項目五-任務1-5：第三方物流市場開發(fā)戰(zhàn)略-整合策略.項目五-任務1-5：第三方物流市場開發(fā)戰(zhàn)略-整合策略

第三方物流企業(yè)運作管理國際商貿(mào)陳英第三方物流市場開發(fā)戰(zhàn)略任務12、第三方物流企業(yè)的整合策略一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略圖第三方物流企業(yè)縱向整合策略一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略所謂縱向上行緊密整合，是指第三方物流企業(yè)與以物流管理和技術咨詢服務為核心的第四方物流企業(yè)之間通過購并的方式進行的整合。1.縱向上行緊密整合一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略（1）整合對象?？v向上行緊密整合涉及的對象有第三方物流公司、第四方物流企業(yè)和相關研究機構。它們既可以是兼并者，也可以作為被兼并的對象。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略（2）整合方式?？v向上行緊密整合有兩種整合方式：①第三方物流企業(yè)為整合主體，即兼并者；②第三方物流企業(yè)為被整合對象，即被兼并者。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略①

第三方物流企業(yè)為整合主體，即兼并者；第四方物流企業(yè)為被整合的對象，即被兼并者。具體表現(xiàn)形式是第三方物流企業(yè)通過兼并第四方物流企業(yè)，將其業(yè)務層面上移，由操作層面的管理向物流管理和規(guī)劃延伸，目的是增強增值服務能力，拓展服務領域和范圍，更好地滿足客戶對供應鏈全球一體化的要求。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略②第三方物流企業(yè)為被整合對象，即被兼并者；第四方物流企業(yè)為整合主體，即兼并者。具體表現(xiàn)形式是以物流管理和技術咨詢服務為核心的第四方物流企業(yè)，通過兼并第三方物流企業(yè)，將其業(yè)務層面下移，延伸至物流管理和實際運作的領域，目的是在物流實際運作領域掌握更多的控制權，從而可以獨立地向客戶提供真正一體化、多層面的物流服務。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略現(xiàn)階段，實施兼并存在以下障礙：①第三方物流企業(yè)往往實力不強，缺乏兼并上端（第四方物流企業(yè)）的資金和能力。②國內的上端物流企業(yè)還比較少，而且其工作的實用性還沒有得到證明。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略縱向上行松散整合是指第三方物流企業(yè)與第四方物流企業(yè)以市場和業(yè)務為紐帶的虛擬型整合。（1）整合對象?？v向上行松散整合涉及的對象有第三方物流企業(yè)、第四方物流企業(yè)和相關研究機構。它們既可以是整合主體，也可以作為被整合的對象。2.縱向上行松散整合一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略（2）整合方式?？v向上行松散整合有兩種整合方式：①共同開發(fā)市場;②業(yè)務層面協(xié)作。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略①共同開發(fā)市場。所謂共同開發(fā)市場，是一種類似捆綁銷售的概念。第四方物流企業(yè)和第三方物流企業(yè)共同開發(fā)市場，第四方物流企業(yè)可以向第三方物流企業(yè)提供一系列的服務，包括技術、供應鏈策略技巧、進入市場能力和項目管理專長；而第三方物流企業(yè)可以向第四方物流企業(yè)提供物流管理和運作方案及具體一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略物流運作服務。無論是第三方物流企業(yè)還是第四方物流企業(yè)，都可以根據(jù)客戶的需求，把對方作為整體的一部分推出。例如，第三方物流企業(yè)在進行物流服務方案推廣時，可以同時強調自己在構造物流體系、規(guī)劃物流網(wǎng)絡等方面的優(yōu)勢，以增加贏得客戶的機會。而以咨詢公司角色出現(xiàn)的上端物流企業(yè)，在推廣自己一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略服務的同時也可以展示自己延伸服務的能力，即不僅可以提供咨詢方案，還可以同時提供管理和運作方案。共同市場開發(fā)可以采取多種形式，如第四方物流企業(yè)派出項目小組在第三方物流企業(yè)內工作；雙方簽有商業(yè)合同；雙方結成戰(zhàn)略聯(lián)盟等。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略②業(yè)務層面協(xié)作。在業(yè)務層面上，第四方物流企業(yè)與第三方物流公司有很強的相互依賴關系，第三方物流企業(yè)需要第四方物流企業(yè)提供的供應鏈管理和規(guī)劃服務，而第四方物流企業(yè)需要第三方物流企業(yè)物流管理和運作業(yè)務方面的支持。這種相互依賴的關系決定了進行協(xié)作的重要性。業(yè)務層面的協(xié)作可分為兩類：一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略第一類是在雙方開展業(yè)務時，可以利用對方的資源完善自身的服務。第三方物流公司可以通過第四方物流企業(yè)取得更加專業(yè)的管理和運作方案，而第四方物流企業(yè)在開展物流咨詢及規(guī)劃時，可以利用第三方物流公司成功的管理和運作經(jīng)驗。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略第二類是雙方的業(yè)務可以明確分離出屬于對方業(yè)務范圍的，由對方負責完成相應業(yè)務。如第三方物流企業(yè)獲得的網(wǎng)絡規(guī)劃或物流設施規(guī)劃業(yè)務，就需要由第四方物流企業(yè)完成，而第四方物流企業(yè)取得的管理和運作層面的業(yè)務，則由第三方物流企業(yè)完成。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略相對于第一類整合，松散整合風險較小，但市場影響力也比較小，同時，在業(yè)務合作過程中，要注意處理雙方的利益均衡問題。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略縱向下行緊密整合是指第三方物流企業(yè)與功能型物流企業(yè)之間通過購并的方式進行的整合。（1）整合對象。縱向下行緊密整合涉及的對象有功能型第三方物流企業(yè)，包括運輸企業(yè)、倉儲企業(yè)、貨代企業(yè)等。它們既可以是兼并者，也可以作為被兼并的對象。3.縱向下行緊密整合一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略（2）整合方式?？v向下行緊密整合有以下兩種整合方式：①第三方物流企業(yè)為整合主體，即兼并者；②第三方物流企業(yè)為被整合對象，即被兼并者。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略①第三方物流企業(yè)為整合主體，即兼并者；功能型物流企業(yè)及客戶企業(yè)的物流部門為被整合的對象，即被兼并對象。具體表現(xiàn)形式是第三方物流企業(yè)通過兼并功能型物流企業(yè)及客戶企業(yè)的物流部門，將其業(yè)務層面下移，提升其業(yè)務操作能力和市場形象，目的是增強實體經(jīng)營的能力，一定程度上減少對功能型物流企業(yè)業(yè)務上的依賴性。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略②第三方物流企業(yè)為被整合對象，即被兼并者；功能型物流企業(yè)為整合主體，即兼并者。具體表現(xiàn)形式是以提供功能性物流服務為核心的傳統(tǒng)基礎物流，通過兼并第三方物流企業(yè)，將其業(yè)務層面上移，延伸至物流管理領域，目的提高其綜合物流服務能力和市場營銷能力。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略縱向下行緊密整合是未來物流市場主流的整合形式之一。這是因為，中國一些較大型的發(fā)展較好的第三方物流企業(yè)已掌握先進的物流理念和管理手段，并建立起了較好的市場營銷隊伍和擁有較多的客戶資源。但受資本限制，這些企業(yè)本身運作資源迅速擴張能力有限，這樣對服務質量的保障就造成了一定的影響。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略而傳統(tǒng)的貨運企業(yè)、倉儲企業(yè)，盡管掌握大量的運作資源，但由于觀念、技術和管理落后，營銷能力不強，只能在低層市場上拼價格，經(jīng)營非常困難。因此，二者的結合具有很強的互補性。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略縱向下行松散整合是指第三方物流企業(yè)與功能性物流企業(yè)即傳統(tǒng)基礎物流之間以市場和業(yè)務為紐帶的虛擬型整合。4.縱向下行松散整合一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略（1）整合對象。縱向下行緊密整合涉及的對象有功能型第三方物流企業(yè)，包括運輸企業(yè)、倉儲企業(yè)、貨代企業(yè)等。它們既可以是兼并者，也可以作為被兼并的對象。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略（2）整合方式?？v向下行松散整合有兩種整合方式：①共同開發(fā)市場;②業(yè)務層面協(xié)作。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略①一是共同開發(fā)市場。功能性物流企業(yè)和第三方物流共同開發(fā)市場，功能性物流企業(yè)可以向第三方物流提供一系列以功能性物流服務為核心的傳統(tǒng)基礎物流服務；而第三方物流可以向功能性物流企業(yè)提供物一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略流管理和運作方案及具體物流運作服務。共同市場開發(fā)可以采取多種形式，如功能性物流企業(yè)派出項目小組在第三方物流公司內工作；雙方簽有商業(yè)合同；雙方結成戰(zhàn)略聯(lián)盟等。一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略②二是業(yè)務層面協(xié)作。在業(yè)務層面上，功能性物流企業(yè)與第三方物流企業(yè)有很強的相互依賴關系：第三方物流企業(yè)需要功能性物流企業(yè)提供的提升其業(yè)務操作能力服務，如第三方物流企業(yè)在客戶工廠一、第三方物流企業(yè)縱向整合策略內的搬移、運輸、打包等業(yè)務，可以借助于功能性物流企業(yè)來完成。而功能性物流需要第三方物流公司物流管理和運作業(yè)務方面的支持。這種相互依賴的關系決定了雙方進行協(xié)作的重要性。二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略圖第三方物流企業(yè)規(guī)模擴張性橫向整合二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略與縱向的功能性整合不同，橫向整合是與自己同質的第三方物流企業(yè)進行整合?？梢哉f，橫向整合是外延式的發(fā)展策略，其關注的目標是規(guī)模的擴張（同地同質企業(yè)的整合）和網(wǎng)絡的拓展（異地同質企業(yè)的整合）。如圖所示，橫向整合主要有3種模式：橫向購并緊密整合、橫向聯(lián)盟緊密整合和橫向聯(lián)盟松散整合。二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略橫向購并緊密整合是指第三方物流企業(yè)之間通過產(chǎn)權轉移進行的購并型緊密整合。（1）整合對象。橫向購并緊密整合的對象是第三方物流企業(yè)。整合主體通常由實力雄厚的大型第三方物流企業(yè)充當。一方面，這類企業(yè)擁有進行橫向購并緊密整合的雄厚1.橫向購并緊密整合二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略資本，這是進行購并的前提條件。另一方面，他們雖然擁有全國性的網(wǎng)絡資源和許多運輸及倉儲資產(chǎn)，但卻往往冗員比例很高，運作效率低，內部管理不完善，缺少以客戶和績效為導向的意識。因而大型第三方物流企業(yè)有必要借助自身廣泛的網(wǎng)絡和資產(chǎn)優(yōu)勢，通過橫向購并緊密整合拓展服務功能，引進現(xiàn)代物流管理二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略思想，提高效率。被整合對象通常是由實力不強的中小型第三方物流企業(yè)充當。一種情況是這些企業(yè)經(jīng)營不善、缺乏核心競爭力或準備轉行經(jīng)營，導致被其他第三方物流企業(yè)兼并；另一種情況是企業(yè)雖經(jīng)營良好，但缺乏持續(xù)投入資本的能力，因而希望通過被大型第三方物流企業(yè)兼并而在未來獲得更好的發(fā)展。二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略（2）整合方式。橫向購并緊密整合的方式包括兼并和合并。①兼并主要是由大型第三方物流企業(yè)來運作的。這些企業(yè)以其資金實力為后盾，根據(jù)自己的需要和目標，對競爭力不強的中小型物流企業(yè)實施兼并。二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略②合并主要是針對實力相當?shù)牡谌轿锪髌髽I(yè)。它們可能是業(yè)務能力互補或服務區(qū)域互補，正是這種互補性促使它們通過橫向合并達到資源共享，在此基礎上進行進一步的業(yè)務拓展和創(chuàng)新。二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略橫向聯(lián)盟緊密整合是指第三方物流企業(yè)尋求網(wǎng)絡拓展，基于共同管理機構的緊密聯(lián)盟，提高物流服務能力。2.橫向聯(lián)盟緊密整合二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略（1）整合對象。橫向聯(lián)盟緊密整合一般為具備地域互補性，所以整合對象一般是整合后可以拓展自己的物流服務網(wǎng)絡和服務能力的第三方物流企業(yè)。二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略（2）整合方式。橫向聯(lián)盟緊密整合的整合方式是一種基于共同管理機構的緊密聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟緊密整合會通過共同投資建立聯(lián)盟的共同管理機構——管理公司，由管理公司逐漸在聯(lián)盟中實現(xiàn)五個統(tǒng)一(統(tǒng)一信息系統(tǒng)、統(tǒng)一操作流程、統(tǒng)一單證體系、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一品牌形象)，同時管理公司還負責開發(fā)全國性大客戶，為聯(lián)盟提供業(yè)務支持。二、第三方物流企業(yè)橫向整合策略橫向聯(lián)盟松散整合是指第三方物流企業(yè)尋求網(wǎng)絡拓展，基于公共信息平臺的松散聯(lián)盟。（1）整合對象。一般為具備地域互補性，整合后可以拓展自己的物流服務網(wǎng)絡的第三方物流企業(yè)。3.橫向聯(lián)盟松散整合二、