公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理 課件 第四章 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇

主講：第四章業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》第1節(jié)波特的基本競爭戰(zhàn)略波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中歸納總結(jié)了三種具有內(nèi)部一致性的基本競爭戰(zhàn)略，即：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（costleadershipstrategy）差異化戰(zhàn)略（differentiationstrategy）集中化戰(zhàn)略（focusstrategy）競爭優(yōu)勢低成本低價格顧客認(rèn)知的獨特性高價格全產(chǎn)業(yè)范圍特定細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo)成本領(lǐng)先差異化集中成本領(lǐng)先集中差異化一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)管理層高度重視成本控制，通過諸如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各職能部門的一系列政策來實現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的成本領(lǐng)先地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實施條件市場情況——外部條件資源和能力——內(nèi)部條件成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實施條件市場情況——外部條件（1）產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶；（2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實施條件市場情況——外部條件（3）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；（4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實施條件資源和能力——內(nèi)部條件（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（2）降低各種要素成本。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實施條件資源和能力——內(nèi)部條件（3）提高生產(chǎn)率。提高生產(chǎn)率與降低成本密切相關(guān)。采用最新的技術(shù)、工藝或流程和充分利用學(xué)習(xí)曲線來降低成本，都是提高生產(chǎn)率必要的手段。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實施條件資源和能力——內(nèi)部條件（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計。采用簡單的產(chǎn)品設(shè)計，通過減少產(chǎn)品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本。（5）提高生產(chǎn)能力利用程度。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實施條件資源和能力——內(nèi)部條件（6）選擇適宜的交易組織形式。

（自行生產(chǎn)or外購）（7）重點集聚。風(fēng)險（1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。（2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本。（3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨６?、差異化?zhàn)略差異化戰(zhàn)略即企業(yè)提供被全產(chǎn)業(yè)全市場認(rèn)可的獨特產(chǎn)品或服務(wù)，形成自身競爭優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略——實施條件市場情況——外部條件資源和能力——內(nèi)部條件市場情況（1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；（2）顧客的需求是多樣化的；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點差異化戰(zhàn)略資源和能力（1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力；（2）具有很強的市場營銷能力；（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；——創(chuàng)新的氛圍（4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力；風(fēng)險（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。（2）市場需求發(fā)生變化。（3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。三、集中化戰(zhàn)略將企業(yè)經(jīng)營的焦點集中于特定的買方群體、產(chǎn)品類別或區(qū)域市場的戰(zhàn)略。實施條件（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。（2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。（3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場。風(fēng)險（1）來自于市場容量引發(fā)的風(fēng)險。（2）來自于需求變化引發(fā)的風(fēng)險。（3）來自于競爭引發(fā)的風(fēng)險。第2節(jié)基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”低低高高價格87654231高價高值（集中差異化）高值（差異化）混合低價（成本領(lǐng)先）低價低值（集中成本領(lǐng)先）失敗戰(zhàn)略顧客認(rèn)可的價值克利夫﹒鮑曼第3節(jié)藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略（一）藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵（二）藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則（三）重建市場邊界的基本法則紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競爭在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭參與競爭拓展非競爭性市場空間規(guī)避競爭需求爭奪現(xiàn)有需求創(chuàng)造并攫取新需求價值與成本互替遵循價值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系打破價值與成本互替定律同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較藍(lán)海戰(zhàn)略（一）藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵（二）藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則（三）重建市場邊界的基本法則戰(zhàn)略制定原則各原則降低的風(fēng)險因素重建市場邊界↓

搜尋的風(fēng)險注重全局而非數(shù)字↓

規(guī)劃的風(fēng)險超越現(xiàn)有需求↓

規(guī)模的風(fēng)險遵循合理的戰(zhàn)略順序↓

商業(yè)模式風(fēng)險戰(zhàn)略執(zhí)行原則各原則降低的風(fēng)險因素克服關(guān)鍵組織障礙↓

組織的風(fēng)險將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分↓

管理的風(fēng)險藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則藍(lán)海戰(zhàn)略（一）藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵（二）藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則（三