chenxin新服裝品牌企劃書

中國女裝品牌新品牌企劃書目錄一、前言二、新品牌的建立三、品牌運作企劃的主題思想四、品牌運作的外在因素五、品牌運作的內在因素六、品牌對市場的優(yōu)劣勢七、企業(yè)特點八、新品牌理念系統(tǒng)九、新品牌視覺形象識別系統(tǒng)十、產(chǎn)品設計開發(fā)行銷系統(tǒng)十一、新品牌現(xiàn)代營銷、效勞及管理系統(tǒng)十二、企劃書實施綱要十三、企劃書測評前言.每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的開展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)到達20％以上等等。.根據(jù)這一情況我們做了市場調查16-25歲的女性為這次調查的主體人群,根據(jù)調查報告的分析,我們了解了她們大多為在校學生，或公司白領。收入不高，或依靠父母。她們半數(shù)每月在服裝上消費大約100~300元，或更高。這一代大多是獨生子女，父母在孩子身上舍得投資，而這一代的青年有較高的消費意識，對不同場合的服飾穿著與搭配相當重視，購置欲強。新品牌的建立品牌名稱：寓意：通往市集的小路，寓意通往世界，走向世界的尖端，英文下面的兩桿寓意一路暢通。新的品牌面向世界毫不畏懼。品牌定位：專門為16-25歲之間追求輕松時尚的年輕女性。在這一階段，有個遞漸的關系，女孩到女士，這對新品牌的開發(fā)系列有個更全面的方向。該品牌主要以時尚休閑為主。在這一階段，有個遞進的關系，女孩到女性，這對新品牌的開發(fā)系列有個更全面的方向，她們代表這個新時代年輕女性的精神風貌，永遠保持自信的微笑，追求健康舒適的衣著，在時尚的潮流中彰顯屬于自己的獨特個性和智慧，獨立而又追求現(xiàn)實浪漫，積極向上的生活態(tài)度。品牌理念：堅持健康、永遠保持微笑的自信，崇尚自由個性時尚、休閑愜意的生活理念。以自然元素、環(huán)保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合為年輕的女性傳遞物超所值、物美價更美的購物樂趣。新品牌的內外因素2008年，時值中國改革開放30周年，深圳服裝產(chǎn)業(yè)時尚創(chuàng)意20年，國家創(chuàng)造歷史的進程和深圳服裝行業(yè)開展的歷程在此交匯，世界經(jīng)濟風云變幻，金融風暴對深圳外向型企業(yè)也造成了一定的沖擊。令人寬慰的是，有著一定抵御風險能力的深圳服裝品牌所經(jīng)受的沖擊有限，產(chǎn)業(yè)仍然保持著平穩(wěn)開展的良好態(tài)勢。中小企業(yè)借貸難一直都是影響產(chǎn)業(yè)開展的問題，以往企業(yè)靠市場、靠經(jīng)營自籌，受金融危機影響，資金問題顯得異常鋒利，為挽企業(yè)于存亡，政府在融資貸款等方面也簡化了一些程序，為中小企業(yè)的融資帶來了一定的便捷。開國內服裝領域先河的“深圳服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地”也已開工建設。政府在海關、稅務、工商、質檢、勞動局等相關部門，積極配合，在不違反原那么的前提下靈活處理，協(xié)調幫助企業(yè)排憂解難以渡難關。中國是一個人口大國，擁有相當購置能力與購置欲望的消費群體。隨著經(jīng)濟收人的增加，信息化的不斷開展，消費群體對個人形象氣質更加注重，刺激了服裝行業(yè)的開展行業(yè)現(xiàn)狀深圳市于2008年11月21日獲批參加全球創(chuàng)意城市網(wǎng)絡，被聯(lián)合國教科文組織授予“設計之都”稱號。深圳是中國第一個參加此網(wǎng)絡的城市，同時也是世界上第一個開展中國家城市獲得這項榮譽稱號。分析國際時裝產(chǎn)業(yè)和中國女裝產(chǎn)業(yè)的背景入手，以哲學、美學、社會學、經(jīng)濟學、市場學和城市化理論為根底，把建設既有中國和深圳地域文化特色、又有國際化特點的女裝品牌群作為目標。服裝行業(yè)開展已進入了依靠知識、智慧、創(chuàng)意設計、高效益的生產(chǎn)和科學體得的經(jīng)營管理市場競爭時期。資金密集、人才密集、技術密集、知識密集的設計、制造與營銷環(huán)節(jié)，日益成為深圳現(xiàn)代服裝企業(yè)的主體與核心，產(chǎn)業(yè)整體日益向高附加值、高文化含量和時尚創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)轉變，表達出國際化、專業(yè)化的趨勢，經(jīng)過多年的資源積累與能力儲藏，能夠代表深圳產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的大型品牌集群也漸漸形成，極大地提高了深圳服裝業(yè)在國內同行業(yè)的競爭力以及引領地位?？蒲屑夹g的革新深圳服裝業(yè)建成運營的“深圳市服裝研究開發(fā)中心”，是目前國內設備最先進、規(guī)模最大的行業(yè)公共技術效勞平臺，對于用高新技術和先進適用技術改造提升服裝業(yè)，已經(jīng)并正在起到良好的推動作用。另外，研發(fā)中心通過引進、研究、開發(fā)服裝業(yè)高新應用技術，引進吸收國際先進的品牌理念、管理理念和行銷理念，推動服裝企業(yè)加快技術創(chuàng)新和技術改造步伐，提升企業(yè)核心競爭力，為企業(yè)開展品牌打下堅實的根底。目前，研發(fā)中心已為幾十家企業(yè)提供打板、設計、放碼、排料等多方面的核心效勞。校企間的緊密合作積極主動地同各類學校連手共同舉辦“建教合作班”，讓城市下崗職工及其貧困子弟得到有效職業(yè)培訓，為廣闊農(nóng)民的孩子提供許多“上得起用得上”的職業(yè)技術學校。以下是我們與多個服裝紡織學校有精密的合作關系：企業(yè)科研擁有自己的科研小組生產(chǎn)中心品牌對市場的優(yōu)劣勢在渠道為王的時代，渠道建設的重要性已越來越被服裝企業(yè)或營運商所重視?？梢哉f，誰有渠道優(yōu)勢，誰就贏得了市場。企業(yè)運用資源優(yōu)勢與經(jīng)驗優(yōu)勢，對其組織、訓練和管理的協(xié)助，使加盟方的經(jīng)營風險得以降低。優(yōu)勢：一、品牌資源互補，產(chǎn)品線豐富，新品牌有豐富的副線產(chǎn)品與服飾搭配，比方鞋子，圍巾腰帶，吊鏈等。二、高度統(tǒng)一品牌形象，集中資源優(yōu)勢，能形成規(guī)模效應，帶動企業(yè)與終端渠道商的開展。劣勢：連鎖經(jīng)營存在著管理難度大；要求大量的市場管理人員來維護、提升連鎖店的業(yè)務，而造成運作本錢高。競

爭

品

牌赫基國際集團旗下一個近乎傳奇般迅速擴張時的時尚品牌ochirly。始創(chuàng)于1999年的ochirly，品牌名稱源自中文歐時力，寓意來自歐洲的時尚魅力——希望將歐洲時尚帶入中國市場，為消費者打造一個風格突出、與眾不同的時尚品牌，。歐時力的目標消費群定位在成熟、自信、獨立、高貴、大方的的時代女性。1999年歐時力OCHIRLY女裝率先成功進入中國市場，經(jīng)過短短二年報潛心運作，秉承歐時力品牌新裝展示“只有成功的伙伴，才有廣闊的市場”的特許經(jīng)營理念，特許加盟業(yè)務開展迅速，建立起快速的物流配送、完善的顧客效勞與網(wǎng)絡監(jiān)控分析體系。進入二十一世紀，為適應中國WTO參加和世界經(jīng)濟一體化進程快速開展的需要，集團圍繞“致力于時尚事業(yè)的開展，提供優(yōu)秀且富有特色的產(chǎn)品和效勞于我們的顧客，并使他們成為這個領域的領導者”的企業(yè)宗旨，遵循“銳意創(chuàng)新、追求特色、穩(wěn)健務實、誠信謙和”的經(jīng)營哲學，制定了拓展中國市場明確的長遠開展目標與策略。比照性TRACY品牌在對市場存在強大的氣場。有著厚實的企業(yè)支撐，企業(yè)注重的是品牌的特點，質量與面料、款式。建立起快速的物流配送、完善的顧客效勞與網(wǎng)絡監(jiān)控分析體系。這與ochirly的手段是相對立的，TRACY主要以時尚休閑為主，時尚里透著都市化，休閑里透著可愛、甜美化，款式居多，都是以舒適度來取決于上層環(huán)保型面料。TRACY主要群體大多為在校學生，或公司白領。收入不高，或依靠父母。她們半數(shù)每月在服裝上消費大約100~300元，或更高。然而成熟、自信、獨立、高貴、大方的的時代女性是ochirly的消費群體目標定位。由此分析，TRACY的消費群體在市場上取決定性作用，要加強多方面的宣傳手段、營銷手段、企業(yè)化管理手段。TRACY主要抓住以下的三點：第一點，我們主力培育設計研發(fā)的市場，倡導把貼心入微的觀察和感受融入到產(chǎn)品中間去。第二點，我們擁有一群具有共同使命和遠景的事業(yè)伙伴。第三點，我們企業(yè)始終在專注執(zhí)著一個領域，簡而言之，專業(yè)、專才和專注。相信在2年后崛起品牌時代的尖端。時機與威脅的分析企業(yè)設在國內服裝領域先河的深圳，首先深圳對服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和優(yōu)惠政策以下幾個方面：1、稅收優(yōu)惠。海關〔進出口〕、出入境方面比較便利。2、金融信貸優(yōu)惠，具有融資優(yōu)勢和投資便利。3、優(yōu)先行政審批、許可，直通車效勞。4、服裝企業(yè)可以顯示企業(yè)技術實力和市場價值，有利于提升企業(yè)形象和無形資產(chǎn)價值5、企業(yè)借聘和從內地調入專業(yè)人員以及人員赴港出國，享受優(yōu)惠6、在海外設立研究開發(fā)機構或銷售機構，給予優(yōu)惠。7、建設用地和購置住房，給予優(yōu)惠。深圳軒其服飾旗下新品牌TRACY符合年輕化的時尚女性，首先在國內就先抓住消費者的心理，進行國內市場的占領。打響品牌旗號。其次，以T—SHOW對TRACY的系列開發(fā)面向國外，讓國外認知我們的新品牌，在我們的品牌理念中支持原創(chuàng)設計，抓住時尚，毫不畏懼一切、大膽構思就是企業(yè)的精神支柱。很多知名品牌都是有百年的歷史，只要聽到設計師的名字就如知道了品牌，聽到品牌就知道主設計師是誰，這對我們新上市的品牌有一定的威脅，所以公司實行培養(yǎng)人才、了解市場行規(guī)，抓住時機，重點在于人才的培養(yǎng)，我們先以好的福利留住人才，再以對員工的培訓，手抓工藝上的技術，需求質量保證。最后，培養(yǎng)一批專業(yè)化設計師，以原創(chuàng)為基點。追求獨特的設計理念。產(chǎn)品LOGO品牌名稱：寓意：通往市集的小路，寓意通往世界，走向世界的尖端，英文下面的兩桿寓意一路暢通。新的品牌面向世界毫不畏懼。產(chǎn)品LOGO

其他方案品牌包裝設計紙袋設計盒裝設計吊牌設計標準店面設計標準店面陳列設計采購方案表生產(chǎn)方案報表靈感來源這一季的品牌靈感來源于圍棋，圍棋規(guī)那么不統(tǒng)一。黑白交錯，也帶未來科技的感覺。造型概念在造型上線條流利，半身裙得到了充分的重視，人們將對連衣裙的一局部注意力轉移到了半身裙上。而裙子的空間感是這一季里設計的主導性方向，尤其以A字半身裙的輪廓為首。褲子還是以時尚的鉛筆造型為準。鉛筆褲也依舊流行，直筒褲那么充分展示了自己的流行魅力。色彩概念灰色基調搭配傳統(tǒng)的粉彩，黑與白、紅三色添加亮色點綴，單一灰色不同材質的拼結在這個季節(jié)大放異彩。面料概念在面料的運用上，Tracy采用圖案、針織，呢子面料，一些閃光面料的點綴。細節(jié)概念服飾產(chǎn)品系列設計開發(fā)產(chǎn)品結構表消費者越來越相信感覺，所以品牌消費、購物環(huán)境、效勞態(tài)度……這些無形的價值都會成為他們選擇的因素。--銷售渠道確實立1零售策略

--店鋪銷售自營即直營店模式:服裝生產(chǎn)企業(yè)直接開設直營店可通過縮短代理鏈，減少代理層次，提升對于銷售終端的最終控制力，從而獲得更高的利潤回報，并有利于對消費者的反響做出快速反響，有利于企業(yè)對面料、輔料和服裝加工等供給商的評價體系進行進一步完善，使效勞標準得到細化，供給鏈管理開始從粗放式向精細化方向過渡，有助于企業(yè)對產(chǎn)品品質的控制。

--無店鋪銷售

.網(wǎng)絡銷售:互聯(lián)網(wǎng)的快速的開展使企業(yè)與客戶可以進行迅速的信息交流。網(wǎng)絡銷售就是借助于互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信技術和數(shù)字交互式媒體進行產(chǎn)品展示，從而促進銷售的。其最大的特點就是具有極其廣泛的覆蓋面、本錢低、良好的互動性。.根據(jù)開展我們將成立TRACY網(wǎng)購店，該店支持會員VIP生日禮券消費，并有比較齊全的商品，將會是VIP非常理想的網(wǎng)上購物場所。2經(jīng)銷策略--加盟連鎖，以直營店為依托，實行加盟連鎖，設立局部區(qū)域代理。TRACY以特許經(jīng)營為主要業(yè)務的方針，防止了公司與加盟店競爭的局面。同時為幫助加盟店迅速建立形象，搶占市場，TRACY提供全方位的支持系統(tǒng)，包括管理支持、后勤支持和生產(chǎn)支持。服飾營銷及渠道策略--銷售渠道的拓展.TRACY目前已建立起比較完整的分銷渠道體系，通過培訓和優(yōu)勝劣汰確保每一個終端的健康開展。.每年推出的逾千款時尚新裝、每季讓人耳目一新的訂貨發(fā)布會，源源不斷向銷售商提供零距離欣賞TRACY、加大進占市場的時機。.TRACY注重品牌的生產(chǎn)和銷量從零售業(yè)態(tài)來說，百貨公司，專賣店是維護品牌、開展品牌強有力的方式。超市、大賣場和多品牌店是擴大銷量的強有力的方式。.以零售專賣店為銷售通路，建立廣闊的銷售網(wǎng)絡，直接從消費者的購置取得最新的市場訊息，緊貼市場脈搏。同時從研發(fā)、營銷兩方面著手，在消費群中建立品牌形象。--銷售渠道鼓勵手段確實立〔目標鼓勵，渠道獎勵，工作設計〕▲對總代理、總經(jīng)銷進行促銷鼓勵--年銷售目標獎勵事先設定一個銷售目標，如果客戶在規(guī)定的時間內到達了這個目標，那么按事先的約定給予獎勵。為兼顧不同客戶的經(jīng)銷能力，可分設不同等級的銷售目標，其獎勵額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標沖刺。--階段性促銷獎勵如“在銷售淡季期間為刺激批發(fā)商進貨，給予一定的優(yōu)惠獎勵；或在銷售旺季來臨之前采取這種促銷，以得到最大的市場份額?！鴮K端售點進行促銷鼓勵鼓勵零售商，增加他們進貨、銷貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進場費、貨架費、堆箱陳列費、POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。為了吸引消費者的注意，還應借助于售點效勞人員、營業(yè)員的主動推薦和推銷，以達成并擴大消費者的購置數(shù)量。另外，有方案地把促銷產(chǎn)品直接分配到各個零售店，一方面可將貨源直接落實到終端售點，另一方面可以認為造成有限數(shù)量的促銷氣氛，也不失為一個策略性的措施?！浜祥_展對消費者的促銷活動--促銷手段確實立1打折。貴賓卡，記分卡，換季卡其實都是一種打折的方式當然目的都是為了促進消費。2買贈。也是一種刺激消