng)者和實(shí)際執(zhí)行者。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]Navigator們的生活意識形態(tài)與地產(chǎn)消費(fèi)觀關(guān)鍵詞系列一：Island&Share

Island（島，圈層，壁壘）

他們有錢，價格是他們隔絕其它低財(cái)富階層的重要圍籬。

他們用高品質(zhì)當(dāng)然也是高價格的商品武裝自己（別墅、中高級轎車、名牌服飾等），對他們來講，獨(dú)棟別墅的意義遠(yuǎn)大于Townhouse。

Share（鄰里，分享，交流）

盡管在某種程度上他們樹立了自己的物質(zhì)堡壘，但這并不意味著他們需要生活在與世隔絕的孤島。他們同樣渴望交流，與鄰里和同一圈層的朋友分享快樂。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]Navigator們的生活意識形態(tài)與地產(chǎn)消費(fèi)觀關(guān)鍵詞系列二：Experience&Value

Experience（閱歷，經(jīng)驗(yàn)，眼界）

他們多數(shù)有出過國或在國外學(xué)習(xí)工作的經(jīng)驗(yàn)，閱歷豐富，懂得真正的好東西，他們有豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，用成熟而挑剔的眼光來審視他們所看到的產(chǎn)品，非常自信，相信自己的判斷與決策。

Value（物有所值）

他們對商品的需求更多是物有所值而非物美價廉，他們更多的是關(guān)注總價的大局而非單價的細(xì)節(jié)，在他們承受的范圍內(nèi)，他們對價格的表現(xiàn)并不敏感，反而更加關(guān)注于產(chǎn)品的實(shí)際功能和它所帶來的附加值。因此，產(chǎn)品的價值及附加值將是深藍(lán)要向他們闡述的重點(diǎn)。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]Navigator們的生活意識形態(tài)與地產(chǎn)消費(fèi)觀關(guān)鍵詞系列三：Taste&Social

Taste（品味，個性，格調(diào)，雅趣）

毫無疑問，品位是他們除了有錢之外最大的標(biāo)簽。除了各種藝術(shù)品，他們對于家的要求也要與眾不同，抄襲的風(fēng)格不能接受，創(chuàng)新的新獨(dú)棟卻可以考慮。

Social（社交，會客廳，私人會所）

他們對家的要求可不止是吃飯和睡覺那么簡單，也不是狹義的“生活”所能概括。這里可以是他們的會客室，是私人會所，邀請商務(wù)上的朋友喝茶或者小酌。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]總結(jié)一下，他們需要什么質(zhì)·慧·生活獨(dú)棟別墅的品質(zhì)，高尚生活的質(zhì)感；

獨(dú)具慧眼的境界，體現(xiàn)智慧的品位。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]深藍(lán)品牌的銜接與對應(yīng)關(guān)系：源創(chuàng)新獨(dú)棟，空間質(zhì)變生活。藍(lán)山：原創(chuàng)建筑，空間改變生活前期升華新獨(dú)棟，別墅生活方程式產(chǎn)品定位建筑無限生活，原創(chuàng)主張與生活品質(zhì)萬科品牌獨(dú)棟別墅的品質(zhì)高尚生活的質(zhì)感體現(xiàn)智慧的品位獨(dú)具慧眼的境界客群需求世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]如何落地？——關(guān)于階段推廣策略世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]關(guān)于整體推廣節(jié)奏的思考06/12－07/507/6－07/12深藍(lán)產(chǎn)品形象樹立產(chǎn)品價值攻擊06/8－06/12藍(lán)山促銷生活原體驗(yàn)系列源創(chuàng)新獨(dú)棟，空間質(zhì)變生活獨(dú)棟也友誼當(dāng)前藍(lán)山月均去化速度10－15套，建議2006年下半年對藍(lán)山進(jìn)行一次推廣高潮，以爭取在2006年底前去化至剩余80套以內(nèi)，之后全面轉(zhuǎn)入深藍(lán)推廣，利用深藍(lán)的篩子戰(zhàn)術(shù)帶動藍(lán)山尾盤銷售。世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]線下推廣示意：原創(chuàng)建筑論壇：獨(dú)棟也友誼－新獨(dú)棟時代的友居精神＋產(chǎn)品概念展示將住獨(dú)棟別墅的人，從封閉的生活里解救出來！世紀(jì)博瑞解讀萬科藍(lán)山[1]線下推廣示意：再整本樓