空調(diào)市場營銷計劃書

空調(diào)市場營銷計劃書一、計劃概要1．年度銷售目標(biāo)300萬元；2．經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3．公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、背景和現(xiàn)狀分析1．目前營銷情況：（1）市場狀況：目前空調(diào)市場規(guī)模越來越大，市場價格高，廣告多，利潤空間大。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上品牌多，品種多。但是兒童空調(diào)品種少。（3）競爭狀況：目前市場上的競爭對手主要是格力，美的，海爾，奧克斯等知名牌子。（4）宏觀環(huán)境狀況：

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。2．SWOT分析：（1）優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的空調(diào)適合兒童使用，外形可愛，溫度適宜，不會像成人空調(diào)那么大的溫差?？照{(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大。（2）劣勢：價格偏高，價格競爭力弱，品牌知名度低。（3）機會：同類產(chǎn)品的市場空缺，充分挖掘產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，形成獨樹一幟的形象。（4）威脅：就目前市場而言，大品牌的空調(diào)企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，周邊同質(zhì)空調(diào)的價格對比，市場競爭力受到一定影響。三、營銷目標(biāo)1．躋身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。2．空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。3．市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。四、市場細(xì)分1．家庭用戶：隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來，家庭條件逐漸變好，對孩子用的空調(diào)條件變高，帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2．幼兒園：幼兒園的環(huán)境最要是和兒童的需要，溫度與濕度是控制環(huán)境的重要因素。五、營銷策略1．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：（1）電子郵件推廣：電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為廣告郵件，電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信經(jīng)過研究了解后，發(fā)現(xiàn)空調(diào)專營店和家電連鎖（如國美，蘇寧等）這兩種消費模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們以以上兩種渠道為主要方式。2．在空調(diào)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，傳我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制。3．鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同的數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)5