TCL手機(jī)-構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力

TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力2024/3/13TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TCL手機(jī)為什么不造“芯”？造“芯”？大可不必！首先芯片是高尖端技術(shù)，對(duì)它的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)制造并非短期內(nèi)能出成果，這是一種投資大，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)業(yè)。以區(qū)區(qū)一個(gè)TCL移動(dòng)的實(shí)力，是難以擔(dān)得起這個(gè)重?fù)?dān)的。其次芯片技術(shù)換代越來(lái)越快，或許你瞄準(zhǔn)現(xiàn)在的最先進(jìn)的“芯片”作為研發(fā)目標(biāo)的，但當(dāng)你的成果一出來(lái)，又不知比最先進(jìn)的落后了多少代。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力再者，在芯片領(lǐng)域已有IBM、德州儀器、飛利浦、MOTO、三星等巨頭，輕率地進(jìn)入，能取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位嗎？最后，上游芯片行業(yè)也是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。芯片生產(chǎn)廠家絕不會(huì)為了“民族利益”之類的意識(shí)形態(tài)的東西而不給你提供“芯片”的。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TCL的核心競(jìng)爭(zhēng)力“渠道策略”？“外觀設(shè)計(jì)”？TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力真相大白企業(yè)同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，正越來(lái)越表現(xiàn)為供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。全球化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，使得以往那種企業(yè)與企業(yè)之間單打獨(dú)斗的形式已不復(fù)存在，取而代之的是以協(xié)同商務(wù)、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)和雙贏原則為商業(yè)運(yùn)作模式，由客戶、供應(yīng)商、研發(fā)中心、制造商、經(jīng)銷商和服務(wù)商等合作伙伴組成的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)鏈的管理的競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)構(gòu)建一個(gè)具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將極大地集聚移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)群所形成的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)力量，按照TCL集團(tuán)的“龍虎計(jì)劃”，進(jìn)軍世界移動(dòng)通信業(yè)五強(qiáng)！這就是TCL手機(jī)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力的源泉——基于供應(yīng)鏈的管理的競(jìng)爭(zhēng)。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)鏈和其競(jìng)爭(zhēng)力1、縱向一體化競(jìng)爭(zhēng)力的弱化2、供應(yīng)鏈和其競(jìng)爭(zhēng)力TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力1、縱向一體化競(jìng)爭(zhēng)力的弱化即制造企業(yè)通過(guò)參股、并購(gòu)上游供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商從而能直接掌控原料、部件及經(jīng)銷渠道等資源縱向一體化TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力縱向一體化一般是大企業(yè)才有可能實(shí)行，因?yàn)樗滓粭l便是有資金實(shí)力?？v向一體化使企業(yè)在研發(fā)、制造、經(jīng)銷、零售的整個(gè)過(guò)程都進(jìn)入，成為其中的主角。如若TCL移動(dòng)通信也向上游的芯片行業(yè)“縱向”，正如前面分析，是沒(méi)有這個(gè)必要的。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力弊端縱向一體化的弊端是顯而易見(jiàn)的：一旦進(jìn)入，資金將分散到一個(gè)新的領(lǐng)域，自然放在自己善長(zhǎng)的制造和銷售上面的錢將會(huì)減少。再者，進(jìn)入之后便會(huì)形成依賴，保護(hù)“自己的”上下游，不能遵循進(jìn)化論的競(jìng)爭(zhēng)法則，極易喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，企業(yè)每進(jìn)入多一個(gè)行業(yè)便增大一分行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，何況這些完全靠自力更生，很多行業(yè)自己又不擅長(zhǎng)。加上企業(yè)在上中下游都要面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如若都應(yīng)戰(zhàn)，恐怕也是心有余力不足。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力2、供應(yīng)鏈和其競(jìng)爭(zhēng)力正因?yàn)榭v向一體化等模式已不適應(yīng)當(dāng)今技術(shù)更新快，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，品種數(shù)量飛速膨脹，顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望越來(lái)越高，企業(yè)對(duì)交貨期要求越來(lái)越嚴(yán)格等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，供應(yīng)鏈的模式才日益為企業(yè)所重視和應(yīng)用。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力即是指圍繞核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)和模式。供應(yīng)鏈TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)鏈的關(guān)鍵點(diǎn)在于：1、只做自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)；2、企業(yè)間相互協(xié)作，組成一個(gè)共同體，一榮俱榮，一損俱損；3、信息共享；TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)一旦實(shí)行“供應(yīng)鏈級(jí)”的聯(lián)盟，供應(yīng)鏈內(nèi)的各個(gè)企業(yè)將實(shí)現(xiàn)：1、總的管理成本的降低；2、訂單滿足提前期縮短；3、生產(chǎn)效率提高；4、庫(kù)存降低；5、對(duì)顧客反應(yīng)速度提高；6、資金流轉(zhuǎn)加快。企業(yè)一旦在這些方面得到提高，其競(jìng)爭(zhēng)力和收益必然提高，這就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力所在。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TCL移動(dòng)通信，

構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TCL的供應(yīng)鏈體系TCL移動(dòng)位于核心地位，它的主要的任務(wù)是：探知和預(yù)測(cè)顧客需求并據(jù)此進(jìn)行機(jī)型和外觀等的主要設(shè)計(jì)工作。分銷商主要是收集顧客需求變化信息和分銷成品及受廠家委托承擔(dān)部分的售后服務(wù)功能。供應(yīng)商則根據(jù)TCL移動(dòng)的需要及其提供的顧客需求信息來(lái)開(kāi)發(fā)和提供更好的軟硬件技術(shù)服務(wù)。連接這些企業(yè)的紐帶為基于因特網(wǎng)的TCL集團(tuán)耗巨資投建的ERP系統(tǒng)及銷售內(nèi)聯(lián)網(wǎng)。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)構(gòu)筑這個(gè)供應(yīng)鏈體系，TCL移動(dòng)可以快速響應(yīng)顧客需求和市場(chǎng)變化，極短時(shí)間內(nèi)推出新機(jī)型和將新產(chǎn)品傳遞到顧客手中。TCL移動(dòng)與全球領(lǐng)先的獨(dú)立數(shù)字無(wú)線通訊技術(shù)供應(yīng)商TTPCom的合作。雙方在2003年1月簽訂一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)議另外還有一家公司W(wǎng)avecom，它自1999年就和TCL移動(dòng)合作。2003年TCL移動(dòng)繼續(xù)選擇Wavecom的微型手機(jī)開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室為其數(shù)個(gè)新手機(jī)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)新功能。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力“采百家之長(zhǎng)”TCL移動(dòng)甚至選用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MOTO的1.200和1.250inovativeconvergence平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有先進(jìn)的話音和高速數(shù)據(jù)服務(wù)功能的手機(jī)。正因TCL移動(dòng)勇于“采百家之長(zhǎng)”之后通過(guò)自己的“博士軍團(tuán)”的整合，才很快地開(kāi)發(fā)出一款款深受消費(fèi)者喜愛(ài)的手機(jī)。其新機(jī)型推出速度極快，2003年1~10月就推出16款新機(jī)，跟上了MOTO、諾基亞等國(guó)際手機(jī)巨頭的新機(jī)推出速度，有力地抵抗住了MOTO的“機(jī)型轟炸”。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)——核心競(jìng)爭(zhēng)力的升級(jí)TCL移動(dòng)要在新一輪的中國(guó)和海外市場(chǎng)逐鹿中勝出，還必須將其競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)。即在其原有的兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上再加上“對(duì)供應(yīng)鏈的管理”的能力。這中間涉及到合作伙伴的評(píng)估、選擇、激勵(lì)、控制；利益分配；供應(yīng)鏈的平衡；物流——特別是庫(kù)存的控制；信息的共享等等。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TheEnd!TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TCL：優(yōu)化供應(yīng)鏈條的組合招法TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力重造供應(yīng)鏈當(dāng)新世紀(jì)的黎明剛剛到來(lái)的時(shí)候，TCL的領(lǐng)導(dǎo)層確實(shí)感到了空前的壓力：銷量規(guī)模增長(zhǎng)與管理相對(duì)滯后的矛盾尤為突出。由于供應(yīng)鏈管理“掉鏈子”，TCL在銷售旺季出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，丟失了大筆定單。重新打造供應(yīng)鏈，建設(shè)ERP系統(tǒng)，成為TCL的領(lǐng)導(dǎo)層工作的重中之重。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力少出或不出“短板”根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的木桶理論，決定木桶裝水量的是那塊最短的板。TCL分析認(rèn)為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，企業(yè)成功的背后應(yīng)該是一連串系統(tǒng)的操作，從研產(chǎn)銷、資本運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理，到內(nèi)部決策和信息化管理，必須讓經(jīng)營(yíng)管理這個(gè)整體的“每塊木板”盡量長(zhǎng)一點(diǎn)，爭(zhēng)取少出或不出“短板”。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TCL開(kāi)始涉足家電領(lǐng)域時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)拓是他們的“短板”，為此，TCL不遺余力地建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售公司成立后，按照大區(qū)域分公司經(jīng)營(yíng)部基層辦事處的組織結(jié)構(gòu)，步步為營(yíng)，精耕細(xì)作，把網(wǎng)絡(luò)一直建到了瞄準(zhǔn)農(nóng)村的城鄉(xiāng)結(jié)合部。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力速度TCL的銷售理念是“把所有的資源都配置在市場(chǎng)的最前端”，有效的銷售網(wǎng)絡(luò)像“管子”流水一樣，加快了物流速度。TCL視經(jīng)銷商的利益為自己的利益，派出自己的計(jì)劃人員，幫助經(jīng)銷商改善他們的計(jì)劃系統(tǒng)，減低庫(kù)存。速度成了TCL銷售的靈魂。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力“同心經(jīng)營(yíng)模式”由于受千萬(wàn)庫(kù)存的壓力和空調(diào)原材料售價(jià)大幅上漲的影響，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)在新冷凍年開(kāi)始便嘗試不同的經(jīng)營(yíng)模式，以避免低層面價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)打。空調(diào)新軍TCL日前在廣州率先啟動(dòng)了供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、銷售商三方聯(lián)動(dòng)的“同心經(jīng)營(yíng)模式”，企圖通過(guò)整合供應(yīng)鏈中的供產(chǎn)銷三方，來(lái)實(shí)現(xiàn)成本控制利潤(rùn)的最大化。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力同心經(jīng)營(yíng)模式旨在通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)合作環(huán)節(jié)間的信息共享，整合供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的資源，以降低流通過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)成本。TCL集團(tuán)副總裁袁信誠(chéng)表示，同心經(jīng)營(yíng)模式與目前的經(jīng)營(yíng)實(shí)際相比，實(shí)現(xiàn)了廠商關(guān)系的重大轉(zhuǎn)變：雙方由原來(lái)的博弈關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槔娴墓糙A。同時(shí)，這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式因?yàn)椴淮嬖谏碳屹Y金的參與，所以商家的參與來(lái)去自由，使抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)了許多。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TheEnd!TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TCL集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的信息化建設(shè)TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力在立足現(xiàn)在、著眼未來(lái)的前提下，TCL的核心領(lǐng)導(dǎo)層一致認(rèn)為，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理是企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的基本條件，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)第三次飛躍必練的內(nèi)功。為此，TCL作出了向信息化邁進(jìn)的戰(zhàn)略決策。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力尋找合適的合作伙伴---不僅僅是軟件供應(yīng)商TCL集團(tuán)在1996年初就開(kāi)始派出包括集團(tuán)經(jīng)理、部門經(jīng)理的考察隊(duì)伍，遍訪了國(guó)內(nèi)外50多家企業(yè)管理軟件商。把握技術(shù)上的走向和系統(tǒng)的管理功能。TCL就是在考察用戶的過(guò)程中，對(duì)開(kāi)思軟件公司產(chǎn)生興趣的，并在詳細(xì)考察50多家軟件商的產(chǎn)品、技術(shù)及管理指導(dǎo)思想后，最終選定開(kāi)思軟件公司作為合作伙伴，一舉簽定了6000萬(wàn)的項(xiàng)目框架協(xié)議。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力北京開(kāi)思軟件有限公司，在開(kāi)思/ERP的基礎(chǔ)上，于99年初又推出了大型全面的企業(yè)管理解決方案TEEMS（TotalEnterpriseElectronicManagementSolution），涵蓋了開(kāi)思/ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）、開(kāi)思/DRP（企業(yè)分銷體系管理系統(tǒng)）、開(kāi)思/Oas（辦公自動(dòng)化系列）、以及開(kāi)思電子商務(wù)等方面，在企業(yè)管理和IT技術(shù)上具有雄厚的實(shí)力，為了建好TCL的信息化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)思公司配備了強(qiáng)有力的實(shí)施隊(duì)伍并進(jìn)一步豐富完善開(kāi)思/DRP，從分銷管理咨詢和計(jì)算機(jī)技術(shù)各方面為建造國(guó)內(nèi)首例如此龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)做好了準(zhǔn)備。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力建立適應(yīng)自身發(fā)展的信息管理系統(tǒng)在1997年底，經(jīng)過(guò)大量的選型工作后，TCL與開(kāi)思軟件合作，在企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（開(kāi)思/ERP）的基礎(chǔ)上進(jìn)一步為TCL集團(tuán)實(shí)施分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)（開(kāi)思/DRP），著重于分銷體系管理，該系統(tǒng)分為系統(tǒng)控制、庫(kù)存帳務(wù)、報(bào)帳、采購(gòu)、銷售、應(yīng)收/應(yīng)付、儲(chǔ)運(yùn)、用戶服務(wù)、市場(chǎng)信息等模塊，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的一條龍信息化管理，并逐步在TCL整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)分公司、經(jīng)營(yíng)部全面鋪開(kāi)局域網(wǎng)建設(shè)，從而使每一個(gè)分公司、經(jīng)營(yíng)部的內(nèi)部管理更加現(xiàn)代化、科學(xué)化。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和硬件平臺(tái)上，開(kāi)思/DRP具有靈活的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，在各個(gè)分銷點(diǎn)，可以是最簡(jiǎn)單的單臺(tái)PC機(jī)，加上一個(gè)普通的Internet撥號(hào)方式的帳號(hào)，并可隨著應(yīng)用的擴(kuò)大，擴(kuò)展至局域網(wǎng)；在公司總部，配置一個(gè)局域網(wǎng)，并建立與Internet的連接。而且開(kāi)思/DRP支持以IBMNetFinity（WindowsNT）或IBMAS/400為中心服務(wù)器的局域網(wǎng)，數(shù)據(jù)庫(kù)支持IBMDB2（或MSSQLServer）。對(duì)于TCL集團(tuán)來(lái)說(shuō)，對(duì)數(shù)據(jù)安全性的要求很高，不能有任何病毒的侵入，為實(shí)現(xiàn)軟硬件的最佳配置，決定選用IBM公司的AS/400作為操作平臺(tái)，作為各分公司、經(jīng)營(yíng)部DRP局域網(wǎng)的硬件系統(tǒng)。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力又因?yàn)門CL營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在空間上的特殊性，要建立一套完善的信息管理系統(tǒng)必須在建立局域網(wǎng)的前提下構(gòu)造TCL的廣域網(wǎng)。為此在開(kāi)思公司的幫助下，確定了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基于Internet技術(shù)，建立TCL企業(yè)的Intranet和Extranet。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力基于以上的整體框架，為了更好地進(jìn)行計(jì)劃指導(dǎo)，開(kāi)思軟件在DRP-1下為TCL建立了使用Web和Internet技術(shù)、在瀏覽器界面以下的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，將對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最重要的“進(jìn)、銷、存”等數(shù)據(jù)每天都采集到銷售公司總部，用于指導(dǎo)計(jì)劃系統(tǒng)，該系統(tǒng)具有投資少、拓展性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)便、維護(hù)簡(jiǎn)單、利于推廣等特點(diǎn)，而在各分公司、經(jīng)營(yíng)部所實(shí)施的DRP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)也可作為若干個(gè)模塊引入到整個(gè)管理信息系統(tǒng)中去，從而形成TCL營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)用的信息管理系統(tǒng)。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力以分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)管理營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)從遍布全國(guó)的各分銷點(diǎn)到物流中心、再到生產(chǎn)線之間，如果采用高效、合理、安全、低成本的技術(shù)手段提高信息流、物流、資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)疑具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)思公司的大型解決方案TEEMS下的分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)（開(kāi)思/DRP）為TCL的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理，在兩個(gè)層次上針對(duì)不同的管理深度進(jìn)行合理的資源配置。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力分銷業(yè)務(wù)計(jì)劃與決策分析系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱DRP-1）主要實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握銷售體系的動(dòng)態(tài)，并在此基礎(chǔ)上加以多角度科學(xué)化的分析，從而決策企業(yè)銷售的戰(zhàn)略部署。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力分銷體系與資源運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)（DRP-2）從全面管理角度出發(fā)，對(duì)多種多樣的銷售模式和核算形式實(shí)時(shí)地管理，從而準(zhǔn)確地進(jìn)行業(yè)務(wù)全過(guò)程控制和管理，保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成果和利潤(rùn)。建立在分銷點(diǎn)或總部局域網(wǎng)之上，將銷售業(yè)務(wù)的全過(guò)程納入有效的管理。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的信息化初戰(zhàn)告捷根據(jù)測(cè)算，在TCL銷售公司的信息管理系統(tǒng)完成以后，整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的年資金周轉(zhuǎn)率能達(dá)到8次以上，庫(kù)存降低10%20%，運(yùn)營(yíng)成本降低2%3%，管理更加規(guī)范，從而大大提高TCL在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，TCL銷售公司實(shí)現(xiàn)的全國(guó)銷售體系信息化管理系統(tǒng)無(wú)論在系統(tǒng)規(guī)模和實(shí)施效益上在國(guó)內(nèi)是領(lǐng)先的，高效、準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)管理的信息流及工作流，加快了企業(yè)的物流和資金流，從而加強(qiáng)TCL的速度經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)行為，提高了TCL的核心競(jìng)爭(zhēng)力。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)信息化建設(shè)非一日之功企業(yè)信息化建設(shè)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)而艱苦的過(guò)程：首先，信息化建設(shè)是一個(gè)涉及范圍很廣的系統(tǒng)工程，需要很多部門的協(xié)同工作。其次，信息化建設(shè)投入的資金是巨大的最后，要幫助員工作好觀念轉(zhuǎn)變工作。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TCL的信息化建設(shè)已取得了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，尤其是在和開(kāi)思公司合作建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的信息化工作之后，相信在TCL各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，隨著開(kāi)思公司的管理信息化軟件產(chǎn)品實(shí)施的進(jìn)一步深入，它必將給TCL帶來(lái)更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，也必將給TCL增加新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TheEnd!TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力案例透視：TCL速度攻略TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力速度為王“要么是快的公司，要么是死的公司”。用提升產(chǎn)業(yè)調(diào)整速度、市場(chǎng)反應(yīng)速度、物流速度、生產(chǎn)速度、信息傳播速度等和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這是TCL的經(jīng)營(yíng)特色。要始終保持速度領(lǐng)先并不容易，TCL的典型做法之一是通過(guò)信息化提高分銷渠道的速度，搶占市場(chǎng)先機(jī)TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)量上多賣一點(diǎn)資金周轉(zhuǎn)加快一點(diǎn)同時(shí)再節(jié)約幾個(gè)點(diǎn)一里一外算下賬來(lái)，就有盈利了。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力加速度從何而來(lái)通過(guò)目前的DRP系統(tǒng)，信息流、資金流、物流的運(yùn)行過(guò)程形成了一個(gè)完整的被TCL稱之為“鐵三角”的閉環(huán)。從訂單接收開(kāi)始，到財(cái)務(wù)審核，物流部同意發(fā)貨，第三方物流配送，客戶簽收，最后財(cái)務(wù)記賬，信息在整個(gè)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)都是透明和一致的，沒(méi)有數(shù)據(jù)的重復(fù)錄入，保障業(yè)務(wù)操作的高效、快捷。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力伸展網(wǎng)絡(luò)之翼TCL要實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的國(guó)際化，建立國(guó)際化的銷售網(wǎng)絡(luò)必不可少，與此同時(shí)還面臨著總部如何對(duì)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)集中管理的問(wèn)題。項(xiàng)目組最后采用B/S(Browser/Service，瀏覽器/服務(wù))架構(gòu)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。這種架構(gòu)用普通的IE瀏覽器作客戶端程序，業(yè)務(wù)人員使用它就像登陸網(wǎng)站一樣簡(jiǎn)單，只需在IE瀏覽器的地址欄中輸入域名或網(wǎng)址，再輸入自己獨(dú)有的賬號(hào)和密碼打開(kāi)服務(wù)界面，就能開(kāi)展業(yè)務(wù)了。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力這樣做的好處不僅使銷售終端擴(kuò)展面更廣，它還促成了財(cái)務(wù)的集中管理，各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)不再設(shè)財(cái)務(wù)人員，而由銷售人員將信息直接傳到總部，由總部的財(cái)務(wù)對(duì)客戶的賬戶進(jìn)行審核處理。這樣總部直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可以監(jiān)控業(yè)務(wù)，不用再派管理人員跑到業(yè)務(wù)點(diǎn)上去一項(xiàng)項(xiàng)審核。以前一個(gè)財(cái)務(wù)人員只能管一個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，現(xiàn)在則可以管好幾個(gè)。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力TheEnd!TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力減少中間環(huán)節(jié)--

TCL獨(dú)創(chuàng)的物流切換秘密TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力物流網(wǎng)絡(luò)要避免重復(fù)運(yùn)輸，減少中間環(huán)節(jié)，減少彩電的旅行時(shí)間及成本，需要的是建立一個(gè)反應(yīng)迅速、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、觸角遍布各地的物流網(wǎng)絡(luò)。TCL集團(tuán)曾經(jīng)計(jì)劃投入5億元人民幣，把它覆蓋全國(guó)的近2萬(wàn)多家家電銷售網(wǎng)點(diǎn)，改造成網(wǎng)絡(luò)化的專業(yè)物流配送系統(tǒng)。按計(jì)劃，先通過(guò)系統(tǒng)配送TCL的產(chǎn)品，以后再送各個(gè)廠家的各種產(chǎn)品，最終建成一個(gè)連接互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)的社會(huì)公用平臺(tái)。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力從1998年開(kāi)始，TCL開(kāi)始對(duì)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的物流體系進(jìn)行改造。通過(guò)引入一套比較完整的ERP系統(tǒng)，對(duì)貨物的進(jìn)、銷、存系統(tǒng)一體化管理。然而在實(shí)際的操作中，由于各級(jí)管理人員的水平和原有管理信息系統(tǒng)的局限性，這個(gè)ERP系統(tǒng)卻得不到有效運(yùn)轉(zhuǎn)。于是TCL只能先上物流管理系統(tǒng)，即進(jìn)、銷、存管理系統(tǒng)，再上財(cái)務(wù)系統(tǒng)。這樣一來(lái)，也能夠做到對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)以及整個(gè)銷售動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出實(shí)時(shí)的反應(yīng)。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力雖然這個(gè)系統(tǒng)并不能做到嚴(yán)格意義上的實(shí)時(shí)更新，但是至少每天10點(diǎn)以前，公司就能對(duì)前一天全國(guó)市場(chǎng)的銷售情況、庫(kù)存情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況、財(cái)務(wù)情況有個(gè)面上的了解，從而使得決策層對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的情況能夠做出相對(duì)實(shí)時(shí)而準(zhǔn)確的判斷，而資金流轉(zhuǎn)的速度也比同行大概快2-4倍。TCL手機(jī)——構(gòu)筑“供應(yīng)鏈級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)力由于貨物的流向?qū)崿F(xiàn)了信息化管理，在物流供求的兩端就只剩下相對(duì)簡(jiǎn)單的運(yùn)輸問(wèn)題，這也使得TCL有可能將這一切委托給第三