XX投資公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)（樣本）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)（樣本）××投資有限公司目錄 執(zhí)行概要 目標(biāo) 任務(wù) 關(guān)鍵因素 公司情況 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 公司歷史 公司現(xiàn)狀 商業(yè)模式 其它情況產(chǎn)品及服務(wù) 產(chǎn)品及服務(wù)描述 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 切入產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品資源 產(chǎn)品技術(shù) 未來(lái)發(fā)展 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)組成 目標(biāo)市場(chǎng) 行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 策略分析價(jià)值體現(xiàn) 市場(chǎng)策略 銷(xiāo)售策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 進(jìn)度計(jì)劃 管理團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 管理團(tuán)隊(duì)空缺 激勵(lì)方案 財(cái)務(wù)分析 重要前提 投資回報(bào) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 盈虧平衡分析 利潤(rùn)分析 現(xiàn)金流分析 資產(chǎn)負(fù)債分析 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專(zhuān)利證書(shū)、歷史合同、各類(lèi)認(rèn)證、過(guò)去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等）詳細(xì)內(nèi)容執(zhí)行概要[公司名稱(chēng)]將會(huì)成為[領(lǐng)域]的成功典范。[簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以?xún)?nèi)]公司在過(guò)去的3年中，銷(xiāo)售額平均每年增長(zhǎng)__%，凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)__%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？蛻?hù)對(duì)于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/增加市場(chǎng)宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷(xiāo)售額及凈利潤(rùn)分別為：200_年 銷(xiāo)售額___________萬(wàn)元 凈利潤(rùn)___________萬(wàn)元200_年 銷(xiāo)售額___________萬(wàn)元 凈利潤(rùn)___________萬(wàn)元200_年 銷(xiāo)售額___________萬(wàn)元 凈利潤(rùn)___________萬(wàn)元我們正在尋求__________萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、公開(kāi)上市等]的方法，在___年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。目標(biāo)[簡(jiǎn)要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量3~5個(gè)]公司將市場(chǎng)定位于_________________________，并將采取__________________的方法來(lái)保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_(kāi)______________領(lǐng)域的佼佼者。[目標(biāo)一：例如客戶(hù)數(shù)目][目標(biāo)二：例如市場(chǎng)占有率][目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值][目標(biāo)四：例如200_年上市]任務(wù)[簡(jiǎn)要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)][任務(wù)一][任務(wù)二][任務(wù)三]關(guān)鍵因素 [完成任務(wù)的關(guān)鍵因素][因素之一，例如加強(qiáng)老客戶(hù)的平均購(gòu)買(mǎi)金額，市場(chǎng)占有率][因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量][因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)]公司情況 [對(duì)公司進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，營(yíng)業(yè)范圍]公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) [公司名稱(chēng)]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)建的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊(cè)地址：[________________]。共計(jì)投資人民幣[____]萬(wàn)元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位[股東一][股東二][股東三]公司歷史 [介紹公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，取得了什么成果，等等]公司現(xiàn)狀 [介紹公司目前狀況][生產(chǎn)能力]我們目前的月生產(chǎn)能力為_(kāi)__________，能滿足____________時(shí)間的市場(chǎng)需求。[銷(xiāo)售情況]公司年銷(xiāo)售額，增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率等。[客戶(hù)情況]客戶(hù)數(shù)目、來(lái)源、特點(diǎn)。[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]我們的辦公樓大約面積為_(kāi)______平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積為_(kāi)_______平方米。[財(cái)務(wù)狀況]請(qǐng)參見(jiàn)附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。[分析財(cái)務(wù)情況]商業(yè)模式 [介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等]其它情況[其它要說(shuō)明的情況，如是否屬于國(guó)家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)權(quán)等]產(chǎn)品及服務(wù) 產(chǎn)品及服務(wù)描述 [介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類(lèi)、具體內(nèi)容][產(chǎn)品一]產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：[優(yōu)勢(shì)一：例如成本優(yōu)勢(shì)，我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低____%，這是因?yàn)開(kāi)_________。][優(yōu)勢(shì)二][優(yōu)勢(shì)三]切入產(chǎn)品或服務(wù)[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等]產(chǎn)品資源[闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢(shì)，可選擇的供應(yīng)商情況等]產(chǎn)品技術(shù) [闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等]未來(lái)發(fā)展 [產(chǎn)品和服務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向，未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等]市場(chǎng)分析 [簡(jiǎn)述市場(chǎng)基本情況]市場(chǎng)組成 我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：[部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等][部分二][部分三]目標(biāo)市場(chǎng) [針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些、原因何在]市場(chǎng)需求[目前的產(chǎn)品有哪些無(wú)法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶(hù)為什么愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品]市場(chǎng)趨勢(shì)[市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)]市場(chǎng)增長(zhǎng)[我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊慮行業(yè)分析 從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析行業(yè)參與者[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等]行業(yè)分銷(xiāo)形式[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道如何、分銷(xiāo)成本分析、本公司目前的分銷(xiāo)渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及不足]行業(yè)購(gòu)買(mǎi)形式[本行業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決定受哪些因素影響、一般客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程如何。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取哪些措施]競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)形式[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式、程度以及特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵因素]主要競(jìng)爭(zhēng)者[分別闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)][競(jìng)爭(zhēng)者一]優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)_____________________的益處，我們將采取______________________方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐蒧____________________________影響，我們將采取______________________方法來(lái)克服劣勢(shì)。通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是：策略分析 [此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃]價(jià)值體現(xiàn) [公司的價(jià)值來(lái)源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專(zhuān)有性、客戶(hù)數(shù)量等，如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)體現(xiàn)公司的價(jià)值]市場(chǎng)策略 [闡述如何開(kāi)拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：]定價(jià)策略[公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)]推廣策略廣告制定策略公共關(guān)系策略具體的市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售策略 [闡述如何進(jìn)行銷(xiāo)售，包括以下幾方面策略：]銷(xiāo)售體系的建立銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售管理戰(zhàn)略聯(lián)盟 目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢(shì)。我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢(shì)。進(jìn)度計(jì)劃 [闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表]項(xiàng)目工期開(kāi)始完成負(fù)責(zé)人/部門(mén)預(yù)算管理團(tuán)隊(duì) [這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況]組織結(jié)構(gòu) [介紹公司的部門(mén)構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖]管理團(tuán)隊(duì) [高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用][領(lǐng)導(dǎo)一]管理團(tuán)隊(duì)空缺 [領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]激勵(lì)方案財(cái)務(wù)分析 [這部分主要介紹公司對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析]重要前提 [這部分討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響][提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條][前提二]：[公司現(xiàn)金流充足][前提三]：[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來(lái)的12個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品]投資回報(bào) 公司此前融資____次，目前計(jì)劃融資____萬(wàn)元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，計(jì)劃還需融資____萬(wàn)元。盈虧平衡分析 [根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價(jià)格和成本，每個(gè)月需要銷(xiāo)售多少才能支付固定成本和變動(dòng)成本]預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本每月的生產(chǎn)固定成本固定費(fèi)用房租辦公費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用人員工資其它總計(jì)利潤(rùn)分析 [未來(lái)?yè)p益預(yù)估表]現(xiàn)金流分析 [未來(lái)現(xiàn)金流預(yù)估表]資產(chǎn)負(fù)債分析 [未來(lái)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表]財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 [對(duì)未來(lái)預(yù)估的財(cái)務(wù)報(bào)表的分析]商業(yè)計(jì)劃書(shū)Ⅰ.標(biāo)題頁(yè)把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：公司名稱(chēng)注冊(cè)年月公司性質(zhì)公司地址融資負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話傳真E-mail公司主頁(yè)報(bào)告機(jī)密性密級(jí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)公司名稱(chēng)：簽字：日期：Ⅱ.目錄初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性Ⅲ.執(zhí)行摘要計(jì)劃書(shū)的目的為有意的VC提供信息為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則B. 公司概述成立日期從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷(xiāo)商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制出資所有權(quán)構(gòu)成我們的主要辦公地點(diǎn)[x]C. 業(yè)務(wù)描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng)]期、剛[開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。在近期[時(shí)期],我們公司完成了[x]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成[x]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[x]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[x]稅前利潤(rùn)。如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道,4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]D. 產(chǎn)品與服務(wù)陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長(zhǎng),成熟]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇x，y，或z]。我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫專(zhuān)利,銷(xiāo)售速度,商標(biāo)名字等]。E. 管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷(xiāo)售[y]年的經(jīng)驗(yàn)有[x]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)驗(yàn)。F. 營(yíng)銷(xiāo)概述G. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境a.分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡躘x]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊腫銷(xiāo)售的速度,已建立商標(biāo)品牌,低成本制造]。H. 資金需求我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是[市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)]我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘x]我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機(jī)會(huì)將[市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。Ⅳ.公司概述A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)我們的目標(biāo)是成為[描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供[節(jié)省的時(shí)間,更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝]為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]B. 遠(yuǎn)景C. 公司成立于[日期]并且[描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,鉛筆的分銷(xiāo)商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商]。D. 符合法律規(guī)定公司全稱(chēng)[x]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。G. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。Ⅴ.行業(yè)分析A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)B. 行業(yè)歷史現(xiàn)狀客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)分析海外本地原材料的供應(yīng)新入者的威脅海外本地替代產(chǎn)品結(jié)論進(jìn)入時(shí)機(jī)成功因素Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)A. 產(chǎn)品介紹研發(fā)歷史技術(shù)規(guī)格實(shí)踐證明B. 產(chǎn)量目標(biāo)規(guī)模經(jīng)濟(jì)公司的使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置D 運(yùn)作方式理由可行性E. 選址原則比較F. 勞動(dòng)力需求G. 研發(fā)H. 物流管理原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)運(yùn)輸其它質(zhì)量控制產(chǎn)量計(jì)劃Ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析A.描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。B. 我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。C. 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]Ⅷ.市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析A. 市場(chǎng)分析對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備定義目標(biāo)市場(chǎng)我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié)我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專(zhuān)家[姓名]，預(yù)言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶(hù)的類(lèi)型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).B. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。b. [市場(chǎng)定位]我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類(lèi)型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c. [價(jià)格]我們的價(jià)格[戰(zhàn)略\策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻?hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？d. [分銷(xiāo)渠道]我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。[廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)Ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估應(yīng)急計(jì)劃新技術(shù)B. 機(jī)遇a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]Ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)A. 管理公司類(lèi)型結(jié)構(gòu)管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷員工不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名 股票 所占比重[AB創(chuàng)建者] 52 [52%][C.D投資者] 22 [22%][管理團(tuán)隊(duì)]10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]C. 專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機(jī)構(gòu)D. 其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。Ⅺ.資金需求A. 需求量金額時(shí)間資金類(lèi)型資金來(lái)源B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金,并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買(mǎi)設(shè)備]列表如下完善發(fā)展[$x]購(gòu)買(mǎi)設(shè)備[$x]市場(chǎng)及新生產(chǎn)線[$x]運(yùn)營(yíng)資金[$x] [x]年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。Ⅻ.財(cái)務(wù)計(jì)劃A. 損益預(yù)估表B. 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析資金的來(lái)源和應(yīng)用[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x]我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。[收支平衡表]對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因