實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)6篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)6篇實(shí)訓(xùn)是職業(yè)技能實(shí)際訓(xùn)練的簡稱,是指在學(xué)校掌握狀態(tài)下,根據(jù)人才培育規(guī)律與目標(biāo),對同學(xué)進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用力量訓(xùn)練的教學(xué)過程。下面是，為大家預(yù)備的實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)，盼望大家喜愛!

計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)范文1通過這次實(shí)習(xí)，我們對電腦有了更深刻的熟悉，做二十一世紀(jì)現(xiàn)代人不但要有過硬的理論學(xué)問，良好的心理素養(yǎng)，健康的體魄，還要有超強(qiáng)的電腦操作力量，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名食品專業(yè)同學(xué)來說，必需有較廣的社交圈和開闊的學(xué)問面，所以要把電腦作為一個(gè)重點(diǎn)來抓!

經(jīng)過一星期的計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到電腦的奇妙和奧妙;也意識(shí)到自己在計(jì)算機(jī)上還有很多不足。

老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師細(xì)心的指導(dǎo)下我已把excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!現(xiàn)在我們已步入高校，經(jīng)過半年的在校學(xué)習(xí)，對電腦還只是初步的熟悉和理解，但在這學(xué)期期間，始終忙于理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會(huì)放開課本，真正切身感受計(jì)算機(jī)魅力，所以在實(shí)訓(xùn)之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開了她神奇的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些嬉戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)學(xué)問滲透較少，之前都是老師操作為主。

此次實(shí)訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分預(yù)備，在活動(dòng)中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都仔細(xì)的操作、練習(xí);聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參加實(shí)訓(xùn)的還有姚遠(yuǎn)老師和滕曉煥老師，在實(shí)訓(xùn)中也分別賜予了我們指導(dǎo)，并且做具體的講解，這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)非常勝利，除了各位同學(xué)的充分預(yù)備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)老師，沒有他們做出努力，給同學(xué)手操的平臺(tái)。就無所謂的今日實(shí)訓(xùn)!

社會(huì)的競爭是激烈的，我想我們應(yīng)當(dāng)好好把握住高校學(xué)習(xí)的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，全面進(jìn)展，攻破電腦，爭取做一名精彩的現(xiàn)代人!

出納實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)范文2通過出納實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我已基本的把握出納崗位的基本流程和一些基本的操作技巧，在實(shí)訓(xùn)中我了解到出納的主要工作是主要工作是辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的平安與完整;同時(shí)也要填制和審核很多原始憑證，是一個(gè)工作量相對較大的崗位!由于出納直接與貨幣打交道，除了要有過硬的出納業(yè)務(wù)學(xué)問以外，還必需具備良好的財(cái)經(jīng)法紀(jì)素養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)。

而我覺得其中最主要的是二方面的職業(yè)素養(yǎng)：一是要清正廉潔。清正廉潔是出納員的立業(yè)之本，是出納員職業(yè)道德的首要方面。二要要堅(jiān)持原則。出納員肩負(fù)著處理各種利益關(guān)系的重任，只有堅(jiān)持原則，才能正確處理國家、集體與個(gè)人的利益關(guān)系。

在實(shí)訓(xùn)中，我們對杭州華豐有限公司的一些經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了生產(chǎn)性的實(shí)訓(xùn)，并填制了相關(guān)的會(huì)計(jì)憑證，這對于我們操作力量的提高關(guān)心很大，并且在實(shí)際操作中反映出來的問題也恰恰是我們平常簡單出錯(cuò)的地方。這種理論學(xué)習(xí)和操作性的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法使我們對專業(yè)學(xué)問把握起到了事半功倍的成效!

同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)過程中也遇到了一些問題，主要反映在這幾個(gè)方面：一、對于有些會(huì)計(jì)分錄的填制不是很清晰，簡單混淆。這就反映出我們的基礎(chǔ)學(xué)問薄弱。二、對于那些原始憑證可以作為附件，那些不用也不是很明確;這還需要我們多做此類實(shí)訓(xùn)來熟識(shí)這些基本操作;三、對于憑證的填制還不夠規(guī)范，尤其是一些大寫數(shù)字的表述不夠規(guī)范，常常在前面忘了加零或壹等等。寫到這，我突然發(fā)覺為什么做出納的女性較多，由于相比較而言，女性比男性更為細(xì)心，在一些細(xì)小處不簡單出錯(cuò)。雖然我不知道以后能不能走上出納這條路，但我卻在出納的學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)了細(xì)心和持之以恒的工作決心，這將會(huì)使我終身受益!

最終，我想說作為一個(gè)工作在一線的出納人員，不僅需要扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問，嫻熟的崗位技能，以及良好的職業(yè)素養(yǎng)，而且還需要一顆樂觀上進(jìn)、仔細(xì)負(fù)責(zé)的心。

財(cái)務(wù)管理綜合模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)范文3這學(xué)期我們開展了為期4周的財(cái)務(wù)管理綜合模擬實(shí)訓(xùn)，包括兩個(gè)模塊分別是項(xiàng)目投資決策和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，在這四周的實(shí)訓(xùn)過程中，我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴都要自己親自動(dòng)手完成，充分熬煉了我們獨(dú)立思索力量與操作力量，讓我們對財(cái)務(wù)管理的學(xué)問進(jìn)行了融會(huì)貫穿，系統(tǒng)、全面地提高了學(xué)動(dòng)手力量和團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，鞏固了財(cái)務(wù)管理基本理論，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理方法和技巧的熬煉，發(fā)掘了創(chuàng)新性思維，總之在四周過程中讓我受益匪淺。

第一個(gè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是項(xiàng)目投資決策實(shí)訓(xùn)，在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變力量和競爭力量，就必需做出正確的市場決策，因此也可以說項(xiàng)目經(jīng)營決策是企業(yè)存在和進(jìn)展的前提和根本。該決策需要我們最終計(jì)算出計(jì)算整個(gè)項(xiàng)目計(jì)算期各年的凈現(xiàn)金流量、計(jì)算該項(xiàng)目投資的凈現(xiàn)值、計(jì)算該項(xiàng)目投資的內(nèi)含酬勞率、評價(jià)該公司項(xiàng)目投資的可行性。這次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目名稱是蘭州環(huán)宇纖維板項(xiàng)目，本項(xiàng)目建設(shè)采納適合現(xiàn)代企業(yè)制度的股份制，生產(chǎn)規(guī)模選用適合我國國惰的年產(chǎn)5萬立方m生產(chǎn)工藝成熟的生產(chǎn)線。在生產(chǎn)設(shè)備選型上，選用我國最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵主機(jī)設(shè)備,建設(shè)低技入高產(chǎn)出,高回報(bào)的現(xiàn)代化企業(yè)。

我們要做的是測算財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、電子數(shù)據(jù)錄入以及形成項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)。財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中包括投資估算和和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)估算如原材料消耗、總成本費(fèi)用、稅金及附加等。測算數(shù)據(jù)之后填入精算軟件中，生成現(xiàn)金流量表和對項(xiàng)目投資決策的評價(jià)結(jié)果。所以這就要求我們在計(jì)算式要非常認(rèn)真，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)，不能出差錯(cuò)，否則就可能影響到整個(gè)項(xiàng)目的投資決策。作為一名將來從業(yè)者我們應(yīng)當(dāng)具備扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問和良好的專業(yè)思維力量，具備誠懇守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是每個(gè)工作崗位對員工最基本的要求。作為一名將來從業(yè)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)工作是一門很精準(zhǔn)和繁瑣的工作，要求精確?????的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，維護(hù)每一項(xiàng)項(xiàng)目，正確使用每一個(gè)公式。其次個(gè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，內(nèi)容是自己創(chuàng)立經(jīng)營一個(gè)公司，我們的行業(yè)是藥品公司，從研發(fā)生產(chǎn)、包裝銷售、建立銷售渠道、產(chǎn)品上市、產(chǎn)品推廣、促銷、售后都要自己一手完成。在經(jīng)營過程中還要進(jìn)行市場調(diào)查，對公司策略進(jìn)行分析。填寫swot調(diào)查報(bào)告。第一次參與這樣的體驗(yàn)式教學(xué)，給我的印象特別深刻。這次實(shí)訓(xùn)，讓我更加清楚地了解了運(yùn)營企業(yè)的基本要素，增長了財(cái)務(wù)學(xué)問、強(qiáng)化了市場意識(shí)。此次培訓(xùn)由于是模擬市場環(huán)境中的30多個(gè)企業(yè)相互競爭，和真實(shí)環(huán)境很相像，所以反映出問題許多，從中體會(huì)到了方方面面的感受，小到財(cái)務(wù)學(xué)問，中到市場競爭，大到企業(yè)生存，都有很深刻的體驗(yàn)。我充分理解了財(cái)務(wù)和產(chǎn)品戰(zhàn)略之間的關(guān)系。以前沒覺得資金運(yùn)轉(zhuǎn)得好會(huì)有什么影響，現(xiàn)在知道，資金必需充分周轉(zhuǎn)。

通過這次創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，我深化體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。生產(chǎn)，營銷推廣，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟識(shí)了各個(gè)模塊的過程，生產(chǎn)的方案依據(jù)市場訂單，生產(chǎn)力量相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)力量平衡。主生產(chǎn)方案排定后進(jìn)行物料需求方案的計(jì)算。接著選購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。通過模擬實(shí)訓(xùn)，使我們能夠把書本學(xué)到的學(xué)問與實(shí)際操作相結(jié)合，既熬煉了我們的實(shí)際動(dòng)手力量，又能讓我們把書本上的學(xué)問把握得更加透徹。

財(cái)務(wù)管理綜合訓(xùn)是是我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)的同學(xué)將理論運(yùn)用到實(shí)際的重要經(jīng)受，通過實(shí)訓(xùn)，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量，也增加了我的實(shí)際操作閱歷，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的熟悉。實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多在平常課堂上學(xué)不到的學(xué)問，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)，使我增加了我的動(dòng)手力量，我們對今后的學(xué)習(xí)、進(jìn)展方向有了更進(jìn)一步的熟悉：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論學(xué)問，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。

制圖實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)范文4作為一名光榮的機(jī)務(wù)人員，繪制零部件圖紙是我們必備基本技能之一，有句話說得好：讀圖是我們修理零部件的立身之本。本次實(shí)訓(xùn)又一次實(shí)行了“做中學(xué)”的思想，正所謂“時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”!同時(shí)，實(shí)踐也是獲得學(xué)問最佳途徑。不夸張的說，在沒有進(jìn)行實(shí)習(xí)之前，我對零部件制圖的概念為零，然后在經(jīng)過老師細(xì)心地講解之后有了也許的了解，但是依舊不能夠?qū)α悴考晥D有很全面的熟悉，但是通過在與小伙伴合作完成圖紙的過程中，我們通過查閱文獻(xiàn)資料，虛心求教他人，八人相互爭論等方式使我對零部件視圖的了解直線上升。

在本次作業(yè)的完成中不僅僅使我們的學(xué)問得到提升，更使我們在其他剛面的力量得到更加充分的熬煉與增長。

首先，在完成施工圖的過程中我們遇到了很多突發(fā)的小狀況，如草圖畫的不夠具體;八人分工前沒有進(jìn)行很好的溝通導(dǎo)致不同圖紙的尺寸不一……但是，正所謂：只有投入于其中才能發(fā)覺問題的所在并把它們解決。同樣，解決問題的過程更是一個(gè)自我提升的一個(gè)過程，本次實(shí)踐的過程中，我們查閱了大量的文獻(xiàn)資料。這無疑使我們查閱文獻(xiàn)資料的力量大大提升。其次，更使我們懂得什么是團(tuán)隊(duì)合作，讓我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的精髓是溝通，良好的溝通力量往往是我們團(tuán)隊(duì)相處乃至出成果的重要保障。第三，由于本次作業(yè)時(shí)間期限較為緊迫，而繪制圖紙的過程我們實(shí)行接力完成，不斷審核的方式，這就要求我們做事應(yīng)更加的麻利，不拖拉。是我們做事的效率大大增加。最終，在本次活動(dòng)中，我收獲到了團(tuán)隊(duì)成員間的友情，收獲到團(tuán)隊(duì)成員一起為一個(gè)目標(biāo)而奮斗的那種簡潔的歡樂?；蛟S我們的圖紙依舊不是非常的成熟，有許多的不足之處，我們也會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中更加精益求精，努力做到更好!盼望老師也能夠不吝指教，提出建議，關(guān)心我們提升與改進(jìn)。

建筑施工實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)范文5第一天，作為其次批次實(shí)訓(xùn)者進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)基地。今日要進(jìn)行的是模板工程的簡潔操作。我們安排的任務(wù)是用定型組合鋼模板拼接一塊梁模板?，F(xiàn)在，定型組合鋼模板取代木模板在建筑業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢。這種模板安裝功效比木模高，組裝敏捷，通用性強(qiáng)，拆裝便利，周轉(zhuǎn)次數(shù)多，每套鋼模可以重復(fù)使用50~100次以上。加工精度高，澆筑砼質(zhì)量高，成型砼尺寸精確?????表面光滑，可以節(jié)約裝修費(fèi)用。我們?nèi)矶K寬三十厘米，長一百二十厘米的鋼模。

放倒在地，在其內(nèi)側(cè)用“u”型卡連接固定。我們相繼連接好了兩塊鋼模，接下來就用角鋼把這兩塊板垂直連接。水平使用“u”型卡還是很便利的，垂直使用角鋼就很麻煩了。不過我們憑借著過人的毅力和才智最終還是圓滿的完成了任務(wù)。在短短一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我們以前學(xué)習(xí)的關(guān)于模板工程的學(xué)問在實(shí)際操作中用了更深化的理解。同時(shí)也明白了建筑工人的辛苦。

其次天準(zhǔn)時(shí)來到了實(shí)訓(xùn)基地。今日的內(nèi)容是建筑工程里的重點(diǎn)——鋼筋工程。我們每個(gè)人要完成一個(gè)箍筋的制作和焊接。而且制作的箍筋要符合規(guī)范的要求，這才是難點(diǎn)。箍筋的形式是簡潔的一個(gè)長方形外加兩個(gè)135°彎勾。這兩個(gè)彎勾和她的延長部分的長度是最難制作和掌握的。但是世上無難事，只怕有心人。通過我們的精確計(jì)算，認(rèn)真操作，憑借著百折不撓的士氣和毅力，一個(gè)近乎完善的箍筋誕生在我們手上。手捧血汗的結(jié)晶，我們體會(huì)到了勞動(dòng)的樂趣。完成箍筋后我們還要把箍筋的兩個(gè)彎勾處焊接?，F(xiàn)在工地上的焊接主要有電渣壓力焊，閃光對焊，電弧焊，氣壓焊。我們采納的是電弧焊。焊接是一門需要心靈手巧的技術(shù)活。假如不著要領(lǐng)，無論如何也是點(diǎn)不著的，把握了要領(lǐng)就變得簡潔易行了。經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的緊急工作和辛苦付出，我們圓滿完成了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

最終一天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是腳手架工程。腳手架是圍繞在建筑物外圍的在建筑過程起愛護(hù)作用的結(jié)構(gòu)。今日我們所要做的就是在實(shí)際操作中明白腳手架的構(gòu)造和簡潔的搭建方法。老師已經(jīng)在地面搭好腳手架的基礎(chǔ)部分，我們所要做的就是把上面的部分完成。我們的任務(wù)是搭建一個(gè)長六米寬三米，約一層樓高的架子。每間距1.8米就要豎一根長三米的鋼管。再在距離地面0.3米處用卡子固定住鋼管。大家分工合作，很快完成了第一層鋼管的鋪設(shè)。在距離地面1.8米處架設(shè)其次層鋼管。也是很快就完成了。之后是架設(shè)六米長的斜鋼管，就是俗稱剪刀撐的了。然后站在其次層鋼管上接著往上鋪設(shè)，這是后話了。工作進(jìn)行的太順當(dāng)就不對勁了，由于一味的追逐工程進(jìn)度，不合規(guī)范的操作消失了，于是我們建成的腳手架成了一個(gè)東倒西歪的藝術(shù)品。本著工程人的執(zhí)著和仔細(xì)我們從新再來還是完善的完成了任務(wù)。學(xué)問后為了讓我們更深化的理解就組織了為期三天的建筑實(shí)訓(xùn)。

為期三天的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了。在這期間我更加深刻的理解了理論學(xué)問，也積累了肯定的實(shí)際操作閱歷。我很傲慢能做一個(gè)工程人。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)范文6為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在勞碌和緊急中結(jié)束了，時(shí)間過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，由于不懂營銷，一開頭我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最閑適的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)覺我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，假如想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)當(dāng)是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)當(dāng)感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿意客戶需求的過程，企業(yè)的的全部資源無非就是要滿意客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售方案，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和進(jìn)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開拓市場

企業(yè)的生存和進(jìn)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要樂觀拓展新市場，爭取更大的市場空間，才力量求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一開頭我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開頭沒做市場猜測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場猜測及客戶需求制訂銷售方案，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)力量想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和猜測，主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的猜測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參與定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)力量，因此產(chǎn)能計(jì)算精確?????性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的力量，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最便利監(jiān)控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的勝利?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)力量如何?充分了解市場，明確競爭對手的動(dòng)向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行肯定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的學(xué)問，不懂營銷學(xué)，所以一開頭也不知道銷售總監(jiān)究竟要做哪些預(yù)備，詳細(xì)要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和猜測，消失了很多失誤。參與銷售會(huì)議時(shí)，也不知道根據(jù)市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件安排客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開頭沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單安排上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參加過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)力量預(yù)算、選購預(yù)算等過程，感覺他們也不簡單，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特殊是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要依據(jù)上一年度的收入/支出狀況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，假如沒有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)進(jìn)展了。我覺得我們公司其次年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，選購管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，后來又變賣廠房，最終沒方法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開頭沒有閱歷，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)消失了，再看看別人，有的都貸了一