土特產(chǎn)策劃方案樣本

土特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)土特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)

保密須知本商業(yè)籌劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于特產(chǎn)部落創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。收到本籌劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守如下規(guī)定：（1）若收件人不但愿涉足本籌劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本籌劃書(shū)完整退回；（2）在沒(méi)有獲得武陵山土特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)書(shū)面批準(zhǔn)前，收件人不得將本籌劃書(shū)所有和/或某些地予以復(fù)制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人；（3）應(yīng)當(dāng)像對(duì)待貴公司機(jī)密資料同樣態(tài)度對(duì)待本籌劃書(shū)所提供所有機(jī)密資料。本商業(yè)籌劃書(shū)不可以用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)報(bào)價(jià)使用。目錄第一章執(zhí)行概要 51.1創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述 61.2公司基本狀況及管理團(tuán)隊(duì) 61.3市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)方略 71.4產(chǎn)品、服務(wù)、制造 71.5投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 7第二章公司簡(jiǎn)介 82.1公司理念 82.2公司簡(jiǎn)介 82.3公司狀況 92.4公司總體戰(zhàn)略 92.5公司詳細(xì)發(fā)展戰(zhàn)略 11初期(1-2年) 11中期(3-5年) 12長(zhǎng)期(5-) 132.6創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 13第三章產(chǎn)品與服務(wù) 143.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介與開(kāi)發(fā) 143.1.1初期產(chǎn)品簡(jiǎn)介 143.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃 163.2產(chǎn)品包裝 163.3定價(jià)方略 173.4服務(wù) 173.5產(chǎn)品分析 183.5.1產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 183.5.2產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 193.5.3產(chǎn)品品牌和專(zhuān)利 19第四章市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)方略 204.1市場(chǎng)分析 204.1.2市場(chǎng)微觀環(huán)境 214.1.3競(jìng)爭(zhēng)分析 214.1.4公司能力分析 224.1.5消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析 224.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略 234.2.1目的市場(chǎng)戰(zhàn)略 234.2.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 254.2.3品牌戰(zhàn)略 264.2.4分銷(xiāo)方略 264.2.5促銷(xiāo)方略 274.2.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方略 28第五章產(chǎn)品生產(chǎn) 305.1產(chǎn)品安全戰(zhàn)略管理 305.2生產(chǎn)基地選取 315.3生產(chǎn)設(shè)備 315.4生產(chǎn)要點(diǎn) 315.5生產(chǎn)流程 325.6質(zhì)量控制 33第六章管理團(tuán)隊(duì) 336.1公司文化 33第一章執(zhí)行概要1.1創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述……隨著中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高和健康意識(shí)增強(qiáng)，綠色健康食品市場(chǎng)需求呈逐年上升趨勢(shì)。綠色、健康土特產(chǎn)迎合了當(dāng)代人追求健康，回歸自然心理愿望，同步也符合人們對(duì)老式文化不斷理解、沿襲與發(fā)展健康文化購(gòu)買(mǎi)意識(shí)需求。特別是對(duì)中華民族文化比較熱衷中外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具吸引力。因而，做出了這份土特產(chǎn)公司發(fā)展規(guī)劃籌劃書(shū)。如下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案可行性與實(shí)行環(huán)節(jié)進(jìn)行分析。整個(gè)籌劃書(shū)涉及九某些以及附錄。1.2公司基本狀況及管理團(tuán)隊(duì)公司開(kāi)辦初期：注冊(cè)成立為有限公司。公司注冊(cè)資本：***萬(wàn)人民幣。公司采用“公司+旗艦店+自營(yíng)店”經(jīng)營(yíng)模式,基地位于在自然生態(tài)環(huán)境良好黃南州尖扎縣，致力于青海土特產(chǎn)生產(chǎn)﹑研究﹑開(kāi)發(fā)﹑銷(xiāo)售一條龍服務(wù)。擁有專(zhuān)業(yè)土特產(chǎn)生產(chǎn)加工技術(shù)，以及專(zhuān)門(mén)土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店和有關(guān)分銷(xiāo)渠道，并采用當(dāng)代信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷(xiāo)全過(guò)程。通過(guò)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)青海本土土特產(chǎn)品加工,以及發(fā)展青海特色旅游觀光服務(wù)，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司。本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)原則，公司開(kāi)辦初期組織構(gòu)造設(shè)計(jì)為一鐵三角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)緊密聯(lián)系互相協(xié)助。后期將使用信息管理系統(tǒng)（IMS），同步將設(shè)計(jì)獨(dú)特級(jí)別模式與適合公司勉勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工熱情，保證公司有序、高效運(yùn)營(yíng)，并始終貫徹自然、健康、青海土特產(chǎn)特色開(kāi)發(fā)公司文化。1.3市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)方略咱們分別從宏觀與微觀環(huán)境對(duì)有關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析，得出了土特產(chǎn)項(xiàng)目是一種高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)抱負(fù)業(yè)務(wù)。就當(dāng)前而言，土特產(chǎn)行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍不算大。咱們定位遼闊目的市場(chǎng)：以海東市為生產(chǎn)基地、西寧市為銷(xiāo)售基地，輻射青海省地區(qū)乃至全國(guó)甚至歐洲等市場(chǎng)。針對(duì)這一目的市場(chǎng)，咱們逐漸設(shè)計(jì)了與之適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷(xiāo)方略及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方略。1.4產(chǎn)品、服務(wù)、制造公司初期重要提供青海地區(qū)比較有代表性土特產(chǎn)。依照不同市場(chǎng)及季節(jié)性等特點(diǎn)咱們采用不同生產(chǎn)和包裝方式。并使用公司旗下浩客匯網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，同步提供各種食用及烹飪辦法闡明書(shū)。海東是青海省地級(jí)市。因位于青海湖以東而得名。東部與甘肅省天祝、永登、永靖、臨夏、甘南等州（市）、縣毗鄰，其他三面分別與我省海北、湟中、黃南等州縣接壤。

海東氣候?qū)侔敫珊荡箨懶詺夂?，礦藏資源和水能資源豐富。人口相對(duì)集中，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，是青海重要農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司較發(fā)達(dá)地區(qū)之一，該地區(qū)環(huán)境好，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)污染。為了保證土特產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)高原則，原料方面公司嚴(yán)格按照綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，全面履行“統(tǒng)一品種，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一指標(biāo)，統(tǒng)一專(zhuān)用生產(chǎn)資料”生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量。1.5投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析在這一某些，咱們運(yùn)用了大量表格來(lái)闡明我公司預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)狀況。其中涉及有：將來(lái)五年資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分派表等十各種財(cái)務(wù)有關(guān)表格。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看如下各章分析。第二章公司簡(jiǎn)介2.1公司理念■“綠色﹑健康﹑營(yíng)養(yǎng)”是我司產(chǎn)品宗旨,土特產(chǎn)具備較高營(yíng)養(yǎng)成分、食用價(jià)值和藥用價(jià)值，迎合人們健康生活需求?！鑫宜緫{借土特產(chǎn)獨(dú)有老式飲食文化優(yōu)勢(shì)，目是為了使經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展目的相協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)人類(lèi)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展觀。■通過(guò)“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增長(zhǎng)農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。2.2公司簡(jiǎn)介1、我公司致力于青海各地區(qū)土特產(chǎn)生產(chǎn)﹑研究﹑開(kāi)發(fā)﹑銷(xiāo)售一條龍有限公司，是一家建議公司，它擁有自己專(zhuān)業(yè)土特產(chǎn)種植基地。良好綠色生產(chǎn)種植基地和先進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，以及專(zhuān)門(mén)綠色土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店和有關(guān)分銷(xiāo)渠道，并采用當(dāng)代信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷(xiāo)全過(guò)程。同步，我司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康綠色食品，加快國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。2、公司憑借土特產(chǎn)獨(dú)有老式飲食文化優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)種植基地，并聯(lián)合各類(lèi)高品位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣機(jī)構(gòu)，不斷提高公司農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)含金量。3、公司目的:創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),篩選出各種具備青海地區(qū)特色土特產(chǎn),并且按照技術(shù)生產(chǎn)規(guī)定,大量出售優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)以滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求；隨著公司成長(zhǎng),公司中長(zhǎng)期目的是保證原有客戶需求同步,在這基本上不斷提高土特產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，并研究相應(yīng)配套技術(shù)，改進(jìn)土特產(chǎn)加工工藝和包裝技術(shù)，擴(kuò)充土特產(chǎn)分銷(xiāo)系統(tǒng)，加強(qiáng)管理，深化公司獨(dú)有文化理念,實(shí)現(xiàn)土特產(chǎn)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售規(guī)?；?jīng)營(yíng)；在成熟階段,發(fā)展各種土特產(chǎn)食品加工，以及發(fā)展青海特色旅游觀光服務(wù)，使公司成為多樣化經(jīng)營(yíng)公司。2.3公司狀況■公司名稱(chēng)：青海藏繡泓土特產(chǎn)有限公司■注冊(cè)地址：青海省海東工業(yè)園區(qū)原則化廠房I區(qū)第一幢二層102號(hào)■注冊(cè)時(shí)間：9月22號(hào)■創(chuàng)始人：許衛(wèi)紅■公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司■公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：預(yù)包裝食品、散裝食品生產(chǎn)、批發(fā)銷(xiāo)售；農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售；中藏藥材種植、收購(gòu)、銷(xiāo)售；初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工、收購(gòu)；肉制品（醬鹵制品）加工、銷(xiāo)售；進(jìn)出口貿(mào)易?！龉灸繕?biāo)：eq\o\ac(○,1)以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者需求。eq\o\ac(○,2)運(yùn)用國(guó)內(nèi)及我省農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，充分挖掘風(fēng)味獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)良土特產(chǎn)品種，把零星種植地方性特產(chǎn)開(kāi)發(fā)為商品化大規(guī)模生產(chǎn)。eq\o\ac(○,3)公司實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，有助于吸取農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，提高農(nóng)民積極性，增長(zhǎng)農(nóng)民收入，增進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。eq\o\ac(○,4)運(yùn)用當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)手段和科學(xué)管理辦法,使公司成為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)改革創(chuàng)新示范點(diǎn)。■公司注冊(cè)資本:1500萬(wàn)人民幣■公司理念：以健康為本，以人為本，誠(chéng)信為本2.4公司總體戰(zhàn)略公司概述：公司是一家專(zhuān)門(mén)加工和銷(xiāo)售健康綠色土特產(chǎn)公司,公司以顧客需求為中心,通過(guò)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)和發(fā)展土特產(chǎn)食品加工和青海特色旅游觀光，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司?？傮w戰(zhàn)略：1、公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，是國(guó)內(nèi)當(dāng)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新點(diǎn),是青海地區(qū)土特產(chǎn)文化宣傳基地；目的是使我司成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)創(chuàng)新者和示范者。2、公司總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)六贏。圖例一六贏局面圖例一六贏局面六贏消費(fèi)者社會(huì)供方代理商公司員工我司成立給許多關(guān)聯(lián)方帶來(lái)利益和機(jī)遇，它成立具備比較高社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、環(huán)保價(jià)值以及文化價(jià)值。其詳細(xì)狀況體當(dāng)前如下幾方面：（1）對(duì)消費(fèi)者而言：由于消費(fèi)者飲食不夠科學(xué)合理，常浮現(xiàn)某些難以解決“富貴病”選吃土特產(chǎn)有助于改進(jìn)消費(fèi)者飲食構(gòu)造，提高她們飲食質(zhì)量，減少不必要疾病發(fā)生。（2）對(duì)社會(huì)而言：①公司產(chǎn)品是綠色食品，以國(guó)際和國(guó)內(nèi)食品規(guī)定為原則，整個(gè)生產(chǎn)流程是一種環(huán)保、清潔、綠色循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧社會(huì)發(fā)展觀。②公司文化重要是以青海土特產(chǎn)文化為主，公司成立對(duì)發(fā)揚(yáng)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)青藏土特產(chǎn)文化以及弘揚(yáng)勤快樸素特性，給整個(gè)社會(huì)營(yíng)造一種良好文化氛圍。③公司經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)于對(duì)國(guó)內(nèi)既有農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，是一種創(chuàng)新，有助于增進(jìn)我過(guò)農(nóng)業(yè)發(fā)展。④公司賺錢(qián)可以增長(zhǎng)本地GDP收入。⑤充分運(yùn)用富余農(nóng)村勞動(dòng)力，為本地提供一定就業(yè)機(jī)會(huì)。⑥在尖扎基地區(qū)設(shè)立黃河沿岸觀光地帶、土特產(chǎn)品嘗、采摘區(qū)域，并且成立“千戶灣”旅游文化分公司，使種植園成為本地旅游觀光地點(diǎn)，符合本地發(fā)展旅游都市目的，有助于提高本地地區(qū)人文素質(zhì)綜合提高。（3）對(duì)供方而言：土特產(chǎn)種植，需要向許多材料供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)有關(guān)材料，如：肥料、種子、種植工具、辦公設(shè)備、加工設(shè)備等。公司與供應(yīng)商交易可以給擴(kuò)大供應(yīng)商業(yè)務(wù)量，提高其賺錢(qián)能力，為國(guó)家創(chuàng)造更多社會(huì)財(cái)富。（4）對(duì)代理而言：通過(guò)代理商加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得更多收入，同步通過(guò)銷(xiāo)售專(zhuān)門(mén)化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。（5）對(duì)于公司自身而言，給公司帶來(lái)比較好市場(chǎng)發(fā)展前景，預(yù)測(cè)后可以讓公司成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)創(chuàng)新者和示范者，打破國(guó)內(nèi)老式農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式。（6）對(duì)員工而言：依照獨(dú)特員工薪酬勉勵(lì)和利潤(rùn)分派以及各種員工培訓(xùn)，可以給員工提供較好社會(huì)保障，享有較好福利待遇。公司總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一種互相影響，互相增進(jìn)整體，以六贏為公司總體戰(zhàn)略定位使得公司經(jīng)營(yíng)必要面向國(guó)際化、市場(chǎng)化、效益化。2.5公司詳細(xì)發(fā)展戰(zhàn)略初期(1-2年)土特產(chǎn)市場(chǎng)導(dǎo)入期,重要是建立自己專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),篩選并尋找省內(nèi)高質(zhì)量土特產(chǎn)產(chǎn)品及得天獨(dú)厚原料產(chǎn)地。嚴(yán)格按照綠色產(chǎn)品種植原則,生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn);建立完備信息管理系統(tǒng)，運(yùn)用信息系統(tǒng)以銷(xiāo)定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路土特產(chǎn)，為公司捕獲國(guó)際商機(jī)提供信息通道，并增進(jìn)土特產(chǎn)監(jiān)測(cè)、檢查工作，更好地與國(guó)際接軌。<第一年> ■土特產(chǎn)一方面進(jìn)入市場(chǎng),重點(diǎn)優(yōu)選幾大土特產(chǎn)品種，使其成為公司市場(chǎng)主打。 ■要嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝,對(duì)土特產(chǎn)成品進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)控,生產(chǎn)出符合綠色產(chǎn)品規(guī)定土特產(chǎn),保證土特產(chǎn)成品質(zhì)量?！鐾ㄟ^(guò)各種宣傳媒介,建立消費(fèi)者對(duì)土特產(chǎn)認(rèn)知感,運(yùn)用不同銷(xiāo)售手段,提高我公司品牌認(rèn)知度，增進(jìn)土特產(chǎn)銷(xiāo)售量。 ■建立完善土特產(chǎn)分銷(xiāo)渠道，在西寧市入駐50家以上土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店,運(yùn)用特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店給消費(fèi)者提供便利購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 ■建立完善公司網(wǎng)站,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù),聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn),不斷提高土特產(chǎn)配套服務(wù),最大限度滿足消費(fèi)者需要。 ■初步打開(kāi)青海省地區(qū)和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)市場(chǎng)。 ■建立公司組織管理構(gòu)造模式，此模式設(shè)立和運(yùn)用要以成本最低為原則。 ■從公司創(chuàng)立開(kāi)始，就注重建立公司品牌文化，即要向消費(fèi)者推廣青藏土特產(chǎn)文化。 ■爭(zhēng)取獲得政府政策支持，在有關(guān)方面予以一定優(yōu)惠，減輕公司創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 ■創(chuàng)立公司品牌,申請(qǐng)公司技術(shù)專(zhuān)利和包裝專(zhuān)利。<次年> ■繼續(xù)保持青藏土特產(chǎn)原有市場(chǎng)占有率,鞏固既有消費(fèi)者消費(fèi)量。 ■充分運(yùn)用地緣優(yōu)勢(shì)，鞏固發(fā)展對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 ■加強(qiáng)研發(fā)技術(shù)人員培訓(xùn)，提高青藏土特產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平，保證土特產(chǎn)質(zhì)量。 ■與其她土特產(chǎn)生產(chǎn)基地進(jìn)行交流與合伙,借助有關(guān)研究機(jī)構(gòu)支持,進(jìn)一步提高青藏土特產(chǎn)科技含量，提高產(chǎn)品附加值。 ■加大青藏土特產(chǎn)飲食文化宣傳與推廣力度。 ■參加各種土特產(chǎn)博覽會(huì)，擴(kuò)大公司各種宣傳渠道。中期(3-5年) ■調(diào)節(jié)公司戰(zhàn)略，使土特產(chǎn)由單一消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營(yíng)，不斷提高產(chǎn)品附加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線。 ■營(yíng)造國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)土特產(chǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，努力打破區(qū)域性和集團(tuán)性國(guó)際貿(mào)易壁壘。 ■在各個(gè)有潛力地區(qū)謀求專(zhuān)賣(mài)店代理商，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)普及率。 ■大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)技術(shù)裝備，按照國(guó)際技術(shù)規(guī)程和管理模式，規(guī)范土特產(chǎn)出口行為，提高我司在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力和信譽(yù)度。 ■自主研制和引進(jìn)國(guó)外更優(yōu)采后解決、貯藏、加工技術(shù)裝備，建立健全進(jìn)出口土特產(chǎn)采后解決技術(shù)體系和從產(chǎn)地到輸入國(guó)運(yùn)送技術(shù)體系，保證達(dá)到優(yōu)級(jí)商品質(zhì)量規(guī)定。 ■進(jìn)一步研究土特產(chǎn)生物學(xué)特性和食用特點(diǎn)，以健康美食為加工目，優(yōu)化出口土特產(chǎn)加工新工藝，針對(duì)特定土特產(chǎn)品種選取適當(dāng)加工辦法。 ■大力發(fā)展無(wú)污染(涉及無(wú)公害食品級(jí)和綠色食品級(jí))和有機(jī)土特產(chǎn)產(chǎn)品，同步，還要進(jìn)行原產(chǎn)地認(rèn)證、產(chǎn)品和品牌認(rèn)證，保證土特產(chǎn)高品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 ■隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)節(jié)公司治理構(gòu)造，使得公司管理機(jī)構(gòu)與整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售形成一種系統(tǒng)。長(zhǎng)期(5-) ■注重多樣化經(jīng)營(yíng)，研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，在尖扎基地設(shè)立藏牦牛博物館、“千戶灣”特色旅游地帶、土特產(chǎn)品嘗、采摘區(qū)域，并且成立“千戶灣”旅游文化中心，使得成為本地旅游觀光地點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳公司青藏土特產(chǎn)文化理念。 ■不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng),控制土特產(chǎn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本,盡量地使投入—產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測(cè)，事中控制和事后解決。 ■注重公司文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚(yáng)和深化公司發(fā)展理念。 ■更加注重履行公司社會(huì)責(zé)任，使公司社會(huì)形象進(jìn)一步人心。 ■繼續(xù)分步推動(dòng)國(guó)內(nèi)土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、集約化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)步伐，并申請(qǐng)公司上市，以提高我司國(guó)際知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，同步擴(kuò)大資金來(lái)源。2.6創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1、中華人民共和國(guó)果蔬類(lèi)在生產(chǎn)成本上具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。果蔬類(lèi)生產(chǎn)是勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)農(nóng)村擁有豐富剩余勞動(dòng)力資源，發(fā)展果蔬類(lèi)生產(chǎn)具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2、WTO為中華人民共和國(guó)果蔬類(lèi)出口提供了更加遼闊市場(chǎng)空間。根據(jù)WTO規(guī)則，WTO組織成員國(guó)之間相與予以各種優(yōu)惠政策，將為中華人民共和國(guó)果蔬行業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造更好貿(mào)易環(huán)境。積極抓住這一機(jī)遇，把國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)連接起來(lái)，建立起國(guó)內(nèi)外一體化產(chǎn)業(yè)鏈和銷(xiāo)售網(wǎng)，在市場(chǎng)選取上，由周邊國(guó)家和局部地區(qū)向全球化擴(kuò)展，逐漸提高國(guó)際經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)比重。3、公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式,在青藏高原這個(gè)得天獨(dú)厚自然生態(tài)環(huán)境中,借助農(nóng)牧民勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn),采用當(dāng)代育種技術(shù)和種植方式,提高農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)率。運(yùn)用科學(xué)當(dāng)代管理辦法和遼闊營(yíng)銷(xiāo)渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,使公司更好地面對(duì)將來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。4、中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)政策扶持以及國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題高度注重，在農(nóng)村開(kāi)辦知識(shí)型農(nóng)業(yè)公司可得到有關(guān)政策支持，享有稅收減免及信貸優(yōu)惠。第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介與開(kāi)發(fā)3.1.1初期產(chǎn)品簡(jiǎn)介初期，我公司重要提供如下幾種優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)：產(chǎn)品名稱(chēng)植物形態(tài)生長(zhǎng)地化學(xué)成分性味食用功能紅枸杞茄科偌木洪枸杞多糖、氨基酸、?；撬?、甜菜堿、維生素

B1、B2、E、C、類(lèi)胡蘿卜素性平，味甜益精明目，滋補(bǔ)肝腎黑枸杞茄科格爾木枸杞多糖、色素、脂肪酸、揮發(fā)油、維生素、酚酸、甜菜堿性平，味甜養(yǎng)肝明目、補(bǔ)腎益精、生津止渴、潤(rùn)肺止咳、減緩衰老青稞禾本科尖扎蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、淀粉，鈣、磷、鐵性平，味咸清腸、調(diào)節(jié)血糖、減少膽固醇、提高免疫力以上幾種土特產(chǎn)均屬于青藏土特產(chǎn)暢銷(xiāo)品，它們不但代表著老式飲食文化一某些，同步也是淵源青藏土特產(chǎn)文化一某些。公司所提供綠色、健康土特產(chǎn)不但具備優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量保證，并且能做到老式采摘無(wú)法達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，足以滿足市場(chǎng)需求。土特產(chǎn)新穎、獨(dú)特性還在于它恰恰迎合了當(dāng)代人那種追求天然健康，回歸自然心理愿望，也符合人們對(duì)老式青藏文化結(jié)識(shí)、理解發(fā)展?jié)撛谖幕?gòu)買(mǎi)意識(shí)。3.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量增多，我司將依照市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反映恰當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品寬度和深度，詳細(xì)辦法如下：（1）增長(zhǎng)土特產(chǎn)品種，開(kāi)發(fā)更多具備較高食用價(jià)值土特產(chǎn)；同步改進(jìn)產(chǎn)品包裝，如在原有規(guī)格基本上推出綜合包裝方式，為消費(fèi)者提供各種土特產(chǎn)品種自由搭配。（2）增添土特產(chǎn)副產(chǎn)品，涉及不同規(guī)格土特產(chǎn)干制品、土特產(chǎn)醬鹵制品、土特產(chǎn)罐頭等。成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定市場(chǎng)占有率和具備充分投資資金基本上，咱們還會(huì)跨出食品行業(yè)，更遼闊地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品范疇，如：開(kāi)發(fā)土特產(chǎn)休閑食品（如果蔬及酵素飲料、木糖醇、奶茶粉）和土特產(chǎn)護(hù)膚美容產(chǎn)品（如洗面奶、面膜、護(hù)手霜等）。3.2產(chǎn)品包裝土特產(chǎn)作為一種綠色健康食品推出市場(chǎng)，對(duì)于它外在產(chǎn)品形象咱們也相應(yīng)采用了環(huán)保綠色包裝，形成一款有里到外、名副其實(shí)綠色食品依照土特產(chǎn)目的市場(chǎng)距離不同,分為兩種包裝方式：市場(chǎng)包裝方式短距離市場(chǎng)—青海省地區(qū)獨(dú)一無(wú)二特定包裝印有體現(xiàn)青藏土特產(chǎn)文化特色圖案和公司LOGO及商標(biāo)，并按照預(yù)包裝通則規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行批量生產(chǎn)。長(zhǎng)距離市場(chǎng)—國(guó)內(nèi)國(guó)外獨(dú)一無(wú)二特定包裝印有體現(xiàn)青藏土特產(chǎn)文化特色圖案和公司LOGO及商標(biāo)，并按照預(yù)包裝通則規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行批量生產(chǎn)。（待定）注釋?zhuān)孩偕鲜霭b均使用符合綠色環(huán)保包裝規(guī)定食品級(jí)包裝材料，可達(dá)到較好儲(chǔ)存條件，同步易于回收再運(yùn)用。②除了上述包裝方式外，對(duì)于從外部收購(gòu)獲得純天然土特產(chǎn)，咱們會(huì)同樣采用以上包裝方式，并附加標(biāo)上AA級(jí)綠色食品標(biāo)志。在獲取ISO14000國(guó)際環(huán)境管理原則承認(rèn)后，還會(huì)添加此標(biāo)志，使產(chǎn)品更具國(guó)際形象。③由于公司在發(fā)展初期對(duì)外國(guó)市場(chǎng)結(jié)識(shí)限度有限，未能充分理解各進(jìn)口商所在國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化等差別，當(dāng)前產(chǎn)品包裝也許未能較好滿足本地消費(fèi)者規(guī)定，因而隨著我司對(duì)各目的市場(chǎng)合在國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣不斷理解，咱們會(huì)依照各進(jìn)口商所在國(guó)詳細(xì)市場(chǎng)狀況對(duì)土特產(chǎn)產(chǎn)品包裝進(jìn)行恰當(dāng)調(diào)節(jié)或更改，以迎合本地消費(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品國(guó)際形象。3.3定價(jià)方略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，重要出于投資成本回收考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+預(yù)期目的利潤(rùn)率），以保證公司獲得正常利潤(rùn)，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行；同步，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在地區(qū)性差別、消費(fèi)者群差別和季節(jié)性差別等客觀因素，因而結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)差別。3.4服務(wù)我司向廣大消費(fèi)者提供天然、優(yōu)質(zhì)、健康土特產(chǎn)，為使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿意，食用放心，咱們樂(lè)意提供并承諾予以如下購(gòu)買(mǎi)服務(wù)：1、明確標(biāo)示每一袋土特產(chǎn)生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)放心。2、在客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,可依照包裝袋上所提供二維碼，獲取土特產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介及產(chǎn)品信息,其中涉及土特產(chǎn)豐富營(yíng)養(yǎng)成分和科學(xué)食用辦法建議，協(xié)助消費(fèi)者解決食用及烹飪難題，做到操作簡(jiǎn)樸，食用以便。3、推廣、宣傳食用綠色健康土特產(chǎn)飲食潮流，營(yíng)造綠色消費(fèi)氛圍，增進(jìn)消費(fèi)者理解土特產(chǎn)，并豐富人們飲食生活。4、提供專(zhuān)業(yè)浩客匯網(wǎng)上訂購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠(chéng)意接受消費(fèi)者各種建議或意見(jiàn)。5、出版關(guān)于土特產(chǎn)食療功能和烹飪辦法專(zhuān)項(xiàng)刊物，使廣大消費(fèi)者理解、接受并放心食用土特產(chǎn)。3.5產(chǎn)品分析3.5.1產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高和健康意識(shí)增強(qiáng)，天然綠色食品市場(chǎng)需求呈逐年上升趨勢(shì)。我司提供土特產(chǎn)以“綠色﹑健康﹑營(yíng)養(yǎng)﹑優(yōu)質(zhì)”為產(chǎn)品宗旨，充分體現(xiàn)當(dāng)代消費(fèi)者飲食健康潮流，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)重要體當(dāng)前：1、土特產(chǎn)不但具有普通果蔬類(lèi)營(yíng)養(yǎng)成分，并且具備特殊食用功能，如清熱、降壓、解毒、抗腫瘤等，對(duì)人體健康十分有益，使消費(fèi)者得到普通果蔬類(lèi)所不能滿足食療功能。2、嚴(yán)格按照綠色食品原則進(jìn)行種植和采摘監(jiān)控，保證土特產(chǎn)原料品質(zhì)優(yōu)良，安全無(wú)污染、健康、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生，消除消費(fèi)者對(duì)土特產(chǎn)種植過(guò)程中產(chǎn)生食用安全心理?yè)?dān)憂。3、采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝及技術(shù)，有效鎖住優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)成分，保質(zhì)、保產(chǎn)，同步采用食品級(jí)包裝材料包裝，保證產(chǎn)品從采摘到生產(chǎn)過(guò)程中不受二次污染。4、在技術(shù)研發(fā)上，聯(lián)合有關(guān)科研機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，保證土特產(chǎn)產(chǎn)品食用價(jià)值和質(zhì)量創(chuàng)新，以不斷滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定。另一方面，土特產(chǎn)產(chǎn)品存在如下劣勢(shì)：1、土特產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格高于普通果蔬類(lèi)，這也許導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)其她價(jià)格相對(duì)較低普通果蔬類(lèi)。2、某些消費(fèi)者也許會(huì)對(duì)土特產(chǎn)有結(jié)識(shí)上偏見(jiàn)或感覺(jué)在詳細(xì)食用和烹飪上比普通果蔬類(lèi)復(fù)雜、麻煩。對(duì)于以上存在產(chǎn)品劣勢(shì)，公司將采用如下應(yīng)對(duì)辦法：1、通過(guò)有籌劃廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者對(duì)自然、健康土特產(chǎn)產(chǎn)生食用欲望，同步引導(dǎo)一種更節(jié)約時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本自助健康養(yǎng)身食譜。2、在產(chǎn)品包裝上會(huì)附送簡(jiǎn)便土特產(chǎn)食用和烹飪建議書(shū)（見(jiàn)附錄）；并且在前期產(chǎn)品推廣上，我司將通過(guò)青洽會(huì)及全國(guó)各地名優(yōu)土特產(chǎn)展會(huì)舉辦試吃活動(dòng)，增進(jìn)廣大消費(fèi)者結(jié)識(shí)青藏土特產(chǎn)。3.5.2產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1、土特產(chǎn)種植可以彌補(bǔ)市場(chǎng)上果蔬品種局限性缺陷,及時(shí)擴(kuò)充市場(chǎng)果蔬銷(xiāo)售量,最后滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)飲食多元化需要。2、我司生產(chǎn)土特產(chǎn)符合綠色無(wú)公害產(chǎn)品規(guī)定,公司銷(xiāo)售目的群體重要為廣布全國(guó)五湖四海青海人以及近年來(lái)青海旅游人群,通過(guò)不斷擴(kuò)大土特產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)量,逐漸形成多層次利潤(rùn)空間,吸引更多市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。3、通過(guò)在產(chǎn)品中融入青藏飲食文化特色，宣傳青藏飲食文化和我司土特產(chǎn)綠色品牌,提高土特產(chǎn)市場(chǎng)占有率。4、依照各地區(qū)土特產(chǎn)市場(chǎng)容量,引入招商加盟方式,設(shè)立地區(qū)土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店,滿足各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者需求，擴(kuò)大土特產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。3.5.3產(chǎn)品品牌和專(zhuān)利公司成立時(shí)，在公商管理局注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,同步在地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)繳納證。建立自己專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì),在經(jīng)營(yíng)期間爭(zhēng)取通過(guò)國(guó)際環(huán)境認(rèn)證ISO14000原則驗(yàn)證﹑ISO9000原則認(rèn)證﹑無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證﹑綠色食品原則等,與此同步注冊(cè)公司品牌標(biāo)志，并聯(lián)合青海省文化機(jī)構(gòu)，努力獲取青海省文化綠色生產(chǎn)基地稱(chēng)號(hào)。第四章市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)方略4.1市場(chǎng)分析抱負(fù)抱負(fù)成熟威脅（threat）1、土特產(chǎn)就當(dāng)前我省而言入門(mén)門(mén)檻較低，對(duì)于青海土特產(chǎn)在全國(guó)均有一定認(rèn)知度，在我省已存在一定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面開(kāi)始形成。優(yōu)勢(shì)（superiority）1、綠色健康土特產(chǎn)，注重生存環(huán)境和農(nóng)業(yè)資源環(huán)保，符合人類(lèi)可持續(xù)發(fā)展目的。2、采用國(guó)際原則化辦法和先進(jìn)生產(chǎn)工藝技術(shù)，在一定限度上可有效解決綠色貿(mào)易壁壘問(wèn)題。3、青藏文化是影響世界較為深遠(yuǎn)一種民族文化，具備青藏飲食文化特色土特產(chǎn)也將在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上引起反響。困難風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)（weakness）1、初期產(chǎn)品品種較少，市場(chǎng)單一，存在較高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；機(jī)會(huì)（opportunity）1、世界人口迅速增長(zhǎng),人口老齡化問(wèn)題浮現(xiàn),綠色健康食品消費(fèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。2、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入提高和消費(fèi)者支出構(gòu)造轉(zhuǎn)變，天然綠色食品占食物支出比重將逐漸上升。3、“綠色消費(fèi)”、“科學(xué)消費(fèi)”等潮流消費(fèi)觀念興起，促使土特產(chǎn)這一綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景無(wú)限。圖例二宏觀環(huán)境分析結(jié)論：土特產(chǎn)是一項(xiàng)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)抱負(fù)型投資項(xiàng)目。4.1.2競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1）在國(guó)際市場(chǎng)上，中華人民共和國(guó)果蔬出口量處在世界第一位，果蔬品種多、數(shù)量大，占全球總產(chǎn)量６０％左右，同步具備明顯價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)。但是也面臨著巨大市場(chǎng)挑戰(zhàn),世界其她果蔬出口大國(guó)如意大利、西班牙、美國(guó)、泰國(guó)等，特別是美國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正在不斷提高。（2）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本地總體生態(tài)環(huán)境良好，農(nóng)業(yè)資源豐富，具備生產(chǎn)綠色食品得天獨(dú)厚條件，綠色食品發(fā)展?jié)摿薮?。行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境分析從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度看，綠色生態(tài)土特產(chǎn)比普通果蔬具備更高食用價(jià)值，但市場(chǎng)價(jià)格也相對(duì)較高；從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度分析，土特產(chǎn)是勞動(dòng)和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，出口利潤(rùn)空間大是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因素是國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)較低，勞動(dòng)力價(jià)格是發(fā)達(dá)國(guó)家1/6—1/20，產(chǎn)品價(jià)格是發(fā)達(dá)國(guó)家1/5—1/8。但由于國(guó)內(nèi)果蔬產(chǎn)品生產(chǎn)"綠色意識(shí)"尚未普及，缺少"無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生"原則，特別是國(guó)內(nèi)果蔬生產(chǎn)管理水平落后，加工粗糙、包裝簡(jiǎn)陋，果蔬檢查檢疫原則與國(guó)際原則尚有距離，達(dá)不到消費(fèi)國(guó)規(guī)定，從而使國(guó)內(nèi)果蔬出口貿(mào)易在一定限度上受到世界各國(guó)"綠色貿(mào)易壁壘"限制。結(jié)論：合理制定土特產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格，改進(jìn)優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)加工工藝和包裝，搞好管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并理解競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有助于我司獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.1.4公司能力分析我司對(duì)土特產(chǎn)生產(chǎn)、運(yùn)送、銷(xiāo)售全過(guò)程采用網(wǎng)絡(luò)信息化管理和監(jiān)控，嚴(yán)格依照國(guó)家綠色原則規(guī)定或進(jìn)口國(guó)生產(chǎn)原則種植、檢測(cè)和包裝，并努力求取ISO14000國(guó)際環(huán)境認(rèn)證,提高公司信譽(yù)度和美譽(yù)度。同步，我司生產(chǎn)土特產(chǎn)區(qū)別于普通果蔬品種，它是老式武陵山飲食文化與當(dāng)代健康飲食新潮流完美結(jié)合，能充分體現(xiàn)當(dāng)代消費(fèi)者求新獵奇消費(fèi)心理。4.1.5消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析依照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理,土特產(chǎn)蘊(yùn)涵青藏飲食文化內(nèi)涵，同步具備相稱(chēng)高食用價(jià)值,是安全、健康綠色食品，符合消費(fèi)者利益購(gòu)買(mǎi)盼望和對(duì)當(dāng)代健康生活方式追求。對(duì)于組織市場(chǎng)，我司作為土特產(chǎn)供銷(xiāo)商，國(guó)內(nèi)外青海人是咱們重要銷(xiāo)售對(duì)象。結(jié)識(shí)需要結(jié)識(shí)需要擬定需要闡明需要物色供銷(xiāo)商征求建議選取供銷(xiāo)商選取銷(xiāo)貨程序檢查合同履行狀況外部刺激：加大廣告宣傳，舉辦展銷(xiāo)會(huì)積極促銷(xiāo)和推銷(xiāo)，突出產(chǎn)品效用價(jià)值，謀求滿意交易價(jià)格建立合伙伙伴關(guān)系，供貨數(shù)量、質(zhì)量和交貨時(shí)間，增進(jìn)雙方經(jīng)營(yíng)管理水平圖例四組織購(gòu)買(mǎi)心理分析圖結(jié)論：土特產(chǎn)蘊(yùn)涵著濃厚青藏文化特色，能在市場(chǎng)上最大限度吸引國(guó)人眼球。4.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略4.2.1目的市場(chǎng)戰(zhàn)略目的市場(chǎng)定位與選取當(dāng)前，國(guó)內(nèi)土特產(chǎn)市場(chǎng)仍處在初期發(fā)展階段，行業(yè)市場(chǎng)構(gòu)造體系和競(jìng)爭(zhēng)者格局均尚未形成。我司以具備青藏飲食文化內(nèi)涵土特產(chǎn)為主題介入市場(chǎng)，規(guī)模、科學(xué)地生產(chǎn)，銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并且引入當(dāng)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理,因而,我司土特產(chǎn)產(chǎn)品定位于高品位市場(chǎng)，實(shí)行差別化營(yíng)銷(xiāo)，因而，我司專(zhuān)心服務(wù)于如下三級(jí)市場(chǎng)，其中一級(jí)市場(chǎng)是主打，二級(jí)市場(chǎng)逐漸開(kāi)拓，兼顧三級(jí)市場(chǎng)，在各級(jí)市場(chǎng)上還會(huì)更詳細(xì)地細(xì)分主次子市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)：以青海西寧地區(qū)為主輻射全國(guó)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)：以青海西寧地區(qū)為主輻射全國(guó)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)：以東南亞市場(chǎng)圖例五三級(jí)目的市場(chǎng)目的市場(chǎng)方略由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在地理位置、運(yùn)送條件、消費(fèi)者生活方式、文化等方面差別，因而我司對(duì)上述三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)采用差別目的市場(chǎng)戰(zhàn)略。一級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)各級(jí)市場(chǎng)均采用差別目的市場(chǎng)戰(zhàn)略圖例六目的市場(chǎng)戰(zhàn)略公司營(yíng)銷(xiāo)組公司營(yíng)銷(xiāo)組公司營(yíng)銷(xiāo)組目的市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)行針對(duì)各個(gè)目的市場(chǎng)，咱們將采用如下差別市場(chǎng)方略：1、通過(guò)廣告媒介，加大宣傳和銷(xiāo)售增進(jìn)土特產(chǎn)和青藏飲食文化，變化對(duì)土特產(chǎn)持有厭惡或冷漠情緒消費(fèi)者態(tài)度，誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)興趣，使消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向接受、承認(rèn)、到喜歡，以及誘導(dǎo)從未買(mǎi)過(guò)我司土特產(chǎn)顧客購(gòu)買(mǎi)，把普通果蔬生產(chǎn)商顧客也吸引過(guò)來(lái)，達(dá)到擴(kuò)大土特產(chǎn)市場(chǎng)總量，擴(kuò)展市場(chǎng)空間目。詳細(xì)實(shí)行辦法如下：導(dǎo)入期，通過(guò)各種宣傳手段推廣土特產(chǎn)，并入駐西寧市區(qū)及州縣土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店，以擴(kuò)大品牌對(duì)土特產(chǎn)市場(chǎng)占有率。成長(zhǎng)期，通過(guò)開(kāi)辟土特產(chǎn)產(chǎn)品新用途，拓展土特產(chǎn)使用范疇，以擴(kuò)大土特產(chǎn)市場(chǎng)需求量。詳細(xì)涉及開(kāi)發(fā)各種土特產(chǎn)干制品、土特產(chǎn)醬鹵制品等，成熟期，將會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，研制推出土特產(chǎn)休閑食品、優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)風(fēng)味果汁飲料和土特產(chǎn)植物精華化妝品、土特產(chǎn)植物藥用牙膏等日用品。2、保持市場(chǎng)占有率，建立動(dòng)態(tài)防御體系隨著進(jìn)入土特產(chǎn)市場(chǎng)公司逐漸增多，我司原占有市場(chǎng)份額面臨被搶占風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增長(zhǎng)。因而，公司將通過(guò)提高土特產(chǎn)科技含量，改進(jìn)土特產(chǎn)質(zhì)量和食用價(jià)值，保持和鞏固原有市場(chǎng)。當(dāng)遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)降價(jià)或促銷(xiāo)攻勢(shì)時(shí)，公司可憑借土特產(chǎn)高附加值，結(jié)適當(dāng)度降價(jià)方略，有效應(yīng)對(duì)對(duì)手襲擊，以彌補(bǔ)市場(chǎng)損失。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，以不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)陣地作為將來(lái)市場(chǎng)防御和攻打中心。3、借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間比例，分析市場(chǎng)占有率同收益率之間關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。4.2.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略土特產(chǎn)在市場(chǎng)上具備產(chǎn)品差別性和形象差別性,構(gòu)成我司競(jìng)爭(zhēng)性差別,在客觀上有助于消費(fèi)者辨認(rèn)、區(qū)別土特產(chǎn)產(chǎn)品特色。因而從我司土特產(chǎn)產(chǎn)品自身特點(diǎn)出發(fā)，咱們將會(huì)采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方略：1、導(dǎo)入期——廣告與銷(xiāo)售增進(jìn)配合使用，加強(qiáng)綠色食品宣傳和推廣，營(yíng)造綠色消費(fèi)良好氛圍，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)土特產(chǎn)認(rèn)知，建立完善分銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率2、成長(zhǎng)期——提高土特產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)土特產(chǎn)精深加工技術(shù)，完善產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同步注重人員推銷(xiāo)，加強(qiáng)溝通，進(jìn)一步建設(shè)產(chǎn)品品牌形象3、成熟期——市場(chǎng)滲入：開(kāi)發(fā)土特產(chǎn)更廣合用市場(chǎng)，如運(yùn)用它們藥用價(jià)值開(kāi)發(fā)功能性食品市場(chǎng)、飲料市場(chǎng)及化妝品市場(chǎng)等4.2.3品牌戰(zhàn)略■統(tǒng)一使用土特產(chǎn)綠色品牌,注冊(cè)品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專(zhuān)利■用廣告等方式大力宣傳土特產(chǎn)品牌,建立品牌認(rèn)知；同步通過(guò)合理定價(jià),提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增長(zhǎng)品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，保持老客戶，吸引新客戶■通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)推廣土特產(chǎn)，如舉辦土特產(chǎn)試吃活動(dòng)，土特產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座等，普及消費(fèi)者健康飲食觀念，傳達(dá)樸素自然、健康青藏養(yǎng)生之道，并塑造綠色公司形象。4.2.4分銷(xiāo)方略分銷(xiāo)渠道選取基于對(duì)土特產(chǎn)自身產(chǎn)品屬性，公司財(cái)力能力限制，和公司對(duì)銷(xiāo)售渠道所規(guī)定控制限度三方面因素綜合考慮，咱們選取了如下國(guó)內(nèi)外分銷(xiāo)渠道。青藏青藏特產(chǎn)最后消費(fèi)者專(zhuān)營(yíng)店旗艦店①②③圖七分銷(xiāo)渠道注釋?zhuān)孩佼a(chǎn)品重要采用三種分銷(xiāo)渠道，總體層次簡(jiǎn)樸，以直接銷(xiāo)售為重要，并借助批發(fā)商和零售商協(xié)助銷(xiāo)售。其中批發(fā)商和零售商涉及各大超級(jí)市場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、賓館酒店、土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店及其加盟商等。②圖中第一種是直接分銷(xiāo)方式。我司將通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受?chē)?guó)外顧客訂貨，按購(gòu)貨合同或合同書(shū)銷(xiāo)售；待公司發(fā)展進(jìn)入成熟期后，公司將會(huì)在本國(guó)開(kāi)設(shè)出口部或在國(guó)外設(shè)立土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店，接受外國(guó)客戶訂貨。分銷(xiāo)渠道管理1、根據(jù)我司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)定，綜合考慮中間商財(cái)務(wù)和管理水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選取適當(dāng)分銷(xiāo)中間商。2、與國(guó)內(nèi)外公司、銀行、征詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商信息資料，并對(duì)這些資料加工、整頓，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。3、增進(jìn)公司與中間商和諧合伙，保證提供優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，對(duì)成績(jī)突出批發(fā)商和零售商予以一定獎(jiǎng)勵(lì)，特別在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡量豐厚利潤(rùn)。4、制定評(píng)價(jià)銷(xiāo)售績(jī)效方案，通過(guò)勉勵(lì)、調(diào)節(jié)或改進(jìn)，保證營(yíng)銷(xiāo)渠道暢通。4.2.5促銷(xiāo)方略依照產(chǎn)品介入市場(chǎng)不同步期，我司將采用以拉氏方略為主,推售方略為輔促銷(xiāo)方式。圖例八溝通與促銷(xiāo)方略圖例八溝通與促銷(xiāo)方略注釋?zhuān)?、產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方略，目是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試我司新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)：eq\o\ac(○,1)與批發(fā)商合伙進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)產(chǎn)品資料，協(xié)助培訓(xùn)銷(xiāo)售技術(shù)人員。eq\o\ac(○,2)安排土特產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)試吃活動(dòng)，推廣青藏飲食文化。eq\o\ac(○,3)予以一定銷(xiāo)售折扣增強(qiáng)銷(xiāo)售合伙。eq\o\ac(○,4)配備關(guān)于土特產(chǎn)系列食譜簡(jiǎn)介。（見(jiàn)附錄）2、成長(zhǎng)期，加強(qiáng)本來(lái)促銷(xiāo)工作，提高市場(chǎng)占有率；同步增強(qiáng)土特產(chǎn)推銷(xiāo)，借助社交渠道增長(zhǎng)溝通，減少成本費(fèi)用。3、進(jìn)入成熟期，恰當(dāng)增長(zhǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用，保持市場(chǎng)占有率；綜合運(yùn)用贈(zèng)送、改進(jìn)產(chǎn)品包裝等促銷(xiāo)工具，輔助增長(zhǎng)銷(xiāo)售。此外，我司將在尖扎基地建立藏牦牛博物館旅游區(qū)和風(fēng)味特產(chǎn)美食品嘗區(qū)，直接推動(dòng)綠色消費(fèi)，使土特產(chǎn)品牌更進(jìn)一步消費(fèi)者心中。4.2.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方略網(wǎng)站建設(shè)目及功能定位公司網(wǎng)站建設(shè)目的是：建成先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，展示土特產(chǎn)形象，服務(wù)于公司尋常運(yùn)營(yíng)。通過(guò)公司網(wǎng)站展示公司先進(jìn)產(chǎn)品，讓客戶可以理解公司，可以對(duì)感興趣產(chǎn)品作詳細(xì)理解，并通過(guò)網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是我司線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一種構(gòu)成某些。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為公司發(fā)展架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)綠色通道，不受自身規(guī)模絕對(duì)限制，平等地獲取世界各地信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一種良好發(fā)展空間，以最后實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方略1、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，根據(jù)會(huì)員以往交易記錄，予以恰當(dāng)折扣，勉勵(lì)網(wǎng)上交易。2、積極提出為顧客提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通有效性，并贏取顧客信任。3、在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完畢后，同步發(fā)布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且運(yùn)用電子郵件告知顧客貨品進(jìn)展?fàn)顩r，如商檢、流轉(zhuǎn)、運(yùn)送、配送等。4、完善網(wǎng)上交易給付手段，保證顧客信息安全與隱私?？梢圆捎妙?lèi)似信用證支付方式，與銀行合伙，借助銀行信用保證，使交易順利進(jìn)行。即：①購(gòu)買(mǎi)者先在銀行建立專(zhuān)門(mén)賬戶。②購(gòu)買(mǎi)者在我司網(wǎng)站選購(gòu)自己土特產(chǎn)品種及數(shù)量，尚有選取送貨方式和時(shí)間。③下訂單，簽下雙方電子合同。④當(dāng)貨品到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下。網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃公司網(wǎng)頁(yè)以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)為主，有關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)精確得到更新以及完畢更高檔功能。網(wǎng)頁(yè)針對(duì)不同地區(qū)，有簡(jiǎn)體中文頁(yè)面、繁體中文頁(yè)面、英文頁(yè)面（后期可發(fā)展到更多語(yǔ)言）網(wǎng)站欄目名稱(chēng)簡(jiǎn)介備注LOGOLOGO是一幅有著我司特色Flash，以它作為咱們公司鏈接，鏈接入公司首頁(yè)。首頁(yè)提供某些綜合信息及各有關(guān)主題鏈接在線訂購(gòu)在這一頁(yè)面中，咱們將把公司所有土特產(chǎn)產(chǎn)品詳盡描述出來(lái)，分門(mén)別類(lèi)，尚有提供各土特產(chǎn)圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體產(chǎn)品庫(kù)。買(mǎi)者選取適當(dāng)產(chǎn)品后就可下訂單。然后公司再依照定單聯(lián)系客戶。（后期逐漸完善給付手段）重要是批量訂購(gòu)公司簡(jiǎn)介公司概況及各種照片。公司管理團(tuán)隊(duì)、公司文化、組織構(gòu)造等。（后期使用三維全景技術(shù)，顧客能虛擬參觀我司）土特產(chǎn)知識(shí)提供應(yīng)顧客權(quán)威、詳細(xì)各種土特產(chǎn)功能及烹飪辦法。土特產(chǎn)論壇提供了一種交流平臺(tái)，刊登關(guān)于土特產(chǎn)或我司觀點(diǎn)。土特產(chǎn)部落加盟顧客提供各種有關(guān)信息及交流空間。員工內(nèi)部網(wǎng)公司透明化管理，與員工密切有關(guān)信息都會(huì)同步在網(wǎng)上發(fā)布。每名員工均有自己賬號(hào)及密碼進(jìn)入屬于個(gè)人空間。以人為本網(wǎng)站發(fā)布與推廣序號(hào)推廣方式說(shuō)明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合伙，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合伙，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門(mén)戶網(wǎng)站同類(lèi)行業(yè)搜索中排名前列。2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺(tái)合伙，使公司網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效出當(dāng)前廣大客戶眼前。3行業(yè)鏈接廣泛謀求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。4郵件列表運(yùn)用電子郵件允許營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性電子郵件推廣。5對(duì)的投放廣告通過(guò)在其她網(wǎng)站投放廣告來(lái)推廣宣傳。第五章產(chǎn)品生產(chǎn)5.1產(chǎn)品安全戰(zhàn)略管理