【華為手機(jī)的廣告策略及優(yōu)化建議探析7300字（論文）】

華為手機(jī)的廣告策略及完善對(duì)策研究TOC\o"1-3"\h\u29518前言 119735第一章?tīng)I(yíng)銷理論 236321.1STP理論 2235431.1.1市場(chǎng)細(xì)分 225861.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 264581.1.3市場(chǎng)定位 2162351.2廣告策略 2126941.2.1廣告創(chuàng)意 2201131.2.2媒體決策 230753第二章華為在中國(guó)的廣告策略分析 4105222.1STP市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 4162892.1.1消費(fèi)心態(tài)細(xì)分策略 4103402.1.2中高端市場(chǎng)定位策略 4120342.1.3差別性市場(chǎng)策略 4180862.2媒體決策策略 5293582.2.1大量媒體費(fèi)用投入 5300572.2.2媒介針對(duì)性選擇 5311512.3廣告創(chuàng)意策略 693892.3.1廣告主題統(tǒng)一 693952.3.2國(guó)際廣告移植 626699第三章華為廣告策略中的缺陷 7159883.1創(chuàng)意單一 7218453.1.1廣告主題缺少變化 741103.1.2文案單調(diào) 7162573.1.3藝術(shù)表現(xiàn)缺少創(chuàng)新 8146593.2廣告與目標(biāo)群體缺少匹配度 8324813.3媒體決策力不足 8296413.3.1媒體預(yù)算低 8267483.3.2媒介受眾少 825102第四章華為廣告策略改進(jìn)措施 10144664.1豐富廣告創(chuàng)意 10197394.1.1增加廣告主題 10253814.1.2優(yōu)化廣告文案 1047254.1.3增強(qiáng)藝術(shù)創(chuàng)新力 10106074.2廣告發(fā)布本土化 11189944.3增強(qiáng)媒體決策力度 11311104.3.1提高媒介預(yù)算 11119374.3.2規(guī)劃媒介選擇 117735結(jié)論 128135參考文獻(xiàn) 14前言為了搶占市場(chǎng)份額各大手機(jī)企業(yè)在廣告策略中進(jìn)行創(chuàng)新，不惜投入大量資金豐富它們的廣告類型，在競(jìng)爭(zhēng)的如此激烈的環(huán)境下，華為在市場(chǎng)中開(kāi)始大規(guī)模的廣告投放。中高端市場(chǎng)中的中國(guó)廠商開(kāi)始逐漸超越以往的領(lǐng)軍品牌如蘋(píng)果和三星等，這不僅由于中國(guó)手機(jī)廠商的質(zhì)量的保障，也與國(guó)際之間的合作和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及國(guó)際政策有著一定的聯(lián)系。在一九八七年，華為技術(shù)有限公司在深圳成立，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展與轉(zhuǎn)型使得其銷售的范圍囊括了交換、通訊、微電子等各種形式。在上世紀(jì)80年代華為公司就已經(jīng)研發(fā)出通訊設(shè)備技術(shù)，在本世紀(jì)的二零一二年，華為公司崛起位居全世界智能手機(jī)企業(yè)第三名。在國(guó)內(nèi)華為手機(jī)廠商在不斷波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)中能夠穩(wěn)步發(fā)展，并且在國(guó)內(nèi)的手機(jī)制造領(lǐng)域占有著重要的位置，在一五年華為的年發(fā)貨總量超一億，但在第二年同行業(yè)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)使得華為公司不得不進(jìn)行模式上的調(diào)整，努力改善自己的營(yíng)銷水準(zhǔn)，保證自身在手機(jī)制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍位置。所以本文對(duì)于目前華為手機(jī)的發(fā)展?fàn)顩r有著較為實(shí)際的意義，選擇華為公司也頗具代表性。

第一章?tīng)I(yíng)銷理論廣告戰(zhàn)略的成敗與營(yíng)銷組合以及市場(chǎng)細(xì)分兩方面密切相關(guān)，探討廣告的營(yíng)銷策略是實(shí)行廣告戰(zhàn)略所必須的，企業(yè)STP戰(zhàn)略是實(shí)施廣告策略的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)。1.1STP理論市場(chǎng)定位（MarketPositioning）、市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（MarketTargeting）[1]三個(gè)方面包含在STP理論中，此理論以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)來(lái)尋找目標(biāo)市場(chǎng)。1.1.1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分主要是指商家通過(guò)劃分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)需要以及其行為間的差異來(lái)對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，不同的細(xì)分市場(chǎng)由各種類型的消費(fèi)群體構(gòu)成。1.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇在市場(chǎng)細(xì)分完成后，商家會(huì)將各種與子市場(chǎng)的需求相符合的商品進(jìn)行對(duì)應(yīng)的下發(fā)分配。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略又可向下劃分為集中市場(chǎng)、差別和無(wú)差別市場(chǎng)策略三種形式[2]。差別市場(chǎng)廣告策略是華為公司所主要運(yùn)用的一項(xiàng)廣告策略，它主要指的是定期的在某一時(shí)間段內(nèi)面對(duì)不同的客戶群體來(lái)發(fā)布相應(yīng)的廣告內(nèi)容。1.1.3市場(chǎng)定位由目標(biāo)市場(chǎng)衍生出市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位面對(duì)一些潛在的顧客群體，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的獨(dú)特屬性來(lái)迎合客戶，通過(guò)他們的獨(dú)特性來(lái)尋求顧客的滿意和認(rèn)同[3]。這是一種個(gè)性塑造的環(huán)節(jié)，通過(guò)這種形式來(lái)達(dá)到企業(yè)盈利的目的。1.2廣告策略廣告創(chuàng)意和媒體決策是廣告策略的兩大重要辦法。1.2.1廣告創(chuàng)意良好的廣告創(chuàng)意可以為企業(yè)帶來(lái)極大的收益，廣告創(chuàng)意可以運(yùn)用大眾獵奇心理制作與一些不同于一般廣告的視聽(tīng)形式，要積極的尋找所能激發(fā)顧客興趣點(diǎn)的角度，極力的抓住客戶的眼球。并且也不能忽視自身品牌的特征，要制作不同于他者的鮮明特點(diǎn)。1.2.2媒體決策在過(guò)去報(bào)紙和雜志這些紙質(zhì)的媒介是廣告的主要載體，而如今信息不斷發(fā)展的年代廣播和電視以及櫥窗廣告等都成為了廣告媒介決策的重要途徑，廣告的媒體決策因其形式不同而千差萬(wàn)別，并且也會(huì)受到如信息類型、成本以及產(chǎn)品類型等因素的影響作用。第二章華為在中國(guó)的廣告策略分析通過(guò)對(duì)華為公司的研究，本文將詳盡的分析華為公司在手機(jī)售賣廣告中所采用的各類策略，并且分析對(duì)其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行闡述和分析。2.1STP市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析華為手機(jī)一直把自己定位在中高端位置上，針對(duì)不同類型的消費(fèi)群體的心態(tài)劃分了幾個(gè)不同的市場(chǎng)其中包括?？萍及l(fā)燒友、年輕群體、高端商務(wù)和低端市場(chǎng)等[4]。下面對(duì)華為的市場(chǎng)消費(fèi)心態(tài)和市場(chǎng)定位以及差別性市場(chǎng)策略進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。2.1.1消費(fèi)心態(tài)細(xì)分策略華為公司針對(duì)不同的消費(fèi)群體的心理欲求設(shè)定了幾個(gè)市場(chǎng)分區(qū)，馬斯洛需要層次理論沒(méi)基礎(chǔ)，判斷消費(fèi)群體的主要生活方式，他們的價(jià)值觀和特征來(lái)打造不同的手機(jī)類型。首先那些對(duì)手機(jī)的配置和性能有著極高需求的買(mǎi)家被稱為科技發(fā)燒友，這也需要華為及時(shí)的去提升自己的手機(jī)性能來(lái)滿足發(fā)燒友的需要。其次年輕一代的購(gòu)買(mǎi)力更多的是注重手機(jī)的外觀和性價(jià)比，雖然消費(fèi)的能力不及高端商務(wù)人士，但是卻在消費(fèi)上十分積極[5]。而高端商務(wù)群體的購(gòu)買(mǎi)欲求則是為了使手機(jī)能夠與自己的身份相契合，他們更注重手機(jī)的價(jià)格、款式等，經(jīng)濟(jì)水平也較高。最后則針對(duì)消費(fèi)能力較低的低端市場(chǎng)，他們對(duì)于手機(jī)的需求并不苛刻，但也要保證智能手機(jī)的幾項(xiàng)基本功能。2.1.2中高端市場(chǎng)定位策略針對(duì)高中低三類群體華為推出的手機(jī)也有著相對(duì)應(yīng)的系列，比如Mate、P系列既注重外觀設(shè)計(jì)也保證了手機(jī)的配置，這兩種系列是針對(duì)高端群體進(jìn)行設(shè)計(jì)。Nova系列主要針對(duì)中端群體，根據(jù)他們的消費(fèi)水平來(lái)進(jìn)行手機(jī)的內(nèi)部設(shè)計(jì)，其音樂(lè)和攝影等功能以及較為青春的外觀都是此系列主打的內(nèi)容，對(duì)于中端群體來(lái)說(shuō)這一系列的性價(jià)比較高[6]。而千元機(jī)則面向低端市場(chǎng)，相對(duì)上面兩種類型來(lái)說(shuō)價(jià)格更便宜，更能滿足該市場(chǎng)人群的需要。2.1.3差別性市場(chǎng)策略華為的廣告策略針對(duì)其劃分的幾種消費(fèi)群體來(lái)進(jìn)行分門(mén)別類的設(shè)計(jì)，比如鉑金系列P9針對(duì)商務(wù)群體的高端消費(fèi)市場(chǎng)，如HUAWEIP9將漫威明星HenryCavill和ScarlettJohansson邀請(qǐng)代言，并且以黑色為主要色彩，設(shè)計(jì)廣告詞：屬于自己的經(jīng)典時(shí)刻，廣告表現(xiàn)了兩位代言人在對(duì)精彩片段的記錄，廣告的內(nèi)容為了表達(dá)此系列手機(jī)的高超攝影技術(shù)，選擇外國(guó)明星進(jìn)行代言也為了彰顯手機(jī)的國(guó)際化特征。honorV9則是選擇游泳健將孫楊對(duì)手機(jī)進(jìn)行宣傳，此系列手機(jī)的流暢外形與孫楊的健美身材相對(duì)應(yīng)，并且也用孫楊的游泳速度來(lái)暗示此系列手機(jī)的運(yùn)行速度較快，此系列的手機(jī)專為科技發(fā)燒友群體打造，廣告與手機(jī)的配置相呼應(yīng)。HUAWEInova主要針對(duì)年輕人的購(gòu)買(mǎi)力，選擇的明星也是年紀(jì)較小的關(guān)曉彤和張藝興，廣告制作充滿青春活力，凸顯手機(jī)的外觀，并且著重強(qiáng)調(diào)了此系列手機(jī)的美顏效果以及年輕人較為注重的音質(zhì)[7]。2.2媒體決策策略在目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速并且各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的背景下，華為將大量的資金投入到廣告媒體決策中來(lái)。2.2.1大量媒體費(fèi)用投入華為為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，對(duì)于一些綜藝節(jié)目進(jìn)行投資比如像《夢(mèng)想的聲音》，在此節(jié)目中華為投入了1.5億資金對(duì)手機(jī)進(jìn)行宣傳。在二零一六年開(kāi)始逐步超越vivo等手機(jī)品牌，一六年華為改變戰(zhàn)略增加網(wǎng)絡(luò)廣告投資費(fèi)用，可在下圖3.1中見(jiàn)到。圖3.1華為網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker.艾瑞咨詢./html/Article/2017/0317/201703171420328957783.shtml2.2.2媒介針對(duì)性選擇通過(guò)對(duì)廣告媒介的選擇可以使企業(yè)較快的占領(lǐng)先機(jī)，華為經(jīng)常與網(wǎng)絡(luò)上的各大網(wǎng)站為主體進(jìn)行廣告銷售，針對(duì)中高端群體在線下如機(jī)場(chǎng)和各大電影院中可以看到華為的大量廣告投入[8]。與較為傳統(tǒng)的電視廣告相比，這種極具針對(duì)性的媒介選擇方式首先就淘汰掉了那些不太與運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者。2.3廣告創(chuàng)意策略華為在對(duì)廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)運(yùn)用了較為固定的主題，以及對(duì)國(guó)外廣告的間接應(yīng)用。2.3.1廣告主題統(tǒng)一MakeItPossible是華為廣告中固定的主題。這種廣告策略主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的文化和精神，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任和依賴感，華為想通過(guò)這一方式，在消費(fèi)者心中塑造一個(gè)可靠的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌形象。這種固定的方式不僅會(huì)在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，也強(qiáng)調(diào)了華為公司的主要精神。比如P8和榮耀七的視頻廣告，一個(gè)以譚正巖講述自己的心路歷程為主題來(lái)強(qiáng)調(diào)華為主題，雖然在整個(gè)廣告中并未出現(xiàn)華為的手機(jī)形象，但卻暗示了手機(jī)的設(shè)計(jì)過(guò)程與演員的艱苦訓(xùn)練相似的[9]。而在榮耀七中演員陳坤代言，表現(xiàn)了在雨中行走的場(chǎng)景，彰顯出特立獨(dú)行和艱苦的品質(zhì)，這也是華為公司主要?jiǎng)?chuàng)作精神。而平面廣告也運(yùn)用了這樣的主題比如選擇學(xué)者李小文來(lái)闡述研究精神，這種精神與華為研究的精神相對(duì)應(yīng)，在華為的平面廣告中經(jīng)?？梢钥吹姐@研和努力這樣的主題，這都是華為公司較為獨(dú)特并且能夠彰顯其企業(yè)精神的重要內(nèi)容。2.3.2國(guó)際廣告移植這些都用了國(guó)人較為認(rèn)同的語(yǔ)言和詞句，為了更好的融入我國(guó)消費(fèi)群體，并且也將華為公司中的商務(wù)高端質(zhì)感結(jié)合進(jìn)廣告之中。而對(duì)于廣告畫(huà)面的處理也運(yùn)用了國(guó)際化的方式，比如廣告中模特的使用，常以白人男女為模特營(yíng)造出商業(yè)化國(guó)際化的氛圍，利用色彩學(xué)原理如藍(lán)色制造沉穩(wěn)的心理暗示和質(zhì)感。

第三章華為廣告策略中的缺陷雖然華為手機(jī)在我國(guó)的售賣中已經(jīng)名列前茅，但其廣告策略還存在著一些需要改善的缺陷和需要填補(bǔ)的空白，本章將針對(duì)華為中的一些廣告上的問(wèn)題進(jìn)行探討。3.1創(chuàng)意單一華為廣告中的主題較為固定，這既是華為的優(yōu)勢(shì)也是它的弱點(diǎn)。單一的主題以及文字設(shè)計(jì)會(huì)使消費(fèi)者感到乏味。3.1.1廣告主題缺少變化華為手機(jī)的以行踐言這一主題雖然強(qiáng)調(diào)出華為的一種鉆研和奮斗的匠人精神，但卻沒(méi)有針對(duì)各個(gè)不同的消費(fèi)群體來(lái)劃分出其多樣化的特點(diǎn)，這種固定的主題，雖然可以使大眾深入的了解華為公司的企業(yè)文化，但卻也會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的特點(diǎn)產(chǎn)生一種刻板的印象，不利于手機(jī)向更多元化的群體進(jìn)行售賣。3.1.2文案單調(diào)人華為手機(jī)的每一個(gè)系列、每個(gè)機(jī)型的廣告語(yǔ)都不相同但是卻都指向了華為研發(fā)艱辛歷程，這也使得每一個(gè)機(jī)型的獨(dú)特之處沒(méi)有得到更好的展示，廣告的文案其實(shí)是廣告策略中十分重要的一項(xiàng)內(nèi)容，通過(guò)反復(fù)的敘述和強(qiáng)調(diào)來(lái)加深消費(fèi)者頭腦中的印象，一個(gè)好的廣告詞可以輕松的交代產(chǎn)品的特征并且在消費(fèi)者心中留下一個(gè)十分深刻且清晰的記憶[10]，華為的廣告詞不夠具體、缺乏藝術(shù)感也是其一大弱項(xiàng)。（見(jiàn)圖3.1）圖3.1華為各機(jī)型廣告語(yǔ)3.1.3藝術(shù)表現(xiàn)缺少創(chuàng)新華為廣告中的刻板印象還表現(xiàn)在其畫(huà)面的單調(diào)，比如選取運(yùn)動(dòng)員和學(xué)者的形象來(lái)對(duì)華為的匠人精神進(jìn)行塑造，或者如P系列和nova系列為了強(qiáng)調(diào)手機(jī)的拍照性能而將畫(huà)面設(shè)計(jì)為對(duì)景觀環(huán)境不停拍照的場(chǎng)景，經(jīng)常將手機(jī)的結(jié)構(gòu)特征作為畫(huà)面的主要表現(xiàn)內(nèi)容，這也使得廣告畫(huà)面較為單調(diào)并且缺少藝術(shù)性，使消費(fèi)者感受不到視頻中的美感，僅僅強(qiáng)調(diào)了手機(jī)配置而忽視了手機(jī)所具備的美的特征[11]。3.2廣告與目標(biāo)群體缺少匹配度華為廣告中的一大重要問(wèn)題當(dāng)屬其外文的廣告，在中國(guó)發(fā)布廣告面對(duì)的應(yīng)當(dāng)是中國(guó)的消費(fèi)群體，而大量的華為廣告運(yùn)用了英文作為旁白。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)外文的廣告占三十余部的廣告中的一半以上，并且其播放量也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)中文廣告的播放量，這種現(xiàn)象極為匪夷所思。比如像P系列中的京劇人物是典型的運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)題材和因素進(jìn)行設(shè)計(jì)的一部廣告，但它的播放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外國(guó)模特代言的廣告類型，形成了以四百對(duì)兩萬(wàn)的數(shù)據(jù)[12]。在線下也可看到國(guó)際化的廣告投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于中國(guó)本土的廣告量，中國(guó)與外國(guó)的文化偏差，會(huì)使華為的手機(jī)銷售產(chǎn)生一定的不利影響，對(duì)于那些極為愛(ài)國(guó)支持國(guó)貨的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)運(yùn)用我國(guó)本土的藝術(shù)因素可以更好地推進(jìn)手機(jī)的售賣。3.3媒體決策力不足雖然華為想盡辦法去增加自己的廣告投入，但是卻也面臨著決策力度不足、投入的資金較少以及受眾群體覆蓋面較小等一系列的問(wèn)題，下面將分別針對(duì)廣告資金投入和覆蓋面兩方面華為廣告策略的缺陷進(jìn)行分析。3.3.1媒體預(yù)算低對(duì)于一些較為火熱的綜藝節(jié)目進(jìn)行冠名是手機(jī)公司經(jīng)常采用的廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略，但在一六年中華為公司僅僅花費(fèi)了1.5億投入了《夢(mèng)想的聲音》這一節(jié)目，而與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手vivo和OPPO進(jìn)行對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)華為的綜藝節(jié)目投入資金和投入量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這兩個(gè)品牌。在16年后兩個(gè)手機(jī)品牌在九檔節(jié)目中投入了將近十億[13]。華為前進(jìn)的步伐后有著其他手機(jī)品牌緊隨其后，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。與其他品牌比較華為的廣告策略的預(yù)算資金更多地投入到了科技研發(fā)之中，雖然手機(jī)的性能要比其他品牌更為高端但卻也因廣告的投入不足而使得受眾群體覆蓋面減小，通過(guò)近幾年的數(shù)據(jù)也可以看到華為公司的廣告投入也正在不斷提升。3.3.2媒介受眾少通過(guò)上面的研究我們可以看到華為在電視上的廣告投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他手機(jī)品牌，但是卻將廣告資金投放到機(jī)場(chǎng)和電影院之中針對(duì)性較強(qiáng)的地點(diǎn)，由于這兩個(gè)場(chǎng)所中的人群更普遍的為為中高端群體，所以這種高效的廣告投資模式也有著其獨(dú)特的效果，但對(duì)于其他媒介華為的廣告運(yùn)營(yíng)方式更為古板和保守，這也使得其在其他領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力較低，喪失了一部分市場(chǎng)份額，媒介覆蓋面較小使得品牌效果的營(yíng)造難以達(dá)到目的。第四章華為廣告策略改進(jìn)措施通過(guò)上述對(duì)于華為廣告策略問(wèn)題的闡述，可以得到創(chuàng)意單一、廣告與目標(biāo)群體缺少匹配度、媒體決策力不足的問(wèn)題。為了使華為能夠在未來(lái)得到更好的發(fā)展，下面針對(duì)這些廣告策略的缺陷進(jìn)行解決方案的設(shè)計(jì)，提出改進(jìn)的措施：4.1豐富廣告創(chuàng)意上文所提到的廣告創(chuàng)意較為單一這一問(wèn)題，我們可以也對(duì)廣告的主題和文案進(jìn)行更加豐富的設(shè)計(jì)，針對(duì)消費(fèi)者的需求和心理來(lái)設(shè)計(jì)更加豐富的廣告內(nèi)容。4.1.1增加廣告主題針對(duì)華為廣告比較單一的廣告主題——以行踐言，它更多的是將注意力放置在企業(yè)文化之中，而并非消費(fèi)者的身上，所以我們?cè)诟倪@一缺陷時(shí)可以將廣告的主體設(shè)置為消費(fèi)者本身，比如將生活和文化這種貼近消費(fèi)者的題材進(jìn)行廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)，并且也加以科技感的元素，對(duì)于企業(yè)文化這一內(nèi)容予以保留但也要進(jìn)行相對(duì)的突破[14]。在如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速的時(shí)代，環(huán)保也是一個(gè)較為熱點(diǎn)的話題，它不僅可以彰顯華為公司作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)誠(chéng)心和道德準(zhǔn)則，也可以與相應(yīng)原則的消費(fèi)者得到共鳴。愛(ài)國(guó)和創(chuàng)新這兩個(gè)主題更有針對(duì)性的強(qiáng)調(diào)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的愛(ài)國(guó)熱情和創(chuàng)造精神，建立良好的企業(yè)自信，這些都是華為廣告策略可以參考運(yùn)用的題目。4.1.2優(yōu)化廣告文案針對(duì)本國(guó)的消費(fèi)群體，廣告的文案不應(yīng)該以英文翻譯為主，更應(yīng)該融入我國(guó)的傳統(tǒng)文化以此來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同感，這種方式也可以盡量的消除產(chǎn)品與中國(guó)消費(fèi)群體之間的隔閡。語(yǔ)言的設(shè)計(jì)也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文字的藝術(shù)和內(nèi)涵，避免過(guò)于白話的詞句出現(xiàn)[15]。并且也可以設(shè)計(jì)一些十分朗朗上口的特定廣告語(yǔ)，在不同的主題作為結(jié)尾進(jìn)行重復(fù)放映，以加深華為品牌在消費(fèi)者心中的地位和印象。4.1.3增強(qiáng)藝術(shù)創(chuàng)新力華為廣告的設(shè)計(jì)不僅要發(fā)揮企業(yè)總體的思維和想象力，也可以在大眾中進(jìn)行建議的收集，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心中所喜愛(ài)的廣告方式進(jìn)行調(diào)查，更有針對(duì)性的更加高效的對(duì)廣告的內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)，提升品牌在消費(fèi)者心中的位置[16-17]。對(duì)于華為廣告藝術(shù)感較弱的這一問(wèn)題可以采用專業(yè)人士對(duì)廣告中的情節(jié)進(jìn)行更加專業(yè)化的設(shè)計(jì)，用創(chuàng)新的方式豐富廣告內(nèi)容，并且展示出華為手機(jī)的特色。別出心裁的廣告畫(huà)面為了增強(qiáng)其藝術(shù)感也可以運(yùn)用我國(guó)的一些本土化藝術(shù)元素，既增強(qiáng)了畫(huà)面的藝術(shù)感也彰顯了我國(guó)本土企業(yè)的獨(dú)特樣貌。4.2廣告發(fā)布本土化華為的主要受眾群體為30歲左右的商務(wù)人群，這些人普遍有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和愛(ài)國(guó)精神，華為廣告的本土化要將我國(guó)自己的文化特征表現(xiàn)在廣告之中，以此來(lái)激發(fā)這類群體的民族認(rèn)同感，比如君子如蘭、似水流年這些主題中就很好地運(yùn)用了中國(guó)的本土化元素，強(qiáng)調(diào)了中國(guó)自己的民族特色，減少國(guó)外明星的代言，可以選擇我國(guó)的老藝術(shù)家和具有極強(qiáng)民族使命感的明星[18]，針對(duì)于華為希望向國(guó)際化發(fā)展的這一目標(biāo)也不應(yīng)完全忽視，但卻應(yīng)減少其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占比，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)改進(jìn)其廣告策略。4.3增強(qiáng)媒體決策力度為了保證華為在我國(guó)的市場(chǎng)中能夠更加高效的發(fā)展，合理的分配廣告預(yù)算是較為重要的一項(xiàng)舉措，并且對(duì)于媒介的選擇也值得思考。4.3.1提高媒介預(yù)算統(tǒng)計(jì)模型我設(shè)定會(huì)被華為廣告資金投入提供合理化支持，對(duì)產(chǎn)品的特色和消費(fèi)者心理以及其他品牌的資金投入進(jìn)行詳盡的了解掌握，針對(duì)不同的時(shí)間段去減少或加大資金投入，以此來(lái)做出正確的資金預(yù)算決策[19]。對(duì)于線下媒介的選擇華為一直保持著良好的投入，通過(guò)研究可以了解到線下媒介是華為品牌不可放棄的一種廣告策略，并且要通過(guò)這種重復(fù)的方式來(lái)保持華為品牌的知名度，以此來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。4.3.2規(guī)劃媒介選擇由于目前的信息技術(shù)發(fā)展水平較快，各種網(wǎng)絡(luò)上的方式可以較快的提升品牌的知名度，華為公司也可以運(yùn)用微信、網(wǎng)紅帶貨等較為現(xiàn)代化的方式來(lái)提高手機(jī)的銷售量，并且更有針對(duì)性的去發(fā)布廣告，在各種中高端場(chǎng)所設(shè)立廣告版，發(fā)布平面或視頻廣告利用重復(fù)的方式在消費(fèi)者心中留下深刻的印象[20]。而對(duì)于電視這種媒介也應(yīng)該得到重視，對(duì)于那些熱播的電視劇和綜藝節(jié)目，企業(yè)的投資是十分重要的，這有助于擴(kuò)張企業(yè)品牌名聲的覆蓋面，這些都是華為公司值得思考的問(wèn)題。結(jié)論通過(guò)上述分析探討，得出華為手機(jī)在目前的市場(chǎng)中具有著企業(yè)精神鮮明、市場(chǎng)細(xì)分精準(zhǔn)、廣告媒介針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)也存在著創(chuàng)意較為單一、廣告策略的制定不夠謹(jǐn)慎、針對(duì)目標(biāo)群體匹配程度較差的問(wèn)題。對(duì)于這些缺陷本文詳細(xì)的進(jìn)行了問(wèn)題的解決方案的設(shè)定，其中包括藝術(shù)化、文案升級(jí)、擴(kuò)展主題規(guī)劃預(yù)算等方案。廣告作為產(chǎn)品推廣的主要途徑對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展有著舉足輕重的意義。本文以華為手機(jī)為例，針對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的廣告策略提出合理化建議，希望可以為企業(yè)和學(xué)界參考。參考文獻(xiàn)[1] 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