大學生市場調查實習報告

大學生市場調查實習報告

大學生市場調查實習報告1

實習是大學生接觸社會的平臺，它能讓我們把平常學的理論學問運用到實踐中，做到學以致用。還能增加我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之劇烈以鼓勵我們仔細學習。

大一其次學期的18和19周，我們在教師的指導下經受了第一次實習——市場調查實習。我們先自由分組，講解實習大綱，然后自己設計一個產品，該產品是在現有市場的根底上加以改良的，之后是調查問卷的制作，發(fā)放，回收，最終是市場調查數據分析，寫實習報告。

產品：

實習的第一天，在教師召開發(fā)動大會之后，我們小組就聚在一起爭論我們的調查對象。最終在一番唇槍舌戰(zhàn)之后我們打算調查熱水壺。緣由如下：現在的熱水壺保溫時間不夠長，且易爆易碎，簡單造成人身心損害。我們設計我們的新型熱水壺就彌補了這些缺陷，保溫時間長，壺分成三個局部，中間是高分子材料，能夠有效的汲取水分，所以就算熱水壺碎了也不會使沸水溢出把人燙傷。其次它的外殼具有肯定的軟塑性，不會小小的碰撞就爆破。

調查問卷：

在確定了熱水壺是我們的調研對象后，我們就積極開頭設計調查問卷，首先是了解它的格式，包括的內容。在教師的指導下，我了解到調查問卷的幾個必要的設計原則：完整性，必要性，可行性，便于整理，非誘導性原則和精確性。調查問卷包括標題，問卷說明和題目。此后，我們就開頭爭論如何設計。題目是選擇開放性的還是封閉式的？封閉式中是單項選擇還是多項選擇亦或是是否推斷題？最終我負責表頭局部，它包括調查者的自我介紹，調查目的和中心內容，選樣方法和保密承諾最終是感謝詞。又經過一番爭論，我們把各自的想法寫出來，匯總綜合并加以整理，一份比擬完整的市場調研問卷就呈現在我們面前。

參觀可口可樂公司：

理論最終是要歸結于實踐，在實習的第四天，學校組織我們去參觀西安中萃可口可樂公司，讓我們去見見世面，了解市場。結果也不負眾望，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是生產線，都讓我們大開眼界，增長了很多見識。

市場調查：

萬事俱備，預備了這么久，最終要開頭真正的去社會實踐了。在實習的第五天，我們就開頭去市場上發(fā)放調查問卷。我們的調查地點是大小吊，臨潼還有學校。我們一共發(fā)放了110份調查，調查的對象有學生，教師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調查問卷，發(fā)覺現實比想象要難做的多。

實習的最終工作是編寫實習報告，它是依據實習日記加以整理寫的。實習日記記錄了我們每天所經受過的事情，在此根底上的報告真實性比擬大。

發(fā)覺的問題

這是我的第一次實習，磕磕碰碰的遇到很多問題。首先是市場調查問卷題目的設計，題目設計確定規(guī)律性和嚴密性要求很高。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意，比擬我們的見識有限，我們剛開頭的時候是各自回去查資料，最終才向教師請教，完善了我們的調查問卷。

其次是與生疏人搭話很困難，有些人戒心比擬重，有些人很匆忙，還有些人就直接拒絕。在都讓我們很為難。由此可見，要一個生疏人仔細的填一份問卷還真的需要很多本領才行。后來，我們就先選擇目標人群，看看哪些人比擬面善，可能性較高，我們上前去懇求。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會拒絕。慢慢的我們越來越有閱歷，勝利率頗高。我想說，經過這次實習，我的臉皮越來越厚了。

如何讓一個團隊最有效率的合作是一個值得深思的問題，我們分了組，每組6人，要讓每一個人都能實踐自己，并且協作組內，的確有點難度。究竟每個人都有各自的想法和意見?；诖?，我們一般是把任務安排下去，然后集合爭論做最終的敲定。這樣那就是我們整體的觀點而不是某一個的功績。

實習心得：

經過二周的實習，我學到了許多。有書本的，也有書本外的。之前學的純理論學問，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。實踐中，發(fā)覺自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很簡單理解了。比方我們這學期學的是市場營銷，我們參照書本很多東西就很好解釋了，像4ps組合，營銷籌劃等等。但也有需變通的，就像問卷設計，教師將要多樣化，表格清楚，一目了然。但在實際調查中，被訪者往往不情愿填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提示我們以后要巧用。要敏捷。

此外，我學會了與人溝通、交談。學會微笑的向對方解釋誤會，學會守時，而且要提前。學會主動成認錯誤，或許不是自己的錯也要。學會說“您好”說“感謝”說“對不起，打攪了”更深刻的體會到“團對精神”的重要性。

小結：

這次實習對我來說意義很大，我跨出了社會的第一步，這讓我有士氣面對以后的風風雨雨。同時我也學到了很多東西，如市場調查，禮貌的與人交談等等。但凡有苦有甜，雖然這兩個星期很累很累，那種收獲到自己成果的喜悅真的是無法言說。在這次實習過程中的艱難奮斗，不屈不撓的精神對我來說影響深刻。

大學生市場調查實習報告2

掌上電子市場的競爭非常劇烈，價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術戰(zhàn)如火如荼地進展著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)覺，掌上電子市場領域內的每一個動作，在很大程度上都是圍圍著新產品綻開的。

新機型銷售奉獻大

從賽諾市場討論公司35城市商場銷售監(jiān)測狀況來看，XX年市面上共消失386款機型掌上電子產品，其中179款是XX年新上市的，占到市面機型總數的46.4%。而其中以供應記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產品系統較為封閉的一般pda類產品中，XX年新上市的機型已經占到了市面機型總數的53.5%。

從監(jiān)測數據看，XX年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自XX年新上市的機型，44.6%來自XX年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(pda類市場和辭典類市場)來看，pda類市場新品奉獻率較大，其中XX年11月份pda類市場83.2%的零售額來自XX年新上市機型，57%的零售額則來自于XX年下半年上市的新品。

pda競爭是速度戰(zhàn)

從pda類主要機型在上市后各月的表現可以看出pda類掌上電子產品市場生命周期普遍較短，尤其是產品導入期和產品成長期特別短。從XX年上市的比擬勝利的機型的生命周期來看，大局部機型都是在上市后的其次個月或第三個月到達產品銷售頂峰，如XX年影響最大的機型mr—170，從產品上市當月在pda類市場就占銷售額的6.9%，但在其次個月銷售額占有率則快速到達20.6%，在第三個月占有率到達最高點————27.0%。接下來市場占有率就開頭下降，在上市第8個月時占有率已經下降為10.3%。而其他一些機型的產品周期在市場上則猶如曇花一現。

各品牌差距在拉開

從一般pda類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人XX年新品推出速度較快，XX年新上市機型個數占XX年市面機型總個數的一半以上。而聯想、快譯通XX年推出的新品相對較少。

主要pda品牌的XX年新品對XX年11月的銷售額奉獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品奉獻率最高，其11月份銷售額的94.4%來自XX年上市新品，銷售額的72.8%來自XX年下半年上市的新機型。其次是名人，XX年新產品對11月份銷售額的奉獻率到達86.4%，但只有43.8%來自XX年下半年新上市機型。而聯想pda產品的銷售額中僅一半左右來自新產品，而且主要還來自于第四季度新品?？梢?，無論從機型個數比重上，還是從銷售奉獻率上來看，XX年新上市機型都占據了舉足輕重的地位?？梢姡琾da類競爭在很大程度上表達在新品競爭上。

制勝關鍵是創(chuàng)新力

國內pda市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場進展狀況來看，在1999年之前，國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，pda產品在掌上電子市場上一夜走紅，產品銷量在兩三年內成倍增長，XX年市場規(guī)模在銷售量上到達192萬臺，在銷售額上到達23.5億元。在市場規(guī)模高速增長的狀況下，不行避開的是越來越多的企業(yè)(包括國外pda企業(yè)、國內的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè)，而從XX年pda市場來看，pda市場在瘋狂了一陣子之后開頭冷卻，而對于pda越來越多的人開頭質疑“pda產品真正的功能利益究竟在哪里”、“pda究竟賣什么”，而緊接著必定是層出不窮的概念、不同的技術進展比拼，而不同概念、不同技術的一個載體必定是新機型。

目前大局部pda企業(yè)主要還是以oem形式進展生產，技術上還是特別不成熟。而pda行業(yè)普遍被認為是it行業(yè)的附屬品，技術在肯定時期內則是這個行業(yè)的一個焦點話題，如名人智能王mr—170的“首創(chuàng)草書輸入識別技術、一指操作、只用一顆7號電池等”，商務通先捷8823的“精顯視屏”，快譯通v68的“首創(chuàng)兼容sim卡”，聯想a68、商務通短信王8836的“紅外互傳”，tcl的“開放式平臺”等等。

而對于pda產品來說，技術的仿照和跟進較快，為了在劇烈競爭下爭奪更大的市場份額，全部的企業(yè)都盼望在技術上查找的賣點，一方面推出具有獨絕技術賣點的機型，另一方面，對于其他品牌的勝利技術賣點快速跟進，推出機型，進展市場攔截。

對于pda企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新力量，就沒有進展;沒有研發(fā)力量，企業(yè)就舉步維艱;沒有新產品，市場就裹足不前。然而，新產品開發(fā)的另一個嚴酷問題就在于新產品開發(fā)勝利率極低，一個勝利的新產品需要集天時、地利、人和于一身。因此，pda市場的競爭，已經不再是單一的技術競爭、營銷競爭或資金實力的`競爭，而而是各方面綜合實力的一個比賽。

大學生市場調查實習報告3

掌上電子市場的競爭非常劇烈，價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術戰(zhàn)如火如荼地進展著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)覺，掌上電子市場領域內的每一個動作，在很大程度上都是圍圍著新產品綻開的。

新機型銷售奉獻大

從賽諾市場討論公司35城市商場銷售監(jiān)測狀況來看，20xx年市面上共消失386款機型掌上電子產品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機型總數的46.4%。而其中以供應記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產品系統較為封閉的一般PDA類產品中，20xx年新上市的機型已經占到了市面機型總數的53.5%。

從監(jiān)測數據看，20xx年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自20xx年新上市的機型，44.6%來自20xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(PDA類市場和辭典類市場)來看，PDA類市場新品奉獻率較大，其中20xx年11月份PDA類市場83.2%的零售額來自20xx年新上市機型，57%的零售額則來自于20xx年下半年上市的新品。

PDA競爭是速度戰(zhàn)

從PDA類主要機型在上市后各月的表現可以看出PDA類掌上電子產品市場生命周期普遍較短，尤其是產品導入期和產品成長期特別短。從20xx年上市的比擬勝利的機型的生命周期來看，大局部機型都是在上市后的其次個月或第三個月到達產品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機型MR—170，從產品上市當月在PDA類市場就占銷售額的6.9%，但在其次個月銷售額占有率則快速到達20.6%，在第三個月占有率到達最高點————27.0%。接下來市場占有率就開頭下降，在上市第8個月時占有率已經下降為10.3%。而其他一些機型的產品周期在市場上則猶如曇花一現。

各品牌差距在拉開

從一般PDA類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機型個數占20xx年市面機型總個數的一半以上。而聯想、快譯通20xx年推出的新品相對較少。

主要PDA品牌的20xx年新品對20xx年11月的銷售額奉獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品奉獻率最高，其11月份銷售額的94.4%來自20xx年上市新品，銷售額的72.8%來自20xx年下半年上市的新機型。其次是名人，20xx年新產品對11月份銷售額的奉獻率到達86.4%，但只有43.8%來自20xx年下半年新上市機型。而聯想PDA產品的銷售額中僅一半左右來自新產品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無論從機型個數比重上，還是從銷售奉獻率上來看，20xx年新上市機型都占據了舉足輕重的地位?？梢姡琍DA類競爭在很大程度上表達在新品競爭上。

制勝關鍵是創(chuàng)新力

國內PDA市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場進展狀況來看，在1999年之前，國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的PDA產品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，PDA產品在掌上電子市場上一夜走紅，產品銷量在兩三年內成倍增長，20xx年市場規(guī)模在銷售量上到達192萬臺，在銷售額上到達23.5億元。在市場規(guī)模高速增長的狀況下，不行避開的是越來越多的企業(yè)(包括國外PDA企業(yè)、國內的IT企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足PDA行業(yè)，而