找準方向-跨越危機-打開陶企新局面

11三月2024找準方向,跨越危機,打開陶企新局面全國共有陶瓷生產企業(yè)1452家，同比2011年的1364家增加了88家，增長6.45%;2014年全國陶瓷磚生產線3621條(包括西瓦生產線181條)，同比2011年的3275條增加342條，增長10.44%;2014年全國陶瓷磚日產能4503.6萬平方米，以生產310天統(tǒng)計，年產能達到139.6116億平方米，約等于140億平方米。再看各個產區(qū)的對比，廣東的生產線數量仍然排在第一，有1062條。此外，福建產區(qū)有554條，山東產區(qū)有512條，江西產區(qū)有342條，四川產區(qū)有241條，湖北產區(qū)有114條，河南產區(qū)有112條，遼寧產區(qū)有102條，河北產區(qū)有89條，廣西產區(qū)有86條。與2011年相比，四川產區(qū)基本沒有增長，還在倒退;而河南的發(fā)展是出人意料，生產線數量增長得比較快，且單線的產能非常大。廣東作為全國最大的產區(qū)，其產能占據全國陶瓷磚總產能的28.6%;其次是福建產區(qū)，占據全國陶瓷磚總產能的12.6%;第三是山東產區(qū)，占全國總產能11.7%。除此之外，江西的產能占全國總產能的10.5%，基本等同于四川與河南的占比總和(四川產區(qū)占6%，河南產區(qū)占5%)。而通過觀察從1995年至2014年來近20年的陶瓷磚建廠數量曲線圖可以看出，在2004和2005年期間，行業(yè)遭遇了比較大的影響，30余家企業(yè)在這一時間段宣布倒閉，并且投資熱度下滑;至2007年、2008年，建廠數量又出現了一個高增長，而最高幅度的增長出現在金融危機之后;在經過2009~2011年的增長之后達到了相對高的頂峰;但是這種趨勢到了2012年開始下降，經過2013年的微幅增長后在2014年再度下降。從各類陶瓷磚占總產能比例來看，瓷片生產線786條，產能占據總產能的29.79%。近兩年瓷片的價格降得非?？欤ń鳟a區(qū)亦是如此，其原因之一便是瓷片的產量是最大的，其二是因為地磚上墻，也擠壓了瓷片的市場，由此我們可以想象出瓷片的競爭程度。此外，拋光磚、外墻磚、仿古磚和全拋釉所占總產能比例依次居于二、三、四、五位，分別為28%、14.34%、11.8%和7.23%。廣東、福建、山東、江西四大產區(qū)發(fā)展模式對比再來分析一下各主要陶瓷產區(qū)陶瓷產業(yè)的發(fā)展。首先看廣東產區(qū)。廣東共有1062條生產線，產能占全國總產能的28.6%。這個產區(qū)最大的特征是企業(yè)自建營銷渠道，加上少量貼牌(3%左右)，主要呈現為“集團軍+品牌+個性化+大眾化(性價比、走量)”的發(fā)展形態(tài)。其中，包括冠珠、薩米特、東鵬、馬可波羅、宏宇等在內的品牌基本完成了一二三線市場的布局，很多陶瓷品牌也正在往鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉;高端品牌如歐神諾、簡一等，也已經基本完成了一二線城市的布局和設計師等隱形渠道的經營;而定位中等以下的品牌營銷特征主要是區(qū)域市場批發(fā)+分銷下沉。廣東的另一特色是有190條左右的私拋廠拋光線，單線年產值在8000萬~1億元，總產值180億元左右，這些企業(yè)的市場與高安陶瓷的市場高度重疊。廣東的優(yōu)勢還體現在其工程渠道、出口以及新品研發(fā)更新速度快，且人才資源、信息資源質量高，這在全國的產區(qū)應該是居首位的。再看福建，特征很簡單，福建的企業(yè)對產品非常重視。因為它有全國超30萬人次的福建籍經銷商，出貨速度快、合作靈活，因此福建陶瓷企業(yè)是“短平快”，合作方式很靈活。但是跟福建的衛(wèi)浴相比，瓷磚品牌特征不明顯，多以“產品——現金——產品”的快速循環(huán)見長，它的規(guī)模適度、經營靈活、短平快，而且圈層的力量極為重要。而在山東，貼牌占比超50%，比例明顯高于自建營銷渠道。在山東財富陶瓷城及周邊的數十萬平方米里聚集了大量的品牌，這些品牌有80%是沒有工廠的，但是他們有建規(guī)模不一的展廳。全國貼牌商聚集淄博，所以它的產品開發(fā)來源廣，新品更新速度非?？?，僅次于佛山。但自主品牌機渠道銷售不力，且職業(yè)經理人和人才的質量不太高。談及江西的陶瓷產業(yè)，主要集中在以高安為中心的泛高安地區(qū)，這里的企業(yè)主要是自建銷售渠道，鮮少貼牌，這是高安的一個特色。而從產品流向上觀察，基本上是流向三四級市場，企業(yè)的客戶高度重疊，價格廝殺比較嚴重。陶瓷是高安的支柱型產業(yè)，對房地產、物流、娛樂及生活消費等第三產業(yè)拉動非常大。我也談談個人的建議：1、可以嘗試電商渠道(與現有客戶沖突不大)、產品定位適度做減法(規(guī)避價格競爭)。2、產品結構優(yōu)化，加強橫向合作，規(guī)避同質化惡性競爭。3、提升展示水平及加強品牌建設。4、“高安陶瓷”區(qū)域品牌競爭力提升，內展+外展。5、重視人才、職業(yè)經理人的應用，但須提升整體人力資源質量。6、完成由術到道的過渡。現在高安陶企做的大多是戰(zhàn)術層面，即通過產品結構和產品價格的調整來緩解目前的壓力。但是我們真正要做到“道”，即要重視產品結構、客戶隊伍、渠道的深度和廣度，最終還是要實現由術到道的變化。這幾年，四川陶瓷產業(yè)的發(fā)展略微下降。這是為什么?我們粗略統(tǒng)計了一下，泛高安產區(qū)每年往云貴川地區(qū)輸出的瓷磚至少超過了4億平方米左右，基本可以消滅夾江本土四分之一到三分之一的工廠。高安陶瓷的銷售半徑從500公里走到1000公里，最后到2000公里，甚至遠銷海外，是高安陶瓷的一個顯著變化?；煦鐣r代堅定信念，建立市場秩序最后講一下個人對于危機應對的看法。這是一個混沌的時代還是一個井然有序的時代?這是一個僥幸的市場還是一場運籌帷幄的步步為營?應該是從宏觀大勢及產業(yè)趨勢中找到基本規(guī)律，要建立自己的發(fā)展趨勢，絕不可以長期沒有規(guī)劃的盲目改變。陶瓷行業(yè)現在流行各種培訓，將希望寄托于某一個機構或某一個培訓師的想法，也證明了這個行業(yè)處于一個混沌的狀態(tài)。其實重要的是我們要在這種混沌的時代堅定自己的信念，建立自己的秩序。為什么會出現危機?因為我們現行的制度和生產方式、經營行為無法適應這個時代和市場的變化;我們只有改變、創(chuàng)新，甚至敢于革自己的命，用最快的速度調整并適應新的環(huán)境和趨勢，思考一下現行的品牌布局或者產品布局是否與行業(yè)實情相匹配，然后進行重新梳理。今年行業(yè)各方面的信息泥沙俱下，其中停產、倒閉、兼并、降價是最頻繁的。前兩天有一個業(yè)外的公共平臺說建陶行業(yè)面臨著崩盤，這是一個沒有立足點的數據。實際上像這種停產、倒閉、兼并、降價本身就是市場經濟里面符合市場規(guī)律的行為，尤其是在經濟轉型、產能過剩的背景下，出現這種情況很正常。最大的關注點應該是“我”